PIEDINO MARZ.pdf 1 14/03/11 11.

47

BO
Bollettino Ufficiale Associazione Nazionale Fornitori Elettronica • Consorzio Tecnoimprese Scarl • Poste Italiane spa - Spedizione in Abbonamento Postale - D.L. 353/2003 (conv. In L. 27/02/2004 N.46) Art.1, comma 1, Roma AUT. N. 86/2008 • Anno XXIII n° 02/2011 • e 2,00

SC
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PER L’AVVENIRE,

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BRILLA ANCORA IL SOLARE?
Nazionale Associazione Nazionale
ttronica Fornitori Elettronica
ELETTRONICA
ELETTRONICA

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ASSODEL DEVE APRIRSI IDEA NEWSLETTER:

ALLE PMI ELETTRONICHE L’ASSOCIAZIONE CINESE, CEDA,
ENTRA A FAR PARTE DI IDEA

Maurizio Maitti, Vice presidente Assodel Gary Kibblewhite e Adam Fletcher

Il 2011 per la connessione? Un testa a testa tra Europa e Cina • Distribuzione: tirando un sospiro (di sollievo)
Marzo

Elettrodomestici “intelligenti” nelle nostre case • Embedded Computer: un buon 2010, ma per i taiwanesi

AVE COVER marz.indd 1 14/03/11 20.28

 av elettronica & imprese

SOMMARIO Editoriale RUBRICHE

Dove brilla il sol dell’avvenir... 7 OPINIONI & MANAGEMENT
Anno XXIII
silvio baronchelli Colloqui & Interviste MERCATO & SUPPLY NETWORK
n. 2 Per Mouser, l’Europa vale di più 67
Marzo 2011
franco musiari
Associazioni & Dati
mercato & supply network Osservatorio mercato ............................21
Pmi & PA Assodel informa ....................................25
Associazioni & Dati Distribution news...................................29
Questa volta spetta a me 9 Marcatura CE e sicurezza dei prodotti 71
DOMENICO CASERTA mariacristina boeri, innovhub Previsioni & Tendenze
Mercato & Trend ....................................36
Formazione
Cassandra e lo struzzo 11 La rivoluzione dei manager 75 Internazionale
Maurizio maitti
marina fabiano Electronics Industry Digest....................39
Connettori: il Q4 ha deluso le aspettative 13 Per una cultura della luce 77 Supply Chain
franco musiari chiara malla Outsourcing ...........................................63

Il 2011 per la connessione? OPINIONI & MANAGEMENT

Un testa a testa tra Europa e Cina 17 tecnologie & applicazioni Pmi & PA
LAURA BARONCHELLI Trading Post............................................69
Soluzioni
Award Assodel 2011: LED: tecnologia avanzata Formazione
premio ai best manufacturer 23 per un numero crescente di applicazioni 85 Formazione & Lavoro..............................73
Angela rossoni
Tirando un sospiro (di sollievo) 27 TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
Cover Story
georg steinberger, DMASS Qualità & Ambiente
Segnali all’orizzonte 89
mats sjoebrand, avnet embedded Green news ...........................................81
Previsioni & Tendenze
Prodotti
Elettrodomestici “intelligenti”
Scenario Single Board Computing Focus ...................................................103
nelle nostre case 31
Embedded Computer: Rassegna del mese .............................111
Giancarlo Lanzetti
un buon 2010...
ma per i taiwanesi 91
Internazionale franco musiari
Newsletter IDEA - inserto 41-57 HIGHLIGHTS
Embedded World 2011:
ASSOCIAZIONE & DATI
PCB novità in primo piano 95
alessandro damian, contradata
C’è futuro per i PCB europei? 59 41
DANIELA FIONI
Soluzioni
Gruppo PCB - Assodel: Silica: “Yes, we ARM” 99
Per Chi vuol far Bene 65 Franco Musiari

Newsletter
IDEA
COVER STORY L’informazione su base trimestrale di IDEA
(International Distribution of Electronics
Association) con dati e opinioni sull’anda-
mento del mercato della distribuzione in
p. 89 Europa e nel mondo

Avnet Embedded è in grado di offrire

il più ampio assortimento SUL PROSSIMO NUMERO...
di hardware e software per tutte
le applicazioni del digital signage ASSOCIAZIONE & DATI
Osservatorio prezzi
Avnet Embedded offre pannelli e monitor di qualsiasi
dimensione e tecnologia inclusa quella tridimensio-
SCENARIO TECNOLOGICO
nale e un ampio assortimento di lettori multimediali.
Il Gruppo è in grado di fornire qualsiasi supporto Passivi
tecnico e formativo, prodotti custom e servizi ODM
attraverso i propri centri di integrazione europei e SPECIALE
con la partecipazione dei propri partner Automotive

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 02/2011

2

intro_r.indd 2 14/03/11 18.52

 av elettronica & imprese
Dove brilla il sol dell’avvenir...
(da cantare sul ritmo del Ballo della steppa di Kasaciof)
L
a doccia fredda (prevedibile) è arrivata.
Taglio agli incentivi sul fotovoltaico che
debbono essere riproporzionati sulle medie
europee. Ridimensionato il trend dei fatturati che
in prospettiva vedeva, per gli installatori del solare,
il suo raddoppio annuale nel peggiore dei casi.
Per l’Authority italiana non sono più possibili i livelli
degli incentivi concessi, sicuramente fra i più pro-
fittevoli al mondo, ma che gravano, alla fine, sulla
bolletta degli utenti.
Qualche cifra per dare chiarezza. Se il costo medio
di produzione dell’energia si posiziona in Italia tra
6/7 centesimi di euro al chilowattora, chi la produce
con il fotovoltaico può incassare fino a 40 centesimi
di euro e passa. Una vera manna per tutti coloro che
in questo business si sono lanciati e che negli ultimi
quattro anni hanno presentato direttamente o indi-
rettamente domande di impianti alternativi per oltre
7,2 Gigawatt.
Una quantità assurda (come fa notare nel suo Dossier
del 3 marzo - Il Corriere della Sera) che la nostra rete
non potrà sopportare considerando che nell’ultimo
secolo la potenza elettrica installata nel Paese è
stata di circa 105mila Megawatt. Ma una quantità
che ha scatenato una “corsa al pannello” e ha visto,
nel 2009, un notevole incremento degli impianti
solari.
L’ODORE DEL FORMAGGIO
Come al solito l’Italia all’odore del formaggio s’ac-
cende e si getta nella mischia all’insegna romana
del “do cojo, cojo” (ovvero “tu buttati e dove cogli,
cogli!”).
L’affare delle energie alternative ha attirato moltepli-
ci speculatori e faccendieri, per non dire di peggio.
Tutti sul business, santificato da guru improvvisati
che conclamano “se siamo furbi, potremo trarre
grosse soddisfazioni” perché “il mercato italiano
in questo campo è molto più ricco e promettente di
quello tedesco” dimenticando, però, di andare con
la memoria al popolo bue degli utenti: vessati dalla
superficialità del legislatore che ha perso un’occa-
sione di più per sviluppare oculatamente una grande
opportunità industriale sin dall’inizio.
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 02/2011
intro_r 20.indd 7
Editoriale
Una opportunità che, per noi della elettronica,
potrebbe ancora significare componenti, applica-
zioni, pilotaggi, controlli, impianti e via dicendo se
solo il discorso avesse la dinamica e il ritmo di una
attività industriale, quale essa è; piuttosto che la
frenesia d’assalto degli acquisti sotto le feste dove
a beneficiarne sono, soprattutto, produttori e broker
del Far East ben lieti di vendere, al doppio, il buono
e il cattivo dei loro prodotti talvolta taroccati.
Comunque sia, oggi c’è il tetto stabilito nel 2010
per stoppare gli incentivi come raggiunti gli 8000
Silvio Baronchelli
Megawatt di potenza installata. Solo che la corsa s.baronchelli@tecnoimprese.it
all’oro ha già bruciato questa soglia pianificata per
il 2020. E, sempre secondo l’Authority, al 31 dicem-
bre dello scorso anno sarebbero stati installati 6.500
Megawatt: stima in difetto per il World Energy
Council che indica in 7.400 Megawatt il livello
raggiunto.
DAI TETTI AI CAMPI
Un fotovoltaico, dunque, che è esploso così forte-
mente da invadere tetti e tettoie (dove c’è circa il
50% dell’installato), ma anche aree, campi e terreni.
Tant’è che la Puglia, esemplificante al proposito, dei
suoi 295 Megawatt operativi, 239 provengono da
impianti collocati su 358 ettari di terreni agricoli.
Un dato che ci permette di riflettere su un ultima
chicca. Non ci risulta che, oggi, vi siano norme e
disposizioni per lo smaltimento degli impianti foto-
voltaici. Nel pacco di documentazione da fornire a
Enel e Comuni per le autorizzazioni di rito, è financo
contemplato l’impatto estetico che i pannelli potreb-
be avere su un tetto; con un bonus per l’installato-
re/utilizzatore finale qualora l’impianto risultasse
integrato (= mettici una fila di tegole in più e rialza
la gronda). Pochi soldarelli, è vero, in onore del
paesaggio. Ma chi si farà carico di pagare i ben più
onerosi smaltimenti del fine vita, quando inelutta-
bilmente questo avverrà a tempo e luogo? Vogliamo
scommettere che sarà il solito popolo bue?
7
15/03/11 09.47
 MERCATO & SUPPLY NETWORK
Associazioni & Dati

Questa volta tocca a me IL NUOVO ASSETTO DI ASSODEL

Presidente
Domenico Caserta SGE-Syscom

Q
uesta volta tocca a me fare il
punto sulla Associazione. Come
VicePresidenti
neoPresidente Assodel sono
Claudio Pinelli Albatech
sinceramente orgoglioso d’indirizzarmi,
Maurizio Maitti Elettromeccanica ECC
qui, ai moltissimi colleghi che costi-
tuiscono l’assemblea associativa e in
Past President
particolare a quelli che si assumono, da
Sandro Ghirardi Future Electronics
imprenditori e dirigenti, una più diretta
responsabilità operativa nel Consiglio
Direttivo di Assodel. in ordine alfabetico

CONSIGLIERI
Il focus che lega i nostri interessi, e
Ernesto Bosi NXP
quello delle nostre imprese, è senza
Michele Busnelli Comprel
dubbio il mercato: con le sue dinamiche Domenico Caserta, Presidente Assodel
Maurizio Candura RS Components
sul globale di aree e settori che costi- Stefano Coletto Arrow
tuiscono il terreno problematico di un cessioni. De Coubertin sosteneva che Pino Cosenza Rutronik
quotidiano confronto per tutti. l’importante è “prima di tutto” (ndr Marco Dona’ Avnet Abacus
Un riferimento (quello del mercato) perché, poi, bisogna anche vincere) parte- Giuseppe Gustinetti Special-Ind
obbligato che, come associazione, cipare. Il suo motto, non c’è dubbio, è un Claudio Implicito La Tecnikadue
cerchiamo d’interpretare al meglio per evergreen di assoluta validità che può e Roberto Legnani Infineon Technologies
poterlo tradurre in servizi di effettivo deve tradursi nel nostro caso, con l’avere Francesco Mongiardo Darton
interesse per gli associati. un ruolo attivo. Domenico Moretti Melchioni
Un ruolo che, oggi, come gruppo possia- Stefano Noseda Farnell
L’obiettivo non è facile perché moltissi- mo permetterci grazie ad una associa- Mario Orlandi Avnet Silica
mi sono i problemi che coinvolgono la zione ampia e diversificata e a una forte Walter Ripamonti Cogedis
elettronica e ancora di più le aspetta- struttura segreteriale a supporto
SINDACI
tive. (il Consorzio Tecnoimprese).
Domenico Donati professionista
D’altra parte quello che ci riguarda è Due fattori che, insieme, sono in grado di Renzo Leva Acsel
analogo a quello che tocca a pressochè interpretare le necessità delle Pmi elet- Carlo Poletti Nordelettronica
tutti i settori del Paese: burocrazia, troniche ed affrontare alcuni dei relativi
farraginosità, mancanza di ogni genere vari e prioritari problemi.
PRESIDENTI GRUPPI & CONSORZI
e tipo, dalla logistica al credito, alla
Luca Ceppi Pres Gruppo EMS
politica industriale. Con l’aggravante, Oggi, la stessa responsabilità di parteci-
Elemaster
semmai, di essere più complesso e pare è, sicuramente, ancora di più nelle
articolato per la forte dinamica che lo nostre mani in quanto Assodel è impegna- Gianni Damian Pres Gruppo E&IC
contraddistingue e per una internazio- ta su una serie di direttrici che propone Contradata
nalizzazione che, crescendo, allontana all’attenzione e alla partecipazione dei Gabriella Meroni Pres Gruppo PCB
prospettive e orizzonti. suoi Consiglieri e di tutti i suoi soci. OMR
In sostanza, un insieme di difficoltà che Quello che, in conclusione, serve è
Marco Ponti Pres Gruppo Connessione/
ci riportano maggiormente a quella ne- entrare in partita.
Molex Assiconn
cessità di aggregarsi, di far numero, di Mercato, Formazione, Credito, Comunica-
far squadra con un concetto che è dive- zione, Ambiente, Internazionalizzazione Silvana Briscese Area Ovest
nuto, sì, di moda; ma che, a mio avviso, sono altrettante opportunità, già struttu- Sotec Engineering
esprime l’unica strada percorribile. rate in anni di lavoro, che possono, oggi, Gilberto Belli Pres Consorzio Latium IES
essere meglio valorizzate nell’interesse Larcet
Il nostro campionato, del resto, quello di tutti e da perseguire nei Gruppi e nei
di una elettronica ormai europea, per- consorzi che fanno parte di Assodel; ma Giuseppe Salafia Pres Consorzio Ventech
mette poco o nessun dilettantismo. O ci anche opportunità da cogliere respon- Teleindustriale
rimbocchiamo le maniche e lavoriamo sabilmente, insieme e singolarmente, Silvio Baronchelli Pres Consorzio Elettrimpex
in team, oppure dobbiamo affrontare il perché il contributo di ognuno faccia la Tecnoimprese
rischio di una serie di singole retro- competenza vincente di tutti.

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 02/2011

9

Mercato_&_supply_chain.indd 9 14/03/11 11.30

 MERCATO & SUPPLY Network
Cassandra e lo struzzo
A
volte ci domandiamo se sia meglio
“anticipare” il futuro, senza essere
compresi, piuttosto che vivere alla
giornata seguendo i ritmi che il mercato
ci detta.
Fuori dalla metafora, il dubbio è sempre
lo stesso: meglio cambiare lo statu quo,
correndo certamente dei rischi ma cercan-
do di indirizzare, noi, il nostro avvenire;
oppure più quietamente limitarsi a misu-
rarci sui “benchmark” di turno?
Da questa semplice considerazione,
per analogia, deve derivare la scelta
strategica di Assodel di aprirsi (o meno)
all’intera catena del valore (quella supply
chain da tradursi sempre più con industrial
network come suggeriscono i nuovi guru
internazionali). Un’apertura, sotto molti
aspetti, obbligata se si vuole, come parte
responsabile: aiutare l’intero sistema
a trovare nuovi sbocchi e nuove vitali
opportunità.
In sintesi, penso di aver così tradotto la
prima riflessione su Assodel affrontata dal
Consiglio Direttivo della nuova presidenza
di Domenico Caserta, con il quale ho
condiviso alcuni spunti di quest’articolo.
Proviamo ad analizzare, in quest’ottica di
apertura, alcuni dei principali argomenti
che l’Associazione sta perseguendo e
che intende riproporre con forza tramite
la creazione di gruppi di lavoro ad hoc
per valorizzare una maggior partecipa-
zione delle imprese alle varie attività
associative.
Internazionalizzazione
Il bacino del Mediterraneo rappresenta
un mercato globale di circa cinquecento
milioni di consumatori che nello
specifico del Maghreb (una volta ritrovate
le giuste coesioni nazionali con un
maggior equilibrio tra diritti e doveri)
non potrà che essere lo sbocco naturale
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 02/2011
Mercato_&_supply_chain+.indd 11
di molti produttori italiani. Assodel è
già presente nei meccanismi di promo-
zione verso molti di questi Paesi e spetta
solamente a noi beneficiare direttamente
o indirettamente di una porta, aperta con
fatica, che lascia intravvedere sviluppi
e opportunità da perseguire. Ma questa
apertura, non è anche un mezzo per aiu-
tare molte altre imprese della elettronica
a transitare verso un ampliamento delle
loro possibilità sul mercato?
Formazione
“Dobbiamo creare massa critica” è lo
slogan che da anni tutte le associazioni
industriali ripetono fino alla noia in fun-
zione di un evidente motivo: quello della
rappresentatività.
La capacità, infatti, di rappresentare, su
uno scenario macroeconomico, la propria
realtà imprenditoriale offre la possibilità
di far pesare le proprie opinioni e le
proprie priorità in modo direttamente
proporzionale al numero dei rappresentati.
Ebbene, il poter usufruire, ad esempio, di
corsi di formazione a titolo gratuito,
o pressochè tali, perché ottenuti come
associazione testimoniano il risultato
concreto di Assodel nel far presente da
un lato le necessità del nostro settore,
dall’altro nel fornire, così, un servizio più
che valido ai propri associati.
Perché non utilizzare questo servizio
verso tutte le imprese (clienti o fornitori
che siano) e avviare un ciclo virtuoso che
accompagni alla maggiore aggregazione,
maggiori servizi?
Comunicazione
Nel supply network della elettronica, il
supplier, soprattutto in Italia, rimane lo
snodo obbligato tra il manufacturer e i
clienti: tra la cultura tecnologica e sovra-
nazionale dei produttori internazionali e
la conoscenza applicativa ed estempora-
nea delle Pmi locali.
Associazioni & Dati
Maurizio Maitti
Vice presidente
Assodel
Imprese snelle ed efficaci ma, il più delle
volte, non altrettanto consapevoli nel
valutare il “nuovo” per ragioni dimensio-
nali e di mentalità.
Ecco che il comunicare, cioè far
comprendere e non solamente informare,
diventa un’attività critica e ad alto valore
aggiunto di ogni “Community”, nel nostro
caso quella della elettronica industriale.
Perché non valorizzare questo compito,
tipico di una associazione, per trasferire,
in modo puntuale e chiaro alle Pmi elet-
troniche competenze e informazioni su
quegli stessi parametri che condizionano
le proprie imprese associate?
Molti gli argomenti e altrettante le do-
mande che hanno costituito il tema delle
prime riflessioni sulle possibili scelte
associative.
Riflessioni che, nella mia opinione, deb-
bono rispondere all’iniziale interrogativo
di Assodel non “se” ma “come” entrare
decisamente in una nuova fase di coin-
volgimento e di responsabilizzazione
nell’interesse delle nostre imprese e del
sistema Paese.
Il “piove”, “governo ladro”, lo “sparare
nel mucchio”, la critica fine a se stessa
non funzionano più.
Occorre creare consapevolezza: tra
noi e verso tutti. E, per farlo, occorre
partecipare.
11
14/03/11 18.59
 MERCATO & SUPPLY NETWORK
Associazioni & Dati

Connettori: il Q4 ha deluso le aspettative

Nonostante il clima positivo del settore e le aspettative, solo parzialmente
attenuate da un scarso B2B, il Q4 è mancato all’appello

C
on il sottotitolo che avete appena Franco Musiari
letto non vogliamo dare l’impres- Connessione - Trend fatturato Italia per trimestre Figura 1

sione che il quarto trimestre abbia (in milioni di euro)

causato guasti particolari alla chiusura
dell’anno, ma sicuramente quello che 70 51,0%
60%
Mercato Q/Q-1 Q/Q(Y-1) 50%
i partecipanti al panel Assiconn si 60 49,0% 40%

17,9%

18,2%
16,0%
Milioni di €uro

aspettavano era uno scenario più posi- 50 15,3%

30%
6,1%

20%

-0,4%
-0,8%

tivo, che contemplava la possibilità di 40

-6,7%
-7,0%

-8,0%
10%

-8,7%
7,5%

-15,8%
ritornare ai livelli registrati nel 2008 30 0%
-9,0% -10,5% -10%
-16,9% -15,0% -13,8%
dopo un anno – il 2009 – di carestia. 20 -20%
-18,9% -25,5% -27,2%
-30%
10 -36,8%
58,8

58,3

47,3

47,1

43,8

36,9

34,4

40,6

47,1

55,7

51,3

46,8
-40%
0 -50%

MA IL Q4 È STATO 1°Q- 2°Q3 °Q 4°Q1 °Q- 2°Q3 °Q 4°Q1 °Q- 2°Q3 °Q 4°Q
08 09 10
PIÙ BASSO DEL Q3 Fonte: Assiconn
I dati riportati in Tabella 1 danno il
quadro immediato di come il quarto
trimestre si sia rapportato con il terzo al -9% appena richiamato, il settore Sull’indice tendenziale si distinguono, Il settore della
e con lo stesso dell’anno precedente. Ict (Information & Communication in positivo, il settore della strumen-
Il Q4 ha chiuso con 46,8 milioni di Technology) con un -17%, ma anche la tazione al +51%, che compensa la
connessione in
euro, 4,5 milioni sotto il livello che strumentazione, riportando un -15%, pessima figura sul congiunturale, il Italia ha chiuso
aveva raccolto il terzo quarter. non ha scherzato, così come il settore consumer al +48% e l’industriale al positivamente
del militare. Unico segmento a salvarsi +39%. Sono invece mancati il militare
È vero che il Q3 era stato abbastanza è stato quello “consumer” che ha mes- e l’avionico che hanno raccolto Q4-
il 2010
buono, ma è anche vero che nella so a segno un piccolo delta positivo. su-Q4 un poco edificante -23% che
storia passata (almeno la più recente)
non si era mai sperimentato un Q4 Nonostante questa flessione sequen-
possiamo ancora una volta scusare per
le ottime prestazioni che il settore
+29%
minore di Q3. E percentualmente la ziale, l’indice tendenziale Q/Q(Y-1) ha aveva registrato durante il periodo di
deviazione non è stata trascurabile ma mantenuto segno positivo al +15% vacche magre del 2009.
vicina al -9%. visto che raffronta i 46,8 milioni di Q4
In testa, come contributo negativo con i 40,6 milioni del Q4 2009. In Tabella 1 si evidenzia anche un altro
dato importante: l’YTD alla fine di Q4
equivale al rapporto tra l’anno appena
Connessione - I dati di Q4 per segmento di mercato Tabella 1 chiuso e quello precedente. L’anno ha
(in milioni di euro) chiuso con un +29%, ma si evidenzia
come lo stesso indice nel trimestre
AREE Q4 ‘09 Q3 ‘10 Q4 ‘10 Q/Q-1 Q/Q(Y-1) precedente fosse prossimo al +34%.
ICT 5,6 6,9 5,7 -16,8% 3,2% Un’ulteriore conferma che questo
INSTRUM. 2,6 4,7 4,0 -14,7% 50,9% ultimo trimestre ha avuto prestazioni
INDUSTRIAL 12,9 19,0 17,9 -5,9% 38,8% piuttosto deludenti.
AUTOMOTIVE 10,1 10,8 10,1 -6,6% -0,3%
CONSUMER 2,7 3,8 3,9 3,3% 47,7%
Per una visione panoramica del merca-
to viene in aiuto Figura 1 che traccia
MIL./AVION. 6,7 6,1 5,2 -14,8% -23,0%
l’andamento trimestrale del fatturato
TOTALI 40,6 51,3 46,8 -8,7% 15,3% dei partecipanti al panel. Da questo si
YEAR-TO-DATE 155,7 154,0 200,8 evidenzia un fatto: il Q4 mostra una
YTD/YTD-1% -26,4% 33,8% 29,0% flessione ulteriore dopo quella che si
era già avuta nel terzo trimestre.
Fonte: Assiconn
È vero che il tendenziale si mantiene a

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 02/2011

13

Mercato_&_supply_chain.indd 13 14/03/11 11.30

 MERCATO & SUPPLY NETWORK
Associazioni & Dati

L’indice sospettare che il Q4 avrebbe potuto

Connessione - 2008, 2009 e 2010 a confronto mancare alle attese. Ma erano stati i
book-to-bill per trimestre e YTD (in milioni di euro) Figura 2
risultati positivi dei quattro trimestri
registrato 211 precedenti, dal Q4 2009 al Q2 2010, a
200 201
in Q4 2010 164
far sperare in un Q4 migliore di quello
150 154 156 che si è poi concretizzato. Se torniamo
al nostro Q4, il B2B corrente fa sperare
1,15
117 115
100 103
M€ 59 81 che il 2011 possa aprirsi con un segna-
50 le positivo sul Q1 e una inversione del
trend di discesa che abbiamo vissuto
59

44

47

58
37

56

47

34

51

47
41

47
0 in Q3 e in Q4.
1°Q2 °Q 3°Q4 °Q
2008 byQ 2009 byQ 2010 byQ
2008 YTD 2009 YTD 2010 YTD
Fonte: Assiconn IL Q4 PER CANALE
Mentre i dati di Tabella 1 focalizzava-
no l’attenzione sui diversi segmenti
Connessione - Trend fatturato, ordinato e indice book-to-bill
(in milioni di euro per trimestre) Figura 3 di mercato, la Tabella 2 mette in
evidenzia i diversi canali di vendita e
Billing Booking B2B
le relative prestazioni. Il sequenziale,
1,16

1,15
70 1,2
1,11
1,10

era già accertato, è stato negativo e

1,06

60
1,1
1,01

lo è stato per tutti i canali di vendita.

0,98

50
Miioni di €uro

0,96

1,0 Distribuzione e EMS/CEM i cattivoni

0,90

40
0,89

B2B
0,85

30 0,9 del paniere che hanno sfondato la

0,81

20 soglia del -14%. Per EMS e CEM è

0,8
10
54,0
59,3
56,7
51,2
47,3
45,4
47,1
38,2
43,8
37,2
36,9
36,0
34,4
34,9
40,6
42,8
47,1
54,5
55,7
62,0
51,3
45,8
46,8
53,7

soprattutto penalizzante il tendenziale

0 0,7
1°Q 2°Q3 °Q 4°Q1 °Q 2°Q3 °Q 4°Q1 °Q 2°Q3 °Q 4°Q sceso all’1,5% (contro il +15% medio)
'08 '09 '10 mentre per questo indice la distribuzio-
Fonte: Assiconn
ne si mantiene allineata con il valore
medio.
I risultati del un buon livello positivo ma dopo una ERA MANCATO L’ORDINATO?!
2010 hanno flessione importante: dal +51% e +49% L’ordinato in Q4 è stato molto buono Meno penalizzati sul sequenziale gli
dei due trimestri precedenti al +15% (rispetto al fatturato). Contro un vendu- “assembled”, al -7%, che sono anche
mancato di corrente... e la cosa non è per nulla to pari a 46,9 milioni di euro gli ordini premiati dall’indice tendenziale Q/Q(Y-1)
poco quelli del confortante! acquisiti dal panel sono stati di 53,7 portatosi al +62%.
2008: è stato un milioni e questo ha portato il rapporto
B2B a 1,15.
inseguimento
MANCATO IL 2008... IL BUDGET È STATO
entusiasmante DI QUANTO? Ma se guardiamo Figura 3 si nota come RAGGIUNTO ALLA GRANDE
Il grafico di Figura 2 mostra bene le nel trimestre passato questo rapporto Alla fine del disastroso 2009, che

5% tappe dell’inseguimento che il 2010

aveva tentato verso il 2008. L’anno
non era iniziato particolarmente bene,
fosse ribaltato e il B2B si fosse atte-
stato allo 0,89. Questo avrebbe dovuto
essere un segnale e avrebbe dovuto far
aveva chiuso con un fatturato di
poco meno di 155 milioni di euro, i
fornitori si apprestavano ad affrontare
ma dopo le ottime prestazioni raccolte,
soprattutto nel terzo trimestre, le
Connessione - I dati di Q4 per canale di vendita Tabella 2
distanze si erano ridotte sia in valore
assoluto che percentualmente. (in milioni di euro)
L’YTD alla fine di Q3 registrava una
CANALE Q4-09 Q3-10 Q4-10 Q/Q-1 Q/Q(Y-1)
distanza rispetto allo stesso periodo
del 2008 di soli dieci milioni di euro. OEM 17,2 19,7 19,2 -2,3% 11,9%

Un -6% che sembrava facilmente EMS/CEM 8,6 10,2 8,8 -14,3% 1,5%
colmabile; sarebbe bastato un Q4 in DISTRIBUTION 10,8 14,6 12,4 -14,5% 14,9%
linea con le crescite sequenziali quasi ASSEMBLED 3,9 6,8 6,3 -6,6% 61,6%
sempre sperimentate nel passato... TOTALI 40,6 51,3 46,8 -8,7% 15,3%
ma questo sfortunatamente non si è
avverato. Fonte: Assiconn

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 02/2011

14

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 MERCATO & SUPPLY NETWORK
Associazioni & Dati

il 2010 con una speranza di crescita:

i dati di Q4 2009 davano il primo Connessione - Budget 2010 e risultati finali Tabella 3
segno di una inversione di tendenza (in milioni di euro)
(Figura 1) e il B2B superava l’unità già
AREE BUDGET 2010 ACTUAL 2010 BUDGET PERF. %
dal Q3 2009 (Figura 3).
ICT 30,4 25,7 -15,4%
I budget del panel per il 2010 pun- INSTRUM. 14,6 17,7 21,1%
tavano quindi a una crescita vicino INDUSTRIAL 57,9 71,1 22,8%
al +20% ma c’era ancora pessimismo AUTOMOTIVE 38,4 44,8 16,5%
in giro e nessuno, almeno per i primi
CONSUMER 13,2 15,5 17,8%
due trimestri del 2010, pensava di rag-
giungerli. Ma i risultati, vedi Tabella 3, MIL./AVION. 22,5 26,0 15,4%
sono stati ampiamente positivi. TOTALI 40,6 51,3 13,4%

Come abbiamo visto, la crescita 2010-
su-2009 del +29% ha dato un margine
di prestazione sul budget del 13%.
Superato alla grande dai settori della
strumentazione e dell’industriale, che
hanno sorpassato il +20%, sono state
buone anche le prestazioni di auto-
motive e transportation, consumer e
militare. Unico settore che ha mancato
Connessione - Storico del fatturato (in mln di euro su base annua)
300
242,1
250
211,5
200
Million €uro
Fonte: Assiconn
il target, e nemmeno di poco, è stato livello di segmento di mercato e di ca-
l’Ict che registra l’unica performance nale di vendita. Sul totale è mancato
con inchiostro rosso: -15%. un 5% tondo tondo.
Sul fronte del mercato si evidenziano
MA IL 2008 È STATO MANCATO l’industriale e la strumentazione come
I dati di Tabella 4 portano il dettaglio gli unici settori ad aver recuperato i
della differenza del 2010 sul 2008 a livelli di quell’anno. Manca di poco
l’obiettivo il settore automotive che
perde solamente il 2% mentre consu-
Figura 4
mer e militare perdono entrambi quasi
30% il 10%. Pesantemente penalizzato
29,0%
l’Ict, cosa che già era intuibile nell’a-
20%
Instrum.
200,8 Consumer
nalisi delle prestazioni sul budget
10%

155,7 Mil./Avion. viste poco prima.

150 0% ICT
6%

Automotive
Il settore Ict
2,

100 -10% Sul fronte dei canali di vendita sono

-1

Industr.
Y/Y-1 gli “assembled” ad avere la meglio è stato l’unico
4%

50 -20%
6,
-2

superando il target di un bel 11%

0 -30%
mentre la distribuzione ha giusto
ad aver riportato
2007 2008 2009 2010
Fonte: Assiconn superato il livello di parità. un dato negativo
Sull’altro lato della linea di pareggio (2010 su 2009)
Connessione - 2008 e 2010 a confronto Tabella 4 si collocano gli OEM al -3%, mentre
EMS e CEM accusano ancora una
(in milioni di euro)
AREE BUDGET 2008 ACTUAL 2008 2010 VS 2008 %
perdita del -23% ed è a loro che si
può imputare quasi la totalità delle
-15%
ITC 34,0 25,7 -24,4% perdite che il settore ha accusato
INSTRUM. 17,6 17,7 0,9% rispetto al 2008.
INDUSTRIAL 68,5 71,1 3,9%
Il grafico di Figura 4, con l’andamento
AUTOMOTIVE 45,7 44,8 -2,0%
annuale dello storico del fatturato del
CONSUMER 17,0 15,5 -9,0%
panel Assiconn completa il quadro.
MIL./AVION. 28,7 26,0 -9,5%

TOTALI 211,5 200,8 -5,0% La linea Y/Y-1, che indica il rapporto

OEM 83,0 80,6 -2,9% con l’anno precedente, evidenzia il
EMS/CEM 51,2 39,7 -22,4%
+29% che il 2010 ha messo a segno
rispetto al 2009… ma i livelli del
DISTRIBUTION 55,9 56,7 1,5%
2007 rimangono un sogno, probabil-
ASSEMBLED 21,4 23,8 11,3%
mente irraggiungibile... almeno nel
Fonte: dati Assiconn breve termine.

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 02/2011

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 MERCATO & SUPPLY network
RUBRICHE
Assodel Quest

Osservatorio mercato
previsioni di mercato

1. ANDAMENTO DEL MERCATO

TREND
Attivi (Mkt PC)
Attivi (Mkt Industrial)
Passivi
Connettori
Elettromeccanici
Display

2. FATTURATO
TREND

Calma piatta o
Attivi (Mkt PC)
Attivi (Mkt Industrial)
Passivi
Connettori

ritorno alla normalità?

Elettromeccanici
Display

3. ORDINATO

S
TREND
tando all’ultimo Assodel Quest, del 3,8% rispetto al trimestre pre-
Attivi (Mkt PC)
il sondaggio trimestrale condotto cedente e del 5,7% rispetto all’anno Attivi (Mkt Industrial)
dall’associazione sull’andamen- prima (dati Sicas - febbraio 2011). Passivi
to del mercato della distribuzione Connettori
elettronica, nel primo trimestre 2011 Questo ha portato a una capacità Elettromeccanici
fatturato e ordinato si sono mantenu- superiore ai 2,2 milioni di wafer per Display

ti in linea con il trimestre precedente, settimana (WSpW) misurati in wafer 4. BOOK TO BILL
restando stabili e facendo presumere da 8”. A questo aumento di capacità TREND
una prima metà dell’anno positiva. An- non è però corrisposto un equivalente Attivi (Mkt PC)
che il book-to-bill, superiore o uguale aumento della produzione che, sequen- Attivi (Mkt Industrial)
Passivi
a 1 per la maggior parte dei prodotti, zialmente, ha visto un aumento solo
Connettori
sembra dare indicazioni su un buono dell’1,5% per portarsi a 2,07 milioni di Elettromeccanici
stato di salute del comparto. wafer. L’utilizzazione degli impianti si Display
Prezzi, stock e consegne si sono è di conseguenza ridotta dal 95% del
5. PREZZI
normalizzate, anche se queste ultime terzo trimestre al 92,9% del quarto. TREND
restano piuttosto elevate. Si conferma quindi una ulteriore lieve Attivi (Mkt PC)
Nell’insieme il trend del mercato è flat flessione dopo il massimo del 95,6% Attivi (Mkt Industrial)
e inizia a serpeggiare qualche per- che era stato raggiunto durante il Passivi
Connettori
plessità circa l’andamento del secondo secondo trimestre dell’anno scorso Elettromeccanici
semestre 2011. (Figura 1). Display
6. TEMPI DI CONSEGNA
A livello globale, si iniziano a intrave- Il decremento della domanda arriva so- TREND
dere i risultati degli investimenti che prattutto dall’Asia e lascia pensare che Attivi (Mkt PC)
i produttori hanno implementato nella possa verificarsi un calo del mercato a Attivi (Mkt Industrial)
capacità produttiva che è aumentata partire da quest’estate. Passivi
Connettori
Elettromeccanici
Display
Semiconductors - Capacity Utilization Tabella 1
7. STOCK
TREND
Attivi (Mkt PC)
Attivi (Mkt Industrial)
Passivi
Connettori
Elettromeccanici
Display

legenda assodel quest

forte aumento calo Il questionario proposto da
Fonte: Sicas

Assodel presenta su base

aumento forte calo statistica le indicazioni
relative aTrend, Prezzi
stabile e Tempi di pagamento.

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 02/2011

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 MERCATO & SUPPLY NETWORK
Associazioni & Dati

Award Assodel 2011

La premiazione dei “best manufacturer 2011”
si svolgerà a giugno a Milano

L
’Award Assodel premia ogni
anno i manufacturer del settore
elettronico che si sono distinti
per qualità di collaborazione verso
la distribuzione. Il riconoscimento
viene assegnato dall’intera Electronic
Community nazionale a distinzione
dell’impegno e della volontà di suc-
cesso espresso dai premiati.
Introdotto in Italia nel 2003 da Asso-
del (Associazione Nazionale Fornitori
di Elettronica), in linea con quanto
attuato negli USA e in altri Paesi oc-
cidentali, il premio è per tradizione il
massimo evento che la distribuzione
propone al mercato.
Le categorie del premio
Giunto alla sua nona edizione, l’Asso-
del Award viene conferito ai produtto-
ri più propositivi e qualificati in base
alle segnalazioni fornite da imprese
di distribuzione, contoterzismo,
progettazione, ingegnerizzazione,
installazione e quanti compongono la
supply chain nazionale con attività
di acquisizione, trasformazione e
utilizzo di componentistica. Sulle
indicazioni espresse dalle imprese
si esprime una Giuria di particolare
rilievo per il ruolo e la rappresentanza
dei propri membri.
Come partecipare
Per partecipare alla votazione dei
migliori fornitori dell’elettronica, è
necessario segnalare il proprio
nominativo a:
segreteria@assodel.it
oppure telefonare allo 02210111251
Tutti i nominativi che ne avranno
fatta richiesta riceveranno via
e-mail un questionario realizzato
attraverso il programma Census. Una
volta compilato il questionario, che
richiederà di esprimere il proprio giu-
dizio sulla base dei criteri elencati,
il programma fornirà alla Giuria le
statistiche sulle preferenze per ogni
categoria di prodotto.
La Giuria potrà allora stabilire i
vincitori di ciascuna categoria men-
tre il Consiglio Direttivo delibererà
sull’Award alla carriera.
Le categorie del premio sono:
• Attivi
• Passivi
• Connettori
• Elettromeccanici
• LED
• Display
• Wireless
• Power
• Strumentazione
Alle quali si aggiunge un ricono-
scimento alla Carriera, assegnato
direttamente dal Consiglio Direttivo
Assodel a chi, da protagonista, ha
costruito la storia dell’elettronica
italiana.
I criteri di valutazione
I criteri di valutazione per la scelta dei
best manufacturer tengono conto di:
1. Supporto Commerciale
2. Supporto Logistico
3. Supporto Tecnico
4. Supporto Comunicazione
5. Qualità di relazioni
6. Qualità di prodotti
7. Politiche distributive
con un punteggio che permette a
ogni distributore di assegnare in
priorità fino a 5 segnalazioni per
categoria da sottoporre alla Giuria.
L’edizione 2011
Anche quest’anno, la cerimonia di
assegnazione degli Award si svolgerà
all’interno del tradizionale Gala
Assodel che sarà organizzato il pros-
simo giugno a Milano. Anche quest’anno,
L’evento, organizzato dall’associazio- RS Components
ne, vedrà la partecipazione di oltre supporta
300 player del settore. l’Award Assodel

I vincitori negli anni

AWARD Carriera Attivi Passivi Connettori Elettromeccan. Opto & Display Power RF & Wireles Strument.
Linear Sharp (Display) Mitsubishi Cinterion Agilent
2010 L.Montanari Murata Molex Hongfa
Technology Cree(LED) Electric Wireless Technologies
2009 F. Tagliapietra Fairchild EPCOS Phoenix Contact Tyco Osram IR Freescale Tektronix
2008 G.Ghezzi STM AVX HARTING Finder Toshiba Fairchild Analog Devices Fluke
2007 E.Accenti Infineon Vishay Tyco Panasonic Sharp Ixys Cypress LeCroy
2006 P.Stefanelli Freescale Murata FCI Hongfa Avago IR Telit Tektronix
2005 G. Campana Microchip EPCOS Molex Tyco Osram
2004 G. De Mico Renesas Kemet FCI Omron Hitachi
2003 J. Castelfranchi STM Murata FCI Tyco Sharp

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 02/2011

23

Mercato_&_supply_chain+.indd 23 14/03/11 19.16

 MERCATO & SUPPLY NETWORK
Le iniziative di Assodel per i LED
I l tema del lighting rappresenta il
programma prioritario di Assodel
che articola nell’anno diverse inizia-
tive con l’obiettivo di coinvolgere e
informare i vari attori del comparto,
quali Fornitori (Manufacturer e Distri-
butori) di LED; Progettisti/Lighting
designer; Installatori; Produttori/
Integratori di Sistemi per Lighting.
La situazione connessa ai “LED” è
particolarmente in crescita, dinamica
e variegata in mille interessi di ogni
tipo. Assodel è consapevole della
necessità di costruire un riferimento
TRE APPUNTAMENTI
SUL FOTOVOLTAICO AVANZATO
Solar Fortronic è l’evento
verticale dedicato al fotovoltaico
avanzato e promosso da Assodel
(Associazione Nazionale Forni-
tori Elettronica) in tre diverse
edizioni:
s a Bologna, il 24 marzo
s a Verona, il 5 maggio
all’interno di Solarexpo
s a Milano, il 29 settembre.
Ogni evento rappresenta
un’importante occasione di
aggiornamento e informazione
per i vari attori della supply
chain (installatori, Pubbliche
Amministrazioni, tecnici ecc.).
Le tre giornate sono interamente
dedicata alla filiera del fotovol-
taico e alle tecnologie, ai sistemi
e ai componenti e hanno l’obiet-
tivo di informare tutta la supply
chain del mercato sullo stato
dell’arte e sugli sviluppi nel
mercato italiano del fotovoltaico
attraverso convegni, workshop e
incontri tra operatori.
Nell’incontro di marzo, l’atten-
zione si focalizzerà sui seguenti
temi:
s Nuovo Conto Energia e
finanza agevolata come
opportunità di risparmio per
il settore fotovoltaico
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 02/2011
Mercato_&_supply_chain.indd 25
preciso per un corretto trasferimen-
to di competenze tra chi produce i
LED, chi li distribuisce, chi progetta
l’elettronica e chi ha le competenze
nel lighting per creare un legame tra
l’elettronica e l’illuminotecnica.
Sempre secondo la formula “da com-
petenti a competenti” per permettere
lo sviluppo di un mercato che si pro-
spetta positivo per molteplici aspetti.
Il programma di Assodel prevede:
1. Tre Forum nazionali
www.lumenfortronic.it
3. Convegni, seminari tecnici, incon-
s Misurare e implementare
la produttività di un
impianto grazie a un corretto e
costante monitoraggio
s Servizi di certificazione per
una qualità garantita
s I servizi correlati:
la manutenzione dei pannelli
Nell’appuntamento di maggio,
invece, grazie alla collaborazione
con Solarexpo, Assodel sarà
presente in particolare con due
momenti: un’area espositiva di 40
mq dedicata ai diversi attori della
filiera e un convegno focalizzato
sulle tecnologie per il fotovoltaico
e il loro legame con la redditività
di un impianto.
in collaborazione con
Per maggiori informazioni:
www.solarfortronic.it
RUBRICHE
- LUMEN FORTRONIC
Architecture & Visual
12 maggio, Milano
Tecnologie e applicazioni
I LED nelle applicazioni
per architetti e designer
- LUMEN FORTRONIC
Illuminotronica
20 settembre, Padova
Tecnologie e tecnici
I LED nelle applicazioni civili e
industriali: dalle strade ai prodotti
- LUMEN FORTRONIC
Signage & Ecolighting
1 dicembre, Roma
Tecnologie e impianti
I LED nella segnaletica
e insegnistica. I premi alle
soluzioni di risparmio energetico
2. Un Forum internazionale
www.fortronicforum.com
FORTRONIC TURCHIA
All’interno di IstanbulLIGHT
dal 14 al 17 aprile, Istanbul
L’attività formativa di Tecnoimpre-
tri organizzati dal Gruppo Lighting
s Certificato UNI EN ISO 9001:
interno ad Assodel
4. Pubblicazioni specializzate
- DESIGN-IN/LED-IN
Rivista di tecnologia dedicata
ai LED e alle loro diverse
applicazioni.
- VADEME.COM
Un directory dedicato al LED
lighting contenente le schede
delle principali aziende operanti
nel settore
5. Corsi specializzati
www.tecnoimprese.it/formazione
Corsi di formazione suddivisi in
due macroaree, LED Technology e
LED Lighting
6. Una comunicazione multimediale:
Il sito Internet E3WEB
www.e3web.it, le newsletter de-
dicate, i video e gli aggiornamenti
di informazione sul LED lighting.
Assodel informa
DISPONIBILE IL NUOVO
CATALOGO CORSI DI
ASSODEL - TECNOIMPRESE
Dal 1998, Tecnoimprese assiste
le aziende nella ricerca di agevola-
zioni e contributi per la formazione
dei propri dipendenti, valutando
la possibilità di accedere ai bandi
aperti, nonché di progettare piani
di formazione personalizzati e
percorsi didattici “ad hoc” sulla
base delle esigenze specifiche di
ogni azienda.
FORMAZIONE CONTINUA PER SVILUPPARE IL CAPITALE
UMANO E FAVORIRE LA COMPETITIVITÀ
RECUPERA UNA PARTE DI VERSAMENTI INPS E INVESTILI IN FORMAZIONE
DEL PERSONALE, GRAZIE ALL'INNOVATIVO PROGETTO TECNOIMPRESE
Tecnoimprese è iscritto all’albo enti di formazione della Regione Lombardia
www.tecnoimprese.it/formazione
se è garantita da:
2008 E37
s Accreditamento per le attività
di formazione presso la Regione
Lombardia
s Accreditamento presso i Fondi
interprofessionali tra cui Fondir,
Forte, Fon.Ter, Fondimpresa,
Formazienda.
Per conoscere in dettaglio le
attività formative di Tecnoimprese
e Assodel, è possibile richiedere il
Catalogo corsi, ovvero l’elenco
dei corsi già disponibili (gli
argomenti vanno dallo sviluppo
manageriale alle tecniche di
vendita, dalla comunicazione alle
risorse umane, dal marketing alla
gestione aziendale, dalla sicurezza
in azienda ai corsi più tecnologici
su LED e dintorni), scrivendo a:
training@tecnoimprese.it
oppure consultando il sito
www.tecnoimprese.it/formazione
25
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 RUBRICHE
Mercato & Trend
CONNETTORI:
INDICI&ECONOMIA
PREZZI IN AUMENTO
Un’inchiesta di Bishop & Associates
effettuata su un campione significativo
di aziende sui prezzi dei connettori,
segnala che i prossimi sei mesi saranno
all’insegna dell’aumento.
Ma se i prezzi tenderanno ad aumentare,
i tempi di consegna tenderanno a dimi-
nuire, passando dalle 5,8 settimane di
media alle 4,8 settimane. In questo dato,
Bishop vede però un segno di un possibile
rallentamento della domanda nella prima
metà del 2011.
CALA LA MORTALITÀ
DELLE AZIENDE A GENNAIO
A gennaio 2011 le iscrizioni di nuove
aziende nei registri delle Camere di
Commercio sono state pari a 35.145, con
un calo dello 0,8% rispetto allo stesso
mese del 2010. Sempre in gennaio, le
chiusure sono state di poco superiori a
55mila, 4.627 in meno rispetto allo stesso
periodo del 2010.
Il saldo tra aperture e chiusure di imprese
si è dunque attestato a -20.429 unità,
portando il numero delle imprese presenti
nei registri camerali a 6 milioni.
Pur restando negativo il saldo di gennaio
2011, si è registrata una inversione di
tendenza rispetto a un anno fa, dato che
le chiusure aziendali del 2010 si sono
ridotte di un quinto (il 17,5% in meno
rispetto alle 25mila imprese che mancaro-
no all’appello dodici mesi fa).
2010, UN ANNO NERO
PER L’OCCUPAZIONE
Il 2010 è stato un anno nero per l’occu-
pazione nelle grandi imprese: secondo
l’Istat, i posti di lavoro persi sono stati
ben 33mila! Le perdite maggiori, in dicem-
bre, si sono verificate nel comparto della
produzione di computer e prodotti di
elettronica (-8,6%) nel comparto legno,
carta e stampa (-4,2%) e nel tessile-
abbigliamento (-3,5%).
Fortunatamente, qualche segnale positivo
inizia a intravedersi e Confcommercio
sottolinea come da settembre 2010 gli
occupati stiano crescendo costantemente.
36
Mercato_&_supply_chain.indd 36
Nuovi investimenti nelle fonderie
N el 2010, gli investimenti mon-
diali nelle fonderie di silicio sono
cresciuti del 146% raggiungendo un
valore di 13,8 miliardi di dollari. Nel
2011, si ritiene che cresceranno di un
ulteriore 43% totalizzando un valore
di 19,7 miliardi di dollari. Ma se gli
incrementi del 2010 sono serviti a
colmare un sottodimensionamento
degli investimenti provocato dalla
crisi del 2008 e del 2009, la crescita
prevista nel 2011 e nel 2012 potreb-
be portare, a detta di IC Insight,
a una sovracapacità mondiale di
produzione entro la fine del prossimo
anno. In pratica, per il 2011, TSMC
– numero uno mondiale del settore
– ha messo a budget 7,8 miliardi
di dollari di investimento (+32%
rispetto al 2010), Globalfoundries
Gli schermi al plasma tornano in auge
Se fino a qualche mese fa si diceva
che gli schermi al plasma fossero or-
mai votati al declino, DisplaySearch
annuncia invece in un suo ultimo
rapporto, che nel 2010 le vendite di
questi prodotti hanno registrato una
crescita del 29% (2010 su 2009) per
un totale di 19,1 milioni di unità.
Nel quarto trimestre 2010, le
vendite di schermi al plasma hanno
ANIE: IL 2011 SI PREANNUNCIA DIFFICILE PER LE NOSTRE IMPRESE
Secondo dati Istat, rielaborati da
ANIE, l’industria delle tecnologie ha
registrato a dicembre 2010 segnali
disallineati nel cammino di uscita
dalla crisi.
A fronte di una flessione della pro-
duzione industriale a dicembre 2010
nel confronto con il corrispondente
mese del 2009 (-2,8% per l’elettro-
tecnica, -13,1% per l’elettronica), i
dati relativi al fatturato continuano
a mostrare invece una maggiore
tenuta. A dicembre 2010, l’industria
elettrotecnica italiana ha sperimen-
tato una crescita del volume d’affari
totale dell’8,0% su base annua,
MERCATO & SUPPLY NETWORK
Foundry - Trend degli investimenti (in miliardi di dollari)
Fonte: IC Insights
ne ha previsti 5,4 miliardi di dollari Quanto a Samsung, prevede di
(+96%) e UMC 1,8 miliardi di dollari investire 9,2 miliardi di dollari in
(la stessa cifra investita l’anno prima apparecchiature di produzione, di
ma con un incremento del 227% cui una parte per rafforzare le sue
rispetto al 2009). attività di fonderie di silicio.
Schermi al plasma - Principali produttori (in %) Tabella 2
UNIT SHARE UNIT SHARE
RANK Y/Y AZIENDA UNIT Y/Y REVENUE
2009 2010
1 Panasonic 43,1% 40,7% 22% 4%
2 Samsung 31,7% 33,7% 37% 15%
3 LGE 23,1% 23,3% 30% 22%
4 COC 0,6% 2,2% 421% 356%
TOTALE 98,4% 99,9% 29% 11%
Fonte: DisplaySearch
addirittura riportato un livello re-
cord di 5,2 milioni di unità, con una
crescita del 9% anno-su-anno.
l’elettronica del 2,6% (mentre la
variazione media del manifatturiero Secondo DisplaySearch, la retroillu-
è stata pari a +8,3% ).Secondo i minazione ha portato ad avere per-
dati di preconsuntivo disponibili nella formance similari e confrontabili su
media del 2010, il giro d’affari com-
schermi LCD e schermi al plasma con
plessivo ha registrato una variazione
annua dell’11,1% per l’elettrotecnica, una diagonale di 50 pollici e questo
del 12,2% per l’elettronica. ha determinato una nuova crescita
del prodotto. Inoltre, gli schermi al
Le indicazioni fornite dal portafoglio plasma consentono una migliore resa
ordini preannunciano un 2011 con
aspettative più fragili rispetto all’an- della tecnologia 3D.
no appena trascorso. I principali produttori di schermi
Gli ordinativi per l’elettrotecnica al plasma restano tre: Panasonic
proseguono nella loro crescita progres- (40,7% di share del mercato),
siva, mentre quelli per l’elettronica
Samsung SDI (33,7%) e LG Electro-
sono diminuiti.
nics (23,3%).
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 02/2011
14/03/11 11.31
 MERCATO & SUPPLY NETWORK
RUBRICHE
Mercato & Trend

LED e power trainano i semiconduttori IMPRESE&DATI

NEC LCD TECHNOLOGIES PASSA

Semiconduttori - Fatturato mondiale per famiglia di prodotto
SOTTO IL CONTROLLO CINESE
Tabella 1

(in milioni di dollari) Nec LCD Technologies, uno degli

specialisti giapponesi e mondiali di
2010 2011 2012 2013 2014 2015 CAGR 11/10 schermi LCD-TFT per applicazioni
Discretes 19.810 21.149 21.876 23.136 24.889 25.736 5% 7% industriali, sta per passare sotto
Sensors 6.670 6.989 8.071 9.003 9.916 10.884 10% 5% il controllo cinese di Tianma. La
Opto 22.964 25.214 27.319 30.685 36.262 40.004 12% 10% notizia è stata confermata da
Analog 42.500 46.746 27.319 56.699 63.576 68.239 10% 10% Nec: Avic, il gruppo di cui fa parte
Logic 77.025 84.181 87.034 95.758 104.760 114.156 8% 9% il fabbricante cinese Tianma, va
così a mettere le mani sul 70% del
Memory 68.127 73.617 75.347 86.378 99.754 110.607 10% 8%
capitale di Nec LCD Technologies.
MCU 39.393 42.434 46.473 50.555 55.140 59.243 9% 8%
MPU 14.618 15.344 15.548 16.977 18.762 20.110 7% 5%
DSP 5.861 6.090 6.450 6.975 7.107 7.579 5% 4%
STM E TRIQUINT,
UN’ESPLOSIONE DI VENDITE
TOTAL 296.968 321.763 339.379 376.166 420.166 456.557 9% 8%
Fonte: Databeans STMicroelectronics e Triquint
sono le aziende ad aver maggior-
mente beneficiato, per tutto il 2010,

S tando all’ultimo rapporto di

Databeans per il 2011, il
mercato mondiale dei semicon-
duttori raggiungerà un valore di
321,8 miliardi di dollari totali di
vendite, con una crescita dell’8%
anno su anno. Secondo l’analista, il
settore rimarrà in buona salute nei
prossimi anni, registrando un tasso
di crescita composto annuo (CAGR)
del 9% fino al 2015.
La categoria dei prodotti di opto-
elettronica rappresenterà uno dei
segmenti più vivaci nei prossimi
anni, riportando un +10% nel 2011
FORTISSIMAMENTE LED
Le vendite di LED ad alta potenza sono
cresciuti del 93% nel 2010 per un valore
di 10,8 miliardi di dollari contro i 5,6
miliardi di un anno prima. I numeri,
rilasciati da Strategies, lasciano intrave-
dere un buon ritmo di crescita (del 12%
l’anno) anche per gli anni a venire fino
al 2015, quando il valore de mercato
toccherà i 18,9 miliardi di dollari.
Tra i top player del mercato, dieci aziende
si sono divise da sole il 75% del mercato
2010 e sono, nell’ordine di classifica: Ni-
chia (numero uno mondiale), Samsung,
Osram, Philips LumiLeds, Seoul Semi-
conductor, LG Innotek, Cree, Sharp,
Toyoda Gosei e Everlight.
Il general lighting sarà l’applicazione a
maggiore ritmo di crescita: nel periodo
2010-2015, il mercato dei LED per il ligh-
ting avrà una quota di mercato del 39%.
(pari a 25,2 miliardi di dollari) e
un CAGR del 12% di qui al 2015.
Queste prospettive positive sono
dovute alla continua richiesta di
smartphone, macchine fotografiche
digitali e HDTV che necessitano di
solid state lighting e sensori. I LED
rappresenteranno in particolare uno
dei prodotti a maggiore potenziale
di crescita per via dell’incremento
della domanda in applicazioni di
general lighting.
Anche gli analogici, specialmente
IC per il power management, rappre-
NEL 2011, +400% PER LE MEMORIE NAND FLASH
Con l’impennata dei consumi di ta-
blet, l’utilizzo di memorie NAND flash
sta vivendo un aumento incredibile
che dovrebbe durare per i prossimi
5 anni. Secondo IHS iSuppli, nel
2011 il consumo di memorie NAND
flash per tablet raggiungerà 2,3
miliardi Gigabyte, con un incremento
del 382,4% rispetto ai 476,8 GB del
Worldwide NAND
Flash Consumption
in Tablets
Fonte: IHS iSuppli Research
senteranno una famiglia di prodotti
in crescita, segnando un +10% nel
2011. Le memorie, dal canto loro,
vivranno una crescita dell’8% nel
2011 e, anche se non riporteranno
i risultati eccezionali del 2010
(quando si era registrato un +52%
rispetto all’anno precedente), reste-
ranno comunque tra i dispositivi più
richiesti dal mercato, in particolare
NAND flash e DRAM. Le logiche
cresceranno infine di un 9% su
base annua, trainate dall’aumento
di prodotti elettronici portatili per
applicazioni medicali e industriali.
2010. Le vendite dovrebbero continua-
re a crescere, arrivando a toccare 12,3
miliardi di GB nel 2014.
L’impiego di NAND flash nei tablet
rappresenterà, rispetto alla fornitura
globale di memorie NAND, l’11,8% nel
2011 (mentre nel 2010 rappresen-
tavano il 4,3); entro il 2014 questo
valore dovrebbe crescere al 16%.
della forte richiesta di microsiste-
mi in apparecchi consumer quali
iPhone e iPad. STM detiene infatti
il 21,6% di questo mercato, per un
valore di 354 milioni di dollari.
Il produttore ha, per effetto di
questi risultati, aumentato la
distanza su Avago (207 milioni
di dollari), Knowles (189 milioni),
Texas Instruments (161 milioni) e
Bosch (121 milioni). Pur rimanendo
all’ottavo posto, Triquint ha visto
una esplosione di vendite, passan-
do da 8,5 a 74,7 milioni tra 2009 e
2010 (Dati IHS iSuppli).
VIZIO, NUMERO 1 DEGLI LCD USA
Vizio ha mantenuto la leadership
nel mercato statunitense degli
schermi LCD per tutto il 2010, con
una share di mercato del 27,6%.
Al secondo posto, Samsung ha
detenuto una quota del 20%.
MAXIM PUNTA
SUL DIGITAL POWER
Maxim Integrated è entrato uffi-
cialmente nel mercato emergente
del digital power.
Oltre ad aver avviato diverse
iniziative di ricerca e sviluppo,
l’azienda ha completato l’acquisi-
zione di L&L, una piccola azienda
specializzata in tecnologie di
controllo digitale.

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 02/2011

37

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 MERCATO & SUPPLY NETWORK
PCB

Gruppo PCB - Assodel:

Per Chi vuol far Bene
Il Production Day Fortronic è stato l’occasione per riunire i partecipanti al gruppo e
confrontarsi sulle problematiche attuali

S
i è tenuto martedì 22 febbraio
2011 a Milano, in occasione del
Connect&Cable + Production Day
Fortronic Forum, l’incontro del Gruppo
PCB, il gruppo di produttori italiani
di circuiti stampati nato in seno ad
Assodel.

Dopo la presentazione della nuova

Presidente del Gruppo, Gabriella Meroni
di OMR Italia e del Vice Presidente Gio-
vanni Quartiroli di Baselectron, i par-

GRUPPO PCB ASSODEL

tecipanti hanno convalidato la necessità Assodel, specialmente con il Gruppo Daniela Fioni
di essere partecipativi all’interno dell’as- EMS.
sociazione e l’importanza di coinvolgere Tra le proposte, il gruppo si è posto il
ed essere coinvolti verso tematiche e compito di organizzare tavole rotonde
problematiche che accomunano tutti i per poter affrontare temi di interesse
s AAB.Tech produttori di circuiti stampati. comune, come il crescente problema
s Acel dell’aumento dei costi delle materie pri-
s AGM Roberto Rosset, coordinatore e me e la conseguente revisione dei prezzi
s Alba Elettronica responsabile in Tecnoimprese del del prodotto finale, la sensibilizzazione
s Arel Gruppo PCB - Assodel, ha annunciato degli acquirenti verso l’acquisto di un
s Baselectron
la fine dei lavori del nuovo sistema per prodotto italiano, la prerogativa di
s Cistelaier
la raccolta dati di mercato on-line che sostenere la filiera italiana a fronte del
s Corona
s Ermes verrà messo disposizione dei soci nei “dumping” e la possibilità di richiedere,
s Esseti Circuiti prossimi giorni. Le aziende presenti, su a livello europeo, dei freni all’importa-
s Esseti Elettronica proposta della Presidente Meroni, hanno zione.
s Fonover discusso e definito la tipologia dei dati
s Ierre da raccogliere. Su questo ultimo punto è stata ribadita
s Lopar l’essenzialità di fare “massa critica” e,
s Millenium Dataware
per questo, quanto sia necessario eser-
s O&B
s OMR Italia
LE TEMATICHE AFFRONTATE citare da parte di tutti i soci, azioni di
s P2S Elettronica Tra gli argomenti trattati sono stati recruitment verso i colleghi del settore.
s P.C.S. Circuiti Stampati discussi: la necessità di una preventiva
s Piciesse informazione verso i clienti per un Il prossimo appuntamento del Gruppo
s Ramidia corretto stoccaggio dei PCB anche attra- PCB - Assodel è fissato per il 12 maggio
s S.I.T.EL verso workshop organizzati da Assodel, 2011, in occasione del Lumen Fortronic
s Silga l’esigenza di identificare un laboratorio Forum di Milano.
s Techboard “super partes“ per analisi sulle schede e
s Tecnomaster
in particolare a seguito di contestazioni, Per maggiori informazioni:
s Tecnometal
s Teknit l’importanza di dialogare con le aziende Roberto Rosset
aderenti agli altri Gruppi interni ad r.rosset@tecnoimprese.it

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 02/2011

65

Mercato_&_supply_chain.indd 65 14/03/11 11.32

 TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
Cover Story

Segnali all’orizzonte
1T,QOQ\IT;QOVIOMWNNZM]VV]W^WUMbbWLQKWU]VQKIbQWVMQV\MZI\\Q^ILQVIUQKIMLMNÅKIKM

I
l Digital Signage si è rapidamente
affermato nel settore delle vendite al
dettaglio, in applicazioni come strut-
ture per punti vendita, pubblicità a livelloo
stradale e guide per centri commerciali.
Gli operatori stanno imparando come ot-
tenere il massimo ritorno dal nuovo mezzoo
di comunicazione. Nel frattempo nuove e
ancor più entusiasmanti tecnologie, quali
il multi-touch e il motion sensing, stanno no
modificando lo scenario consentendo nuove ve
esperienze comunicative.

IL PASSAGGIO AL
LIVELLO PROFESSIONALE
Il Digital Signage è ora attivo con diverse
applicazioni in numerosi luoghi: dalle pub- b-
blicità all’interno dei negozi che utilizzando
do
pannelli LCD di piccole dimensioni applicatiati
sui bordi degli scaffali, ai chioschi, ai
punti informativi multimediali interattivi,
fino alla pubblicità dinamica presentata su
enormi schermi collocati all’esterno.
Come con qualsiasi nuovo mezzo di co-
municazione, i primi ad adottare la nuova
tecnologia hanno dovuto apprendere come
utilizzarla in maniera ottimale, vale a dire
come scegliere l’ubicazione degli schermi
per attirare la massima attenzione, come
ottimizzare la tempistica e la collocazione
di nuove offerte e come creare contenuti
innovativi in grado di sfruttare appieno
l’incredibile potenziale del Digital Signage.
Le tecniche stanno maturando e miglioran-
do, un po’ come è avvenuto con le prime
pubblicità su Internet che si sono andate
evolvendo fino a raggiungere il sofisticato
livello attuale. Al tempo stesso sono emer-
se tecnologie di supporto, come i lettori Il pubblico sta già acquisendo familiarità
multimediali collegati in rete e potenti con l’alta definizione nell’ambiente dome-
programmi software, che consentono agli stico. Il Digital Signage in full HD consente
utenti di raggiungere i propri obiettivi. oggi agli inserzionisti di fornire esperienze
visive analoghe sia nei punti vendita che a
Mats Sjoebrand
Il settore sta diventando sempre più pro- livello strada. Secondo le stime l’approc-
fessionale, come testimonia la domanda di cio “dei creativi” è destinato a evolversi Direttore marketing
soluzioni personalizzate e studiate ad hoc, ulteriormente, sfruttando appieno le po- display,
che diventano parte integrante dell’ambien- tenzialità dell’alta definizione. Si prevede Avnet Embedded
te del punto vendita. che i primi ad adottare
l’alta definizione
La meccanica costruita su misura, la ver- saranno i marchi
niciatura con colori specifici e le serigrafie più prestigiosi.
personalizzate sono solo alcuni semplici In futuro l’uso
esempi. Avnet Embedded ha inoltre con- della nuova
tribuito a creare per il mercato del Digital tecnologia po-
Signage prodotti meccanicamente persona- trebbe diventare
lizzati; un esempio recente è quello di un fondamentale per
nuovo armadio frigo per bibite, connesso
in rete, che presenti offerte e promozioni
al pubblico.

ALTA DEFINIZIONE
PER LE VIE DEL CENTRO
Il settore è ora alla ricerca di nuove oppor-
tunità. Una di queste potrebbe essere costi-
tuita da video digitali ad alta definizione.

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011

89

Tecnologie_e_applicazioni.indd 89 14/03/11 08.40


Cover Story
qualsiasi azienda desiderosa di produrre un
messaggio sostanziale ed efficace.
Per consentire agli inserzionisti di ricavare
il massimo da questa tecnologia sono
necessari lettori multimediali con funzio-
nalità HD, costruiti intorno a un processore
idoneo e provvisti di un chipset grafico
in grado di gestire il contenuto ad alta
definizione e le relative animazioni. Gli
schermi HD più avanzati e dall’aspetto più
accattivante avranno il massimo impatto
solo quando saranno abbinati a lettori in
grado di sfruttare appieno le loro caratte-
ristiche.
UN BALZO
FUORI DALLO SCHERMO
La tridimensionalità è una delle tecnologie
più entusiasmanti destinate a entrare nello
spazio del Digital Signage. Anche se ancora
relativamente costosa, i principali marchi
stanno valutando seriamente il potenziale
di questa tecnologia. I consumatori posso-
no aspettarsi straordinari effetti visivi, in
particolare nel caso di quei prodotti che si
prestano particolarmente alla presentazione
in 3D come bibite, automobili e giocattoli.
Le immagini tridimensionali vengono
presentate senza che il pubblico debba
indossare occhiali speciali, ma semplice-
mente ricorrendo alla naturale stereosco-
pia. Questa tecnica fornisce allo spettatore
la percezione della profondità anche se
l’immagine è prodotta da un dispositivo
piatto. Nel caso delle applicazioni di Digital
Signage questo significa che una presen-
90
Tecnologie_e_applicazioni.indd 90
tazione tridimensionale richiederà uno
schermo dedicato e un lettore compatibile
con la steroscopia, anche se tale combina-
zione sarà comunque in grado, all’occorren-
za, di visualizzare contenuti bidimensionali.
Oggi gli schermi 3D sono disponibili in
formati che raggiungono i 47 pollici. Fra le
attuali limitazioni tecniche segnaliamo le
angolazioni di visualizzazione relativamente
strette rispetto agli schermi bidimensionali
di ultima generazione. La qualità delle im-
magini, già attualmente elevata, è destinata
sicuramente a migliorare nel tempo seguen-
do l’evoluzione tecnologica.
TOCCO E MOVIMENTO
Se la televisione ad alta definizione per
uso domestico è già entrata nella vita di
tutti i giorni, i dispositivi interattivi quali
i multi-touch basati sulla gestualità sono
attualmente limitati solo una cerchia più
ristretta di utenti, costituita principalmente
da persone che possiedono uno smartpho-
ne. L’industria della pubblicità digitale, in
rapida maturazione, si sta concentrando sulla
capacità di assicurare al pubblico esperienze
sempre più potenti e coinvolgenti, questa
importante tecnologia fornirà agli inserzio-
nisti molti nuovi modi di comunicare con i
propri clienti.
La pubblicità interattiva supportata dal
touch screen è già implementata in progetti
diffusi in tutta Europa e nel resto del mondo,
come nei punti di noleggio biciclette nei
centri cittadini, nelle biglietterie e nelle po-
stazioni informative, come pure nelle guide
elettroniche ai centri commerciali. Grazie al
multi-touch, gli inserzionisti possono offrire
TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
ai consumatori una straordinaria capacità
di navigare fra le informazioni, selezionare
e ispezionare i prodotti per trovare esatta-
mente le informazioni di cui hanno bisogno.
Le funzioni multi-touch come lo zoom e
la rotazione sono già integrate in sistemi
operativi mobili e desktop come Windows
7. Tali funzioni consentono ai consumatori
di manipolare le immagini, per esempio
ingrandendole o ruotandole per reperire
informazioni più dettagliate di quelle che
possono essere veicolate da immagini sta-
tiche di tipo tradizionale. Un altro esempio:
le strutture multi-touch all’interno dei punti
vendita possono aiutare i supermercati a
promuovere le offerte speciali in modo più
efficace consentendo agli acquirenti di con-
sultare librerie di ricette e scegliendo gli
ingredienti necessari in maniera intuitiva.
All’orizzonte si prospetta inoltre il Digital
Signage sensibile al movimento che, grazie
a sensori termici o di prossimità, sarà
in grado di rispondere automaticamente
ai clienti che si avvicinano presentandogli
messaggi pubblicitari o per fornire l’accesso
immediato a prodotti o servizi. Il settore
dei distributori automatici è particolar-
mente interessato a questa opportunità.
Naturalmente, queste esperienze potrebbero
essere ulteriormente potenziate grazie
all’interattività multi-touch e alle immagini
ad alta definizione o tridimensionali.
Ora che queste tecnologie si vanno perfe-
zionando, il Digital Signage sta realizzando
completamente il proprio potenziale,
assicurando le esperienze più entusiasmanti
e interessanti che gli odierni consumatori
possano immaginare.
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
14/03/11 08.40
 TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
Soluzioni

Silica: “Yes, we ARM!”

Il programma “core ‘n more” da poco lanciato da Silica,
una scelta strategica coraggiosa e forse insolita per un distributore multilinea

I
l programma è stato intitolato Franco Musiari
“core ‘n more” e il kick-off per la MCU - Quote di mercato di Silica
stampa italiana si è tenuto, in nei quattro Paesi europei più importanti Tabella 1

gran spolvero, il 4 febbraio scorso

con la presentazione da parte di PAESE Q3 2009 Q3 2010
Mario Orlandi, Regional Vice Presi- UK & EIRE 6,88% 13,02%
dent Sales Southern Europe e Vice GERMANIA 6,17% 5,91%
President Marketing accompagnato
FRANCIA 11,43% 10,14%
da Karlheinz Weigl, Regional Vice
ITALIA 15,05% 15,34%
President Sales Central & Eastern
Europe. E non senza avere lanciato in TOTALE 8,30% 9,25%
parallelo comunicati stampa su tutte
Fonte: Dati DMASS (presentati da Silica)
le principali agenzie europee
(vedi Ansa per l’Italia).

In estrema sintesi, il programma di

Silica mette al centro il core ARM,
utilizzato da almeno quattro dei suoi
fornitori di MCU, e su questo punta a
costruire tutta una serie di compe-
tenze H/W e S/W per arrivare a esse-
re riconosciuta come il distributore
di microcontrollori per “eccellenza” e
raggiungere – cosa non da poco – il
15% del mercato europeo delle MCU.
IL PUNTO DI PARTENZA
Sembra nascere dalla considerazio-
ne che, secondo i dati di DMASS
del Q3 2010, a fronte di una quota
di mercato sul totale dei semicon-
duttori del 15%, la quota che Silica
conquista nelle MCU, il secondo
mercato europeo, si ferma solamen-
te al 9,25%, quasi 6 punti in meno.
gente, lungo tutta la catena e
fino al cliente, verso un obiettivo.
Obiettivo che non poteva essere
solamente quello di conquistare
share di mercato; in questi termini
la questione si sarebbe trasformata
in una distruttiva guerra dei prezzi!
Una volta affidato il caso a un
consulente esterno sembra che il
verdetto sia stato che i venditori
italiani, che alla resa dei conti
(Tabella 1) hanno su questo fronte
delle pre- stazioni migliori dei loro
colleghi, hanno una
maggiore
confi-
denza,
o forse si sentono meglio supportati
dai loro FAE, nel promuovere i micro
di quanto non lo siano i colleghi
15%
d’oltralpe.
Il target che
SIlica si prefigge
IL CORE ARM di raggiungere
A dover scegliere un core, certamen-
te il Cortex di ARM è quello con le
come quota di
maggiori potenzialità di crescita mercato nel
anche al di là dei mercati consumer settore MCU
e mobile che lo vedono già dominare.
Dalle stime di Semicast Research,
datate alla fine del 2009 ma ancora
significative e riportate nel grafico
di Figura 1, ARM aveva raggiunto
una quota di mercato del 23%.
Le previsioni davano

Una analisi più precisa sulle aree

geografiche principali (Tabella 1)
mostra una notevole disparità.
Si va dal 15% dell’Italia fino al
sorprendente 6% della Germania,
sicuramente il mercato europeo
numero uno.

Il management di Silica si è trovato

quindi nella necessità di rifoca-
lizzare l’attenzione della propria

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011

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Soluzioni
Secondo Semicast Research, nel 2011 il valore di mercato
delle MCU con core ARM supera tutte le altre
Milioni di $
2007 2008 2009 2010
poi una crescita al 25% nel 2010 e il
superamento del 28% nel 2011 che
corrisponde alla quota maggiore del
mercato.
E qualcuno la proietta al 50/55%
tra il 2012 e il 2013. Ma non si può
dimenticare che quanto raggiunto
ad oggi è principalmente legato,
secondo gli stessi dati pubblicati da
ARM, al 90% di share nel mercato
del mobile, all’80% nel mercato delle
macchine fotografiche digitali e
all’85% e al 65% del mercato delle
stampanti e degli hard disk (meccani-
ci o solid state).
promosso da
Mario Orlandi
Regional Vice President Sales Southern Europe
e Vice President Marketing Silica
100
Tecnologie_e_applicazioni.indd 100
TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
Figura 1
ARM
PowerPC
x86
SH
MIPS
Dati
2011 2012 2013 Semicast Research
Fonte: Semicast Research
Il core ARM è sempre più utilizzato
dai produttori di microcontrollori
per i loro dispositivi
Mentre nel settore “microcontroller”
più generico la stessa ARM dichiara
un 10% (misurato con una qualche
incertezza).
Dall’altra parte il core ARM è sempre
più frequentemente utilizzato da
produttori di MCU come core per le
loro macchine.
Tra i franchised di Silica si contano
già (in ordine temporale di adozione
del core ARM) NXP (la prima MCU
basata su ARM7 nel 2002), STMi-
croelectronics (ARM7 nel ‘96/’97),
Texas Instruments (con la acquisi-
zione di Luminary Micro nel 2009) e
Freescale (con l’introduzione della
famiglia Kinetis nel 2010).
Con questa scelta Silica mette
parzialmente ai margini nomi come
Microchip, leader del segmento
degli 8-bit, Renesas, che dopo
l’unione con NEC controlla ancora il
28/30% del mercato delle MCU, sia
nel telecom che nell’automotive, e
Infineon.
Questi nomi non saranno certamente
felici di sentirsi mettere anche solo
parzialmente da parte.
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
14/03/11 08.40
 TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
COME RIFOCALIZZARE
I PROPRI UOMINI
Come creare nella forza vendite
quella fiducia che si è dimostrata es-
sere la chiave vincente nel mercato
italiano? Rinforzando il know how di
Field Application Engineer e Account
manager e diventando, quindi, gli
esperti riconosciuti del settore dei
microcontrollori.
Ma per puntare a questo obiettivo in
modo efficiente e senza dispersione
di energie era necessario avere un
unico ambiente su cui concentrare
l’attenzione.
Cosa meglio di ARM poteva fornire
questo punto di focalizzazione del
know how di tutta la fliliera che si
preoccupa del supporto tecnico dei
clienti?
Silica intende creare un team di esperti
nell’area software - 70 FAE certificati -
per essere riconosciuto sul mercato
quale specialista nel settore MCU
Il programma “core ‘n more” è pia-
nificato per svilupparsi in tre anni
– dal 2011 al 2013 – alla fine del
quale Silica si prefigge di raggiunge-
re una quota, del mercato delle MCU
europeo, pari almeno al 15%.
Gli investimenti principali sono
Silica si propone come crocevia fondamentale
dell’expertise per l’ecosistema ARM
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 01/2011
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Karlheinz Weigl
Regional Vice President Sales
Central & Eastern Europe Silica
previsti nel software come area prin-
cipale di diversificazione con
l’obiettivo di creare un team europeo
di almeno settanta FAE certificati
che – come ben rappresentato nel
grafo di Figura 2 – rappresenteranno
il “S/W enablement team” ovvero
il team con l’expertise software che
rappresenterà il crocevia in grado di
mettere in comunicazione e portare
il know how dai fornitori ai clienti.
Questo team farà da “ponte” tra:
s LETERZEPARTICHEFORNISCONOGLI
Figura 2
Soluzioni
strumenti e le piattaforme di
sviluppo – emulatori, compilatori,
debugger, linker ecc. – come la
ARM stessa o come IAR, GNU e
altri;
s IFORNITORIDISISTEMIOPERATIVI/3
come Microsoft, QNX, MQX, Linux
o VxWorks di Windriver;
s LETERZEPARTICHESVILUPPANOPAC-
chetti software per applicazioni
particolari e i clienti;
Nel programma di rifocalizzazione
di Silica non mancano i richiami
all’impegno di tutta la struttura:
s ILMarCom (Marketing & Com-
munication) dovrà focalizzare il
piano di comunicazione e le azioni
di marketing nella conferma del
brand Silica come MCU expert;
s LAgestione delle risorse (asset)
dovrà investire in tutti quelli che
Le MCU che
sono gli strumenti necessari ad
avere la capacità di supporto stru- avranno core
mentale fisicamente disponibile in
tempo reale;
ARM sul totale
nel 2011
s UNtraining tecnico periodicamen-
te rinfrescato ai più di 150 ac-
count manager sparsi per l’Europa. 28%
CRESCE LA QUOTA ARM
NEL SETTORE INDUSTRIALE
L’analisi svolta nel rapporto
“Industrial/Medical Semiconductor
Service - 2010 Edition” di Semicast
mostra che il fatturato per microcon-
trollori e microprocessori embedded
a 32/64-bit (MCU/eMPU) nel settore
industriale e medicale è previsto
raddoppiare da 1,6 miliardi di dollari
del 2010 a 3,2 miliardi nel 2015, con
un CAGR di circa il 15%.
In questo intervallo di tempo le
previsioni di crescita più elevate
sono quelle relative alle MCU/eMPU
basate su ARM con previsioni
di 1,0 miliardi di dollari nel 2015.
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