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Difusión 2021

La pubblicità vuole entrare nei nostri sogni e

DI COSA PARLIAMO
Qual è il tuo rapporto con
non è una bella cosa la pubblicità? La trovi utile,
o troppo invasiva? La eviti o
la guardi con interesse?
Simone Valesini – 20 agosto 2021
a rispondere a domande o effettuare calcoli LEGGIAMO L’ARTICOLO
matematici. Oggi è infatti possibile monitorare Leggi l’articolo e rispondi
il cervello di una persona che dorme per alle seguenti domande:
individuare le fasi in cui è più ricettivo agli 1. Come funziona la tecnica
Tdi e qual è il suo scopo?
45 stimoli esterni e quindi utilizzare luci, suoni,
odori o parole per influenzare i contenuti dei 2. Quali applicazioni hanno
trovato finora gli studi sulla
suoi sogni. Gli studi si sono per ora indirizzati manipolazione del sonno?
nel campo terapeutico. Ad esempio, una ricerca 3. Qual è l’opinione della
del 2014 ha dimostrato che è possibile diminuire psicologa ed esperta
1 Diverse multinazionali americane hanno 50 il desiderio di fumare utilizzando stimoli Deirdre Barrett?
lanciato progetti pilota di marketing onirico, olfattivi durante il sonno: i partecipanti, esposti 4. Cosa preoccupa i firmatari
della lettera aperta e cosa
per far sognare ai consumatori i loro prodotti all’odore di tabacco insieme a quello di uova chiedono?
attraverso l’utilizzo di musiche e immagini marce durante il sonno, hanno fumato il 30%
5 capaci di influenzare i nostri sogni. Per ora si di sigarette in meno nell’arco della settimana LAVORIAMO SUL TESTO
tratta di iniziative a cui si partecipa su base 55 seguente. Molti ricercatori, quindi, ritengono sia 1. Abbina gli elementi dei
volontaria, ma 40 neuroscienziati e psicologi possibile indurre le persone a sognare prodotti e punti a e b per formare
delle espressioni. Poi
specializzati nello studio dei sogni hanno già jingle pubblicitari. spiegane il significato a
scritto una lettera aperta per denunciare i rischi Chi è pro e chi è contro parole tue.
a.
10 e chiedere un divieto immediato degli studi sulla Non tutti sono così catastrofisti. La psicologa -  progetto
manipolazione intenzionale dei sogni a scopo 60 ed esperta di sogni ed ipnosi Deirdre Barrett, -  lettera
commerciale. -  stimoli
dell’università di Harvard, si dice estremamente -  campo
La corsa negli Stati Uniti scettica sulle reali possibilità di utilizzare -  effetto
A scatenare i timori dei 40 esperti internazionali -  campagna
le tecniche di incubazione dei sogni a fini b.
15 è stata la nuova campagna pubblicitaria della pubblicitari. “È chiaro che si possono far -  terapeutico
Molson Coors, multinazionale americana attiva -  pubblicitaria
65 ascoltare facilmente delle pubblicità alle persone
-  pilota
nel mercato della birra e delle bevande alcoliche, che dormono – ha spiegato– ma non esistono -  esterni
che in occasione del Super Bowl ha introdotto prove che questo possa avere un qualche effetto -  aperta
-  tangibile
la tecnica Tdi (targeted dream incubation) che tangibile sui sogni che faranno”. Per Barrett
2. Abbina le seguenti
20 consiste nel fornire informazioni al subconscio la pubblicità onirica non ha molte chance di espressioni tratte dal testo
attraverso immagini, musica o parole, in modo 70 prendere piede, inoltre, perché non sembra al loro significato. Poi
che queste entrino nei sogni e li guidino nella traducile nella tua lingua.
particolarmente conveniente per quanto riguarda a.
direzione voluta. Nella versione sperimentata da il rapporto costi/benefici rispetto alle pubblicità -  scatenare i timori (riga
Molson Coors si è trattato di un semplice video e 14)
tradizionali. -  prendere piede (riga 70)
25 di una colonna sonora, che i cittadini americani Per i 40 firmatari della lettera aperta contro la -  terreno scivoloso (riga 78)
potevano scegliere di utilizzare prima di andare -  sollevare questioni (riga
75 manipolazione commerciale dei sogni, invece, 83)
a dormire per garantirsi di sognare cascate, il problema è reale e meritevole di attenzione. b.
montagne incontaminate e le rinfrescanti bibite “La pubblicità Tdi non è una semplice curiosità, -  creare e portare
una problematica
dell’azienda. È stato il più ampio esperimento ma un terreno scivolosissimo che avrà all’attenzione del pubblico.
30 di manipolazione dei sogni su larga scala mai conseguenze più che mai reali”, scrivono nel loro -  una situazione, un
argomento o un’azione
tentato. In passato, anche Microsoft e Burger 80 appello. “Impiantare sogni nella mente delle che possono portare a
King avevano fatto qualcosa di simile per persone a scopi commerciali, e in particolare conseguenze molto
negative.
pubblicizzare i loro prodotti. nel caso di prodotti che danno dipendenza, -  far preoccupare.
L’interesse commerciale, insomma, è forte, e con è un’attività che solleva importanti questioni -  affermarsi, entrare a far
35 le tecnologie disponibili oggi è solo questione di parte della quotidianità.
etiche. Come scienziati esperti di sonno e sogni
tempo perché si trasformi in qualcosa di più. 85 siamo estremamente preoccupati dai progetti DISCUTIAMONE INSIEME
Cosa sappiamo sull’attività onirica di marketing che vogliono creare profitti
Cosa ti colpisce di
Pochi mesi fa, uno studio su Current Biology interferendo con i nostri normali processi di più dell’articolo? Ti
ha dimostrato che è possibile comunicare con memoria notturni”. preoccuperebbe una
pubblicità capace di
40 le persone mentre sognano, e persino spingerle
manipolare i sogni? Parlane
con un compagno.
Testo adattato da: www.wired.it
Immagini: ahei_iStock

La pubblicità vuole entrare nei nostri sogni e non è una bella cosa
Simone Valesini – 20 agosto 2021
Diverse multinazionali americane hanno lanciato
progetti pilota di marketing onirico, per far sognare
ai consumatori i loro prodotti attraverso l’utilizzo di
musiche e immagini capaci di influenzare i nostri
sogni. Per ora si tratta di iniziative a cui si partecipa
su base volontaria, ma 40 neuroscienziati e psicologi
specializzati nello studio dei sogni hanno già scritto
una lettera aperta per denunciare i rischi e chiedere
un divieto immediato degli studi sulla manipolazione
intenzionale dei sogni a scopo commerciale.
La corsa negli Stati Uniti
A scatenare i timori dei 40 esperti internazionali è stata
la nuova campagna pubblicitaria della Molson Coors,
multinazionale americana attiva nel mercato della birra e
delle bevande alcoliche, che in occasione del Super Bowl
ha introdotto la tecnica Tdi (targeted dream incubation)
che consiste nel fornire informazioni al subconscio
attraverso immagini, musica o parole, in modo che
queste entrino nei sogni e li guidino nella direzione
voluta. Nella versione sperimentata da Molson Coors
si è trattato di un semplice video e di una colonna
sonora, che i cittadini americani potevano scegliere di
utilizzare prima di andare a dormire per garantirsi di
sognare cascate, montagne incontaminate e le rinfrescanti
bibite dell’azienda. È stato il più ampio esperimento di
manipolazione dei sogni su larga scala mai tentato. In
passato, anche Microsoft e Burger King avevano fatto
qualcosa di simile per pubblicizzare i loro prodotti.
L’interesse commerciale, insomma, è forte, e con le
tecnologie disponibili oggi è solo questione di tempo
perché si trasformi in qualcosa di più.
Cosa sappiamo sull’attività onirica
Pochi mesi fa, uno studio su Current Biology ha
dimostrato che è possibile comunicare con le persone
mentre sognano, e persino spingerle a rispondere a
domande o effettuare calcoli matematici. Oggi è infatti
possibile monitorare il cervello di una persona che dorme
per individuare le fasi in cui è più ricettivo agli stimoli
Legenda colori del testo mappato:
verde: verbi ed espressioni con preposizioni
rosso: combinazioni frequenti e collocazioni
Testo adattato da: www.wired.it
Immagini: ahei_iStock
© Casa delle Lingue
Difusión 2021
esterni e quindi utilizzare luci, suoni, odori o parole per
influenzare i contenuti dei suoi sogni. Gli studi si sono per
ora indirizzati nel campo terapeutico. Ad esempio, una
ricerca del 2014 ha dimostrato che è possibile diminuire
il desiderio di fumare utilizzando stimoli olfattivi
durante il sonno: i partecipanti, esposti all’odore di
tabacco insieme a quello di uova marce durante il sonno,
hanno fumato il 30% di sigarette in meno nell’arco della
settimana seguente. Molti ricercatori, quindi, ritengono
sia possibile indurre le persone a sognare prodotti e jingle
pubblicitari.
Chi è pro e chi è contro
Non tutti sono così catastrofisti. La psicologa ed esperta
di sogni ed ipnosi Deirdre Barrett, dell’università di
Harvard, si dice estremamente scettica sulle reali
possibilità di utilizzare le tecniche di incubazione dei
sogni a fini pubblicitari. “È chiaro che si possono far
ascoltare facilmente delle pubblicità alle persone che
dormono – ha spiegato– ma non esistono prove che
questo possa avere un qualche effetto tangibile sui sogni
che faranno”. Per Barrett la pubblicità onirica non ha
molte chance di prendere piede, inoltre, perché non
sembra particolarmente conveniente per quanto riguarda
il rapporto costi/benefici rispetto alle pubblicità
tradizionali.
Per i 40 firmatari della lettera aperta contro la
manipolazione commerciale dei sogni, invece, il problema
è reale e meritevole di attenzione. “La pubblicità Tdi non
è una semplice curiosità, ma un terreno scivolosissimo
che avrà conseguenze più che mai reali”, scrivono
nel loro appello. “Impiantare sogni nella mente delle
persone a scopi commerciali, e in particolare nel caso
di prodotti che danno dipendenza, è un’attività che
solleva importanti questioni etiche. Come scienziati
esperti di sonno e sogni siamo estremamente preoccupati
dai progetti di marketing che vogliono creare profitti
interferendo con i nostri normali processi di memoria
notturni”.
 © Casa delle Lingue
Difusión 2021

ATTIVITÀ E RISORSE EXTRA

Informazioni didattiche
Tema: La pubblicità vuole entrare nei nostri sogni e non è una bella cosa
Livello: B2/C1
Lunghezza: 596 parole
Tag: pubblicità, marketing, sonno, sogni, Tdi, manipolazione dei sogni, neuroscienza, psicologia

Soluzioni

leggiamo l’articolo
1. La tecnica Tdi consiste nel fornire informazioni (immagini, luci, suoni, parole, odori, musica) al subconscio durante il sonno, sfruttando i
momenti in cui il cervello è più ricettivo. In questo modo sarebbe possibile influenzare i sogni delle persone, facendo sognare i prodotti
che si vogliono pubblicizzare.
2. Gli studi sulla manipolazione del sonno sono stati applicati con scopi terapeutici, ad esempio per indurre i fumatori a fumare meno.
Durante il sonno, i soggetti sono stati esposti a stimoli olfattivi sgradevoli associati all’odore del tabacco.
3. Deirdre Barrett ha molti dubbi sul fatto che la manipolazione dei sogni sia possibile perché al momento non ne esistono prove concrete.
Inoltre, secondo la studiosa, sarebbe una pratica troppo costosa da mettere in atto a fini pubblicitari.
4. Esperti e scienziati che hanno firmato la lettera aperta ritengono che la pratica della manipolazione dei sogni a fini commerciali possa
essere estremamente pericolosa e che sollevi dei problemi etici, soprattutto se ad essere pubblicizzati sono prodotti che inducono
dipendenza. Chiedono, quindi, il divieto di condurre esperimenti a scopi commerciali in questo settore.

lAVORIAMO SUL TESTO

1.
-  progetto pilota: un progetto sperimentale, fatto per verificare la fattibilità di una certa azione.
-  lettera aperta: una lettera o un messaggio (generalmente a governi o istituzioni) che viene pubblicata e pubblicizzata perché tutti
possano leggerla, allo scopo di stimolare l’interesse dell’opinione pubblica e sollevare il dibattito sul suo argomento.
-  stimoli esterni: informazioni provenienti dall’esterno che possono essere percepite attraverso i sensi (musica, parole, odori...).
-  campo terapeutico: medicina, e in generale l’insieme di cure che si possono fornire a una persona.
-  effetto tangibile: un effetto concreto, certo, che può essere misurato.
-  campagna pubblicitaria: l’insieme di operazioni pubblicitarie, spesso attraverso media diversi, che si mettono in atto per pubblicizzare
un prodotto.
2.
- scatenare i timori (riga14): far preoccupare.
-  prendere piede (riga 70): affermarsi, entrare a far parte della quotidianità.
-  terreno scivoloso (riga 78): una situazione, un argomento o un’azione che possono portare a conseguenze molto negative.
-  sollevare questioni (riga 83): creare e portare una problematica all’attenzione del pubblico.

© Casa delle Lingue

Difusión 2021