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Sei unazienda con personale di contatto?

Hai una
rete di venditori da seguire? Sei un franchising con
molti negozi affiliati? Oppure unagenzia formativa
che opera negli FSE?

"Ecco 7 motivi per


chiamare Giancarlo
Fornei a formare al
meglio anche il Tuo
personale"
Quando inizierai a leggere questo pdf, ti
renderai subito conto di come Giancarlo
Fornei sia il coach e il formatore giusto per
te. Di come le sue esperienze, le sue
metodiche di insegnamento e, soprattutto,

il suo modo di trattare con le persone, sia


proprio quello che stai cercando.
In qualsiasi settore operi sai molto bene quanto il personale di
contatto e i venditori possano fare la differenza, nel bene e nel
male, per la tua azienda. Se vuoi capire come puoi formali al meglio
e ricavare dal tuo personale un valore aggiunto
Ti consiglio di chiudere la porta, staccare il telefono e leggere
ogni singola parola di questa pagina, perch stai per conoscere un
formatore originale e come i suoi metodi possano essere vincenti
anche per te, cos come lo sono stati prima per altre aziende e
agenzie formative!. Giancarlo Fornei

Il coach motivazionale Giancarlo Fornei a Verona (settembre 2014), durante una delle sue conferenze

Mi chiamo Giancarlo Fornei e mi occupo di formazione dal lontano


1994, quando per scherzo, ho cominciato a fare formazione
allinterno della scuola privata di un carissimo amico: Andrea
Granai e la su Athena Risorse (che contribuii a lanciare sul
mercato).
Con Andrea ho fatto unesperienza limitata nel tempo, ma mi
servita per farmi capire che quel mondo mi affascinava. Mi piaceva
stare in aula, mi sentivo a mio agio.
Negli anni seguenti feci domanda come esperto di Terza Area
(unarea professionalizzante, dove erano chiamati a insegnare dei
professionisti, esperti in determinati settori) allIstituto Professionale
Einaudi di Carrara.
Nonostante non fossi laureato (questo il mio Tallone di Achille),
finii secondo in graduatoria, perch le mie esperienze professionali
nel marketing e nella comunicazione erano importantissime.
Ben presto oltre allEinaudi di Carrara - eccomi a insegnare nella
Terza Area di molti Istituti Professionali della Provincia di Massa
Carrara: lAlberghiero di Marina di Massa, il Salvetti di Massa,
lEinaudi di Villafranca.
Insegnavo marketing turistico e comunicazione ai ragazzi di
quarta e di quinta superiore. Lesperienza stata bellissima e in
ogni Istituto dove sono stato, ho sempre creato feeling ed
empatia con i ragazzi, sino a essere portato, pi di una volta,
come esempio dinsegnamento dagli stessi.

Esempi che se da una parte mi riempivano di orgoglio, dallaltra


mi hanno creato dei problemi con alcuni insegnanti, cosiddetti
professori di ruolo.
Fortunatamente, i docenti mossi dallinvidia erano pochi e con
molti altri, invece, si sono spesso create delle sinergie e qualcuno di
loro, con piacevole sorpresa, si pure rivolto a me per dei consigli
su come gestire al meglio la propria classe.
S! Insegnare mi piaceva proprio e a detta di molti, cero anche
portato.
Purtroppo la mia famosa "mancanza" mi ha precluso spesso delle
opportunit. Per esempio: come trasmettere le mie esperienze nei
corsi universitari, o lavorare con talune agenzie formative che
tenevano pi al fatto che avessi o no una Laurea che alleffettiva
capacit di stare in aula e trasmettere conoscenze.
Ma sono sempre stato una persona determinata e dopo molti
tentativi, alcune agenzie formative decisero di provarmi in aula e,
in seguito, di affidarmi alcuni corsi con gli FSE (Fondi Sociali
Europei).
Prima uno poi due, poi tre, cinque, dieci, cento, mille!
Non ricordo pi quante ore di formazione nei corsi FSE ho fatto,
ma posso garantirti che sono tantissime: ad oggi, ho certamente
passato oltre 2500 ore in aula.
Ore che non ho segnato tutte (soprattutto quelle prima del 2007),
di cui la media si abbassata terribilmente negli ultimi tre/quattro
anni con la crisi economica e, di conseguenza, con la crisi anche dei
FSE.

Ma non mi sono limitato a fare formazione nella terza Area degli


Istituti Professionali pubblici e nei FSE. Ho fatto formazione con:
Venditori e Agenti di commercio (nei loro corsi per labilitazione
alla Camera di Commercio di Firenze);
Reti di vendita di varie aziende;
Imprenditrici donne (e anche qualche maschietto);
Personale turistico e di contatto in catene di franchising;
Docenti di scuola pubblica, privata e delle Accademie Anam;
Apprendisti nei corsi delle Province di Livorno, Lucca, La Spezia
e Massa Carrara;
Dipendenti pubblici dellallora APT (Aziende Promozione
Turistica) e Comuni vari;
Ragazzi considerati difficili, nei corsi di recupero degli anni
scolastici organizzati dalle Province.
Per non parlare delle centinaia e centinaia seminari (e
conferenze) che ho organizzato e tenuto in (quasi) ogni angolo
dItalia: motivazionali, sulla comunicazione, il public speaking, ecc.
Insomma, ho fatto formazione con una platea di discenti molto
vasta, dalle esigenze e capacit di attenzione, completamente
diverse tra loro.

Il coach motivazionale Giancarlo Fornei a Rezzato di Brescia (marzo 2015), durante uno dei suoi seminari
motivazionali

Anche tu hai unagenzia formativa e stai


cercando un formatore serio, che trasferisca
sapere con passione e amore? Anche tu hai una
rete di venditori o del personale di contatto e
vuoi conoscere qualcuno che te lo formi
seriamente, trasferendo loro conoscenze e
competenze utili per migliorare le performance
aziendali?

Se la risposta S, eccoti ben


7 motivi per chiamare Giancarlo Fornei
(e sette benefici per te)
1.
2.
3.

4.
5.
6.
7.

capace di lavorare per obiettivi;


in grado di gestire i gruppi pi difficili;
Ha una grande capacit comunicativa e
relazionale;
Trasmette esperienze dirette;
Si sposta in tutta Italia;
Contagia con la passione e lentusiasmo;
Offre totale disponibilit.

Vediamo nel dettaglio uno per uno le sette motivazioni che hai per
chiamarmi a fare formazione anche nella tua azienda o agenzia
formativa e, soprattutto, i sette benefici che ne ricavi:

Motivo n1: capace di lavorare per obiettivi.


Svolgo la libera professione dal lontano ottobre 1986.
Come imprenditore di me stesso, sono pertanto abituato a
lavorare per obiettivi, e ad avere obiettivi da raggiungere con
scadenze prestabilite.

BENEFICIO n1: un partner affidabile e


responsabile.

Per questo motivo, sono un partner affidabile per tutte quelle


aziende e agenzie formative che vogliono formare (seriamente) i
propri collaboratori/dipendenti/corsisti/apprendisti e abbisognano di
raggiungere obiettivi formativi ben definiti. Da buon imprenditore,
vuoi investire bene i tuoi soldi e il tuo tempo; tu sai bene quanto
affidabilit e seriet, siano doti rare.

Motivo n2: in grado di gestire i gruppi pi difficili.


Per molti anni ho insegnato comunicazione e marketing turistico
ai ragazzi di quarta e quinta di alcuni istituti professionali della
Provincia di Massa Carrara (nella Terza Area, un settore dedicato
allinsegnamento delle esperienze professionali).
Ho lavorato con i ragazzi considerati difficili: quelli che
abbandonano la scuola dellobbligo.
Ho formato venditori esperti e alle prime armi.
Ho lavorato con gli adulti nei corsi FSE (Fondi Sociali Europei)
rivolti a persone disoccupate.
Ho formato gli apprendisti nei corsi delle Province di Massa
Carrara, Lucca, La Spezia e Livorno.
Ho lavorato con docenti e insegnanti di scuole pubbliche e
private.
Ho persino formato i dipendenti pubblici di alcuni Comuni della
mia zona e quelli di Associazioni di Categoria.
Infine, negli ultimi otto anni, ho lavorato quasi esclusivamente
con le donne (permettendomi di conoscere abbastanza bene la loro
psiche).

BENEFICIO n2: una persona capace di gestire ogni


tipo di aula.

Questa grande esperienza di target diversi, fa di me un formatore


capace di interagire e gestire al meglio ogni tipo di gruppo. Anche
quelli pi difficili. Chi mi sceglie, sa che pu dormire sogni
tranquilli, perch gestir al meglio anche la Sua aula.

Motivo n3: una grande capacit comunicativa.


Dicono di me che sia un vero e proprio animale da
palcoscenico, capace di affascinare letteralmente le persone in sala
con la mia padronanza della comunicazione.
Le tecniche di Programmazione Neuro Linguistiche che conosco,
unite alla capacit di ascoltare gli altri, mi permettono di interagire
con ogni gruppo di persone e trasferire loro conoscenze attraverso
tutti e tre i canali daccesso: auditivo, visivo, cinestesico
sensoriale.

BENEFICIO n3: un partner in grado di soddisfare


unalta percentuale delle tue esigenze formative.
Tutto ci facilit lapprendimento dei discenti e un maggiore
coinvolgimento emotivo in aula. Significa platee attente,
partecipanti attivi, apprendimento migliore e duraturo. Ovvero:
ottimizzazione degli investimenti formativi da parte dellazienda e,
per quanto riguarda lagenzia formativa, un numero maggiore di
persone pi soddisfatte dellesperienza formativa.

Motivo n4: esperienze dirette (NO teoria).


Sono un ex marketer turistico con esperienze dirette nella vendita
(ho sempre dovuto vendere i miei prodotti e servizi in prima
persona).

Per molti anni ho creato e gestito reti di vendita nel settore


pubblicitario.
Sono stato consulente e direttore generale di due importanti
franchising in Toscana.
Mi sono occupato di comunicazione e public speaking. Di
motivazione e allenamento mentale nello sport.
Sono attualmente un blogger con competenze acquisite nel
settore del web e content marketing (marketing dei contenuti).
Conosco il network e refferal marketing.
Insomma, essendo solo, mi sono sempre sbattuto per mettere
in pratica, in prima persona, quello che imparavo.

BENEFICIO n4: un solo referente in grado di


trasferire tante conoscenze diverse.
Per le aziende e le agenzie formative sono un concentrato di
esperienze multiple, maturate in quasi ventinove anni di libera
professione. Esperienze preziose, acquisite sul campo (e non, come
spesso capita anche con docenti importanti, frutto delle sole
conoscenze di studio, dunque: teoriche).

Motivo n5: disponibilit a spostarsi in tutta Italia.


Ho fatto formazione a Milano, Parma, Trieste, Napoli, Caserta,
Catania, Piacenza, Firenze, Grosseto, Livorno, Pontedera, Vicenza,
Verona, Padova, Reggio Emilia, Monza, ecc.
Non mi pongo alcun problema a spostarmi in ogni parte dItalia
(sud e isole comprese).
Naturalmente, il gioco deve valere la candela e la proposta
economica deve essere allettante e interessante (non sono pi un
ragazzino in cerca di notoriet o fama: sono diventato molto
pragmatico nelle mie scelte).

BENEFICIO n5: un professionista che gira lItalia


in base alle tue esigenze.
Aziende e agenzie formative possono contare su di un formatore
che non pone limiti a spostarsi in ogni parte dItalia. Anche
allestero se necessario.

Motivo n6: passione ed entusiasmo.


Amo il mio lavoro e formare le persone mi fa sentire vivo.
Quando sono in aula, indipendentemente dal tipo di discenti che
ho davanti, oltre a trasmettere le conoscenze e competenze per cui
sono stato chiamato, contagio le persone con la mia passione e il
mio entusiasmo.
Considero il fare formazione (ma anche insegnare) una vera e
propria missione di vita e non tutti vi sono portati. Non tutti
possono essere dei BUONI insegnanti, docenti, professori,
formatori.

BENEFICIO n6: un formatore che AMA questo


lavoro.
Questa grande PASSIONE per il lavoro che faccio, fa di me un
formatore serio, preparato e affidabile per qualsiasi azienda e
agenzia formativa. Un formatore che forma non esclusivamente
perch pagato per farlo, ma lo fa perch ci CREDE.

Motivo n7: totale disponibilit.


Sono un libero professionista e non conosco limiti di orario o di
date.
Ho fatto formazione la mattina, il pomeriggio e anche di sera.

Durante la normale attivit formativa settimanale.


Ho lavorato il sabato ed anche la domenica.
Tu mi paghi per formare e far crescere il tuo personale, i tuoi
corsisti, i tuoi venditori. Io non ti pongo veti di alcun genere.

BENEFICIO n7: un professionista su cui contare in


ogni momento.
Anche in questo caso, aziende e agenzie formative possono
contare su di un formatore che non pone limiti di orario e di giorni
lavorativi. Quale formatore o coach ti ha mai dato una disponibilit
cos totale?

Il coach motivazionale Giancarlo Fornei durante la conferenza organizzata dallAssociazione Le Donne del
Marmo presso la Societ Letteraria di Verona (marzo 2014)

Le 7 aree tematiche nelle quali sono


competente, ho gi formato e
valorizzato risorse umane e posso
esserti di aiuto
1.

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4.
5.
6.
7.

Comunicazione Interpersonale ed
efficace;
Public Speaking;
Autostima & Motivazione;
Tecniche di vendita;
Marketing turistico e dei Servizi;
Definizione obiettivi
Blogging e content marketing.

SCRIVIMI ORA, ho un regalo per te


Probabilmente hai gi conosciuto e lavorato con formatori e
coach esperti nelle aree tematiche in cui lo sono anchio, ma se mi
scrivi ora a info@giancarlofornei.com raccontandomi brevemente
chi sei e che tipo di azienda e/o agenzia formativa hai (nel
momento in cui mi scrivi, mi autorizzi a inserirti nella mia mailing
list e a gestire la tua email in base alla Legge sulla Privacy)

ti invier in REGALO lebook Come Mantenere Viva


lAttenzione in Aula, che ti aiuter a comprendere meglio qual la
mia visione dellinsegnamento e come ci si dovrebbe comportare
per trasferire sapere e non solamente insegnare.
Non sarebbe straordinario se anche unazienda come la Tua, oltre
a commercializzare prodotti e servizi di ottima qualit, fosse capace
di VALORIZZARE al meglio il personale che ha?

Conosci molte aziende (e agenzie formative) che lo fanno?


Io no, e tu?
La maggior parte di loro investe sulla formazione proprio perch
DEVE e non comprende che la valorizzazione del personale di
contatto e dei venditori uno dei passaggi fondamentali per avere
successo nei mercati competitivi di oggi.
Non ti sembra un modo stupido di buttare via i soldi?

Asia, il mio pastore belga non pu scegliere, ma TU s!


Tu puoi decidere ora di smetterla di buttare via i tuoi soldi e di
cominciare a creare VALORE per la tua azienda o per la tua
agenzia formativa.
E mentre comprendi queste informazioni e immagini gi la tua
strategia formativa volta a valorizzare il tuo personale e/o corsisti,
scrivimi all'email qui sotto e permettimi di aiutare anche te a
ottimizzare al massimo ogni euro che intendi investire nella
formazione e nel coaching.

SCRIVIMI ORA
Scrivimi a info@giancarlofornei.com specificando il tuo nome, la
tua mansione in azienda, un recapito telefonico e lorario pi adatto
per contattarti. Provveder personalmente a ricontattarti.

Fallo proprio ora, approfittando che la cosa ancora


fresca nella tua mente e che il primo contatto
assolutamente gratuito e senza alcun impegno.

Ti prometto che questo sar linvestimento pi intelligente e utile


che Tu abbia mai fatto per la tua azienda e/o agenzia formativa.
Un abbraccio
Giancarlo Fornei

PS:
Non sei stanco di buttare via i tuoi soldi in corsi di formazione che
non formano e non valorizzano per nulla il tuo personale?
Che cosa aspetti, scrivimi subito. Il primo contatto
assolutamente gratuito e la telefonata la fa Giancarlo Fornei:
info@giancarlofornei.com

PPS:
Ricorda che il personale di contatto e i venditori sono a tutti gli
effetti chi mette in pratica il TUO marketing ed a stretto
contatto con i TUOI clienti.
Non sarebbe straordinario se il tuo personale fosse in grado
di relazionarsi al meglio con i TUOI clienti e tu fossi
ampiamente soddisfatto dellinvestimento in formazione?

Nota bene:
Laddove mi scrivi, ti informo che la tua email non sar mai ceduta a terzi e in
base alla Legge sulla Privacy vigente (e successive modifiche), potrai cancellarti
dalla mia mailing list con una semplice email inviata a info@giancarlofornei.com
Al link sotto puoi prendere visione della
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Giancarlo Fornei
Formatore Motivazionale, Scrittore & Mental Coach
Il Coach delle Donne

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