av elettronica e imprese

SOMMARIO Editoriale Una strategia europea che fa scintille 55 RUBRICHE

Fissiamo dei riferimenti 7 laura baronchelli
silvio baronchelli
Anno XXIII
Rutronik: da distributore pan-europeo 57 MERCATO & SUPPLY CHAIN
n. 1
Febbraio 2011 a fornitore globale Associazioni & Dati
Associazione & Dati Osservatorio credito ..............................19
Assodel come associazione 9 Logistica
La supply chain si mette “a dieta” 61 Previsioni & Tendenze
silvio baronchelli Distribuzione .........................................25
Termini nuovi per il trasporto internazionale 63 Mercati&Trend .......................................31
Associazioni & Dati Internazionale
Per un pugno di euro mancato il 2008! 13 Pmi & PA Electronics Indusry Digest.....................39
franco musiari Diritto del lavoro: cosa cambia 67 IDEA news..............................................43
per imprese e dipendenti
Uno sguardo indietro per andare avanti 21 avv. Patrizia Dubini
Supply Chain
Michele Busnelli, Domenico Caserta, Outsourcing ...........................................49
Sandro Ghirardi, Franco Musiari Il ruolo strategico del Credit Management 69
Fulvio Marcandelli OPINIONI & MANAGEMENT
LED: vince il design “Made in Italy” 27 Pmi & PA
Formazione Trading Post............................................57
FV: supply chain unita per “formare” il mercato 29 Il valore del prezzo 73 Formazione
Marina Fabiano
Previsioni & Tendenze Formazione & Lavoro..............................71
L’era delle auto elettriche 35 LED, impariamo dagli esperti 75
Giancarlo Lanzetti chiara malla TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
Qualità & Ambiente
Internazionale Green News ...........................................79
Maghreb & Nord Africa, 41 tecnologie & applicazioni
Prodotti
si riparte dalla Tunisia Qualità & Ambiente Prodotti Focus RF&Wireless ................105
I prodotti contraffatti 77 Prodotti mese ......................................106
PCB si nascondono “in bella vista”
PCB: come sopravvivere alla crisi? 45 Adam Fletcher, ecsn
DANIELA FIONI
Soluzioni
HIGHLIGHTS
Nuove tecnologie fotovoltaiche 83 ASSOCIAZIONE & DATI
OPINIONI & MANAGEMENT alla rincorsa della grid parity
Colloqui & Interviste Angela Bossoni 21
Sotto il cappello di Consortium... 51 La gestione digitale 87
nuove idee per il futuro dei sistemi di alimentazione
Don Paulus, linear technology

Rame o fibre ottiche? 89 Uno sguardo indietro

COVER STORY Bob Hult, bishop & ass. per andare avanti

Le opinioni dei protagonisti sul passato e il
futuro della distribuzione elettronica in Italia
Scenario RF & Wireless
87 RF & Wireless, connessi... ma in banda larga 93
La gestione digitale SUL PROSSIMO NUMERO...
Il mago delle comunicazioni M2M 99
dei sistemi di
alimentazione Energy harvesting per sensori 101 ASSOCIAZIONE & DATI

e microsistemi I dati della distribuzione europea

Per un time-to-market più
PROF. Vittorio Ferrari A CURA DI IDEA
veloce, per sistemi più
strutturati e per sistemi
SCENARIO TECNOLOGICO
elettronici “ecologici”.
La soluzione, pensata da Prodotti Single Board Computing
Linear Technology, Agilent spariglia le carte 103
si chiama LTC 3880. nella fascia “economy” SPECIALE

Franco Musiari Led Lighting

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011

2

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 av elettronica e imprese
Fissiamo dei riferimenti
La situazione è fluida e lo è anche il Paese: politicamen-
te ed economicamente. L’elettronica è fluida per defini-
zione e per la sua pervasività. Il mercato è altrettanto
fluido per la dinamica della sua globalizzazione.
E infine le Pmi sono fluide di concetto: se vogliono
cogliere delle opportunità o, più semplicemente, esistere.
Nella fluidità imperante chi galleggia, vince; o, per lo
meno, sopravvive.
Chi è rigido e non s’adegua, va a fondo. E in questa
fisica da “brodo primordiale” noi, della elettronica,
dobbiamo lavorarci, vivere e andare avanti. Tutto qui.
Lasciamo, perciò, perdere di cercare programmi e pianifi-
cazioni che non si fanno perché non si possono fare.
E lasciamo perdere di attendere dritte e indicazioni
dall’alto; perché chi le dovrebbe dare, non le dà o non
le sa dare.
L’unico messaggio, in proposito, finora passato dai piani
alti, è quello di “Mettetevi insieme”. Una esortazione che
fa coppia con quella biblica dell’“Andate e moltiplicativi”.
Grazie! Ma sicuramente il consiglio era più adatto ad
Adamo ed Eva che, cacciati dall’Eden, potevano almeno
contare su quello che c’era sotto le loro foglie di fico.
Postulati e domande
Atteniamoci al postulato del “brodo”: chi non s’adegua
va a fondo. E al messaggio di “mettersi insieme” che
industrialmente si traduce in “far sistema, far rete;
piuttosto che partecipare a distretti, consorzi, filiere o
cordate”.
Solo qualche domanda: Come si fa e da dove si parte e,
soprattutto, chi lo fa? Chi è l’apostolo delle imprese
che abbandonando tutto (o per lo meno le attività della
sua ditta) si mette a gestire condomini di aziende?
Non che sia del tutto impossibile, ma gli stessi funziona-
ri pubblici - che nei vari Enti si trovano, d’ufficio, questa
gatta da pelare - dichiarano difficoltà da quinto grado
nell’aggregare gli adepti. Non parliamone, poi,
se lo debbono fare affrontando il problema nel fluido
brodo della elettronica.
Pessimisti? Abbastanza. Però noi ci stiamo almeno
provando, con Assodel che, in quanto associazione, è
un “caso” unico di sviluppo autoctono e di autofinanzia-
mento. Non ci credete?
Verificatelo in giro con le altre aggregazioni più o meno
comparabili; ma anche all’estero, dove, sempre Assodel,
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
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Editoriale
resta nella distribuzione un anomalo riferimento di
eccellenza.
Quanto a risolvere i problemi condominiali con
“dal dove si parte e del come si fa”, il primo passo è quel-
lo di analizzare insieme la situazione del settore
e valutarne le relative difficoltà.
Fare l’imprenditore non è facile e spesso, se da soli,
neppure fattibile in un mercato troppo sollecitato
da impatti di vario genere: concorrenza, innovazione,
globalizzazione e via dicendo, senza citare formazione e
finanza che rimangono le prime esigenze da affrontare.
Silvio Baronchelli
La nostra proposta è di mettere insieme, almeno, s.baronchelli@tecnoimprese.it
valutazioni ed esperienze partendo dallo slogan
“perché la competenza di ognuno possa essere la cono-
scenza di tutti”. Il che dà se non altro l’idea (e magari
la speranza) di tirare fuori qualche ragno dal buco che
sia buono in generale.
Riferimenti e svolta
Questa la premessa che ci dà lo spunto per introdurre la
svolta editoriale di una A&V Elettronica che vuole dive-
nire, nel 2011, ancor più il riferimento delle imprese e
degli imprenditori.
Un ritorno alle origini, sotto certi aspetti, per chi ricor-
da Microelettronica e imprese. E un ritorno obbligato:
perché mercato, management, supply chain, aziende,
scenari tecnologici e applicativi sono, al dunque, gli
effettivi argomenti che, oggi, occorre approfondire.
C’è qualcuno tra voi che si propone nel dare una mano?
Disponibilità (e spazio di discussione) sulla rivista c’è
per tutti i contributi: vostri e altrui.
La speranza di una fattiva risposta un po’ meno
(ndr. figuriamoci se si trattasse di mettere in pista
qualche consorzio o filiera).
L’invito è che almeno partecipiate (leggendo) a come si
evolve il brodo italiano: visto che è nel vostro priorita-
rio interesse.
Per il resto web, applicazioni e prodotti manterranno
i connotati informativi del settore che (possiamo
condividerlo alla unanimità) ha bisogno innanzitutto di
un’attenta e continua riflessione… da parte di tutti.
7
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 MERCATO & SUPPLY CHAIN
Associazioni & Dati

Assodel come associazione

I
l meccanismo associativo di Silvio Baronchelli
Assodel ha la sua prima spiega-
zione nella stessa natura del
mercato. Più il panorama è parcel-
lizzato, più le imprese hanno la
necessità di avere dei riferimenti
concreti.
Più l’azienda è piccola o inadeguata
ad affrontare problemi complessi,
più l’impresa ha la necessità di par-
tecipare a una sommatoria di sforzi Il passaggio
con chi ha gli stessi obiettivi. del testimone da
Sandro Ghirardi
Che l’unione faccia la forza, o
(a destra) a
almeno permetta di superare meglio Domenico
degli ostacoli, è una teoria vecchia Caserta
e risaputa. Che le dinamiche in cor- (a sinistra)
so (globalizzazione, competizione,
innovazione ma anche legislazione,
burocrazia e via dicendo) stiano
LE NOMINE DELLA NUOVA DIRIGENZA ASSODEL PER IL PROSSIMO TRIENNIO
cambiando la teoria in una necessità
obbligata, è ormai un dato di fatto.
Presidente Domenico Caserta SGE-Syscom
La controprova l’abbiamo negli stes-
si stimoli governativi a generare reti
VicePresidenti Claudio Pinelli Albatech
Maurizio Maitti Elettromeccanica ECC
d’imprese (ndr interessante è lo stru-
mento legislativo messo a punto per
Past President Sandro Ghirardi Future Electronics
dar vita a una nuova figura giuridica
che risponda allo scopo) piuttosto
che filiere, consorzi e associazio- in ordine alfabetico
ni. In sostanza, il coordinarsi su
CONSIGLIERI PRESIDENTI GRUPPI & CONSORZI
obiettivi e strategie comuni sembra
Ernesto Bosi NXP Luca Ceppi Pres Gruppo EMS
essere diventata l’unica soluzione
Michele Busnelli Comprel Elemaster
percorribile dal magma sempre più Maurizio Candura RS Components Gianni Damian Pres Gruppo E&IC
fluido delle nostre Pmi. Stefano Coletto Arrow Contradata
Pino Cosenza Rutronik
Marco Dona’ Avnet Abacus Gabriella Meroni Pres Gruppo PCB
OMR
“La distribuzione pesa per il 71% Giuseppe Gustinetti
Claudio Implicito
Special-Ind
La Tecnikadue Marco Ponti Pres Gruppo Connessione/
del mercato in Italia” Roberto Legnani Infineon Technologies Molex Assiconn
Francesco Mongiardo Darton Silvana Briscese Area Ovest
Domenico Moretti Melchioni Sotec Engineering
L’elettronica, sull’argomento, può Stefano Noseda Farnell
solo dimostrare la validità dell’as- Mario Orlandi Avnet Silica
sunto. Nel nostro caso gli ultimi dati Walter Ripamonti Cogedis Gilberto Belli Pres Consorzio Latium IES
(gennaio 2011) dimostrano l’ulterio- Larcet
re crescita della frammentazione del Giuseppe Salafia Pres Consorzio Ventech
SINDACI
mercato con una distribuzione che Domenico Donati professionista Teleindustriale
sale al 71% della domanda nazio- Renzo Leva Acsel Silvio Baronchelli Pres Consorzio Elettrimpex
nale geograficamente mappata nel Carlo Poletti Nordelettronica Tecnoimprese
5% del consumo e relative Pmi al

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011

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Associazioni & Dati
UN AMICO IN POLITICA
Roberto Mura, senatore
Roberto Mura ha vari motivi per essere presentato ai
lettori di AV Elettronica & imprese, ma due sono quelli che,
in particolare, vorremmo qui sottolineare: l’amicizia di lunga
data (ben prima che iniziasse il suo iter politico in Lega Nord)
e la sua conoscenza del settore acquisita gestendo varie
fasi e comparti del BIAS, la manifestazione (oggi, forse,
scomparsa) che è stata la prima, la maggiore e il fiore all’oc-
chiello dell’industria elettronica italiana nella automazione e
nei componenti.
Per circa vent’anni (ndr dagli anni ’80 quando ci siamo co-
nosciuti) Roberto Mura si è confrontato con i problemi delle
aziende e con l’evoluzione del mercato. Con la domanda in
ebollizione degli anni 80, quando partecipare alla mostra
significava porsi in coda e sperare in una buona postazione;
al crollo dell’ultimo decennio quando la new economy ha
proposto, si, nuove forme di comunicazione ma ha anche
spostato ad est il baricentro del mondo.
La elettronica industriale che esprime nel nord circa il 90%
della sua realtà ha, oggi, (lo abbiamo scritto) soprattutto
bisogno di essere compresa e ascoltata per poter reagire
coerentemente alla sua involuzione creata dalle troppe ma-
croproblematiche in atto. “Cosa” non facile, se consideriamo
i mille problemi che da tutte le parti convergono sui tavoli
decisionali. E “Cosa” ancor più difficile se riteniamo che non
c’è peggior sordo di chi non vuol sentire.
Ma “Cosa” da fare, insieme con gli amici che meglio posso-
no comprenderci, se vogliamo reagire e progredire.
Per il futuro, Roberto Mura ci sarà vicino, di tanto in tanto,
su questo giornale, con le indicazioni e le riflessioni che il
suo ruolo gli permetterà di esprimere.
Senatore Lega Nord, sindaco di San Genesio (Pv), membro di
varie Commissioni parlamentari Roberto Mura, nato a Pavia
il 5 Giugno 1955 e coniugato con due figli, risiede a San
Genesio e Uniti (Pv).
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Sud; 7% al Centro; 34% al Nord Est
(TriVeneto ed Emilia-Romagna) e un
54% al Nord Ovest sostanzialmente
dominato da una Lombardia che or-
mai rappresenta il 45% dell’industria
nazionale.
In conclusione, l’aggregazione è la
via obbligata per un modello italiano
ormai definito di tipo “molecolare”
che deve confrontarsi, da un lato
con input sovranazionali e dinamici,
dall’altro con scenari interni burocra-
ticamente borbonici. E Assodel è
l’unica associazione che, di fatto, si
fa, oggi, carico di interpretare que-
sto contesto di Pmi nella elettronica
industriale.
DATI E FATTI
Fondata nel 1983, l’associazione del-
la distribuzione elettronica ha, via
via, ampliato la sua rappresentativi-
tà alle imprese italiane attive nella
supply chain e nel contoterzismo
(ndr: la UE identifica con questa voce
progettazione, ingegnerizzazione,
assemblaggio e montaggio, testing,
manutenzione, finevita,distribuzione/
logistica e postvendita) fino a poter
coagulare, in prospettiva, l’insie-
me eterogeneo della elettronica
industriale con una rappresentatività
di 327 Pmi presente sul territorio
nazionale, più o meno secondo le
percentuali indicate.
MERCATO & SUPPLY CHAIN
In quest’ottica fanno così parte di
Assodel 4 Gruppi:
s PCB (Printed Circuit Board)
s E&IC
(Embedded & Industrial Computer)
s EMS
(Electronic Manufacturing Services)
s Assiconn
(Associazione Nazionale Connettori)
Oltre a quattro consorzi Assodel
localizzati in Lombardia, Veneto e
Lazio.
“Dal 1983, anno della sua fondazione,
Assodel ha ampliato la sua rappresen-
tatività alle imprese della supply chain”
Da un punto di vista operativo,
Assodel ha come struttura di ser-
vizi Tecnoimprese scarl ovvero una
società consortile a responsabilità
limitata, composta da dodici addetti
più alcuni consulenti e che dispone
di una sede con sale riunioni e due
aule didattiche (80 posti cadauna)
attrezzate con audiovisivi e dotate
di parcheggio.
Le quote costituiscono circa il 15%
del budget della associazione che
si autofinanzia con i servizi forniti
ai soci (formazione, comunicazione,
internazionalizzazione e ambiente)
e con la partecipazione a bandi re-
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
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X Visto 14 feb
MERCATO & SUPPLY CHAIN
gionali e nazionali previsti a favore
delle forme aggregate d’imprese.
RAPPORTI CON
ISTITUZIONI ED ENTI
Gli aspetti relazionali di Assodel
sono attivi specie con i Ministeri e
gli Assessorati preposti alle attività
industriali, di innovazione e di
internazionalizzazione; con l’associa-
zione confindustriale di settore ANIE
(con cui sussiste una partnership
che da un lato prevede per ANIE una
maggiore rappresentatività istituzio-
nale e, dall’altro, per una maggiore
operatività di servizi per Assodel) con
altri enti, associazioni e organismi
e, a livello internazionale, con IDEA
(International Distribution of Electro-
nics Association): Federazione tra le
omologhe associazioni di distribu-
zione presenti nei maggiori Paesi
industrializzati (Usa, Germania, UK,
Giappone, India, Francia ecc.).
MERCATO
Il mercato rappresenta storicamente
il servizio fornito da Assodel ai soci
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
Mercato & supply chain.indd 11
“Il mercato, attraverso una ventina
di incontri annui, permette ai soci
di conoscere numeri e tendenze del
settore nelle varie famiglie di prodotto
e aree applicative”
con oltre una ventina di incontri
annuali focalizzati per prodotto
piuttosto che area o applicazione.
Nei semiconduttori il riferimento
associativo integra i dati del Tam ita-
liano con le cifre raccolte con ANIE
ed è trimestralemente consolidato, a
livello europeo, dal Comitato tecnico
di IDEA.
Una nota su questo dato (utilizzo
della componentistica attiva) che
rappresenta, di fatto, il parametro di
valutazione dello stesso tasso d’in-
novazione del Paese. Anche se ancora
poco compreso e soppesato dalle
analisi macroeconomiche degli Uffici
Studi istituzionali che sottovalutano
il fenomeno italiano espresso dall’in-
cidenza sul totale del parametro
distribuzione/Pmi (oltre il 70%).
Associazioni & Dati
CREDITO Anno di
L’intervento associativo è, nello spe- fondazione
cifico, sostanzialmente operativo.
Al di là delle convenzioni con Istituti
di Assodel
e assicurazioni, il Servizio credito si
basa sul programma Banca dati (ag-
giornato e implementato a partire da 1983
gennaio 2011) che permette ai soci
di traguardare le situazioni debitorie
delle imprese acquirenti in base alle
indicazioni fornite dai partecipanti.
Il servizio Banca Dati Credito (che
è stato ideato e avviato da Assodel,
primo a livello mondiale ed è, oggi,
imitato da altre associazioni) conta
su oltre 5.000 nominativi/p.iva
traguardati con continuità e
alla immediatezza delle indicazioni
continuamente aggiornate fornisce
un ulteriore apporto informativo
grazie agli incontri formali (6 volte
all’anno) e informali tra la trentina di
credit manager/amministrativi.
Sempre nell’ambito del credito,
Assodel a suo tempo ha presentato
(via Confcommercio) una proposta di
legge per il pagamento dei fornitori a
60 giorni qualora gli enti o le aziende
acquirenti beneficiassero di pubblici
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Associazioni & Dati
finanziamenti e ha realizzato il pro-
getto Second Source per lo smobilizzo
degli obsoleti e, in genere, delle
giacenze di magazzino.
FORMAZIONE
Nell’ambito dei servizi Assodel ha
posto la sua priorità sulla formazio-
ne dove sono in forza due persone
oltre a un senior responsabile del
progetto. Solo nel 2010 la formazio-
ne associativa sia diretta che tramite
fondi pubblici ha svolto oltre 1.500
ore/aula suddivise su circa 60 corsi
sia di carattere generale che tecnico.
il numero
L’associazione (tramite Tecnoimpre-
degli associati se) è certificata ISO 9001 e dal 2008
è accreditata come Ente formativo
oltre 200
dalla Regione Lombardia, il che le
dà una priorità alla partecipazione
dei bandi. Per l’immediato futuro, è
prevista la formalizzazione dell’Asso-
del Foundation. Una fondazione che,
analogamente al modello americano,
avrà l’obiettivo di focalizzare sull’e-
ducational’tecnologico’le migliori
competenze delle multinazionali
e dei senior del settore per una
formazione d’eccellenza alle nostre
imprese.
AMBIENTE
Le competenze “ambientali” costi-
tuiscono un asset dell’associazio-
ne dal 1993. Al riguardo più che
numerosi i progetti realizzati, tra
cui da citare: Ecoqual’It primo
consorzio volontario RAEE in Italia;
ITER il primo progetto europeo sui
RAEE; Eco&Tech per la certificazione
ambientale, Ecohitech (primo award
tecnologico giunto alla 13 ° edi-
zione); la costituzione dei consorzi
volontari Certo, ecoRit, la partecipa-
zione ai tavoli di lavoro RAEE e RoHS
ed altro.
Attualmente Assodel è impegnata
(con IDEA) sui temi della contraffa-
zione dei componenti, sul fine vita
del fotovoltaico insieme a Solarexpo
e sull’inquinamento luminoso.
12
Mercato & supply chain.indd 12
Promosso da
Assodel, è
il premio annuale
ai Manufacturer più
propositivi nei
confronti della
distribuzione
COMUNICAZIONE
In tema di comunicazione gli
interventi associativi hanno lo scopo
prioritario di promuovere e di sup-
portare finanziariamente le attività
di Assodel per oltre il 50% del suo
budget costi.
Le pubblicazioni (A&V Elettronica,
Design-In); le varie iniziative (Idea
news letter, Ecofocus, Vademecom);
i repertori; i Forum Fortronic: una
dozzina tra Italia ed estero sulle
tematiche Lighting (Mi, Pd, Roma,
Turchia); Solare (Bo,Mi); Power (Bo);
Energy Efficiency (Tunisia, Marocco);
Connessione&Cablaggio (Milano);
RF&Wireless (UK, Torino); le parte-
cipazioni a manifestazioni in Italia
e all’estero sono, a conclusione, i
mezzi tramite cui Assodel comunica
e si autofinanzia.
INTERNAZIONALIZZAZIONE
Rappresenta lo sforzo di ampliamen-
to delle opportunità di mercato a
favore dei soci perseguite da Assodel
tramite programmi di internazio-
nalizzazione su aree limitrofe. Allo
scopo l’associazione mantiene e
sviluppa contatti con Ministeri,
Assessorati, Unioncamere, Camere
MERCATO & SUPPLY CHAIN
Commercio, ICE, Confindustria e
altro. Oltre ai programmi annuali di
partecipazione a eventi e missioni,
nel corso degli ultimi tempi Assodel
ha realizzato e sta realizzando
Progetti nazionali e internazionali
(Medchip, Techmed, Lumen, Rework,
Energy Efficiency ecc) nel contesto di
un macro progetto Sud Europa – av-
viato sin dal 2001 - per una maggio-
re presenza nei Paesi mediterranei.
L’operatività ai vari progetti è data
dai consorzi export che Assodel
coordina provvedendo alle attività
generali e supportando le specifiche
esigenze.
PRESIDENZA E
CONSIGLIO DIRETTIVO
Con l’assemblea associativa del 25
gennaio Assodel ha prospettato ai
soci un proprio nuovo ruolo e asset-
to con cui affrontare i cambiamenti
in corso nel sistema Italia. Lo scena-
rio macroeconomico della elettronica
è, infatti, fortemente in evoluzione
nell’intera Europa che deve adeguare
le sue possibilità ed aspettative
nell’imperante globalizzazione.
La realtà italiana (poco più del 3,5%
di una Europa al 13,5% del consumo
mondiale di componentistica) si
presenta, per contro, totalmente
espressa dalle piccole e medie
imprese così come classificate
nell’accezione europea.
Da qui l’obbligata responsabilità
per tutti di dare, come Assodel,
indicazioni alla PA ma ancor più la
consapevolezza di un proprio diretto
coinvolgimento e ruolo nell’identifi-
care e creare opportunità di sviluppo
tramite coesione d’intenti.
Questi i punti che l’assemblea ha
fatto propri nominando il nuovo
Consiglio Direttivo e il Presidente
che succede a Sandro Ghirardi a
cui va il merito e il ringraziamento
per aver dato un forte impulso alla
crescita associativa.
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MERCATO & SUPPLY CHAIN
Per un pugno di euro mancato il 2008!
Un risultato veramente eccezionale quello ottenuto dalla distribuzione nel 2010,
con una crescita mai sperimentata prima (nemmeno negli anni migliori!)
che riporta l’orologio all’inizio del 2009
P
otremmo veramente intitolare
la chiusura dell’anno 2010,
facendo un poco il verso al buon
vecchio Sergio Leone: “Per un pugno
di euro”. Perché è proprio questo che,
alla fine, è mancato per raggiungere
esattamente il valore che il mercato
totale della componentistica (attivi,
passivi e LCD) aveva ottenuto in
distribuzione alla fine del 2008.
Il 2010 ha chiuso a 984 milioni di
euro che si confrontano con i 989 mi-
lioni di due anni fa. Cinque milioni di
euro di scostamento che valgono un
-0,512%. Va sottolineato che i numeri
commentati durante questo artico-
lo, se non diversamente specificato,
fanno esclusivo riferimento al panel
di chi fornisce i dati e che è stimato
avere una copertura del mercato pari
al 91%.
Ma andiamo con ordine concentrando
l’attenzione – ormai lo si è capito –
non tanto sul 2009, che è stato da
dimenticare e che volentieri dimen-
tichiamo, ma sul 2008 che è, oggi,
l’effettivo termine di paragone.
CHI È MANCATO?
Vale la pena ricordare che, se nel
2009 la flessione è stata del -29,1%,
per ritornare al “cento” del 2008 è
necessario conseguire una crescita,
Distribuzione - Sommario totale
(in milioni di euro)
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
Mercato & supply chain.indd 13
Distribuzione - Fatturato totale per quarter e YTD
(in milioni di euro)
2010-su-2009, almeno pari al 41%.
Fatta questa piccola notazione pas-
siamo ai dati in Tabella 1 che riporta
il sommario usuale: i dati dell’ultimo
trimestre dell’anno comparati con
il trimestre precedente e con quello
equivalente dell’anno prima.
La prima cosa che balza all’occhio è il
-4,2% sulla linea del totale.
Un Q4, quindi, che vede un segno
negativo sul congiunturale (Q/Q-1%).
Anche questa situazione è abbastanza
inusuale, guardando al passato. Ma
dobbiamo ricordare che le prestazioni
ottenute in Q3 erano state assolu-
tamente strepitose: quasi in linea
con i risultati dei primi due trimestri.
Tabella 1
Fonte: Assodel
Associazioni & Dati
Franco Musiari
Figura 1
Fonte: Assodel
Legittimo quindi un -4% nel passag- Il valore
gio da Q3 a Q4.
Tendenziale (Q/QY-1 %) invece ancora
del mercato
ampiamente positivo. È vero che i due della
trimestri precedenti – Q2 e Q3 – ci distribuzione
avevano abituati a livelli anche supe-
riori al 50%, ma il +28% è ancora un
a fine 2010
confronto ragguardevolmente positivo.
984mln
“I risultati del 2010 hanno praticamente
raggiunto quelli del 2008: è stato un
inseguimento entusiasmante”
Questo valore medio del tendenziale
è stato superato, anche se di poco,
dai semiconduttori (total Semi), la
famiglia più pesante con il 69% del
basket; è stato mancato per più di
cinque punti dai passivi (total IP&E),
seconda famiglia col 28%; e abbon-
dantemente battuto dai display (total
FPD) che hanno messo a segno un
+45%... peccato che il peso di questi
non superi il 3%.
Ma è dall’ultima colonna che si
capisce chi è mancato all’appello. Il
rapporto tra gli Year-to-Date nel Q4
ha lo stesso significato di anno-su-
anno e, in questo caso, 2010-su-2009.
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MERCATO & SUPPLY CHAIN

Associazioni & Dati

Chi ha superato la soglia fatidica del

41%? Sicuramente i semiconduttori Semiconduttori - Sommario Totale (escluso PC) Tabella 2
che sono andati quasi al 43% mentre
sono mancate le altre due famiglie: (in %)
gli IP&E che sono la + 36% e i display
al di sotto del 30%.

È STATO UN INSEGUIMENTO
APPASSIONANTE
Come si è sviluppato l’inseguimento
tra il 2010 e il 2008 è ben visualizza-
to nel grafico di Figura 1 che mostra
sia i dati di fatturato trimestrali che
l’YTD raggiunto a ogni trimestre dei
Fonte: dati Assodel
tre anni: 2008, la linea grigia tratteg-
giata, il 2009, la linea blu e il 2010,
la linea marrone.
Semiconduttori - Fatturato totale (escluso PC) Figura 2

“Gli ultimi due trimestri hanno

apportato un contributo significativo
per il ritorno ai livelli del 2008”
Il Q1 è partito con un delta di 41
La crescita milioni pari a un -14,2%; nel secondo
del Q4 2010 su quarto la distanza sembra aumentare
base annua in valore assoluto ma percentual-
mente si riduce al -11,6%; il terzo
trimestre accorcia drasticamente le
+28% distanze a 35 milioni e percentual-
mente siamo solamente a un -4,5%.
Fonte: Assodel

A questo punto il sorpasso sembrava
assolutamente possibile! Ma al foto-
finish finale il Q4 ha fatto mancare
quei cinque milioni di euro che hanno
significato il -0,5% già accennato.
I SEMICONDUTTORI:
LA PARTE DEL LEONE
I dati sono visibili in Tabella 2 che
riporta i dettagli per famiglia di
prodotto. Attenzione che, contraria-
mente ai dati dei semiconduttori di
Tabella 1, in questo caso sono esclusi
dalla conta la porzione che va al
mercato dei PC.
Sotto la colonna del rapporto con il
trimestre precedente (Q/Q-1%), tutta
una fila di indici che hanno virato
al rosso. La media della categoria
al -6,6% a causa dei sensori, delle
memorie e delle logiche.
I meno peggio (della media): micro-
controllori, analogici e discreti.
Tendenziale che, rispetto al passato,
si abbassa ma resta in un’ottima
posizione positiva. E alla fine, l’ultima
colonna con il rapporto tra YTD che
equivale a quello tra gli anni. Qui si è
superata abbondantemente la soglia
fatidica del 41%, posta all’inizio
come asticella da battere. Tra le varie
famiglie solo logiche e memorie non
l’hanno battuta, tutti gli altri prodotti
hanno superato l’esame 2008.
IL SORPASSO GIÀ IN Q3
Il grafico di Figura 2 mostra, come
già descritto nel caso di Figura 1, i
tre anni a confronto. Il Q1 parte con
un meno 20 milioni che però vale
un -11,1 in percentuale; nel secondo
trimestre la distanza, in valore asso-
luto, rimane inalterata a -20 milioni
ma percentualmente si dimezza al
-5,8%.
Nel Q3 il sorpasso con un +11
milioni di euro che significano un
+2,2% sull’anno prima. E la chiusura
dell’anno porta un esubero di una
quarantina di milioni, vale a dire
+6,7%.
Anche in questo caso, come in
quello precedente, si evidenzia come
siano stati gli ultimi due trimestri a
portare il contributo più significati-
vo per il sorpasso o per avvicinarsi al
traguardo del 2008. In altre parole
gli ultimi due trimestri del 2008 ave-
vano già iniziato a mostrare i morsi
della crisi che si stava avvicinando.

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011

14

Mercato & supply chain.indd 14 14/02/11 10.58

X Visto 14 feb
MERCATO & SUPPLY CHAIN
I NUMERI DEI PASSIVI
I dati IP&E sono riportati nei dettagli
di Tabella 3. Si ripete più o meno lo
scenario già visto in precedenza sia
nella flessione registrata nel rapporto
col trimestre precedente, che comun-
que riporta un valore meno negativo
dei precedenti. Sia sul tendenziale
che mostra sempre valori decisamente
IP&E - Sommario Totale
(in %)
Distribuzione - Prestazioni anno-su-anno di tutte le
famiglie Semi e IP&E
(in milioni di euro e variazioni in %)
Mercato della distribuzione e indice tendenziale sul totale
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
Mercato & supply chain.indd 15
positivi, ma leggermente inferiori a
quelli dei semiconduttori.
Se passiamo poi alla analisi degli in-
dici relativi all’YTD si mettono in evi-
denza i resistori e la categoria “other”
dei passivi a superare sicuramente la
soglia di crescita. Per le altre famiglie
rimane il rischio di un contributo
negativo al confronto con il 2008.
Tabella 3
Fonte: Assodel
Tabella 4
Fonte: Assodel
Figura 3
Fonte: Assodel
Associazioni & Dati
IL 2008 A CONFRONTO
Ed eccoci alla resa dei conti finale...
In Tabella 4 sono riportati i dati di
dettaglio - famiglia per famiglia - dei
risultati 2008, 2009 e 2010, e dei
relativi indici delle prestazioni anno
su anno. Ma porremo la nostra atten-
zione sull’ultima colonna (‘10/’08%)
che riporta le prestazioni 2010-su-
2008, quelle che hanno focalizzato
l’attenzione. La differenza
Andiamo immediatamente a guardare registrata
gli indici in rosso – le prestazioni
negative. Gli elettromeccanici sono
dagli
i primi a balzare agli onori della cro- elettromeccanici
naca come i più “cattivi” del gruppo nel 2010 rispetto
avendo registrato un -15%! In valore al 2008
assoluto hanno fatto mancare più di
12 milioni di euro.
Secondi i connettori, un po’ meno -15%
“cattivi” (che chiudono con un -6%) e
sottraggono altri 4 milioni al bilancio
totale.
Hanno recuperato un poco i conden-
satori e gli “altri” passivi, ma nel
totale gli IP&E hanno lasciato sul
tavolo quasi 8 milioni di euro.
Sono stati i semiconduttori ad essere
i più virtuosi che hanno portato una
dote di 40 milioni al bilancio. Chi
ha perso i rimanenti 37 milioni che
mancano all’appello? Sul banco degli
imputati non restano che i display (o
FPD) non riportati in Tabella 4.
UNO SGUARDO PANORAMICO
Ma per meglio comprendere le dina- il B2B dei
miche del mercato più dei numeri può semiconduttori
essere utile uno sguardo più ampio e
panoramico al grafico di Figura 3.
in Q4
In questo grafico sono riportati i
valori trimestrali del totale della
componentistica e il relativo indice
tendenziale, ovvero il rapporto tra il
1,16
trimestre e quello equivalente dell’an-
no precedente.
Appare evidente come a consentire
il (quasi) raggiungimento dei valori
del 2008 sia il fatto che il terzo e il
quarto trimestre di quell’anno fossero
15
14/02/11 10.58
X Visto 14 feb
Associazioni & Dati
già pesantemente impattati dalla
crisi “globale” che stava iniziando a
colpire anche il nostro mercato. È in
Q3 2008 che inizia infatti la “grande
depressione”. Depressione che si è poi
mantenuta per tutto il 2009 lasciando
poi spazio a una ripresa a partire dal
primo trimestre del 2010.
“Anche in Q4 2010 l’ordinato
è stato positivo”
Questo è visibile chiaramente anche
guardando ai valori dell’indice tenden-
ziale che in terzo Q’08 ha iniziato una
Il backlog dei corsa verso il basso per raggiungere il
semiconduttori picco più negativo al -41,5% esatta-
mente nel Q2’09.
degli ultimi sei
trimestri A partire dal trimestre successivo a
questo l’indice ha iniziato a risalire,
261mln anche molto rapidamente, per l’en-
trata nella finestra di comparazione
Book-to-Bill Semiconduttori
Book-to-Bill IP&E
16
Mercato & supply chain.indd 16
Distribuzione - Totale Mercato
(in milioni di euro)
dei trimestri più depressi dell’anno
precedente (Q2 e Q3’09).
C’È FIENO IN CASCINA!
Un altro dato positivo che chiude il
Q4 con un accenno di sorriso verso
Figura 5
Figura 6
MERCATO & SUPPLY CHAIN
Figura 4
Fonte: Assodel
il futuro più prossimo è la situazione
dell’ordinato che, sorprendentemente,
tiene ancora. Sorprendentemente
perché il Q4 è il sesto trimestre in
sequenza in cui il rapporto book-to-
bill è estremamente positivo come
testimoniano i grafici di Figura 4 e
Figura 5: 1,16 per i semiconduttori e
1,18 per i passivi. Il portafoglio ordini
di entrambe le famiglie si è ulterior-
mente arricchito.
In questi sei trimestri il backlog dei
semiconduttori è cresciuto di circa
183 milioni di euro e si è portato
al livello di circa 261 milioni. Se
si mantenesse la media di fatturato
mensile del Q4 vorrebbe dire avere
in portafoglio quasi cinque mesi di
fatturato.
Nel caso degli IP&E l’incremento del
backlog è stato di circa 64 milioni
di euro per raggiungere la soglia dei
106 milioni che, con lo stesso cri-
terio, equivarrebbero a circa cinque
mesi di fatturato.
Nel complesso una situazione decisa-
mente positiva... per ora.
TAM E DTAM CON ANIE
E il totale mercato italiano? È la
domanda a cui, per i semiconduttori,
riusciamo a rispondere insieme ad
ANIE che raccoglie i dati tra i for-
nitori di semiconduttori e misura il
mercato diretto ovvero quello degli
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
14/02/11 10.58
X Visto 14 feb
MERCATO & SUPPLY CHAIN
OEM che acquistano direttamente (e
non attraverso la distribuzione).
I dati di ANIE (TAM degli OEM) e
quelli di Assodel (DTAM-Distribution
Total Available Market) sono ripor-
tati in Tabella 5. Dagli indici sembra
che il canale diretto si sia comporta-
to in modo completamente opposto
a quello della distribuzione.
Un sequenziale positivo (+6,6%) ac-
compagnato però da un tendenziale
(Q/QY-1%) pesantemente negativo a
dimostrazione di un Q4 penalizzante
rispetto a quello del 2009. Si può,
a parziale discolpa, ricordare che i
fornitori di attivi nel 2009 avevano
sofferto un poco meno di quanto
non abbiano fatto i disti ma anche
questo non dà completa ragione di
una prestazione così bassa. Ma più
di tutto vale l’YTD, che oggi vuol
dire 2010-su-2009, e che registra
una performance pesantemente
negativa.
“Il canale diretto di vendita
ha registrato una prestazione negativa”
Un commento sui dati Assodel: quel-
li in tabella riportano la copertura
completa del mercato (e non solo i
dati del panel): i dati presentati in
tabella 1 sono stati corretti con il
coefficiente di copertura pari al 91%.
Arriviamo quindi a un totale del
TAM italiano che chiude in flessione
rispetto al Q3, con un buon segno
positivo (+27,4%) sul Q4 del 2009
e un YTD al +25%. Il TAM Italia,
ancora una volta, è stato sostenuto
dalla distribuzione.
In Tabella 6 i dati annuali a consun-
tivo e le relative comparazioni anno
su anno. Ancora una volta l’attenzio-
ne sarà focalizzata principalmente
all’ultima colonna che vede il rap-
porto tra l’anno appena concluso e il
2008, termine di paragone più caldo.
Il canale diretto dei fornitori ha
avuto una prestazione decisamente
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
Mercato & supply chain.indd 17
Associazioni & Dati
Elettronica - Dati Q4 Italia per TAM, DTAM e totale mercato Tabella 5
(in milioni di euro e variazioni in %)
Fonte: dati ANIE e Assodel
Elettronica - Dati Italia annuali e indici per TAM, DTAM
e totale mercato Tabella 6
(in milioni di euro e variazioni in %)
Fonte: dati ANIE e Assodel
negativa aggiungendo al -12,9% del La copertura
2009 un ulteriore -11,3% del 2010 PANEL ASSODEL
2010 del
che porta il delta totale rispetto al
2008 al -22,7%. mercato italiano
Questo porta il mercato totale da parte della
italiano a una flessione del 6% che
in valore assoluto si colloca al livello
distribuzione
di un miliardo e cinquanta milioni
di euro. Circa 70 milioni in meno del
TAM del 2008.
Se nel 2
Il panel Assodel per la raccolta dei dati
è composto dalle seguenti società: 71%
009 il mercato aveva penalizzato s Adelco
meno il canale diretto (-12,9%) di s Ades
quanto non avesse con la distribu- s Adveco
zione (-28,1%) il 2010 ha stravolto s Arrow/Silverstar
le carte.Le motivazioni possono s Avnet Group
essere diverse ma la più probabile, e s Comprel
in grado di giustificare una differen- s Consortium
za così significativa, è ancora la fuga s Consystem
s Elettromeccanica ECC
verso lidi produttivi a costi minori di
s Future Electronics
nomi che, vista la dimensione, erano
s Kevin Schurter
serviti direttamente.
s Melchioni
s SGE-Syscom
Quello che ne scaturisce è una realtà s Special-Ind
ancora più dominata dalla distribu- s TTI
zione che porta il suo contributo al s Vector
mercato al 71% contro il 61% del s Welt Electronic
2009 e il 65% del 2008.
17
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X Visto 14 feb
MERCATO & SUPPLY CHAIN
Osservatorio credito
Italiani sempre in ritardo
L
’ultimo questionario Assodel in
tema di credito ha riportato una
situazione generale leggermente
migliorata per l’inizio del 2011: la
maggior parte delle imprese hanno
chiuso il bilancio in positivo e il livel-
lo di scaduto mensile è stato di fatto
minore di quello di un anno fa (pur
rimanendo significativo): per il 65%
dei rispondenti inferiore ai 50mila
euro per un valore sul fatturato
inferiore al 5%.
I dati su condizioni e tempi di
pagamento trovano riscontro nelle
rilevazioni di una recente indagine di
ANIE sulle aziende operanti nei setto-
ri dell’elettronica e dell’elettro-
tecnica. L’86% delle imprese intervi-
state – appartenenti prevalentemente
ai settori dell’energia, dei trasporti e
delle comunicazioni – hanno rilevato
per tutto il 2010 elevati ritardi nei
tempi di pagamento.
ASSODEL QUEST: TEMPI E CONDIZIONI DI PAGAMENTO
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
Mercato & supply chain.indd 19
Si parla in media di 45 giorni in più
rispetto a quanto concordato
(e i dati del questionario di Assodel
qui sotto lo confermano) per i clienti
privati e addirittura 150 giorni di
ritardo nel caso di clienti pubblici
(leggasi Pubblica Amministrazione).
Tutti o quasi hanno osservato un
peggioramento dei tempi nel biennio
2009-2010 rispetto al passato e non
vedono ancora segni tangibili di
miglioramento nonostante la ripresa
dei mercati. Quello del ritardo nei
pagamenti sembra essere un aspetto
connaturato al modus operandi delle
imprese italiane e mediterranee in
genere: non a caso l’Italia detiene il
primato negativo per ritardi del mer-
cato nazionale. Per quanto riguarda
clienti al di fuori dei confini naziona-
li, i ritardatari peggiori sono Grecia,
Spagna e Romania; decisamente più
virtuosi Germania, Regno Unito e
Malta dove i ritardi sono quasi nulli.
Ritardi medi di pagamento dalle imprese
elettroniche in Italia
(numero di giorni per tipologia di attore)
Anche se, a livello più generale (e
non riferito alla sola elettronica),
Euler Hermes SIAC riporta, nel suo
ultimo Report sui mancati pagamen-
ti delle imprese italiane, un leggero
recupero dei pagamenti nel 2011
RUBRICHE
Assodel Quest
TEMPI NEI PAGAMENTI
Tabella 1
Fonte: Servizio centrale studi economici ANIE
dovuto alla ripresa dell’export e a una
maggiore selezione delle imprese, il ri-
torno a condizioni di piena funzionalità
avverrà lentamente, condizionando il
percorso del recupero produttivo.
La situazione resta critica in quanto le
imprese si trovano strette tra dilazioni
dei tempi di pagamento e margini
ridotti all’osso… e spesso e volentieri
(nell’80% dei casi) l’unica soluzione è
ritardare a propria volta i pagamenti
dei fornitori o rivolgersi agli istituti di
credito.
Anche dal questionario rivolto ai
soci Assodel si evidenzia, rispetto
alla rilevazione effettuata in ottobre,
una percentuale dei crediti assicurati
aumentata nel quarto trimestre 2010: si
passa dal 35% dell’autunno scorso a un
consistente 90%.
ASSODEL QUEST
Il questionario proposto da Assodel
presenta su base statistica le
indicazioni dei fornitori relative
di volta in volta a Trend, Prezzi
e Tempi di pagamento.
19
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X Visto 14 feb

MERCATO & SUPPLY CHAIN

Associazioni & Dati

FV: supply chain unita per “formare“ il mercato

Il boom vissuto dal settore continua ad attirare “Newco” e aziende, talvolta improvvisate.
Ma utenti e installatori vanno informati e guidati alla ricerca di professionalità
e qualità perché “non è tutto oro quello che luccica”...

Sabina Poletti

S
i è tenuto lo scorso 25 gennaio
presso la sede di Assodel l’incontro
del Gruppo Solare, il gruppo di
lavoro interno all’associazione dedicato
al fotovoltaico composto da una trentina
di aziende tra le più rappresentative del
settore (produttori, distributori e grandi
installatori).

Durante l’incontro sono stati trattati e

commentati alcuni degli argomenti più
sentiti dalle aziende del comparto:
1. Mercato: situazione attuale e prospet-
tive in Italia;
2. Ambiente: problema del fine vita dei
pannelli FV;
3. Programma attività Assodel:
s iniziative di comunicazione 2011.
Eventi, convegni, partecipazione a
manifestazioni esterne (come Solar
Expo), rivista e directory specializ-
zate per gli operatori della supply
chain;
s formazione tecnica dedicata agli
operatori del settore.
TREND E CARATTERISTICHE
DEL MERCATO ITALIANO
La situazione del mercato, presentata
dal Direttore Tecnico di Assodel, Franco
Mercato FV - Peso delle attività sul fatturato Italia (in %)
20%
19%
61%
Musiari, ha evidenziato l’andamento
positivo del 2010: secondo uno studio
prodotto dal GSE, l’installato si aggira
intorno a 1,5 GWp e il cumulato si attesta
invece intorno a 2,6 GWp. Questo fa sì
che nel 2010 l’Italia si sia aggiudicata
il secondo posto in termini di potenza
installata dopo la Germania.
La tipologia di impianti installati varia
dalle centrali agli impianti residenziali: la
fetta di mercato più ampia è stata acqui-
sita dall’installazione di grandi impianti
(< 1000 KW) per il 39%. L’installazione
di carattere commerciale e residenziale
Figura 1
Moduli e strutture
Inverter e sistema elettrico
Progettazione e installazione
Fonte: MIP Energy & Strategy Group
occupa invece rispettivamente il 23%
e il 20%; la restante quota, il 18%, è
rappresentata dalle centrali. Secondo il
modello presentato dal MIP Energy &
Strategy Group, a fine 2010 la produzione
di moduli e strutture ha rivestito un peso
importante all’interno del settore gene-
rando il 61% del fatturato (2.700 milioni
di euro), il 19% è invece stato generato
dagli inverter (813 milioni di euro) e il
20% da progettazione e installazione (863
milioni di euro).
Secondo l’analisi di Solar Buzz, poi, il re-
tail price del pannello nel 2010 ha subìto
una diminuzione di circa il 18% rispetto
al 2009, facendo così attestare il prezzo Gli eventi in
medio intorno ai 3 euro per Watt. programma:
L’obiettivo però, per far sì che un impian-
to anche in assenza delle facilitazioni Solar Fortronic
del Conto Energia diventi redditivo, è di
raggiungere il prezzo di 0,5 euro per Watt.
Bologna, 24 marzo
partecipazione Assodel
all’interno di
PANNELLI FV: Solar Expo
COME GESTIRE IL FINE VITA Verona, 4-6 maggio
A seguire è stata affrontata l’annosa
questione del fine vita dei pannelli. Solar Fortronic
Stefano Apuzzo, Direttore del Consorzio Milano, 29 settembre

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011

29

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X Visto 14 feb
Associazioni & Dati
La potenza Potenza installata annua (MWp)
installata
in Italia 1500
nel 2010 1125
1,5 GWp 750
375
0 0
2006 2007 2008
Ecoqual’It (Consorzio per la eco-qualità
nell’hi-tech), ha illustrato come la situa-
zione attuale lasci ancora molto spazio
a dubbi e interpretazioni da un punto di
vista normativo. Alcuni ritengono che
il pannello FV, per la presenza di alcuni
UN CONFRONTO COSTRUTTIVO
Durante l’incontro del Gruppo Solare
Assodel sono emerse una serie di
problematiche che saranno esaminate
e affrontate durante i prossimi eventi e
incontri promossi dall’associazione:
- il retail price medio di 3 euro per
Watt è stato ritenuto troppo basso,
lontano dalla realtà vissuta dalle aziende
presenti e potenzialmente “inquinato” da
una concorrenza senza scrupoli che punta
solo sul prezzo, e non sulla qualità;
- la presenza di attori “improvvisati”
sul mercato richiede una maggiore
azione di formazione e informazione da
parte delle associazioni;
- gli utenti, spesso poco informati,
prediligono componenti e materiali a
basso costo provenienti da aziende del
Far East a discapito della qualità.
La qualità scadente si osserva nel medio
termine e non nell’immediato, ma è un
aspetto importante che può incidere sulla
produttività e redditività di un impianto;
- servono nuovi strumenti di valutazione
della qualità dei materiale utilizzati e
della redditività dell’impianto: la
qualificazione/certificazione da sola non
basta;
- non c’è ancora chiarezza sui possibili
costi di smaltimento dei pannelli FV:
è stato ipotizzato un costo di 50.000 euro
per un impianto da 3 milioni di euro.
30
Mercato & supply chain.indd 30
Figura 2 Potenza installata totale (MWp)
3000
2250
1500
750
2009 2010 Fonte: GSE 2006
materiali (pericolosi nel caso del telloruro
di cadmio o particolarmente complessi per
quanto riguarda il film sottile), dovrebbero
rientrare nel campo di applicazione della
Direttiva RAEE sulla gestione dei rifiuti
elettronici; secondo altri, i pannelli FV
verranno assimilati ad altre tipologie di
rifiuti non pericolosi e rientreranno della
disciplina comunitaria più generale in
materia di rifiuti.
Sta di fatto che, sulla base di quanto
stabilito in questi ultimi anni dalla
Commissione Europea, secondo il principio
“chi inquina paga”, la responsabilità cadrà
quasi sicuramente sui produttori che
dovranno – individualmente o attraverso
la costituzione di sistemi collettivi –
rispondere a precisi obblighi di finanzia-
mento e gestione delle attività di raccolta,
trattamento e recupero. Anche se la
problematica è ancora “acerba” in quanto
i primi pannelli fotovoltaici giungeranno
a fine vita tra 8-10 anni, le aziende sono
già in fermento e cercano di organizzarsi
per anticipare i tempi e, possibilmente,
influenzare le scelte comunitarie.
Un’ultima problematica riguarda le tecno-
logie di smaltimento attualmente esistenti,
insufficienti (per alcuni tipi di materiali)
dal punto di vista tecnologico per poter
garantire una risposta efficace alla richie-
sta dei produttori di pannelli FV.
IL PROGRAMMA ASSODEL 2011
Infine sono state presentate le varie
iniziative promosse da Assodel in termini
di comunicazione e formazione.
Oltre a pubblicare riviste e guide dedicate
al tema dell’energy efficiency e quindi
MERCATO & SUPPLY CHAIN
Figura 3
2007 2008 2009 2010 Fonte: GSE
anche del fotovoltaico, l’associazione
promuove eventi sia a livello nazionale - a
Bologna, a Milano e a Verona (in colla-
borazione con Solar Expo) - sia a livello
internazionale, nel Nord Africa. Sul fronte
della formazione, Assodel organizza corsi
professionali dedicati ai vari attori della
filiera volti al trasferimento di competen-
ze in termini di installazione, normative e
finanziamenti.
Il tema informazione-formazione è stato
molto sentito dai partecipanti che si sono
mostrati sensibili e interessati a lavorare
insieme per trovare il modo di tutelare e
di promuovere un concetto importante:
la produzione e l’utilizzo di componenti di
alta qualità. Solo la qualità potrà infatti
garantire un’efficienza e una redditività
maggiore nel tempo per l’impianto.
Sembra infatti che in questo ultimo anno
sia aumentato l’utilizzo di componenti
e strutture provenienti dal Far East, ma-
teriali molto competitivi da un punto di
vista economico ma non altrettanto validi
in termini di affidabilità.
Da qui nasce la necessità di trovare delle
soluzioni per valutare e certificare la
qualità dell’impianto (controlli nei siti
durante l’installazione oltre che in fase di
omologazione oppure garanzie sui difetti
di fabbricazione e certificazioni sulla
produttività dell’impianto) e sensibilizzare
sull’importanza della qualità dei materiali
in relazione al rendimento e alla redditti-
vità dell’impianto.
L’incontro si è concluso con la forte
volontà di tutti a collaborare e creare,
grazie al supporto di Assodel, un punto di
riferimento per tutta la supply chain.
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
14/02/11 10.58
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MERCATO & SUPPLY CHAIN
L’outlook 2011 dell’IMF
L e ultime stime sui tassi di
disoccupazione a livello
mondiale stilate dall’IMF (Fondo
Monetario Internazionale) per il
2011 riportano una media europea
ancora elevata, pari a 10,5%. Le
performance peggiori saranno
registrate dalla Spagna, con un
tasso di quasi il 19%, mentre l’Ita-
lia si attesterà su un più moderato
(si fa per dire) 8,6%. Francia e
Germania resteranno sopra il 9%.
Tra i Paesi con il tasso più basso
troviamo il Giappone, con 4,9%,
che rappresenterà una delle eco-
nomie maggiormente in crescita.
Guardando ad altri indicatori eco-
nomici, sempre secondo l’outlook
di inizio anno dell’IMF, i Paesi
avanzati cresceranno soltanto
del 2,5% nel periodo 2011-2012,
un tasso ancora troppo basso per
poter colmare il gap venutosi a
creare durante la crisi.
Ancora rincari sulle materie prime
L’aumento dei prezzi delle
materie prime impiegate nel pro-
cesso produttivo dalle imprese
elettrotecniche ed elettroniche
è proseguito e si è intensificato
negli ultimi mesi. Sono queste
le conclusioni tirate da ANIE
sull’andamento del mercato delle
materie prime.
Le quotazioni hanno raggiunto e
superato per diverse commodity i
livelli pre-crisi, esprimendo mas-
simi storici, come nel caso del
rame che ha toccato agli inizi di
febbraio quota 10.000 dollari
per tonnellata.
Particolari tendenze al rialzo
hanno interessato anche le
materie plastiche, che hanno
condiviso gli andamenti dei
derivati petroliferi e risentito in
alcuni casi di scarsità dell’offer-
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
Mercato & supply chain.indd 31
RUBRICHE
Mercato & Trend
CREDITO E PMI,
INDICI&ECONOMIA
UN EQUILIBRIO DIFFICILE
PIL procapite nelle principali economie (variazioni % medie annue)
La richiesta di prestiti da parte delle
Pmi italiane sta aumentando: lo segnala
Paesi 2002-2007 2008 2009 2010 2011 2012
la Cassa depositi e prestiti che ha
Francia 1,2 -0,5 -3,1 1,0 1,2 1,3
registrato un incremento importante
Germania 1,3 1,2 -4,4 3,5 2,2 2,2
nel tasso delle erogazioni bancarie che
Italia 0,5 -2,1 -5,7 0,2 0,5 1,0
attingono allo speciale plafond–Cdp
Paesi Bassi 1,6 1,5 -4,4 1,4 1,4 1,7
Spagna 1,9 -0,9 -4,9 -0,8 0,5 1,5 da 8 miliardi destinato alle Pmi sane.
Regno Unito 2,1 -0,7 -5,6 1,0 1,3 1,6 A fine 2011 la Cassa prevede di aver
Giappone 1,7 -1,2 -5,1 3,0 1,6 2,2 stanziato tutti i 5 miliardi richiesti finora
Stati Uniti 1,6 -0,9 -3,5 1,7 1,3 2,1 dalle banche.
Cina 10,6 9,0 8,5 9,9 9,0 9,0
India 6,3 4,9 4,2 8,1 6,9 6,5 Il nuovo ruolo della Cassa a sostegno
della crescita con interventi diretti e non
Fonte: IMF e Confcommercio
più tramite gli enti locali e territoriali,
per aiutare l’Italia a uscire dalla crisi,
è stato voluto fortemente dal Ministro
Le economie emergenti, invece, fiscale, specialmente in Europa. dell’Economia imponendo alle banche di
dovrebbero registrare incremen- I prezzi elevati delle materie aumentare il credito alle Pmi.
ti del 6,5% almeno, prime tra prime, la mancanza di piani
tutti l’area dell’Asia Pacific e l’area governativi a lungo termine e la
subsahariana. Questi aumenti ri- debolezza di alcuni settori (come
PIÙ FINANZIAMENTI
flettono una ripresa della domanda quello immobiliare negli Stati Uni- ALLE PMI
interna, ma sono messi a rischio ti) potrebbero infatti determinare
da una situazione ancora precaria un andamento in controtendenza e Agli inizi di febbraio è stato pre-
dal punto di vista economico- un conseguente calo del mercato. sentato Ripresa Italia, un accordo
nato tra Unicredit e Rete imprese
Italia con l’obiettivo di supportare
le Pmi in questo momento di ripresa
dell’economia.
L’iniziativa si basa su 5 principi e un
ta. Le previsioni per il 2011 non dell’attività industriale nei plafond di un miliardo di euro.
lasciano presagire un’inversione principali mercati, in particolare I concetti base dell’iniziativa su cui
di tendenza, ma indicano al in quelli asiatici, che ha spinto si fonda la logica del finanziamento
contrario un’ulteriore crescita dei nuovamente la domanda di input sono: “Ripresa ciclo economico”,
prodotti disegnati per accompagnare
prezzi, come testimoniato anche produttivi.
le aziende nella fase di ripartenza
dai primi dati di inizio anno, ad del ciclo produttivo; “Competitività e
esempio per l’acciaio. A queste dinamiche si sono innovazione” per supportare le Pmi
associati anche rilevanti feno- che investono in innovazione; “Forma-
Tali andamenti sono riconducibili meni speculativi nei mercati zione”; “Internazionalizzazione”; “Reti
in parte alla repentina ripresa finanziari. di impresa”, dato che l’aggregazione
rappresenta una chance importante
per uscire dalla crisi.
GLI INVESTIMENTI PUBBLICI MANCANO ALL’APPELLO
AUTO IN CALO
In Italia, crescita e investimenti nel settore delle costruzioni e del- A GENNAIO
in infrastrutture non sembrano le infrastrutture, il 2011 rappre-
andare d’accordo. Nonostante i senterà il quarto anno consecutivo
segnali di ripresa, pur modesti di caduta della spesa effettiva, Il 2011 è partito con un segno meno per
che siano, gli investimenti con una riduzione dell’1%. il settore automotive: stando ai dati del
pubblici che potrebbero aiutare Dal 2007 a oggi, infatti, si è perso Ministero delle Infrastrutture e dei
a rilanciare l’economia e far un quinto della spesa pubblica per Trasporti sulle nuove immatricolazio-
crescere il Pil non arrivano. le infrastrutture. Il calo inarresta- ni, a gennaio 2011 c’è stato un calo
E secondo il Cresme e l’ufficio bile è stato stimato pari al 6,3% del 20,71% (pari a 164.356 unità)
studi dell’Ance, le due principali nel 2008, al 5,2% nel 2009 e al rispetto allo stesso periodo di un anno
strutture di ricerca specializzate 4,2% nel 2010. prima.
31
14/02/11 10.58
X Visto 14 feb
MERCATO & SUPPLY CHAIN
Negli Usa, un’unica associazione
per la componentistica elettronica
Dall’1 gennaio le due associa-
zioni americane NEDA (National
Electronic Distributors Association)
ed ECA (Electronic Components
Association) si sono unite per dare
vita a un’unica realtà: la Electronic
Components Industry Association
(ECIA). La nuova associazione
rappresenterà la voce di tutti i
venditori autorizzati di componenti
elettronici, mettendo insieme
produttori, distributori e Rep.
Nel corso del 2011 ECIA riunirà i
membri e le attività di ECA e NEDA
per fornire un valore aggiunto agli
Un nuovo
Chairman
per IDEA
Dopo oltre 20 anni di incarico,
Gary Kibblewhite lascia la dire-
zione di IDEA ad Adam Fletcher,
Chairman di Ecsn (Electronic
Component Supply Network).
Durante l’ultimo incontro plenario
dell’associazione - svoltosi a
novembre all’interno di Electronica
2010 - Gary Kibblewhite ha infatti
annunciato di voler lasciare il
posto ringraziando tutti per il sup-
porto e sottolineando con orgoglio
la trasformazione che negli anni ha
portato IDEA a diventare un’asso-
ciazione importante e riconosciuta
a livello internazionale.
IDEA è oggi un’importante fonte di
dati e informazioni sull’andamento
dei mercati della distribuzione
elettronica a livello europeo e
globale.
I suoi membri provengono da tutto
il mondo: India, Australia, Sud
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
Mercato & supply chain.indd 43
associati. Le funzioni principali
della nuova organizzazione saranno
dedicate a:
1. Standard, linee guida e best
practices del settore
2. Promozione e supporto dell’in-
dustria elettronica
3. Statistiche e indagini del settore
4. Networking e convegni tecnici.
La nuova associazione continuerà a
organizzare le manifestazioni ECTC,
NEDA Executive Conference, CARTS e
EDS. La nuova associazione sarà ge-
stita per il primo anno da un Board
of Director in rappresentanza degli
Africa, Giappone, Stati Uniti, Tuni-
sia, Russia, Uk, Germania, Francia,
Italia e Regione scandinava.
Anche la Cina, che ha sempre
partecipato attivamente a IDEA
ma senza avere un organismo
che raggruppasse i distributori
di componenti elettronici, si sta
muovendo verso la costituzione di
una associazione vera e propria.
Adam Fletcher porterà avanti il
lavoro avviato da Gary Kibblewhite
dichiarandosi particolarmente
onorato di poter ricoprire questo
ruolo.
RUBRICHE
IDEA informa
15^ TROFEO SPDEI:
IL DISTRIBUTION AWARD
FRANCESE
La cerimonia di premiazione
della quindicesima edizione dei
interessi di case madre e distributori. “Trophées” dello Spdei
In seguito, anche i Rep indipen- (Syndacat professionnel de la distribu-
denti potranno essere rappresentati tion en electronique industrielle)
all’interno del Board in funzione del si è svolta lo scorso novembre presso
numero degli associati. l’Automobile Club di Parigi.
Al pari di quello italiano, anche
John Denslinger, Murata Electronics, il premio francese dei manufacturer
più attivi e propositivi nei confronti
sarà il primo Direttore del Board,
della distribuzione si divide in
insieme a Michael Knight, TTI, quale 8 categorie di prodotto
vice-direttore, e Brian McNally, Ar- (4 per i semiconduttori e 4 per gli
row Electronics, come Past Chairman. IP&E) ed è valutato da una giuria
qualificata.
ECIA avrà sede ad Alpharetta (At-
I vincitori dell’edizione 2010
lanta) e avrà Robin Gray – attuale
sono stati:
presidente di NEDA e consigliere di
1. Optoelettronica, Display/LED:
IDEA - quale suo presidente e CEO. Osram
2. Componenti standard (logiche, ana-
logici, discreti, memorie): Maxim
3. Analogici, RF & Microwave: Texas
Instruments
4. High end digital (microprocessori,
FPGA, ASSP): Microchip
5. Passivi: Syfer
6. Connessione e cablaggio: Molex
7. Elettromeccanici: Omron
8. Energia (alimentatori, pile e batte-
rie, pannelli solari): Vicor
Il premio speciale del Comitato
Direttivo dello Spdei a chi meglio ha
saputo supportare i suoi distributori
in progettazione e sviluppo è andato a
National Semiconductors.
IDEA MEMBERS
ADEC - SOUTH AFRICA ECAANZ - AUSTRALIA FEDELEC - TUNISIA
Mr. Hannes Taute Mr. Keith Anderson Mr. Lassaad Allani
adec@icon.co.za secretary@ecaanz.com.au
SE - SWEDEN
AFDEC-ECSN - UK ECIA - USA Mrs. Lena Norder
Mr. Adam Fletcher Mr. Robin Gray lena.norder@branschkansliet.se
adam@afdec.org.uk rgray@eciaonline.org
Jepia - JAPAN
ARDEC/EUROPARTNERS - Mr. Harumi Kuroe
ELCINA - INDIA
RUSSIA Mr. Rajoo Goel kuroe@chronix.co.jp
Mr.George Kell rajoo@elcina.com
SPDEI - FRANCE
ASSODEL - ITALY FBDI - GERMANY Mr. Michel Vincent
Mr. Silvio Baronchelli info@spdei.fr
Mr. Wolfram Ziehfuss
segreteria@assodel.it w.ziehfuss@t-online.de
43
14/02/11 11.00
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OPINIONI & MANAGEMENT

Colloqui & Interviste

Sotto il cappello di Consortium...

nuove idee per il futuro
Intervista doppia a Gardella Elettronica e Consortium:
QV[QMUMXMZINNZWV\IZMTM[ÅLMLQ]VUMZKI\WQVKWV\QV]I\ZI[NWZUIbQWVM

G
ardella Elettronica, distribu-
tore locale di componenti elet-
tronici di comprovata esperien-
za, entra a far parte di Consortium,
società consortile nata nel 1993 dal-
la volontà di cinque imprenditori di
costituire un soggetto “super partes”
che, nel rispetto della storia e della
tradizione di ciascun componente,
rappresentasse un elemento sovra-
strutturale di coesione per le proprie
aziende e costruisse nel tempo un
pacchetto prodotti capace di raffor-
zare le singole unità mantenendo
inalterate le peculiarità di ognuna.
Abbiamo chiesto ai due protagonisti
di questo accordo, Augusto Dubini,
Presidente di Consortium, e Mario
Porzio, Aministratore Delegato di
Gardella Elettronica, di raccontarci i
motivi di questa unione.
1. Consortium può contare oggi
su una nuova azienda aderen-
te: Gardella Elettronica. Qual è
l’importanza strategica di questa
aggiunta?
A. Dubini: Gardella Elettronica è
una azienda che si colloca perfet-
tamente nel quadro di Consortium.
Ha una lunga storia di 40 anni
(compiuti il 1 febbraio 2011) nella
distribuzione elettronica e ci porta
a coprire un’area (la Liguria) che
non era ancora stata ben servita dai
nostri canali.
nazionale hanno spinto Gardella
Elettronica a cercare un partner
affidabile con cui affrontare le nuove
sfide lavorative.
3. Obiettivi dell’unione Gardella-
Consortium nel medio-breve
termine?
M. Porzio: Gli obiettivi di questa
unione possono essere riassunti in
alcuni punti chiave:
s Completamento delle linee di
prodotto;
s Aumento reciproco della compe-
titività;
s Incremento delle competenze sui
nuovi prodotti;
s Acquisizione di quote di mercato.
4. Il motto di consortium è “l’u-
nione fa la forza”. Quali sono i
benefici del lavorare insieme per
obiettivi comuni?
A. Dubini: Il motto di per sè stesso L’anno di
è molto abusato, ma mantiene tutta
la sua validità. L’unione di più realtà
fondazione
è l’unico mezzo che ci consente di di Consortium
coprire l’intero territorio nazionale e
di ottenere i mandati di case madre
importanti. È il sottotitolo del motto
che chiarisce meglio il significato:
1993
“la forza di Consortium si estrinseca
anche nella forza delle case mandanti,
tutte leader mondiali nei settori di
competenza”.
Quanto detto sta a significare che
sin dal suo esordio Consortium ha
puntato sulla qualità e l’innovazione
per fornire le medie e piccole azien- Augusto Dubini
de ad alto contenuto tecnologico è alla guida di
presenti sul territorio nazionale con Consortium e a
capo di Cogedis,
l’obiettivo di stabilire con loro un
una delle sei
rapporto di partnership basato sul aziende del
supporto tecnico in sede di progetto gruppo con sede
e sulla collaborazione. in Lombardia

2. Quali sono le ragioni che hanno

spinto Gardella Elettronica a entra-
re in Consortium?
M. Porzio: La continua ricerca di
miglioramento dei propri prodotti
e servizi nei confronti dei clienti,
unitamente al desiderio di aumenta-
re la propria competitività in ambito

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011

51

Opinioni & management.indd 51 14/02/11 11.16

X Visto 14 feb
Colloqui & Interviste
5. Possiamo dire che questa è sta-
Le aziende ta anche la carta vincente che ha
permesso di uscire prima e meglio
aderenti al da un momento di crisi di mercato
gruppo come quello appena trascorso?
A. Dubini: La pesante crisi del 2009
6 è stata prevalentemente di carattere
finanziario e ha investito pesante-
mente tutte le aziende e i mercati,
Consortium inclusa.
“Le aziende del gruppo Consortium
puntano su qualità e innovazione
per fornire un supporto ad
alto contenuto tecnologico”
Ha però portato con sè un elemento
di certezza: soltanto le aziende inno-
vative e tecnologicamente avanzate
hanno una prospettiva nel contesto
del nostro mercato. Le aziende a
basso contenuto tecnologico, al
contrario, sono le più esposte alla
concorrenza dei prodotti fabbricati
nel Far East.
Questo rafforza il nostro proposito
di operare con clienti e in mercati
disposti ad affrontare il futuro sul
L’EVOLUZIONE DI CONSORTIUM
A. Dubini: Le tappe fondamentali
che hanno caratterizzato la storia di
Consortium sono poche ma significative.
Prima di tutto l’idea fondante.
Consortium nasce nel 1993 per fronteg-
giare l’avvento di una agguerrita distri-
buzione multinazionale e dall’esigenza
di assumere un peso e una dimensione
nazionale e non più locale. Nel 1999 la
seconda svolta con l’integrazione all’in-
terno delle singole unità della gestione
dei materiali e delle fatture mantenendo
a Consortium il ruolo di regia strategica
dei prodotti e il coordinamento degli
indirizzi di mercato e delle attività pro-
mozionali/pubblicitarie. Terzo passaggio
nel 2004 con la creazione del sito web e
l’integrazione dei marchi aziendali.
Ultimo in ordine di tempo il passaggio
del 2009 con l’apparentamento di CFC,
azienda di agenzie specializzata nella
microelettronica che acquisisce rappre-
52
Opinioni & management.indd 52
piano dell’innovazione con prodotti
ad alta tecnologia.
6. In prospettiva, quali obiettivi si
pone Consortium per una maggiore
copertura territoriale, specialmen-
te nel Centro-Sud Italia?
A. Dubini: Il sistema di Consortium
è estremamente flessibile e
sentanze di case tecnologicamente molto
avanzate e di cui Consortium diviene
distributore.
Ovviamente questi aggiustamenti in corsa
richiedono anche profondi cambiamenti
nella mentalità e nel modus operandi
delle singole aziende che hanno portato
alcuni membri anche della prima ora alla
decisione di lasciare per intraprendere
altre strade.Con il 2011 Consortium è
tornato al proprio assetto del 2005 con
sei aziende consorziate e con uno spirito
adatto ad affrontare le sfide continua-
mente proposte dal mercato.
Le imprese facenti parte del gruppo sono
sei a copertura del territorio nazionale:
Alta per Emilia-Romagna, Toscana e
Umbria; Cogedis per la Lombardia;
Electronic Point per Piemonte e Valle
d’Aosta, Electronic Point per Marche,
Lazio, Abruzzo e sud Italia, Giamper
per il Triveneto, Gardella Elettronica
per la Liguria.
OPINIONI & MANAGEMENT
Consortium: foto di gruppo
aperto a eventuali nuovi apporti che
condividano strategie e obiettivi
sempre con lo scopo di ottenere
la maggiore vicinanza possibile con
gli utilizzatori e il vantaggio
di parlare la loro “lingua”.
7. Torniamo all’entrata di
Gardella nel gruppo Consortium.
Come si integra il portfolio
prodotti delle due realtà?
M. Porzio: Direi in maniera perfetta
(la scelta non è stata casuale).
La specializzazione di Consortium
risiede essenzialmente nella compo-
nentistica attiva analogica, passiva
ed elettromeccanica, dove viene
richiesta una maggiore sinergia con il
cliente in fase di sviluppo e progetto
del prodotto.
Si vanno così a inserire dei nuovi
prodotti che ampliano gamma e
ci permettono di offrire soluzioni
globali; in particolare tecnologie
SMT, press-fit, filtraggio EMI/RFI,
illuminazione LED e relativi compo-
nenti di pilotaggio/filtraggio/dis-
sipazione, connessione in genere e
nuove tecnologie per riconoscimento
e tracciabilità wireless.
8. Sempre parlando di prodotti,
le aziende aderenti a Consortium
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
14/02/11 11.16
X Visto 14 feb
OPINIONI & MANAGEMENT
erano inizialmente specializzate
nella componentistica passiva
ed elettromeccanica. Quali sono
gli ultimi nuovi accordi di distribu-
zione raggiunti? Quali i campi di
applicazione ritenuti più interes-
santi per il futuro?
A. Dubini: Consortium è stato creato
da un gruppo di operatori effettiva-
mente votati alla componentistica
passiva ed elettromeccanica, ma
l’evoluzione ha portato all’inserimen-
to di alcune case di attivi, sensori,
LED che collocano ormai Consortium
a pieno titolo nell’ambito della
microelettronica.
Dal 1999, quando Consortium distri-
buiva le linee di poche case, a oggi,
che si è raggiunto il significativo
numero di 18 mandati, è passata
molta acqua sotto i ponti.
Gli ultimi inserimenti sono stati
Austriamicrosystems, IDS, Sharp,
ZMDi e Merit.
I nostri campi di intervento per il
2011 saranno essenzialmente tre:
illuminotecnica; RFID; industriale,
con particolare riferimento a medica-
Il team di Gardella Elettronica
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
Opinioni & management.indd 53
le, elettrodomestico, apri-cancelli.
Nel prossimo futuro ci sarà anche
una maggiore focalizzazione sull’e-
lettronica di potenza.
9. Come si è chiuso l’anno 2010
per Consortium e quali sono gli
obiettivi per il 2011?
A. Dubini: Il 2010 si è chiuso so-
stanzialmente bene con il raggiungi-
mento del fatturato paragonabile al
2007 (anno record di Consortium) e
con un booking addirittura superiore.
Le aspettative per l’anno corrente
sono di implementare sostanzialmen-
te il risultato raggiunto lo scorso
anno ma soprattutto di esplicare ap-
pieno tutta la forza e la competenza
di cui disponiamo.
La competenza storica di cui dispo-
niamo nel passivo, nel connettore,
nell’elettromeccanica deve essere
aggregata a una forte competenza
da mettere in campo in tutti i settori
nuovi che abbiamo faticosamente
iniziato a costruire e per i quali
siamo unanimemente votati.
La sfida continua!
Colloqui & Interviste
LE SPECIALITÀ DI
GARDELLA ELETTRONICA
M. Porzio: Gardella Elettronica
nasce nel 1971 come distributore
di componenti elettronici e stru-
mentazioni civili e industriali.
40
A febraio 2011 l’azienda ha
compiuto 40 anni di attività. Gli anni di
esperienza di
La lunga esperienza acquisita
negli anni ci ha permesso di Gardella
individuare e scegliere prodotti
altamente professionali capaci di
soddisfare anche le esigenze più
complesse, al fine d’incontrare
un sempre maggior consenso da
parte dei nostri clienti.
Gardella Elettronica è specia-
lizzata nella componentistica
passiva, sistemi di connessione
per alimentazione e segnali (elet-
tromeccanica), cavi e cablaggi per
trasmissione dati, automazione
industriale e navale, segnalazione
e comando, strumenti di misura da
campo e laboratorio, termografia,
attrezzature dedicate alla produ-
zione e alle linee di montaggio
elettrico-elettronico.
Nel 1998 le attività amministrative
e di vendita sono state trasferite
nella nuova sede di proprietà in I dipendenti
Via Lungobisagno Istria 33. Il nuo-
vo edificio, fornito dei più moderni
della società
servizi è dotato di parcheggio ed ligure
è situato nei pressi dello svincolo
autostradale di Genova - Est.
Oggi Gardella Elettronica conta 13
dipendenti. 13
Tra i punti di forza:
s Il servizio e la professionalità;
s Supporto al cliente nella scelta
del prodotto più idoneo alle
proprie esigenze;
s Conoscenza tecnica dei prodotti
distribuiti;
s Conoscenza sulle nuove tecno-
logie di produzione e tendenze
di mercato;
s Ampia disponibilità di prodotti
a magazzino presso la propria
sede;
s Dimostrazioni di apparecchiatu-
re presso i clienti con personale
interno qualificato.
53
14/02/11 11.16
X Visto 14 feb
OPINIONI & MANAGEMENT
Marcatura CE:
implicazioni e contesto normativo
I prodotti che acquistiamo recano
spesso la “marcatura CE”, ma
qual è il suo reale significato? La
Commissione europea conduce una
campagna d’informazione in pro-
posito appoggiandosi, in Italia, a
Innovhub, azienda speciale della
CCIAA di Milano.
La “Marcatura CE” è un simbolo
grafico che attesta la conformità
alla direttive comunitarie di ogni
prodotto commercializzato nel
mercato Unico Europeo.
Con il recente “pacchetto comu-
nitario” (Decisione 768/2008/
CE, Regolamento 765/2008/CE),
la disciplina comunitaria ha preso
atto del processo di globalizzazio-
ne dei mercati e della frequente
delocalizzazione dei processi
produttivi in Paesi extra comu-
nitari stabilendo, con maggiore
precisione rispetto al passato,
gli obblighi e le responsabilità di
tutti i soggetti potenzialmente
coinvolti nella “immissione sul
mercato” e “messa a disposi-
zione” dei prodotti nel mercato
europeo (importatori, fabbrican-
ti, mandatari e distributori di
prodotti). Nell’attuale scenario
economico europeo e mondiale e
nel contesto normativo delineato
assumono una rilevanza sempre
crescente, ai fini della credibilità
della “marcatura CE” per l’effettiva
rispondenza ai requisiti di legge,
i certificati e i rapporti di prova
che gli organismi di certificazione
accreditati sono chiamati a emet-
tere per produzioni intra o extra
comunitarie.
Innovhub, coordinatore della
Campagna sulla marcatura CE per
la rete italiana Enterprise Europe
Network, organizza una serie
di eventi informativi su questi
aspetti.
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
Opinioni & management.indd 57
RUBRICHE
Trading Post
RAPPORTO SACE
L’ultimo Rapporto Export di SACE pubblicato riporta i dati delle
esportazioni italiane nel 2010 e analizza le prospettive future di
qui al 2014.
La crescita del commercio internazionale attesa per il 2010 - pari
al 12,5% - è molto più elevata della dinamica del Pil mondiale
prevista al 4,4% (e al 4,2% nel 2011).
Dopo una caduta delle vendite italiane all’estero di beni e servizi
del 19,5% nel 2009, la crescita prevista per il 2011 è del 7,1%.
L’export di beni registrerà, in media, una crescita dell’8,3% nel
prossimo triennio, superiore a quella prevista per i servizi. Questa
dinamica non frenerà tuttavia la graduale perdita di quote di
mercato per il nostro Paese.
In generale, le stime evidenziano un calo della quota di export
verso i Paesi avanzati (dal 61% del 2009 al 58% del 2014) e un
aumento di peso delle economie emergenti “avanzate”, tra cui i
Paesi BRIC e, in particolare, Turchia, Corea del Sud e Polonia.
Guardando nello specifico, sono Asia e America Latina - specialmente Brasile e Cile - a trainare la crescita dell’ex-
port italiano (+10% e 14,2% rispettivamente, in media nel 2010-12). In Nord Africa, dove si registrerà una crescita
media del 7,6% nel 2010-12, l’export italiano è trainato dalla domanda di beni intermedi della Tunisia; buone
anche le prospettive in Algeria e Libia. Il recupero delle esportazioni nei Paesi avanzati e in Europa emergente
sarà più lento, con tassi di crescita del 7% e 8,4%. Nell’Europa emergente, Turchia e Russia si confermano mercati
strategici, con livelli medi di esportazioni che superano i 7 miliardi di euro.
Per maggiori informazioni: Ogni anno la Commissione Consorzi associati, prevede una
Maria Cristina Boeri europea rivede la nomenclatura serie di facilitazioni e servizi da
tel. 02 8515 5241 combinata per tenere conto degli parte dell’Istituto.
boeri@mi.camcom.it sviluppi tecnologici e commerciali,
dei cambiamenti in materia di sta-
tistiche e di politica commerciale. LA RIVINCITA DELL’EST
DALL’1 GENNAIO, CAMBIA Per maggiori informazioni: EUROPA
LA TARIFFA DOGANALE www.agenziadogane.it I Paesi dell’Est Europa risultano
Con Regolamento UE n. 861/2010 i più affidabili dell’area euro: le
del 5 ottobre 2010, la Commis- quotazioni delle Credit Default
sione europea ha modificato la ACCORDO CONFINDUSTRIA Swap, speciali polizze assicurative
nomenclatura tariffaria e statistica - ICE PER SOSTENERE LE che servono per tutelarsi contro
e la tariffa doganale comune in PMI ALL’ESTERO l’insolvenza degli stati, indicano
vigore dall’1 gennaio 2011. È stato approvato un nuovo accor- che la Polonia ha un costo di 158
do che mira a rafforzare la colla- punti base ed è percepita come tre
La nomenclatura combinata delle borazione tra ICE e Confindustria: volte più affidabile del Portogallo
merci risponde nel contempo alle grazie al rinnovo della Convenzio- (539 punti base), quasi due volte
esigenze: ne già esistente tra le due parti, a più dell’Italia (252 punti) e poco
s della tariffa doganale comune partire dal 2011 sarà disponibile meno della Francia (109 punti).
(che entra in vigore ogni anno un più efficace sistema per il soste- La Bulgaria, con i suoi 253 punti,
il 1° gennaio) gno verso le imprese che intendono è a pari merito con l’Italia. La
s delle statistiche del commer- affacciarsi o consolidare la loro Repubblica Ceca vanta 92 punti,
cio estero della Comunità presenza sui mercati esteri. L’inte- mentre la Repubblica Slovacca
s di altre politiche comunitarie sa, riservata alle imprese aderenti 90: ben quattro Paesi dell’Est
relative all’importazione o a Confindustria, alle organizzazioni Europa sono percepiti come tra i
all’esportazione di merci. confederate, a Federexport e ai più sicuri dell’area euro.
57
14/02/11 11.16
X Visto 14 feb

OPINIONI & MANAGEMENT

Logistica

Termini nuovi per il trasporto internazionale

4MVW^Q\oQV\ZWLW\\MLI1VKW\MZU[UWLQÅKIVWTMZMOWTMMZQKTI[[QÅKIVW\MZUQVQ
M[QOVQÅKI\QZMTI\Q^QITKWUUMZKQWQV\MZVIbQWVITM

D
al 1 gennaio 2011 sono entrate
in vigore le nuove regole Inco-
terms, dettate dalla Camera
di Commercio Internazionale (CCI)
per meglio individuare responsabilità,
spese e rischi collegati alla consegna
della merce e per adeguare termini e
condizioni alle mutate caratteristiche
del commercio internazionale.
Innanzitutto, Incoterms sta per
international commercial terms e
rappresenta una serie di termini utiliz-
zati nel campo delle importazioni ed
esportazioni da e verso ogni parte
del mondo che individua i diritti e i
doveri dei vari attori coinvolti nelle
operazioni di trasferimento della
merce.
INCOTERMS 2010:
CHE COSA CAMBIA
L’edizione Incoterms 2010 apporta
alcuni cambiamenti e migliorie rispet-
to alla precedente versione 2000 che
sono riassumibili in:
Ecco cosa è cambiato in sintesi:
1. NUOVO TERMINE DAT
(Delivered at terminal)
Questo termine indica che il venditore
effettua la consegna quando mette la
merce a disposizione del compratore
scaricata dal mezzo di trasporto in
arrivo nel terminal di destinazione con-
venuto. Per terminal si intende qual-
siasi luogo coperto o scoperto come
una banchina, un magazzino, un’area
portuale di stoccaggio dei contenitori
o terminal stradale ferroviario o aereo.
2. NUOVO TERMINE DAP
(Delivered at place)
Trattandosi di un termine utilizzabi-
le in un destination contract dovrà
essere convenuto un luogo nel Paese
di destinazione nel quale il venditore è
obbligato a consegnare, a sue spese e
rischi, la merce.
Incoterms - 2000 vs 2010
Il termine DAP è stato introdotto in
sostituzione di DAF, DES e DDU che
contenevano rilevanti sovrapposizioni.
In particolare, DDU, introdotto nella
versione 1990 e pensato per consegne
intracomunitarie, è stato ritenuto
inadeguato in quanto contenente nel
nome la parola duty che è assoluta-
mente anacronistica in un mercato
unico dove le merci si muovono senza
il pagamento di dazi.
3. TRASPORTO MARITTIMO
I termini FOB, CFR, CIF sono conside-
rati inappropriati quando la merce non
viene consegnata a bordo, ma in un
luogo che precede il carico a bordo del-
la nave e, allo stesso tempo, vengono
giudicato inadeguati quando si tratta
11
di merce containerizzata. I termini
Fissando il punto critico - ovvero la
consegna della merce - a bordo della
riclassificati da
nave, il problema viene superato. Incoterms 2010
Tabella 1

s UNANUOVACLASSIlCAZIONEDEITERMI-
ni;
s LARIDUZIONEDEITERMINIDAA
s LASEMPLIlCAZIONEDELLAPORTATADI
alcune rese;
s LINTRODUZIONEDIUNANOTAORIENTA-
tiva per chiarire all’utilizzatore il
significato e la funzione di ciascu-
na regola.

La nuova classificazione effettua una

netta distinzione tra i termini da uti-
lizzare per uno o più modi di trasporto
e i termini da utilizzare solo nel caso
di trasporti marittimi.

Inoltre, tiene conto non soltanto delle

nuove tecnologie di trasporto, ma an-
che delle nuove esigenze di sicurezza
e dell’inasprimento delle normative
Fonte: Camera di Commercio
doganali in materia di controlli.

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Opinioni & management.indd 63 14/02/11 11.17

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TECNOLOGIE & APPLICAZIONI

Cover Story

La gestione digitale dei sistemi di alimentazione

Per un time-to-market più veloce, per sistemi più strutturati
e per sistemi elettronici “ecologici”

A
nche se la gestione dell’ener-
Don Paulus
gia è un fattore critico per il
funzionamento affidabile dei Vice President
moderni sistemi elettronici, i regola- e General Manager,
tori di tensione sono forse l’ultimo Power Products
“punto cieco” dei sistemi odierni, Linear Technology
senza la possibilità di configurare o Corporation
monitorare direttamente i parametri
operativi dei sistemi di alimentazione
chiave.

I progettisti sono stati così costretti

a utilizzare un mix di sequenziatori,
microcontroller e sistemi di controllo
della tensione per programmare le
funzioni di start-up e sicurezza dei
regolatori base.
Da molti anni sono disponibili
convertitori DC/DC programmabili
in modo digitale, soprattutto negli
alimentatori VRM centrali con con-
trollo della tensione di uscita VID.
Tuttavia, non è possibile monitorare
le informazioni sullo stato opera-
tivo direttamente dal regolatore di
tensione, soprattutto per le correnti
in tempo reale.

L’utilizzo di un bus digitale seriale

standard, per esempio I2C, consente
comunicazioni semplici ed efficienti
da e verso convertitori DC/DC con
funzionalità digitali, e gli standard
emergenti come PMBus semplificano
l’interoperabilità dei componenti.
Importanti parametri del regolatore,
inclusi caratteristiche di start-up e
timer, tensioni di uscita e limiti di
corrente, specifiche di marginatura,
limiti di controllo della sovra- e
sottotensione possono essere pro-
grammati in modo digitale anziché
utilizzare una serie di resistenze e
componenti di sequencing e monito-
raggio che occupano spazio.
Inoltre, parametri operativi critici
quali temperatura e tensioni e cor-
renti di ingresso e di uscita possono
essere monitorati regolarmente e
utilizzati per ottimizzare le prestazio-
ni e l’affidabilità del sistema.
Un importante vantaggio della gestio-
ne digitale dei sistemi di alimentazio-
ne è il ridotto costo di progettazione
e un migliore time-to-market. È
possibile sviluppare complessi sistemi
multi-rail utilizzando un ambiente di
sviluppo completo con un’interfaccia
utente grafica intuitiva.
Questi sistemi semplificano inoltre
l’ICT (in-circuit testing) e il debug
della scheda consentendo di ap-
portare modifiche attraverso la GUI
anziché aggiungere fili.
Un ulteriore vantaggio è la possibili-
tà di prevedere i guasti del sistema e
attivare misure preventive grazie alla
disponibilità di dati di telemetria in
tempo reale. Ma l’aspetto più signifi-
cativo è forse il fatto che i converti-
tori DC/DC con funzionalità di gestio-
ne digitale consentono ai progettisti
di sviluppare sistemi di alimenta-
zione “ecologici” che raggiungono

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Cover Story
le prestazioni richieste (velocità di
calcolo, velocità dei dati ecc.) con un
utilizzo minimo di energia al punto di
carico, sulla scheda, sul rack e persino
ai livelli di installazione, riducendo
i costi di infrastruttura e il TCO per
l’intera vita del prodotto.
LTC3880:
PIÙ FUNZIONALITÀ,
MAGGIORE EFFICIENZA
Il nuovo LTC3880 di Linear Techno-
logy incorpora tutte queste funziona-
lità e altro ancora. Il dispositivo è un
controller DC/DC step-down sincrono
a due uscite con driver per i gate FET
di potenza integrati e funzionalità
complete di gestione dell’energia
accessibili attraverso il PMBus basato
su I2C.
Il riferimento di precisione e il loop di
controllo analogico current mode con
compensazione di temperatura offrono
una precisione DC di ±0,5%, la facile
compensazione calibrata per essere in-
dipendente dalle condizioni di eserci-
zio, il limite di corrente cycle-by-cycle,
la rapida e precisa condivisione della
corrente e una risposta alla corrente
transitoria di linea e carico senza gli
errori correlati alla quantizzazione
dell’ADC presenti nei prodotti che
utilizzano un controllo “digitale”.
promosso da
88
Tecnologie e applicazioni ok.indd 88
TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
L’LTC3880 incorpora un sistema di
acquisizione dati a 15 bit che forni-
sce la lettura delle tensioni e delle
correnti di ingresso e di uscita, del
duty cycle e della temperatura.
Il dispositivo include anche una fun-
zionalità di registrazione dei guasti
mediante un flag di interrupt con
un registratore “scatola nera” che
memorizza lo stato delle condizioni
operative del convertitore prima di
un guasto. Lo sviluppo di sistemi
multi-rail è facilitato dal software
LTpowerPlay™ di Linear Technology
e dall’interfaccia GUI.
La gestione digitale del sistema di
alimentazione mantiene la promessa
di consentire prestazioni migliori
e un minore utilizzo della corrente
nei sistemi elettronici “ecologici” di
nuova generazione.
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TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
Agilent spariglia le carte nella fascia “economy”
,]MV]W^MNIUQOTQM1VÅVQQ>Q[QWV@M@KPMXZWUM\\WVWJI\\IOTQIITTMILMZ
del mercato degli oscilloscopi di fascia bassa (economy)
J
ay Alexander, Vice President
e General Manager Digital Test
Division – Oscilloscope Business
Electronic Measurement Group di Agi-
lent Technologies ha aperto la press
conference (del 29 gennaio 2011),
durante la quale sono state introdotte
queste due nuove famiglie di oscil-
loscopi, dicendo che reputa questo
annuncio uno dei tre i più importanti
tra quelli fatti da Agilent negli ultimi
dieci anni. E probabilmente è vero!
AGILENT E IL MERCATO
Quello degli oscilloscopi era stato da
sempre un mercato piuttosto stabile
ma nel 2009 – vedi grafico di Figura
1 che riporta i dati Frost & Sullivan –
ha anche lui avuto una flessione che
secondo questo analista è stata vicino
al -22% portandolo a livelli molto vi-
cino al miliardo di dollari. Nonostante
questo scenario di crisi, proveniente
dalla situazione economica globale,
Agilent Technologies dichiara, per la
sua divisione degli oscilloscopi, una
crescita del +5,9%, 28 punti percen-
tuali superiore della media di mercato,
cosa di cui, i responsabili di divisione
possono andare fieri. Se manterranno
un delta equivalente anche durante il
Mercato mondiale Oscilloscopi (in mln dollari)
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
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2010, che è previsto crescere del 10%
potranno dire di essere dei campioni!
Sempre secondo Frost & Sullivan
questo miliardo di dollari del 2009
era distribuito per le diverse fasce di
costo (e di applicazione) secondo il
grafico di Figura 2. Il 25% della torta,
ovvero circa 250 milioni di dollari
nel 2009, era, e probabilmente lo è
tuttora, preso dalla cosiddetta fascia
economy o low-end. Strumenti con
banda passante che arriva tipicamen-
te fino ai 500 MHz, raramente al Giga.
Velocità di tracciamento delle forme
d’onda che raramente supera le 50
kWfm/sec (wavefore per second) e
profondità di memoria limitata.
A detta anche del già citato Jay Ale-
xander il segmento è colonizzato da
Tektronix con una quota di mercato
che supera il 60% mentre Agilent,
più rivolta (ma solo fino a oggi) alle
fasce alte del mercato, ne detiene un
10% circa.
ENTRATA A GAMBA TESA
Le due nuove serie di oscilloscopi
presentati da Agilent si rivolgono
esattamente a questa fascia di
mercato, detta “economy”, con una
Figura 1
Fonte: Frost & Sullivan
Soluzioni
Franco Musiari
chiara strategia di prezzo che, a detta
di Peter Kasenbacher, European Pro-
duct Line Manager per gli Oscilloscopi
di Agilent Technologies, “a parità di
prestazioni è inferiore a tutti gli altri
concorrenti o che a parità di prezzo of-
fre prestazioni nettamente superiori.”
Una dichiarazione di guerra.
In Tabella 1 sono riportate le carat-
teristiche di base delle due serie che
sono in fase di lancio nel mercato.
Fondamentali le funzionalità offerte,
ma soprattutto il prezzo di parten-
za, il rapporto costo/prestazioni
che ne esce è sicuramente degno di
attenzione.
Tutti i modelli InfiniiVision serie
X sono dotati di uno schermo WVGA
Jay Alexander
Vice President
e General Manager
Digital Test Division
- Oscilloscope
Business Electronic
Measurement
Group Agilent
Technologies Inc.
Un’immagine dell’InfiniiVision MSO-X 3054°: 4 canali, 500 MKz
103
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TECNOLOGIE & APPLICAZIONI

Soluzioni

Peter Kasenbacher

European Product Line Manager per gli

Oscilloscopi di Agilent Technologies
gitali: 8-bit per la 2000X e 16 canali
Distribuzione del Mercato (in %) Figura 2 per la 3000X per una visualizzazione
dei segnali digitali e analogici alline-
Sampling; Hand-
5% Held; 5%
ati temporalmente. È probabilmente
la prima volta che una serie econo-
High-End
mica diventa anche analizzatore di
(up to Economy stati logici.
200k$); (2-5k$); Ma altrettanto interessante è da
20% 25%
2009 considerarsi l’integrazione, all’interno
1 M.do $ di uno strumento di questo livello di
costo, di un generatore di forme d’on-
Lab (15- da. La funzionalità è opzionale per
50k$); 22%
Bench (5- entrambe le serie ma attivabile con
15k$); 23%
una licenza d’uso.
Fonte: Frost & Sullivan e 3000X sono gli unici oscilloscopi
di questa fascia di prezzo di cui è
GRAZIE ALLA possibile migliorare la larghezza di
da 8,5 pollici, che offre un’area di GRANDE INTEGRAZIONE banda. Questo richiede un passaggio
La crescita pre- visualizzazione doppia rispetto agli Agilent dichiara di essere riuscita a nei laboratori Agilent ma vi verrà
vista per il 2010 altri oscilloscopi. Pesano solo 4 kg e ottenere questi livelli di prezzo grazie restituito un oscilloscopio di classe
occupano un spazio minimo sul banco all’altissimo livello di integrazione superiore. Se per esempio avete
per la divisione di lavoro, circa 38 cm di larghezza e che consente quasi di avere un oscil- acquistato il 2000X a 70 MHz potrete
oscilloscopi meno di 15 cm di profondità. loscopio su single-chip. Il cuore degli chiedere alla assistenza Agilent di
di Agilent oscilloscopi InfiniiVision serie X è in- portarlo a lavorare a 200 MHz.
fatti un circuito integrato ASIC CMOS
QUALCOSA IN PIÙ da 90 nm (Figura 1) appositamente La restante parte di funzionalità

+10% Per questa fascia bassa del mercato

sono sicuramente due le funzionalità
aggiuntive su cui vale la pena di
porre l’attenzione:
‡ la tecnologia MSO (Mixed Signal
Oscilloscope);
‡ il generatore di forme d’onda
integrato.
Entrambe le serie possono essere
equipaggiate per acquisire segnali di-
Figura 3
Il cuore degli oscilloscopi InfiniiVision X2000 e X3000 è un ASIC CMOS a 90 nm
con 6 milioni di gate
progettato da Agilent, che contiene
6 milioni di gate e che integra sia la
memoria di acquisizione che quella di
supporto al display.
Questa architettura a chip singolo,
denominata MegaZoom IV, consente
di ottenere le velocità più elevate
del settore per l’aggiornamento delle
forme d’onda sul display e la risposta
più veloce della memoria nonostan-
te al relativa profondità (capacità
di memorizzazione). Inoltre, nel
chip è inserito l’analizzatore logico
integrato, il generatore di funzioni
e le funzionalità di analizzatore di
protocollo, così da offrire a tecnici e
docenti prestazioni altamente avan-
zate a prezzi interessanti.
CON UN OCCHIO
ALL’INVESTIMENTO
Ma Agilent si è posta anche l’obiet-
tivo di proteggere l’investimento dei
clienti aprendo la strada a potenziali
miglioramenti delle prestazioni.
Probabilmente gli InfiniiVision 2000X
che possono essere aggiunte sono
normalmente legate a pacchetti
software o a licenze d’uso. Per esem-
pio i pacchetti software di misura
opzionali consentono di aggiungere
determinate funzionalità, al momento
dell’acquisto o quando se ne presenta
l’esigenza:
‡ memoria segmentata per l’analisi
di impulsi, emissioni radar e/o
pacchetti seriali;
‡ test con maschera ad accelerazione
hardware per eseguire rapidamente
collaudi di tipo passa/non passa
utilizzando ottime forme d’onda
conosciute,
‡ decodifica e trigger seriale ad
accelerazione hardware per I2C,
SPI, CAN, LIN, I2S, RS-232 e altri
UART (solo sulla Serie InfiniiVision
3000 X).
Ulteriori informazioni di carattere
tecnologico, societario e direttivo
sono disponibili sul nuovo sito
Agilent all’indirizzo
www.agilent.com/go/news

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