COACHING PERSONALE IN MARKETING MANAGEMENT

DOCENTE

Antonio Ferrandina è esperto di marketing e comunicazione; attualmente docente di

Marketing del Turismo presso la Facoltà di Economia dell'Università del Molise, ove è stato
titolare dei corsi di Economia e Gestione delle Imprese di Trasporto e di Marketing.

E’ stato, inoltre, docente di Economia e Gestione delle Imprese e di Organizzazione

Aziendale presso il corso di Laurea di Scienze Motorie dell’Università di Foggia, docente
di Marketing presso il Master Universitario di 1^ livello in Economia e Gestione dello
Sviluppo Rurale di Qualità - Facoltà di Economia "R.Goodwin" dell’Università di Siena,
docente e consulente marketing per Telecom Italia Learning Service (Scuola Superiore
Reiss Romoli dell’Aquila), docente di Marketing Internazionale per l’Istituto di Commercio
Estero (I.C.E.) di Napoli, docente nei Master di Marketing Management di IPSOA.

Docente di Marketing – modulo Marketing Planning – Corso Post Graduate in Marketing &
Communication – LUISS Business School di Roma.

Consulente e formatore per diverse aziende private, industriali e commerciali, in materia di

strategic planning.

Autore di moltissimi libri di marketing e strategia, alcuni giunti anche alla 5^ edizione.

Ha elaborato nel corso degli ultimi anni decine di modelli operativi e software in tema di
pianificazione strategica, marketing e vendite

OBIETTIVI

Questo corso riesce a dare, in una serie di 12 lezioni un approfondito inquadramento sul
mondo del marketing, sugli approcci, le strategie, le politiche, gli strumenti e le applicazioni
specifiche.

L’approccio al corso è molto pratico ed interattivo, con tantissimi riferimenti alla realtà
operativa.

DESTINATARI
E’ un corso per tutti coloro che necessitano di un approfondimento concettuale e operativo
sul marketing:
 Imprenditori
 Responsabili marketing, commerciali e di area
 Impiegati e funzionari di altre funzioni commerciali o tecniche che si interfacciano con la
funzione marketing: produzione, R&D, Qualità, Vendite, Logistica, Controllo di Gestione
ecc.

DURATA E STRUTTURA
Il Corso si articola in 12 lezioni di 3 ore ciascuna : 36 ore

Le modalità didattiche comprendono: lezioni frontali, esercitazioni.

Argomento
1. Strategia e pianificazione di marketing
 Le dimensioni della strategia
 La pianificazione strategica e la pianificazione di marketing
 Marketing strategico e marketing operativo
 I vantaggi della pianificazione di marketing

2. L’analisi delle forze/debolezze e delle minacce/opportunità

 La missione aziendale
 I fattori critici di successo e le forze/debolezze aziendali
 Le opportunità/minacce ambientali
 L’analisi di impatto incrociato forze/debolezze e minacce/opportunità
 La matrice di analisi in/out
o Il caso aziendale

3. L’analisi del sistema competitivo

 L’analisi del mercato
o Il caso aziendale
 L’analisi della concorrenza
 L’analisi dei fornitori
 L’analisi dei canali di distribuzione
 L’analisi dei clienti

4. L’analisi mercato/prodotto
 Obiettivi del capitolo
 Le principali tecniche di segmentazione
 Le scelte di target
 Le tecniche di posizionamento
 Analisi delle utilità di prodotto
 Analisi del portafoglio prodotti
o Il caso aziendale

5. Obiettivi e strategie di marketing

 Le matrici di portafoglio strategico
 L’impatto economico delle strategie
 Le metodologie per la scelta delle strategie ottimali

6. Il marketing-mix: Le politiche di prodotto

 La gamma di prodotto
 Il Marchio aziendale
 Il packaging
 Il servizio
o Case Study

7. Il marketing-mix: Le politiche di prezzo

 Il prezzo basato sui costi
  Il prezzo basato sulla domanda
 Il prezzo basato sulla concorrenza
o Case Study

8. Il marketing-mix: Le politiche di promozione

 Le promozioni al consumatore
 Limiti e peculiarità
 Il ciclo di gestione della promozione
o Case study

9. Il marketing-mix: Le politiche di comunicazione

 L'advertising, le pubbliche relazioni
 Forme e strutture
 Nuove tendenze della comunicazione pubblicitaria
o Case study

10. Il marketing-mix: Le politiche pubblicitarie – approfondimento

 Lo sviluppo di una campagna pubblicitaria
 I soggetti dell'advertising
 Tecniche e processi
 Il piano media
 Contenuti e strutture
 Criticità
 La progettazione del piano media
o Case study

11. Il marketing-mix: Le politiche distributive

 Le forme di distribuzione
 Il marketing del punto vendita
 Le marche del distributore
 La gestione e il controllo della Forza Vendita
o Case study

12. Il Budget e le previsioni delle vendite

 Il Budget
 I sistemi di previsione delle vendite
o Case study

Le modalità didattiche comprendono: lezioni frontali, esercitazioni e

costruzione di modelli analitici e direttivi di marketing, oltre a
consulenza operativa su temi aziendali specifici, counseling via e-mail
e telefonica.

Durante il corso verranno anche distribuiti software di analisi

strategica, marketing, controllo della forza vendita, previsione delle
vendite