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INDICE
Premessa
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PNL per il Business
PREMESSA
che produce gravi effetti collaterali nel lungo periodo. In questo corso
multimediale svilupperai le abilit dei Leader di fatto, cio di coloro
che riescono a farsi seguire senza imporsi con la violenza. In
questo modo apprenderai le chiavi per la migliore gestione del team
e delle relative leve per motivarlo.
Su alcuni punti ti verr chiesto di mettere un po' in discussione il tuo
normale approccio, ma non ti chiedo di abbandonarlo
immediatamente, sarebbe un grave errore. Man mano che insieme
scopriremo strategie per te nuove, ti chieder di introdurle in maniera
graduale nella tua attivit. Un cambio radicale e netto potrebbe
essere deleterio. Infine, ricorda che tutto quello che apprenderai in
questo corso, va messo in pratica. Se ti limiti alla semplice lettura
teorica, avrai arricchito la tua cultura, ma non svilupperai nessuna
nuova particolare abilit.
La PNL una disciplina che nasce modellando l'eccellenza. Proprio
per seguire lo spirito della Programmazione Neurolinguistica, in
questa sede metter a tua disposizione le migliori strategie per
rendere pi efficaci ed efficienti le tue azioni.
Infine, in PNL c' una frase che gira spesso: la Mappa non il
territorio. Questo presupposto ci dice che ogni persona diversa
dalle altre e che non esistono due individui al mondo che siano
identici. Ognuno ha la sua visione della realt. Comprendere questa
Tieni conto che l'eccellenza limitata solo da quello che credi sia
possibile fare. Questo un altro importante presupposto della PNL.
La PNL si occupa di abbattere questi limiti ampliando l'eccellenza
stessa. I limiti di cui parlo sono le convinzioni limitanti. Ecco perch
diventa importante, di tanto in tanto, mettersi in discussione per
migliorarsi: fare un passo indietro per farne due in avanti.
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Amicizia
Onest
Giustizia
Libert
Successo Finanziario
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Famiglia
Amicizia
Libert
Benessere
Successo sociale
Con una scala gerarchica come questa tender a rifiutare tutte quelle
proposte che lo porteranno troppo lontano dalla sua famiglia e che
riducono la sua libert di scelta. Naturalmente, se rimane a piedi per
troppo tempo, l'istinto di sopravvivenza e di salvaguardia della
famiglia (il valore pi importante) lo porteranno ad un naturale
cambiamento: potrebbe accettare anche lavori all'estero. Ma sar un
cambiamento temporaneo: cercher sempre un modo per
riavvicinarsi.
Cominci a comprendere quanto sia importante conoscere la propria
scala di valori in vista di una pianificazione a lungo termine?
Ora, esamineremo il sistema per estrarre la propria gerarchia. Se ne
sei gi consapevole, puoi saltare questo passaggio.
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Alla fine di questo esercizio avrai la tua vera scala gerarchica, uno
strumento molto utile quando affronteremo la pianificazione di
obiettivi futuri e per comprendere se le mete che ti poni sono in linea
con essa. Mi sembra ovvio che se ti poni mete che entrano in
contrasto con i tuoi valori pi importanti (quelli nelle prime posizioni)
o che coincidono con quelli pi in basso, rischi di imbatterti in non
pochi ostacoli come, ad esempio, la mancanza di motivazione nel
lungo periodo.
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Formatore
Manager commerciale
Manager sviluppo nuovi prodotti
Marito / Padre.
RUOLI
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ATTIVITA'
a) Formatore
b) Manager commerciale
d) Marito/padre
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visione di insieme del mio futuro. In seguito, viene riempito volta per
volta con altre attivit sempre tenendo di conto di una possibile
flessibilit. Ogni settimana delineo le principali attivit da svolgere in
base ai miei ruoli.
Infine, ricorda che per un'efficace compilazione del planing, dovrai
avere sempre sottomano lo schema delle tuoi ruoli e relative attivit
settimanali.
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7) Quando si realizzer?
Fra quanto tempo pensi di poterlo realizzare? Si compone di pi fasi?
Ci vogliono sei mesi, un anno o due? Cerca di essere il pi preciso
possibile calcolando i tempi della sua realizzazione in maniera
realistica.
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9) I possibili scenari.
Le seguenti 4 domande sono molto utili per delineare tutti i possibili
scenari e comprendere se realmente vale la pena raggiungerlo. I
questo modo comprenderai i costi e i benefici potendo fare
unaccurata analisi.
Cosa guadagnerai quando lo raggiungerai?
Se lo raggiungi, cosa esattamente guadagnerai? Aumento del
fatturato? Nuove nicchie di mercato? Nuovi clienti? Metti per iscritti i
vantaggi derivanti dal suo raggiungimento.
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attuale mercato?
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Tieni conto anche di unaltra cosa: come fai a sapere il tuo nome?
Molto tempo fa qualcuno te lo ha detto. Quindi esiste una memoria
0 da cui parte tutto. In seguito, sommandosi alle varie memorie
arrivi al Qui ed Ora. Quindi, noi siamo il prodotto delle nostre
memorie dislocate sulla linea del tempo.
In questa sede ci occuperemo della Time Line relativa al futuro e
Vincenzo Fanelli Prodotto e Distribuito da PiChePuoi.it http://www.piuchepuoi.it
Questa linea, non poi cos immaginaria come si crede. Hai mai
notato che la gente (compreso tu) quando parli di qualcosa del
passato gesticola o orienta la testa verso una direzione? Mentre
cambia direzione quando parla del futuro? Questo si verifica perch,
inconsciamente, realmente gli eventi si trovano su una linea
invisibile e la indichi senza rendetene conto. In pratica, punti con la
mano o con la testa il luogo in cui si trova quel particolare evento di
cui stai parlando.
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4.
Anno fa
Ieri
Domani
Tra un anno
In questo modo hai una linea, la tua Time Line, un prezioso strumento
di programmazione.
Collegali partendo da
Ieri
1 anno fa
Domani
30
Fra 1 anno
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Con la Time Line puoi programmare ampie porzioni del tuo futuro:
10, 20 o persino 30 anni. Naturalmente, io ti consiglierei di non
andare oltre i 10 anni. Una programmazione cos ampia pu
permetterti di lavorare ad obiettivi grandiosi e impegnativi: in 10 anni
puoi fare davvero tantissime cose. Rispondi a questa domanda: dove
vorresti essere tra 10 anni? Ti vedi a capo di una grossa societ con
sedi e filiali in tutto il mondo? O ambisci a qualcosa di pi piccolo?
Non importate che qualcosa sia incredibilmente grande: osa! La
cosa pi importante che abbia un minimo di buona formazione.
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Bene, siamo giunti alla fine di questo importante capitolo sulla Time Line.
Dedica tutto il tempo necessario alla programmazione dei tuoi obiettivi: uno
strumento potente e realmente efficace a patto che segui con cura le mie
istruzioni e che verifichi la fattibilit di ogni progetto.
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Primo step
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Secondo Step
1. Le idee espresse e riportate su carta sono filtrate da una persona
esterna e che a conoscenza di eventuali progetti in corso di
attuazione attraverso i seguenti criteri:
a.
b.
c.
d.
costo
fattibilit
utilit
tempi di attuazione
Costo
Fattibilit
Utilit
Tempi
Totale
Idea
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Per ogni idea inserirai dei voti nella tabella; alla fine, nel totale,
sommerai i punti per ogni idea in modo da avere dei punteggi per
poter operare un confronto. In questo modo potrai scegliere una o
pi idee che possiedono un punteggio pi alto.
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Gli ancoraggi
Gli ancoraggi sono interruttori neuro-emozionali: ad esempio, un
profumo ci ricorda una persona che in quel momento non presente;
una particolare musica ci riporta ad un momento passato della nostra
esistenza; un particolare tocco ci ricorda una persona (antipatica o
simpatica) diversa da colui che ci ha toccato. Si tratta di interruttori
che si sono creati grazie ad associazione stimolo-risposta.
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particolare
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Realista
Sognatore
Critico
Prima fase Creazione delle ancore spaziali con i tre diversi stati e
successiva associazione.
Critico
Realista
Sognatore
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Il pensiero sistemico
In questi periodi non proprio brillanti per le aziende, vedo fare alcune
ristrutturazioni dettate da simpatie che alla fine peggiorano la
produttiva aziendale; oppure, da semplici numeri che non
considerano il reale valore di una risorsa nel lungo periodo e del
considerevole impoverimento che ne conseguir. Per fortuna, molte
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Di Processo
Di Obiettivo
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DI PROCESSO DI OBIETTIVO
Ti mai capitato di chiedere uninformazione a qualcuno per
raggiungere una determinata via? Avrai notato che vi sono
prevalentemente due modi di spiegare il percorso.
C chi inizia dicendo: Bene, vada dritto per questa stradaal
secondo incrocio giri a sinistra. Dopo 30 metri trover
unedicoladeve girare a destra. Poi, non al primo, non al secondo,
ma al terzo incrocio, giri a sinistra. Dopo 20 metri, trover un
fioraioimbocchi la strada di fronte. Poi, dopo 50 metri e cos via.
Probabilmente, dopo un paio di indicazioni hai smesso di ascoltarlo!
Questo tipo di individui hanno un Metaprogramma Di Processo.
Questo significa che non vedono lindirizzo di cui hai chiesto
informazioni, ma costruiscono tutto il percorso per arrivarci.
Il secondo modo di dare informazioni, il seguente: Vada dritto e
poi chieda l!. Anche questo modo ti mander un po in
confusione perch, magari, davanti a te c un palazzo. Questo tipi di
individui hanno un Metaprogramma Di Obiettivo: vedono la meta
finale, non le strade per raggiungerla.
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Mansioni adatte
Chi Di Processo amante dei dettagli, ama pianificare,
progettare e ha una tendenza a lavorare su progetti a lunga
scadenza. adatto per tutte quelle mansioni lavorative di
concetto, progettazione, cura del dettaglio e precisione. Non
adatto per compiti in cui bisogna agire senza unaccurata
analisi.
Chi Di Obiettivo ama andare direttamente al sodo e salta i
dettagli. Quindi, ama gli obiettivi a breve termine. adatto per
tutto quei ruoli in cui richiesta azione immediata e poca
analisi. Non indicato per mansioni di pianificazione e
progettazione nel lungo periodo.
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Mansioni adatte
Chi ha un Riferimento Esterno adatto a diverse mansioni.
Tieni conto che, in base alla gradazione, ha bisogno di diverse
conferme: un Esterno troppo polarizzato avr bisogno di
continuo supporto.
Il Riferimento Interno molto efficiente nella gestione di
unattivit in autonomia; invece, pu essere difficile da gestire
come risorsa se non in linea con la tua visione. Infatti, molto
difficile da motivare in quanto trae spinta dal suo quadro
interiore. Per spronarlo verso un obiettivo che non condivide,
dovresti scoprire cosa importante per lui e collegare la
risposta alla meta. Bisogna essere in linea con i suoi criteri.
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ASSOCIATO DISSOCIATO
Vi sono persone che di fronte agli eventi vi accedono in associato; in
altre parole provano immediatamente le sensazioni e solo in
seguito riflettono su quanto sta accadendo. Questo fenomeno si
verifica anche quando semplicemente accedono ad un ricordo.
Questo tipo di persone utilizzano un Metaprogramma chiamato
Associato.
Invece, chi analizza primariamente con il pensiero ed in seguito si
associano con le emozioni, utilizzano uno schema chiamato
Dissociato.
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Mansioni adatte
I Dissociato sono molto adatti per tutte quelle mansioni che
richiedono riflessione, lavori tecnici, in autonomia e, in generale,
tutti quei compiti che richiedono oggettivit e pazienza.
Gli Associato sono pi inclini a mansioni che richiedono
contatti sociali, rapporti con i clienti, insegnamento e, in
generale, tutti quei compiti che richiedono sensibilit invece che
oggettivit.
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FILTRO DI AUTORITA
Il Filtro di Autorit mostra a quale autorit prestano fede gli
individui per operare una scelta. Ad esempio, vi sono persone che
per comperare unauto controllano tutte le riviste di settore, siti web e
seguono programmai televisivi dedicati; altri si affidano al consiglio di
un amico; altri ancora usano come autorit la propria esperienza
diretta.
Il Filtro di Autorit si divide in:
Dati /Tabelle /Mass Media: questo tipo di individui decidono
solo dopo unaccurata analisi di dati, statistiche, riviste
specialistiche e/o programmi televisivi che trattano largomento
sui devono operare la scelta. Quindi, per loro, lunica autorit
degna di nota sono dati, tabelle e mass media. Quindi, per
convincerli, basta sfoderare le giuste statistiche e riviste di
settore.
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Mansioni adatte
La scelta delle mansioni dipende dal tipo di compito che andranno a
svolgere. Ad esempio, se ho bisogno di una persona che valuti
attentamente dati oggettivi, mi diriger verso un Dati/tabelle/mass
media. Un Amicizie, in questo caso, potrebbe creare qualche
problema in quanto sceglierebbe sulla base di suggerimenti
provenienti da amici. Anche un Esperienze potrebbe essere poco
adatto in quanto valuterebbe con la propria soggettiva lopzione da
prendere. Nessuno migliore dellaltro, ognuno adatto a specifiche
circostanze.
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Mansioni adatte
I C .Down sono adatti a tutti quei compiti che richiedono cura
dei dettagli e dei processi per arrivare alla meta finale. Per, la
minuziosa cura dei processi e dei dettagli fa loro perdere di
vista lobiettivo finale. Per questo non li metterei a capo di un
progetto (o non da soli).
I C. Up non sono adatti a seguire un processo, ma a tenere
sotto controllo la visione di insieme e gli obiettivi finali. Quindi,
non li metterei mai a svolgere mansioni minuziose dove
richiesta precisione; riescono a dare il meglio di loro alla guida
di un progetto dove sono supportati da C. Down che curano i
dettagli.
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Mansioni adatte
I Through Time sono chiaramente indicati per mansioni dove la
puntualit e la capacit di pianificare il futuro essenziale.
Gli In Time sono pi adatti per situazioni e contesti in cui
bisogna essere pi associati al presente ove non esistono
particolari scadenze (gestione di relazioni, creativit ecc)..
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Mansioni adatte
I Via Da non sono adatti per mansioni legate alle vendite e. in
generale, a bonus. Preferiscono lavori che li protegga dalle
loro paure. Scelgono un posto perch meglio stare l piuttosto
che da unaltra parte
Gli Andare Verso, sono adatti per tutte quelle mansioni in cui
lazione porta maggiori vantaggi e benefit. Quindi, lambito
commerciale o la gestione di un gruppo che possa dar loro la
possibilit di andare sempre verso maggiori vantaggi e
possibilit.
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FILTRO DI RELAZIONE
Hai mai notato che vi sono persone che tendenzialmente sono
sempre in accordo con te, mentre altre esordiscono sempre con un
NO? Con alcune persone sembra facile relazionarsi perch non
oppongono (apparentemente) resistenza ed piacevole avere a che
fare con loro; altre sono in disaccordo su tutto o evidenziano dettagli
trovando il pelo nelluovo.
Chi tende ad essere in accordo con te adotta un Metaprogramma In
Accordo. Queste persone sono molto abili nel creare empatia e non
oppongono direttamente resistenza. Questi individui sono
generalmente adatti per tutte quelle mansioni al contatto con il
pubblico: vendite, custumer service e, in generale, dove sono richieste
abilit relazionali.
Altri, invece, sono denominati Disaccordo: esprimono dissenso e
non sono molto abili nel creare empatia. Allinterno di questa classe
possiamo individuare due sotto-classi:
Polari
Differenze
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alla tua proposta), non dovrai far altro che dargli ragione, andare in
accordo con il suo disaccordo. A questo punto, chi avrai di fronte
ormai dentro questo loop mentale del NO e rifiuter ancorail suo
stesso disaccordo. Non dovrai fare altro che dire. OK!
Ti sembra follia? Pensa un attimo alle tue esperienze e sicuramente ti
renderai conto di esserti trovato pi di una volta in una simile
situazione e che lhai risolta proprio nel modo in cui ti ho appena
esposto.
I Differenze, invece, esprimono un disaccordo su piccoli dettagli, cio
motivano il No. Durante una trattativa evidenziano difetti, dubbi e
piccoli dettagli mostrando disaccordo. Dirgli che stanno sbagliando
serve a poco; lunico modo risolvere le obiezioni volta per volta che
emergono andando in accordo sul disaccordo. La grande differenza
con il Polare sta nel fatto che evidenziando il pelo nelluovo ti
forniranno la possibilit di lavorare sui blocchi di resistenza al
consenso.
Mansioni adatte
Gli In Accordo sono chiaramente portati per mansioni che
richiedono capacit relazionali ed empatia: vendite, gestione dei
clienti e contatto con il pubblico.
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Schema (A)
Schema (B)
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FILTRO DI APPARTENENZA
Il Filtro di Appartenenza estremamente interessante quando si
decide di assegnare un determinato lavoro e comprendere se chi
abbiamo di fronte adatto al lavoro in team, gestire la squadra o se
meglio farlo lavorare in autonomia.
Giocatore libero
Chi adotta questo tipo di Metaprogramma
meglio di s quando lavora in autonomia.
progetti in piena autonomia e non ama
Allinterno di un team potrebbe avere
performance.
tende a dare il
Riesce a gestire
prendere ordini.
un calo delle
Giocatore di squadra
Chi adotta questo tipo di Metaprogramma ama far parte di un
team e ricevere costante supporto da esso in termini di
ricompense emotive e materiali. La sua ambizione far parte di
un gruppo di cui potersi sentire parte integrante. Non rende
quando lavorano in autonomia.
Giocatore dirigente
Questi individui riconoscono la gerarchia aziendale e amano far
parte di un team di cui ne assumono il controllo.
Tendenzialmente amano la leadership e accettano gli ordini
proveniente da chi ha un ruolo superiore.
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Il Rispecchiamento
Per comprendere questa tecnica deve far porre la tua attenzione su
qualcosa che diversa dal business. Hai mai notato due persone
innamorate sedute ad un tavolino di un bar, una di fronte allaltra?
Tendono ad avere una postura simile: ad esempio, se lei poggia il
mento sulla mano sinistra, lui ha lo poggia sulla mano destra come se
fossero di fronte ad uno specchio. Se uno dei due cambia postura,
anche laltro cambia posizione.
stato notato che quando vi un rapporto empatico tra due persone,
queste tendono a rispecchiarsi vicendevolmente la postura come se
inconsciamente si dicessero: Sono come te.
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IDENTITA
I 3 livelli pi importanti
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Il pi
importante
VALORI
CREDENZE
CAPACITA
COMPORTAMENTO
AMBIENTE
Il meno
importante
I Livelli Logici
Del tempo!
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Metaprogrammi ed Empatia.
I Metaprogrammi sono unottima guida per sapere come comportarsi
con il nostro interlocutore. Infatti, se conosco in anticipo i loro
comportamenti, so anche cosa fare di conseguenza per creare
empatia.
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1.
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5.
6.
7.
8.
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1) INTENTO RIGUARDO A
Questo schema linguistico ha lobiettivo di far porre lattenzione
dellinterlocutore sullintento positivo del nostro comportamento. In
altre parole, bisogna mostrare un intento diverso e positivo per lui.
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2) REDIFINIRE RIGUARDO A
Con questo schema si ridefinisce il comportamento che ha
stimolato lobiezione. Questo schema molto simile al precedente,
cambia la formulazione. Non si utilizza pi a formula: la mia
intenzione o il mio intento. Si inizia negando lobiezione e la si
ridefinisce immediatamente.
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3) CONSEGUENZE
Dirigere lattenzione su un effetto (positivo o negativo) della
credenza. In altre parole, bisogna far notare al nostro interlocutore le
conseguenze che deriveranno dal suo comportamento o credenza.
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4) CHUNK DOWN
Rompere gli elementi della credenza in piccoli pezzi fino a quando
cambia la generalizzazione. In altre parole si usano domande
specifiche per smontare lobiezione. Generalmente si utilizza in
maniera del tutto inconsapevole: naturale fare domande specifiche
di fronte ad un muro di resistenza.
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5) ANALOGIA
In questo modello si riesce a ribaltare lobiezione e la relativa
credenza che la sostiene grazie ad unanalogia o metafora.
Naturalmente, non tutti siamo abili nellelaborare metafore o
aneddoti, ma si tratta di un sistema molto potente in quanto accede
direttamente alla parte profonda: storielle e analogie hanno una forte
presa sul nostro inconscio.
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6) UN ALTRO OBIETTIVO
Con il presente schema linguistico
dellinterlocutore su un obiettivo diverso.
si
sposta
lattenzione
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8) APPLICATO A SE STESSI
Questo modello molto interessante in quanto si applica lobiezione
su se stessi rigirandola contro chi lha espressa.
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a) Trova i migliori
Limportanza di circondarsi di professionisti e collaboratori validi
fondamentale per avere successo. Qualche tempo ha conosciuto una
societ di formazione che sceglieva i propri collaboratori in base al
fatto che accettassero una bassa retribuzione; oppure mettevano in
AMBIENTE
Partiamo dal livello pi basso, Ambiente. In questa sede non entrer
nel merito della location e di come organizzare il proprio lavoro.
Questo non possibile farlo perch ogni settore ha le sue specifiche
caratteristiche. In questo caso ti consiglio di ispirarti ad un tuo
concorrente. Invece, posso darti consigli molto validi sui tuoi eventuali
collaboratori.
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Io sono molto favorevole al sistemi dei premi e dei bonus a patto che
non diventino una farsa. In troppe occasioni ho visto aziende
comunque riconoscerli solo per non creare tensioni interne. A mio
avviso questo crea solo un picco de-motivazionale in chi si impegna
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davvero:
Chi me lo fa fare a dare il meglio se anche chi poltrisce viene
premiato?.
Inoltre, per me inammissibile che chi ha determinate mansioni
legate al business stia a guardare lorario. Sinceramente potrei capirlo
se parliamo di semplici mansioni impiegatizie o di un magazziniere,
ma se parliamo di qualcuno che produce risultati, dovrebbe essere
sempre pronto a dare il meglio e per questo premiato. Chiaramente,
tu dovrai dare il buon esempio: se sei il primo a staccare la penna
per andare a casa e non vuoi sentire parlare di progetti lavorativi
dopo lorario bhc qualcosa che non va.
Personalmente io lavoro sempre, non ho orari e sono sempre pronto
a mettere in pista un progetto perch faccio il mio lavoro con
passione. Qui tocchiamo un altro punto importante: la passione.
importante trovare un business che ti appassioni. Se lo fai per dovere,
mi sembra ovvio che non ti sentirai motivato a dare sempre il 100% in
qualsiasi momento della giornata. Se non cos ti consiglio
caldamente di trovare le giuste motivazioni per accendere la passioni
o di cambiare business trovandone uno che ti piaccia davvero.
COMPORTAMENTO
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Infine, quando devi fare qualcosa che ti evoca qualche paura e ansia,
agisci e basta! Se hai valutato i pro e i contro, e comunque bisogna
agire, fai quello che devi fare senza pensarci. Questo un buon
metodo per affrontare le proprie paure. Immagina di essere su aereo
e stai per buttarti con il paracadute. Devi farlo, sei li per questo, ma se
ci pensi non lo fai. Quindi, per lanciarti devi semplicemente agire e
smettere di rifletterci sopra.
Quelli che pensano che sia, invece, doveroso rimanere centrati solo ed
esclusivamente sul problema, si fanno del male. Vai sulle soluzioni,
trova delle alternative e mantieni il focus sui tuoi obiettivi.
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f) Non instillare mai nella mente degli altri che non conosci il
tuo business
Il primo passo conoscere approfonditamente il proprio business.
Se vuoi fare limprovvisato, avrai vita breve. Certo, conosco persone
molto abili a vendersi pur essendo dei mediocri, ma non durano
molto. Ma c dellaltro: pur conoscendo bene il tuo business dovrai
dimostrarlo agli altri, altrimenti non sarai preso seriamente.
Questa lezione lho appresa sulla mia pelle. Per un bel po di tempo
sono stato convinto che fosse necessario essere un buon specialista
senza doversi vendere. Invece, ho scoperto che la gente crede che
labito fa il monaco. inutile negare una cosa talmente evidente.
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h) La Vendetta
Vendicarsi pu sembrare qualcosa di forte e aggressivo. In realt,
vorrei farti notare che il mondo del business una vera giungla e, se
non stai attento, ti ritrovi in mutande senza neanche sapere come
sia stato possibile. Ho dovuto apprendere sulla mia pelle che c un
sacco di gente che ama fare del male senza una vera motivazione;
figurati se qualcuno pu avere la possibilit di sfruttare una situazione
per guadagnare su una tua disgrazia. Se lasci correre, non ti vendichi
di chi ti fa del male, dai un chiaro messaggio:
Venite pure a farmi del male, non vi far nulla!.
Invece, se impari a restituire i torti con gli interessi, ci penseranno due
volte prima di bidonarti. In questo modo lanci un altro tipo di
messaggio:
Se mi fregi, ne pagherai il prezzo!.
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Questo vuol dire che quando sbagli qualcosa, dovrai analizzare quello
che ha funzionato e le azioni che non hanno prodotto risultati.
Questo un buon metodo per migliorarsi costantemente, ma puoi
accorciare i tempi ed evitare qualche brutta sorpresa se inizi a
studiare la storia dei successi di persone che lavorano nel tuo settore.
Soprattutto, scopri quali errori hanno fatto. In questo modo eviterai di
farli tu.
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d) Specializzarsi
Una persona di successo conosce meglio di chiunque altro il proprio
business. Ecco perch importante specializzarsi e conoscere tutto
quello che c da sapere in relazione alla propria area di interesse.
Non sei lunico a fare quel tipo di business, perch la gente dovrebbe
sceglierti? Dovrebbero farlo se sanno che sei tra i migliori sul
mercato se non addirittura il primo.
Qualunque sia il tuo business, anche se vendi solo bulloni, devi essere
il migliore sul mercato o cercare di esserlo. La gente deve sapere che
sei specializzato in quello che fai.
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CREDENZE
Ora entriamo in un livello molto importante: le credenze. Se ti accorgi
di non poter condividerle e di percepirle come contrastanti con il tuo
essere, ti consiglio di cambiarle con la tecnica che troverai nel capitolo
successivo. importante fare questo cambiamento se desideri avere
successo nel business. Non obbligatorio, io per primo consiglio di
rispettare la propria ecologia, ma allo stesso tempo saprai anche
perch il tuo successo non sar mai paragonabile a quello degli altri.
b) Pi mi impegno, pi ho fortuna
Questa credenza mi piace molto: pi mi impegno, pi ho fortuna.
Certo, mi dirai che esiste gente molto pi fortunata di altri, ma la
fortuna la creiamo in buona parte noi con le nostre mani. Non
sarebbe bello mettere in atto un comportamento che inneschi questo
meccanismo?
Studiando molti individui di successo, ho notato che hanno radicato
dentro di loro questa credenza. Quindi sanno che per avere successo
e fortuna devono impegnarsi molto. Se sei un po pigro, questa
Invece, se pensi che esista una linea di arrivo dove potersi fermare,
allora non sarai pi spronato a migliorare te stesso e/o la tua
organizzazione. Cominci a comprendere quanto siano importanti le
credenze? Organizzano i livelli sottostanti.
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credenza non fa per te, soprattutto se sei uno che spera che i
contratti si manifestino dal nulla. Io credo molto nellimpegno
lavorativo per raggiungere un determinato risultato.
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a) Quanto grande?
b) Che forma ha? Ha una cornice?
c) luminosa?
d) I colori sono nitidi?
e) Vi sono suoni, parole o rumori?
f) Se tu potessi toccarla, che sensazioni ti darebbe al tatto?
Anche in questo caso hai individuato i dettagli della rappresentazione
mentale. Una volta che li hai scritti, comparali con quelli della
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13.
Infine, pensa ad una convinzione potenziante, qualcosa che
possa essere una nuova alternativa a quella limitante ma che, allo
stesso tempo, non sia perfettamente opposta. Ad esempio, se
credevi che I soldi portano sfortuna, una nuova convinzione
potrebbe essere: I soldi sono energia e benessere. Sarebbe errato,
invece, crearne una che dica: I soldi portano fortuna, in quanto
esattamente opposta. Un problema non si risolve sul suo stesso
livello, ma spostandosi su un altro livello.
14.
Quando lhai individuata, crea una rappresentazione mentale,
12.
A questo punto, immagina di rendere la credenza (ad
esempio) quadrata, piccola, meno luminosa, senza suoni e liscia
come il dubbio. In altre parole stai dicendo alla tua mente di
rendere la convinzione un dubbio. Quando le hai rese identiche nei
dettagli (non nei contenuti), immagina di spostare la credenza nello
stesso posto in cui si trova il dubbio. In questo modo avrai un
posto vuoto (la credenza non c' pi).
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