Le 48 leggi del potere!

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Qualcuno attratto dal potere ma, dopo averlo conquistato con grande abilit, lo perde per qualche errore imperdonabile. Altri - sulla strada del potere - si spingono oltre le proprie possibilit: vanno troppo avanti. O - spesso - rimangono troppo indietro e perdono perch osano troppo poco. E poi ci sono quelli che sanno cavalcare il potere e riescono a utilizzarlo senza sbagliare una mossa: ogni loro gesto, con istintiva intelligenza, in armonia con le 48 leggi che lo governano. Scrittori e filosofi si sono interrogati lungamente sulle leggi che reggono il potere. Hanno cercato di far affiorare dai successi e dalle sconfitte di chi ci ha preceduto - indicazioni che possano guidarci nel nostro quotidiano. Le 48 Leggi del Potere Legge 1 Mai oscurare il Capo. Comportatevi sempre in modo che il vostro capo si senta superiore a chi lo circonda. Per compiacerlo e far su di lui buona impressione, non dovete eccedere nel mostrare capacit e talento. In questo modo rischiate di ottenere il contrario: ispirare timore e insicurezza. Fate s che i superiori appaiano pi brillanti di quanto sono in realt e raggiungerete il potere. Legge 2 Non fidatevi troppo degli amici, imparate ad approfittare dei nemici. Diffidate degli amici: vi tradiranno pi facilmente perch rosi dallinvidia. Essi diventeranno individui tormentati e tirannici. Fate riferimento a un nemico di un tempo, sar nei vostri confronti pi leale di un amico, perch deve dare maggiore prova di se. Infatti, avete pi da temere dagli amici che dai nemici. Se non avete nemici, fate in modo da procurarvene. Legge 3 Mascherate le vostre intenzioni. Lasciate gli altri alloscuro, celando sempre lo scopo delle vostre azioni. Chi ignora gli obiettivi di un altro non sar in grado di preparare una valida difesa. Occorre condurhttp://www.emidiolupo.it/sviluppo-personale/13.html Pagina 1 di 12

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re lavversario verso la strada sbagliata, avvolgerlo in una densa nube di fumo che mascheri le vostre manovre e, nel momento in cui se ne accorger, sar troppo Legge 4 Dite sempre meno del necessario Quando si cerca di impressionare gli interlocutori con le parole, si rischia di apparire banali e si riduce il controllo. Anche se dovete comunicare qualcosa di assolutamente ordinario, sembrer un argomento interessante se reso vago, con finale aperto e leggermente criptico. Pi parlate, maggiore il rischio di dire sciocchezze. Legge 5 Difendete strenuamente la vostra reputazione. La reputazione di un individuo il pilastro del suo potere personale. Facendo leva su di essa si intimoriscono gli interlocutori e si ottiene successo. Giocarsela rende vulnerabili e attaccabili da pi parti. Bisogna rendere inattaccabile la propria reputazione, rimanere allerta e neutralizzare le minacce potenziali prima che si manifestino. Nel frattempo occorre studiare come annientare i nemici mettendo in discussione la loro immagine e poi farsi da parte, lasciando che sia lopinione pubblica a screditarli. Legge 6 Attirate lattenzione a qualunque costo. Tutto si giudica dallapparenza; ci che non si vede non conta. Non bisogna confondersi tra la folla o finire nelloblio, ma rendersi visibili, a qualunque costo. Calamitate dominando la massa mediocre e manifestando un aspetto fra il brillante e il misterioso. Legge 7 Fate s che gli altri lavorino per voi attribuendovi il merito del loro operato. Usate la saggezza, la conoscenza e limpegno degli altri per favorire la vostra causa. Non solo tale collaborazione vi far risparmiare tempo ed energia ma vi fornir unaura quasi divina di efficienza e rapidit. Alla lunga, i collaboratori saranno dimenticati e solo voi ricordati. Non fate quello che gli altri possono fare al posto vostro.

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Legge 8 Fate s che gli altri vengano a voi, usando unesca se necessario Quando forzate le altre persone ad agire, siete voi ad avere il controllo. E sempre meglio far venire a voi lavversario inducendolo ad abbandonare i suoi piani strada facendo: adescatelo con promesse allettanti, quindi attaccatelo. Siete voi a possedere le carte e a condurre il gioco. Legge 9 Vincete attraverso le azioni, mai con il ragionamento. Ogni trionfo momentaneo che si pensa di avere ottenuto attraverso il ragionamento, in realt una vittoria di Pirro. Il risentimento e il disagio che ne scaturiranno saranno pi forti e dureranno pi di qualsiasi altro momentaneo mutamento dopinione. E meglio che gli altri condividano le vostre idee per mezze delle vostre azioni, senza che diciate una parola. Dimostrate, non spiegate Legge 10 Evitate ogni contagio: rifuggite dagli infelici e dagli sfortunati. Si pu morire per linfelicit di qualcun altro; gli stati emotivi sono contagiosi quanto le malattie. Potreste credere di stare aiutando luomo che affoga ma state solo precipitando nel vostro disastro. Gli sfortunati talvolta attirano la sfortuna su se stessi; lattireranno anche su di voi. Associatevi alle persone felici e fortunate. Legge 11 Rendete le persone dipendenti. Per mantenere la propria indipendenza si deve sempre essere necessari e richiesti. Quanto pi gli altri si fideranno di voi, tanto pi sarete liberi. Bisogna rendere le persone dipendenti in nome della loro felicit e prosperit e non si dovr temere pi nulla. Non dovete mai insegnare loro quanto occorre a renderle indipendenti. Legge 12 Per disarmare la vostra vittima usate un misurato grado di onest e di generosit. Una mossa sincera e onesta coprir dozzine di mosse disoneste. Le offerte spontanee di onest e generosit abbassano la guardia anche delle persone pi sospettose. Una volta che lonest mirata avr praticato una crepa nella loro armatura, si pu ingannarle e manipolarle a volont. Un regalo al momento giusto, come un cavallo di Troia, servir allo stesso scopo.

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Legge 13 Quando chiedete aiuto, fate leva sul tornaconto della gente, mai sulla compassione o sul senso di gratitudine. Se avete bisogno dellaiuto di qualcuno, non cercate di ricordargli la vostra passata disponibilit e i vostri meriti acquisiti. Trover certamente un modo per ignorarvi. Mettete invece in luce qualcosa nella vostra richiesta o nella vostra alleanza con lui che possa tornare a suo vantaggio ed evidenziatela spropositatamente. Vi risponder con entusiasmo se vedr che ci guadagner qualcosa. Legge 14 Atteggiatevi ad amico, agite come una spia. Conoscere lavversario fondamentale. Usate delle spie per raccogliere valide informazioni che vi porranno in posizione di vantaggio. Ancor meglio siate voi stessi la spia. Nei rapporti sociali, imparate ad indagare. Ponete domande indirette che inducano la gente a rivelare le proprie debolezze e intenzioni. Non c situazione che non possa essere strumentalizzata per effettuare unabile azione di spionaggio. Legge 15 Annientate completamente il nemico. Tutti i grandi condottieri, dai tempi di Mos, hanno saputo che un nemico in difficolt deve essere annientato completamente. Talvolta, lhanno imparato a loro spese. Se un tizzone viene lasciato acceso, alla fine il fuoco divamper. C pi da perdere lasciando le cose a met che procedendo a una totale distruzione: il nemico recuperer le energie e cercher la vendetta. Distruggetelo, non solo nel corpo a corpo, ma nello spirito. Legge 16 Usate lassenza per guadagnare rispetto e stima. Un eccesso di presenzialismo pu far scendere le vostre quotazioni: pi vi fate vedere e pi si parla di voi, pi correte il rischio di apparire banale. Se vi siete gi affermato in un gruppo, una sparizione temporanea far notizia e accrescer lammirazione attorno alla vostra persona. Dovete imparare quando il momento di andarvene. Createvi credito, centellinando la vostra presenza. Legge 17 Tenete gli altri nellincertezza: createvi una fama di imprevedibilit. Gli esseri umani sono creature abitudinarie con un insaziabile bisogno di avere famihttp://www.emidiolupo.it/sviluppo-personale/13.html Pagina 4 di 12

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liarit con le azioni degli altri. La vostra prevedibilit d loro un senso di controllo. Rovesciate la situazione: siate volutamente imprevedibili. Un comportamento apparentemente senza coerenza n scopo li sconcerter e si esauriranno nel tentativo di comprendere le vostre mosse. Portata allestremo, questa strategia intimorisce e terrorizza. Legge18 Non costruite fortezze per proteggervi: lisolamento pericoloso. Il mondo pieno di pericoli, i nemici si annidano ovunque e ognuno deve proteggersi. Una fortezza sembra il luogo pi sicuro. Ma lisolamento vi espone ad un maggior numero di pericoli di quanti non vi consenta di evitare. Meglio confondersi in mezzo alla gente, trovare alleati, mimetizzarsi. La folla vi far da scudo contro i nemici. Legge 19 Accertatevi di con chi avete a che fare: non offendete la persona sbagliata. Ci sono tipi diversi di persone al mondo e voi non potete essere mai sicuri che tutte reagiranno nello stesso modo alle vostre strategie. Ingannate o imponete la vostra superiorit tattica a certe persone, e queste passeranno il resto della loro vita a cercare vendetta. Esistono lupi in veste di agnelli. Pertanto, scegliete attentamente i vostri avversari e le vostre vittime - mai offendere o ingannare la persona sbagliata. Legge 20 Non prendete posizione. E folle colui che si affretta a prendere posizione. Non compromettetevi con alcuna fazione o alcuna causa, ma state solo dalla vostra parte. Mantenendo la vostra indipendenza, diventate padroni Legge 21 Fingetevi sciocchi per mettere nel sacco gli ingenui. Giocate la parte del finto tonto. A nessuno piace sembrare pi sciocco degli altri. Fingetevi ingenui per mettere nel sacco i veri ingenui. Giocate il ruolo del finto tonto permettendo agli interlocutori di confidare nella propria sagacia; convinti di questo, non comprenderanno il vostro vero scopo. Legge 22 Sappiatevi arrendere: trasformate la debolezza in un punto di forza.
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Nel momento in cui si deboli, mai battersi solo per amor di firma, ma adottare la tecnica della resa. Arrendersi significa disporre del tempo necessario per un recupero. Tempo che disturba e impensierisce chi sta vincendo, tempo utile in attesa del declino del suo potere. Non bisogna mai dare al vincente la soddisfazione di lottare e di causare una disfatta definitiva; prima di tutto arrendetevi. Perci porgete laltra guancia, cosa che lo far infuriare e lo sconvolger: questo significa rendere la resa uno strumento di potere. Legge 23 Concentrate le vostre forze. Preservate le vostre forze ed energie per concentrarle su un punto focale. E possibile ricavare pi risorse trovando un ricco filone e sfruttandolo a fondo, piuttosto che svolazzare da un punto allaltro di un giacimento poco profondo, perch lintensit prevale sempre sullestensivit. Una volta trovata una sorgente di potere utile, occorre individuare un referente, una mucca da cui mungere per lungo tempo tutto il latte che pu essere ricavato. Legge 24 Siate un perfetto cortigiano. Il perfetto cortigiano prospera in un mondo in cui tutto ruota intorno al potere e alla abilit politica. Egli impara a destreggiarsi con maestria nellarte della mistificazione, sa adulare, cedere ai superiori e gestire il suo potere sugli altri con modi graziosi e trasversali. Bisogna imparare ad applicare le leggi che reggono le capacit del cortigiano e non ci saranno limiti al successo nella grande corte della vita. Legge 25 Ricreate la vostra immagine. Non bisogna subire il ruolo che la societ tende ad attribuire. Ricreare una nuova identit significa ricostruire se stessi, una persona capace di accentrare lattenzione e che annoia mai linterlocutore. Siate padroni della vostra immagine piuttosto che lasciare siano gli altri a definire i vostri spazi. Questo richiede che nei gesti e nelle scelte pubbliche vengano adottati accorgimenti plateali: il potere personale ne trarr enfasi e la vostra personalit si manifester nella vostra interezza. Legge 26 Preservate pulite le vostre mani. Mostratevi come un modello di civilt e di efficienza: le vostre mani non devono mai
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apparire macchiate da errori o impegnate in azioni riprovevoli. Occorre mantenere questa apparente superiorit utilizzando gli altri come inconsapevoli pedine e schermo per celare il proprio coinvolgimento personale. Legge 27 Sfruttate il bisogno di credere degli altri per crearvi un seguito carismatico. Luomo ha un profondo bisogno di credere in qualcosa. Diventate il punto focale di questo desiderio dando agli altri una causa, una nuova fede da seguire. Rimanete sul vago con le parole, ma siate prodighi di promesse, insistendo sul valore della razionalit e del pensiero conseguente. Date ai vostri nuovi discepoli rituali da seguire, chiedete che facciano sacrifici in vostro nome. In assenza di una religione organizzata o di grandi cause, questo sistema fideistico vi conferir un potere inaspettato. Legge 28 Entrate in azione con audacia. Se siete insicuri sulla linea di condotta da adottare, astenetevi. I dubbi e le esitazioni influirebbero negativamente sulle vostre azioni. Linsicurezza pericolosa. Meglio agire con baldanza. Qualsiasi errore generato dallaudacia pu essere facilmente corretto da una maggiore audacia. Laudacia suscita ammirazione. Linsicurezza non porta onore. Legge 29 Pianificate tutto dallinizio alla fine. Il risultato tutto. Pianificate tutto per realizzarlo, prendendo in considerazione tutte le conseguenze, tutti gli ostacoli, tutti i giochi del destino che potrebbero impedirvi di ottenerlo, vanificando i vostri sforzi e attribuendo la gloria agli altri. Se pianificate tutto, dallinizio alla fine, non sarete travolti dalle circostanze e saprete quando il momento di fermarsi. Guidate abilmente la fortuna e contribuite a determinare il futuro, pensando a tutto con anticipo. Legge 30 Dissimulate la fatica. Le vostre azioni sembrino sempre naturali e spontanee. Dissimulate la fatica e la pratica che avrete dovuto fare e cos pure la furbizia e i trucchi. Quando agite, siate naturali, come se poteste fare molto di pi. Non cedete alla tentazione di rivelare quanto avete lavorato duro - pu solo far nascere degli interrogativi. Non insegnate a nessuno i vostri trucchi, per non rischiare che vengano usati contro di voi.
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Legge 31 Controllate le alternative: obbligate gli altri a giocare con le carte che avete servito. I migliori inganni sono quelli in cui sembra si lasci la scelta agli altri: le vittime sono convinte di avere il controllo della situazione, mentre in realt sono burattini al vostro comando. Date agli altri alternative che si risolvano tutte a vostro favore. Induceteli a scegliere il minore di due mali che servono entrambi al vostro scopo. Inchiodateli tra i corni del dilemma: qualsiasi cosa scelgano, non avranno scampo. Legge 32 Solleticate la fantasia degli altri Spesso si cerca di sfuggire alla realt perch squallida e spiacevole. Non appellatevi mai alla verit o alla realt a meno che non siate disposti ad affrontare lira scatenata del disincanto. La vita cos dura e deludente che coloro che sono capaci di creare sogni e illusioni sono come oasi nel deserto: attraggono gente da ogni dove. Grande potere deriva dalla capacit di solleticare la fantasia delle masse. Legge 33 Trovate il punto debole di ciascuno Ogni individuo ha un punto debole, un punto di minore resistenza. Questo debole solitamente uninsicurezza, unemozione o un bisogno incontrollabile, ma pu anche essere un piccolo piacere segreto. Comunque sia, una volta trovato, sar la molla su cui potrete agire per far muovere gli altri a vostro piacimento. Legge 34 Siate regali: agite da re e sarete trattati come tali. Il modo in cui ci si comporta pu spesso influenzare il modo in cui si viene trattati: a lungo andare, chi appare modesto e ordinario perde il rispetto degli altri. Il re, infatti, rispetta se stesso e ispira negli altri lo stesso sentimento. Chi agisce da re, sicuro del proprio potere, appare come destinato a portare la corona. Legge 35 Imparate a gestire il tempo. Non mostrate mai fretta - la fretta tradisce mancanza di controllo di s e del tempo. Apparite sempre pazienti, come se sapeste che tutto verr a voi a tempo debito. Cercate il momento giusto; cercate di cogliere lo spirito del tempo, le tendenze che vi permetteranno di acquisire il potere. Imparate ad aspettare quando i tempi non sono mahttp://www.emidiolupo.it/sviluppo-personale/13.html Pagina 8 di 12

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turi e a colpire con decisione quando arriva il momento. Legge 36 Disprezzate ci che non potete avere: lindifferenza la migliore vendetta. Riconoscere il problema equivale a conferirgli esistenza e credibilit. Pi si dedica attenzione allavversario pi lo si rende forte. Un piccolo errore peggiora e diventa pi evidente nel momento stesso in cui si tenta di porvi rimedio. Talvolta, pi opportuno fare finta di nulla. Se c qualcosa che si vuole e non si pu avere, meglio far mostra di disprezzarla. meno interesse si mostra, pi si superiori. Legge 37 Create spettacoli avvincenti. Forte immaginazione e grandi gesti simbolici creano unaurea di potere cui nessuno in grado di resistere. Inscenate, per chi vi circonda, spettacoli ricchi di stimoli visivi e di simboli suggestivi che conferiscano enfasi alla vostra presenza. Abbagliato dalle apparenze, nessuno noter ci che state veramente facendo. Legge 38 Pensate come volete ma comportatevi come gli altri. Se ostentiamo il nostro anticonformismo, facendo sfoggio di idee non convenzionali e di comportamenti poco ortodossi, gli altri penseranno che stiamo soltanto cercando di attrarre la loro attenzione e che pecchiamo di superbia e troveranno il modo di farcela pagare per averli fatti sentire inferiori. E opportuno condividere leccentricit solo con gli amici pi tolleranti e con coloro che sono in grado, senza alcun dubbio, di apprezzare la nostra singolarit. Legge 39 Agitate le acque per catturare i pesci. Rabbia ed emotivit sono strategicamente controproducenti, per cui bisogna restare sempre calmi e obiettivi. Per acquisire un punto di vantaggio sullavversario fate s che sia questi ad irritarsi mentre voi mantenete saldi i vostri nervi. Per sbilanciare lavversario bene individuare i punti deboli che toccano la sua vanit, in modo da innervosirlo e tirare le fila di conseguenza. Legge 40 Disdegnate le offerte gratuite.

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Ci che offerto gratuitamente pericoloso: pu implicare un secondo fine o trasformarsi in un debito. Ci che vale monetizzabile. Pagando di tasca propria si evita il peso della gratitudine, la colpa e linganno. E spesso pi saggio pagare il prezzo dovuto, poich non esistono scorciatoie sulla strada delleccellenza. Bisogna manifestare magnanimit usando il proprio denaro, perch la generosit un segno e una calamita che attrae il potere. Legge 41 Evitate di indossare gli abiti di qualcun altro. Ci che viene prima sembra sempre migliore e pi originale di ci che segue. Chi succede a un grande uomo o ha un genitore importante avr come compito quello di sforzarsi almeno il doppio di chi lo ha preceduto, per tentare di oscurarne la fama. Non bisogna seguire le orme di chi ci ha preceduto o si finir per vivere una vita che non ci appartiene; occorre ricreare unidentit propria e cambiare il corso della propria vita. Distruggete lombra incombente di vostro padre, disperdetene leredit e conquistate il potere percorrendo le vostre strade. Legge 42 Colpite il pastore e le pecore scapperanno. I guai sono spesso di un singolo individuo con una forte personalit: il provocatore, arrogante e subalterno, colui che avvelena i rapporti. Se si concede spazio a tale individuo. Altri soccomberanno sotto la sua nefasta influenza. Non permettete che il danno che sa provocare, si moltiplichi; non tentate di appianare la situazione; irrecuperabile. Un simile soggetto deve essere neutralizzato e messo al bando. Fermate il male alla radice il pastore e le pecore scapperanno. Legge 43 Toccate il cuore e la mente delle persone. La coercizione genera una reazione che a lungo andare finisce per ripercuotersi contro di voi. Dovete invece sedurre gli altri inducendoli a desiderare di procedere nella vostra direzione. La persona che avete conquistato diviene cos una fedele pedina nelle vostre mani. Per sedurre occorre saper agire sulla psicologia e sulle debolezze di ciascuno. Ammorbidite dunque chi oppone resistenza lavorando sulle sue emozioni,
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ciascuno. Ammorbidite dunque chi oppone resistenza lavorando sulle sue emozioni, giocando con ci che ha di pi caro e con ci che teme. Ignorate i cuori e le menti degli altri e questi finiranno per odiarvi. Legge 44 Disarmate ed irritate con leffetto specchio. Lo specchio riflette la realt ma anche lo strumento ideale per ordire un inganno: quando fungete da specchio per i vostri nemici, riproducendo con assoluta precisione le loro azioni, essi non riescono pi a decifrare la vostra strategia. LEffetto Specchio rif loro il verso e li umilia, spingendoli a reagire in modo spropositato. Reggendo uno specchio di fronte alla loro psiche, li seducete illudendoli di condividerne i valori; mettendo uno specchio davanti alle loro azioni, date loro una sana lezione. Pochi sanno resistere al potere dellEffetto Specchio. Legge 45 Predicate la necessit del cambiamento, ma non introducete troppe innovazioni tutte insieme. In teoria tutti comprendono la necessit di cambiare ma poi, nelle ita di ogni giorno, gli esseri umani si dimostrano creature fortemente abitudinarie. Un eccesso di innovazione pu rivelarsi traumatico e condurre alla rivolta. Se avete assunto da poco una posizione di potere oppure siete un outsider che cerca di guadagnarsi il sostegno necessario per raggiungerla, mostrate chiaramente che tenete in grande considerazione il vecchio modo di fare le cose. Se il cambiamento davvero essenziale, fate in modo che appaia come un intervento discreto il cui scopo unicamente perfezionare lapproccio in uso nel passato. Legge 46 Non mostratevi mai troppo perfetti Apparire migliori degli altri sempre pericoloso, ma la cosa pi rischiosa in assoluto dare limpressione di non avere difetti o debolezze. Linvidia crea nemici silenziosi. Luomo intelligente, quindi, di tanto in tanto mostra di avere dei limiti e ammette di indulgere in qualche vizio innocente, cos da allontanare linvidia e apparire pi umano ed accessibile. Solo gli dei e i morti possono permettersi di sembrare perfetti impunemente.
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Legge 47 Non superate lobiettivo che vi eravate prefissi: nella vittoria, imparate quando il momento di fermarsi. Il momento della vittoria spesso quello del maggior pericolo. Nellimpeto della conquista, arroganza e presunzione possono spingervi al di l dellobiettivo che vi eravate prefissi e, andando troppo oltre, vi fate pi nemici di quante riusciate a sconfiggere. Non lasciate che il successo vi dia alla testa. Nulla pu sostituire la strategia e unaccurate pianificazione. Datevi un punto di arrivo e, una volta raggiuntolo, fermatevi. Legge 48 Spogliatevi di qualunque forma Assumendo una forma, rendendo visibile il vostro piano, vi esponete agli attacchi esterni. Anzich darvi una fisionomia che permetta al vostro nemico di afferrarvi, mantenetevi flessibili e in movimento. Accettate il fatto che nulla certo e nessuna legge immutabile. Il miglior modo di proteggervi essere fluidi e privi di una forma propria come lacqua; non scommettete mai sulla stabilit o su un ordine duraturo. Tutto cambia.

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