Una pubblicazione di

10 libri di
marketing
Che devi assolutamente leggere per
diventare un top marketer del
largo consumo

INTRODUZIONE
Perch leggere libri di marketing
fondamentale
Per avere una carriera di successo nel marke1ng e nella comunicazione devi
leggere. Molto.

S1amo parlando, ovviamente, di libri di marke1ng.

Leggere tan1 libri di marke1ng uno dei pochi modi per migliorar1.

Scoprirai nuovi angoli da cui guardare il business su cui lavori. Imparerai
nuovi principi, leggerai casi di successo da cui potrai prendere spunto.

Ovviamente, dovrai usare buon senso e ltrare tuAo quello che leggi ma il
contributo alla formazione di ogni marketer dato dalla leAura di tan1 libri
assolutamente fondamentale.

Per cui, se vuoi crescere nel marke1ng, ricorda1 di dedicare un po di tempo
alla tua formazione. Leggi pi che puoi, e comincia dai 10 libri di marke1ng
che troverai segnala1 in questo ebook.

Sono i 10 libri di marke1ng migliori, secondo un panel di DireAori Marke1ng
di aziende italiane.

Alcuni di ques1 libri sono in Italiano, altri in inglese.

Assicura1 di trovare il tempo di leggerli tuK.

Nuove regole di marketing, di D.

Scott
Le basi del nuovo marketing
Il marke1ng cambiato.

Ed necessario capire come ci si deve
muovere oggi per avere successo sul
mercato.

Nuove regole marke1ng. Come usare
social media, video online, app mobile,
blog, comunica1 stampa e marke1ng
virale per raggiungere i clien1 un
buon modo per cominciare.
InfaK, Nuove regole marke1ng spiega in maniera chiara,
semplice ed ecace come le tecniche tradizionali del marke1ng
(pubblicit & quant'altro) sono sempre meno ecaci, e quali sono
invece le nuove regole di marke1ng da seguire (senza dimen1care
le basi, per) per riuscire ad emergere nei merca1 di oggi ed a farsi
ascoltare dai propri clien1 target.

Nuove regole marke1ng un libro di grande successo (tradoAo in
24 paesi!) e pieno di idee per usare al meglio internet e gli
strumen1 pi moderni di comunicazione.

Qui trovi la recensione completa

Focus, di A. Ries
Il potere della focalizzazione
Focus: The Future Of Your Company
Depends On It un libro
fondamentale nella preparazione di
ogni persona che ges1sce un'azienda,
o deve contribuire a denirne la
strategia di marke1ng.

Perch aronta uno degli argomen1
pi importan1 del processo di
marke1ng strategico.
Una delle decisioni principali di marke1ng strategico , infaK,
decidere in che mercato si vuole competere. Una scelta
apparentemente facile, che in realt nasconde delle insidie. Perch
facile lasciarsi tentare da uno dei problemi fondamentali di tante
aziende: la smania di crescere.

Con la conseguente volont di diversicare, di introdurre nuovi
prodoK in merca1 diversi, di allargare i propri conni ad altro
mondi. Ed il risultato, pi spesso che no, di disperdere risorse in
tante, troppe aKvit, magari scollegate.

Questo, in estrema sintesi, quanto ci dice Al Ries, famoso
consulente americano, in uno dei suoi capolavori di marke1ng. Con
tan1 esempi, con uno s1le chiaro, direAo, che rende il libro
scorrevole e piacevole da leggere.

Marketing Management, di P.
Kotler
Il libro che devi leggere se hai tempo solo per
un libro
Qual il libro di marke1ng che devi
assolutamente leggere, se hai tempo,
nella tua vita, di leggerne solamente
uno?

La risposta scontata. E il testo
base, il manuale di marke1ng per
antonomasia. ScriAo dalla persona
considerata il "Padre" del marke1ng
moderno. Il libro che tuK quelli che
lavorano nel marke1ng (ed in
qualsiasi azienda che debba vendere
qualcosa) devono avere leAo:
Marke1ng management di P. Kotler.
Perch questo libro con1ene tuAo quello che serve per iniziare a
capire che il marke1ng e come funziona, partendo dall'inizio, per
arrivare alle tecniche pi avanzate. Non per niente, il testo pi
usato nelle Universit e nelle scuole di business Americane.

Marke1ng management un testo pra1co, ricco di esempi, facile
da capire e molto scorrevole.

Se devi comprare e leggere un libro solo di marke1ng nella tua vita,
scegli Marke1ng management di P. Kotler.

Qui trovi la recensione completa

La Mucca Viola, di S.Godin

Un libro che ti aprir la mente
La mucca viola. Farsi notare (e fare
fortuna) in un mondo tuAo marrone
uno dei best seller tra i libri di
marke1ng strategico di tuK i tempi.

Perch?

Beh, innanzituAo per il 1tolo. Non 1
incuriosisce, forse? Non 1 fa venire
voglia di sfogliarlo e capire che ,
questa mucca viola?
Ma poi, e sopraAuAo, per il contenuto. Perch, come pochi libri
riescono a fare, La mucca viola riesce a far aprire gli occhi a chi lo
legge.

Diciamolo, tante volte abbiamo pensato che la vecchia teoria del
marke1ng (le famose 4 P eccetera eccetera) fossero ormai da
ripensare. Per, in pochi hanno mai avuto il coraggio di meAerla in
discussione.

Seth Godin lo fa, senza mezzi termini, e spiega cosa si deve fare
oggi per avere successo: creare una mucca viola, un prodoAo
innova1vo, straordinario, che si fa notare.

Perch l'era dei prodoK normali, che si vendono grazie a cospicui
inves1men1 pubblicitari, nita.

Qui trovi la recensione completa

Strategia Oceano Blu, di Kim e

Mauborgne
Un best-seller sulla strategia di marketing
Strategia oceano blu. Vincere senza
competere considerato uno dei libri pi
importan1 di marke1ng e management
strategico per il 21 secolo.

In eeK, ha venduto pi di 2 milioni di copie
al mondo, ed stato tradoAo in 42 lingue.

Perch tuAo questo successo? Perch in
ques1 anni la concorrenza, in tuK i seAori,
sempre pi agguerrita. E quindi ci vogliono
nuovi strumen1 per capire come sopravvivere
e prosperare in questo nuovo mondo.

Gli autori, W. Chan Kim e Rene Mauborgne, professori presso
l'INSEAD (una delle Business School pi importan1 al mondo),
forniscono a chi legge "Strategia Oceano Blu" tan1 strumen1 per
arontare la compe1zione in modo pi ecace.

Il libro, e questo il suo punto di forza, non si limita a fornire idee,
ma le integra e coordina in un vero sistema di elaborazione della
strategia di marke1ng e di business, che tuAe le aziende possono
applicare per oAenere risulta1 migliori.

Qui trovi la recensione completa

Le 22 leggi immutabili del

Marketing, di A. Ries
Un classico del marketing
Vi siete mai chies1 quali siano i tes1
classici di marke1ng strategico, quelli
che tuK devono leggere, quelli che
hanno contribuito a formare tan1
professionis1 del seAore?

Ecco uno di ques1 librii: "le 22 leggi
immutabili del Marke1ng" di Al Ries e
Jack Trout. Un libro scriAo nel 1993.
Si potrebbe a ragione pensare che
tante cose sono cambiate nel mondo
del marke1ng in questo lasso di
tempo.
Eppure, rileggendo "Le 22 leggi immutabili del marke1ng" si scopre
che, in eeK, se oggi il mondo della comunicazione
completamente diverso, il modo di pensare delle persone non poi
cos distante da allora.

E quindi le regole da applicare nelle strategie di marke1ng sono
pressoch le stesse di un tempo. Il che fa di questo libro un classico
del seAore, un evergreen.

Si legge nelle citazioni sulla quarta di coper1na, "La prima legge del
marke1ng di successo leggere e capire questo libro": forse un p
esagerata, ma rende l'idea.

Qui trovi la recensione completa

How Brands Grow, di B.Sharp

La nuova teoria del marketing per il largo
consumo
PremeAo, qui si parla di marke1ng
del largo consumo. E non si parla di
comunicazione (dove chiaro a tuK
che si deve operare in modo diverso
rispeAo ad anni fa), ma del
cosiddeAo marke1ng strategico.

E la domanda : guardando alla realt
del mondo di oggi, forse arrivato il
tempo di una nuova teoria del
marke1ng che superi l'impostazione
classica / kotleriana?
Il ragionamento il seguente. Le teorie classiche del marke1ng sono nate pi
di 40 anni fa (la prima edizione di "Marke1ng Management" di Kotler risale al
1967). E i successivi aggiornamen1 non le hanno modicate molto.

Oggi, per, il mondo del largo consumo dramma1camente diverso.
Strapotere dei supermerca1, private label, primi prezzi. Innovazioni che
vengono copiate dopo pochi mesi. Consumatori piu' cri1ci, meno costan1 e
prevedibili. Aollamento pubblicitario inverosimile.

Per chi pensa che le "vecchie" teorie del marke1ng debbano essere
profondamente rivisitate alla luce di come cambiato il mondo, ecco la
nuova bibbia. Si chiama "How Brands Grow" ed scriAo da un professore
dell'Universit del Sud Australia. E' basato su anni di ricerca su alcuni dei
maggiori brand del mondo e giunge a conclusioni che rivoluzioneranno il tuo
modo di vedere il marke1ng strategico del largo consumo - o quantomeno, 1
faranno rieAere molto. Qui trovi la recensione completa

Marketing Scientifico, di K.
Clancy e P.Krieg
Marketing per professionisti
Spesso decisioni di marke1ng
vengono prese inconsapevolmente, o
senza gli strumen1 adaK.
Improvvisando.

Nessun imprenditore di buon senso
improvviserebbe quando costruisce
uno stabilimento, o quando prepara il
bilancio annuale. Ma quando prende
decisioni di marke1ng strategico,
spesso lo fa.
Per chi vuole fare marke1ng in maniera professionale, questo libro
assolutamente da leggere.

InfaK, "Marke1ng Scien1co. Quando l'intuito non basta", scriAo dai
consulen1 americani Kevin Clancy e Peter Krieg, si basa proprio su questa
idea: per oAenere risulta1 signica1vi, si deve approcciare il marke1ng in
maniera scien1ca, evitando di prendere decisioni basate sull'intuito e
sull'is1nto del momento, ma testando e ritestando prima di prendere
inizia1ve.

Perch il marke1ng una scienza, e non un'arte.

Qui trovi la recensione completa

Marketing warfare (Marketing

guerra), di A. Ries e J. Trout
Per vincere la guerra del marketing
Mai 1tolo fu pi azzeccato.

Perch lessenza del marke1ng
certo servire il consumatore o il
cliente, ma per raggiungere I propri
obieKvi ci si deve sempre
confrontare con la concorrenza.

Con cui si deve combaAere,
applicando le regole ed i principi della
strategia militare.

In questo libro Ries e Trout illustrano come ques1 principi siano applica1, a
volte con successo ed a volte no, dalle principali aziende nel mondo.

Il libro ricco di casi aziendali che lo rendono estremamente aascinante e
prodigo di spun1 opera1vi.

Alla ne, il marke1ng guerra: meglio imparare a combaAere

Positioning, di A. Ries e J. Trout

La base di tutte le strategie di marketing
Un classico dei classici, un testo su cui
si sono basate e si basano tuAora le
strategie di tuAe le aziende che
vogliono avere successo nel
marke1ng.

E il testo che introduce per la prima
volta il conceAo chiave di posi1oning,
e lo illustra e spiega con tan1 esempi
e casi aziendali.

Questo libro, in eeK, stato pubblicato per la prima volta allinizio degli
anni 80, ed ha segnato una svolta per il mondo del marke1ng e della
comunicazione; da allora, il termine posi1oning entrato nella casseAa degli
aArezzi di ogni buon marketer.

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