Personal Mastering Acquisizione Informazioni

^'V'^

Preposizioni Modali

Ho Bisogno di: "Non ho particolari esigenze se non quelle che servono in una societa dove tutti trovano i metodi piu raffinati per tenerti allo scuro di cio che fanno;". Voglio: "Vorrei riconoscere chi e sulla mia stessa lunghezza donda veramente e non poiche mi sta assecondando;". Mi Piacerebbe: "Mi piacerebbe capire cosa vuole una persona anche quando nemmeno lei sa cosa vuole per se'."

EXs Preliminari
1. Vorrei che osservassi le persone. Senza giudicarne l'aspetto, i gesti, le espressioni, il lessico, il tono.... Senza cercare di capirle o etichettarle: solo e soltanto osservarle. Immagina di essere un etologo che studia le anatre selvatiche, e sei in una prima fase di familiarizzazione ed osservazione acritica. Puoi farlo in autobus, al lavoro, in famiglia, in tv... 2. Potresti guardare un film con attori molto bravi, un film che ti piace... ma guardalo senza volume. Osserva le scene cercando di capire lo svolgersi della trama, l'ideale sarebbe con un film che non hai mai visto ma che sia fatto con attori molto bravi, che non appaiano artificiali ma si immergano nel personaggio. 3. Fino a quella data, vorrei che ti sforzassi, quando parli con qualcuno, di ricordare le sue parole, come se dovessi imparare a memoria quello che dice, senza giudicarlo o pensarci sopra, solo memorizzando l'inizio del discorso e cercando per quanto possibile di memorizzare le parole che usa. Puoi aiutarti moltissimo se mentre lui parla tu cerchi di figurarti quello che dice in immagini vivide, come se assistessi ad una scenetta o ad un film. Non devi giudicare, o saltare a conclusioni, ma solo memorizzare ed ascoltare attentamente, come se dopo non dovessi rispondere ma dovessi essere interrogato su quanto ha detto.

Premessa
E' possibile leggere le persone, secondo diversi scopi e seguendo diversi metodi, esistono persone che ci riescono ad altissimo livello e la cosa Masterizzabile e non soltanto innata. Leggere gli altri non un'arte o un dono, ma prima di tutto una scienza.

Concetti Base- 1
Un punto non fa' una retta, due punti fanno una retta ma non una figura geometrica, mille punti non fanno un solido ma solo una figura geometrica complessa. Una figura geometrica bidimensionale, per quanto complessa, un'etichetta, un pregiudizio che pu far prendere forti abbagli. Il fattore tempo crea il volume per il solido. Ovvero, sovrapponendo i punti di un piano e la relativa figura geometrica, ad un piano distante con un'altra figura, si ottiene un'immagine a tutto tondo molto pi indicativa. Vedi immagine successiva:

Concetto Base-1

Approfondimento -1
Il pregiudizio funziona sul punto, sulla retta, ma anche sull'immagine pi complessa: conosci una persona, te ne fai un'idea giusta o sbagliata e poi la consideri sempre cos. Questo ti rende cieco riguardo alle sue intenzioni, ai significati dei suoi comportamenti, sia perch la prima immagine poteva essere un tuo errore, sia perch le persone cambiano nel tempo e nel contesto. Rimanere neutri osservatori nel tempo, pur ricordando i dettagli gi raccolti di grande importanza. Se una persona inizialmente ti sta antipatica, in seguito ogni cosa che fa ti sembra stupida od ostile. Se al contrario sei convinto ti sia amica, sarai cieco davanti ai suoi tentativi di sabotarti. Un ulteriore sviluppo di questo concetto porta a vedere che in realt il tempo eo ipso una linea retta, dando cos vita ad un solido ma lineare. Per rendere quaesto solido pi completo necessario uno shift di contesto sociale: la stessa persona diversa in contesti diversi. Vedere una persona a distanza di tempo ma sempre in discoteca non ci dice molto di come sia in famiglia o al lavoro

Concetti Base- 2

Per utilizzare il fattore Tempo, o quello del contesto, non devi "svuotare la tua tazza" ogni volta, ma devi al contrario "strizzare la spugna". Strizzare la spugna significa trattenere il sapore, le informazioni del liquido pur gettandolo via per fare posto al nuovo.

Concetti Base-3
L'Osservatore cambia L'Osservato. Lasciando la fisica quantistica agli addetti ai lavori, significa che non sei una telecamera nascosta, sei una persona con la quale l'osservato interagisce in modo certamente diverso da come fa con i suoi genitori o con qualcuno che gli piace di meno, qualcuno cui vuole vendere qualcosa ecc. Se non stai raccogliendo informazioni a distanza, starai comunque "inquinando" in qualche modo l'osservato in base a come percepisce te, in base a cosa ti vuole trasmettere e a come vuole apparire con te. Devi tenerlo presente, come ulteriore monito contro la tendenza a dare etichette: queste oltre ad essere incomplete sono completamente personali, variano cio in base all'osservatore.

Concetti Base- 4

1. Alcuni parlano di sensazioni viscerali, di antipatia o simpatia a pelle, di intuito e di capire gli altri per istinto. 2. Altri parlano di nozioni da imparare coscientemente per analizzare il comportamento altrui. Hanno entrambi ragione, solo... serve un' armonizzazione dei due sistemi di lettura.

4.1 - Sensazioni Viscerali

Il cervello emotivo perfettamente in grado di decifrare i comportamenti altrui per segnalare pericolo, opportunit sessuale ecc. Solo, tarato per non poter sbagliare, anche a costo di iperreagire. Significa che nel corso dell'evoluzione stato pi adattivo avere paura 10 volte su dieci anche se 9 volte era un falso allarme, che ignorare quell'unico vero segnale di pericolo. Allo stesso modo, per un maschio, ai fini dell'evoluzione stato pi vantaggioso sbagliare a comprendere i segnali di disponibilit di una donna in positivo, piuttosto che sbagliare in negativo. Ovvero, ha fatto pi figli chi credeva che lei ci stesse e poi si prendeva uno schiaffo in caso contrario, piuttosto che chi si tirava indietro anche se lei ci stava, nel dubbio.

4.2 - Nozioni e Tecniche

Analizzare razionalmente le nozioni: E' fondamentale tanto quanto l'istinto conoscere il maggior numero di nozioni possibili sull'argomento ed averle automatizzate ed interiorizzate tramite specifici esercizi. Questo perch la "vocina interiore" importantissima, ma: A non ascoltarla sbagli sempre, ad ascoltarla sbagli diverse volte. Ecco, in quest'ottica si inseriscono gli studi specifici, per aggiustarne il tiro dopo averla obbligatoriamente ascoltata, limitando cos di molto la percentuale di errori. Le due parti del cervello, il sistema limbico e la neocorteccia devono essere integrate e funzionare in concerto. La lettura deve cos passare da generale a particolare e di nuovo a generale, Ovvero da viscerale ad analitico dei dettagli a sensazione olistica integrata.

Concetti Base- 5
Come una pagina web formata da codice complicato e la possiamo vedere solo attraverso un browser che conosce il codice e ce lo rappresenta sullo schermo, allo stesso modo una persona media manda continuamente milioni di bit di informazioni, per chi le sa vedere e sentire. A questo punto, occorrono tre cose: 1. Conoscere le proprie reazionicon sincerit, per meglio comprendere l'interazione con gli altri. 2. Avere un obiettivo che funga da filtro ai milioni di bit che la persona manda. 3. Saper vedere e sentire, sia a livello di sensazioni viscerali che a livello analitico e conoscere quindi i "codici".

5.1 - Conoscere le proprie reazioni

Conoscere il proprio carattere nel rapportarsi agli altri fondamentale perch cambia la percezione che abbiamo degli altri. Una persona con attitudine al comando tender a vedere le persone come utili o inutili per un particolare compito, una persona vittimista tender a vedere gli altri come possibili fonti di pericolo o come responsabili dei suoi problemi, ecc. Nel leggere gli altri molto importante valutare per primi se stessi, perch le nostre aspettative o convinzioni potrebbero fungere da lente distorsiva. Conoscersi con sincerit, inoltre, fondamentale per evitare un nemico fortissimo della valutazione degli altri: la propria Vanit. Una persona vanitosa tender a credere di poter gestire una persona che invece non pu gestire, o a credere di aver fatto colpo su chi invece lo disprezza. Per questo conoscere bene i propri limiti e punti di forza ci permette di comprendere meglio se una persona tossica per noi o se positiva, se utile o inutile, se dice il vero o meno. Nella prossima slide un piccolo test utile a stabilire il nostro approccio.

Test Tipologia di Approccio

1. Leader Sei uno che agisce, un vero leader con attitudine al comando? Sai sempre cosa fai e dove vai? Sbagli poco e prendi sempre le decisioni giuste? Ti accorgi sempre quando qualche dettaglio fuori posto? 2.Istintivo Ti mangeresti le mani per non aver dato retta al tuo istinto? Prendi in genere le decisioni giuste? Ti lasci influenzare dalle opinioni altrui? Ascolti gli altri solo per amor di pace o per essere loro gradito?

Test Tipologia di Approccio

3. Consapevole Hai la tendenza ad ignorare le cose quando sembra che non vadano per il verso giusto? Pensi che con il tempo le cose si aggiustino da sole? Sei spesso incerto su chi ti puoi fidare? Dubiti spesso di te stesso? 4. Responsabile Sei stato spesso raggirato dalle persone con cui eri in affari? Senti che ci sono molte persone che ti hanno raggirato nella tua vita? Sei il tipo "perch proprio a me" o "capitano tutte a me"? Credi facilmente a tutto quello che leggi o ti dicono?

Risultati:
1.Se hai risposto S a tutte le domande del primo gruppo, sei un vero leader, se hai risposto S solo una o due volte, come leader sei un po' incerto. 2.Se hai risposto S a tutte le domande del secondo gruppo sei dotato di grande istinto, se hai risposto S solo una o due volte il tuo istinto lascia un po' a desiderare.

3.Se hai risposto No a tutte le domande del terzo gruppo sei molto consapevole e non nascondi la testa nella sabbia.Se hai risposto No solo una o due volte necessario molto lavoro per approfondire la tua attenzione verso quello che ti circonda. 4.Se hai risposto No a tutte le domande del quarto gruppo non sei una vittima e sai riconoscere il tipo di persona con cui hai a che fare. Se hai risposto No solo una o due volte ti necessario lavorare per aprire gli occhi e prenderti pi responsabilit sulle tue scelte.

Commento ai risultati
Lo scopo chiaramente non quello di etichettarti, ma quello di mostrarti su quali aspetti della tua personalit lavorare per migliorare le tue capacit di lettore degli altri. Se hai ottenuto i massimi risultati in tutte le 4 aree, c' comunque molto da lavorare ma almeno hai gi una buona base solida su cui inserire la conoscenza. Se hai ottenuto i risultati peggiori, significa solo che la conoscenza non ti servir a molto per il momento perch tenderesti a distorcere le percezioni, le sensazioni e le informazioni in ingresso. Semplicemente, il tuo viaggio per la comprensione degli altri necessiter di una maggiore attenzione a te stesso in una prima fase.

5.2 - Avere un Obiettivo

Sono troppe le informazioni che una persona manda. Per filtrarle serve un obiettivo chiaro. Immagina una persona al centro di una stanza, circondata da professionisti in diversi settori. Quella persona manda loro milioni di informazioni, ma ognuno legger quelle che gli interessano per il suo lavoro o per le sue mire: Il medico vedr lo stato di salute da alcuni indicatori sconosciuti ai pi. Il posturologo vedr la sua postura. La prostituta vedr se ha vestiti costosi e scarpe nuove o consumate nel retro. Il ladro vedr se attento e dove tiene il portafogli Lo psicologo vedr alcuni tic ed alcuni atteggiamenti. Una persona dell'altro sesso potrebbe vedere segnali di fertilit e di disponibilit sessuale. Ecc. Le informazioni sono milioni, per filtrare quelle utili devi formulare un obiettivo chiaro. Ed in seguito farti una domanda.

5.2 - Obiettivi
Ecco alcuni obiettivi esempio: - Capire se mente - Capire se ci sta - Capire se ce l'ha con me - Vendergli un'idea, un bene,ecc. - Capire che regalo fargli per il compleanno... La fase di estrazione informazioni dovrebbe sembrare il momento in cui il predatore acquattato in punta sulla preda e fermo, silenzioso,valuta ed osserva prima dello scatto. Nel suo caso l'obiettivo chiaro e lineare, ma funziona cos anche con obiettivi pi astratti.

5.3 - Saper Vedere e Sentire

Questa , dal punto di vista razionale-logico-analitico la parte in cui dopo aver creato un sistema operativo di base, andiamo ad inserire milioni di dati, divisi per cartelle e presto indicizzati. Lo scopo non ricalcolare le anteprime di ogni cartella coscientemente ogni volta, ma automatizzarli e renderli inconsci come quando si guida la macchina. Dal punto di vista istintivo-viscerale-intuitivo invece la fase in cui andiamo a riscoprire l'ascolto delle sensazioni del nostro corpo, del nostro stomaco, del nostro intuito. Lo scopo finale l'integrazione totale dei due sistemi, con enormi benefici che vanno oltre la pur difficile lettura delle persone.

5.3 - Saper Vedere e Sentire

Viscerale:
Esercizi per l'intuito Esercizi di rilassamento e meditazione Ascolto delle sensazioni Ricordo delle sensazioni precedenti un evento e utilizzo di queste per prevederne uno simile. Essere di mente aperta, ma molto sospettoso nei riguardi di coloro che allertano il tuo sistema di allarme personale. Porsi sempre la domanda: Questa persona come mi fa sentire, bene o male? Perch?

Analitico:
1. 2. 3. 4.

Acquisire conoscenze sulle 4 aree principali: Codici Vocali Eloquio e Paraverbale Linguaggio Facciale Linguaggio del Corpo, CNV.
Isolare ogni nozione ed allenarla singolarmente fino a renderla automatica, inconscia. Esercizi Relativi Cold Reading Studi Psicologici e affini. Esercizio sul campo, esperienza e feedback prima di tutto.

Esercizi Conclusivi
1. Racconto di un libro o film 2. "Stop": 2 secondi inspira dal naso e trattieni per 2, poi espiri e butti fuori i pregiudizi per far entrare le informazioni audio e visive.Ripetere il procedimento mentre parla concentrandosi ogni volta su un canale di accesso, un filtro, esempio: postura. Infine resp dalla bocca e prendi in considerazione le sensazioni interne. Mi fa sentire male o bene? 3. L'osservatore: in mezzo ad ambiente sociale nuovo, dopo esserti rilassato col respiro osserva gli altri come attori di un film e vacci in mezzo. Ora, devi ascoltare la tua reazione a loro, battito, respiro, come ti senti fra loro? Ad ognuno di loro, affibbia un aggettivo. Deve avere senso per te. Poi stabilisci se si tratta di un aggettivo positivo, negativo, sarcastico... perch? 4. Osserva le foto delle celebrit sulle riviste, scrutane postura, mimica, atteggiamenti, ecc. 5. Ascolta i versi delle canzoni, in italiano ed in inglese, non farti incantare dal ritmo, dalla melodia, dalle rime, ma cerca di capire cosa significano esattamente, letteralmente e dietro le righe. 6. Ascolta la gente che parla, focalizzandoti sul suono, il tono, la prosodia, leggi tra le righe. Usano un tono competitivo? Sarcastico? Cantilenante? Tagliente? Imperativo? Sottomesso? Usano parole ricercate? Dialettali? Slang? 7. Osserva la gente al ristorante, le dinamiche di coppia, i movimenti, gli atteggiamenti, le posture del capo, le espressioni, i movimenti... 8. rilassamento con respirazione addominale 3-310 per 10 volte di fila utile per lasciare dietro le emozioni precedenti, l'attaccamento al risultato, il passato, e concentrarsi sul presente per leggere meglio le persone. The End Grazie da ^'V'^!