Il ruolo del marketing.

Il marketing è il processo di identificazione, anticipazione e soddisfazione dei bisogni dei clienti in modo
redditizio. È vitale per il successo di qualsiasi attività, grande o piccola, poiché mira a creare e mantenere
l'interesse dei consumatori nei prodotti o servizi di un'azienda, con l'obiettivo finale di aumento delle
vendite. Le pratiche di marketing sono varie e possono includere:

1- Identificazione e comprensione dei clienti. Un'azienda deve sapere a chi sta cercando di vendere i suoi
prodotti o servizi, ovvero l'età, il sesso e la condizione sociale ed economica del suo potenziale cliente.
Deve anche capirli e attraverso ricerche di mercato, per assicurarsi che le aziende stiano davvero
fornendo ciò che vogliono

2- Informare i clienti. I clienti devono essere informati da un'azienda sui prodotti e servizi offerti. Ciò
avviene normalmente tramite la pubblicità. In questo processo, un'azienda potrebbe intraprendere una
o più delle seguenti azioni: pubblicizzare un prodotto o servizio per promuovere le vendite e aumentare
la consapevolezza del marchio; l'introduzione di un nuovo modello con maggiore appeal per i clienti, ad
esempio la televisione ad alta definizione; aumentare la gamma di prodotti o servizi disponibili;
riducendo il prezzo. Un'azienda deve accertarsi che il prezzo che essa ha per un prodotto o servizio sarà
abbastanza basso da attirare i clienti ma alto da permettere all'azienda di realizzare un profitto; vendere i
prodotti in luoghi diversi; vendita con metodi diversi. La vendita online o l'offerta di distribuzione digitale
contribuirà ad aumentare la vendita di prodotti, sia come libri che come musica.

ANALISI SWOT

L'acronimo SWOT sta per punti di forza, debolezze, opportunità e minacce. L'analisi SWOT è una tecnica
di pianificazione strategica utilizzata dalle aziende per identificare i fattori interni ed esterni relativi alla
competizione aziendale e alla pianificazione del progetto. Aiuta le aziende a decidere sulle strategie di
marketing generalmente erede. I punti di forza e di debolezza sono principalmente fattori interni, mentre
le opportunità e le minacce si concentrano generalmente sull'ambiente esterno. Ecco alcune delle
domande che le aziende dovrebbero porsi quando effettuano un'analisi SWOT.

1- Quali sono i punti di forza della mia attività? Questi punti di forza aiuteranno le imprese ad andare
avanti. Ad esempio lavoro di squadra, buona posizione finanziaria, buona relazione con i clienti, buona
immagine del marchio e fedeltà al marchio.

2- Quali sono i punti deboli della mia attività? Questi possono danneggiare le aziende, ad esempio
capitale di investimento limitato, mancanza di lavoro di squadra, elevato turnover della forza lavoro e
bassi margini di profitto.

3- Quali sono le opportunità del mercato? Ad esempio, le nuove tecnologie potrebbero ridurre i costi o la
domanda di un certo tipo di prodotto potrebbe aumentare a causa dei cambiamenti nella società o nel
comportamento delle persone.

4- Quali sono le minacce nel mercato? Questi sono fattori esterni che possono essere dannosi. Ad
esempio, potrebbero esserci nuovi concorrenti che entrano nel mercato o nuovi prodotti da concorrenti
esistenti.

PUBBLICITÀ

La pubblicità è uno degli aspetti più importanti della promozione. È coinvolto nella costruzione di
un'identità di marca e nella comunicazione dei cambiamenti o del lancio di nuovi prodotti o servizi al
cliente. Lo scopo della pubblicità è creare sostegno e sviluppo, ovvero promuovere le vendite, sia
mantenendo l'interesse degli acquirenti per i vecchi prodotti, sia facendo conoscere sul mercato altri
articoli. La pubblicità è un settore altamente specializzato e un potente mezzo di promozione delle
vendite. Tutti vediamo e sentiamo pubblicità per i prodotti più svariati.

In termini generali possiamo distinguere tra due principali tipi di pubblicità:

1- pubblicità informativa: le aziende forniscono informazioni sui loro prodotti o servizi e fanno conoscere
ai clienti il nome dei loro prodotti.

2- pubblicità persuasiva (o competitiva): le aziende mostrano l'alta qualità dei loro prodotti e convincono
il consumatore a sceglierli piuttosto che quelli venduti dai concorrenti.

CAMPAGNE PUBBLICITARIE

Quando viene lanciata una campagna pubblicitaria, coinvolge una serie di pubblicità in forma diversa,
nell'arco di un periodo di tempo. in questo modo, i produttori possono far conoscere meglio ai clienti i
loro prodotti, aumentare le vendite o iniziare con successo nuovi prodotti. Il tipo e il luogo della
pubblicità dovrebbero essere scelti con cura per raggiungere il proprio obiettivo. Nel fare questa scelta le
aziende considereranno quanto segue:

1- il costo della pubblicità: una piccola impresa potrebbe non avere molti soldi da spendere.

2- il mercato di riferimento per il prodotto o servizio. ad esempio, un'azienda che vende capi di
abbigliamento per adolescenti farà pubblicità sul sito web, su riviste e in luoghi in cui è più probabile che
gli adolescenti vedano questi annunci.

3- se l'annuncio fa parte di una campagna o di un singolo annuncio.