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Diretta
ed
Onesta
ISI-CNV
Articolo tratto dal libro PNL3
dr. Paret
Approccio comunicazionale
Indicatorio/Superlogico (corrispondente alla
strategia VA)
IO esterno: VISIVO Indicatorio
IO organizzante: AUDITIVO Superlogico
IO interno: espresso attraverso lelemento K
Caratteristiche: Questo approccio comunicazionale
tipico di persone che credono molto allintegrit
della comunicazione. Nella ricerca della Mac Allister1
questo tipo chiamato metaforicamente il nobile. La sua
comunicazione diretta e normalmente onesta e quindi
molto incentrata sul canale INDICATORIO. In altre
parole si rapporta allesterno con il canale VISIVO, mentre
un elemento fondamentale per lui avere una visione
completa. Tende ad avere una tendenza a volere portare
gli altri a vedere le cose secondo la sua visione. Spesso,
anche a livello di comunicazione non verbale, queste
persone amano quindi tenersi in modo da vedere il proprio
interlocutore e possono avere difficolt a rapportarsi a
persone che non hanno la stessa premessa
comunicazionale, ad esempio usano gestualit emozionali
e di toccamento per rapportarsi agli altri., e ritengono pi
importante fare attenzione alle emozioni delle persone
oppure ai dettagli. Tendono ad avere difficolt a fare lavori
ripetitivi ma nello stesso tempo possono essere spersi se si
.
ESACERBAZIONE: Questo tipo di relazione rischia
di esacerbare in caso di stress laspetto indicatorio,
portando tale persona ad arrabbiarsi (esacerbazione di
primo livello) , attaccare ed infine qualora latteggiamento
di attacco non dia frutti a vittimizzarsi (esacerbazione di
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dr. Paret
Focus
Assertivit
Credibilit
Leadership
Punti deboli
Aggressivit
Poca attenzione ai dettagli
Assolutismo
Intolleranza
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Articolo tratto dal libro PNL3
dr. Paret
Strategia VAK
Atteggiamento
Indicatorio/Superlogico
Impara Vedendo ed Ascoltando
Comunicazione
Diretta
basata sulla trasmissione
di
opinioni.
Questo
approccio
lascia
le
emozioni
interiori
profonde per ultime.
Punti forti:
Focus
Assertivit
Credibilit
Leadership
Punti deboli
Gestualit ricorrenti:
Dito che indica
Mano a taglio
Tipo dellenneagramma
strategia:
Aggressivit
Poca attenzione ai dettagli
Assolutismo
Intolleranza
che utilizza
frequentemente
questa
1 - Perfezionista
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dr. Paret
Approccio comunicazionale
Superlogico/Propiziatorio (AK)
IO esterno: Superlogico (A) - Auditivo
IO organizzante: Cenestesico (K) - Propiziatorio
IO interno: elemento V
Questo tipo ritiene che lo scopo della
comunicazione linterazione stessa. Ama quindi
parlare ed ha una tendenza alla verbosit e pensa che il
tempo dedicato al comunicare sempre tempo speso bene.
Tendono ad essere argomentativi e ad amare il dibattito.
Fisicamente, appare chiaramente che hanno una
grande energia fisica subito sotto la superficie.
Comprendono facilmente come influenzare con le parole e
sanno come ispirare gli altri. I movimenti delle mani sono
ben coordinati con le parole.
ESACERBAZIONE: Questo tipo di persona rischia
di esacerbare in caso di stress laspetto auditivo, portando
tale persona ad utilizzare sottilmente le parole e biasimare
per manipolare (esacerbazione di primo livello) , ed
infine qualora latteggiamento di attacco non dia frutti ad
isolarsi (esacerbazione di secondo livello).
Punti forti:
Sofisticatezza retorica
Persuasivit
Analisi
Capacit di parlare
Punti deboli
Rigidit
Verbosit
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Arroganza
Strategia AKV
Atteggiamento
Superlogico/Propiziatorio
Impara Ascoltando e Facendo
Punti forti:
Comunicare linterazione
stessa con laltro.
Esprime le sue emozioni.
Gestualit ricorrenti:
Palmo verso lalto
Rotazioni a livello del petto
Sofisticatezza retorica
Persuasivit
Analisi
Capacit di parlare
Punti deboli
Rigidit
Verbosit
Arroganza
Tipo dellenneagramma che utilizza frequentemente questa strategia:
8 Boss/Politico
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Approccio comunicazionale
Propiziatorio/Superlogico (corrispondente alla
strategia KA)
Questo atteggiamento pu anche essere definito
riflessivo. E molto preoccupato dagli aspetti
interpersonali della comunicazione. La trasmissione
accurata delle informazioni secondaria. Questo tipo di
personalit, essendo a predominanza cenestesico, molto
attento alle emozioni che sorgono durante il dialogo. E
riluttante ad esprimere opinioni, ma ama parlare di s. E
in gradi definire le sue emozioni in maniera specifica ed
organizzata. Non cerca per veramente una soluzione ai
suoi problemi.
Normalmente
non
linterlocutore, ma solo di
comunicazione.
fissano
direttamente
tanto in tanto nella
Ascolto Attivo
Pazienza
Supportivit
Apertura
Empatia
Punti deboli
Passivit
Vulnerabilit
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Indecisione
Poca credibilit in situazioni sociali a causa del suo
scoprirsi troppo
Comunicazione
molto
attenta alle emozioni che
sorgono durante il dialogo.
Gestualit ricorrenti:
Palmo verso lalto
Tipi
dellenneagramma
che
utilizza
frequentemente
questa
strategia comunicativa:
4 Romantico
9 - Diplomatico
Strategia KAV
Atteggiamento
Propiziatorio/Superlogico
Impara Provando e Ragionando
Punti forti:
Ascolto Attivo
Pazienza
Supportivit
Apertura
Empatia
Punti deboli
Passivit
Vulnerabilit
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Tipi dellenneagramma
comunicativa:
4 Romantico
che
Indecisione
Poca credibilit in situazioni
sociali
utilizzano
frequentemente
questa
strategia
9 Diplomatico
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Approccio comunicazionale
Superlogico/Indicatorio (corrispondente alla
strategia AV)
Questa persona ama parlare ed essere molto
dettagliata. Sono spesso considerati svegli perch spesso
sono pi bravi a rispondere della maggior parte della gente
in quanto hanno generalmente una buona padronanza del
vocabolario. A volte sono diretti, e potrebbero essere
confusi con un tipo Indicatorio/Superlogico. Tuttavia sono
molto attenti alle minuzie e tendono a ripetersi. Sono
molto logici e tendono a parlare in affermazioni piuttosto
che in domane. Amano cercare di persuadere e vedono i
dibattiti che come dei modi di arrivare alle loro
conclusioni. Non sentono il bisogno di essere onesti nella
sua comunicazione.
A livello di comunicazione non verbale usano
muovere le mani ampiamente soprattutto per enfatizzare.
Spesso non sopportano il contatto oculare troppo intenso
o, inversamente, in certi casi hanno un atteggiamento
controfobico
nel
quale
fissano
fin
troppo
insistentemente linterlocutore.
ESACERBAZIONE: Questo tipo di persona in
situazioni di relazione difficili rischia di esacerbare in caso
di stress laspetto cenestesico, assumendo atteggiamenti di
biasimo (esacerbazione di primo livello) , ed infine
qualora lo stress aumenti anche ad attaccare con lironia
oppure dandosi allazione (esacerbazione di secondo
livello)
Punti forti:
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Punti deboli
Verbosit
Arroganza
Intolleranza
Dogmatismo
Rudezza
Strategia AVK
Atteggiamento
Indicatorio/Superlogico
Impara Vedendo e Ragionando
Punti forti:
Comunicare cercare di
persuadere. Sono molto
attenti alle minuzie e
tendono a ripetersi.
Gestualit ricorrenti:
Pollice e dito unito
Mano a taglio
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Verbosit
Arroganza
Intolleranza
Dogmatismo
Rudezza
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Approccio comunicazionale
Propiziatorio/Indicatorio (corrispondente alla
strategia KV)
Questo tipo paziente e piacevole. Ama parlare
molto ed convinto che ogni problema possa essere
risolto parlandone abbastanza. Ama raccontare storie e
situazioni ed utilizza esperienze personali o di amici per
supportare quel che dice. Cerca di piacere e si focalizza su
di ci. La verbosit utilizzata per ridurre lostilit ed
incoraggiare una comunicazione aperta. Evita lutilizzo di
argomentazioni e preferisce aprirsi per disarmare
linterlocutore.
Possono mantenere contatto oculare fisso, ma le
loro palpebre tendono a battere. Amano spesso pi parlare
che ascoltare.
Punti forti:
Apertura
Capacit di osservare la situazione da pi punti di vista
Capacit di conciliazione
Pazienza e Credibilit
Punti deboli
Verbosit
Vulnerabilit
Egocentrismo
Voglia di dire la propria opinione
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Strategia KVA
Atteggiamento
Propiziatorio/Indicatorio
Impara Facendo e Vedendo
Punti forti:
Ama molto parlare. E
convinto
che
ogni
problema possa essere
risolto
parlandone
abbastanza.
Gestualit ricorrenti:
Palmo verso lalto
Mano a Taglio
Apertura
Capacit di osservare la situazione
da pi punti di vista
Capacit di conciliazione
Pazienza e Credibilit
Punti deboli
Verbosit
Vulnerabilit
Egocentrismo
Voglia di dire la propria opinione
Tipi dellenneagramma che utilizzano frequentemente questa
strategia:
2 Altruista
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Adattabilit
Plausibilit
Punti deboli
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Strategia VKA
Atteggiamento
Indicatorio/Propiziatorio
Impara Vedendo e Facendo
Punti forti:
Il punto di partenza per
determinare lo stile pi
appropriato lambiente.
Il fine normalmente della
comunicazione arrivare a
degli obiettivi specifici.
Adattabilit
Plausibilit
Punti deboli
3 Manager
7 - Artista
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Strategia
Mentale
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Tipi
corrispondenti
Approccio alla
Comunicazione
Interpersonale
VA
1 Perfezionista
VK
3 Manager
7 Artista
AK
8 Boss/Politico
AV
5 Ricercatore/Erem.
6 Scettico/Leale
KA
4 Romantico/Trag.
9 Diplomatico
KV
2 Altruista
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Linee
Guida
efficacemente
per
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comunicare
lASPETTO
FONDAMENTALE
di
2. Quale
MOTIVAZIONE che non dobbiamo mai tralasciare
nella comunicazione con ogni tipo.
3. La loro propensione e capacit a FISSARSI DEGLI
OBIETTIVI.
Questi elementi sono fondamentali per vendere,
persuadere, effettuare un coaching adeguato e guidare il
cambiamento di una persona.
Comunicare
Indirettamente?
Direttamente
oppure
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Cosa
significa?
In
pratica
se
accettate
immediatamente
l'informazione che viene detta
rispondete direttamente. Ad esempio leggete una notizia
sul giornale oppure guardate la televisione e date per vero
quello che sentite o vedete.
Se invece volete "leggere tra le linee" avete una
tendenza a processate l'informazione in maniera indiretta.
Quindi cruciale se vogliamo dire ad una persona
di fare qualcosa capire se farlo direttamente oppure
indirettamente.
La maggior parte delle persone ha sufficiente
flessibilit da rispondere ad entrambe ma generalmente vi
una PREFERENZA.
In ipnoterapia il fenomeno accentuato in quanto il
soggetto si apre molto alloperatore, e si verifica che
alcune persone rispondono infatti meglio in ipnosi alle
suggestioni dirette, mentre altri rispondono meglio alle
suggestioni indirette.
Per comunicare efficacemente quindi opportuno
che prendiamo in esame questa dimensione.
Strettamente connesso a quanto detto ora il lavoro
svolto da Kappa, un ipnoterapeuta americano che analizza
la dimensione diretta ed indiretta della comunicazione. Il
suo lavoro permette infatti di gettare una luce interessante
sul perch alcune persone sviluppano una strategia
comunicazionale invece che unaltra.
In genere la risposta alle suggestioni dirette
spesso correlata ad un tipo di personalit estroversa. La
persona attenta allambiente esterno.
Invece la suggestionabilit indiretta invece pi
connessa ad un tipo di personalit introverso attento alla
propria realt interiore.
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La risposta alle
dellelemento AUDITIVO
suggestioni:
posizione
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Tipi di azione
Tipi di pensiero
Tipi di sentimento
Preoccupazione Centrale
Pensiero
AV
VK
Azione
KV
KA
Sentimento
AK
in
PRIMA
POSIZIONE
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Visivo/Indicatorio
in
PRIMA
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