Antonella Rizzuto

e Alessio Roberti

IL MEGLIO
DI TE

CON IL
COACHING
S
Scopri
il metodo pi ecace
p
per dare valore alla tua vita

Definire i propri obiettivi

Un obiettivo ben formato deve rispondere a una

serie di domande.
1. Cosa voglio, esattamente?
Obiettivo espresso in modo affermativo
e specifi co
Definire un obiettivo significa semplicemente decidere con chiarezza e precisione quello che si vuole
raggiungere.
Si tratta di rispondere a una domanda sola: cosa voglio veramente?
Questa domanda meno scontata di quel che sembra. Spesso, infatti, le persone tendono a dire a se
stesse e agli altri ci che non vogliono, piuttosto che
ci che vogliono.

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

Cos facendo, purtroppo, difficilmente riusciranno a

identificare le caratteristiche di ci che desiderano,
perch la loro attenzione continua a essere rivolta a
quello che vogliono evitare. Se invece riformulassero
il loro desiderio in termini positivi o affermativi,
indirizzerebbero la mente verso soluzioni creative,
stimolando una maggiore auto-motivazione e mobilitando le proprie risorse interiori.

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

Cosa vuoi, al posto di ci che adesso stai vivendo?

Ammettiamo, ad esempio, che la tua prima risposta
sia stata:
Non voglio pi vivere in questa casa.
La domanda che dovresti dunque porti :
Dove vorrei vivere, invece?.

Naturalmente, anche il desiderio di allontanarsi da

un problema che ci disturba o da una situazione che
non ci soddisfa assolutamente lecito e naturale. Il
fatto che se parti dal presupposto che qualunque
cosa va bene, pur di non trovarti dove non vuoi, rischi di finire anche peggio o di ricascarci appena la
motivazione vacilla. dunque davvero importante
che tu riesca a esprimerti in modo positivo, avendo
ben chiaro quello che desideri.

Una prima riformulazione dellobiettivo potrebbe

dunque essere:
Voglio vivere in unaltra casa.
Occorre poi essere ancora pi precisi nella formulazione del tuo obiettivo. Come abbiamo visto a proposito della vision, pi ricche di dettagli sono le nostre
immagini mentali, pi intense saranno le sensazioni
associate; e pi sono intense le sensazioni associate,
pi attiveremo le nostre risorse consce e inconsce.
Ecco che aumenteranno anche le nostre probabilit
di ottenere quel che desideriamo.

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

Io prendo delle decisioni.

Forse non sono perfette,
ma meglio prendere decisioni imperfette
che essere alla continua ricerca
di decisioni perfette
che non si troveranno mai.
Charles De Gaulle
Devi riuscire a rappresentarti il tuo obiettivo nel
modo pi chiaro possibile. Potresti dire, per esempio: Voglio vivere in una nuova casa, situata nel
centro della citt, grande almeno 100 metri quadri.
La cosa migliore unire la precisione alla flessibilit: individua le cose per te importanti e quelle su cui
saresti disposto a chiudere un occhio.

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

2. Come sapr di averlo raggiunto?

Obiettivo verificabile attraverso i sensi
Questa domanda ti aiuter a scoprire in base a quali criteri considerare raggiunto un obiettivo.
infatti importante che tu sappia se sei sulla buona
strada per ottenere il risultato desiderato e quanto ci
sei vicino. Per capirlo, dovrai ideare dei metodi per
verificare come stai procedendo, dei criteri di misurazione.
Alcuni aspetti sono pi facilmente misurabili di altri. Se il tuo obiettivo fosse quello, per esempio, di
guadagnare 2.000 euro al mese, ti basterebbe controllare la tua busta paga o il tuo conto corrente. Se,
invece, tu desiderassi qualcosa di pi astratto, come
Migliorare le mie relazioni sociali con i colleghi,
avresti bisogno di pensare a un sistema pi complesso per verificare i progressi compiuti.

I falliti si dividono in due categorie:

coloro che hanno agito senza pensare
e coloro che hanno pensato senza agire.
John Charles Salak

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

La domanda che un Coach ti porrebbe ora : Cosa

deve accadere affinch tu sappia che stai raggiungendo lobiettivo?. In alcuni casi la risposta potrebbe essere semplice come, nellesempio di pocanzi:
Pranzare con loro tre volte a settimana e uscirci a
cena almeno una volta al mese.
Per stabilire come saprai di aver raggiunto il tuo
obiettivo, ti suggerisco di chiederti cosa vedrai,
udrai e sentirai in quel momento. Ancora una volta,
devi immaginare la situazione come se fosse gi realizzata, come se la stessi gi vivendo.

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

A questo proposito, desidero raccontarti ancora ci

che lesperienza diretta mi ha insegnato: ognuno
di noi, a seconda della propria prospettiva, vede la
conclusione di un obiettivo in modo del tutto personale. Se dovessi aiutare qualcuno a defi nire i suoi
obiettivi, abituati a estrarre quelli che Alessio insiste, a ragione, a chiamare i criteri soggettivi di
raggiungimento degli obiettivi. Stabilisci quindi
con cura quello che significa aver raggiunto lobiettivo.

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

3. Quando, dove e con chi?

Obiettivo appropriatamente contestualizzato
Per rendere il tuo obiettivo ancora pi specifico,
dovrai anche indicare in quale contesto o situazione intendi raggiungerlo, entro quando e con chi. In
particolare, come accennavo prima, stabilire delle
scadenze temporali senza dubbio molto importante: un obiettivo senza una scadenza precisa rischia,
infatti, di rimanere soltanto un sogno.
Affinch la motivazione a portare a termine il tuo
obiettivo sia alta, devi stabilire un momento ben definito entro il quale vuoi concludere lattivit che ti
porter al suo raggiungimento. I tuoi sforzi per mantenere limpegno con te stesso faranno s che le energie interiori che stai mobilitando siano maggiori. Per
esempio, quando vuoi vivere nella nuova casa? Entro
quale giorno, di quale mese, di quale anno? Ricorda
di essere specifico!

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

Anche la localizzazione geografica pu risultare importante, in quanto aiuta a stabilire i confini entro i
quali valutare lesito delle nostre azioni. Un obiettivo
non infatti valido sempre e ovunque, ma entro i limiti che saremo noi a stabilire. Se volessimo trovare
un nuovo lavoro, ad esempio, dovremmo decidere se
saremmo disposti a trasferirci in unaltra citt o a
fare i pendolari.
Stabilire con chi si desidera raggiungere un obiettivo
un altro punto di grande importanza. Difficilmente
le cose si ottengono completamente da soli: con quali
persone vorresti dunque compiere il cammino verso
la meta? Con quali vorresti condividere il tuo successo? Chi invece preferiresti escludere? Pensare in
anticipo a questi aspetti ti permette di rafforzare la
tua motivazione. Nel caso della nuova casa, per mantenere il nostro esempio, ci si potrebbe domandare se
si sarebbe disposti a dividere lacquisto con qualcuno o se invece sarebbe preferibile agire da soli.
Ricorda di essere preciso, di pensare ai termini di
tempo, ai contesti geografici e alle situazioni particolari in cui vuoi che il tuo obiettivo si realizzi.

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

Ci sono tre grandi cose al mondo:

gli oceani, le montagne
e una persona impegnata.
Winston Churchill
4. Che risorse ho a disposizione?
Obiettivo supportato dalle risorse personali
Quando ti impegni per raggiungere un obiettivo,
devi mettere in conto che avrai bisogno di alcune
risorse. dunque utile stilare in anticipo un elenco
di ci che ti servir, per risparmiare tempo, evitare
intoppi ed eventualmente procurarti il necessario
prima di cominciare.
Ti consigliamo di suddividere le risorse a tua disposizione per raggiungere lobiettivo in cinque grandi
categorie.
1. Oggetti: tutti i beni materiali gi in tuo possesso.
2. Persone: coloro che possono aiutarti a raggiungere lobiettivo, fornendoti un supporto di qualsiasi
genere.
3. Mentori: persone che hanno gi ottenuto risultati
simili a quelli che ti sei prefissato e che puoi interpellare e/o prendere a modello. Non necessa-

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

rio che tu le conosca di persona: potrebbe trattarsi di personaggi celebri o, addirittura, di figure
storiche che ti ispirano in modo particolare o le
cui imprese sono per te fonte di motivazione.

5. Il raggiungimento del mio obiettivo sotto il

mio controllo? Quanta parte del mio obiettivo
dipende direttamente da me?
Obiettivo realizzabile autonomamente

4. Qualit personali: sono le capacit e le conoscenze di cui gi disponi e che potresti aver bisogno di
approfondire e migliorare ulteriormente.

Porsi un obiettivo come ad esempio quello di sposarsi, presuppone ovviamente il consenso di unaltra
persona; non quindi un obiettivo che si possa considerare esclusivamente sotto il proprio controllo.
Anche se non possiamo controllare al cento per cento il nostro obiettivo, importante essere in grado di
controllarne la maggior parte degli aspetti e di influenzare indirettamente quelli sui quali un controllo
diretto non possibile. Parti dal presupposto che, in
ogni caso, sei quasi sempre nella condizione di poter
fare qualcosa per indirizzare anche le azioni delle altre persone. Chiediti spesso: Come posso concretamente influenzare gli eventi esterni? In che modo riuscir a gestirne le conseguenze? Come posso guidare
le azioni che non dipendono esclusivamente da me?.
Cerca di trovarti sempre nella posizione di chi in
grado di stimolare un cambiamento, di qualunque
natura esso sia.

5. Risorse economiche: si tratta del denaro di cui

puoi disporre personalmente e di quello che,
eventualmente, puoi reperire con facilit.
Passa in rassegna le tue attuali risorse e quelle che
dovrai procurarti.

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

6. Quali saranno le conseguenze del raggiungimento di questo obiettivo?

Obiettivo ecologico

FOTO

Sebbene la polvere doro sia preziosa,

quando ti entra negli occhi
ti ostacola la vista.
Hsi-Tang

Adottando il termine ecologia nel contesto degli

obiettivi ben formati, vogliamo prendere in esame le
conseguenze delle tue azioni.
Mentre definisci il tuo obiettivo, una domanda fondamentale : Quali sono le conseguenze per la mia
vita e per quella di chi mi circonda, se decido di pormi questobiettivo?.
Raggiungere un determinato traguardo potrebbe infatti essere, in s, una cosa molto desiderabile, ma alcune conseguenze potrebbero risultare dannose. Se
per procedere allacquisto di una casa, ad esempio,
tu dovessi indebitarti fino al collo, mettendo a repentaglio la tua sicurezza economica, lobiettivo non sarebbe, in questottica, ecologico. Le conseguenze di
ogni obiettivo che ti prefiggi devono salvaguardare
tutti gli aspetti della tua vita.

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

Inoltre, importante che lo stato desiderato, ovvero la condizione nuova che vuoi raggiungere mentre
pensi al tuo obiettivo, mantenga gli effetti positivi
della condizione presente nella quale ti trovi. Ricorda, infatti, che dietro a ogni abitudine, persino a una
nociva come quella di fumare, si pu nascondere un
intento positivo (si fuma per rilassarsi, per prendersi un momento per s, per sentirsi grandi).
Se vuoi dunque che il tuo obiettivo sia davvero desiderabile e, soprattutto, ti procuri felicit e soddisfazione una volta ottenuto, devi assicurarti che il
tuo intento positivo nascosto dietro la situazione
attuale sia mantenuto o, quantomeno, sostituito con
qualcosa di equivalente. Tornando allesempio del
fumo, chi decidesse di smettere di fumare dovrebbe
pensare in anticipo a un modo alternativo per perseguire lo stesso scopo, che poniamo sia quello di
rilassarsi. E dovr trattarsi di un modo ecologico:
niente abbuffate di dolci ma, ad esempio, un po di
sana attivit fisica.

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

Ho preparato qui di seguito alcune domande che ti

aiuteranno a capire se il tuo obiettivo ecologico:
C qualche conseguenza indesiderata che potrebbe derivare dal suo raggiungimento?
Cosaltro potrebbe avvenire durante il percorso?
E al termine?
Cosa c di buono nella situazione attuale? Cosa
voglio mantenere?
A cosa dovr rinunciare per ottenere questo risultato?
Nel raggiungimento dellobiettivo, quali condizioni ritengo accettabili e quali, invece, no?
Quali altre persone saranno coinvolte e cosa cambier nella loro vita?

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

7. in linea con i miei valori, con chi sono, con la

mia mission e vision?
Obiettivo coerente

Credo che
la maggior parte
delle miserie
del genere umano
siano causate
da valutazioni sbagliate
che esso ha fatto
del valore delle cose.
Benjamin Franklin

Nella fase di definizione, devi valutare se il tuo

obiettivo si accorda con i tuoi valori, la tua identit,
la tua mission e la tua vision. Se ci che ti prefiggi
in sintonia con tutti questi aspetti, ti trovi nella condizione migliore, altrimenti dovresti valutare seriamente di modificare o abbandonare questo obiettivo.
In caso contrario, potresti raggiungere il tuo obiettivo e poi pentirtene per qualche ragione.
Se acquistare una nuova casa, per mantenere il nostro esempio, significa fare qualche sacrificio per offrire una vita migliore alla nostra famiglia, questo
obiettivo sar certamente in linea con i valori legati
agli affetti. Nel caso in cui, per, la famiglia fosse
il primo dei nostri valori e ci trovassimo costretti
a lavorare talmente tanto da riuscire a malapena a
vedere i nostri cari, il perseguimento dellobiettivo
sarebbe certamente pi fonte di amarezza che di
soddisfazione.

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

La vita
si misura dalle opere
e non dai giorni.
Pietro Metastasio
8. Qual il piano dazione?
Obiettivo suddiviso in una serie di tappe
Se il tuo obiettivo di medio o lungo termine, strada facendo potresti rischiare di perdere un po della
tua motivazione. Per questo, ti consiglio di dividere
il tuo viaggio verso il traguardo in tappe intermedie.
In questo modo, potrai:
capire meglio la corretta successione degli eventi;
programmare e pianificare adeguatamente le
azioni necessarie al raggiungimento dellobiettivo;
prevedere di chi e di cosa avrai bisogno;
renderti conto se ti stai muovendo nella direzione
giusta e se quel che ti sei prefissato realmente
fattibile;
darti delle scadenze intermedie per rispettare
quella finale;
motivarti grazie al raggiungimento dei risultati
di percorso;
correggere eventualmente il percorso in itinere.

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

Pi tempo dedicherai alla pianificazione del tuo

obiettivo, pi tempo risparmierai in seguito.
Prima di intraprendere un nuovo progetto, quindi, stabilisci un piano dazione, una scaletta che
userai come punto di riferimento fi no a che non
avrai raggiunto il traguardo che ti sei prefissato.
Controllala con una certa frequenza, per verificare
se le tue azioni rispettano il programma che ti eri
posto. In caso contrario, chiediti se al tuo piano
necessaria qualche rettifica che lo renda maggiormente efficace.
Parte del tempo
ce la strappano di mano,
parte ce la sottraggono
con delicatezza
e parte scivola via
senza che ce ne accorgiamo.
Seneca

DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI

9. Qual il primo passo?

Inizia subito
Una volta individuato il percorso che ti condurr
allobiettivo, stabilisci con quale azione cominciare
e, soprattutto, comincia subito! Scegli qualcosa di
facile, di immediatamente fattibile, poi mettiti allopera senza lasciar passare altro tempo.
Nessun piano pu sostituire lazione: solo attraverso
di essa potrai dare corpo alle tue aspirazioni. Inoltre,
metterti in moto immediatamente ti fornir limpulso per entrare nello stato mentale giusto per perseguire con determinazione lobiettivo e creare quelle
sensazioni positive che ti consentiranno di arrivare
al pi presto a destinazione.

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CON LA PNL
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fare liscrizione online sul sito www.pnl.info in base alla citt
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del corso. Oppure puoi acquistare il libro Introduzione alla
PNL (Autore: Jerry Richardson) a e 9,90 direttamente in aula

CHI ANTONELLA RIZZUTO

Presidente dellAssociazione Professionale Nazionale del Coaching e Direttore di NLP ITALY
Coaching School, tra le professioniste della formazione pi amate e apprezzate oggi in Italia e il
trainer a cui il maggior numero di persone affida
la propria formazione in Coaching e Programmazione Neuro-Linguistica.
co-autrice insieme ad Alessio Roberti del libro Il Meglio di
Te con il Coaching, da cui stato preso questo estratto. Oltre
5.000 persone frequentano ogni anno i suoi corsi.

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