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TRASFERISCONO UN MESSAGGIO

DANDONE LA RESPONSABILITA' A
UNA FIGURA DI RILIEVO E DI
PRESTIGIO O COMUNQUE
ASSENTE DURANTE LA
CONVERSAZIONE E QUINDI NON
DISCUTIBILE

CITAZIONI

"Erickson dice che è facile


andare in trance", "mio nonno
diceva sempre che le cose vanno
a posto"

ATTRIBUIRE RISORSE O
SENSAZIONI A QUALCOSA CHE
PER DEFINIZIONE NON POTREBBE
AVERLE: IN QUESTO MODO METAFORE
L'INCONSCIO DI CHI ASCOLTA LE
ATTRIBUISCE PROPRIO ALLA
PERSONA

VIOLAZIONI

PORTANDO L'ATTENZIONE SU
"la natura è coraggiosa", "la vita
ASPETTI SECONDARI, DIAMO PER
è determinata"
SCONTATA LA PRIMA PARTE
DELLA FRASE, QUELLA DAVVERO
IMPORTANTE!

SUBORDINATE TEMPORALI "prima di firmare il contratto,


vorrei sapere se...", "dopo che
avrai frequentato il corso, sarai
in grado di...", "durante i nostri
incontri avremo modo di..."

DANDOGLI UN ORDINE
TEMPORALE, DIAMO PER
SCONTATO CHE ACCADRA'
QUANTO STIAMO SOSTENENDO

NUMERI ORDINALI
"non so ancora quale parte di te
si rilasserà per prima"

ILLUSIONE DI SCELTA

O, OPPURE
"preferisci pagare in un'unica
soluzione o dilazionato?",
PARAVERBALE E NON VERBALE "preferisci andare al cinema o a
EVIDENZIANO LA PORZIONE DI teatro?", "preferisci andare in
FRASE CHE FUNGE DA trance velocemente o
COMANDO NASCOSTO lentamente?"
PRESUPPOSIZIONI

"non ti chiedo di risolvere questa


situazione adesso" (muovendo la
testa su e giù invece che a FACCIAMO NOTARE QUALCOSA
SOTTOLINEATURA PER ALLA PERSONA CHE QUINDI
destra e a sinistra)
ANALOGIA DOVRA' CREARSENE UNA
RAPPRESENTAZIONE INTERNA
VALIDA

VA USATA CON LE AMBIGUITA' PREDICATI DI CONSAPEVOLEZZA


LINGUISTICHE PER AUMENTARNE
L'EFFICACIA "ti rendi conto di quante risorse
hai dentro di te?"

"ti assegno il prossimo


appuntamento", "fanno i parti in MILTON MODEL - II PERMETTONO DI PRESUPPORRE
quella stanza", "la cosa più bella FONOLOGICHE
del passato è che ormai è UNA CLAUSOLA FONDAMENTALE
successo" DEL NOSTRO DISCORSO
DANDOLE ANCORA PIU' FORZA

AVVERBI, AGGETTIVI
"hanno formato un duo
DI LINGUAGGIO "puoi rilassarti profondamente",
musicale, lei suona il piano e lui
"hai già tutte le risorse che ti
la tromba"
servono"

AMBIGUITA' LINGUISTICHE
"fai la cosa giusta ora che hai DI PUNTEGGIATURA
tutte le risposte" PORTANO L'ATTENZIONE SUL
TEMPO E QUINDI
"conosco tanti ipnotisti e coach PRESUPPONGONO CHE SIA VERO
abilissimi", "se ci sono problemi QUANTO VIENE ESPOSTO
e risorse dentro di te, puoi DI PORTATA VERBI E AVVERBI CHE INDICANO
scegliere come gestire la CAMBIAMENTI DI TEMPO
"puoi continuare a rilassarti",
situazione" "puoi andare avanti a credere in
te"

TUTTE LE CLASSICHE DOMANDE


CHE CI FANNO COMPIERE
UN'AZIONE ANCHE SE IN REALTA'
PREVEDEREBBERO UNA RISPOSTA
(SI' O NO)

POSTULATI DI CONVERSAZIONE
"mi passi il sale?", "mi puoi dire
che ore sono?", "hai una
sigaretta?"

LA MENTE NON RICONOSCE IL


"NON" E QUINDI REGISTRA IL
COMANDO CHE LO SEGUE

COMANDO NEGATIVO FORME DI ESTRAZIONE


INDIRETTE
"non ti sto chiedendo di
modificare il tuo atteggiamento
adesso"

ESPRIMI UN QUESITO
CAMUFFANDOLO DA
CONSIDERAZIONE (UN PENSIERO
AD ALTA VOCE)

DOMANDE INDIRETTE
"mi chiedo quanto puoi
migliorare", "mi domando quali
risorse puoi esprimere in questa
situazione"

VIENE INSERITO ALL'INTERNO


DELLA FRASE COME SE FOSSE
UNA NORMALE
CONSIDERAZIONE

"pensa a quando riesci a dare il


meglio di te" COMANDO NASCOSTO

IN ITALIANO, LA TERZA PERSONA


"la gente fa la cosa giusta in SINGOLARE DELL'INDICATIVO E'
queste situazioni" UGUALE ALLA SECONDA
PERSONA SINGOLARE
DELL'IMPERATIVO

"la gente motivata partecipa a


questo corso"

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