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SEO 2.

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La pianificazione strategica del Search Marketing nell'era dei Social Media

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Agenda
Da Intarget.net a InTarget Group Il Marketing sta cambiando Sviluppare un nuovo approccio Search Marketing: la Killer App per aziende di successo Il Caso Grandi Navi Veloci

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Da Intarget.net a InTarget Group

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Il Marketing sta cambiando

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Dal Marketing dInterruzione

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alla saturazione del Marketing


Yankelovich Report:

Il 60% dei consumatori ha unopinione molto pi negativa del marketing e della pubblicit rispetto a pochi anni fa;
Il 61% ha la sensazione che la quantit di marketing e pubblicit sia ormai fuori controllo; Il 65% si sente continuamente bombardato da troppo marketing e troppa pubblicit.
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Dal Consumer al Prosumer


ConsumATTORE informato e competente selettivo e infedele ConsumAUTORE Produce contenuti Influenza gli acquisti ConsumatoRE Guida la relazione Sfugge dai target
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Il nuovo Cliente
In un mondo dove lindividualismo prende forza, le persone vogliono scambiare, comunicare, legarsi agli altri. Sono alla ricerca di legami, con gli altri come con le istituzioni o con le marche. Pi scaltro Esigente Selettivo Competente Proattivo Infedele alla marca
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Il Mercato dellAttenzione

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We are not in the business of keeping the media companies alive. Were in the business of connecting whit consumers
Trevor Edwards Vice President, Global Brand & Category Management Nike

Sviluppare un nuovo Approccio

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Non chiederti cosa il nuovo marketing pu fare per te. Chiediti cosa puoi fare tu per prosperare grazie al nuovo marketing
Seth Godin

LOpportunit di Internet
Fruizione dei media ore/settimana Investimenti pubblicitari % sul totale

TV 43%

50,9% TV

Internet 21%

7,0% Internet 5,0% Radio 26,9% Stampa

Radio 19%

Stampa 17%

2,3% Outdoor
Fonte: Nielsen 2009. Dati Nielsen Media Research sugli investimenti pubblicitari.

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22 milioni di italiani
navigano in Internet

19,3 milioni
utilizzano quotidianamente almeno un motore di ricerca

Il 95% dei navigatori considera i motori di ricerca lo strumento pi efficace per raggiungere informazioni, prodotti e servizi

83% dei navigatori


utilizza i motori di ricerca per trovare informazioni decisive per un acquisto

Oltre la ricerca per keywords

Source: Radar Networks


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La ricerca cambiata

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Google Universal Search

Blog/micro blog./social network

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Google Universal Search: esempio


News Link Spns. Risult. Organici

Foto

Blog

Video

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Search Marketing
La Killer App per aziende di Successo

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Il nuovo Scenario
Se il nuovo cliente un PROSUMER, produce contenuto e giudizi e, per lutenza della rete, Lui il nuovo Opinion Leader. I mercati sono quindi sempre pi conversazionali. Per lazienda fondamentale: Buona reputazione Stop della caccia al Target Essere nel Target Essere dove vi aggregazione per interessi/ricerche pertinenti il business

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Il Search Marketing Mix


Micro Blogging Corporate Blogging Social Networking SEO

Community Management

Mobile Marketing

OnLine PR WoM Marketing

Social Search Marketing

Search Marketing

Local Search

Content Sharing

SEM

Vertical Search Marketing

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Il Search Marketing Plan


Studio Contesto Semantico e Competitivo

Valutazione iniziale del progetto

Definizione Obiettivi Strategici

Universo Semantico

Brand Reputation

Studio Competitor

Performance Analysis Pianificazione

Sviluppo
Operativo

Strategica (Search Marketing Mix)

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Il Caso: Grandi Navi Veloci

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GNV- Debrief
Grandi Navi Veloci investe nel Search dal 2002, con un approccio che da tattico negli anni si trasformato in strategico. Oggi il Search Marketing la leva principale nel Digital Marketing Mix.

Nel 2008 si valutato lopportunit di potenziare il posizionamento su di un target di particolare interesse .


Obiettivi: aumento utenza fidelizzata e dialogo con particolari target di riferimento come Motociclisti Possessori di Cani Camperisti

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Vie Del Mare - Analisi


Lanalisi del progetto ha fornito spunti interessanti: Settore: presenza di pochi grandi player nel mercato con particolare situazione competitiva (si punta allaumento del benessere durante i trasferimenti) Utenza: GNV ha chiesto ad InTarget.net di sviluppare una politica di approccio ai particolari target di utenza precedentemente elencati.

Situazione preliminare: gi prima dellesistenza di VieDelMare esistevano punti di confronto legati al mondo dei trasferimenti e dei traghetti e crociere

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Vie Del Mare - Strategia


Si definito un nuovo piano strategico integrato che ha identificato la necessit per GNV di un progetto editoriale con base forte e pianificazione del contenuto ben definita. La massimizzazione della relazione in questo caso avviene grazie all'integrazione delle piattaforme che facilitano l'user generated content (es. flickr) e la condivisione dei contenuti. La forte sinergia con l'azienda permette inoltre di gestire la pianificazione in massima integrazione con la comunicazione istituzionale. Lintervento di InTarget WOMM si strutturato nella seguente proposta:

Ideazione e gestione di un corporate blog Pianificazione editoriale integrata con la comunicazione istituzionale Content Management dedicato ai target specifici

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Festeggia con noi linizio di una nuova avventura

Ti aspettiamo per lAperitivo Stand 7 Ore 17

Grazie
nicola.tanzini@intargetgroup.net
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