Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Gestione delle
lamentele
Tecniche per gestire i momenti difficili con i clienti
[MODULI OPERATIVI DI FORMAZIONE]
Molti infatti ritengono che reclamare non porti mai a niente di buono.
Però sicuramente non usufruiranno più del servizio o del prodotto del
quale sono rimasti scontenti; anzi sicuramente non ne parleranno bene ad
amici e conoscenti.
Quindi ciò comporterà la perdita di almeno 8/10 potenziali clienti e così via
in progressione geometrica.
Gestire il reclamo
Che il tono generale della conversazione penda più verso il polo razionale
o verso il polo emotivo può dipendere da due fattori:
• Lasciare che il cliente "si sfoghi" senza far caso al tono della
voce
• Massimo o minimo
IN BREVE:
pag. 6 di 15 GESTIONE DELLE LAMENTELE | © studio maggiolo pedini associati
[MODULI OPERATIVI DI FORMAZIONE]
2- EVITATE LA DISCUSSIONE
" E' del tutto normale che lei la pensi così... "
4- RISPONDIAMO BREVEMENTE
CONSIGLI PRELIMINARI
• il tipo di obiezione;
• al reclamo;
• all'interlocutore;
• all'importanza dell'obiezione;
• alla gravita del reclamo.
1- PRINCIPI DI BASE
" SI, signor Rossi..., mi rendo conto di cosa vuol dire, ma consideriamo la
questione sotto un'altro aspetto..."
B- Metodo dell'indebolimento
A- Metodo dell'appoggio
C- Metodo preventivo
Fate la sintesi della obiezione posta dal cliente e riformulatela sotto forma
di DOMANDA.
A- Metodo dell'interpretazione
www.studiomaggiolo.it | info@studiomaggiolo.it
Attenzione...
Non contengono gli argomenti dei quali servirsi per rispondere alle
obiezioni.
Conclusione
INTERESSE
COMPRENSIONE