Economia del Lavoro 2010

Capitolo 11 GLI INCENTIVI SALARIALI

2 - I tornei

I tornei Finora, hip.: lavoratore pagato secondo una misura assoluta della performance sul lavoro (e.g. se il prodotto marginale del lavoro = 15 allora => w = 15). In alcune situazioni, tuttavia, nel mkt del lavoro i premi sono basati sul livello di produzione del lavoratore in relazione al livello di produzione degli altri lavoratori dellimpresa: come se limpresa istituisse un torneo, o una gara, per classificare i lavoratori in base alla loro produttivit. I premi sono quindi redistribuiti in base alla classifica: il vincitore riceve un premio notevole e i perdenti ricevono solo premi di consolazione.

I tornei

Il divario salariale tra i due giocatori non ha molto a che fare con la qualit assoluta della loro prestazione: la retribuzione determinata unicamente dalla classifica relativa dei giocatori (uno finisce primo, laltro secondo).

Esempi: struttura dei compensi negli sport amatoriali e professionali. Il vincitore del British Open del 2006 (Tiger Woods) ha

ricevuto 1,4 milioni di $, il giocatore di golf al secondo posto (Chris DiMarco) solamente 800.000 $. Le retribuzioni nel pattinaggio su ghiaccio sono determinate dal colore della medaglia vinta alle Olimpiadi:
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I tornei Il vincitore della medaglia doro guadagna milioni di dollari pubblicizzando prodotti, facendosi pagare per le sue apparizioni e partecipando a spettacoli sul ghiaccio. Il vincitore della medaglia di bronzo porta a casa solamente 500.000$ lanno.

Tuttavia leffettiva differenza di produttivit tra i vincitori della medaglia doro e di bronzo difficile da distinguere: gli stessi giudici di gara spesso sono in forte disaccordo su sulla performance migliore. Si pu vincere una medaglia doro per un millesimo di secondo

I tornei Di solito, i vice-presidenti senior delle grandi aziende competono ferocemente per la promozione a presidente o a chief executive officer (CEO). Chi vince si trasferisce nella suite presidenziale e riceve alti premi finanziari (in US un salariale del 142%), mentre i perdenti rimangono vice-presidenti con livelli salariali molto pi bassi. Difficile credere che VMP di singolo lavoratore promosso in maniera cos drastica da un giorno allaltro: meglio pensare a retribuzione determinata dalla performance relativa, piuttosto che da quella assoluta.

I tornei

Perch alcune imprese offrono dei contratti tipo torneo, rispetto a sistemi di retribuzione legata alla performance o al salario orario? E pi facile per limpresa osservare la posizione di un lavoratore rispetto a quella degli altri, piuttosto che misurare leffettivo contributo del lavoratore

allimpresa: lesito di un gioco indica chiaramente quale squadra di football migliore (almeno in un giorno particolare). E difficile, tuttavia, determinare di quanto sia migliore la squadra vincente.
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I tornei
Quanto

impegno tiriamo fuori da noi stessi quando partecipiamo a un torneo?

I tornei esistono perch riescono ad estrarre dai lavoratori la giusta quantit di impegno quando difficile misurare leffettiva produttivit del singolo in maniera assoluta, ma, al contrario, pi facile confrontare la produttivit di un lavoratore con quella di un altro: poich i giocatori in questi tornei sanno che vincere comporta fama e fortuna, mentre perdere comporta anonimato e bassi salari, tutti i partecipanti lotteranno duramente per arrivare alla vittoria.
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I tornei Hip.: due lavoratori, Andrea e Beatrice, stanno concorrendo per due premi. Limpresa annuncia: il vincitore del primo premio ricever una ingente somma di denaro (Z1 euro), mentre il vincitore del secondo premio otterr solamente Z2 euro => i lavoratori di questo torneo sanno che sar pi probabile vincere se si impegneranno molto sul lavoro. Fig. 11-3: Andrea decide quanto impegno mettere nella sfida confrontando il MC che deriva dallimpegno

con il MB che ottiene.

I tornei La curva che rappresenta MC dellimpegno inclinata positivamente: ogni unit aggiuntiva di impegno costa pi fatica delle precedenti. Il MB di ununit di impegno aggiuntivo dipende dallo spread (differenza tra il primo e il secondo premio) Z1 Z2 : Se lo spread relativamente piccolo => retta Mbbasso => livello di impegno scelto: MC=Mbbasso (punto X) Fbasso. Se lo spread molto ampio => il beneficio marginale di ununit di impegno in pi notevole (MBalto) => il livello di impegno del lavoratore sar Falto>Fbasso.

Figura 11 - 3 Limpegno in un torneo La curva del costo marginale mostra il costo associato ad ununit di impegno aggiuntiva per un lavoratore impegnato in un torneo. Se lo spread del premio tra il primo e il secondo posto ampio, il beneficio marginale associato ad ununit addizionale di impegno molto elevato (MBalto) e il lavoratore si impegna molto per vincere il torneo.

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I tornei
Hip.: Andrea e Beatrice abbiano le stesse abilit => anche Beatrice sceglier in modo tale: MB=MC. Hip.: entrambi i lavoratori si impegnino allo stesso modo sul lavoro (stessa curva di costo marginale) => Andrea e Beatrice hanno la stessa probabilit di vincere il torneo. Il vincitore sar dunque determinato da eventi casuali: latmosfera del gioco (i tifosi incitano molto i giocatori della squadra di casa?) o la personalit dei partecipanti (i membri del consiglio di amministrazione stimano pi Andrea o Beatrice?) => Per comprendere lequilibrio si

deve descrivere in maniera pi precisa lambiente nel quale si svolge il torneo.

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I tornei

Esempio: se Andrea e Beatrice stanno giocando un

torneo di tennis nel quale il vincitore porta a casa 500.000 e il perdente non ottiene nulla => entrambi si impegneranno molto per assicurarsi la vittoria Poich sono ugualmente bravi a giocare a tennis, il risultato del gioco sar determinato da fattori casuali (e.g. raffica di vento) Poich entrambi sanno che se non daranno il massimo, vincer laltro giocatore, si impegneranno

molto per vincere la gara, anche se in realt il loro impegno li aiuta semplicemente a stare al passo con laltro giocatore.
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La teoria dei tornei implica che tutti quei fattori che disutilit del giocare (e.g. maggiore rischio di infortunio o possibilit di compromettere la salute) costi marginali connessi con il maggiore impegno e livello di impegno dei lavoratori nel torneo. (La discriminazione sul mrk del lavoro costi

marginali?)

E chiaro che il divario tra le remunerazioni del

vincitore e del vinto una determinante chiave della quantit di impegno dei giocatori: uno spread molto
ampio estrae alti livelli di impegno dai giocatori e mantiene il gioco interessante.
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I tornei

Esempio: nei tornei sportivi gli spettatori amano

guardare un gioco interessante. Se entrambe le squadre non danno il massimo, il gioco sar noioso e il risultato forse scontato, molti spettatori lasceranno lo stadio o spegneranno la televisione prima della fine del gioco. Situazione

simile nel mrk del lavoro!

Se entrambe le squadre giocano al meglio delle loro capacit, la sfida rimane accesa per tutta la durata del gioco, il risultato non sar scontato, ma in parte

determinato da eventi casuali negli ultimi minuti o secondi di gioco.

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I tornei

La teoria prevede inoltre che i lavoratori si impegnano di pi quando sono quasi alla fine del torneo: se i giocatori sono in parit nella prima met della partita e uno crede che un piccolo sforzo in pi possa fare la differenza, si impegner di pi nella seconda met. Evidenza empirica: un ampio spread nei compensi tra il primo e il secondo posto induce un fantino con realistiche opportunit di vittoria a correre pi velocemente, con tempi di gara minori, nella seconda parte della corsa. Anche i lavoratori aumentano limpegno quando si

approssima un torneo per una promozione?

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Gli svantaggi legati allutilizzo del torneo Se i lavoratori possono colludere => i tornei non li

spingono ad esercitare il giusto livello di impegno sul lavoro. Hip.: due giocatori di tennis stiano concorrendo per un premio generoso (vincitore 10 milioni , perdente 1 milione ). I giocatori sanno di avere lo stesso livello di abilit e che il vincitore di solito determinato da eventi puramente casuali. Possono mettersi daccordo prima del torneo e dividersi il premio con una transazione sottobanco al termine del torneo => nessuno deve mettere troppo impegno, ciascuno

porta a casa 5,5 milioni.

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Episodio realmente avvenuto in Francia (ma non solo!) campionati di calcio, nella stagione 1992 93: lOlimpique Marsiglia, avrebbe pagato 42.000$ a ciascuno dei giocatori di una squadra avversaria, il Valenciennes, per comprare la vittoria nella partita tra le due squadre. In questo modo, lOlimpique poteva risparmiare le forze per un incontro pi importante, previsto a una settimana di distanza da quello con il Valenciennes, ovvero la finale di Champions League contro il Milan. LOlimpique Marsiglia ha vinto contro il Valenciennes e la settimana successiva anche la Champions League.

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I tornei
PBL.: I tornei possono incoraggiare anche troppa competizione. Quanto maggiore lo spread, tanto maggiori sono gli incentivi per un giocatore ad intraprendere azioni che riducono le possibilit degli altri giocatori di vincere il

premio.

Esempio: gli studenti che vogliono essere ammessi alle

scuole di specializzazione in medicina spesso cercano di sabotare gli esperimenti dei colleghi nei corsi di chimica e biologia del liceo, in modo da abbassare i loro voti. Questo perch i posti a disposizione sono talmente pochi che i premi sono notevoli: il vincitore si assicura sostegno

finanziario e prestigio professionale.

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I tornei ampio spread pu essere una lama a doppio taglio: stimola un elevato livello di impegno, ma incoraggia anche a sabotare il lavoro degli altri. Nelle imprese in cui i lavoratori possono facilmente danneggiare loutput dei colleghi si adotter un sistema di retribuzione che incoraggia lequit nei salari piuttosto che un sistema basato su un torneo: la compressione del divario salariale tra vincitori e perdenti limpegno di ogni lavoratore sul luogo di lavoro, ma in maniera ancora pi significativa i costi

che limpresa sabotaggio.

dovrebbe

affrontare

in

caso

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di