OPPORTUNITÀ

PAESE
2024
Country Presentation: Paese o Area

Cartina
Bandiera
Popolazione
Pil valore nominale
Posizione mondiale
Crescita PIL 2023 stim
Crescita PIL 2024 prev
Crescita PIL 2025 prev
Inflazione 2023
Moneta
Accordi internazionali

*Tutte queste informazioni preferibilmente devono essere contenute in una slide

La Country Manager

ALEXANDRA CHIRU
Country Manager Romania e Moldavia

Laureata in Economia e con un Master in Business Management, vanta numerosi progetti di internazionalizzazione di
successo dallo sviluppo commerciale, costruzione di supply chain all’apertura di unità produttive.
In DT Consult dal 2012 è oggi Country Manager Romania e Moldavia.
Lingue parlate: romeno, italiano e inglese

*lasciare solo la propria foto e descrizione e allineamento centrale come da esempio

Il/La Country Manager
ALEXANDRA CHIRU
Country Manager Romania e Moldavia
Laureata in Economia e con un Master in
Business Management, vanta numerosi progetti
di internazionalizzazione di successo dallo
sviluppo commerciale, costruzione di supply
chain all’apertura di unità produttive.
In DT Consult dal 2012 è oggi Country Manager
Romania e Moldavia.
Lingue parlate: romeno, italiano e inglese
CHRISTOPH OCHSENREITER
Country Manager area D-A-CH
Grande conoscitore del settore meccanica e
automotive in Germania, Austria e Svizzera
dove vanta un’esperienza e relazioni ventennali
a livello di OEM, Tier 1 e Tier 2. Dal 2018 nel
team DT Consult ha seguito con successo
progetti di internazionalizzazione anche nei
settori arredo, food e IT.
Lingue parlate: tedesco, italiano, inglese,
spagnolo
 BEATA WIELICZKO
Country Manager Polonia
Laureata in Lingua e Letteratura Italiana a
Cracovia, sviluppa da molti anni progetti di
internazionalizzazione per le imprese italiane in
Polonia ed è grande esperta nella finanza
agevolata polacca a sostegno degli
investimenti. È inoltre nel board della Camera
di Commercio di Konin. In DT Consult dal 2019
è Country Manager Polonia.
Lingue parlate: polacco, italiano, inglese e
francese
Lingue parlate: serbo-croato, italiano, inglese e
PETRA NINČEVIĆ
Country Manager Serbia&Adria
Laureata in Lingua e Letteratura Italiana,
ha da subito sviluppato un’ampia esperienza
internazionale nei processi di
internazionalizzazione abitando in Italia e a
Dubai. Grande conoscitrice delle dinamiche
interculturali con ottime capacità di
adattamento multiculturale. In DT Consult dal
2021 è oggi Country Manager Adria (Serbia,
Croazia, Slovenia, Bosnia Erzegovina,
Montenegro e Macedonia del Nord).
spagnolo
ANDRÁS KÖVARI
Country Manager Ungheria
Laureato presso l’Università Elte di Budapest,
dal 1990 ha operato nel commercio
internazionale verso l’Ungheria. Grande
conoscitore della nazione e delle sue dinamiche
economiche ha inserito molte aziende sul
mercato ungherese e ha accompagnato le
imprese ungheresi nel loro processo di
internazionalizzazione.
In DT Consult dal 2016 è Country Manager
Ungheria. Lingue parlate: ungherese, italiano,
inglese, portoghese e spagnolo
 TAMARA ARUTYUNYAN UZUNYAN
Country Manager Bulgaria
Laureata presso l’Università Cattolica del Sacro
Cuore di Milano in Economia e Commercio, ha
grande esperienza e conoscenza nella gestione
dei progetti, comunicazione aziendale e
marketing.
Sviluppatrice di iniziative di
internazionalizzazione per aziende bulgare. In
DT Consult dal 2014 è Country Manager
Bulgaria.
Lingue parlate: bulgaro, italiano, inglese, russo
e armeno
JITKA MERVICOVÁ
Country Manager Rep. Ceca e Slovacchia
Laureata in Economia e Commercio a Praga con
Master presso l’Università di Trieste, da oltre 20
anni segue con successo lo sviluppo
commerciale delle imprese italiane in Repubblica
Ceca e Slovacchia.
In DT Consult dal 2019 è Country Manager
Repubblica Ceca e Slovacchia.
Lingue parlate: ceco, slovacco, italiano e russo
SONI SHKODRANI
Country Manager Albania e Kosovo
Laureato in Economia con Master in Business
Administration, ha ricoperto importanti ruoli
commerciali con le maggiori imprese albanesi
nel settore idrocarburi e ha poi realizzato con
successo diversi progetti di
internazionalizzazione di PMI italiane in Albania
e Kosovo.
In DT Consult dal 2017 è Country Manager
Albania e Kosovo. Lingue parlate: albanese,
italiano, inglese, tedesco e spagnolo
 VINCENT OLUOCH ODHIAMBO
Country Manager East Africa
Laureato in Economia con Master in
International Business, ha realizzato con
successo numerosi progetti di
internazionalizzazione con imprese europee,
asiatiche e africane in East Africa. Rappresenta
oggi un punto di riferimento delle imprese
internazionali in Kenya.
In DT Consult dal 2023 è Country Manager East
Africa (Kenya, Tanzania, Uganda, Burundi e
Ruanda).
Lingue parlate: inglese, e swahili
OSCAR LENZI
Country Manager Brasile
Da oltre 20 anni segue progetti di
internazionalizzazione in Brasile dove ha portato
con successo numerose aziende italiane che
segue con il suo staff in grado di risolvere e
anticipare le problematiche doganali di import e
fiscali in Brasile. In DT Consult dal 2021 è
Country Manager Brasile.
Lingue parlate: portoghese, italiano, spagnolo e
inglese
GIANMARIO BECCARIA
Country Manager Costa Rica e Centro America
Laureato in Architettura presso Politecnico di
Torino. Ha ricoperto la posizione di project
manager per imprese immobiliari ed edili del
Nord Italia. Dal 2005 aiuta le imprese ad
investire sui mercati del Centro America.
In DT Consult dal 2023 è Country Manager della
Costa Rica e l’area Centro Americana.
Lingue parlate: italiano, spagnolo e inglese
 MASSIMO BORTOLOTTO
Country Manager Usa
Ingegnere Elettronico, MBA alla University of
Kansas. Una grande passione per gli Stati Uniti
e per la cultura del “fare business”.
Dopo una carriera manageriale in Italia nel
settore delle telecomunicazioni, da oltre dieci
anni supporta lo sviluppo delle PMI italiane nel
mercato nordamericano, in diversi settori in
ambito B2B.
Lingue parlate: italiano e inglese
GIUSEPPE MONSERRATO
Country Manager Italy
Lunga esperienza manageriale in multinazionali
e consulenziale per le PMI in processi di rilancio
commerciale ed internazionalizzazione.
Si unisce a DT Consult allo scopo di supportare le
imprese nella fase di check-up, riorganizzazione
e revisione dell’approccio al mercato, per
mettere a punto la proposta di valore più
adeguata e svilupparla nei mercati
internazionali.
Focus Opportunità 2024-Three Major Sectors

Machinery and Equipment

Import value of machinery and other capital equipment in Kenya 2019-2023

• China, India, Europe, and United Arab Emirates are main import partners
These countries play a significant role in the import of machinery and equipment.
• Categories
Agricultural Machinery, Construction Machinery and Equipment, Oil & Gas products
and equipment, Textile machinery, Equipment and parts for telecom infrastructure,
Transportation Machinery-Machinery for road and port construction, Mining
Machinery, Equipment for utilities and Infrastructure, Metal Production machinery-
steel and iron making machinery, Forestry machinery, Chemicals products and
machinery, Medical Equipment, Food and Beverage machinery & equipment.

• Machinery and industrial equipment are key import goods in Kenya

Import value increased to 28.7 billion KSh in 2023 from 27.6 billion KSh in the
previous months.
Focus Opportunità 2024
Reason for Attractiveness
Kenya's machinery and equipment sector is attractive due to
various factors
• Growing economy
Kenya's growing economy offers opportunities for the
machinery and equipment sector
Government investments in infrastructure
• The government's investments in infrastructure contribute
to the growth of the machinery and equipment sector
Government Incentives
• Machinery used for manufacture
Investors can claim an investment deduction equal to 100% of the cost
for capital expenditure on machinery used for manufacture
• Capital expenditures on machinery exceeding 200 million KSh
Investors can claim a 150% allowance if the investment is outside
Nairobi
• Telecoms industry
Investors in the telecoms industry can claim a straight line deduction
of 20% for capital expenditure on telecommunications equipment
used in business
• Purchase of computer software
Investors can claim a straight line deduction of 20% for capital
expenditure on the purchase of the right to use computer software
used in business
Focus Opportunità 2024
Chemical Industry in Kenya.
Kenya leads in the production and supply of basic and allied chemical products in the East African region

• Sector Overview
The Chemical industry in Kenya registered a CAGR of 6.9%
in real terms over the period 2018-2023.

• Market size
Estimated at US$5.83 billion in 2023.
• Plastic in primary forms
Led the industry with a CAGR of 5.4% for the
period 2018-2023.
• Sector composition
Plastic in primary forms and synthetic rubber (34%), Basic
Chemicals (22.5%), Fertilizers and nitrogen compounds
(16.2%), Photochemical, explosives and other chemicals
(11.4%), Household Cleaning and Personal Care products
(5.6%), Pesticides and other Agrochemical products (4.7%),
Paints and Varnishes (3.2%) and Man-made fibres (2%)
Focus Opportunità 2024
Key Drivers Behind Market Growth
Kenya leads in the production and supply of basic and allied chemical products in the East African region

Rapid
mechanization Last-mile
of Agriculture distribution Steady demand
reach

Robust growth in agricultural

products driven by rapid Companies ensure last-mile Steady demand for chemical
mechanization, even at a small- distribution reach for a wide products on the back of strong
scale level. range of pesticides through agricultural growth despite the
. aggressive relationship implementation of 16% VAT
marketing. and increased penetration of
counterfeit products.

Top Supplying Countries: China, India, France, South Africa, Belgium

Focus Opportunità 2024
Pharmaceutical Industry in Kenya
Overview of the Pharmaceutical Industry in Kenya

• Leading Regional Producer

Kenya is the largest producer of pharmaceutical products in the Common
Market for Eastern and Southern Africa (COMESA) region, supplying
approximately 50% of the market.

• Rapid Growth
The pharmaceutical industry in Kenya is experiencing rapid growth, providing
lucrative opportunities for exporters and manufacturers in the East African
market.
Focus Opportunità 2024
Key Aspects of the Pharmaceutical Industry in
Kenya.
• Industry Segments
Manufacturers, distributors, and retailers play pivotal roles in
supporting Kenya's health sector, comprising about 5,000
health facilities nationwide.
• Expansion and Government Support
The number of companies engaged in manufacturing and
distribution is increasing, driven by government efforts to
promote local and foreign investment
• Health Sector and Spending
Kenya allocates about 8% of its GDP to health, with notable
achievements in controlling diseases like Malaria, TB, and
Cholera
• Distribution Mechanism
Kenya Medical Suppliers Agency (KEMSA) is responsible for
distributing pharmaceutical products to both government and
private health facilities
• Market Dynamics and Leading Players
The market heavily relies on private clientele, with affordability
and low reimbursement rates being primary challenges.
GlaxoSmithKline (GSK) holds a significant market share (around
12%) due to competitive pricing and popularity of anti-infectives.
• Market Segments and Leading Products
Cardiovascular, diabetes, and anti-infectives constitute the largest
and fastest-growing prescription market segments. Nebilit
(nebivolol) 5mg and Glucophage (metformin) 500mg are top-
selling cardiovascular and diabetes products, respectively
• Consumer Preferences and Success Factors
Kenyan private consumers prefer branded innovator products
despite a significant presence of generic manufacturers.
Successful distribution networks with established vendors
contribute to market success
Altre opportunità
Fashion, Apparel and Clothing
• High demand for clothing and apparel
Kenya has high demand for clothing and apparel, providing an
opportunity for companies.

• Customization in clothing
Customization in clothing is easier compared to other sectors,
allowing for branded and personalized products

• Considerations for investing

Investors should consider lead times, product quality, and
proximity to the retail market in the fashion sector

• Competitive products in Kenya

Cotton t-shirts, bags, shoes, sneakers, fashion accessories, and
home textile products are competitive in Kenya.
Altre opportunità
Cosmetics and Makeup Products
• Opportunities in cosmetics and makeup products.
Kenyan markets offer opportunities for cosmetics and makeup products
due to increasing income-levels and current trends

• Population and income-level

The increasing population and income-level in Kenya drive the demand
for cosmetics and beauty products

• Options for entering the cosmetics sector

Investors can partner with exclusive distributors or sell private-label
cosmetic brands

• Major products
Perfumes, highlighters, foundations, lipsticks, eye pencils, makeup
removal wipes, nail polish, bb creams, etc. are major products in Kenya.
Altre opportunità
Baby and Children Products
• Opportunities in baby and children products
Kenya's young population offers opportunities for baby and child care
products.
• Population and income-level
The increasing population and income-level in Kenya drive the
demand for baby and child care products.

• Imported and expensive products

Local production of baby care products is not enough,
leading to imported products being sold at high prices.

• Export and distribution

Investors can diretly export or find local partners to become
distributors of baby care products
Referenze
Contatti
DT Consult Romania DT Consult Poland DT Consult Czech DT Consult Hungary

Strada Busuiocului n. 4A/7, ul. Popieluszki 2 lok. 11 Nezamyslova 14 Arany Janos ut., n. 55
540535 Targu Mures 62-510 Konin 12800 Praga 2 4025 Debrecen
Romania Poland Repubblica Ceca Ungheria

DT Consult Adria DT Consult Albania DT Consult Bulgaria DT Consult D-A-CH

Radivoja Dinulovića 49, 18250 Niš Rr. Dervish Hima, Pall. n. 8/7, Ul. Sheynovo, n. 18 Postfach 560, FL – 9490 Vaduz
Serbia 1060 Tirana 1504 Sofia Liechtenstein
Albania Bulgaria

DT Consult Usa DT Consult Costa Rica DT Consult Brazil DT Consult East Africa
e Central America
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