COACHING PERSONALE IN MARKETING MANAGEMENT

OBIETTIVI

Questo corso riesce a dare, in una serie di 12 lezioni un approfondito inquadramento sul
mondo del marketing, sugli approcci, le strategie, le politiche, gli strumenti e le applicazioni
specifiche.

L’approccio al corso è molto pratico ed interattivo, con tantissimi riferimenti alla realtà
operativa.

DESTINATARI
E’ un corso per tutti coloro che necessitano di un approfondimento concettuale e operativo
sul marketing:
 Imprenditori
 Responsabili marketing, commerciali e di area
 Impiegati e funzionari di altre funzioni commerciali o tecniche che si interfacciano con la
funzione marketing: produzione, R&D, Qualità, Vendite, Logistica, Controllo di Gestione
ecc.

DURATA E STRUTTURA

Il Corso si articola in 12 lezioni di 3 ore ciascuna : 36 ore

Le modalità didattiche comprendono: lezioni frontali, esercitazioni.

Argomento
1. Strategia e pianificazione di marketing
 Le dimensioni della strategia
 La pianificazione strategica e la pianificazione di marketing
 Marketing strategico e marketing operativo
 I vantaggi della pianificazione di marketing

2. L’analisi delle forze/debolezze e delle minacce/opportunità

 La missione aziendale
 I fattori critici di successo e le forze/debolezze aziendali
 Le opportunità/minacce ambientali
 L’analisi di impatto incrociato forze/debolezze e minacce/opportunità
 La matrice di analisi in/out
o Il caso aziendale

3. L’analisi del sistema competitivo

 L’analisi del mercato
o Il caso aziendale
 L’analisi della concorrenza
 L’analisi dei fornitori
 L’analisi dei canali di distribuzione
  L’analisi dei clienti

4. L’analisi mercato/prodotto
 Obiettivi del capitolo
 Le principali tecniche di segmentazione
 Le scelte di target
 Le tecniche di posizionamento
 Analisi delle utilità di prodotto
 Analisi del portafoglio prodotti
o Il caso aziendale

5. Obiettivi e strategie di marketing

 Le matrici di portafoglio strategico
 L’impatto economico delle strategie
 Le metodologie per la scelta delle strategie ottimali

6. Il marketing-mix: Le politiche di prodotto

 La gamma di prodotto
 Il Marchio aziendale
 Il packaging
 Il servizio
o Case Study

7. Il marketing-mix: Le politiche di prezzo

 Il prezzo basato sui costi
 Il prezzo basato sulla domanda
 Il prezzo basato sulla concorrenza
o Case Study

8. Il marketing-mix: Le politiche di promozione

 Le promozioni al consumatore
 Limiti e peculiarità
 Il ciclo di gestione della promozione
o Case study

9. Il marketing-mix: Le politiche di comunicazione

 L'advertising, le pubbliche relazioni
 Forme e strutture
 Nuove tendenze della comunicazione pubblicitaria
o Case study

10. Il marketing-mix: Le politiche pubblicitarie – approfondimento

 Lo sviluppo di una campagna pubblicitaria
 I soggetti dell'advertising
 Tecniche e processi
 Il piano media
 Contenuti e strutture
 Criticità
 La progettazione del piano media
o Case study
11. Il marketing-mix: Le politiche distributive
 Le forme di distribuzione
 Il marketing del punto vendita
 Le marche del distributore
 La gestione e il controllo della Forza Vendita
o Case study

12. Il Budget e le previsioni delle vendite

 Il Budget
 I sistemi di previsione delle vendite
o Case study

Le modalità didattiche comprendono: lezioni frontali, esercitazioni e

costruzione di modelli analitici e direttivi di marketing, oltre a
consulenza operativa su temi aziendali specifici, counseling via e-mail
e telefonica.

Durante il corso verranno anche distribuiti software di analisi

strategica, marketing, controllo della forza vendita, previsione delle
vendite