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Cosa possiamo imparare dal più grande

Pubblicitario e Copywriter mai esistito?
Ancora oggi, il genio della pubblicità David Ogilvy è
considerato una delle figure più influenti nel campo della
comunicazione...

Tra le sue campagne passate alla storia, ricordiamo anche le

pubblicità per la Schweppes e per il marchio Dove, solo per
citarne alcune.

Il suo stile e la sua creatività hanno rotto le regole di quello

che fino ad allora era stato lo stile di comunicazione
predominante in ambito pubblicitario.

Anche Marco Lutzu (uno dei maggiori esponenti nel

panorama del marketing a risposta diretta in Italia) considera
Ogilvy il marketer che ha cambiato il mondo della pubblicità.

Ciò che contraddistinse nettamente l’agenzia pubblicitaria di

Ogilvy furono proprio le profonde ricerche di mercato e
analisi sui gusti dei consumatori.

Un calibrato mix di creatività, studio e pragmatismo.

Infatti la genialità delle sue campagne pubblicitarie non

nasce dalla fantasia e dalla sua creatività…

Anzi tutt’altro…

Fu proprio la conoscenza nei minimi dettagli del prodotto e

l’asfissiante ricerca di mercato che gli hanno consentito di
tirar fuori veri e propri capolavori.

“Non considero la pubblicità come intrattenimento o forma

d’arte, ma come mezzo d’informazione. Quando scrivo un
annuncio, non voglio che mi si dica che è creativo.
Voglio che lo si trovi così interessante da far vendere il
prodotto“.

 La campagna del 1959 per Rolls-Royce è un perfetto

esempio dell’accuratezza con cui David Ogilvy porta avanti il
proprio lavoro, basato solidamente sulla ricerca.

Trascorre tre settimane di studio dell’auto, provando il

modello, scrutando le migliori qualità, intervistando i clienti
che hanno comprato il veicolo…

Solo così riuscì ad estrapolare una Big Idea chiara e forte

che potesse evidenziare le caratteristiche della Rolls-Royce
in modo distintivo e chiaro, ma allo stesso tempo molto
creativo…

Infatti la caratteristica che decide di mettere in primo piano è

la SILENZIOSITÀ...

Non la potenza del motore, non la bellezza della macchina,

non il confort, non la guidabilità…

Ma la silenziosità.

Con la semplicità quasi disarmante dell'humour inglese

partorisce una headline che recita…

 “A 60 miglia all’ora, il rumore più forte viene dall’orologio

elettrico”.

Una frase che riflette il lusso sobrio e non urlato del

marchio.

Magari la maggior parte dei marketer avrebbero analizzato la

macchina, evidenziando le migliori caratteristiche tecniche
ed estetiche del mezzo…

Ma il genio di Ogilvy ha evidenziato una caratteristiche anche

abbastanza "banale" che però portava avanti in modo chiaro
ed esemplare il messaggio del marchio Rolls-Royce.

Successivamente poi si potranno collegare altre

caratteristiche che contraddistinguono un veicolo, come la
guidabilità, la bellezza, ecc…

Ma la Big Idea di fondo, creata da Ogilvy, permette al

potenziale cliente di urlare ad alta la caratteristica
differenziate dell'auto.
Ovviamente ti ho mostrato questo esempio perché la sua
genialità ha fatto aumentare i profitti annui della Rolls-Royce
del 37%.

Solo con un singolo annuncio pubblicitario…

Questo ti deve far riflettere sulla potenza che una Big Idea
forte può avere…

Anche se hai un budget ridotto…

Anche se non hai una potenza di fuoco elevata…

Il tuo messaggio di marketing può differenziarsi dalla

concorrenza

Il tuo prodotto può eliminarla…

Solo dopo però aver fatto una ricerca di mercato

ESTREMA!
Questo ha permesso anche a me di portare a termine lanci di
30-40k di profitto netto, con clienti che possedevano un
budget medio-basso…

Perché , come ti dicevo, Ogilvy mi ha aperto gli occhi sulla

potenza che può avere un messaggio di marketing DIVERSO
dagli altri…

Lui è riuscito a portare risultati assurdi a clienti che avevano

budget RIDICOLI…

...senza l’utilizzo di social media, pubblicità online o altro…

Questo mi ha fatto riflettere moltissimo e mi ha permesso di

imparare e insegnare a sfruttare il Marketing a Risposta
Diretta.
Se vuoi avere maggiori informazioni in merito alle mie
Consulenze oppure ad eventuali Collaborazioni puoi
scriverlo qui sotto nei commenti oppure direttamente in
privato