arrosto in cucina. Cos torn a casa e chiam Backus.

Comprarono un acquario di vetro, un motore, un elemento

scaldante, uno spiedo e una manciata di altri pezzi sparsi e
iniziarono ad armeggiare. Ron voleva qualcosa di
abbastanza grande per un tacchino da sette chili, ma
abbastanza piccolo da stare su una credenza sotto i pensili.
Non voleva un termostato, perch i termostati si guastano
e il continuo accendersi e spegnersi dellelemento scaldante
impedisce la doratura uniforme, croccante, che per lui era
essenziale. Inoltre lo spiedo doveva ruotare sullasse
orizzontale, non su quello verticale, perch se cuoci un pollo
o un arrosto sullasse verticale la parte in alto si asciuga e i
succhi cadono sul fondo. Roderick Dorman, lavvocato che
si occupa dei brevetti di Ron, racconta che quando andava
al Coldwater Canyon vedeva spesso, in fila sul bancone della
cucina, cinque o sei prototipi. Ron cuoceva un poNo! Io sono
un imprenditore. Sono un rispettabile imprenditore, e
lavoro con i consulenti pi eminenti! (Nathan Morris,
secondo Dominik, era il tipo duomo per il quale chiunque
lavorasse con lui era eminente.) In quel momento
prosegue Dominik zio Nat inizi a farsi rosso in faccia, il
giudice inizi a farsi ancora pi rosso, e ludienza fu
sospesa. Quello che accadde pi tardi, quel giorno, lo
racconta come meglio non si potrebbe Dominik in un

manoscritto inedito, Le invenzioni di Samuel Joseph

Popeil, di Jack E. Dominik, suo avvocato per i brevetti.
Nathan Morris ebbe un improvviso attacco di cuore e S.J. fu
preso dal senso di colpa. Seguirono singhiozzi scrive
Dominik. Intervenne il rimorso. Il giorno dopo il caso fu
chiuso. Che zio Nat si riprendesse dala a una nuova frenetica
vendita. La svolta richiede di gestire le aspettative. Ecco
perch Arnold teneva sempre un ananas seduttivamente in
vista sul banco. Per quarantanni ho continuato a
promettere alla gente di farle vedere come si taglia
lananas, e non ne ho mai tagliato uno mi raccont. La
cosa arrivata al punto che un imbonitore mio amico
andato a comprare un ananas di plastica. Perch dovresti
tagliare lananas? Costa un paio di dollari. E se lo tagli quelli
se ne vanno. Una volta ingaggi dei tipi perch
imbonissero al suo posto a uessere famosi o belli. Bisogna
spiegarla, linvenzione, non una o due, ma tre o quattro
volte, e ogni volta in modo un po diverso. Bisogna far
vedere esattamente come funziona e perch funziona, far s
che i potenziali clienti seguano le tue mani mentre triti il
fegato, e poi dire con precisione come quellapparecchio
sinserir nelle loro abitudini, e, infine, venderlo basandosi
sul paradosso che, per quanto sia rivoluzionario, non
affatto difficile da usare.

Trentanni fa arriv sul mercato il videoregistratore, e

anchesso era un apparecchio rivoluzionario: rendeva
possibile registrare un programma televisivo in modo da
non essere pi incatenati alla programmazione di una rete.
Eppure, per quanto diventasse onniprese
i dieci locali in cima alle Drake Towers, quasi in fondo al
Magnificent Mile di Chicago. Andava in giro in una Cadillac
guidata da un autista e dotata di un telefono, una rarit a
quei tempi, che gli piaceva ostentare (dicendo, per esempio,
Ti sto chiamando dalla macchina). Portava sempre abito
completo e gilet e amava suonare il piano. Fumava sigari, ti
guardava spesso di traverso e, quando parlava, faceva dei
piccoli, buffi grugniti. Teneva i soldi in buoni del Tesoro. La
sua filosofia era espressa in una serie di epigrammi: al suo
avvocato, se ti spingono troppo in l, fagli causa; al figlio,
non quanto spendi, quanto guadagni. E, a un designer
che aveva espresso dei dubbi sullutilit di uno dei suoi
maggiori successi, il Pocket Fisherman, un set da gno di un
modo migliore per sminuzzare il cavolo. Era una passione,
una passione assoluta. Una mattina, che doveva avere
mangiato un pompelmo, arriva al lavoro, mi chiama e fa:
Abbiamo bisogno di un modo migliore per tagliare il
pompelmo!. Lidea che tirarono fuori fu un coltello
sbucciatore a doppia lama, con meno di un centimetro fra

arrosto in cucina. Cos torn a casa e chiam Backus.

Comprarono un acquario di vetro, un motore, un elemento
scaldante, uno spiedo e una manciata di altri pezzi sparsi e
iniziarono ad armeggiare. Ron voleva qualcosa di
abbastanza grande per un tacchino da sette chili, ma
abbastanza piccolo da stare su una credenza sotto i pensili.
Non voleva un termostato, perch i termostati si guastano
e il continuo accendersi e spegnersi dellelemento scaldante
impedisce la doratura uniforme, croccante, che per lui era
essenziale. Inoltre lo spiedo doveva ruotare sullasse
orizzontale, non su quello verticale, perch se cuoci un pollo
o un arrosto sullasse verticale la parte in alto si asciuga e i
succhi cadono sul fondo. Roderick Dorman, lavvocato che
si occupa dei brevetti di Ron, racconta che quando andava
al Coldwater Canyon vedeva spesso, in fila sul bancone della
cucina, cinque o sei prototipi. Ron cuoceva un poNo! Io sono
un imprenditore. Sono un rispettabile imprenditore, e
lavoro con i consulenti pi eminenti! (Nathan Morris,
secondo Dominik, era il tipo duomo per il quale chiunque
lavorasse con lui era eminente.) In quel momento
prosegue Dominik zio Nat inizi a farsi rosso in faccia, il
giudice inizi a farsi ancora pi rosso, e ludienza fu
sospesa. Quello che accadde pi tardi, quel giorno, lo
racconta come meglio non si potrebbe Dominik in un