17 aprile 2014

Come migliorare la nostra

collaborazione in un mercato che
cambia

(Limportanza dei dati interni + dati esterni)
I punti e gli obiettivi
1 ) Perch insieme Cerved Group e IM.VA.
Scenario di mercato,contesto di riferimento,rischi e opportunit

2 ) Rating Solicited : una risposta utile alle esigenze della tua azienda
Cos?A cosa serve?Perch?

3) La nostra collaborazione
Focus sulla tua azienda,cosa avevamo condiviso di fare,cosa stiamo
facendo e come
Utilizzi/Crm/E.c....
Punti di forza e Aree di miglioramento

4) Stima del beneficio
Suggerimenti operativi e proposta / progetto di gestione

5) Comprendere le vostre nuove esigenze
Come dare continuit al nostro rapporto




I punti e gli obiettivi
1 ) Perch insieme Cerved Group e
Scenario di mercato,contesto di riferimento,rischi e opportunit

2 ) Rating Solicited : una risposta utile alle esigenze della tua azienda
Cos?A cosa serve?Perch?

3) La nostra collaborazione
Focus sulla tua azienda,cosa avevamo condiviso di fare,cosa stiamo
facendo e come
Utilizzi/Crm/E.c....
Punti di forza e Aree di miglioramento

4) Stima del beneficio
Suggerimenti operativi e proposta / progetto di gestione

5) Comprendere le vostre nuove esigenze
Come dare continuit al nostro rapporto




Perch Cerved Group il leader italiano
Nasce dall'unione di 9 realt e dalla fusione delle relative
competenze, specializzazioni e Know how e si propone
come UNICO information global provider

Perch i numeri contano
collaboratori
di Euro di ricavi
(2012)
azienda del settore in Italia
anni di esperienza
clienti:
94% dei gruppi bancari
italiani
85% delle prime 1000
imprese
analisti specializzati nellanalisi del
merito del credito




Informazioni evase ogni minuto
di esperienze di pagamento
di cariche censite
Gruppi italiani
di bilanci
di controlli incrociati sui
protesti
settori e microsettori analizzati
conservatorie monitorate
uffici tavolari monitorati
di aziende sotto monitoraggio
(tutte le aziende italiane)



Numeri aziendali Numeri di presidio
La pi importante e ricca
Business Community in Italia
Commenti ai risultati
Ti interessa sapere
come il tuo cliente sta
pagando gli altri
fornitori?
58
Commenti ai risultati
UNICA Agenzia di Rating Italiana
con doppio riconoscimento
La migliore Accuracy del mercato!
CG score
0.79
Modello precedente
0.67
Accuracy Ratio
LAccuracy Ratio (o indice di Gini)
sintetizza la capacit score nel
discriminare le controparti tra quelle
meritevoli o meno di affidamento.
Misura quindi in modo oggettivo la
predittivit di un sistema di Rating.


+12% rispetto al
modello precedente:
Valutazioni pi accurate
Decisioni corrette ed
efficaci
Riduzione delle perdite
Pi opportunit di
business

Cerved Group Rating:
una garanzia di qualit
Cerved Group Rating il giudizio di merito di
credito espresso da Cerved Group ed
esprime la capacit di un'impresa di pagare
o meno i propri debiti.

C.G.R. si esprime attraverso una scala
alfanumerica formata da 13 classi, cui
corrispondono valori di soglia minimi e
massimi di Probabilit di Insolvenza
attesa.

Le classi sono comprese tra A1.1 (merito
creditizio eccellente Probabilit di
insolvenza quasi nulla) C2.1 (merito
creditizio minimo Probabilit di Insolvenza
altissima/insolvenza quasi certa).

Il giudizio di rating si esprime con un
punteggio, capace di coniugare in un
unico valore il contributo di sistemi di
valutazione automatici e limprescindibile
giudizio finale dellanalista.

Valutazioni pi precise ed accurate

17.8%
23.7%
24.6%
7.8%
26.1%
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
Tempi
pagamento
Eventi negativi Rischio percepito Profilo aziendale Situazione eco-fin
Incidenza valutazioni parziali sul CGS
13.1%
10.9%
18.6%
3.9%
53.6%
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
Tempi pagamento Eventi negativi Rischio percepito Profilo aziendale Situazione eco-fin
Incidenza valutazioni parziali sul CGS
Ricavi superiori a 5 mln
Imprese con
ricavi inferiori a
5 ml
Il contributo relativo delle valutazioni parziali
dipende fortemente dalla dimensione dellimpresa
Imprese con
ricavi superiori
a 5 ml
Un prodotto, una soluzione
per ogni esigenza
Le nostre competenze e la
catena del valore
Sistemi dallarme
Approccio
industrializzato
Approccio analitico
Processi di
affidamento
Indicatori
andamentali

Il rischio cumulato del paese Italia ha toccato il massimo
storico
Il rischio economico parzialmente
pu essere contenuto con lo
sblocco dei debiti della PA che
darebbe ossigeno alle imprese nel
breve termine
Fonte: Ufficio Studi Cerved Group (http://www.cervedgroup.com/ studi-e-analisi)
Il rischio cumulato delleconomia
Italia ha toccato il massimo storico e
le previsioni (al netto dellinstabilit
politica) sono di una lieve correzione
verso il basso
Contesto di riferimento
Il sistema bancario continua a soffrire lemersione delle
sofferenze
Il sistema bancario sta fronteggiando il massimo livello
di nuove sofferenze mai registrato
Fonte: Ufficio Studi Cerved Group (studi-e-analisi)
Contesto di riferimento
Le PMI Italiane sono sovraesposte al debito bancario
Fonte: Intesa San Paolo da dati Banca dItalia
Contesto di riferimento
Il credit crunch un fenomeno di ampia portata che
affligge tutte le tipologie di imprese
Banche:
- meno prestiti
- pi onerosi
- maggiore garanzie
- inferiori certezze (revoche)
i. Flessione dei prestiti bancari al settore
privato
ii. I prestiti alle imprese si sono contratti del
5,4%
iii. Le aziende di minori dimensioni -4,4%
iv. Aziende medio-grandi -3,6%
v. Considerando una duration media di 8
anni dei prestiti alle aziende si evince che
a livello di nuove erogazioni il dato
annuale di nuovo credito alle aziende
scende di oltre il 43%
Fonte: bollettino economico Banca dItalia n 73 Luglio 2013
Contesto di riferimento

Margine di intermediazione -13%,
Principalmente per la flessione del
margine dinteresse
ROE - 2,7%

Le Banche hanno una minor
redditivit per le seguenti
cause:
I tempi di pagamento si dilatano con giorni di ritardo in
aumento
I giorni di pagamento
aumentano per ogni
dimensione dimpresa per
via dei giorni di ritardo
I giorni di ritardo nel
pagamenti aumentano
sensibilmente in tutte le
regioni dItalia
Fonte: Ufficio Studi Cerved Group (elaborazioni da data-base proprietario payline su tempi di pagamento)
Contesto di riferimento
Il contesto dei rendimenti governativi cambiato
strutturalmente
Rendimento dei titoli a 10 anni USA, Germania, UK, Giappone, Canada, Australia
Contesto di riferimento
Un numero sempre maggiore di aziende vengono espulse dal
mercato
Contesto di riferimento
La notizia buona le aziende affidabili aumentano!!!
Sono uscite dal mercato principalmente le aziende
inaffidabili!!!
Contesto di riferimento
Nonostante la crisi, lItalia mantiene un nocciolo duro di
societ PMI Che meritano credito
22
114
243
947
4871
7513
13045
8352
7398
4280
2404
974
780
1235
A1.1 A1.2 A1.3 A2.1 A2.2 A3.1 B1.1 B1.2 B2.1 B2.2 C1.1 C1.2 C2.1 nd
Nota: in caso di assenza del Cerved Group Rating, si considera il Cerved Group Score;
Oltre 35.000 societ investment grade
Societ di capitali > 5 Ml per
CGRating
Non quotate
Bilancio di esercizio (non
consolidato)
Risultati 2012 (80%)
Fatturato ultimo esercizio tra 5 e
100 Milioni di Euro
Contesto di riferimento
Ci sono tanti capitali
che in cerca di
rendimenti trovano
conveniente
investire in
Corporate Bond
I punti e gli obiettivi
1 ) Perch insieme Cerved Group e
Scenario di mercato,contesto di riferimento,rischi e opportunit

2 ) Rating Solicited : una risposta utile alle esigenze della tua azienda
Cos?A cosa serve?Perch?

3) La nostra collaborazione
Focus sulla tua azienda,cosa avevamo condiviso di fare,cosa stiamo
facendo e come
Utilizzi/Crm/E.c....
Punti di forza e Aree di miglioramento

4) Stima del beneficio
Suggerimenti operativi e proposta / progetto di gestione

5) Comprendere le vostre nuove esigenze
Come dare continuit al nostro rapporto




Nuovi strumenti di finanziamento e non solo
La tua azienda ha lobbligo di comprendere le
opportunit di finanziamento straordinarie
Quindi deve essere aderente allevoluzione del
mercato del credito e non solo utilizzando
strumenti innovativi e adeguati
Rating Solicited : una risposta
utile alle esigenze aziendali
Rating Solicited
Rating Solicited
Rating Solicited
una valutazione sulle capacit di un soggetto di adempiere alle proprie
obbligazioni finanziarie,corredata da un report informativo di elevata profondit e
qualit

Cosa un Rating solicited
Il rating, finale, elaborato dallanalista o da un team di analisti, emesso dal
Comitato di rating
Il processo di emissione comporta linterazione diretta tra lagenzia di rating e
lazienda oggetto di valutazione
E un rating pubblico riconosciuto a livello nazionale e a livello internazionale
(ESMA)
Ha validit 12 mesi dallemissione ed costantemente monitorato e
aggiornato
<< Valuta la coerenza tra elementi consolidati e la visione prospettica dellazienda rispetto al
mercato di riferimento >>
Rating Solicited
Rinegoziare a
condizioni migliori
(tassi/durata/garanzi
e)
Ottenere condizioni
commerciali migliori
dai fornitori
Ottenere nuovo
credito
Ridurre i costi
assicurativi e
migliorare le
condizioni/soglie
Accreditarsi a
livello nazionale e
internazionale
(partner/clienti )
Accesso a gare con
P.A. e ridurre le
fidejussioni
Credito
commerciale
Credito bancario
Crescita e
reputazione
Rating Solicited
Mini Bond
Turnaround ed
eventualmente
cercare dei
finanziatori
I punti e gli obiettivi
1 ) Perch insieme Cerved Group e
Scenario di mercato,contesto di riferimento,rischi e opportunit

2 ) Rating Solicited : una risposta utile alle esigenze della tua azienda
Cos?A cosa serve?Perch?

3) La nostra collaborazione
Focus sulla tua azienda,cosa avevamo condiviso di fare,cosa stiamo
facendo e come
Utilizzi/Crm/E.c....
Punti di forza e Aree di miglioramento

4) Stima del beneficio
Suggerimenti operativi e proposta / progetto di gestione

5) Comprendere le vostre nuove esigenze
Come dare continuit al nostro rapporto




Esigenze e Bisogni


Sostenere la crescita aziendale con attente e puntuali
valutazioni sulla solvibilit della clientela (cogliere le vere
opportunit) sia nuova che consolidata

Alzare il controllo e il monitoraggio dei clienti per conoscere
levoluzione con un sistema veloce e dinamico

Obiettivo
ridurre il rischio commerciale aumentando la conoscenza e
sviluppando maggiori e migliori potenzialit di business
attraverso la valorizzazione dei dati interni + dati esterni




Focus Azienda
Attivo / Passivo corrente
Crediti Clienti
Crediti Clienti
Fatturato a Rischio
Capitale a Rischio
I punti e gli obiettivi
1 ) Perch insieme Cerved Group e
Scenario di mercato,contesto di riferimento,rischi e opportunit

2 ) Rating Solicited : una risposta utile alle esigenze della tua azienda
Cos?A cosa serve?Perch?

3) La nostra collaborazione
Focus sulla tua azienda,cosa avevamo condiviso di fare,cosa stiamo
facendo e come
Utilizzi/Crm/E.c....
Punti di forza e Aree di miglioramento

4) Stima del beneficio
Suggerimenti operativi e proposta / progetto di gestione

5) Comprendere le vostre nuove esigenze
Come dare continuit al nostro rapporto




Analisi Informazioni Evase
Analisi Informazioni Evase
Analisi Informazioni Evase
Analisi Informazioni Evase
Commenti ai risultati
Le prove certe
Le prove certe
Le prove certe
Le prove certe
I punti e gli obiettivi
1 ) Perch insieme Cerved Group e
Scenario di mercato,contesto di riferimento,rischi e opportunit

2 ) Rating Solicited : una risposta utile alle esigenze della tua azienda
Cos?A cosa serve?Perch?

3) La nostra collaborazione
Focus sulla tua azienda,cosa avevamo condiviso di fare,cosa stiamo
facendo e come
Utilizzi/Crm/E.c....
Punti di forza e Aree di miglioramento

4) Stima del beneficio
Suggerimenti operativi e proposta / progetto di gestione

5) Comprendere le vostre nuove esigenze
Come dare continuit al nostro rapporto




Soluzioni?
Da domani
UN SISTEMA DI ALLARME CONTINUO
Sistema di allarme continuo
Strategia le leve
Integrare e condividere
le informazioni sulla
gestione dei crediti
Conoscenza
Intervenire
tempestivamente
in forma sinergica,
coordinata ed efficace
Azione
Chi Quanto Come
Chi Quando Cosa
Strategia le leve
Un sistema integrato
nei tuoi processi decisionali
Migliore proposta commerciale
Benefici?
Benefici?