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La Segmentazione in base ai Vantaggi Perseguiti

1. E un metodo di segmentazione che considera le differenze tra i


sistemi dei valori dei consumatori rispetto al prodotto
considerato: a parit di caratteri sociodemografici due persone
possono avere sistemi di valori molto diversi; inoltre una stessa
persona pu attribuire valori (o vantaggi perseguiti) diversi a
seconda del tipo di prodotto acquistato
2. Questa segmentazione si basa sul modello del prodotto come
paniere di attributi che presuppone la conoscenza di diverse
informazioni (lista di attributi del prodotto; limportanza relativa
di tali attributi per i consumatori; raggruppamenti di acquirenti
con le stesse preferenze; identificazione delle dimensione dei
segmenti)

Esempio
EsempioConversione
ConversioneCaratteristiche
Caratteristiche -VantaggiVantaggi-Bisogni
Bisogni

Passaggio
Passaggioda
daMercato
Mercato(Segmenti
(SegmentiPreliminari
Preliminari
Microsegmenti
MicrosegmentiSegmenti
SegmentiDefinitivi
Definitivi

Analisi
Analisidei
deiFattori
FattoriCritici
CriticididiAcquisto
Acquisto
per
perMicro-Segmenti
Micro-Segmenti
eeAggancio
AggancioProfilazione
Profilazione

Esempio
dei
EsempioAnalisi
Analisi
deiFattori
FattoriCritici
CriticididiAcquisto
Acquisto
per
Micro-Segmenti
per Micro-Segmenti
eeAggancio
AggancioProfilazione
Profilazione

Creazione
Creazionedei
deiSegmenti
SegmentiDefinitivi
Definitivicon
con
Clustering
ClusteringVisuale
Visuale