Scuola di Formazione Tecnocasa

IL GRUPPO TECNOCASA: LA STORIA Scuola di Formazione Tecnocasa

1979 1982 1986

1 a
1a Nasce il
agenzia agenzia franchising

1986 1993 1996 1996 1999

1a Nasce il Nasce
agenzia franchisi www.tecnocasa.it
ng

2000 2001 2013

Gestione diretta da
parte di Kiron 2011-2014
Partner dei Si struttura il settore
consulenti del Assicurativo CF
credito/assicurativi
 IL GRUPPO TECNOCASA NEL MONDO Scuola di Formazione Tecnocasa

2.652 nel mondo

gruppo Tecnocasa

1591 64 374 4 161 7

Dati settembre 2016
*In Italia dal 01/01/13 Kiron Partner SpA opera quale Mediatore Creditizio iscritto all’OAM attraverso una propria rete di 645 agenti.
Scuola di Formazione Tecnocasa
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Esigenze dell’Istituto
Scolastico:
• Adempiere agli obblighi della legge Buona Scuola che
impone agli Istituti Tecnici 400 ore di alternanza scuola-
lavoro nel triennio.
• Permettere agli studenti di prendere contatto con il mondo
del lavoro.
• Approfondire con la pratica argomenti oggetto del
programma di studio dell’anno in corso.
• Fare un progetto triennale che affianchi la crescita e la
formazione dell’alunno.
• Concentrare il tirocinio curriculare nel quarto anno.
• Non caricare troppo di impegni i ragazzi del quinto anno
che si dovranno preparare per la maturità.
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Obiettivo di Tecnocasa:

• Entrare in contatto con il territorio in cui

opera.
• Fare cultura sulla professione dell’agente
immobiliare.
• Far conoscere la mission aziendale:
“promuovere valori etici e una leadership
morale nella gestione
degli affari”
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Idea

Progettare
un’agenzia
immobiliare
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Le attività da svolgere
nel terzo anno:
• Progettare l’apertura e l’avviamento di un’agenzia
immobiliare.
• Affrontare parte degli argomenti trattati nel programma
didattico attraverso attività di laboratorio, ricerca e
progettazione.
• Conoscere il settore immobiliare e le sue “regole” attraverso il
racconto dei suoi protagonisti.
• Visitare la Sede Nazionale Tecnocasa.
• Vivere l’esperienza dell’agenzia immobiliare trascorrendo una
giornata nelle agenzie affiliate Tecnocasa e Tecnorete di zona.
• Affrontare un Test Finale.
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Le attività da svolgere
nel quarto anno:

• 3 o 4 settimane di tirocinio curriculare nelle

agenzie Tecnocasa e Tecnorete
della zona.
• Giornate di approfondimento e formazione su
tematiche inerenti la professione dell’agente
immobiliare ed oggetto del programma didattico.
 Le attività da svolgere
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nel quinto anno:

Realizzazione di una “tesina” sull’esperienza

vissuta con la possibilità di approfondire
tematiche attraverso:

• momenti di presenza nelle agenzie,

• l’esperienza di tutor aziendali.

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Metodologia di progettazione:

Ogni mese vi proporremo un argomento su cui lavorare nel mese successivo.

Voi dovrete affrontarlo, svilupparlo, studiarlo attraverso ricerche,
sperimentazioni e progettazioni.
A fine mese esporrete in plenaria il lavoro fatto.
Il risultato del vostro lavoro troverà conferma e approfondimento nella
presentazione della nostra esperienza, della nostra organizzazione, dei nostri
strumenti e nel nostro manuale operativo.
Ove possibile cercheremo anche di farvi sperimentare direttamente quanto
vi presenteremo.
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1° ARGOMENTO:
LE 4 P DEL MARKETING MIX - IL MERCATO - IL FRANCHISING

TRACCIA:
Dovete aprire un’agenzia immobiliare e dovete capire che prodotto/servizio dare, a
che prezzo, come promuoverlo e dove posizionarvi.
Dovete analizzare i maggiori operatori del mercato e studiare i competitor.
Dovete decidere se svolgere la vostra attività in franchising pertanto dovete
studiare la normativa in materia: analizzare i pro e i contro di diventare agenti
immobiliari in franchising.
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Riscontro:
15 DICEMBRE 2016
SEDE NAZIONALE TECNOCASA
ROZZANO, VIA MONTE BIANCO

Esporrete il risultato
• Del vostro studio
• Della vostra analisi
• Della vostra progettazione

A seguire i responsabili dei servizi messi a disposizione della rete

dal Franchisor Tecnocasa vi presenteranno la propria attività e vi
faranno visitare la sede nazionale
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Risultato auspicato:
• Consentirvi di avvicinarvi al mondo del lavoro con curiosità ed
entusiasmo.
• Rafforzare il legame tra scuola e lavoro, avvicinando i protagonisti e
facendo loro percepire l’utilità reciproca.
• Aumentare le competenze attraverso sistemi di apprendimento
alternativi.
• Sviluppare competenze quali analisi, progettazione e problem solving.
• Dare nozioni di argomenti esclusi dai programmi didattici: tecniche di
negoziazione, pubblic speaking, social netwok, …
• Affrontare argomenti che saranno utili nell’esperienza di tirocinio.
• Abbattere il muro di diffidenza e scetticismo nei confronti della nostra
professione.
• Creare rapporti di qualità.
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Domande?

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Ci vediamo il
15 dicembre 2016 presso
la sede nazionale
Tecnocasa.
Buon lavoro.
Cristina, Giuseppe, Cesare
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