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DEL MATRIMONIO
Novità, sfide, realtà e illusione.
Studio a 360º del settore nuziale.
Francesc Baldrich
Nina Pérez
© WEDDING PLANNER S. L. U.
Stampato in Spagna.
RINGRAZIAMENTI AI COLLABORATORI:
Introduzione 7
Prefazione 8
Metodologia 14
Capitolo 1
16
TENDENZA DEL MERCATO
Crescita 18
Durante l'anno 20
Dispositivi di ricerca 22
Capitolo 2
24
PROFILO GENERALE
Età 26
Figli 27
Capitolo 3
28
PRIMA DEL MATRIMONIO
Richieste di matrimonio 30
Motivazioni 32
Preparazione 34
Ricerca di informazioni 36
Ricerca di servizi 38
Decisioni 40
Contratto prematrimoniale 42
Stress prematrimoniale 43
Orario 44
Date 45
Location del matrimonio 46
Scoperta della location 48
Scelta della location 50
Fondamentale per la location 51
Criteri di scarto 52
Funzionamento della location 54
Gli invitati 56
Invitati per zona 58
Spesa per invitato 59
Scelta del menù 60
Ricevimento 62
Partecipazioni 66
Regali 67
Addio al celibato/nubilato 68
Capitolo 4
70
DURANTE IL MATRIMONIO
Cerimonia 72
Abito da sposo 74
Il vestito da sposa 76
Stile del vestito 78
Gioielleria 80
Acconciatura e trucco 81
Fotografia 82
Video 84
Musica 86
Animazione 89
Fiori 90
Bomboniere 91
Trasporto 92
Dubbi 94
Capitolo 5
96
DOPO IL MATRIMONIO
Luna di miele 98
Diffusione sui social media 102
Costo del matrimonio 104
Spese impreviste 107
Percezione sui fornitori 108
Abitazione 110
Capitolo 6
112
LE AZIENDE RISPONDONO
Fatturato 114
Qualità 115
Cambio di profilo 116
Soddisfazione del cliente 117
Posizionamento 118
Percezione del cliente 120
Criteri di scelta 122
Competitività 123
Pubblicità 124
Opinioni riguardo Internet 126
Servizi in esclusiva 128
Specializzazione nei matrimoni 130
Prezzi dei servizi 132
Fonti di conflitto 134
Un cambio necessario 136
Capitolo 7
CONCLUSIONI 142
Introduzione
Un libro
per crescere
Fin dalla “nostra nascita”, la missione di Matrimonio.com
è stata quella di aiutare le coppie di tutto il mondo ad or-
Nina Pérez ganizzare il giorno più bello della loro vita, avvalendosi dei
CEO di Matrimonio.com migliori professionisti. Ed è proprio quest’ultima caratteristi-
ca che ci spinge ogni giorno a lavorare duramente per far
crescere il settore, apportando informazioni e formazione
attraverso tutti i nostri canali.
Con questo libro che hai tra le mani, abbiamo voluto pre-
sentarti una panoramica dei matrimoni attuali, con l'obiet-
tivo di fornire ulteriori dettagli, mettere su carta cifre, diri-
mere i dubbi ed anche sfatare alcuni luoghi comuni fino a
questo momento ben radicati.
Buona lettura!
7
Il libro bianco del matrimonio
Seguire
la tendenza
La mission di Google è organizzare le informazioni a li-
vello globale e renderle universalmente accessibili e utili.
Alberto Frasarin Dal momento che il progetto di Matrimonio.com riguarda la
Head of Google condivisione di informazioni sul loro settore, siamo stati fe-
Marketing Solutions, Italy lici di lavorare e collaborare con loro in questo progetto for-
nendo informazioni chiave sul comportamento degli utenti
in questo settore.
8
Prefazione
9
Il libro bianco del matrimonio
Nicchia e Premium:
PAROLE CHIAVE PER AVER SUCCESSO
CON ITALIAN STYLE
10
Prefazione
11
Il libro bianco del matrimonio
Aspettative
superate
Per l’elaborazione di questo studio è stato riunito un
gruppo di lavoro di prima categoria. Il settore lo meritava:
Carles Torrecilla Matrimonio.com (gruppo leader nel settore nuziale a livello
Professore di ESADE mondiale), ESADE Executive Education (Business School che
Business School si colloca nella Top 10 mondiale) e Google (leader mondiale
di informazione online).
12
Prefazione
13
Il libro bianco del matrimonio
Metodologia
Abbiamo concepito un rigoroso metodo di studio basa-
to su una serie di campioni statistici e sulla rilevanza della
comparazione dei dati. Questo non deve spaventare il let-
tore perché, allo stesso tempo, abbiamo voluto presentare
dati, resoconti e conclusioni finali in modo comprensibile
e gradevole.
Abbiamo utilizzato:
14
Metodologia
FONDAMENTALE
Il dato fondamentale mostrato dallo studio
INTERESSANTE
Punti interessanti che abbiamo scoperto, al di là dell’ovvio
15
Capitolo 1
Nel capitolo sulle tendenze è importante se umane che sappiano avvalersi di questa
sottolineare che il settore nuziale sta cre- tendenza. Si identifica chiaramente un set-
scendo ad un ritmo più elevato rispetto agli tore in fase di professionalizzazione e un
altri settori. È importante, però, saper sfrut- aumento della qualità, sia dal punto di vista
tare questa crescita tendenziale. della proposta offerta, sia dal modo in cui
viene percepita dal cliente. Parallelamente,
Non si tratta di una crescita inaspettata. si individua una lieve crescita delle aziende
Un mercato in evoluzione che ha esigenze che tentano di rispondere a queste nuove
diverse, che utilizza sempre di più le diffe- sfide.
renti tecnologie, richiede un investimento
in software e hardware, così come in risor-
Il libro bianco del matrimonio
Crescita
"Nonostante la stagionalità, la crescita
del settore è sostenuta"
Il settore dei matrimoni sta attraversan- sono cresciute con un ritmo medio del 21%,
do i suoi “anni migliori”, come conferme- tendenza che si mantiene tuttora.
remo ripetutamente nel corso di questo
studio. Per cominciare ad analizzare pro- In conclusione, la crescita è notevole no-
gressivamente l’argomento, l’aumento delle nostante la stagionalità, anche se può con-
ricerche su Google può darci un’idea chiara fondere il settore perché passa dall’euforia
e obiettiva della tendenza. alla moderazione, in un ciclo che si ripete.
Analizzando i dati offerti dal nostro colla- Le aziende dovrebbero aumentare il loro
boratore Google è possibile osservare una investimento annuale di un 20% per poter
chiara crescita annuale superiore al 20%. In sfruttare questa crescita.
particolare, tra il 2016 e il 2017, le ricerche
18
Tendenza del mercato
+15%
+21%
+21%
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
GEN'14
APR'14
LUG'14
OTT'14
GEN'15
APR'15
LUG'15
OTT'15
GEN'16
APR'16
LUG'16
OTT'16
GEN'17
APR'17
LUG'17
Fonte: Google
19
Il libro bianco del matrimonio
Durante l’anno
"Si tratta, in ogni caso, di un pubblico
sempre più informato e stabile"
20
Tendenza del mercato
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
GEN
FEB
MAR
APR
MAG
GIU
LUG
AGO
SET
OTT
NOV
DIC
Fonte: Google
21
Il libro bianco del matrimonio
Dispositivi
di ricerca
"Lo smartphone è il re"
La crescita mostrata nei grafici delle pagi- Un altro dato interessante è la riduzione
ne precedenti è dovuta all’incremento delle nell’utilizzo del tablet che, nonostante pro-
ricerche tramite smartphone. Possiamo af- porzionalmente si utilizzi più del computer,
fermare, quindi, che lo smartphone è il re. mostra un calo sostenuto rispetto agli smar-
tphone, che assumono sempre maggiori
Dal giugno 2015, il volume di ricerca tra- capacità e dimensioni. In ogni caso, sarà
mite smartphone supera quello delle ricer- necessario porre attenzione su questo fe-
che realizzate tramite pc. Questo elemento nomeno nei prossimi anni.
ha contribuito a rendere stabile la ricerca di
informazioni, come anticipato nella pagina Al fine di sfruttare i vantaggi di ognuno
precedente. dei canali, dovremmo pianificare una stra-
tegia combinata: da un lato per gli smar-
Inoltre, in linea con quanto già afferma- tphone, con campagne di messaggi e imma-
to, l’effetto dell’utilizzo dello smartphone gini che possano ispirare e proporre idee
nei mesi estivi incrementa la ricerca tramite alle coppie, allo scopo di attirare il cliente;
questo dispositivo, facendo così calare pro- dall’altro per il web, con molte più informa-
porzionalmente la ricerca tramite computer. zioni e dettagli per concretizzare la vendita.
22
Tendenza del mercato
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
GEN '14
LUG '14
GEN '15
LUG '15
GEN '16
LUG '16
GEN '17
Fonte: Google
23
Capitolo 2
Profilo generale
Età
A che età si compie il grande passo?
Su 3,5 matrimoni per 1000 abitanti, l’età me- L’aumento graduale dell’età media dei con-
dia delle nozze è di 33,5 anni. traenti ha molti effetti da prendere in consi-
derazione, dato che saranno loro a pagare
il matrimonio: sono più maturi e hanno le
idee più chiare, invitano di più i loro amici e
INTERESSANTE meno quelli dei genitori. Questo riduce l’età
media degli invitati.
La differenza di età media tra i contraenti è
di 3 anni, anche se la differenza più reitera-
ta è di 1,8 anni.
150
100
50
20 30 40 50 60
Età
26
Profilo generale
Figli
Hanno figli precedenti al matrimonio?
1/7
1 coppia su 7 ha figli precedenti
al matrimonio
INTERESSANTE
27
Capitolo 3
Le nozze sono ben lontane dall’essere ta della data, la scelta o l’esclusione di una
solo un giorno specifico. Quando parliamo location, il numero degli invitati, il menù, le
di MATRIMONIO parliamo di un universo partecipazioni, l’addio al celibato/nubilato,
che si sviluppa tra attività, eventi e decisioni. i regali ecc. Abbiamo analizzato ognuno di
questi elementi per fornire una visione più
Molte di queste hanno luogo prima del chiara e reale. In questo capitolo, oltre a
grande giorno come, per esempio, le mo- molte curiosità, troverai informazioni utili
tivazioni per sposarsi, l’impegno, i contratti per poter offrire alle coppie un’esperienza
prematrimoniali, la richiesta, la ricerca di in- migliore durante la fase di preparazione al
formazioni, la selezione dei fornitori, la scel- grande giorno.
Il libro bianco del matrimonio
Richieste di matrimonio
In che mese avvengono le richieste di matrimonio?
30
Prima del matrimonio
55% 42% 3%
4%
Con gli amici
34%
Non c'è stata
7%
55% Tradizionale
Soli con i genitori
31
Il libro bianco del matrimonio
Motivazioni
Cosa li porta a fare il grande passo?
FONDAMENTALE
75,5%
INTERESSANTE
32
Prima del matrimonio
75,5%
Voglia di portare la storia d’amore
ad un livello superiore
7,4%
Formalizzare la relazione
per i figli
4,6%
? Altre ragioni
4,5%
Voglia di avere
presto un figlio
3,7%
Per andare a
vivere insieme
2,7%
Gli anni passano
1,6%
Questioni legali
33
Il libro bianco del matrimonio
Preparazione
Con quanto anticipo preparano le nozze?
34
Prima del matrimonio
500
Persone
450
400
350
300
250
200
150
100
50
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 26 >26
Mesi
35
Il libro bianco del matrimonio
Ricerca di informazioni
Dove si informano le coppie?
88%
Cerca idee su
internet
FONDAMENTALE INTERESSANTE
Il processo di ricerca e consultazione av- L’88% delle coppie cerca idee per il matri-
viene prevalentemente tramite internet e monio su internet. Il 54% naviga in rete per
consigli dei conoscenti. Le fiere e le riviste trovare fornitori di prodotti e servizi.
hanno subito un calo. Internet è il luogo pre-
ferito dove informarsi e prendere contatti.
Si tratta del grande cambiamento avvenuto
negli ultimi dieci anni e le aziende del setto- UNA BUONA IDEA
re non possono rimanerne fuori.
Le aziende dovrebbero curare la loro repu-
tazione online perché è questo il posto dove
i futuri sposi cercano fornitori, verificano la
loro qualità e la soddisfazione dei preceden-
ti clienti.
36
Prima del matrimonio
Internet 74%
Consigli dei
conoscenti 38%
Fiere 34%
Riviste 15%
Sì No
37
Il libro bianco del matrimonio
Ricerca di servizi
Quali sono i servizi più difficili da trovare?
FONDAMENTALE
INTERESSANTE 62%
Questo significa che non sono dettagli de-
cisi precedentemente. Di fatto, la ricerca Il 62% delle coppie ha
dell’eccellenza per il grande giorno (il vesti-
to ideale, il dettaglio originale, il ristorante avuto difficoltà nel
perfetto ecc.) è una delle fasi del processo trovare alcuni servizi
di organizzazione in cui bisogna essere pre-
senti. per il matrimonio
38
Prima del matrimonio
8%
Parrucchiere
38% 6%
Niente Fotografo
16% 5%
Scarpe Altro
15% 4%
Bomboniere Chiesa
10% 4%
Abito Cake topper
10% 2%
Ristorante Bouquet
39
Il libro bianco del matrimonio
Decisioni
Chi prende realmente le decisioni relative al matrimonio?
1/4
In un quarto delle
coppie è la donna a
prendere le decisioni
Uno dei
due
INTERESSANTE
40
Prima del matrimonio
39%
Famiglia
9% 22%
Wedding
planner
¿? Social Network
30%
Amici
41
Il libro bianco del matrimonio
Contratti
prematrimoniali
Si tutelano legalmente o vincono i sentimenti?
5%
INTERESSANTE Sì
42
Prima del matrimonio
Stress pre-matrimoniale
Come si sono sentiti il giorno delle nozze?
1%
Non bene
20%
Bene
75%
Stupendamente
4%
Stressati/e
0%
Male
43
Il libro bianco del matrimonio
Orario
A che ora viene pronunciato il “Sì, lo voglio”?
58%
Il 58% dei matrimoni si svolge
da mezzogiorno in poi
Esiste una grande varietà nella scelta dell’o- Non è ancora arrivata in Italia la tendenza
rario, nonostante resista la tradizione mattu- internazionale dei matrimoni con durata di
tina delle nozze, con un 16% in più rispetto più giorni. Tarderà perché richiede un cam-
ai matrimoni che durano tutto il giorno. Le bio culturale. Questo tipo di matrimoni è ti-
nozze vengono celebrate a tutte le ore. pico soprattutto di quei paesi con una gran-
de mobilità geografica dei familiari perché
rende le nozze un momento di ricongiun-
INTERESSANTE zione.
44
Prima del matrimonio
Date
Quali sono le date preferite per sposarsi in Italia?
NUMERO DI
MATRIMONI MENSILI
Fonte: ISTAT 2016
45
Il libro bianco del matrimonio
È PIÙ IMPORTANTE
LA LOCATION O LA DATA?
66%
È più importante
il giorno desiderato
34%
È più importante
il luogo scelto
La bellezza della location è il motivo princi- Le strutture vicine e dello stesso tipo do-
pale della scelta della struttura (53%), però vrebbero collaborare tra di loro per passarsi
anche la qualità del cibo (51%) e la cordialità i clienti quando non hanno date disponibi-
(43%) sono elementi fondamentali. Siamo di li, dato che possono arrivare a perdere un
fronte a un mercato di valore e non di prez- 66% delle coppie. In alternativa possono in-
zo, sempre che il rapporto qualità/prezzo sia vestire per ampliare i loro spazi, anche se
rispettato (43%). questa è una soluzione più cara.
46
Prima del matrimonio
53% 16%
Bellezza del posto Semplicità
nell'organizzazione
51% 16%
Qualità del cibo Possibilità di scegliere
le decorazioni
43% 16%
Qualità/Prezzo Comodità
43% 14%
Gentilezza Consigli di
altre persone
25% 13%
Vicinanza al luogo "Mi innamorai di
della cerimonia un video/foto
su internet"
21% 13%
Bellezza dell'edificio Parcheggio
20% 9%
Spazio per la festa Ragioni sentimentali
finale/discoteca
18% 5%
Capienza Accesso disabili
17% 3%
Prestigio Altro
16%
Vicinanza da casa
47
Il libro bianco del matrimonio
INTERESSANTE
48
Prima del matrimonio
8%
Rustico
26%
Villa 7%
Altro
6%
Castello
8%
Agriturismo
10%
8% Sala
Hotel ricevimenti
6%
Dimora
storica
1%
Casa
privata
17%
Ristorante
3%
Masseria
49
Il libro bianco del matrimonio
Prima il luogo della Indistintamente, Prima il luogo del Stesso posto per
cerimonia, poi quello avevano le idee chiare ricevimento, poi quello entrambi i momenti
del ricevimento della cerimonia
50
Prima del matrimonio
Fondamentale
per la location
La capienza è cruciale?
INTERESSANTE
51
Il libro bianco del matrimonio
Criteri di scarto
Quali sono le ragioni di scarto?
47%
Il 47% delle coppie scarta la
location a causa del prezzo
FONDAMENTALE
52
Prima del matrimonio
20% Antipatia
Ritardi nelle
12% comunicazioni
Preventivo
17% complicato
47% Prezzo
24% Capienza
Ha visto solo
20% una location
12% Altro
53
Il libro bianco del matrimonio
Funzionamento
della location
Che peso hanno i fornitori specializzati?
INTERESSANTE
30%
Più il reddito è alto, più si tende a preferire Ristorante
gli spazi specializzati in matrimoni rispetto
ai ristoranti.
14%
Struttura specializzata
UNA BUONA IDEA in matrimoni con catering
a scelta tra vari
1%
Casa propria o
di un familiare
54
Prima del matrimonio
Bassa
44,2% 4,3%
49,6% 10,6% 1%
Medio - Bassa
35,5% 3,3%
27,9% 3,2%
20,7% 3,3%
55
Il libro bianco del matrimonio
Gli invitati
Quanti sono e quanti disdicono?
9% < 50
INTERESSANTE
56
Prima del matrimonio
10%
dato non trascurabile e sicuramente utile
per permettere agli sposi di fare una stima
delle spese considerando che molte di que-
ste sono calcolate per invitato.
57
Il libro bianco del matrimonio
100
Nord
118
Centro
138
Sud
58
Prima del matrimonio
La spesa media è di 223€ per invitato. Che non si consolidi l’idea che sia meglio ri-
durre il numero di invitati. Un altro errore
è pensare che le nozze più costose siano
INTERESSANTE quelle che danno più margini.
221€
Nord
229€
Centro
220€
Sud
59
Il libro bianco del matrimonio
INTERESSANTE
60
Prima del matrimonio
Bassa
77,8% 0%
Alta
22,2%
61
Il libro bianco del matrimonio
Ricevimento
Quando e come decidono?
60%
Il 60% delle coppie non conosceva
precedentemente la location
Una coppia su tre prova vari menù in diver- Queste cifre mettono in risalto l’importanza
se location prima di prendere la decisione. della promozione per attirare il cliente nel
Nel 60% dei casi la coppia non conosceva momento della decisione, dato che in que-
precedentemente la struttura. sta fase non ha ancora fatto una scelta e sta
valutando diverse alternative.
62
Prima del matrimonio
2%
13%
37%
18%
30%
Raccomandazioni di amici
63
Il libro bianco del matrimonio
Più della metà delle strutture offre un ser- maturo e professionale, e che i clienti evita-
vizio tutto incluso. Ciò indica che il settore è no di assumere rischi.
55%
La location ha
offerto tutto
incluso nel
prezzo
38%
Ha dovuto
pagare degli
extra
7%
Ha dovuto pagare
tutto individualmente
64
Prima del matrimonio
L’avversione al rischio si riflette anche nella possibilità di incappare in errori con i cate-
preferenza per la cucina propria della strut- ring esterni. Questo tipo di percezione dei
tura, dato che 1 intervistato su 4 teme la clienti è molto difficile da cambiare.
50%
dipende dalla situazione
26%
Non è una buona scelta perché aumenta
la possibilità di errore
23%
È una buona opzione perché permette
di scegliere location particolari
1%
È una buona opzione perché permette
di festeggiare il matrimonio in casa
65
Il libro bianco del matrimonio
Partecipazioni
Come comunicano la notizia e i dettagli?
95%
Stampate
66
Prima del matrimonio
Regali
Come sono stati i regali ricevuti dagli sposi?
FONDAMENTALE
In quanto ai regali degli invitati, la lista nozze "Il 57% degli intervistati
convenzionale sembra appartenere ormai al
passato. Sorprende il vasto uso della busta hanno ricevuto la busta
con i soldi il giorno del matrimonio (57%), il con denaro in contanti
bonifico sul conto corrente (30%) e il regalo a
scelta libera (24% dei matrimoni).
il giorno del matrimonio"
Il 33% degli intervistati considera che in ge- Sarebbero necessari servizi unificati e di as-
nerale i regali ricevuti siano stati generosi, sistenza per le differenti opzioni e tipi di re-
nonostante invitati che non fanno nessun galo: lista nozze classica, lista nozze online,
regalo. Nella metà dei matrimoni, c’è qual- bonifico bancario, busta con contanti ecc.
cuno che non ha fatto il regalo. Più precisa-
mente, si tratta del 2,5% del numero totale
di invitati.
67
Il libro bianco del matrimonio
Addio al celibato/nubilato
Festa o viaggio con amici?
17%
68
Prima del matrimonio
69
Capitolo 4
Durante il matrimonio
Il giorno più bello della nostra vita è ca- dei tavoli è uno dei compiti che genera più
ratterizzato da tanti elementi: la cerimonia, stress negli sposi.
l’abito da sposo, il vestito da sposa, i fiori, le
decorazioni, il fotografo, il video, la musica, Conoscere dati e tendenze di ciascuno
l’acconciatura, il trucco, i gioielli, il trasporto, di questi elementi può aiutare il settore a
l’animazione e le bomboniere per gli invita- prendere decisioni più valide e, di conse-
ti. Fra tutti questi elementi, l’organizzazione guenza, offrire un servizio migliore.
Il libro bianco del matrimonio
Cerimonia
Civile o religiosa?
75% 24% 1%
Religiosa Civile Non ufficiale
INTERESSANTE
72
Durante il matrimonio
75% 25%
Basso
77,4% 22,6%
Medio - Basso
78,1% 21,9%
Medio
60,7% 39,3%
Medio - Alto
Cerimonia Cerimonia
religiosa civile
73
Il libro bianco del matrimonio
Abito da sposo
Com’è il suo vestito e dove lo sceglie?
83%
L’abito con cravatta o
papillon è considerato
un must
L’abito con cravatta o papillon è considerato Il tight ad un prezzo accessibile è una ten-
un must. denza in forte crescita. Tuttavia, la pratica di
noleggiare abiti è ancora agli esordi rispetto
ai paesi del nord Europa.
INTERESSANTE
74
Durante il matrimonio
24,9% Negozio di
abbigliamento
12,5% Sartoria
2% Stilista
0,5% Affitto
0% Prestato
75
Il libro bianco del matrimonio
Il vestito da sposa
Com’è il suo vestito e dove lo sceglie?
INTERESSANTE
882€ Costo della sarta
di famiglia
18%
Altro colore
76
Durante il matrimonio
62% 26%
Firma Stilista
specializzata in specializzato in
abiti da sposa abiti da sposa
5%
Stilista o
firma non
3%
Sarta di
famiglia
88% SI AFFIDA
specializzata
A UNO
SPECIALISTA
1% 0% 3%
Eredità di Noleggio Altro
un familiare
77
Il libro bianco del matrimonio
78
Durante il matrimonio
63%
Che rispecchiasse
il suo stile
46%
Elegante
39%
Romantico
37%
Che la favorisse,
vestisse bene
25%
Semplice
15%
Differente,
12% originale
Spettacolare
9%
Sexy
6%
Tradizionale
6%
Pratico
4%
Vintage
4%
Lussuoso
3%
Boho Chic
79
Il libro bianco del matrimonio
Gioielleria
Gioielli nuovi o di famiglia?
FONDAMENTALE
INTERESSANTE
80
Durante il matrimonio
Acconciatura e trucco
Quanto spendono in bellezza per il grande giorno?
FONDAMENTALE
"Quasi la metà delle spose
spende più di 300€"
Il costo medio di trucco e acconciatura è
di 356€.
Quasi la metà delle spose spende più di Stabilire collaborazioni con altri fornitori,
300€. È un buon budget per un servizio che come gli atelier di abiti da sposa, e proporre
richiede attenzione e dedizione e che viene offerte promozionali.
svolto normalmente nel fine settimana. La
media è nettamente superiore rispetto agli
altri paesi.
81
Il libro bianco del matrimonio
Fotografia
Come cercano e scelgono il fotografo?
FONDAMENTALE INTERESSANTE
Come già ribadito più volte, si conferma In quanto alla scelta del fotografo, sorpren-
la caratteristica dominante delle coppie di de che il 41% lo abbia trovato su internet,
non voler correre rischi. La maggior parte (il nello specifico, sui portali dove sono state
92%) ricorre a un professionista per il servi- pubblicate le sue fotografie. L’imposizione
zio fotografico. da parte della location si riduce all’1%.
2%
6% Non ha incaricato UNA BUONA IDEA
un professionista,
se ne sono occupati
Non ha incaricato
gli stessi invitati
un professionista, Aumentare l’investimento su internet, visto
se n’è occupato
un amico che si erige a canale principale per l’acquisi-
zione dei clienti.
92%
Ha incaricato un
professionista
82
Durante il matrimonio
39% Prezzo
Servizio di consegna
3% delle foto agli invitati
8% Attrezzatura
83
Il libro bianco del matrimonio
Video
Che importanza hanno gli strumenti audio-video?
FONDAMENTALE
60%
ne dei droni è piuttosto recente, ma raggiun-
ge già il 21% dei matrimoni.
INTERESSANTE
84
Durante il matrimonio
21% + +
Foto Video Drone
39% +
Foto Video
40%
Foto
0%
Video
74% 26%
NO SÌ
85
Il libro bianco del matrimonio
Musica
Che tipo di servizio hanno scelto e come?
60%
Il 60% sceglie
musica dal vivo
Il 60% delle coppie sceglie musica dal vivo, Pubblicizzare adeguatamente questi servizi
che tende a svolgersi durante il ricevimento. su internet, visto che 1 coppia su 3 li cerca su
portali online e che le location non dispon-
gono del servizio.
INTERESSANTE È importante sapersi adattare alle richieste
dei clienti, rimanendo comunque fedeli al
proprio stile musicale.
Musica dal vivo e Dj sono molto diffusi, an-
che se i dati indicano che esistono ulteriori
margini di crescita.
86
Durante il matrimonio
29% 27%
Portali internet Consigliato da amici
16%
28% Fornito dalla
Amico/Familiare location
87
Il libro bianco del matrimonio
48% 27%
Che suonasse Prezzo
la loro musica
preferita
47% 23%
Qualità Che suonasse
musica attuale
45% 22%
Che suonasse Che non avesse
dal vivo fretta di concludere
43% 16%
Che si occupasse Che disponesse di
dell'intrattenimento attrezzatura audio/video
degli invitati e di illuminazione
30%
Che accettasse
richieste
88
Durante il matrimonio
Animazione
Quante coppie hanno contrattato un servizio di animazione?
89
Il libro bianco del matrimonio
Fiori
Come li acquistano e quanto spendono?
FIORI E DECORAZIONI
FONDAMENTALE
>2500€ 3%
>10 000€ 6%
90
Durante il matrimonio
Bomboniere
Quante coppie le regalano ai propri invitati?
Nell’83% dei matrimoni sono state regalate Guadagnare visibilità per questo servizio nei
bomboniere agli invitati. principali canali di ispirazione e informazio-
ne, facilitando così la scelta delle coppie.
INTERESSANTE
17%
Non ha regalato
bomboniere
83%
Ha regalato
bomboniere
91
Il libro bianco del matrimonio
Trasporto
Come si spostano gli sposi?
Non esiste nessuna modalità standard per Il trasporto degli invitati è fornito dagli sposi
organizzare il trasporto degli sposi. in proporzione all’aumento del reddito della
coppia. Esiste comunque una buona poten-
zialità di crescita del settore rispetto ad altri
paesi.
INTERESSANTE
22%
Veicolo proprio
40%
Veicolo di un
familiare o un amico
38%
Veicolo in affitto
92
Durante il matrimonio
93
Il libro bianco del matrimonio
Dubbi
Quali sono le grandi incognite?
FONDAMENTALE
94
Durante il matrimonio
Decorazioni 8%
Documentazione 12%
Vestito 9%
Fotografo 6%
Niente 18%
Altro 3%
95
Capitolo 5
Dopo il matrimonio
Luna di miele
Quando e dove vanno?
INTERESSANTE 68%
Sì
Tuttavia, nei redditi inferiori si tratta di un
elemento a cui si può rinunciare. La luna di
miele ha una durata media di 14 giorni.
17%
UNA BUONA IDEA No
98
Dopo il matrimonio
100%
Alto
64,5% 20,2%
Medio - Alto
15,3%
68,6% 19,5%
Medio
11,9%
69,3% 13,7%
Medio - Basso
17%
58,7% 10,1%
Basso
31,2%
Sì No Non è stato in
viaggio di nozze
99
Il libro bianco del matrimonio
8%
7% New York
Resto degli
Stati Uniti 1%
Cuba
5%
Messico
1% 12%
Riviera Maya
Crociera
FONDAMENTALE INTERESSANTE
La spesa media è di 5.750€, differenziando Gli Stati Uniti sono la destinazione favorita
la luna di miele nazionale, la cui spesa me- per la luna di miele. Da soli o combinati con
dia è 2.035€, da quella internazionale, in cui altre mete, sono il passaggio obbligato per il
la spesa è di 6.192€. 15% dei matrimoni, metà dei quali passano
per New York. Ciononostante, i viaggi nazio-
nali raggiungono un 11%, anche se vengono
superati con un 12% dalle crociere.
100
Dopo il matrimonio
1% 11%
Italia
Isole
Baleari
2% 5%
Penisola
Iberica Giappone
5%
Tailandia
2%
Isole
3%
Canarie
1% Maldive
Tanzania
3% 2%
Sud Africa Bali
101
Il libro bianco del matrimonio
Diffusione sui
social network
Quali usano prima, durante e dopo?
27%
No
102
Dopo il matrimonio
La cerimonia
è stata molto
emozionante
Il vestito è
stupendo!
Sì!
Facebook 67%
WhatsApp 56%
Instagram 32%
Altro 3%
103
Il libro bianco del matrimonio
· 22.103€ al Nord
· 27.085€ al Centro
· 30.337€ al Sud (dove il costo per invitato è UNA BUONA IDEA
minore ma il numero di invitati è maggiore)
Uno strumento di calcolo del budget forse po-
L’85% delle coppie ha un ottimo controllo trebbe aiutare quel 13% delle coppie che te-
del budget e una conoscenza esatta delle mono di non riuscire a tenerlo sotto controllo.
spese che affronta, indipendentemente dal-
la fascia di reddito a cui appartiene. Chiaramente la spesa aumenta con il reddi-
to, così come la percentuale di chi supera il
A differenza di quanto si pensi, nei matrimo- budget previsto. La componente emozionale
ni degli italiani non si riscontra una perdita induce le coppie con maggiore potere d’acqui-
di controllo del budget, la quale potrebbe sto a dare libero sfogo ai loro desideri. Questo
portare a sforare il budget previsto. può rappresentare una grande opportunità
di aumento del fatturato se si offrono servizi
opzionali.
104
Dopo il matrimonio
85% 13% 1% 1%
Ha una conoscenza Non sa quanto è Se ne è L’hanno gestito
esatta della parte costato esattamente occupato il/la i gentori
economica del perché lo hanno partner
matrimonio pagato più persone
(coniugi, genitori,
ecc.)
105
Il libro bianco del matrimonio
106
Dopo il matrimonio
Spese impreviste
È stato sforato il budget iniziale?
107
Il libro bianco del matrimonio
INTERESSANTE
30%
Al 95% delle coppie i fornitori sono sembra- Considera che sono
solo interessati
ti flessibili nell’adattarsi alle loro richieste. Il ai soldi e se ne
settore è più sano di quanto solitamente si approfittano
afferma nei dibattiti. Tuttavia questa perce-
zione si abbassa lievemente con il diminuire
del reddito.
7%
UNA BUONA IDEA Li ritiene indifferenti
perché si sentono
trattati come
Chiamare regolarmente durante la prepara- qualsiasi cliente
zione e fidelizzare la relazione con i clienti
in occasione di eventi futuri, approfittando
dell’ottima impressione lasciata ai clienti.
108
Dopo il matrimonio
100%
Alto
94,9% 5,1%
Medio - Alto
95,5% 4,5%
Medio
94,9% 5,1%
Medio - Basso
88,9% 11,1%
Basso
109
Il libro bianco del matrimonio
Abitazione
Dove vanno a vivere dopo le nozze?
FONDAMENTALE
INTERESSANTE 1/5
Il 22% è andato a vivere in una casa nuo-
va per entrambi e il 10% nell’appartamento
precedente di uno dei due. 1 coppia su 5 va a
vivere in una casa
nuova per entrambi
UNA BUONA IDEA
110
Dopo il matrimonio
68%
Già vivevamo
Insieme
22%
In una casa nuova
per entrambi
10%
Nella casa di uno
dei due
111
Capitolo 6
Le aziende rispondono
Non potevamo concludere questo libro ramica del pensiero e del sentimento delle
senza dedicare un capitolo alla visione delle migliaia di aziende che, anno dopo anno,
aziende sullo stato attuale del settore. Gra- dedicano tutta o parte della propria attività
zie alle migliaia di risposte pervenute, pos- al settore nuziale.
siamo assicurare di aver tracciato una pano-
Il libro bianco del matrimonio
FATTURATO
10%
10%
Decresce
Cresce più
del 20%
19%
Cresce più
del 10%
42%
19% È stabile
Cresce più
del 5%
1 azienda su 3 cresce più di un 10% nel fat- Prevedere quale sia la dimensione ideale
turato e quasi la metà cresce in qualche mi- che permetta ad un’azienda di essere com-
sura. Il settore sta attraversando un buon petitiva in ciascuna specialità. Un’azienda
momento. piccola può essere tagliata fuori dal mercato
per la bassa capacità d’investimento.
INTERESSANTE
114
Le aziende rispondono
QUALITÀ
29%
È stabile
46%
Tende a
crescere
25%
Tende al
ribasso
115
Il libro bianco del matrimonio
CAMBIO PROFILO
I clienti sono più informati e hanno le idee Investire nel professionalizzare il rapporto
chiare. con il cliente, creare dei protocolli e avva-
lersi di processi di informazione e confronto
adeguati. Il cliente sicuramente ha fatto il
suo dovere.
INTERESSANTE
62%
Sì, arrivano con le idee
chiare perché si sono
informati prima su
21% 17%
internet, riviste, ecc...
116
Le aziende rispondono
SODDISFAZIONE
DEL CLIENTE
LE AZIENDE SONO COSCIENTI
FONDAMENTALE DELLA SODDISFAZIONE
DEI PROPRI CLIENTI?
2 aziende su 3 non misurano regolarmente
la soddisfazione dei propri clienti, quantifi-
candola solo attraverso l’intuito.
31%
INTERESSANTE Sì, perché lo misura
sistematicamente in
modo quantitativo
1 azienda su 3 la misura regolarmente, il
che suggerisce che costituisce uno stru-
mento utile. Per coloro che la misurano, la 3% No
soddisfazione media è di 8,99. Non va inol-
tre dimenticato che se si misura la soddisfa-
zione dei clienti, anche i nostri dipendenti
ne sono a conoscenza e, di conseguenza,
migliorano.
117
Il libro bianco del matrimonio
POSIZIONAMENTO
81% 69%
Qualità/Prezzo
Assistenza
clienti
42%
Esclusività
7%
Altro
53%
Flessibilità
31%
Varietà
118
Le aziende rispondono
FONDAMENTALE
81%
le principali proposte di valore delle aziende
del settore.
INTERESSANTE
ASSISTENZA
Le dimensioni del posizionamento (assi- CLIENTI
stenza clienti, qualità/prezzo, flessibilità…)
sono ancora ridotte, ed è tipico dei mercati La maggior parte delle
meno maturi e in fase di crescita. aziende concorda con
questo principio come il
principale elemento
differenziante
UNA BUONA IDEA
119
Il libro bianco del matrimonio
PERCEZIONE
DEL CLIENTE
B
1
2 A C
3
€
1º 2º 3º
Esigente Risparmiatore Puntuale nei
pagamenti
120
Le aziende rispondono
Esigente 7,8
Risparmiatore 7,2
Negoziatore 6,6
Informato 6,4
Eccentrico 4,7
Compratore 4,5
Frettoloso 4
Facile 3,4
121
Il libro bianco del matrimonio
CRITERI DI SCELTA
CRITERI DI SCELTA
Risparmio
9
8 Disponibilità totale da
parte dell'azienda
7
Qualcuno che li sappia
6 consigliare/guidare
5
Possibilità di chiedere
4 tutto ciò che vogliono
3 Qualità
2
Flessibilità: possibilità
1 di fare cambi all'ultimo
momento
0
122
Le aziende rispondono
COMPETITIVITÀ
NUMERO DI COMPETITOR
FONDAMENTALE
74%
INTERESSANTE
Meno concorrenza
123
Il libro bianco del matrimonio
PUBBLICITÀ
40%
8000€
NO Media e grande (più di 50 dipendenti)
6780€
Piccola (da 5 a 49 dipendenti)
60%
SÌ
2630€
Microimpresa (fino a 5 dipendenti)
FONDAMENTALE INTERESSANTE
124
Le aziende rispondono
9% Riviste specializzate
8% Cartelloni pubblicitari
6% Posta e flyers
6% Altro
5% Banner online
3% Radio
3% Non fa pubblicità
2% Televisione
125
Il libro bianco del matrimonio
OPINIONI RIGUARDO
INTERNET
COME VEDONO INTERNET (SITI, SOCIAL
NETWORK, TRA GLI ALTRI) IN RELAZIONE
ALLA LORO ATTIVITÀ?
69%
Ha ottenuto maggiore
visibilità e presenza 31%
mediatica È la principale fonte
di clienti
6%
Gli ha complicato
l'attività
12%
Sta cominciando ad
utilizzarlo
6% 43%
È la chiave per
Ancora non lo utilizza essere competitivi
seriamente a livello
aziendale
5%
Crea più problemi che
benefici
126
Le aziende rispondono
INVESTIMENTO SU INTERNET
Continuato e sempre
in aumento
2%
3%
6% Puntuale
32
7%
Nessuna promozione,
non si è ancora
interessato
22%
127
Il libro bianco del matrimonio
SERVIZI IN
ESCLUSIVA
FONDAMENTALE
INTERESSANTE
27%
Fotografia e video spiccano notevolmente,
raddoppiando la percentuale degli altri ser- Il 27% dei professionisti
vizi come musica, fiori, wedding planner o
ricevimento.
del settore assicura di
lavorare in esclusiva
sempre o in alcune
UNA BUONA IDEA occasioni
128
Le aziende rispondono
22%
Sì, per alcuni
servizi
5%
Sì, sempre
73%
No
129
Il libro bianco del matrimonio
SPECIALIZZAZIONE
NEI MATRIMONI
Il 72% delle aziende è specializzato nei ma- Non cadere nell’endogamia e imparare da
trimoni. altri settori che si occupano di eventi. È fon-
damentale rinnovarsi e non emulare il com-
portamento dei competitor.
INTERESSANTE
130
Le aziende rispondono
43%
28%
Sono un supplemento
all’attività principale
29%
131
Il libro bianco del matrimonio
PREZZI DEI
SERVIZI
61%
30%
9%
Il 61% mantiene i suoi prezzi, mentre un Offrire una leva commerciale che non sia lo
30% li aumenta. Segnale inequivocabile del- sconto. Rifiniture o supplementi al servizio
lo stato di buona salute del settore. sarebbero più apprezzati e creerebbero più
valore.
INTERESSANTE
132
Le aziende rispondono
30% 20%
9% Sì, spesso
133
Il libro bianco del matrimonio
FONTI DI
CONFLITTO
FONDAMENTALE
134
Le aziende rispondono
14%
Extra in
fattura
30%
Altro
13%
Cancellazione
22%
Tempistiche di
pagamento
9%
Errori
8%
Qualità del
20% servizio
Coordinazione
con altri fornitori
135
Il libro bianco del matrimonio
Un cambio necessario
MASTER WEDDING
136
Le aziende rispondono
137
Il libro bianco del matrimonio
138
Le aziende rispondono
139
Il libro bianco del matrimonio
140
Conclusioni
Conclusioni
Internet è il re.
Più invitati al sud, con una spesa media minore per invita-
to, ma maggiore nel totale.
141
Il libro bianco del matrimonio
142
Conclusioni
143
Il libro bianco del matrimonio
Analisi:
Diagnosi:
144
Conclusioni
Strategia:
145
Il settore nuziale mostra una tendenza positiva e sana,
i differenti professionisti attuano secondo le richieste del
mercato e presto dovranno reinventarsi per poter soddisfa-
re una domanda sempre più esigente.