Proiect Final Mma 200777

Planul de afaceri – CASE LA CHEIE DE LUX
Cuprins
Sumar…………………………………………………………………………………3
Capitolul 1. Descrierea Afacerii…………………………………………………......5
1.1. Descrierea ideii de afaceri……………………………………………………………………5
1.2. Descrierea societatii…………………………………………………………………………...7
1.3. Descriere produselor si serviciilor…………………………………………………………..7
1.4. Localizarea afacerii……………………………………………………………………………10
1.5. Descrierea mediului in care evolueaza afacerea………………………………………...11
Capitulul 2. Planul de marketing…………………………………………………...15

2.1. descrierea pietei……………………………………………………………………………….…15
2.2. Segmentarea pietei………………………………………………………………………………18
2.3. Trendul pietei………………………………………………………………………………….....19
2.4. Concurenta si alte influente…………………………………………………………………....24
2.5. Strategia de marketing………………………………………………………………………….27
2.6. Identificarea si analiza riscurilor……………………………………………………………...41
2.7. Analiza SWOT…………………………………………………………………………………….43
Capitolul 3. Planul Operational…………………………………………………….45

3.1. Planificare a procesului de productie………………………………………………………..45
3.2. Procurari materiale……………………………………………………………………………..49
3.3. Selectare furnizori……………………………………………………………………………....50
Capitolul 4. Managementul Afacerii……………………………………………….51

4.1. Conducerea afacerii (echipa de conducere) ……………………………………………...51
4.2. Structura actionariatului…………………………………………………………………….....51
4.3. Consultanti cheie………………………………………………………………………………..51
4.4. Organizarea afacerii – transpusa in organigrama…………………………………….…..52
4.5. MRU- Politica, strategii aplicate…………………………………………………………….52
Capitolul 5. Necesarul de finantare………………………………………………..55

5.1. Nevoia de finantare……………………………………………………………………….……55
63
5.2. Modul de finantare……………………………………………………………………………58

5.3. Momentul finantare……………………………………………………………………………58
5.4. Beneficiile finantatorii…………………………………………………………………….…..59
Capitolul 6. Planul financiar……………………………………………………. 59

6.1. Diagnosticul financiar al perioadelor anterioare prin sistemul (indicatorilor de rate
financiar (12)) ……………………………………………………………………………………………….59
6.2. Indicatorii de apreciere a proiectului……………………………………………………..59
- VAN- Valoarea Actualizata Net
- RIR- Rata Interna de Rentabilitate
- Termenul de recuperare a investitii
6.3. Determinarea pragului de rentabilitate si analiza de sensitivitate……………………60
Anexe……………………………………………………………………………….63
1) materiale de constructie
2) CV atasat
3) organigrama
4) Ipoteze de la care plecam
5) Planul de rambursarea creditului
6) Costul, obiectului de exploatare
7) Ipotezele privind vanzarea
8) Bilantul contabil in forma simplificata
-contul de profit si pierdere
-repartizarea profitului
-amortizare
9) Tabloul fluxului de numerar
10) Indicatori economico-financiar
11) Indicatori de apreciare ai proiectului- diagrama ISBIKAWA (cauza-efect)
63
Sumar
Scopul este construirea a 6 case de lux intr-un teritoriu numit metaforic : ,,o oaza de liniste”.
Descrierea succinta a afacerii
Din ce în ce mai mult este căutat confortul şi atunci chiar cei care lucrează în străinătate
doresc să cumpere o casă la întoarcere. Cu atât mai mult dacă găsesc o casă la cheie, ei sunt mai
mulţumiţi. Pe piata imobiliara în România se înregistrează o creştere semnificativă de 20 % a cererii
de case la cheie, se importă acest concept că timpul înseamnă bani, şi ridicarea unei case necesită
foarte mult timp şi răbdare.
O casă este o investiţie pe termen lung. Noi înţelegem acest lucru şi oferim soluţiile optime
pentru împlinirea nevoilor consumatorilor. Prezentăm servicii complete, de la proiectare, aprobare
pâna la urmărirea construcţiei şi predarea la cheie a lucrării. Consumatorul final va fi multumit si
doar nerabdator sa incerce cheia in usa.
Informatii privind piata
Populatia totala in municipiul Iasi este de 339 889 locuitori, dar noi nu putem sa ne oprim
doar aici, consumatori pot fi si din alte judete sau chiar straini. In Iasi circa 30 % din populatie este
minora, peste 35 de ani este un procentaj de 35 %, asa ca aproximativ consumatori ai produsului
nostru pot fi 35%.
Informatii privind produsul
Produsul final este ,,case la cheie”, clienţii noştri nu au altă preocupare decât să aştepte.
Acestea sunt complet finisate, în interior şi în exterior. Adică se vor instala instalaţiile electrice şi
utilitare, pardoselile, faianţa. Produsul nostru nou adus pe piata este casa de lux, aceasta idee de
afacere elaborata pe piata ieseana va avea succes pentru ca nu este un concurent direct care sa ne
creeze probleme. Casa de lux va fi un fapt real si se va concretiza, pentru inceput dorim sa cream un
mic cartier de 6 case pe care l-am intitulat noi ,,oaza de liniste”.
Informatii privind personalul
Echipa de conducere şi initiere plan de afaceri este formată din 4 membri :
 Mancaş Gabriela Mariana – Director financiar (procentaj de lucru – 25%) ;
 Moşneagu Răzvan – Inginer constructor (procentaj de lucru – 25%);
 Filip Anamaria – Director achiziţii – productie (procentaj de lucru – 25%) ;
 Onoakpovike Estera – Director marketing (procentaj de lucru – 25%)
Pentru a pastra unitatea echipei si a nu avea unele discrepante de ierarhie, managerul de
63
proiect: Directorul General al firmei, Doamna Livia Popescu.
Resursele financiare necesare pentru realizarea planului

Este necesar un total de cheltuieli, dupa realizarea graficului Gantt, de 2 090 056 lei (RON),
pentru a ne acoperi aceste cheltuieli cerem de la banca 1 000 000 lei, adica 312 500 euro la cursul
valutar de 1 euro = 3,200 lei , apoi finantare proprie de 600 000 lei si venituri de la parteneri si
sponsorizari pe parcursul constructiei caselor de 409 056 lei. Fiecare contract incheiat cu un posibil
client include un avans de 20 000 lei sau calculat din valoarea casei se va lua ca avans 29 % din
valoarea aproximata a casei.
Rezultatele economico-financiare asteptate

1. identificarea unei cresteri a cifrei de faceri cu 14,5 % in urmatorul an,
2. imbunatatirea traiului de viata a ieseanului,
3. reducerea riscului de faliment la 0,1%,
4. identifacarea unei stabilitati a procesului de crestere a firmei.
63
Cap. 1. Prezentarea generală a planului de afaceri

1.1. Descrierea ideii de afaceri
Istoric
Firma „S.C. Pro Construct S.A.”este existenta pe piaţă de 5 ani, numărul mare de contracte
semnate şi realizate în acest timp au dus la dorinţa de implementare pe piaţă a unui noi concept
pentru firmă, şi anume „cartier de case”, care va cuprinde un număr de 6 case (grupate în zona C.U.G
Iaşi – zonă stabilită în urma unui studiu realizat printre clienţii vechi si printre cei potenţiali)
realizate după planurile proprii.
Domeniul de activitate
Este constructii, firma noastra este trecuta cu codul specific acestui domeniu de constructii cu
codul 451, presupune ca realizeaza intreaga gama de servicii de constructii dupa cum urmeaza:
- Organizarea de santiere si pregatirea terenului

- Diviziunea include lucrari noi, reparatii, completari si modificari; ridicarea de cladiri sau
structuri din prefabricate, pe santier si de asemenea, constructiile cu caracter temporar.
- Realizeaza o gama larga de lucrari si acestea cuprind:
instalarea tuturor tipurilor de utilitati care fac constructia sa functioneze. Aceste activitati sunt, de
obicei, efectuate la locul constructiei, desi parti ale lucrarii pot fi executate intr-un atelier. Sunt
incluse activitati ca lucrarile tehnico-sanitare, instalarea sistemelor de incalzire si de aer conditionat,
antene, sisteme de alarma si alte lucrari electrice, sisteme de aspersoare, lifturi si scari rulante etc.
Sunt de asemenea incluse lucrarile de izolatii (hidro si termo-izolatii, izolatie fonica), lucrarile de
instalatii frigorifice comerciale, instalarea iluminatului si a sistemelor de semnalizare pentru drumuri,
cai ferate, aeroporturi, porturi etc. Sunt incluse, de asemenea, reparatiile la lucrarile mai sus
mentionate. Activitatile de finisare a cladirilor cuprind acele activitati care contribuie la finalizarea
sau finisarea unei constructii, cum ar fi: montari de geamuri, tencuieli, vopsitorie, zugraveli,
pardoseli sau captusirea peretilor cu placi de ceramica sau cu alte materiale, ca: parchet, tapet,
mocheta etc.; lustruirea pardoselilor, lucrari de dulgherie fina, lucrari acustice, curatarea exteriorului
etc. Sunt incluse de asemenea reparatiile la lucrarile mai sus mentionate.
63
Scopul, Misiunea si Obiectivele

 Scop firmei este construirea a 6 case de lux intr-un teritoriu numit metaforic : ,,o oaza
de liniste”, adica in CUG, Iasi.
 Misiunea firmei este furnizarea de servicii în domeniul construcţiilor în condiţii de

deplină securitate atât pentru factorul uman cât şi pentru mediul înconjurător, la
nivelul cerinţelor legale şi de reglementare.
 Obiectivul principal al firmei este contruirea caselor la cheie conform dorinţelor

fiecărui client, pana in iulie 2008.
Alt obiectiv sa devenim lider pe piata din regiunea Moldova, pana in sfarsitul anului
2008. De aceea la un interval de doi ani ne deschidem câte o nouă locaţie în regiunea
Moldova pentru a fi mai aproape de clienţii noştrii. În aceşti cinci ani decând am luat
înfiinţare ne-am extins în Bacău şi Galaţi, iar anul viitor intenţionăm să deschidem o
nouă locaţie în Buzău.
Afacerea ,,case la cheie de lux”

,,Casa la cheie” reprezintă construcţia cu tot cu finisaje şi include
 Închideri exterioare cărămidă, izolaţie suplimentară polistiren grosime 5 cm, tencuială,
tâmplărie PVC cu geam termopan, acoperiş din ţigle metalice sau Elpreco.
 Compartimentări interioare- zidărie cărămidă sau pereţi din rigips cu izolaţie de vată
minerală. Finisaje interioare - glet şi vopsele lavabile, uşi interioare şi exterioare, gresie,
faianţă, parchet
 Instalaţie electrică- racordată la reţeaua de 220 V, întrerupătoare, prize, reţea electrică.
 Instalaţii sanitare - alimentare cu apă rece şi caldă
- instalaţia de canalizare ;
- obiecte sanitare - chiuvetă, lavoar, spălător vase, cadă, cabină de duş, vas - WC, robineţi
trecere.
 Instalaţii de încălzire - Instalaţia este prevazută cu centrală termică proprie racordată la
reţeaua de gaze. Calorifere tip Romstal.
 Pardoseli - living, holuri, bucătărie, dormitoare- gresie CESAROM sau echivalent, parchet
laminat - la alegere. - pereţi baie şi bucătărie - faianţă CESAROM – SANEX ;
Preţ estimativ pentru construcţia casei la cheie - 300EUR/mp ;
Preţurile sunt calculate la suprafaţa construită a casei. Preţurile sunt orientative şi nu includ TVA.
63
1.2.Descrierea societăţii
Forma organizatorica
S.C. Pro Construct S.A. este o societate înfiinţată în anul 2002 cu un capital de 440 000RON
împărţit între cei 4 acţionari în mod egal.. În momentul de faţă Pro Construct este pe poziţia de
specialist în domeniul construcţiilor din zona Moldovei, urmărindu-se ajungerea pe poziţia de lider.
Cifra de afaceri este în continuă creştere în funcţie de cererile de pe piaţă şi de realizarea
contractelor semnate. În urma progresului făcut cifra de afaceri a crescut simţitor de la 784 000RON
în ultimii ani la 3 452 000 RON până 15 mai 2007.
În evoluţia pieţei imobiliare în România se înregistrează o creştere semnificativă de 20% a
cererii de case la cheie, se importă acest concept că timpul înseamnă bani, şi ridicarea unei case
necesită foarte mult timp şi răbdare. Nu e nevoie de explicaţii, faptele dovedesc acest progres direct.
1.3 Descrierea produselor şi a serviciilor

O casă este o investiţie pe termen lung. Noi înţelegem acest lucru şi oferim soluţiile optime
pentru împlinirea nevoilor consumatorilor. Prezentăm servicii complete, de la proiectare, aprobare
pâna la urmărirea construcţiei şi predarea la cheie a lucrării.
Produsul final este ,,case la cheie”, clienţii noştri nu au altă preocupare decât să aştepte.
Acestea sunt complet finisate, în interior şi în exterior. Adică se vor instala instalaţiile electrice şi
utilitare, pardoselile, faianţa.
Se va acorda posibilitatea clientului de a-şi alege casa dintr-un catalog, plus unele posibilităţi
de a face transformări, de exemplu: un anumit artificiu arhitectonic, piscină, jacuzzi, fântâni
arteziene, părculeţe, anumite feluri de flori, plante exotice.
Clientul poate contacta de asemenea firma noastră şi să aibă unele sugestii, adică să facă un
contract cu firma noastră şi la o anumită dată să vrea să se mute în casă nouă. Atunci lăsăm această
posibilitate ca şi clientul să verifice derularea construcţiei şi să intervină cu opinii, mai ales pentru ai
mulţumi nevoile personale şi planurile pe care le are.
Casele la cheie cuprind dotari standard si suplimentare :
Dotari standard :
 Zugraveli interioare in colori vii
 Zugraveli exterioare (în funcţie de sfatul arhitectului)
 Parchet de rezistenta ridicata
 Gresie si faianta adusa din strainatate
 Usi lemn
63
 Usa garaj automata

 Curte inchisa
 Ferestre termopan
 Alei betonate
 Gazon
 Centrala termica si accesorii
 Instalatie gaze la centrala termica si bucatarie
 Instalatie electrica completa interior si exterior
 Cablu tv/internet/ telefon
 Canalizare/apa
Dotari suplimentare
 Cada jacuzzi
 Piscina : 10.000-18.000 euro
 Gratar
 Sistem alarma
 Amenajare complexa gradina
Posibilitate extinsa de finisare/personalizare.
Portofoliul de produse şi posibile întrebuinţări ale ,,caselor la cheie”
Firma noastră este cu atât mai încrezătoare cu cât pentru produsul nostru pot fi găsite mai
multe întrebuinţări, astfel produsul va fi căutat şi va fi cotat la vânzări foarte bine. Dar fiecare client
poate să urmărească un anumit scop când cumpără această casă şi poate vrea să o transforme în
altceva. Unele dintre aceste întrebuinţări pot fi:
 casă de locuit,
 casă de vacanţă,
 case de închiriat
 locuinţe de serviciu, pentru firme a căror angajaţi sunt străini şi stau o perioadă scurtă
de timp în România.
Menţinerea pe piaţă. Pentru ca produsul nostru are calitati importante
Posibilii clienţi vor putea regăsi în oferta noastră multe avantaje, beneficii, cum ar fi:
 proiectele caselor noastre sunt executate de către arhitecţi consacraţi pe plan local şi
naţional,
63
 fiecare casă este personalizată, aşa că clientul va fi asigurat că modelul casei lui este
unicat,
 clienţii noştri care vor dori, vor avea beneficii şi vor putea urmări bugetul alocat
construcţiei casei, pentru a da posibilitatea acestuia să se informeze pentru ce credit
ipotecar să opteze,
 se va merge pe principiul ,,clientul nostru, stăpânul nostru", astfel dacă va avea un
buget strict, va fi ajutat şi se va indica, o casă care să se încadreze în bugetul acestuia
şi care să nu-l priveze de viaţa tihnită a unui cămin,
 va regăsi un raport calitate-preţ foarte avantajos şi atractiv,
 în cazul în care apelează la firma noastră să-şi construiască o casă, perioada de
construcţie va fi rapid şi eficient,
 va putea apela la firma noastră pentru a modifica ceva în interior sau exterior, şi i se
va acorda reduceri pentru lucrările de transformări.
Cota de piaţă
Din fondul de locuinte la nivel national, conform Anuarului Statistic din 18 martie 2002,
reiese ca in 2001, totalul locuintelor este de 8 107 000 locuinte construite, din care 212 000
proprietate de stat si 7 895 000 proprietate privata. Este un motiv in plus pentru firma noatra de a
crede ca exista clienti dornici de a-si cumpara case. Continuam cu precizarea ca in 2004, numarul
locuintelor de stat a scazut la 199 000 si cele private au crescut la 7 997 000, avand un cumul de
8 176 000 de locuinte. Crestere este si nu poate fi ingrijoratoare ca nu este o crestere brusca.
De exemplu, in judetul Iasi in urma recensamantului populatiei si al locuintelor, din martie

2002, s-au construit in medie 1146 locuinte pe an, ceea ce dezvolta ideea ca in Iasi sunt doritori de
locuinte si piata este in crestere. Tot de aici am completat informatiile cu tabelul evolutiei crescande
a realizarii de locuinte in judetul Iasi.
Strategii
Pro Construct în drumul ei spre atingerea statutului de lider pe piaţa din Moldova adoptă ca
strategie de creştere şi menţinere pe piaţă extinderea volumului de activitate în domeniul de afaceri
curent prin lărgirea pe noi zone geografice, Bacău, Galaţi, Buzău şi prin adăugarea unor noi
segmente de piaţă şi anume ,,cartier de case”. Se urmăreşte îmbunătăţirea calitativă a produselor de
bază oferite cât şi introducerea pe piaţă a noului pachet de ,,cartier de case” care pot fi comercializate
pe aceleaşi canale de marketing existente.
63
Calitatea este de la sine înţeleasă când vorbim de o investiţie pe termen lung, ea fiind printre
cele mai importante motive pentru care clienţii noştrii sunt mai mulţumiţi,mai încrezători şi mai
convinşi că au făcut ,,o afacere bună” însă pentru a atinge acest prag de mulţumire şi realizare a
obiectivelor prestabilite colaborăm cu diveşi şi importanţi furnizori de materii prime şi instalaţii din
ţară şi din străinătate. sunt doar câţiva dintre furnizorii şi partenerii noştri.
Pentru a avea totalitatea materialelor necesare planului de afaceri vom contacta furnizori care
sa ne acorde eficient si eficace materialele. Din anexa nr 1 se regasesc unii de furnizorii nostri si
anume: Altek, Euroterm, Porotherm, Delta, Credo Group, Velux.
1.4 Localizarea afacerii

Implementarea unui noi concept pentru firmă, şi anume „cartier de case de lux” care va
cuprinde un număr de 6 case (grupate în zona C.U.G Iaşi – zonă stabilită în urma unui studiu realizat
printre clienţii vechi si printre cei potenţiali) realizate după planurile proprii şi „modelate” la cererea
clienţilor. Acest cartier de case va beneficia de toate utilităţile oraşului, apă, canalizare racordate la
reţeaua oraşănească, încălzire proprie.Vor fi construite la o distanta acceptabilă (300m) de staţiile de
mijloace de transport dar care vor benefica de spaţii verzi, grădini, parcuri de joacă pentru copii,
parcare auto.
1.5Descrierea mediului în care evoluează afacerea

În momentul când am decis să iniţiem acest plan de afaceri ,,Case la cheie”, am analizat piaţa
românească din mai multe perspective: cea a creşterii economice pe plan naţional, o data cu
integrarea în Uniunea Europeană, la 1 ianuarie 2007, alt aspect important este cel de creştere a puterii
de cumpărare a cetăţeanului. Astfel am considerat că domeniul construcţiilor imobiliare este un
veritabil şi încrezător segment pentru a avea succes. Am luat în calcul şi faptul că din ce în ce mai
mult vor veni străini ce vor lucra în România deoarece poate o firma străină are un parteneriat pe o
anumită perioadă cu o firmă românească. Din ce în ce mai mult este căutat confortul şi atunci chiar
cei care lucrează în străinătate doresc să cumpere o casă la întoarcere. Cu atât mai mult dacă găsesc o
casă la cheie, ei sunt mai mulţumiţi.
Omul şi-a dat seama de utilitatea casei la cheie şi a decis să economisească timp şi răbdare
prin cumpărarea unei case deja gata construită, ce poate să-i satisfacă nevoile. Dar acest progres nu
este întâmplător deoarece
63
 din ce în ce mai mult oamenii investesc în plan spiritual, caută liniştea, un mediu bun
pentru a- şi creşte copii, atunci se îndepărtează de zgomotosul oraş, şi caută locuri mai
liniştite.
 sunt întrebate zonele rezidenţiale tot mai mult, pentru că lumea şi-a dat seama de
beneficiile unei zone sigure şi liniştite.
 altă explicaţie a acestui val al schimbării este cel al oportunităţii care le oferă băncile.
Se pot obţine mai uşor în prezent credite imobiliare, un număr mai mare de oameni
apelează la acest tip de credit.
 nevoia de diferenţiere apare acum în mentalitatea fiecăruia, deoarece perioada

comunistă a fost severă şi absurdă când se impunea să fie ridicate blocuri pentru
populaţie, dar arătau ca nişte închisori pentru refugiaţi.
 lumea călătoreşte mult şi vede cum trăiesc ceilalţi, atunci consideră că au nevoie la fel
de mult şi de unele utilităţi extravagante cum ar fi: piscină, un părculeţ frumos, livadă,
ceva exotic: palmieri, multe alei cu flori, cu alte cuvinte organizarea potrivită a
spaţiului locuit.
 dacă există oportunităţi oamenii nu uită să le fructifice, pentru că simt că au nevoie de

altceva, de confort pentru a putea reuşi, pentru a avea succes. Locurile mici îl
deprimă, are nevoie de spaţiu, iar o casă la cheie într-o zonă plăcută îi oferă toate
condiţiile să-şi întemeieze o familie, să se dezvolte.
Tendinţa de creştere a cererii de imobiliare va resimţi un progres, nu are cum stagna la ritmul
schimbărilor ce se petrec în lume. Planul nostru de afaceri va avea câştig, pentru că noi am pus pe
primul plan nevoile oamenilor şi le-am analizat atent. Aşa cum remarca şi Maslow, nevoia de
locuinţă este primordială, face parte din nevoia fiziologică de la baza piramidei. Astfel, nevoile
umane, conform lui Maslow, sunt structurate piramidal, de la baza spre vârful piramidei, în cinci
nivele, dupa cum urmează:
1. Nevoile elementare (la baza piramidei) sunt nevoile de ordin fiziologic (nevoia de aer, apa,
hrana, imbracaminte; nevoi de ordin senzorial, sexual, etc.).
2. Nevoia de securitate individuală atât în mediul natural cât şi în cel social; se referă la
protecţia individului faţă de forţele exterioare ostile, factori de risc.
3.Nevoile sociale se raportează la necesitatea acceptării şi apartenenţei într-un grup social, de
a face parte dintr-o comunitate.
63
4. Nevoia de stimă, respect, individul doreşte să-i fie recunoscut statutul pe care îl are sau la
care aspiră, dorinţa de a-i fi apreciate competenţele, cunoştinţele, performanţele, calităţile.
5. Nevoia de autorealizare e la vârful piramidei, nevoia de autorealizare, de împlinire de sine,
vizează construirea unei imagini de sine favorabile, precum şi dobândirea capacităţii de auto-control.
Toate aceste nevoi se leagă între ele sau mai bine zis mijloacele de a le împlini au o bază
comună. Nu e degeaba pusă la baza piramidei, nevoia fiziologică, un cămin dă posibilitatea de a
putea împlini cumulul de dorinţe al omului. ,,Casa” poate fi considerat un instrument, pentru că
aduce totodată siguranţa un trai decent, dovada că are un anumit statut şi este interesat de bunăstarea
familiei, ce-i va atrage stima, respectul celorlalţi, toate duc la satisfacerea nevoii de autorealizare.
Autorealizare
Nevoia de stimă
Nevoi sociale
Nevoi de securitate
Nevoi fiziologice
Schema nr. 1. Piramida lui Maslow
Evaluarea concurentei
1. SC Coloana SRL
adresa : Stefan cel Mare, nr. 8, etj 1. ap. 104, Iasi
Societatea SC COLOANA SRL din Iasi a fost infiintata in anul 2001 cu statut de persoana
juridica cu capital privat ce isi desfasoara activitatea in domeniul constructiilor civile si al
amenajarilor interioare având ca principal obiect de activitate proiectarea, executia si montajul pentru
63
constructii structuri din lemn; locuinte permanente si de vacanta, scari interioare, tamplarie de lemn,
mobilier, cherestea, sarpante, pergole, foisoare de gradina, etc.
2. SC Mobinstal SRL
adresa: str. Closca nr. 8 Iasi
Infiintata in 1992, SC Mobinstal SRL a avut, initial, ca activitate de baza, productia de
mobilier, iar ca profil de activitate:
- productie mobilier comercial;
- proiectare pentru constructii;
- tamplarie pentru constructii;
In 1998, incepe constructia caselor din lemn demontabile si prefabricate.
Profilul de activitate actual cuprinde:
- productia de case din lemn;
- constructii speciale din lemn;
- amenajari interioare;
- mobilier de gradina.
3. S.C. CRIS-CRISCO S.R.L
Adresa: S.C. CRIS-CRISCO S.R.L., Bulevardul Carol I, nr. 48, Complex Supercopou, IASI,
Societatea comerciala CRIS-CRISCO S.R.L. are drept obiect de activitate executia de lucrari
de constructii civile, atat în România cât si în strainatate (Rusia, Libya, Irak, Turkmenistan,
Germania, Italia, Israel), si anume:
* structuri de rezistenta de orice tip, din zidarie, beton armat monolit sau metalice;
* finisaje simple sau complexe, interioare sau exterioare, cu materiale traditionale sau
moderne;
* amenajari si sisteme uscate (betonyp, gipscarton);
* reparatii capitale, consolidari si amenajari;
* termo si hidroizolatii;
* canalizari, canale termice si sistematizari;
* instalatii electrice si sanitare;
* instalatii de încalzire si climatizare;
* sarpante si învelitori;
* tamplarie;
* pardoseli;
63
4. Auto Clasic Invest S.R.L.

Infiintata in anul 1998, Auto Clasic Invest S.R.L. se bazeaza pe o calitate deosebita a
produselor si serviciilor sale fiind o companie recunoscuta in Iasi, judetul Iasi. Firma Auto Clasic
Invest S.R.L. are o echipa de 70 angajati cu vasta experienta in efectuarea de constructii civile si
industriale. In principal, produsele si serviciile lor se adreseaza pietei din Romania. Toate produsele
si serviciile companiei lor sunt controlate si evaluate dupa un plan stabilit anterior. Firma aceasta
plaseaza in centrul atentiei clientul, cu necesitatile si dorintele sale.
Dar pe langa acesti concurenti lista continua, apar si concurenti indirecti pentru ca nu sunt
chair in domeniul constructiilor de case ci de blocuri, de exemplu proiectul ,,DREAM VILLAGE”
este un posibil concurent care poate atrage un numar de consumatori, dar diferente exista
considerabile pentru ca noi ne-am segmentat piata si exista un numar considerabil de consumatori
dornici de oaza de liniste.
Concurentii indirecti pot fi considerati si A.N.L.-urile (Agentia Nationala de Locuinte) si
oamenii care isi construiesc singuri casele .
A.N.L.-ul produce locuinte tip bloc, nu se adreseaza clientilor care doresc case la cheie.
Cumparatorii de case la cheie au motive care ii face sa opteze pentru o casa si nu vor dori un
apartament. Acestia decid sa cumpere o casa pentru ca doresc un mai mare confort, tin la spatiul
personal, acre ii confera siguranta, vor liniste si s-au saturat sa fie aglomeratia din centrul orasului,
au nevoie de activitati de relaxare, ce o regasesc printr-o baie in piscina, de exemplu.
Ideea de confort total primeaza in mintea unui consumator de case la cheie.
Cei care construiesc singuri casele sunt un alt segment care e demn de luat in considerare.
Chiar daca apar dezavantaje sa construiesti singur, acestia nu sunt constienti de acest aspect.
63
Capitolul 2. Planul de marketing

2.1.Descrierea pietei
In momentul stabilirii planului unei noi idei de afaceri ne-am sfatuit si cu specialistii nostri
pentru a stabili parametrii pietei pe care vrem sa facem inovatie. Specialistii nostri au analizat piaţa
românească din mai multe perspective: cea a creşterii economice pe plan naţional, o data cu
integrarea în Uniunea Europeană, la 1 ianuarie 2007, alt aspect important este cel de creştere a puterii
de cumpărare a cetăţeanului.
Firma noastra nu poate sa se adreseze tuturor categoriilor de consumatori, si actionam pe o
singura piata. Numele atribuit pietei careia ne adresam este piata de referinta, iar prentru produsul
nostru ,,case la cheie de lux”, iar produsul il putem numi produs de referinta. Consumatorii nostri
sunt posibile familii tinere care vor un camin confortabil care poate fi o oaza de liniste dupa o zi grea
de munca.
Populatia totala in municipiul Iasi este de 339 889 locuitori, dar noi nu putem sa ne oprim
doar aici, consumatori pot fi si din alte judete sau chiar straini. In Iasi circa 30 % din populatie este
minora, peste 35 de ani este un procentaj de 35 %, asa ca aproximativ consumatori ai produsului
nostru pot fi 35%.
Au considerat că dezvoltarea in domeniul construcţiilor imobiliare este un veritabil şi
încrezător segment pentru a avea succes. Am luat în calcul şi faptul că din ce în ce mai mult vor veni
străini ce vor lucra în România deoarece poate o firma străină are un parteneriat pe o anumită
perioadă cu o firmă românească.
Din ce în ce mai mult este căutat confortul şi atunci chiar cei care lucrează în străinătate
doresc să cumpere o casă la întoarcere. Cu atât mai mult dacă găsesc o casă la cheie, ei sunt mai
mulţumiţi. Pe piata imobiliara în România se înregistrează o creştere semnificativă de 20 % a cererii
de case la cheie, se importă acest concept că timpul înseamnă bani, şi ridicarea unei case necesită
foarte mult timp şi răbdare.
Toate aceste speculatii sunt dovedite prin informatiile din anuarul statistic.
Din fondul de locuinte la nivel national, conform Anuarului Statistic din 18 martie 2002,
reiese ca in 2001, totalul locuintelor este de 8 107 000 locuinte construite, din care 212 000
proprietate de stat si 7 895 000 proprietate privata. Este un motiv in plus pentru firma noatra de a
crede ca exista clienti dornici de a-si cumpara case. Continuam cu precizarea ca in 2004, numarul
locuintelor de stat a scazut la 199 000 si cele private au crescut la 7 997 000, avand un cumul de
8 176 000 de locuinte. Crestere este si nu poate fi ingrijoratoare ca nu este o crestere brusca.
63
De exemplu, in judetul Iasi in urma recensamantului populatiei si al locuintelor, din martie

2002, s-au construit in medie 1146 locuinte pe an, ceea ce dezvolta ideea ca in Iasi sunt doritori de
locuinte si piata este in crestere. Tot de aici am completat informatiile cu tabelul evolutiei crescande
a realizarii de locuinte in judetul Iasi.
Pe aria orasului Iasi, conform recensamantului din 18 martie 2002 rezulta urmatoarele:
Fondul de locuinţe
Total
Anii Locuinţe Camere de locuit Suprafaţă locuibilă
(număr) (număr) (mii m²)
Judeţul Iaşi
1990 252 430 546 890 7 251,5

1995 250 996 583 127 7 746,0
2000 257 680 604 746 8 095,2
2001 270 153 658 638 9 486,3
2002 271 399 662 711 9 550,6
2003 272 465 666 068 9 605,2
2004 273 720 670 017 9 675,2
2005 274 757 673 706 9 735,3
Nu e de ajuns sa vedem ca numarul fondului de locuinte este in crestere, deoarece doar

puterea de cumparare a familiilor poate reprezenta adevaratul impuls de a pune in aplicare ideea
noastra de afacere.
Anuarul Statistic ne dovedeste de asemenea ca si castigul salarial este in crestere dupa cum se
vede din tabel in 2005 salariile sunt scrise in RON si diferenta de salariu fata de anul 2004 este net
crescuta in toate domeniile. Ceea ce ne bucura si putem deveni mai increzatori.

lei/salariat
Judeţul Iaşi 1991 1995 2000 2001 2002 2003 2004 2005 1)
Total economie 7 182 188 968 1 858 332 2 684 295 3 381 814 4 384 017 5 712 000 703
Agricultură, vânătoare şi
6 986 185 053 1 546 944 2 126 199 2 965 733 3 964 377 5 149 490 552
silvicultură
Pescuit şi piscicultură 7 305 228 196 2 645 361 2 272 265 2 309 954 3 169 071 3 968 808 449
Industrie – total – 6 804 196 846 1 848 815 2 588 041 3 135 589 4 096 202 5 373 900 657
din care:
Industrie extractivă - 202 760 1 700 626 3 304 155 4 554 849 5 788 275 4 156 250 681
Industrie prelucrătoare 6 657 187 415 1 696 781 2 373 009 2 890 318 3 815 359 5 037 989 596
Energie electrică şi
9 815 303 942 3 178 902 4 748 059 5 783 251 7 758 980 8 801 266 1 242
termică, gaze şi apă
Construcţii 7 301 192 805 1 666 474 2 397 361 2 805 751 3 888 010 4 826 471 585
Comerţ 6 872 149 737 1 214 688 1 952 274 2 329 874 3 275 397 4 223 837 488
Hoteluri şi restaurante 5 644 131 138 966 692 1 688 413 1 900 384 27 20 916 3 166 331 400
Transport, depozitare şi 8 929 241 889 2 660 217 3 712 461 4 989 921 6 256 442 7 629 013 878
63
comunicaţii
Intermedieri financiare 8 211 378 789 4 103 737 5 593 445 7 434 534 9 600 617 12 917 525 1 537
Tranzacţii imobiliare şi alte
7 985 197 188 1 740 409 2 371 415 3 041 654 3 954 087 4 866 788 648
servicii
Administraţie publică şi
7 654 199 690 3 115 672 3 967 593 5 074 032 7 274 205 9 584 628 1 169
apărare
Învăţământ 7 523 198 110 2 142 353 3 261 127 4 190 000 5 037 069 7 111 394 973
Sănătate şi asistenţă socială 8 145 162 380 1 858 694 2 924 603 3 626 336 4 574 234 5 920 582 752
Celelalte activităţi ale
6 257 161 409 1 639 469 2 292 639 3 325 292 3 811 226 5 322 613 592
economiei naţionale

__________________________
1)
Lei (Ron)

Dar in domeniul pietei imobiliare, mai exact in dezvoltarea afacerii Case la cheie de lux, un
alt aspect ne mai intereseaza pentru a avea sanse reale, daca sunt modificari reala in stilul de viata al
cetateanului iesean. Acest fapt este caracterizat prin marirea spatiilor verzi de exmeplu:
Canalizare publică şi spaţii verzi, la 31 decembrie 2005

Judeţul Iaşi
Localităţi 1) cu instalaţii de canalizare publică (număr) - Total 13

din care:
municipii şi oraşe 5
Lungimea totală simplă a conductelor de canalizare publică (km) 558,7
Suprafaţa spaţiilor verzi în municipii şi oraşe (ha) 512

__________________________
1)
Municipii, oraşe, comune

Dar in planul nostru de afaceri dorim sa ne creasca cifra de afaceri cat mai mult si datele din
Anuarul Statistic sunt incurajatoare:
Cifra de afaceri a unităţilor locale active din industrie, construcţii, comerţ

şi alte servicii, pe activităţi ale economiei naţionale în anul 2005

Cifra de afaceri
Activităţi (secţiuni CAEN, Rev. 1) (milioane lei (RON)
preţuri curente)
Judeţul Iaşi
Total 11115
Industrie extractivă 17
Industrie prelucrătoare 2952
Energie electrică şi termică, gaze şi apă 732
Construcţii 900
Comerţ cu ridicata şi cu amănuntul, repararea şi
întreţinerea autovehiculelor şi motocicletelor şi a 5262
bunurilor personale şi casnice
63
Hoteluri şi restaurante 148

Transport, depozitare şi comunicaţii 507
Tranzacţii imobiliare, închirieri şi activităţi de
451
servicii prestate în principal întreprinderilor 1)
Învăţământ 1) 5
1)
Sănătate şi asistenţă socială 19
Alte activităţi de servicii colective, sociale şi
122
personale

__________________________
1)
Include numai unităţile locale cu activitate de învăţământ sau sănătate şi asistenţă socială, organizate ca societăţi
comerciale.
Volumul estimativ de vanzari din anii precedenti pe piata caselor la cheie este de 347 de case
(date prelucrate pe baza Anuarului Statistic din 2003 ) .
Pe baza volumului cantitativ al vanzarilor trecute se poate estima si un volum valoric al
acestora. Astfel la un pret mediu de 45 000 de euro pentru o casa la cheie volumul pietei este de
aproximativ 15 615 000 euro. Dar elementele de confort ce duc la case de lux sunt in conformitate cu
trendul pietei de astazi.
2.2. Segmentarea pietei
Consumatorii unui produs difera foarte mult unii de altii si in consecinta ei vor avea criterii
diferite si vor cumpara sortimentul care le va satisface intr-o mai mare măsură nevoile specifice.
Specialistii in marketing identifica aceste particularitati si categorii de persoane carora le corespund.
Pentru aceasta ei vor stabili criteriile in functie de care apar diferentele intre consumatori si apoi le
vor alege pe cele mai relevante pentru a identifica segmente identice. In segmentarea pietei sunt
folosite mai multe modalitati care au la baza criterii diferite:
 demografice
 dupa venituri
 dupa profesie
In cazul orasului Iasi pentru a realiza o segmentare de piata, s-a apelat tot la Anuarul Statistic
si in cazul criteriului demografic:
- varsta consumatorului este intre 21 si 35 ani adica 118 962 locuitori din total locuitorilor
din orasul Iasi.
Dupa venituri, pentru a cumpara o casa de lux trebuie sa detii un anumit venit lunar ca sa o
poti procura si sa o poti intretine.
63
- Cei cu venituri mici - nu pot achizitiona o asemenea casa adica cei cu un salariu mediu
sub 1000 lei,
- Venituri medii - pot sa aiba o tendinta dar sa nu fie tentati in totalitate pentru ca nu detin
de venituri care sa le acopere cheltuielile de intretinere, adica cei care au venit intre 1 000
lei si 2 500 lei
- Venituri mari – sunt cei care asigura un volum de vanzari mari, cei care au peste 2 500 lei
pe luna.
Specialistii in marketing au aplicat un chestionar de verificare a posibililor clienti, acestia au
fost receptivi şi chiar au laudat propunerea noastra. Oferta deschiderii unei oaze de liniste in cartierul
CUG a fost prezentata si la targuri de locuinte, iar centralizarea informatiilor a fost satisfacatoare.
Asa ca un procentaj de 65% din posibilii clienti sunt incantati de ideea noastra de afacere, 20% ar
face unele modificari, iar 15% ar fi multumiti cu mai putin confort.
La targurile de locuinte am avut posibilitatea de a incheia mai multe contracte cu clienti ce
sunt multumiti de oferta noastra.
2.3. Trendul pietei
Am cules date din publicatiile pe net si trendul general al pietei este cresterea şi dezvoltarea
domeniului imobiliar, incluzand cumpararea terenurilor, a investitiilor in locuinte.
1. Constructii de locuinte de sase miliarde de euro, in urmatorii 4 - 5 ani
18-05-2007
,,Romania ar putea atrage aproximativ sase miliarde de euro, in urmatorii patru-cinci ani,
numai din proiecte imobiliare rezidentiale. Declaratia ii apartine vice-presedintelui Volksbank,
Herwig Burgstaller. Potrivit lui Burgstaller, piata imobiliara autohtona va creste semnificativ in in
urmatorii patru-cinci ani. Cresterea, spune el, va avea ca motor dezvoltarea tot mai mare a creditelor
ipotecare, dar si a concurentei dintre banci, care se vor intrece sa le ofere clientilor oferte care mai de
care mai avantajoase. In 2006, in tara noastra s-au investit in sectorul constructiilor de locuinte
aproximativ 800 de milioane de euro, cu 15 la suta fata mai mult decat in anul precedent.
Cu toate ca intre 2004 si 2006, creditul ipotecar a crescut cu circa 60 la suta, specialistii din
sectorul bancar sustin ca piata este inca insuficient dezvoltata. Ei au fost contrazisi recent de
presedintele Institutului Bancar Roman, Petru Rares, care a afirmat ca imprumuturile pentru locuinte
vor deveni, in urmatorii ani, principalul motor de dezvoltare economica in Romania.
63
Conform statisticilor, creditul ipotecar reprezinta in Romania in prezent doar doi la suta din
Produsul Intern Brut, fata de tari precum Polonia, unde acesta este de 5,3 la suta din PIB, Bulgaria -
4,6 la suta din PIB si tarile Uniunii Europene (UE 13) - unde acesta se situeaza la aproape 40 la suta
din Produsul Intern Brut.”
www.bloombiz.ro
2. Preturile terenurilor mai cresc cu 10%
18-05-2007
,,Terenurile din apropierea Capitalei se vor scumpi in lunile urmatoare. Presiune mai mare va
fi pe parcelele mici sau pe cele aflate in zone incluse in proiecte de dezvoltare. Preturile terenurilor
din apropierea Bucurestiului nu vor creste in ritmul inregistrat in ultimul an. Specialistii mizeaza pe o
scumpire cu pina la 10% pina la sfirsitul acestui an. Procentul de crestere a preturilor va diferi in
functie de proiectele de dezvoltare a zonei in care se afla. Pentru unele terenuri se asteapta chiar si o
stagnare a preturilor. Asta cu toate ca cererea a crescut, in conditiile in care apartamentele la blocuri
s-au scumpit. Cel mai ieftin este tot in sud. Preturile in acest an nu au crescut in ritmul atins anul
trecut. Cei care vizeaza achizitionarea unei parcele pentru a o revinde ulterior cu un pret mai bun ar
trebui sa ia in calcul proiectele anuntate pentru zona in care intentioneaza sa investeasca. Preturile au
crescut de la inceputul anului cu 5%, pina la 10%. Consider ca nu vor mai fi cresteri mari. Preturile
vor creste doar daca zona respectiva beneficiaza de investitii in drumuri sau pentru care se anunta un
ansamblu rezidential important. Pentru acest an, cred ca mai sint posibile cresteri ale preturilor cu cel
mult 10%. Pot fi si exceptii pentru terenurile plasate in zone foarte bune“, spune Calin Clinciu,
director de comunicare la compania Euroest.
Pentru un teren care se afla in cimp, departe de retelele de utilitati, intr-o zona pentru care nu
sint anuntate proiecte importante, pretul va creste cu cel mult 5% sau chiar va stagna. „Pentru 2007,
se estimeaza continuarea cresterii preturilor la terenuri in zonele de est si sud, unde sint planificate
spre finalizare noi proiecte rezidentiale si comerciale.
Dezvoltatorii vor deveni tot mai interesati de investitii industriale si rezidentiale in aceste
zone, datorita cresterii ofertei de terenuri in aceasta parte a orasului. Pentru suprafetele de teren
situate in zonele mai sus-mentionate sau in apropierea noilor proiecte de infrastructura se estimeaza
ca va creste numarul de tranzactii speculative“, spune Catalin Maruntelu, specialist in cadrul
companiei CB Richard Ellis.
63
Preturile au ajuns la un nivel care in urma cu doi-trei ani erau greu de imaginat. Astfel, in
localitati precum Stefanesti si Tunari agentii spun ca un teren bun se vinde cu 70-100 de euro/mp, in
vreme ce in Mogosoaia sau in Buftea preturile practicate sint de 80-120 de euro/mp.
In sud sint cele mai mici preturi, agentii imobiliari vorbind de 40-50 de euro/mp. In nord
preturile sint mai mari: 100-150 de euro/mp in Otopeni, 100-120 de euro/mp in Corbeanca si 150-
300 de euro in Pipera.
Tarife noi, preferinte noi
Scumpirea terenurilor din ultima perioada a modificat si preferintele cumparatorilor. Cererea

mare este pentru suprafetele mici. „Cele mai cerute sint loturile de teren de 500 de metri patrati“,
spune Calin Clinciu, director de comunicare la compania Euroest. Acesta mai afirma ca persoanele
care vor sa cumpere teren pentru a-si construi o casa se orienteaza spre localitati aflate la cel mult 20-
25 de kilometri de Capitala. Alimentarea cu apa, cu gaze naturale si drumurile bune reprezinta o
garantie ca terenul se va vinde mai bine si pe bani mai multi.
www.cotidianul.ro
http://www.pro-casa.ro/stiri.php?stire=16&start=1
3. Iesenii se orienteaza spre case
18.02.2007
,,În ultima perioadă, tot mai mulţi ieşeni preferă să se mute la casă. Aceştia, în funcţie de
banii de care dispun, fie aleg să cumpere o casă construită de o firmă de construcţii în care nu trebuie
decât să îşi mute bagajele, adică o casă "la cheie", fie aleg să apeleze la o firmă specializată doar
pentru partea de structură şi ulterior se opresc asupra finisajelor". "Ce este foarte important de
precizat pentru cei care doresc să îşi construiască o casă este că pentru partea de structură toată
lumea ar trebui să apeleze la o firmă de specialitate", a precizat Radu Botez, patronul unei firme de
construcţii. Anul trecut preţul unui metru pătrat construit, "la cheie", era de 365 Euro, anul acesta
metrul pătrat a ajuns la 390 - 420 Euro.
În ultima perioadă tot mai mulţi ieşeni preferă să-şi vândă apartamentul şi să se mute la casă.
În funcţie de banii de care dispun, fie aleg să cumpere o casă construită de o firmă de construcţie în
care nu trebuie decât să îşi mute bagajele, adică o casă "la cheie", fie aleg să apeleze la o firmă
63
specializată doar pentru partea de structură şi ulterior, în funcţie de bani, se opresc asupra finisajelor.
Indiferent de tehnologia utilizată, lemn, cărămidă sau BCA, preţul minim, fără TVA nu coboară sub
350 - 400 Euro pe metrul pătrat construit. "Sunt cerinţe pentru construcţia de case. Faţă de anul
trecut, preţurile au crescut cam cu 10 la sută. Astfel, dacă anul trecut preţul unui metru pătrat
construit, „la cheie”, era de 365 Euro, anul acesta metru pătrat a ajuns la 390-420 metru pătrat", a
spus Florin Spânu, administratorul unei firme de construcţii. Pentru cei care au în plan să-şi
construiască o casă, cel mai indicat este ca în prealabil să apeleze la un consultant în cazul în care
realizează construcţia în regie proprie sau, de asemenea, poate contracta lucrarea printr-o firmă
specializată, pentru că în acest fel pot fi eliminate o serie de cheltuieli care pot interveni pe parcursul
execuţiei lucrării.
În ceea ce priveşte costurile, pentru o construcţie normală, adică care are o suprafaţă
construită de aproximativ 160 de metri pătraţi, pe două nivele, respectiv 80 de metri pătraţi la parter
şi 80 metri pătraţi la etaj, unde la parter poate fi de exemplu un living, o bucătărie, o baie, un spaţiu
de servit masa şi casa scărilor, iar la etaj trei dormitoare, baie şi casa scărilor, costurile sunt undeva
în jur de 80 mii Euro, în condiţiile în care este vorba despre o casă construită corect, care
îndeplineşte toate tehnice. "În ceea ce priveşte partea de structură, costurile se ridică la aproximativ
200-250 Euro pe un metru pătrat, fără TVA. Ce este foarte important de precizat pentru cei care
doresc să îşi construiască o casă este că pentru partea de structură toată lumea ar trebui să apeleze la
o firmă de specialitate. În ceea ce priveşte preţurile, acestea au crescut în ultimii doi ani ca urmare a
creşterii preţului la materialele de construcţii, respectiv la beton, la fier, dar şi a creşterii preţului
manoperei. Pentru construcţia unei case, în general se poate spune că 50 la sută dintre costuri sunt
cele cu materialele, 25 la sută reprezintă manopera, iar 25 la sută taxele şi impozitele care trebuiesc
plătite", a precizat Radu Botez.
Taxe şi impozite
Pentru eliberarea autorizaţiei de construcţie se plăteşte la primărie o cotă de 0,5 la sută din
valoarea construcţiei. La Inspectoratul Teritorial în Construcţii, pentru fiecare construcţie se plăteşte
un procent de 0,8 la sută tot din valoarea construcţiei. La început se plăteşte un procent de 0,1 la sută
pentru autorizarea construcţiei şi 0,7 la sută din valoarea construcţiei pe parcursul execuţiei acesteia,
procent care este prevăzut de legea privind calitatea în construcţii. De asemenea, şi branşamentele la
utilităţi trebuie luate în calcul. De exemplu, pentru racordarea la sistemul de distribuţie a gazelor
naturale, dacă imobilul este situat pe o stradă pe care există deja conductă de gaze, dar imobilul nu
este racordat, se impune realizarea unui branşament. Calculul tarifului de racordare ţine cont de
63
lungimea branşamentului, materialul conductei de branşament, costurile impuse de legislaţia în

vigoare pentru obţinerea autorizaţiei de construire, a avizelor de la furnizorii de utilităţi, precum şi de
categoria terenului pe care se pozează branşamentul. Tariful de racordare este variabil, începând de
la 10 - 10,1 milioane lei (1.000 -1.100 RON). Mai trebuie puse în calcul şi costurile pentru
racordarea la reţeaua de energie electrică, costurile minime pentru un asemenea racord fiind de 3-4
milioane lei (300-400 RON). Costurile pentru un racord la reţeaua de energie electrică poate varia
între 3-4 milioane lei (300 - 400 RON) şi poată să atingă în unele cazuri chiar un miliard (100 mii
RON). Această variaţie depinde de cerinţele fiecăruia.
Alina Groza
Sursa: Ziua de iasi
4. Creditele ipotecare vor provoca un boom al pietii imobiliare
21.03.2007
Creşterea competiţiei în sectorul bancar românesc va conduce la o creştere puternică a pieţei

imobiliare, în condiţiile în care dobânzile vor scădea iar românii vor avea acces mai facil la credite, a
declarat unul dintre acţionarii firmei estoniene Arco Real Estate Consulting, Peep Aaviksoo, citat de
NewsIn.
Analiştii imobiliari sunt de părere că acest "boom" va determina o creştere în ansamblu a
pieţei imobiliare, a numărului de proiecte şi de credite ipotecare contractate, vor fi condiţii mai
avantajoase de împrumut, iar anumite segmente ale pieţei vor înregistra o creştere a preţurilor. Peep
Aaviksoo a precizat faptul că între cele 44 de bănci din România nu a existat o competiţie atât de
mare până în prezent pentru a determina o creştere masivă în acest sector. El a mai spus că în
Bucureşti, în 2005, au fost date în folosinţă numai 600 de apartamente, la un număr de 2,2 milioane
de locuitori, faţă de Tallinn, oraş cu o populaţie de 400.000, unde au fost finalizate 3.600 de
apartamente.
Totodată a precizat că preţurile apartamentelor din Bucureşti sunt încă reduse comparativ cu
oraşe precum Londra sau Bruxelles, însă piaţa tinde să se dezvolte, iar preţurile să crească. În acest
sens, Peep Aaviksoo a recomandat României să utilizeze potenţialul important de dezvoltare pe care
în deţine. Un alt factor care poate conduce la o explozie a pieţei imobiliare din România o reprezintă
dezvoltarea infrastructurii şi a parteneriatului public-privat, spune directorul companiei imobiliare
Mister D Company, Dan Negulescu. În schimb, analistul Radu Zilişteanu consideră că impactul
63
major asupra pieţei imobiliare, prin creşterea preţurilor apartamentelor, îl poate avea eliminarea
limitelor pentru ratele lunare la credite, decizie luată de Banca Naţională a României.
Decizia BNR de a nu mai impune băncilor comerciale să limiteze rata lunară a unui împrumut
la 35% din veniturile clientului, în cazul creditelor imobiliare, sau 30% în cazul celor de consum
poate duce, de asemenea, la o creştere importantă a creditelor, a mai spus Zilişteanu.
www.ghiseulbancar.ro
2.4. Concurenta si alte influente
Concurenti directi si indirecti
Principalii nostri concurenti directi sunt:
1. SC Coloana SRL
adresa : Stefan cel Mare, nr. 8, etj 1. ap. 104, Iasi
contact: Ciuciudau Mihai
telefon: 0332 802 020
mobil: 0742 777 975
e-mail: sccoloanasrl@yahoo.com
web: www.coloana.ro
Societatea SC COLOANA SRL din Iasi a fost infiintata in anul 2001 cu statut de persoana
juridica cu capital privat ce isi desfasoara activitatea in domeniul constructiilor civile si al
amenajarilor interioare având ca principal obiect de activitate proiectarea, executia si montajul pentru
constructii structuri din lemn; locuinte permanente si de vacanta, scari interioare, tamplarie de lemn,
mobilier, cherestea, sarpante, pergole, foisoare de gradina, etc.
SC COLOANA SRL ofera servicii complete clientilor sai la standarde europene, folosind
tehnici moderne, materiale de calitate si o echipa de profesionisti bine pregatita.
* Se adreseaza familiilor cu venituri mici si mijlocii;
* Costuri reduse cu 30-40% fata de casele din zidarie;
* Timp de executie redus(45-90 zile);
* Protectie termica si fonica ridicata;
* Diversitate maxima de finisaje interioare si exterioare;
* Locuinta ecologica.
63
2. SC Mobinstal SRL
adresa: str. Closca nr. 8 Iasi
telefon: 0232 244 542
fax: 0232 246 551
mobil: 0742 777 975
e-mail: mobinstal@rdslink.ro
- departamentul de marketing: office@mobinstal.ro
- departamentul proiectare: mobinstales@hotmail.com
- secretariat: contact@mobinstal.ro
web: www.mobinstal.ro
Infiintata in 1992, SC Mobinstal SRL a avut, initial, ca activitate de baza, productia de
mobilier, iar ca profil de activitate:
- productie mobilier comercial;
- proiectare pentru constructii;
In 1998, incepe constructia caselor din lemn demontabile si prefabricate.
Profilul de activitate actual cuprinde:
- productia de case din lemn;
- constructii speciale din lemn;
- amenajari interioare;
- mobilier de gradina.
3. S.C. CRIS-CRISCO S.R.L
Adresa: S.C. CRIS-CRISCO S.R.L., Bulevardul Carol I, nr. 48, Complex Supercopou, IASI, cod
postal 700503, ROMANIA
Telefon: (0040) 232 267766
Fax: (0040) 232 216625
E-mail: cristi.cioanca@cris-crisco.ro
Societatea comerciala CRIS-CRISCO S.R.L. are drept obiect de activitate executia de lucrari
de constructii civile, atat în România cât si în strainatate (Rusia, Libya, Irak, Turkmenistan,
Germania, Italia, Israel), si anume:
* structuri de rezistenta de orice tip, din zidarie, beton armat monolit sau metalice;
63
* finisaje simple sau complexe, interioare sau exterioare, cu materiale traditionale sau
moderne;
* amenajari si sisteme uscate (betonyp, gipscarton);
* reparatii capitale, consolidari si amenajari;
* termo si hidroizolatii;
* canalizari, canale termice si sistematizari;
* instalatii electrice si sanitare;
* instalatii de încalzire si climatizare;
* sarpante si învelitori;
* tamplarie;
* pardoseli;
* placaje.
4. Auto Clasic Invest S.R.L.
Persoana de contact: Turculet Alina

Adresa: Str Sf. Andrei, Nr. 16a
Localitate: Iasi
Judet: Iasi
Telefon: 0232/231274, 0232/261274
Infiintata in anul 1998, Auto Clasic Invest S.R.L. se bazeaza pe o calitate deosebita a
produselor si serviciilor sale fiind o companie recunoscuta in Iasi, judetul Iasi. Firma Auto Clasic
Invest S.R.L. are o echipa de 70 angajati cu vasta experienta in efectuarea de constructii civile si
industriale. In principal, produsele si serviciile lor se adreseaza pietei din Romania. Toate produsele
si serviciile companiei lor sunt controlate si evaluate dupa un plan stabilit anterior. Firma aceasta
plaseaza in centrul atentiei clientul, cu necesitatile si dorintele sale.
Dar pe langa acesti concurenti lista continua, apar si concurenti indirecti pentru ca nu sunt
chair in domeniul constructiilor de case ci de blocuri, de exemplu proiectul ,,DREAM VILLAGE”
este un posibil concurent care poate atrage un numar de consumatori, dar diferente exista
considerabile pentru ca noi ne-am segmentat piata si exista un numar considerabil de consumatori
dornici de oaza de liniste.
Concurentii indirecti pot fi considerati si A.N.L.-urile (Agentia Nationala de Locuinte) si
oamenii care isi construiesc singuri casele .
63
A.N.L.-ul produce locuinte tip bloc, nu se adreseaza clientilor care doresc case la cheie.
Cumparatorii de case la cheie au motive care ii face sa opteze pentru o casa si nu vor dori un
apartament. Acestia decid sa cumpere o casa pentru ca doresc un mai mare confort, tin la spatiul
personal, acre ii confera siguranta, vor liniste si s-au saturat sa fie aglomeratia din centrul orasului,
au nevoie de activitati de relaxare, ce o regasesc printr-o baie in piscina, de exemplu.
Ideea de confort total primeaza in mintea unui consumator de case la cheie.
Cei care construiesc singuri casele sunt un alt segment care e demn de luat in considerare.
Chiar daca apar dezavantaje sa construiesti singur, acestia nu sunt constienti de acest aspect.
Puncte tari si puncte slabe ale concurentilor:
Puncte tari Puncte slabe
-un numar mai mare de angajati si mai bine -un plan de afaceri deyvoltat pe nevoile
specializati consumatorilor
-un numar mare de proiecte pentru case -ca nu folosesc materiale de foarte buna
-un posibil plan mai vigilent de marketing calitate
-nu au o retea de furnizori foarte bine pusa
la punct
2.5. Strategia de marketing
a. PRODUS corelat cu b. PRET
Viziunea noastra este orientata spre piata. Avem o orientare strategica - adica firma noastra
utlizeaza strategia pentru adaptarea si schimbarea aspectelor mediului pentru o aliniere mai
favorabila. Exploatam oportunitatile pietei si atunci vom reusim printr-un comportament ofensiv, sa
imbunatatim pozitia. Deja avem un avantaj competitiv sustinut, care implica pe langa valori oferite
consumatorilor nostri, exploatarea unei anumite abilitati a intreprinderii, care nu se regaseste la
ceilati competitori cum ar fi abilitatii noastra care este dezvoltată in marketing si mai ales in
domeniul cercetarii pietelor. Rolul principal al departamentul de marketing este de a dezvolta un
avantaj competitiv care sa permita diferentierea ofertei organizatia noastra de celelalte oferte similare
ale competitorilor din cadrul unei piete.
Vom punem acentul pe: excelenta operationala, intimitatea clientului si suprematia prin
serviciu. Obiectivul este de a conduce organizatia in termen de pret, calitate si avantaje, cat si
loialitatea consumatorilor pe termen lung si profitabilitatea. Atitudinea adoptata de catre organizatia
in legatura cu furnizorii sunt: - furnizorii cu preturile cele mai mici, si cu calitatea materiale ridicate
63
si constante care livreaza la timp.

Ne vom focaliza nu numai pe produs, pret, distributie si promovare, dar si pe baza de date,
oferta, comunicare si logistica (comenzi, cerere de informatii, diferite solicitari, sugestii si reclamatii
din partea consumatorilor organizatiei).
Produsul nostru nou adus pe piata este casa de lux, aceasta idee de afacere elaborata pe piata
ieseana va avea succes pentru ca nu este un concurent direct care sa ne creeze probleme. Casa de lux
va fi un fapt real si se va concretiza, pentru inceput dorim sa cream un mic cartier de 6 case pe care
l-am intitulat noi ,,oaza de liniste”.
1. Casa “Jupiter” – 192 000 lei
63
 Locuinţă P+1, 165 mp

 Specificaţii: 165 mp / 137,6 mp utili (fără terase, fără balcoane) amprentă sol: 10,8 x 9,2 m
 Suprafaţă teren : 500 mp
 Parter: veranda: 26 mp ; living + scara: 34 mp; bucătărie: 13 mp; wc servici: 3,6 mp; sas: 2
mp; camară: 1 mp; debara 2 mp; terase: 56 mp
 Etaj: hol + scară: 9 mp; dormitor 1: 14 mp; dormitor 2: 11 mp; dressing: 8 mp; debara: 2
mp; baie: 12 mp; balcoane: 13 mp.
2. Casa “Saturn” – 240 000 lei
63

 Specificatii: 239 mp / 170 mp utili (fara terase, fara balcoane) amprentă sol: 10,8 x 12,4 m
 Suprafaţă teren : 500 mp ;
 Parter: veranda: 22 mp; living + scară: 34 mp; bucătărie: 13 mp; wc servici: 3,6 mp; sas: 2 mp;
camară: 1 mp; debara 2 mp; garaj: 20 mp ; terase: 49 mp
 Etaj: hol + scara: 13,5 mp ; dormitor 1: 14 mp: dormitor 2: 12 mp; dormitor 3: 11 mp;
dressing: 4 mp: sas: 2,5 mp; debara: 2 mp; baie 1: 9 mp; baie 2: 4,5 mp
3. Casa “Venus” – 137 600 lei
63

 Specificaţii: 130 mp / 106 mp utili (fără terasă, fără verandă) amprentă sol: 8,4 x 9,2 m ;
 Parter: veranda: 7 mp; hol + scara: 10 mp; wc servici: 3,2 mp; living: 35 mp; bucatarie: 7,5
mp; terasa: 33 mp
 Etaj: hol + scara: 7,5 mp ; dormitor 1: 12 mp; dormitor 2: 20 mp; dressing: 5 mp; baie: 5,6 mp;
balcoane: 8 mp
Utilităţi : gaz, telefon, cablu tv, apa, canal, termoficare, încălzire proprie, gresie, faianţă,
parchet
63
4. Casa “Marte” – 145 280 lei

 Specificaţii: 190 mp / 153 mp utili (fără verandă, terasă, balcoane) amprentă sol: 16 x 6,8 m
 Parter: veranda : 22 mp ; hol + scara: 18,5 mp; wc servici: 2,8 mp ; debara: 4 mp ; living: 34
mp; bucătărie: 13 mp; camară: 4 mp; terasă: 25 mp;
 Etaj: holuri + scara: 19 mp ; dormitor 1: 15 mp ; dormitor 2: 11 mp ; dormitor 3: 11 mp ;
dressing: 5 mp; baie 1: 8 mp; baie 2: 5 mp; debara: 2,5 mp; balcoane: 19 mp;
- Utilităţi : gaz, telefon, cablu tv, apa, canal, termoficare, încălzire proprie, gresie, faianţă,
parchet
63
5. Casa "Pluto" – 227 200 lei


 Specificaţii: 222 mp / 188 mp utili (fără verandă, terasă, balcoane) amprentă sol: 13,9 x 9,2 m
 Parter: verandă: 17 mp ; hol+scară: 18 mp ; debara: 2,5 mp; wc servici: 4 mp; living: 23 mp:
birou: 16 mp: bucătărie: 21 mp; camară: 3 mp; terasă: 23 mp
 Etaj: hol+scara: 22 mp; sas: 4 mp: debara: 1,7 mp; dormitor 1: 21 mp: dormitor 2: 17 mp;
dormitor 3: 15 mp; debara: 3 mp; baie 1: 4,5 mp; baie 2: 12,5 mp; balcoane: 22 mp
63
6. Casa "Neptun" – 230 400 lei

 Specificaţii:224 mp / 187 mp utili (fără verandă, terasă, balcoane) amprentă sol: 17,2 x 11,1 m ;
 Parter: verandă : 22 mp; hol + scara: 18,5 mp; wc servici: 2,8 mp; debara: 6 mp; living: 34 mp;
bucătărie: 13 mp; camară: 2 mp; terasă: 25 mp; zona auto: 34 mp ;
 Etaj: holuri + scara: 19 mp ; dormitor 1: 15 mp ; dormitor 2: 11 mp ; dormitor 3: 11 mp ;
dressing: 5 mp; baie 1: 8 mp: baie 2: 5 mp; debara: 2,5 mp; balcoane: 19 mp;
 Utilităţi : gaz, telefon, cablu tv, apa, canal, termoficare, încălzire proprie, gresie, faianţă,
parchet
63
,,Casa la cheie” reprezintă construcţia cu tot cu finisaje şi include

 Închideri exterioare cărămidă, izolaţie suplimentară polistiren grosime 5 cm, tencuială,
tâmplărie PVC cu geam termopan, acoperiş din ţigle metalice sau Elpreco.
 Compartimentări interioare- zidărie cărămidă sau pereţi din rigips cu izolaţie de vată
minerală. Finisaje interioare - glet şi vopsele lavabile, uşi interioare şi exterioare, gresie,
faianţă, parchet
 Instalaţie electrică- racordată la reţeaua de 220 V, întrerupătoare, prize, reţea electrică.
 Instalaţii sanitare - alimentare cu apă rece şi caldă
- instalaţia de canalizare ;
- obiecte sanitare - chiuvetă, lavoar, spălător vase, cadă, cabină de duş, vas - WC, robineţi
trecere.
 Instalaţii de încălzire - Instalaţia este prevazută cu centrală termică proprie racordată la
reţeaua de gaze. Calorifere tip Romstal.
 Pardoseli - living, holuri, bucătărie, dormitoare- gresie CESAROM sau echivalent, parchet
laminat - la alegere. - pereţi baie şi bucătărie - faianţă CESAROM – SANEX ;
Preţ estimativ pentru construcţia casei la cheie - 300EUR/mp ;
Preţurile sunt calculate la suprafaţa construită a casei. Preţurile sunt orientative şi nu includ TVA
c. PROMOVARE
RECLAMA
Reclama este un mijloc pe care il au la dispozitie firmele pentru a se face cunoscute. Ea
stimuleaza cererea si reliefeaza avantajele si modul de folosire al produsului sau serviciului.
Firma S.C. PRO CONSTRUCT S.A. incearca prin reclama cresterea gradului de
constientizare al consumatorilor, cumparatorilor privind produsele sale, imbunatatirea imaginii
firmei si cresterea cotei de piata.
Tinand cont de faptul ca produsele firmei S.C. PRO CONSTRUCT S.A. se adreseaza in
special consumatorilor organizationali s-a decis ca cel mai potrivit canal media este o publicatie care
se adreseaza oamenilor din mediul de afaceri.
Firma noastra va incepe o campanie publicitara, care va dura de pe 1 iunie 2007 pana pe 31
iulie 2008, avand ca principal obiectiv promovarea noii linii de produse, subliniind calitatea si
caracterul inovator. Publicitatea se va realiza prin intermediul retelelor mass-media locale. Prin
63
contactarea posturilor de televiziune locale si nu numai. Difuzarea va fi in prime-time in fiecare zi.

Va fi dufuzat in totalitate de 3 ori pe zi la posturile locale si de 5 ori pe zi la posturile nationale.
Televiziunea
Primul Spot TV (adresata cuplurilor):
Primul cadru surprinde construirea unei case de lux.
Cadrul 2 surprinde evolutia unei familii de la casatorie, de cand si-au unit destinele...langa
piscina.....gratar...o cina romantica, nasterea copiilor, prima ziua de nastere (cu prietenii), prima
intalnire, etc...copiii pleaca si apoi apar parintii la batranete...langa piscina...gratar...o cina romantica.
Imaginile sunt succesive.
Cadrul 3 Pe ecran se afiseaza urmatorul text:
„PRO CONSTRUCT – Cladind un nou mod de a trai!" si dedesubt adresa sediului nostru si
numarul de telefon.
A doilea Spot TV (adresata persoanelor singure):

Primul cadru surprinde construirea unei case de lux si cumpararea acesteia de catre un burlac.
Intre timp in apropiere apare o limuzina care se opreste brusc si da inapoi. Urmeaza partea in care
pasagerul limuzinei, o celebra cantareata romanca, coboara geamul masinii si admira casa. Coboara
si admira gradina, luand loc pe un sezlong langa piscina unde adoarme cu fata spre casa.
Cadrul 2 surprinde intoarcerea proprietarului si privirea sursprinsa a acestuia zicand: sunt si
eu o celebritate.
Imaginile sunt succesive.
Cadrul 3 Pe ecran se afiseaza urmatorul text: „PRO CONSTRUCT – Cladind un nou mod de
a trai!" si dedesubt adresa sediului nostru si numarul de telefon.
Reviste
Vehicolul ales este revista ,,CASA” care apare lunar adresandu-se unei categorii care se
suprapune pe piata tinta.
Reclama va aparea pe coperta patru. In ciuda costului mare aceasta pozitionare este cea mai
buna tinand cont ca prima pagina nu este disponibila.
Justificare:
S-a ales aceasta varianta deoarece in promovarea serviciilor noastre pornim de la ideea ca:
,,Cladind un nou mod de a trai”. Modelul, ales cu grija, adauga un plus de eleganta si rafinament. De
aceea in slogan este prezentata ideea ca: “NU NUMAI UN ALT ACOPERIS DEASUPRA
63
CAPULUI TAU!” Logo-ul ” CLADIND UN NOU MOD DE A TRAI” vine sa sublinieze faptul ca
oferim calitate, noutate si durabilitate.
Adresa: Strada Inaltarea Domnului 10, Bl 10 Copou NU NUMAI UN ALT ACOPERIS

Contact: Estera Onoakpovike - Director Marketing DEASUPRA CAPULUI TAU!
Telefon: 0232 789 788
Fax: 0232 789 789
Mobil: 0748 456 456
E-mail: contact@proconstruct.ro
Web: www.proconstruct.ro
63
Cataloage
Se vor gasi in show-room-uri si targuri de constructii si vor cuprinde schitele si proiectele
detaliate ale tuturor modelelor brevetate de firma noastra, cu date si specificatii tehnice si pareri ale
clientilor care ne-au trecut pragul.
Pliante
Vor contine cateva date esentiale despre firma noastra (adresa, telefon, fax, e-mail, persoane
de contact) si modele reprezentative de case.
Bannere stradale amplasate in locuri strategice cum ar fi zonele : Copou, Tatarasi, Podu Ros,
CUG, Canta, Pacurari, Alexandru, Tudor- frecventate de potentiali clienti, folosind imaginea utilizata
si pentru revista.
Pagini aurii: date de contact incadrate in chenar.
Autobuzele de la R.A.T.P.
In autobuzele R.A.T.P. vor fi difuzate in fiecare zi de 5 ori reclamele care sunt difuzate si la
posturile locale, vom incheia un contract de promovare in acest mijloc de transport pe o perioada de
un si o luna adica din iunie 2007 pana la sfarsitul iulie 2008.
Site internet (www.proconstruct.ro): foarte modern realizat cuprinde informatii de contact

ale firmei, catalogul cu produse si proiecte, cateva fotografii din portofoliu. Pagina principala a site-
ului incepe cu un spot publicitar si un filmulet introductiv despre firma, misiunea, scopul, obiectivele
si valorile noastre.
Am ales internetul din mai multe motive :
1. Romania are una dintre cele mai rate de crestere a numarului de utilizatori de internet din
Europa Centrala si de Est, arata studiul realizat de Roland Berger Strategy Consultants.
2. Sectorul de internet se caracterizeaza potrivit analizei realizate prin cresterea continua a
numaruli de utilizatori si a numarului de domenii inregistrate, imbunatatirea calitatii continutului,
informatiilor si serviciilor oferite de site-urile romanesti, cresterea volumului si a gradului de
sofisticare a publicitatii online o data cu un interes crescut al advertiserilor.
63
Carti de vizita ale reprezentantilor firmei sunt distribuite la clientii potentiali, cand acestia ne
viziteaza la sediul, alaturi de cataloage, la targuri de constructie si expozitii de constructie.
Fata Verso
RELATII PUBLICE
Producatorul trebuie sa vina in intampinarea cumparatorului printr-o comunicare continua cu
mediul extern. Prin aceasta comunicare se urmareste crearea unui climat de incredere in firma, in
mediul de conducere si in ceea ce priveste personalul acesteia.
Relatiile publice sunt de lunga durata si se adreseaza intregii opinii publice.
Imaginea firmei noastre este mentinuta prin sponsorizari la expozitiile studentesti de
arhitectura si targurile in care firme isi prezinta oferta, incercand totodata atragerea de potentiali
clienti prin oferirea de cataloage de prestigiu si pliante realizate in conditii grafice deosebite.
Aceste relatii cu publicul firmei sunt structurate in doua coordonate:
 Lucratorii si actionarii, sunt cei care formeaza publicul intern al firmei. Pentru ei vom
organiza intalniri o data pe saptamana, de genul la iarba verde, la o sal de sport astfel
incat sa cream o ambianta placuta intre lucratori. Cunoscandu-se mai bine in conditii
de lucru in echipa, activitatile firmei vor fi mai mai bine organizate, iar imaginea
firmei se va imbunatati substantial si prin urmare produsul va fi mai cunoscut de
multa lume.
 Firmele partenere, clienti importanti sunt cei care alcatuiesc publicul extern al firmei.
Pentru ei vom organiza petereceri, la care vor fi invitati personal de directorul general
al firmei printr-o invitatie semnata personal, in acest fel vom crea imaginea unei firme
care stie sa aiba grija de colaboratorii ei.
Intalnirile sunt un pretext de a face cunoscuta firma noastra dar de a primi si sfaturi si a
puncta unele neajunsuri ale firmei.
63
d. CONFIGURAREA DISTRIBUTIEI
Firma PROCONSTRUCT are atat consumatori organizationali cat si indivizi. Vrem sa

dezvoltam o piata pentru persoane fizice; de aceea am propus construirea unei oaze de liniste in
micul nostru cartier, care este alcatuit din 6 case de lux, cu locatia in C.U.G Iasi.
Pentru acoperirea pietei interne firma are un show-room la Iasi unde participa si la un targ de
constructie. Aici clientii pot vedea oferta noastra. Vanzarile se fac, in cea mai mare parte la sediul
nostru dar si on-line, astfel clientii interesati putand solicita si servicii de consultanta la
www.proconstruct.ro.
Structura canalelor de distributie

Canalul de distributie este unul direct, serviciile ajungand la consumator direct de la S.C.
PRO CONSTRUCT S.A. Astfel, preturile practicate de PRO CONSTRUCT sunt mai scazute avand
o strategia de supply chain bine dezvoltata. Distributia este mult mai operativa, firma avand contact
direct cu clientul.
Utilizam o retea de distributie cu show-room-uri, si participarea la targuri de constructie in
Iasi.
CANALE DE DISTRIBUTIE
CANALE DIRECTE
PRODUCATOR
PRO CONSTRUCT
SHOW-ROOM
IASI, PARTICIPAREA LA
TARGURI DE
CONSTRUCTIE
CONSUMATOR FINAL
63
Fiind case la cheie adica un pachet total de servicii, ne propunem sa avem in continuare de
clientii nostri astfel oferim servicii si garantii.
 Garantii asupra electrocasnicelor si bunurilor uzabile ce teoretic au un numar de
numai 5 ani de utilitate.
 Servicii de mentenanta a instalatiilor
 Posibilitatea de a opta pentru o renovare a casei (modificare, rectificare) la un anumit
numar de ani.
Garantiile post-vanzare oferite pentru casele vandute de noi corespund cerintelor

legale privitoare la acest aspect. Astfel in mod obisnuit oferim o garantie de circa 10-12 ani pentru
casele noastre. Daca in timp de 10-12 ani casele sufera deteriorari care nu sunt cauzate de catre client
ne asumam intreaga responsibilitate si suntem gata sa le remediem.
In cazul in care aceste deteriorari sunt foarte grave nepermitand locuirea caselor noi oferim
clientilor un spatiu de locuit pentru perioada renovarilor (nu am avut inca ocazia sa punem in
functiune aceasta clauza a garantiei ceea ce ne dovedeste calitatea superioara a produselor noastre de
pana acum).
In cazul in care un client descopera un viciu ascuns al casei noi vom actiona in vederea
eliminarii lui unde este posibil sau ca ultima instanta exista si posibilitatea de a efectua plati
compensatorii in favoarea clientilor.
In cazul in care terenurile sufera diferite calamitati, sau apar probleme de risc natural suntem
dispusi sa rezolvam problema.
In prezent mediul concurential este in continua schimbare, firmele de constructii fiind pusi in
situatia de a satisface noi exigente ale cumparatorilor. O modalitate de a face fata presiunii este
conturata prin instrumente pe care teoria si practica promovarii le ofera. Diferenta se face si prin
politica de promovare care trebuie sa devina un atuu in vanzarea produsului.
2.6. Identificarea si analiza riscurilor
In cazul unei analize a pietii, trebuie luat in considerare si capitolul riscuri, acestea sunt de
mai multe feluri: în privinta competitivitatii managerilor, risc economic-financiar, supraestimarea
preturilor sau subestimarea acestora, alegerea unei piete tinte gresite, etc.
Competitivitatea managerilor se incadreaza in riscuri interne, din cadrul firmei, la fel si
neimplicarea conducerii superioare. Aceasta din urma reprezinta un factor crucial pentru
63
imbunatatirea formalitatii planificarii strategice, deoarece sucesul acesteia depinde, aproape in

intregime, de disponibilitatea si abilitatea managerilor de a conceptualiza strategia si de a lua decizii
strategice corespunzatoare. Alt risc intern este cel in legatura cu aparitia unui climat organizational
nefavorabil.
Fara un climat favorabil, care antreneaza toti angajatii firmei, pot apare o serie de blocaje la
diferite nivele de conducere. Ostilitatea, absenta abilitatilor, lipsa datelor si a resurselor, precum si
existenta unei structuri organizationale sunt aspecte care duc la periclitarea afacerii.
Riscurile sunt accentuate prin neseriozitatea furnizorilor, concurentilor care duc o politica
concurentiala neadecvata, consumatorilor, mediului social si politic, mediului economic, mediului
tehnologic, etc.
Nu poate fi eliminat factorul de risc numit faliment, fiind cauzat de o serie de factori, cum ar
fi a o politica odioasa de marketing, ceea ce creaza neajunsuri in spectrul realizarii de profit.
In cazul riscurilor financiare se pune problema si a existentei unei piete mici, dar nu se pune
problema in domeniul imobiliarelor pentru ca tendinta este de crestere si mai multe argumente au
fost transpuse la momentul cand ne-am hotarat sa dezvoltam acest plan de afaceri. Riscul de a
subestima preturile sau supradimensiona este inert pentru ca in momentul cand realizezi macheta
afacerii iei anumiti factori de risc si exista posibilitatea ca cercatarile de inceput sa nu fie adevarate.
Dar nu e cazul nostru pentru ca am aproximat cele doua dorinte a consumatorului: nevoia de calitate
la pret avantajos.
Alt tip de riscuri sunt cele naturale cum ar fi vremea nepotrivita, inundatii, epidemiile,
construirea pe un intravilan neadecvat, etc.
Constructia unei case este un proiect foarte important, exista si un risc destul de mare de a o
ridica pe un teren neadecvat. Terenul trebuie sa indeplineasca cateva reguli pentru a putea construi.
Acesta trebuie sa fie in Intravilanul localitatii. Pozitia acestuia in extravilan presupune introducerea
in prealabil in intravilan prin aprobarea de catre consiliul local a unui Plan Urbanistic Zonal. Acesta
practic creaza un regulament de urbanism cu privire la terenul in cauza. Terenul trebuie sa nu fie in
circuitul agricol. Un teren poate sa fie in circuitul agricol, desi este in intravilan, scoaterea sa din
circuitul agricol fiind extrem de anevoioasa si costisitoare, taxele putand urca pana la de 3 ori
valoarea terenului. Terenul trebuie sa aiba o cale de acces auto si pietonala din drumurile publice.
Pentru a afla care este destinatia terenului, in conformitate cu regulamentul local de urbanism,
trebuie sa obtinem un Certificat de Urbanism care specifica aceste date.Terenul trebuie sa aiba
asigurate utilitatile pentru alimentarea cu energie electrica, gaze, apa, canalizare, etc. Daca
63
alimetarea cu apa se poate realiza in regim local (cu put forat), iar canalizarea cu un tanc septic
vidanjabil, energia electrica este absolut indispensabila.
Riscuri politici au fost deja acoperite pentru ca acest domeniu a prins un mare avant: piaţa
imobiliară în România a apărut şi s-a dezvoltat extrem de rapid după 1990, moment foarte important
din punct de vedere politic. Procesul de structurare al acestei pieţe poate fi caracterizat prin
următoarele elemente, care acopera si unele din riscurile unui posibil personal necalificat din
domeniul imobiliar:
- operaţiunile pe piaţa imobiliară au devansat ritmul elaborării şi implementării de către
guvern a reglementărilor specifice;
- piaţa imobiliară din România nu este lipsită de riscuri, uneori chiar mai mari decât în alte
ţări, datorită numeroaselor şi rapidelor schimbări ale cadrului legal (reconstrucţia dreptului de
proprietate, evaluarea proprietăţilor, eliberarea titlurilor de proprietate asupra terenurilor, planurile de
urbanism, eliberarea autorizaţiilo de construcţie etc.)
- instituţionalizarea activităţilor specifice pieţei imobiliare (crearea unor instituţii cu rol
administrativ de gestionare a proprietăţilor imobiliare, formarea unor asociaţii profesionale etc.);
- dezvoltarea programelor educaţionale, la nivel universitar, pentru a asigura o pregătire
corespunzătoare operatorilor pe piaţa imobiliară.
2.7.Analiza SWOT
Folosim analiza SWOT pentru a avea o viziune de ansamblu asupra pozitiei noastre.
Strenghts-Punctele tari Weaknesses-Punctele slabe
- folosirea standardelor U.E în construcţii - numarul mic de angajati ne impiedica sa
(echipamente, metode tehnice de lucru), satisfacem mai multe comenzi simultan in
- angajati calificaţi si cu experienţă, perioada de varf
- respectarea termenilor stabiliţi în contract, - greutate de a recruta mai multe angajati datorita
- rapiditate mare de executie, lipsa de oameni calificati deoarece multi au mers
- strategie de supply chain bine dezvoltată ce ne in stainatate pentru a muncii
permite costuri scăzute comparativ cu alte firme, - lipsa constantă de activitate pe durata anului
- numarul mare de proiecte pentru case, - nevoia de credit pentru noul proiect propus-
- capacitatea noastra de a adapta casele la construirea a 6 case in zona CUG, Iasi,
cerintele clientilor, - schimbarea nevoilor clientilor,
- experienţă de 5 ani, - schimbari ale preferintelor clientilor,
- compententa manageriala, - adoptarea unor legi restrictive.
63
- conformarea cu cerintele legale si

reglementariile in vigoare aplicabile,
- imbunatatire continua,
- orientarea organizaţiei către prevenirea
poluării mediului înconjurător prin dezvoltarea
managementului resurselor naturale şi a
deşeurilor generate de activităţile specifice.
Opportunities-Oportunitaţile Threats-Amenitarile
- dezvoltarea creditului imobiliar, -intrarea in U.E care va avea ca efect o crestere a
- cresterea veniturilor populatiei, preturilor la terenuri, deci pretul final al casei,
- tendinta de reorientare a clientilor spre - vremea nefavorabilă,
locuintelor din suburbii, - clienţi rău platinici,
- educarea clienţilor, - nelivrarea la timp a materialelor din partea
- dezvoltarea nivelului de trai, furnizorilor,
- creşterea populaţiei, - intrarea unor noi competitori pe piata,
- influenţa ţărilor dezvoltate din U.E, - nehotărârea clienţilor,
- cresterea nevoia de autorealizare si stima. - incapacitatea de exprimare clară a dorinţelor
clienţilor,
- inflatia,
- lipsa de oameni calificati,
- instabilitatea pretului euro,
- cresterea rata dobanzii.
Capitolul 3. Planul operational
63
3.1. Planificare a procesului de productie
Pentru o mai buna organizare si eficientizare a punerii in aplicare a planului de afaceri am

recurs la realizarea graficului GANT, dar si a unui ,,lant trofic” ce edifica etapele normale unei
constructii de asemenea marime. Fiecare constructie a casei presupune urmatoarele etape:
1. se realizeaza fundatia
2. pregatirea materialelor pentru temelie
3. turnarea temeliei
4. ridicarea zidurilor
5. realizarea plafonului
6. ridicarea zidurilor primului etaj (dupa caz), al doilea etaj (dupa caz), mansardei (dupa caz)
7. construirea acoperisului
8. tencuirea
9. racordarea la apa
10. instalarea punctelor sanitare
11. realizarea tamplariei
12. montarea instalatiilor electrice
13. punerea in functiune a tuturor instalatiilor
14. verificarea tuturor instalatiilor
15. punerea faiantei, gresiei, parchetului
16. varuirea, vopsirea
17. punerea in aplicare a planului de design interior
18. finisarea casei la cheie
19. INMANAREA CHEIEI clientului - CASEI LA CHEIE
Tabelul care urmeaza care respecta ideea graficului Gantt are rolul de a stimula fiecare
angajat implicat direct in organizare de a grabi lucrul in momentul cand se apropie dead-line-ul
acestuia, sunt fixate cheltuielile ce presupune afacerea olus toate elemenetele edificatoare ale
operatiunii ,,case la cheie”. Nu este numai o expunere ci este un tabel de luat in considerare.
Importanta lui este cu atat mai mare cu cat sunt trecuti si cei care se ocupa de fiecare sarcina in parte.
La sfarsit vor putea fi trasi la raspundere sau in cazul unor nereguli din punct de vedere financiar,
acest plan este edificator.
63
Proiectele de case sunt realizate de catre arhitectii cei vom contacta printr-o firma de
consultanta imobiliara. Firma noastra are inregistrate produsele la O.S.I.M., avand licenta pentru a
vinde produsele. In cadrul firmei este si departamentul de marketing care se ocupa cu promovarea
produselor si serviciilor firmei. Pentru a putea construi este nevoie de obţinerea Autorizaţiei de
Construire (AC): Autorizaţia de construire (AC) este un act emis de primăria pe raza căreia se află
amplasamentul. AC se eliberează pe baza unui PROIECT, precum şi pe baza unei serii de avize şi
acorduri. Toate documentele necesare obţinerii AC sunt specificate în Certificatul de Urbanism
(CU). Certificatul de Urbanism este un act de autoritate publică eliberat de primărie la cerere, pentru
un imobil teren, sau teren şi construcţii. Actele necesare CU sunt planuri ale terenurilor, acte de
proprietate, precum şi un memoriu care să cuprindă o descriere a terenului, a construcţiilor, precum
şi a lucrărilor care se vor executa.
CU, odată eliberat, stipulează condiţiile în care se pot face lucrări de construcţii, amenajări,
demolări, etc pe un teren: funcţiuni, retrageri şi alinieri obligatorii, regim de înălţime, precum şi lista
avizelor şi acordurilor necesare eliberării AC.
CU concretizează stipulările Regulamentului de Local de Urbanism pentru terenul în cauză.
Regulamentul Local de Urbanism (RLU) este parte componentă a Planul Urbanistic General.
Pentru anumite terenuri sunt prevăzute, fie prin regulament, fie prin lipsa acestuia obligaţii de
detaliere prin Planuri Urbanistice de Detaliu sau prin Planuri Urbanistice Zonale. Acestea au menirea
de a institui un regulament precis pentru anumite zone.
Acestea se întocmesc tot de către arhitecţi cu drept de semnătură, aprobarea lor fiind printre
prerogativele administraţiei locale.
Se pune accent pe realizarea tuturor autorizatiilor si culegerea tuturor informatiilor in legatura
cu terenul pentru ca sunt premise fundamentale in realizarea unei case. Banca impune in cazul
acordarii unui credit ca toate actele preliminare sa fie realizate cu seriozitate.
Analiza GANTT pentru planul nostru de afaceri, 6 case de lux intr- o oaza de liniste.
Sumele sunt luate in considerare pentru toate casele ca un tot unitar, pentru ca achizitionarea
unui material se face luand in calcul necesarul de material pentru o casa inmultit cu 6.
Se vor contacta furnizori si vom avea parte de discount pentru ca volumul de materiale este
mare.
63
Responsabil Activitatea Costul Etapele Locul Perioada

Manager -stabilirea unui plan - -elaborarea Sediul firmei Mai 2007
general pentru a decide ce treptata a S.C.Pro
date trebuie si punctelor redate Construct
etapele in planul de S.R.L.
construire
Directorul -stabilirea costurilor - -elaborarea unui Departmanetul Mai 2007
financiar tuturor activitatilor plan de derulare financiar
de pana acum a procesului de
construire
Inginer -procurarea actelor 70 000 -contactarea Primaria Iasi Iunie 2007
tehnic necesare de lei + primariei in
construire 10 000 vederea
lei obtinerii
+ certificatului de
5 960 lei urbanism,
avizelor si
acordurilor,
autorizatiei de
costruire,
Administrat -obtinerea 480 000 -colaborarea cu Primaria Iasi Iunie 2007

or suprafetei de teren lei primaria pentru
obtinerea actelor
necesare
cumpararii unui
teren,
-obtinerea de
avize conform
carora terenul
este intravilan,
-cumpararea
terenului
necesar,
Manager -recrutarea in caz de 1 000 lei -stabilirea Departament Iunie-iulie
Resurse nevoie a unui nevoii de MRU 2007
Umane personal specilazat recrutare,
-selectia,
-interviul,
Manager -plata salariilor, 100 000 -realizarea platii Departament Iunie 2007 –
resurse motivarea acestora lei salaritilor MRU iulie 2008
umane
Director -obtinerea 100 000 -centralizarea Departament Iunie 2007
Achizitii materialelor lei marfii ce este financiar
necesare deja in stoc,
-contactarea
furnizorilor,
Director -obtinerea 100 000 -elaborarea unui Departament Iunie 2007
Achizitii mijloacelor fixe lei plan cu achizitii
63
mijloacele fixe
necesare
Arhitect -proiectarea 35 776 -elaborarea Firma Iunie 2007
lei proiectelor de consultanta
case,
Inginer -construirea, 1 076 48 -realizarea Santier de lucru, Iulie 2007 –
constructor -supervizarea 0 lei planurilor de CUG iulie 2008
constructiei, derulare de
construire,
-realizarea
fundatiei,
-ridicarea
constructiilor
caselor,
Inginer - achizitionarea de 150 000 -verificarea Santier de lucru Iulie 2007 –

constructor materiale de lei achizitionarii martie 2008
constructii (ciment, treptate si
mortar) permanente
Mecanici -repararea utilajelor 3 000 lei -mentenanta Santier de lucru Iulie 2007 –
iulie 2008
Constructor -construirea 2 540 lei -masurarea Santier de lucru, Iulie 2007 –
de acoperisurilor materialelor CUG iulie 2008
acoperişuri necesare,
Geamgii -instalarea 11 500 -realizarea Santier de lucru, Iulie 2007 –
geamurilor lei CUG iulie 2008
termopane
Director -strategii de 5 000 lei -implementarea Departament Iulie 2007 –
marketing marketing strategilor celor marketing iulie 2008
4 P,
-caracterizarea
produselor,
-implementarea
planului de
promovare,
-a strategiilor de
pret,
-a strategiilor de
plasare,
Director -contactarea - -incheierea de Departament Iulie 2007
achizitie furnizorilor contracte cu achizitii
furnizori
Electricieni, -montarea energiei 1 000 lei -calcularea Santier de lucru, August 2007
instalatori electrice, volumului CUG
-instalarea necesar de
conductelor de apa, instalatii pentru
-instalatiilor energie
sanitare electrica,
-montarea
63
tuturor
instalatiilor
Zidari, -finisarea 12 500 -varuirea, Santier de lucru, Martie 2008
faiantari, interioarelor lei -faiantarea, CUG
tamplari -tamplaria,
Montator -montarea de 4 500 lei -izolarea Santier de lucru, Aprilie 2008
izolatii izolatii termice CUG
termice si
acustice
Zugravi -finisarea 3 200 lei -realizarea de Santier de lucru, Aprilie 2008
(tapetari, lucrari interioare CUG – iulie 2008
lăcuitori,
vopsitori)
Design -realizarea tuturor 12 000 -realizarea Santier de lucru, aprilie 2008

interior lucrarilor de design lei design-ului CUG – iulie 2008
interior
Soferi -asigurarea 5 600 lei -de la firma la Santier de lucru, Iulie 2007 –
transportului santier, CUG iulie 2008
-de la furnizor la
santier,
-a muncitorilor.
Director -inaugurarea 1 000 lei -sarbatorirea ,,Oaza de Iulie 2008
general inaugurarii liniste”, GUG
3.2. Procurari materiale

Materialele folosite in constructie au urmatoarele preturi care sunt deja incadrate in preturile
precizate in tabel, dar pentru a avea o transparenta in detalierea necesarului de investitie am adaugat
lista aceasta:
 1 metru cub de caramida (intr-un metru cub intra 575 de caramizi normale)
= 320 lei,
 1 sac de ciment = 41 lei,
 1 tona nisip = 23 lei,
 1 sac de glet de 20 de kg = 19 lei,
 var lavabil pentru interior 15 kg la 55 lei,
 var lavabil pentru exterior la 630600 de lei
Alte materiale :
 1 mp parchet = 48 lei,
 1 mp faianta = 17 lei,
 1 mp gresie 23 lei,
63
 1 kg cuie = 3 lei,
 1 sac ipsos 5 kg = 9 lei
Cateva materiale ce vor fi folosite pentru proiectul nostru se regasesc in Anexa 1.
Avem un total de cheltuieli dupa realizarea graficului Gant de 2 090 056 lei (RON), pentru a
ne acoperi aceste cheltuieli cerem de la banca 1 000 000 lei adica 312 500 euro la cursul valutar de
1 euro = 3,200 lei , apoi finantare proprie de 600 000 lei si venituri de la parteneri si sponsorizari pe
parcursul constructiei caselor de 409 056 lei. Fiecare contract incheiat cu un posibil client include un
avans de 20 000 lei sau calculat din valoarea casei se va lua ca avans 29 % din valoarea aproximata a
casei.
Avem si un tabel sintetizator care edifica printr-o imagine cadru derularea planului
operational, am notat persoana responsabila si perioada de munca efectiva, astefel vom avea un
tablou pentru a identifica perioada de varf in realizarea planului de afaceri.
Dar pe langa materiale mai este o prioritate achizitionarea de echipamente. Si anume
echipamente de protectie: salopete, casti de protectie, sorturi de piele, achelari de protectie, ciyme de
cauciuc, echipamente de prim ajutor. Iar in procesul de productie e nevoie si de masini: born-masine,
freze, ferestrae electrice, pistol de lipt, aparat de sudura, pistoale de vopsit, surubelnite, excavator,
camion, etc. Iar uneltele au si ele o mare necesitate: ciocane, bidinele, patenti, cleste, ferestrae,
lopeti, harlete, tarnacoape, roabe, lanterne, diamant, foarfece de tabla, etc
3.3. Selectare furnizori

Pentru a avea totalitatea materialelor necesare planului de afaceri vom contacta furnizori care
sa ne acorde eficient si eficace materialele. Din anexa nr 1 se regasesc unii de furnizorii nostri si
anume: Altek, Euroterm, Porotherm, Delta, Credo Group, Velux.
63
Capitolul 4. Managementul Afacerii
4.1 . Conducerea afacerii (echipa de conduceri)

Echipa de conducere şi initiere plan de afaceri este formată din 4 membri :
 Mancaş Gabriela Mariana – Director financiar ;
 Moşneagu Răzvan – Inginer constructor ;
 Filip Anamaria – Director achiziţii - productie ;
 Onoakpovike Estera – Director marketing .
Pentru mai multe informatii sunt ataşate în anexă cv-urile celor 4 membri din condicerea afacerii
4.2. Structura actionariatului
S.C. Pro Construct S.A. este o societate înfiinţată în anul 2002 cu un capital de 440 000RON
împărţit între cei 4 acţionari în mod egal.. În momentul de faţă Pro Construct este pe poziţia de
specialist în domeniul construcţiilor din zona Moldovei, urmărindu-se ajungerea pe poziţia de lider.
Cifra de afaceri este în continuă creştere în funcţie de cererile de pe piaţă şi de realizarea
contractelor semnate. În urma progresului făcut cifra de afaceri a crescut simţitor de la 784 000RON
în ultimii ani la 3 452 000 RON până 15 mai 2007.
4.3. Consultanti cheie
Pentru o desfăşurare mai bună a afacerii, am apelat la o firmă specializată în consultanţă:

„ASCENT GROUP”
Ascent Group este un grup de consultanţã care s-a nãscut pentru a raspunde unei necesitãţi de
servicii de consultanţã de înaltã calitate în Europa de Est, pentru investitorii strãini.
Ascent Group, prin intermediul firmelor din grup, oferã servicii de consultanţã profesionalã
în domeniul construcţiilor, afacerilor, resurse umane, training, consultanţã, fiscalã şi juridicã,
comunicare şi IT.
Ascent Group este pregătit să răspundă provocărilor legate de performanţa afacerii.
63
Ingredientele nelipsite ale unei reţete de succes, tenacitate, onestitate, seriozitate, viziune nu
sunt totdeauna singurele necesare. În mediile economice concurenţiale sau instabile, experienţa celor
care au făcut faţă provocărilor poate reprezenta avantajul decisiv în raport cu competiţia.
4.4. Organizarea afacerii – transpusa in organigrama
Personalul este format din :

 Director general.
 Director marketing - supervizează activitatea de marketing. Are 3 subordonaţi dintre care

unul se ocupă de vânzări, promovare, preţ, iar 2 se ocupă de cercetarea de marketing.
 Director achiziţii - producţie – supraveghează producţia şi achiziţiile. Acesta are în

subordonare 19 angajaţi, 2 se ocupă de dezvoltarea tehnologică (arhitect, inginer constructor),
15 sunt implicaţi în faza de producţie propriu-zisă (cei necalificaţi sunt folosiţi şi la achiziţii),
unul este responsabil de achiziţii şi încă unul se ocupă de mentenanţa utilajelor.
 Director financiar – supravegheză fluxurile financiare necesare desfăşurării activităţii firmei,
împreună cu un contabil se ocupă de contabilitate, analize finaciare, trezorerie, mangement
credite.
 Director resurse-umane: împreună cu un subordonat se ocupă de administarea personalului,
recompense, training, relaţii muncă.
 Inginer constructor – supervizeaza intreaga constructie, are rolul de a verifica proiectele,
bunul mers al activitatii, da sfaturi si face retusari.
Numărul total al angajaţilor din firmă este de 34 de oameni.
4.5. MRU- Politica strategică aplicată
Resursele umane reprezintă una dintre cele mai importante investiţii ale unei organizaţii, ale
cărei rezultate devin tot mai evidente în timp.
Resursele umane sunt singurele resurse capabile să producă şi să reproducă toate celelalte
resurse aflate la dispozitia unei organizaţii.
63
Oamenii reprezintă resursele active ale organizaţiei, deoarece potenţialul lor, experienţa şi
pasiunea, iniţiativele şi dezvoltarea lor contribuie activ la creşterea eficienţei şi eficacităţii
organizaţionale.
Misiunea Departamentului de Resurse Umane este:
 dezvoltarea potenţialului angajaţilor;
 antrenarea constructivă a entuziasmului;
 cultivarea spiritului de iniţiativă şi a responsabilităţii.
Obiectivele generale ale departamentului de Resurse Umane sunt următoarele:

 atragerea celor mai potriviţi candidaţi pentru ocuparea unui anumit post, conform unor criterii
specifice;
 reţinerea în organizaţie pe o perioada cât mai mare de timp a angajaţilor cu performanţe

deosebite;
 salarizarea corespunzătoare a angajaţilor conform performanţelor individuale şi de grup;
 instruirea şi formarea angajaţilor în vederea îmbunătăţirii continue a activităţii;
 evaluarea angajaţilor în vederea promovării sau reorientării în interiorul organizaţiei;
 stabilirea unor sisteme motivaţionale pentru angajaţi.
În firma noastră nu sunt fluctuaţii mari de angajaţi, cei mai mulţti dintre angajaţi sunt aceeaşi
care au fost angajaţi de la începuturile afacerii. Acest lucru se datorează faptului că aplicăm un
sistem de recompensare foarte bine pus la punct, până la cel mai mic detaliu.
Utilizăm toate modalităţile de recompensare, de la subvenţiile pentru îngrijirea copiilor şi
ajutoarele de sănătate până la cappuccino gratis şi petreceri, pentru a ne menţine angajaţii fericiţi.
Trimestrial organizăm training-uri, prin care încercăm sa închegăm mai bine echipele şi să
dezvoltăm abilităţile de lucru în echipă a personalului.
Tipurile de training-uri la care apelăm susţin dezvoltarea managerilor, liderilor, oamenilor de
vânzări şi a celor de relaţii cu clienţii, asistă dezvoltarea echipelor şi formează traineri capabili să
descopere şi să arate altor participanţi ceea ce noi am descoperit deja: filozofia VujaDe. Training-ul
VujaDe oferă o perspectivă nouă cotidianului din organizaţie.
63
De fiecare dată când hotărâm să pornim pe un drum nou, ca şi în cazul de faţă, când de la
construcţia de hale industriale şi case, trecem la construcţia de case de lux, apelăm la cursuri de
instruire pentru angajaţi, în care cei mai buni specialişti le explică ideile esenţiale noii afaceri.
63
Capitolul 5. Nevoia de finantare
5.1.Nevoia de finantare (brut si net)
In privinta nevoii de finantare s-a concretiyat prin realizarea tabelelor de activitati, unde este
specifacicat exact pe ce anume se vor duce toti banii de la banca. Noi mergem pe premisa ca planul
este edificator si argumentatia este in favoarea noastra. Fiecare leu cheltuit este ajutor pentru ducerea
la implinirea planului de afaceri. Ca si in cazul unui fapt iertat, prin marturisire, asa am mers si noi
pe transparenta totala asupra explicatiilor unde se duc banii din credit.
5.2. Modul de finantare
Modul de finantare este cofinantare adica si noi ca firma investim si cerem si bancii sa ne
putem achita totalul cheltuielilor necesare. Avem un total de cheltuieli dupa realizarea graficului
Gant de 2 090 056 lei (RON), pentru a ne acoperi aceste cheltuieli cerem de la banca 1 000 000 lei
adica 312 500 euro la cursul valutar de 1 euro = 3,200 lei , apoi finantare proprie de 600 000 lei si
venituri de la parteneri si sponsorizari pe parcursul constructiei caselor de 409 056 lei. Fiecare
contract incheiat cu un posibil client include un avans de 20 000 lei sau calculat din valoarea casei se
va lua ca avans 29 % din valoarea aproximata a casei.
Noi cerem creditul la mijlocul lunii mai si pana in prima saptamana din iunie asteptam un
rezultat favorabil de la banca.
Cand ai de ales intre atatea oferte de credite, chiar e dificil sa alegi cea mai buna varianta.
Principalele criterii dupa care ne orientam atunci cand alegem banca sunt cele legate de prestigiul
acesteia, de numarul de unitati, de costuri, de marimea cerditului ce-l putem obtine, dar si de calitatea
serviciilor primite, de rapiditatea cu care obtinem creditul. Si, de multe ori, de promotiile derulate de
banci. Un imprumut de la banca presupune o serie de avantaje, dar si cateva conditii de acordare a
acestuia. Astfel, banca te informeaza despre tot ce trebuie sa stim cu privire la dobanda si calculul
ratelor lunare. Creditul poate fi rambursat anticipat, integral sau partial, cu perceperea unui comision
pentru platile anticipate.
Ca o evolutie a creditelor se stie ca incepand cu anul 2003 oferta de credite bancare pentru
consum sau pentru achizitionarea de locuinte s-a diversificat, majoritatea institutiilor bancare de pe
piata romaneasca punand la punct instrumentele specifice.
Oferta din ce in ce mai generoasa de credite ipotecare (inexistente la momentul decembrie
2002, cand se puteau obtine cel mult credite imobiliare – foarte scumpe) a fost si cel mai important
factor care a condus la cresterea continua a preturilor locuintelor timp de 2 ani, atat in Bucuresti, cat
63
si in tara, pana in februarie 2005. Una dintre bancile care au intrat in forta pe piata creditelor
ipotecare la inceputul anului 2003 a fost Banca Comerciala Romana (BCR).
Tot si firma noastra ar dori sa apeleze la Banca Comerciala Romana pentru ca oferta de
credite este avantajoase, si ne-am oprit la creditul ipotecar unde suntem eligibili si este avantajos
pentru a cere o suma mare ca sa ne putem acoperi cheltuielile.
Conditiile acestui credit sunt:
Se acorda persoanelor juridice romane care doresc cumpararea, construirea, amenajarea,
viabilizarea, reabilitarea, consolidarea sau extinderea de imobile, dar fara a se limita la acestea;
rambursarea unui credit ipotecar pentru investitii imobiliare contractat anterior; finantarea altor
cheltuieli legate de realizarea investitiilor imobiliare cum sunt: cheltuieli pentru realizarea de studii si
proiecte, pentru obtinerea avizelor, acordurilor si autorizatiilor legale necesare, amenajarea
terenurilor destinate realizarii constructiilor (inclusiv organizare de santier), cheltuieli notariale (unde
e cazul) si alte cheltuieli în legatura cu investitia imobiliara respectiva.
Avantaje
 Finanţarea investiţiilor imobiliare cu destinaţie locativă sau cu altă destinaţie decât cea
locativă, existând posibilitatea alegerii modalităţii de realizare a lucrărilor de
construire/reabilitare/modernizare/consolidare/extindere/viabilizare:executarea
lucrărilor în regie proprie sau prin intermediul unei societăţi de construcţii.
 Acordarea unei perioade de graţie de maxim 2 ani pentru plata ratelor de credit, la
cererea beneficiarului finanţării
 Flexibilitate prin negocierea dobânzilor.
 Consultanţă specializată privind alegerea soluţiei de creditare, adaptată necesităţilor
clientului
 Susţinerea financiară a procesului investiţional al solicitanţilor
 Dezvoltarea afacerilor
 Consultanţă gratuită la întocmirea documentaţiei de credite
Caracteristici
Beneficiari: persoane juridice, în scopul efectuării de investiţii imobiliare
Destinaţia:
 cumpărarea, construirea, amenajarea, viabilizarea, reabilitarea, consolidarea sau
extinderea de imobile, dar fără a se limita la acestea,
 rambursarea unui credit ipotecar pentru investiţii imobiliare contractat anterior,
63
 finanţarea altor cheltuieli legate de realizarea investiţiilor imobiliare cum sunt:

cheltuieli pentru realizarea de studii şi proiecte, pentru obţinerea avizelor, acordurilor
şi autorizaţiilor legale necesare, amenajarea terenurilor destinate realizării
construcţiilor (inclusiv organizare de şantier), cheltuieli notariale (unde e cazul) şi alte
cheltuieli în legătură cu investiţia imobiliară respectivă
Moneda de acordare: RON, EUR şi USD
Plafon maxim al creditului: cel mult 85% din preţul imobilului cumpărat şi/sau din valoarea
prevăzută în devizul general al investiţiei pentru construirea, reabilitarea, consolidarea, extinderea
imobilului, inclusiv cheltuielile cu viabilizarea şi/sau alte cheltuieli legate de investiţie, TVA (unde e
cazul).
Termen:
 credite în lei: maxim 20 ani
 credite în valută: maxim 15 ani
Perioada de graţie: în cazul creditelor ipotecare destinate construirii, reabilitării, modernizării,
consolidării sau extinderii imobilelor, în funcţie de complexitatea şi durata lucrărilor prevăzută în
documentaţia tehnico-economică a investiţiei, perioada de gratie este de maxim 10 luni.
Documentaţia necesară obţinerii creditului

- Cererea de credite, semnată de persoanele autorizate să reprezinte legal societatea;
chestionarul anexat cererii se completează la prima solicitare de credit şi ulterior cel puţin o dată pe
an, sau ori de căte ori intervin modificări
- Documente care atestă situaţia economico-financiară a societăţii (bilanţ contabil, contul
de profit şi pierdere încheiat pe ultimul an). Banca va solicita, după caz, situaţiile contabile
consolidate, raportul auditorilor firmei sau certificarea bilanţului conform reglementărilor legale în
vigoare. În situaţia societăţilor care în mod obiectiv nu dispun de situaţii financiare periodice până la
data solicitării creditului, finanţarea acestora se face pe baza analizei studiului de fezabilitate, nefiind
obligatorie prezentarea bilanţului contabil şi/sau a balanţei contabile.
- Fluxul de lichidităţi (cash flow) aferent perioadei pentru care se solicită creditul şi bugetul
de venituri şi cheltuieli al activităţii generale.
- Acordul de consultare la Centrala Riscurilor Bancare
- Certificat de atestare fiscală (la prima solicitare de credit şi de câte ori se consideră necesar)
- Declaraţie privind litigiile cu terţii, cu precizarea motivelor şi stadiului acestora
- Actele justificative privind situaţia juridică a terenului; actele de proprietate a bunurilor
propuse în garanţie
63
- Extras din actul constitutiv privind obiectul de activitate şi extras din hotărârile organelor
statutare din care să rezulte decizia de a contracta şi destinaţia creditelor ipotecare; în cazul
societăţilor pe acţiuni, se va solicita şi înscrierea la registrul comerţului şi avansarea spre publicare în
Monitorul Oficial Partea a IV-a a hotărârii adunării generale de contractare a împrumutului
- Situaţiile privind elementele patrimoniale cu care au fost garantate eventuale împrumuturi
contractate de la alţi creditori
- Studiu de fezabilitate
- Plan de finanţare convenit de solicitant cu constructorul, în cazul construirii, reabilitării,
consolidării sau extinderii imobilelor, care să prevadă eşalonarea în timp a sumelor avansate
- Autorizaţia de construcţie, avizul de mediu şi proiectul tehnic ştampilat spre neschimbare
care fac parte din aceasta. Pentru analiza dosarului de credit, în cazul în care beneficiarul nu a obţinut
încă autorizaţia de construire, vor fi prezentate cel puţin certificatul de urbanism, avizul de mediu şi
proiectul tehnic pentru obţinerea autorizaţiei de construire, urmând ca tragerile din credit să se
efectueze numai după prezentarea autorizaţiei de construire şi a anexelor acesteia.
- Devizul de realizare din contractul cu antreprenorul sau devizele estimative determinate în
baza planurilor ştampilate spre neschimbare care sunt parte componentă a proiectului tehnic
menţionat anterior
Orice alte documente considerate necesare de bancă sau prevăzute de legislaţia în vigoare
5.3. Momentul finantarii

Tipuri de garanţii solicitate de bancă :
Ipoteca constituită asupra imobilului – teren şi/sau construcţie - pentru care se acordă creditul,
iar în cazul în care terenul pe care se va realiza construcţia nu este finanţat din credit, dar se află în
proprietatea împrumutatului, ipoteca se va constitui şi asupra acestuia.
Când este necesar, banca poate accepta în completare şi alte garanţii reale şi/sau personale.
Drepturile de încasat rezultate din contractul de asigurare a imobilului ipotecat/poliţa de
asigurare pentru toate riscurile aferente lucrărilor de construcţie, inclusiv de nefinalizare a acesteia,
încheiate cu societăţi de asigurare agreate de bancă, cesionate în favoarea băncii pe toată perioada de
valabilitate a contractului de credit ipotecar pentru investiţii imobiliare.
Dupa cum se vede conditiile pot fi indeplinite si investitia noastra poate sa fie dusa la bun
sfarsit.
63
5.4. Beneficiile finantatorului

Printre beneficiile finantatorului sunt:
 Dobanda care este ceruta de banca este fixa pe o perioada de un an la moneda euro :
10 % dar poate varia.
 Restituirea creditului: Termen:
 credite în lei: maxim 20 ani

 credite în valută: maxim 15 ani
Perioada de graţie: în cazul creditelor ipotecare destinate construirii, reabilitării, modernizării,
consolidării sau extinderii imobilelor, în funcţie de complexitatea şi durata lucrărilor prevăzută în
documentaţia tehnico-economică a investiţiei, perioada de gratie este de maxim 2 ani.
Capitolul 6. Planul financiar
6.1. Diagnosticul financiar al perioadelor anterioare prin sistemul (indicatorilor de rate

financiar (12))
Lichiditatea globala = active circulante/datorii curente x 100%,in care:
- active circulante = stocuri + alte active circulante;
- datorii curente (in termen de pana la un an) = furnizori si conturi asimilate + imprumuturi pe
termen scurt + salarii + impozite si taxe.
Solvabilitatea patrimoniala = capitaluri proprii/total pasiv, mai putin clienti creditori si
conturi de regularizare si asimilate, x 100%.
Rata profitului brut = rezultatul brut (profit) al exercitiului financiar/cifra de afaceri x 100%.
Viteza de rotatie a fondului de rulment = viteza de rotatie anuala a fondului de rulment,
calculata pe baza datelor din bilantul contabil din anul precedent, care reprezinta raportul dintre
veniturile din exploatare si fondul de rulment aferent exercitiului financiar (cicluri/an).
6.2. Indicatorii de apreciere a proiectului
- VAN- Valoarea Actualizata Net
- RIR- Rata Interna de Rentabilitate
- Termenul de recuperare a investitii
Valoarea actualizată netă (VAN) reprezintă diferenţa pozitivă sau negativă de valoare între
fluxurile de lichidităţi disponibile actualizate, generate de exploatarea unei investiţii pe durata vieţii
63
sale economice, şi valoarea actualizată a investiţiei. O valoare actualizată netă pozitivă se poate
interpreta ca un câştig de capital (sau de valoare a firmei) suplimentar faţă de aşteptările furnizorilor
de capital, pe când o valoare actualizată netă negativă se poate interpreta ca o pierdere în raport cu
aşteptările acestora.
Calculul VAN presupune parcurgerea a două etape principale şi anume:
Etapa 1: Estimarea ratei de actualizare

Etapa 2: Proiecţia fluxurilor anuale de lichidităţi disponibile, pe întreaga durată de viaţă economică a
proiectului
Etapa 3: Valoarea actualizată netă (VAN) se va calcula după următoarea formulă:
n
FDi Vr
VAN =  1  Ra 
i 0
i

1  Ra  n1
; în care:
VAN – valoarea actualizată netă;

FDi – Fluxul de lichidităţi disponibile în anul i;
Vr – valoarea reziduală;
Ra – rata de actualizare;
n – durata de viaţă economică a proiectului.
6.3. Determinarea pragului de rentabilitate si analiza de sensitivitate
Rata internă de rentabilitate (RIR) reprezintă câştigul mediu anual generat de exploatarea
unei investiţii, raportat la valoarea acesteia, pe durata de viaţă economică a proiectului, sau rata
maximă a dobânzii la care poate fi finanţat un proiect de investiţii pe durata întregii sale vieţi
economice. Rata internă de rentabilitate se calculează prin actualizarea fluxurilor de lichidităţi
disponibile definite mai sus, astfel:
Se calculează succesiv valoarea netă actualizată (VAN), utilizând rate de actualizare

crescătoare, până când se obţin două valori ale VAN de semne opuse (una pozitivă şi cealaltă
negativă), avându-se în vedere ca diferenţa absolută între ratele de actualizare utilizate pentru
obţinerea celor două valori să fie de cel mult 5%.
63
Se calculează rata internă de rentabilitate utilizând formula:
VAN
RIR = r min + VAN  VAN  x rmax  rmin  ; în care :
 
RIR – rata internă de rentabilitate;

rmin – rata de actualizare minimă (cea pentru care s-a obţinut VAN pozitivă);
rmax – rata de actualizare maximă (cea pentru care s-a obţinut VAN negativă);
VAN+ - valoarea netă actualizată pozitivă;
|VAN- | - valoarea netă actualizată negativă, în valoare absolută.
Pentru o precizie acceptabilă a calculului este necesar ca rmax - rmin <= 5%.
Durata de recuperare a investiţiei reprezintă perioada de timp, măsurată în ani, după care
participanţii la finanţarea unui proiect de investiţii îşi recuperează atât investiţia cât şi profiturile
aşteptate. Durata de recuperare a investiţiei se va calcula pe baza fluxurilor de lichidităţi disponibile,
actualizate cu rata de actualizare estimată pentru calculul VAN, astfel:
Se calculează fluxurile de lichidităţi disponibile actualizate, cumulate anual începând cu
primul an al proiecţiei (Anul 0).
Se reţine numărul de ani (i) după care fluxurile de lichidităţi disponibile actualizate cumulate trec de
la o valoare negativă – FDACi-1, la o valoare pozitivă +FDACi.
Se calculează durata de recuperare cu formula:
FDACi 1
Dr = (i –1) +
FDACi  FDACi 1
Prag de rentabilitate
Indicator financiar care exprimă acel nivel de activitate (volum şi valoare a producţiei) pentru
care firma nu obţine nici profit nici pierdere (punctul în care încasările firmei sunt egale cu costurile
totale de producţie - fixe şi variabile). Pentru fiecare ipoteză de preţ de vânzare, această metodă
permite determinarea volumului producţiei care trebuie realizat sau a cotei de piaţă care trebuie
câştigată pentru ca firma să devină profitabilă. Pragul de rentabilitate poate fi calculat pe ansamblul
întreprinderii sau pe diferite produse şi activităţi. Mai este cunoscut şi sub numele de punct mort.
63
63
ANEXE
"Comparativ cu celelalte tari ale Uniunii Europene, Romania nu a atins apogeul pe piata
imobiliara. Cresteri vor mai fi in acest domeniu, motivate de alinierea salariilor la nivelul european si
de cerere. Nu exista indicii care sa preconizeze o criza pe piata imobiliara din Romania", a declarat
Bogdan Cihodaru, patronul trustului Terra. Criza economica din ultima perioada nu a scazut insa
numarul mare de cereri de locuinte. Iesenii au nevoie de apartamente, iar investitorii sunt primii care
se arata interesati sa construiasca noi blocuri si cartiere rezidentiale. "Cererea de locuinte este in
continuare foarte mare. In judetul Iasi sunt si se construiesc inca o serie de cartiere rezidentiale.
Acest lucru demonstreaza ca sunt cereri, dar si posibilitati de finantare", a afirmat Pavel Mihalache,
agent imobiliar.
Sursa http://www.iasi.com/stiri/Posibila_criza_pe_piata_imobiliara_06_03_2008/
63

Proiect Final Mma 200777

Caricato da

Informazioni sul documento

Titolo originale

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Proiect Final Mma 200777

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

Planul de afaceri – CASE LA CHEIE DE LUX

Capitulul 2. Planul de marketing…………………………………………………...15

Capitolul 3. Planul Operational…………………………………………………….45

Capitolul 4. Managementul Afacerii……………………………………………….51

Capitolul 5. Necesarul de finantare………………………………………………..55

5.2. Modul de finantare……………………………………………………………………………58

Capitolul 6. Planul financiar……………………………………………………. 59

 Moşneagu Răzvan – Inginer constructor (procentaj de lucru – 25%);

 Filip Anamaria – Director achiziţii – productie (procentaj de lucru – 25%) ;

 Onoakpovike Estera – Director marketing (procentaj de lucru – 25%)

Pentru a pastra unitatea echipei si a nu avea unele discrepante de ierarhie, managerul de

proiect: Directorul General al firmei, Doamna Livia Popescu.

Resursele financiare necesare pentru realizarea planului

Rezultatele economico-financiare asteptate

Cap. 1. Prezentarea generală a planului de afaceri

- Organizarea de santiere si pregatirea terenului

Scopul, Misiunea si Obiectivele

 Misiunea firmei este furnizarea de servicii în domeniul construcţiilor în condiţii de

 Obiectivul principal al firmei este contruirea caselor la cheie conform dorinţelor

Afacerea ,,case la cheie de lux”

1.3 Descrierea produselor şi a serviciilor

 Usa garaj automata

De exemplu, in judetul Iasi in urma recensamantului populatiei si al locuintelor, din martie

1.4 Localizarea afacerii

1.5Descrierea mediului în care evoluează afacerea

 nevoia de diferenţiere apare acum în mentalitatea fiecăruia, deoarece perioada

 dacă există oportunităţi oamenii nu uită să le fructifice, pentru că simt că au nevoie de

Schema nr. 1. Piramida lui Maslow

4. Auto Clasic Invest S.R.L.

Capitolul 2. Planul de marketing

De exemplu, in judetul Iasi in urma recensamantului populatiei si al locuintelor, din martie

1990 252 430 546 890 7 251,5

Nu e de ajuns sa vedem ca numarul fondului de locuinte este in crestere, deoarece doar

Canalizare publică şi spaţii verzi, la 31 decembrie 2005

Localităţi 1) cu instalaţii de canalizare publică (număr) - Total 13

Cifra de afaceri a unităţilor locale active din industrie, construcţii, comerţ

Hoteluri şi restaurante 148

2.2. Segmentarea pietei

2.3. Trendul pietei

1. Constructii de locuinte de sase miliarde de euro, in urmatorii 4 - 5 ani

2. Preturile terenurilor mai cresc cu 10%

Tarife noi, preferinte noi

Scumpirea terenurilor din ultima perioada a modificat si preferintele cumparatorilor. Cererea

3. Iesenii se orienteaza spre case

lungimea branşamentului, materialul conductei de branşament, costurile impuse de legislaţia în

Sursa: Ziua de iasi

4. Creditele ipotecare vor provoca un boom al pietii imobiliare

Creşterea competiţiei în sectorul bancar românesc va conduce la o creştere puternică a pieţei

2.4. Concurenta si alte influente

Concurenti directi si indirecti

Principalii nostri concurenti directi sunt:

3. S.C. CRIS-CRISCO S.R.L

4. Auto Clasic Invest S.R.L.

Persoana de contact: Turculet Alina

2.5. Strategia de marketing

a. PRODUS corelat cu b. PRET

si constante care livreaza la timp.

1. Casa “Jupiter” – 192 000 lei

 Locuinţă P+1, 165 mp

2. Casa “Saturn” – 240 000 lei

 Locuinţă P+1, 239 mp

3. Casa “Venus” – 137 600 lei

 Locuinţă P+1, 130 mp