3 MODI

PER GUADAGNARE

3.000€+
AL MESE GRAZIE AL
MARKETING
 Sono Enrique Perna, imprenditore di 30 anni socio fondatore
della 2EE Information Technology Network Services, società
con sede a Dubai che opera nell'ambito informatico e dei
servizi per le aziende, proprietario di una Holding con
diverse proprietà immobiliari, fondatore di FreedyBank.com,
co-fondatore di TracklessBank, il primo sistema bancario in
blockchain e socio fondatore di Imprenditors,
un'accademia di formazione per imprenditori o aspiranti
tali.

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Prima di arrivare a tutto questo, ho dovuto fare mille altre
cose, ho gestito un locale, ho aperto una società che si
occupava di rent to rent, ho aperto centri estetici, una spa
e un'agenzia di marketing con la quale gestivo la crescita
delle mie attività, dei miei e-commerce e aiutavo altri
imprenditori a diventare leader nel loro settore. Nel corso
degli anni ho fatto Exit da alcune società per garantirmi della
liquidità, altre le ho chiuse, altre ancora le ho cedute prima
del mio trasferimento all'estero. Non sono qua per dirti che
è stato tutto facile o per darti "formula magica" per avere
successo e diventare ricco in una settimana, quindi se sei qua
per questo o se sei alla ricerca di questa formula, mi spiace
deluderti, ma puoi anche smettere di leggere fin da subito
e soprattutto è giusto che qualcuno te lo dica: la "formula
magica" non esiste, lo so, ci sono rimasto male pure io,
ma siamo riusciti a superare la scoperta che babbo natale
non esiste, supererai anche questa e prima accetterai questa
verità, prima inizierai a lavorare sul serio e di conseguenza
raggiungerai risultati.

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Ho scritto questo manuale perché ho ricevuto la stessa
domanda migliaia di volte da parte dei miei followers:
"Enrique, da dove posso cominciare senza esperienza avendo
meno di 1000 euro", ammetto che è una domanda interessante
perché, ripensando a quando facevo il portapizze per 5 euro
l'ora, anche io avrei voluto sapere i settori migliori per iniziare,
quindi in questo manuale gratuito che ho preparato per te, ho
cercato di dare la risposta perfetta: "se dovessi ripartire da zero,
come lo farei".
Ma prima facciamo un veloce recap sulla mia esperienza

?
lavorativa perché anche se oggi possiedo diverse società che
operano in settori o in nazioni differenti, quando ho cominciato
la situazione era molto

?
?
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Ho iniziato a lavorare tra i 16/17 anni come portapizze, la
mia prima esperienza come "imprenditore", se così la
possiamo definire è stata quando avevo quasi 18 anni,
quando decisi di provare ad organizzare eventi in un
locale, ho scoperto che l'alcol è un settore da milioni di
euro, tutti amano bere e divertirsi, quindi ho pensato,
perché devo stare dalla parte di quello che si ubriaca nei
locali, se potrei essere dalla parte di quelli che fanno
divertire gli altri, magari guadagnando, il settore degli
eventi
funzionava e funziona tutt'oggi molto
bene, sono infatti riuscito ad arrivare
a gestire il locale e tramite i guadagni
che avevo, sono riuscito ad investire
nel rent to rent, che significa affittare
un appartamento per sub-affittare ai
turisti, oggi altri "guru" ne parlano come
se fosse la rivoluzione del 2023, mi spiace
ragazzi, ma siete arrivati leggermente in
ritardo di circa 10 anni.

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Questo settore mi ha permesso di fare
diversi exit, racimolando del capitale
che ho investito nel settore estetico,
ma devi sapere che in Italia per aprire un centro estetico devi
avere un attestato per il quale devi studiare
3 anni, quindi mi trovai davanti ad un bivio: prendere come socia
una donna che già possedesse i titoli o studiare 3 anni per
conseguire quel titolo. Io scelsi la seconda, quindi sì, mentre gestivo
un locale e gestivo i rent to rent, mi ero iscritto ad una scuola per
estetiste per 3 anni, dopo di che sono riuscito ad aprire il mio centro
estetico ed in un secondo momento anche la mia spa.

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Per quanto bello possa sembrare il fatto che un ragazzo di appena
23/24 anni avesse già tutte queste cose da gestire, ti assicuro che
lo stress e le responsabilità a delle volte, mi mandavano fuori di
testa, certe volte avrei voluto mandare tutto a quel paese, in
fondo vedevo tutti i miei coetanei di 24 anni che ogni estate
andavano in vacanza ad ibiza, Mykonos o posti stupendi ed io,
nonostante guadagnassi decine di migliaia di euro al giorno, non
potevo permettermi di staccare anche solo un giorno, ho passato
3 anni senza farmi una vera vacanza, molte volte ho pensato
"ma chi me lo fa fare?", altre volte ho pensato anche di mollare
tutto, di trovarmi un lavoretto semplice da 1200 euro al mese e
farmi una vita senza avere sulle spalle mille responsabilità e poi
farmi le mie 2 settimane di vacanze d'estate, ma PER FORTUNA non
ho ceduto a quella tentazione, mi guardai allo specchio e dissi

SMETTI DI FRIGNARE, PERCHÉ TU UN

GIORNO SARAI TALMENTE RICCO CHE
FARAI IL CAZZO CHE TI PARE, QUANDO
TI PARE E CON CHI TI PARE E SARANNO
”
“
LORO A VOLER LA TUA VITA

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E oggi devo ringraziare me stesso per aver deciso di non mollare,
altrimenti oggi non sarei dove sono, non vivrei a Dubai e tu non
staresti leggendo questa mia guida e tutto sarebbe stato
completamente diverso. È assurdo quanto una semplice decisione
del passato abbia influenzato così tante cose del mio presente,
quindi voglio che ti ricordi questo aneddoto quando qualcuno ti
deriderà o quando sentirai la voglia di mollare.
In quell’epoca insieme a Lena iniziammo a comprare svariati corsi
ed a richiedere diverse consulenze per capire come migliorare ciò
che stavamo facendo, da lì a poco capimmo che il nostro sbaglio
più grande era il non saper lavorare sul marketing in maniera
autonoma.
Nonostante svariati corsi e consulenze, non ci sentivamo per niente
pronti, ma se c'è qualcosa che ho imparato in questi
12 anni da imprenditore è che il "momento o la situazione perfetta"
non arriverà mai e che l'unico modo che abbiamo per diventare
degli esperti in un settore è: iniziare,
sbagliare, analizzare gli sbagli,
correggerli e ripartire.Ho applicato
questo concetto in tutti i settori in cui
ho lavorato e solo così sono riuscito ad
ottenere risultati, perché sulla carta tutto
è semplice, a parole tutti siamo più bravi, ma ciò che conta sono le
azioni ed i risultati che otterremo da quelle azioni.

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Iniziò così quella che io definisco la rinascita, l'inizio di quella
che per noi è stata la vera scalata e soprattutto
mi sono salvato dalla bancarotta. Iniziammo ad applicare i
concetti imparati sul marketing e l'advertising e fin dal primo
giorno arrivarono le vendite, i clienti, le prenotazioni ed in
meno di 2 mesi avevamo ricreato un giro d'affari da

20K EURO AL GIORNO.

In quel momento capimmo che avevamo tra le mani una
miniera d'oro, avevamo qualcosa che tutte le PMI (piccole
medie imprese) sognavano, ma che nessun'altra agenzia
riusciva a dargli, CLIENTI PAGANTI, garantendo
un cashflow all’attività, forse questo può sembrare banale,
ma persino oggi molte "agenzie" alle PMI offrono servizi di
followers e visibilità sui social, ma da imprenditore ti assicuro
che avere 10.000 followers su instagram,
ma nessun acquirente non ti servirà per pagare l'affitto
o gli stipendi.

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Iniziammo in piccolo offrendo i nostri servizi tra i 1500/3000 euro
al mese e ricevemmo decine di richieste, aumentammo i prezzi
per iniziare a filtrare e lavorare non sulla quantità, ma sulla
qualità, passammo quindi a clienti da 5.000/10.000, ricevendo
anche in questo caso diverse richieste. Capimmo l'enorme
abisso che c'era tra aprire un attività fisica (come rent to rent /
centro estetico / ristorante ecc) e aprire la nostra agenzia di
marketing, quindi li ci trovammo in un altro enorme bivio:
vendere/cedere le attività fisiche e focalizzarci sulla nostra
agenzia di marketing o continuare allo stesso modo. La nostra
paura più grande era “e se non funzionasse”? O se fosse una
moda passeggera? Ma anche qui, abbiamo rischiato, alcune
delle società le abbiamo cedute, altre vendute altre
semplicemente chiuse, ammetto che a quel punto, avendo
fatto degli exit da altre società, a livello economico avremmo
anche potuto fermarci per un bel po', ma avevamo voglia
di spingere sempre di più, ma ad un certo punto, arrivò il covid,
i lockdown e tutto sembrava finito. Ma anziché piangerci
addosso, abbiamo canalizzato le nostre energie sull'unica cosa
che potevamo fare in quel momento: marketing
ed e-commerce. La nostra agenzia di marketing prima del
Covid aveva già superato il milione di euro, ma solo durante
e dopo la pandemia, ha avuto la vera svolta.

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Anziché rinchiuderci in casa con il terrore, abbiamo analizzato
il mercato, le persone non potevano uscire, ma noi ci siamo
chiesti, se siamo tutti chiusi in casa di cosa hanno bisogno
le persone?

La risposta era chiara:

Fitness in casa, mascherine ed amuchina, quindi

abbiamo creato diversi e-commerce e usato le
nostre strategie di marketing per vendere questi
prodotti e anche in questo caso c’è stato un boom
di vendite, perché durante i mesi
di lockdown, c’è stato un consumo enorme
di questi prodotti. Devi considerare che l'amuchina
solitamente viene venduta a 1 euro, ma per diversi
mesi è stata venduta anche per 30/40 euro, lo
stesso accadde con le mascherine, pacchetti da
pochi centesimi venduti per
10/15 euro, capisci che il margine di profitto
era gigantesco e noi avevamo il modo perfetto per
venderlo essendo diventati esperti di marketing.

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Per quanto possa sembrare assurdo la pandemia per noi è stato il
periodo (lavorativamente parlando) migliore in assoluto, abbiamo
avuto modo di renderci conto del verso potenziale delle nostre
strategie di marketing, continuare a guadagnare milioni di euro
nonostante il mondo fosse paralizzato. Iniziammo così il nostro
nuovo "esperimento" per scalare l'agenzia
di marketing: lavorare sul nostro personal brand e rendere noi stessi
e la nostra vita, parte della nostra strategia di marketing, tutto ciò
ci ha portato a raggiungere migliaia di attività, seguire clienti
importanti con budget da milioni di euro e oltre a tutto ciò è quello
che ha portato anche a te a seguirci e di conseguenza a leggere
questo manuale. Il passo successivo è stato quello
di fare un Exit anche dall'agenzia di marketing, mettendoci in
posizione di diventare non più "semplici" imprenditori, ma diventare
investitori in nuovi progetti.

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Quindi per rispondere alla domanda "se dovessi ripartire
da zero, cosa farei", la risposta sarebbe "ricomincerei da
un'agenzia di marketing specializzata sulla conversion
rate" e voglio spiegarti il perché:

Investimento irrisorio: se non calcoliamo il costo per la formazione

(ovviamente devi saper fare bene ciò che vuoi vendere) non
dovrai investire denaro per l'acquisizione dei primi clienti.

Puoi iniziare senza Partita Iva (legalmente): infatti lavorando con

pochi clienti occasionalmente, puoi usufruire della ritenuta
d'acconto prestazione occasionale e nel 2023 il limite per ogni
singolo cliente è stato portato fino a 10.000€ (ovviamente ci sono
vari aspetti da valutare). La richiesta è molto alta: come ho
anche spiegato nelle mie storie, le agenzie preferiscono lavorare
con clienti importanti, partendo con servizi da un minimo di
30.0000€, ovviamente questo per una piccola attività è quasi
impossibile, quindi questo mercato è molto libero e c’è molta
richiesta. Anche noi iniziammo con clienti
da 1.500/3.000€ e solo in un secondo momento siamo passati a
clienti da 50.000€ fino ad arrivare a società che investivano da
500.000€ in su.

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 Primi clienti fin dal primo mese: essendoci molta richiesta, usando
le giuste strategie, potrei trovare clienti nel primo mese, andando
subito in profitto, abbiamo decine di studenti che dopo aver
partecipato al nostro corso base di imprenditors, riuscirono a
recuperare il costo del corso nella prima settimana e andare in
profitto già dal primo mese

Scalabile: puoi partire con pochi clienti e crescere in fretta,

creando una vera e propria struttura che ti permetta di seguire
centinaia di clienti, cosa che sarebbe impossibile ad esempio
con un’attività fisica, perché ha delle limitazioni come la
capacità dei dipendenti, gli orari di chiusura, grandezza del
fondo commerciale.

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ESEMPI PRATICI DI SERVIZI DA
OFFRIRE IN UN'AGENZIA DI
MARKETING CON CUI ANCHE TU PUOI
INIZIARE A GUADAGNARE I PRIMI
3.000€ AL MESE:

Nel nostro corso IMPRENDITORS, insegniamo 5 professioni in

1, adesso vado a spiegartene 3 (brevemente) con esempi
pratici di alcuni nostri studenti.

E-commerce o sito vetrina:

"Secondo i dati ufficiali di Netcomm (puoi verificare tu

stesso su google), l'associazione italiana degli e-commerce,
il fatturato dell'e-commerce in Italia nel 2020 è stato di circa
31,6 miliardi di euro, il numero di acquirenti online ha
raggiunto i 24,5 milioni di utenti."
Prima di darti un esempio pratico, ho voluto inserire i dati
ufficiali, perché la prima cosa che dobbiamo chiederci
quando vogliamo iniziare un progetto nuovo è "funziona
davvero ciò che mi sta dicendo?", perché posso capire
che qualcuno di voi possa essere scettico, ma appunto i
numeri non mentono mai!

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 Riguardo all'e-commerce e siti vetrina, ricordo un mio
studente, Giuseppe, che ho conosciuto di persona circa 2
anni fa insieme alla sua ragazza che l'aveva accompagnato
ad un raduno gratuito che organizzai per gli studenti di
imprenditors, all'epoca lui aveva iniziato a trovare i primi
clienti, mentre la sua ragazza aveva ricevuto un offerta di
lavoro da Zara per 600€ al mese, io rimasi un po’ perplesso e
le chiesi "c’è qualcos'altro che sai fare? Mi sembra sprecato
lavorare per 600€ al mese" lei rispose che grazie al corso
avesse scoperto le piacesse creare degli e-commerce, quindi
gli ho motivati affinché iniziassero a lavorare insieme. Lui
avrebbe seguito la parte di advertising (che ti spiego tra
poco) e lei avrebbe seguito la parte della creazione dell'e-
commerce/sito vetrina e solo per quest'ultimo servizio le PMI
(piccole medie imprese) pagano da 500€ a 2.000€ (in base
alle funzioni necessarie) fino ad arrivare anche
a 10.000€ per richieste più
avanzate, quindi con un singolo

cliente base, avrebbe potuto

guadagnare quanto in un mese di
lavoro da Zara.

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 per cliente base si intende quel tipo di attività che necessita
solo di un sito vetrina/informativo ed è un lavoro che può essere
completato in 24/48H).

So che mi hanno ascoltato, lui ha aperto

la sua partita iva, oggi segue diversi clienti
ed inoltre ha anche collaborato con la
mia società, dato che gli abbiamo
commissionato un lavoro per la creazione
di un e-commerce e altri progetti.

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Internet Advertising:

Il mercato Internet Advertising 2022 in Italia potrebbe arrivare

a valere a fine anno 4.42 miliardi di euro, secondo le
previsioni dell’Osservatorio Internet Media del Politecnico di
Milano presentate sul palco dello IAB Forum 2022 dalla
direttrice Denise Ronconi.
Anche in questo caso i numeri non mentono, perché se
da una parte per un’attività è importante avere un e-
commerce/sito vetrina e offrire ai propri clienti la possibilità
di acquistare i prodotti e servizi che offrono, d'altra parte
le attività dovranno spendere in pubblicità per mostrare
a quante più persone possibili il loro prodotto e servizio.
Per offrire questo servizio dovrete imparare ad utilizzare il
Business manager per le Facebooks ads, TikTok ads e Google
ads.

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 Per darti un esempio pratico di 2 mie studentesse, mi vengono
in mente Sara e Miriana, entrambe hanno iniziato con
imprenditors e hanno iniziato a seguire diversi clienti fin dal
primo mese, oggi entrambe guadagnano circa 3.500€ al
mese, hanno clienti sia in Italia che all'estero e si stanno
organizzando per trasferirsi presto a Dubai.
Questo servizio viene venduto da 400€ a 1500€ per cliente,
fino ad arrivare a svariate migliaia di euro, quando avrete più
esperienza da applicare per clienti con budget importanti o
settori importanti, ma soprattutto non richiede un enorme
impegno e può essere fatto da remoto.

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Contractor:

Lo stipendio medio per venditore commerciale in Italia

è €35.000 all'anno, mentre i lavoratori con più esperienza
guadagnano anche €45 000 all'anno."
Un'altro lavoro molto importante, che spieghiamo nel nostro
percorso di imprenditors, è quello del contractor, cioè coloro
che vendono beni e servizi in cambio di una commissione.
Senza di loro persino noi non saremmo mai riuscito a crescere
così velocemente. Avere un team di contractor significa poter
parlare contemporaneamente con centinaia di clienti,
garantendo un ritorno economico sia per la mia società sia per
i contractor che, vendendo beni/servizi da 500€/1000€/5000€
euro, hanno il 30% per ogni vendita riuscita.
Anche in questo caso non è richiesto alcun investimento
da parte loro, perché sono le aziende a passare i contatti
dei potenziali clienti e tu dovrai solo contattarli per finalizzare
la vendita.

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Ho voluto condividere con te 3 tipi di lavoro che potresti fare per
iniziare a guadagnare i tuoi primi 3.000€ al mese, potrei dirtene
tanti altri come creator operator, ugc, tiktok virality, ma non voglio
sovraccaricarti di informazioni anche perché non è sufficiente
imparare la professione, ma dovrai anche imparare ad acquisire
clienti, su imprenditors, insegniamo oltre 10 modi per farlo, ma
ancora meglio, abbiamo sviluppato 2 piattaforme, che verranno
rese disponibili tra poco, dove i nostri studenti diventeranno nostri
partner ufficiali tramite la nostra società di Dubai, aumentando
così la loro capacità di acquisizione clienti. Per per noi è
importante poter offrire tutti gli strumenti necessari a ai nostri
studenti perché vogliamo che diventino la prossima generazione
di imprenditori.

Voglio spiegarti 3 strategie basic con le quali puoi

trovare i tuoi primi clienti, per quando avrai imparato
i servizi di cui ti ho parlato prima:

TikTok
LinkedIn
Eventi

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 TIKTOK
Molte persone possano pensare, in modo errato, che TikTok sia
solo un social media per bambini, la verità è che si sbagliano di
grosso, i social media sono il mezzo di comunicazione più
efficace nel 2023, altrimenti le più grandi aziende al mondo non
farebbero pubblicità su queste piattaforme.
TikTok ti offre quella che viene definita una visibilità organica,
cioè senza dover spendere in internet advertising, ti da la
possibilità di raggiungere migliaia/milioni di persone, dovrai solo
imparare le strategie per rendere un video virale, comunicare
nella tua nicchia e senza spendere un euro, potrai acquisire
tanti clienti, su TikTok ci sono tantissimi esempi di imprenditori,
aziende che dopo essere diventati virali vanno sold out ad
esempio anche la nostra agenzia di marketing riceveva migliaia
di richieste a mese ed era costantemente sold out e la nostra
Accademia Imprenditors andò sold out in meno di 24H

LINKEDIN
il social network per eccellenza per gli imprenditori e liberi
professionisti, cioè che devi fare è creare una pagina che
apporti del valore, in modo da incentivare la creazione
di connessioni e una tua rete. Una volta che avrai comunicato
in modo efficace e creato la tua prima rete, avrai modo di
offrire i tuoi servizi.

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 EVENTI
se vuoi conoscere un imprenditore, secondo te è più probabile
incontrarlo al circolo a bere una birra o ad eventi destinati al
mondo imprenditoriale? Ad esempio Cosmoprof, Pitti, Motorshow,
Fiera del mobile, Expo ecc ecc. Ce ne sono a centinaia ed in tutto
il mondo, ti assicuro che mentre la massa è li per "osservare"
e ammirare ciò che l'evento ha da offrire, gli imprenditori sono
li per creare connessioni di qualità, partnership per aumentare
i loro profitti e clienti ai quali vendere i proprio servizi. È obbligatorio
per un imprenditore o nel tuo caso un'agenzia di marketing essere
presente in questi eventi, dove avrai modo di conoscere manager
di aziende ed imprenditori ai quali proporre i tuoi servizi, dovrai
solo imparare "l'arte della comunicazione" persuasiva.

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 LE MIE CONCLUSIONE:
Per quanto mi riguarda, il marketing per le PMI è il settore più
sottovalutato in assoluto nel 2023, quindi è un mercato che si definisce
"vergine", se dovessi ripartire da zero scegliere sicuramente di ripartire
da qui, perché anche solo acquisendo i primi 2/3 clienti riusciresti
a guadagnare i primi 3.000 euro al mese.

A questo punto sono sicuro che avrai tante domande, quindi sarò
attivo nelle storie, ma proprio per questo ti chiedo un favore, quando
provo ad offrire questi contenuti di qualità l'algoritmo di Instagram,
mi abbassa drasticamente le views o nasconde il mio profilo, perché
vorrebbe che pagassi (internet advertising appunto) per raggiungere
un pubblico più ampio.
Ma puoi aiutarmi aggiungendo il mio profilo ai tuoi preferiti
(è semplicissimo ti mostro sotto come fare) ed essendo partecipe nelle
mie storie (reaction/commenti ecc).

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Ci ho messo un po’ per creare questo manuale dunque, vorrei
conoscere la tua opinione, ricordati di scrivermela in DM, ci
conto.

Ps: probabilmente ti ritroverai con un'altro problema del tipo:

“grazie a questa guida so cosa devo fare, ma non so dove
potrei imparare tutto ciò.”

Non preoccuparti, ti do un piccolo spoiler che ancora non

è stato reso pubblico, insieme a Lena, stiamo preparando
IMPRENDITORS 2.0, che sarà la versione migliorata della prima
versione, dove spiegheremo nei minimi dettagli ogni aspetto
di questi lavori e tanti altri, in modo che tu possa arrivare
a guadagnare i tuoi primi 3.000€ al mese dopo il corso e come
sempre aggiungeremo la formula di RIMBORSO TOTALE, cioè
se metterai in pratica ciò che insegniamo e non riuscirai
a trovare il primo cliente entro 6 mesi, riceverai un rimborso
totale, questo per dimostrarti quanto siamo sicuri che mettendo
in pratica tutto ciò che troverai dentro IMPRENDITORS 2.0 sarà
impossibile non avere risultati.

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