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COACHING AVANZATO IN MARKETING PLANNING

Docente:
Antonio Ferrandina è un noto esperto di marketing e comunicazione; attualmente
docente di Marketing Turistico presso la Facoltà di Economia dell'Università del Molise,
ove è stato anche titolare dei corsi di Economia e Gestione delle Imprese di Trasporto e di
Marketing, e Docente di Marketing nel Master in Marketing & Communication della LUISS
Business School di Roma.
E’ stato, inoltre,:
• docente di Economia e Gestione delle Imprese e di Organizzazione Aziendale
presso il corso di Laurea di Scienze Motorie dell’Università di Foggia,
• docente di Marketing presso il Master Universitario di 1^ livello in Economia e
Gestione dello Sviluppo Rurale di Qualità - Facoltà di Economia "R.Goodwin"
dell’Università di Siena,
• docente e consulente marketing per Telecom Italia Learning Service (Scuola
Superiore Reiss Romoli dell’Aquila),
• docente di Marketing Internazionale per l’Istituto di Commercio Estero (I.C.E.) di
Napoli,
• docente nei Master di Marketing Management di IPSOA.

Consulente e formatore per diverse aziende private, industriali e commerciali, in materia di


strategic planning.

Autore di moltissimi libri di marketing e strategia, alcuni giunti anche alla 5^ edizione.

OBIETTIVI

Questo corso riesce a dare, in una serie di 4 lezioni un approfondito inquadramento sul
mondo del marketing, sugli approcci, le strategie, le politiche, gli strumenti e le applicazioni
specifiche.

L’approccio al corso è molto pratico ed interattivo, con riferimenti alla realtà operativa.

DESTINATARI
E’ un corso per tutti coloro che necessitano di un approfondimento concettuale e operativo
sul marketing plan e le strategie aziendali:
• Imprenditori
• Responsabili marketing, commerciali e di area
• Impiegati e funzionari di altre funzioni commerciali o tecniche che si interfacciano con la
funzione marketing: produzione, R&D, Qualità, Vendite, Logistica, Controllo di Gestione
ecc.
• Addetti di agenzie di comunicazione e pubblicitarie

DURATA E STRUTTURA

Il Corso si articola in 4 sessioni di lavoro di 10 ore ciascuna : 40 ore


Orario: venerdì 14-19 – sabato 8,30-13,30

Le sessioni di lavoro verranno cadenzate ogni 15/30 giorni per permettere l’analisi e
il follow-up.

Le modalità didattiche comprendono: lezioni frontali, esercitazioni e costruzione di


modelli analitici e manageriali di marketing.

Durante il corso verranno anche distribuiti software di analisi strategica, marketing,


controllo della forza vendita, previsione delle vendite

Argomento

1. Come si scrive un piano marketing


o Differenza fra business plan e marketing plan
o Un modello di marketing plan
o La struttura del marketing plan

2. L’analisi del sistema competitivo


o L’analisi del mercato
o L’analisi della concorrenza
o L’analisi dei fornitori
o L’analisi dei canali di distribuzione
o L’analisi dei clienti

3. L’analisi delle forze/debolezze e delle minacce/opportunità


o La missione aziendale
o I fattori critici di successo e le forze/debolezze aziendali
o Le opportunità/minacce ambientali
o L’analisi impatto incrociato forze/debolezze e minacce/opportunità
o Tecniche sofisticate di analisi strategica

4. L’analisi mercato/prodotto
o Le principali tecniche di segmentazione
o Le scelte di target
o Le tecniche di posizionamento

5. Obiettivi e strategie di marketing


o Le matrici di portafoglio strategico
o L’impatto economico delle strategie
o Le metodologie per la scelta delle strategie ottimali
Benefits del coaching:

1. Il Corso Avanzato di Marketing Planning ha la finalità del corso è di conferire


reali skills di marketing planning, che consentano di analizzare l’azienda e il
mercato e redigere un piano strategico e di marketing effettivo.
il corso verrà svolto presso l’azienda e rappresenta una formula nuova di
formazione/consulenza; le sessioni di lavoro saranno, infatti, molto operative, calate
nella realtà aziendale e di mercato.

2. Il corso è rivolto ad un numero illimitato di persone, con notevoli economie di scala.

3. Le sessioni di lavoro potranno avvenire preferibilmente ogni 15 giorni oppure una


volta al mese, durante il fine settimana (venerdì-sabato) secondo le esigenze
aziendali e personali. I partecipanti al corso non avranno la necessità di staccarsi
dal posto di lavoro e quindi avranno la possibilità di essere contattati per urgenze
aziendali con la massima sicurezza e tranquillità.

4. I partecipanti al corso avranno, in un ambiente protetto, la possibilità di esprimere


tutte le loro esigenze e discutere di questioni aziendali in modo assolutamente
tranquillo; opportunità che non è consentita in Master di vario genere, nei quali le
tematiche trattate sono necessariamente generiche e nei quali non è consigliabile
esporre situazioni e criticità della propria azienda.

5. L’azienda non sopporterà i costi di trasferimento, vitto e alloggio di tanti propri


responsabili e dipendenti, nonché i costi-opportunità derivanti dalla perdita di ore
aggiuntive di lavoro e di mancata reperibilità

6. Durante le varie sessioni di lavoro, saranno distribuite le dispense e molti software


di strategic e marketing planning, immediatamente operativi e implementabili in
azienda: tali applicativi presentano un valore commerciale considerevole.

7. Tra una sessione mensile e l’altra i partecipanti al corso avranno la possibilità di


contattare il docente via mail per inviare elaborati e richiedere consigli e assistenza.
Inoltre, il Prof. Ferrandina offre un’ora gratuita di assistenza e consulenza telefonica
per ulteriori eventuali esigenze.

8. Considerato l’elevato costo di Master omologhi, il notevole risparmio di costi di


viaggio, alloggio e vitto di tanti diversi partecipanti (illimitato), costretti, in caso
contrario, a muoversi in altre sedi per la frequenza di corsi alternativi, il livello e la
profondità delle prestazioni offerte, il valore di tanti software di analisi e planning
compresi nel compenso, la consulenza telefonica e via mail gratuita, la diluizione
nel tempo delle sessioni di lavoro, il compenso complessivo per le prestazioni del
Prof. Ferrandina sarà pari ad euro 1.500 per sessione di lavoro (euro 6000
complessive).

9. L’azienda potrà sentirsi libera di interrompere quando ritiene il corso, senza alcun
impegno, limitandosi al pagamento del compenso maturato che potrà avvenire
mensilmente; allo stesso modo, qualora l’azienda richieda ulteriori sessioni di lavoro
per approfondimenti specifici potrà farlo liberamente alle medesime condizioni.