Benvenuti

Al meeting tecnico commerciale

Friendly Robotics – AMA

03-02-2017
L’AZIENDA
Produttrice
1995 Il primo modello in produzione

Ne sono state prodotte

4000 unità e dopo più di 20
anni alcune sono ancora in
funzione.
Dal 1995 Friendly produce solo
tagliaerba Robotizzati
Perché è orgogliosamente diverso!
In un mercato pieno di macchine molto simili fra di loro Robomow è differente come concezione e
come design. Think different!

Macchine concepite per lavorare

velocemente per lasciare libero il
giardino nel minor tempo possibile.

Robomow è un vero rasaerba, non

un mantenitore. Sostituisce al 100%
il rasaerba tradizionale.
Può tagliare in tutte le condizioni e
anche erba alta
Per vendere ROBOMOW è fondamentale conoscere bene il nostro prodotto ed i suoi vantaggi rispetto
agli altri marchi. Abbiamo molti argomenti di vendita, sfruttiamoli!

Conoscere Informare Orientare

Per vendere e’ indispensabile farsi vedere!

www.robomow.it

Area dedicata ai punti vendita.

Ogni rivenditore deve chiedere di essere
inserito in questa cartina. E’ interesse vostro e
nostro dare visibilità al punto vendita.
Ogni utente o rivenditore ha
la possibilità di verificare
rapidamente on-line
l’estensione e la forma del
Prato da tagliare.

In questo modo si può

consigliare al cliente la
macchina più indicata per
Il suo giardino.
Kit Fiera disponibile gratuitamente su prenotazione

2X 2X
Punti di forza
Robomow
Potenza Può tagliare in
Più forte modalità manuale
Grazie alle sue lame anche al di fuori
Resistentissime. del perimetro.

vs.

Taglia Erba alta

 Fino a 5000m 56cm
Più veloce grazie al suo piatto di
taglio di grandi dimensioni Fino a 1200m 28cm

Fino a 300m 18cm

Piatti di taglio proporzionati in base ai metri da tagliare

Programma specifico per rifinire i bordi
Per chiudere la stagione… Il mulching delle foglie!
Un ultimo lavoro prima del rimessaggio invernale
Non dimentichiamoci di quest’utile funzione
 Batterie al Litio LI-FE (serie RS-RC)

• Litio-Ferro-Fosfato (LiFePO4)
• Lithium Ferro – L’a più moderna tecnologia disponibile sul mercato!
• Ricarica rapida
• Lunga durata
• Lavorano a temperature estreme
(-20oC - +60oC)
• No effetto memoria
• Bassa autoscarica
• Molto più sicura della tradizionali Li-ion
• Recuperabile anche se rimane scarica per lungo tempo
• Tempo di ricarica: 1 ora
• Tempo di lavoro: 1/2 ore a seconda della potenza
• Vita utile oltre 3000 cicli di ricarica
Power switch con controllo remoto (IP66)

• Posizionabile in una zona remota (con filo) per controllare lo

stato della macchina anche da lontano.

1. Indica se la macchina è in stazione di ricarica

2. ON/OFF (PAUSA)
3. Indica che la macchina stà lavorando
4. Indica eventuali problemi sul cavo

• Elettronica posizionata esternamente alla stazione di ricarica

meno rotture, facile da sostituire, miglior protezione.
• Facile da mettere in pausa (baypassa il programma)
• Indicazioni acustiche e luminose (anche antifurto)
• Se tutte le spie lampeggiano -> la macchina non è tornata a casa
• Se tutte le spie lampeggiano e suona -> antifurto in azione.
ROBOHOME
•Facile da installare e usare
•Si monta incastrandola sulla base originale che è già predisposta
•Protezione extra dalla pioggia e dai raggi del sole
•Preserva e allunga la durata della macchina
•Fatto dello stesso robusto materiale di Robomow
•Non annulla l’azione del sensore pioggia
•Per Robomow RS e RC
 Tutta la componentistica è modulare

• Ruote
• Motori Lame e trazione
• Lame
• Pannello di copertura
• Piatto
• Scheda madre
• Batterie
• E altro ancora……
Tutte queste caratteristiche hanno
portato Robomow a vincere tantissime
prove comparative in test eseguiti in
tutta Europa
Tracciabilità delle macchine
• Ogni numero di serie è associato al riveditore che le ha acquistate.
• Quando la macchina viene venduta e il cliente si registra viene associata
anche al privato.
• Utile per la gestione delle garanzie e per rintracciare eventuali macchine
rubate.
• Le macchine con GSM possono essere geolocalizzate.
Gamma e novità 2017
Gamma prodotti 2017
 Continua l’evoluzione della gamma con la serie RX
 Abbiamo macchine concepite (non adattate) per lavorare su
giardini da poche decine di mq fino ad un massimo di 5000mq.
Novità 2017
• Modelli RX per Giardini fino a 300m2 – Prezzo a partire da €499 iva inclusa!!!
• Aggiunta la possibilità di settare la metratura massima per tutta la gamma*
• RoboHome optional anche per la serie RC
• “Modello top” (“RS635 Pro S”) con RoboHome di serie
• Aumentata la capacità di taglio dell’RC304 e per tutti I modelli RS
o Motori brushless dai modelli > di 1200m2
o Base esterna disponibile per tutti I modelli RC
o Più sottozone

* Con metratura massima si intende l’area che può coprire la

macchina in condizioni ideali.
Giardino squadrato, pochi ostacoli, niente isole, etc..
 La Gamma 2017 e le nuove metrature dichiarate

Solo il modello RS630 sarà in versione

PRO.
Tutti gli altri modelli RS, RC e RX
Venduto senza filo e picchetti
avranno : scatola a colori, filo e
Modulo GSM di serie
picchetti i dotazione e modulo GSM
Imballo neutro
opzionale.
3 anni di garanzia
Garanzia 2 anni.
Robohome di serie

* Dimensione massima in condizioni di lavoro ideali

Con le nuove metrature massime dichiarate cambia
anche come ci confrontiamo con la concorrenza
RS615 2016 Worx
Landroid

RC304 2017
Worx
Landroid

Zucchetti
L200R Delux

RS615 2017 Honda

Miimo 520

Viking
Imow MI632
ROBOMOW SERIE RS

La serie RS è una delle più grandi innovazioni nel

campo della robotica applicata al giardinaggio. Le
sue caratteristiche peculiari ne hanno fatto un
punto di riferimento nel mercato dei rasaerba
robotici.
In grado di tagliare giardini fino a 5000mq

29
Modelli RS (bilama)
RS635 Pro S RS625u RS615u
Listino 2017 (€) € 2999,00 € 2499,00 € 2149,00

Dimensioni giardino raccomandate (m2) 3600 2600 1600

Dimensioni giardino massime (m2) 5000 4000 3000

Larghezza di taglio 56 cm 56 cm 56 cm

Altezza di taglio 20-80 mm 20-80 mm 20-80 mm

Motori taglio Brushless Brushless Brushless

Capacità batteria (Ah) 6 4.5 4.5

Bluetooth & App

Power Wheels

RoboHome

Modulo GSM

Cavi & Picchetti

Garanzia 3 anni 2 anni 2 anni

Scatola Avana Colorata Colorata

Potenza assorbita da 22 a 34 Kwh/mese

31
 Piatto di taglio innovativo
-Piatto di taglio flottante da 56cm. Caratteristica unica per la categoria.
-Robusto, non teme terreni difficili, prati rustici, pigne o rametti.
-In grado di rifinire i bordi
-Regolazione dell’altezza di taglio
facile e precisa

32
 Modelli RC (monolama)
RC312u RC308u RC304u
Listino 2017 (€) € 1749,00 € 1499,00 € 1199,00

Dimensioni giardino raccomandate (m2) 1200 800 500

Dimensioni giardia massime (m2) 2000 1500 1000

Larghezza di taglio 28 cm 28 cm 28 cm

Altezza di taglio 15-60 mm 15-60 mm 15-60 mm

Motori taglio Brushless Brush Brush

Capacità batteria (Ah) 3 3 2.4

Bluetooth & App

Power Wheels

RoboHome

Modulo GSM

Cavi & Picchetti

Garanzia 2 anni 2 anni 2 anni

Scatola Colorata Colorata Colorata

Potenza assorbita da 11 a 18 Kwh/mese

 Taglio 28cm

Lama decentrata per rifinire i bordi


Display semplificato
Anziché cercare le voci tramite
un menù si schiaccia
semplicemente il pulsante
dedicato.
Tutti i comandi di uso comune
sono facilmente accessibili.
Una volta fatto il setup iniziale
le funzioni piu’ usate sono
taglio con o senza bordo e
torna a casa.
Facile da usare anche per
persone non troppo
tecnologiche.
OK per scegliere /
approvare una Taglio senza bordo /
Taglio con bordo selezione Freccia destra
/ freccia sinistra
Setting
Torna a casa
Display Messaggi Giorno della settimana Stop (durante le
operazioni) Indietro
all’interno dei manu
Indicatore di
Indicatore dello stato della
macchina in
stazione
batteria
Rossa costante – Batteria scarica
Verde lampeggiante – In carica
Verde costante – Carica
Display
dell’orologio

Tempo inattivo
Indicatore
Intensity
Sensore pioggia dell’area
 Un grande applauso ai nuovi modelli RX!
Un piccolo rasaerba.
Per ogni giardino.

Compatto Facile da usare

Il più piccolo rasaerba Si fa tutto con un pulsante.
che abbiamo mai Si installa in meno di un’ora
realizzato

Preciso Intelligente
Lame super robuste per Smart app, diagnostic
un taglio impeccabile remota e navigazione
avanzata

Lama robusta Piatto flottante Pattino posteriore Blocco bambini Base esterna Parti modulari e plug and play
Una sola uscita giornaliera per un
tempo di lavoro continuo di circa 2
ore. Tempo di ricarica circa 16 ore.
Le macchine non sono dotate di
sensore pioggia.
Modelli RX
Grande agilità di movimento, passaggio stretto minimo consentito 57cm da muro a muro

Feature RX20 RX12 RX12 – Semplicità

Prezzo consigliato € 649,00 € 499,00
allo stato puro
Dimensione massima/consigliata (m2) 300/200 250/150

Diametro lama 18 cm 18 cm Tutto quello che bisogna

Altezza taglio 15-45 mm 15-45 mm fare per azionarlo è premere
Stazione base un bottone!
Programma settimanale
RX12 eseguirà il ciclo di
Multi-Zone
taglio e tornerà alla stazione
Bluetooth & App
per ricaricarsi.
Antifurto

Modulo GSM Optional

Cavi e picchetti

Garanzia 2 anni 2 anni

Scatola A colori A colori

Potenza assorbita da 2,4 a 4 Kwh/mese

 Semplicità vuol dire affidabilità
I modelli RX sono stati concepiti per essere molto più semplici.
Poche ore di lavoro vuol dire meno usura, meno percorsi lungo il perimetro e in definitiva meno necessità di interventi.
Dotazione

Lama Connettori 18m di cavo Stazione base Robotool

stazione base (smontalame e
(nuovo tipo) ruote)
 Azionare la macchina da
tastiera

Go!

Premere GO una volta per Premere GO due volte per 60

120 minuti di lavoro minuti di lavoro
Anche la stazione base ha qualcosa da dire
RX in stazione. Segnale cavo OK.

RX in azione. Segnale cavo OK.

Se lampeggia veloce: cavo tagliato.

Se lampeggia lento: cavo troppo lungo /
cattive connessioni.

Alimentatore difettoso.

Generatore di segnale difettoso

(scheda stazione).
Robomow App 2017
Robomow app
Interagire con Robomow non è mai stato così facile
e divertente.
Setup
L’utente viene guidato passo passo durante i
passaggi dell’installazione.
Iinterazione intuitiva
Operazioni, settaggi, stato (Carica, taglio, etc.)

Supporto in tempo reale

Supporto immediato con lettura dei parametri, se il
cliente chiama con la macchina collegata alla app.

Telecomando
Facile e comodo da usare per trasportare la macchina da una
zona all’altra.

Il modulo GSM di serie su alcuni modelli e disponibile come

optional su tutta la gamma è in grado di inviare informazioni
operative tramite messaggi push anche quando si è lontani
dal giardino.
Il modulo GSM viene venduto con connettività garantita per
3 anni.
 Il sensore pioggia scatta quanto la macchina rileva l’umidità indicata sul menù. A
volte, soprattutto in presenza di isole non rientra immediatamente alla base perché
deve cercare l’angolo in alto a destra. In questo caso potreste vedere la macchina

Sensore pioggia sul prato mentre piove per un certo tempo, la macchina non starà tagliando ma
semplicemente cercando di rientrare alla base.

• Default media
Due App distinte per RX e RC/RS
Programmazione serie RC e RS
Non c’e’ più bisogno di fare nessun tipo di programmazione,
tutto quello che dobbiamo fare è impostare i metri da tagliare
e dire alla macchina quando vogliamo che non lavori.

Penserà lei ad autoprogrammarsi gestendo il tempo che le

avremo messo a disposizione.

Più semplice per l’utente

finale nella gestione del
programma multiuscite
 RX APP Programma di taglio
Con la APP RX la macchina fa una sola uscita giornaliera, La programmazione in questo caso risulta più
semplice dire alla macchina quando e quanto lavorare
 Nuova interfaccia UX/UI

In Base Mentre lavora Messaggi di Disconnessa

attenzione
Registrazione e login
Programmazione
Base
Prima installazione e programmazione
di base
 Impostare linguaggio, data e ora (solo la prima volta, poi si aggiorna con la APP).
 Impostare la metratura ed eventuali sottozone o zone separate
 Impostare giorni e orari inattivi (serie RC e RS) o attivi (serie RX)
 Impostare la frequenza di taglio
 Impostare il rientro spostato dal filo
 Impostare le isole
 Smart mow, attivare se serve, default Off
 Turbo mow, attivo di default al primo taglio, se non serve si può disattivare.
• Questa schermata appare quando
la macchina è nella ricarica invernale
• In questo caso la macchina lavora tutti
i giorni tranne la Domenica
• Da 23:00 a 06:00 significa che la • Bassa 1 taglio completo ogni settimana
macchina NON lavorerà dalle 11 di sera • Media 2 tagli completi a settimana
alle 6 di mattina (solo lavoro diurno) • Alta la macchina lavora tutti i giorni
Gestione dei bordi
Quando la macchina non deve tagliare il
bordo, ogni volta che
rientra in stazione o che raggiunge un
punto di ingresso prende
un percorso diverso per non segnare il
perimetro.

• Default: ON sulla zona principale

• Può essere attivata o disattivata anche
per singole zone.
RX Demo Mode
 Tappeto demo per RX
10 cm

34 cm
Solo 1.5 x

82 cm
2m!

150 cm
132 cm
(vs. 2 x 2.5m del

41 cm
34 cm 34 cm
tappet per RC)

15 cm
34 cm

200 cm
 Semplice da attivare

Sistema il tappeto
Connetti la base
Non serve
Senza App accedere dal
Accendi la macchina e mettila nella base
service
Premi stop per 20 secondi
Premi GO
Quando il demo mode è attivato vedrete tutti I led lampeggiare 3 volte e udirete 3 bip consecutive
Quando la macchina è in pausa dentro la base premendo per 20 secondi il pulsante stop si
disabilita il Demo mode.
N.B. Nelle macchine RS e RC si attiva tramite il menù del service
 Come far bene il
rimessaggio invernale
• Proporre un ritiro a fine stagione per un tagliando ed
eventuale conservazione della macchina (Alcuni rivenditori
ne hanno fatto un business)
• La macchina deve essere conservata spenta e con il
fusibile staccato. A metà inverno è consigliabile riattivarla
e ricaricarla completamente.
• Alternativamente la si può lasciare in carica tutto l’inverno
accesa. Se messa in carica spenta la batteria si scarica
completamente danneggiandosi. Se messa sotto carica
l’interruttore deve essere posizionato su ON
 Servizio assistenza

4 persone lavorano a tempo pieno per fare assistenza a Robomow

• Gabriele – Responsabile assistenza
• Luca – officina e numero verde
• Davide – officina
• Stefania – customer service
Potete far riferimento al numero verde per ogni informazione tecnica.
Ma anche all’agente di zona che è una persona altamente
qualificata commercialmente ma anche tecnicamente. E’ un valido
aiuto soprattutto per la sua presenza costante sul territorio. Potete far
riferimento a lui per ogni tipo di necessità.
Installazione RX
Installazione ben fatta = cliente soddisfatto

La maggior parte delle cause di stop è dovuta ad un

cattivo setup.
E’ sempre consigliabile vendere al cliente il
pacchetto completo di installazione. Oltre a
prevenire i problemi è un’importante fonte di
fatturato.
Questa modalità viene fortemente incoraggiata sia
da F.robotics che da AMA.

Nel dubbio è meglio lasciar fuori una zona che

lasciarla e creare problemi inutili.
 Opzioni di installazione

Installazione in un Lungo il filo se il bordo Lungo il filo se il bordo è

angolo è in piano (non un muro un muro o con dislivelli
e senza dislivelli)
 Base esterna
Se la base può essere posizionata in un angolo si può
mettere la base all’esterno del perimetro per un massimo
di 60cm
 Il nuovo Roboruler

Distanza 1: per l’installazione della stazione base

Distanza 2: bordo senza muretti o dislivelli
Distanza 3: bordo con dislivello negativo
Distanza 4: bordo con dislivello positivo (muro)
Gli ostacoli rigidi possono essere lasciati liberi. Gli ostacoli deboli come cespugli
o fiori vanno circondati con un’isola usando la distanza 4
 Completare il setup del cavo

Lasciate almeno 1,5 metri dritti prima della stazione Mettete l’ultimo picchetto molto vicino al primo
Installazione, concetti
generali e casi particolari
 Tipi di installazione
Tipo A Tipo B Tipo C Tipo D
Giardino in Due o più zone con Zona principale Due o più zone con
un’unica zona. O passaggio stretto ma più una o più passaggio stretto
con passaggi fra le accessibile e zone separate ma accessibile e
zone superiori a 2 passaggi fino a 2 non accessibili passaggi fino a 2
metri metri metri più una o più
zone separate non
accessibili.
 Posizionare la stazione Base
In tre semplici regole
1 3
Al massimo a 20 metri da una In una zona pianeggiante
presa di corrente e possibilmente in ombra
2
A non meno di 3 m
da un angolo

• Mettete la stazione nell'area più grande

• Posizionatela lontano dagli irrigatori
 Base esterna al perimetro
In un angolo Lontano
• In questo caso non serve nessuna impostazione • Deve essere impostata con la APP e bisogna indicare la distanza
 Stendere il cavo
Prima cosa, identificare ostacoli e pendenze

Ostacoli bassi o Non c’è bisogno di Massima Massima pendenza

deboli devono circondare ostacoli pendenza sui all’interno dell’area
essere circondati dal alti e robusti. bordi 15% 35%. Pendenze
filo superiori devono
essere escluse
creando isole con il
cavo
Come stendere il cavo per creare isole.
Distanza minima isole:
Serie RS 1,5m
Serie RC 1m

Non incrociare mai i cavi.

Così facendo anzichè
evitarla la macchina
entrerebbe nell'isola con
effetti disastrosi in caso di
piscine o strapiombi

• Fissare con lo stesso picchetto i cavi che

vanno e tornano dalle isole
 Isole con e senza filo
accoppiato.
• Nel caso 1 la macchine non sente il filo e lo attraversa. Nel
caso due la macchina lo percepisce e non lo oltrepassa ma
tutto viene tagliato durante il perimetro.
• Il pregio del caso 2 è soprattutto che la macchina rientra più
velocemente alla base perché non deve trovare l’angolo in
alto a destra.

Max 1cm o sovrapposti 20cm

1 2
Stendere il cavo
Il Roboruler differente per RC e RS è un comodo accessorio che aiuta a stendere il filo alla distanza corretta

Viene anche indicata la

misura minima dei passaggi
stretti (Narrow pass)

1. 2. 3.
Se il bordo non ha ostacoli ed è Se c’è un muro o un ostacolo fisso In presenza di acqua o precipizi tenere il filo a
sullo stesso piano del giardino rialzato tenere la misura massima non meno di 1,2m. Oppure posizionare un
tenere la misura minima ostacolo fisso e usare la misura massima

• Non é necessario sotterrate il cavo, volendo lo si può

interrare per un massimo di 5cm.
• E' consigliabile interrare il cavo solo se è in posizione visibile
tipo l'attraversamento di pavimentazioni o camminamenti.
 Smussare gli angoli nelle
curve a sinistra
L’angolo con curvatura
sinistra è più problematico
perché si svolge con la
macchina sul lato esterno
dell’area di lavoro ed è
sempre consigliato
smussarlo.
Nella curva a destra la
macchina è all’interno del
giardino e non ci sono
problemi.

• Smussare anche la curva a destra migliora l’aspetto del

perimetro perché la macchina curvando più dolcemente segna
meno il prato.
Collegare due zone con un
passaggio stretto percorribile

• Se il passaggio stretto è ampio abbastanza da

far passare la macchina creare le isole
quadrate all'inizio ed alla fine.
Collegare una zona inferiore a 200mq
raggiungibile dal cavo ma con un
passaggio non percorribile
Se la zona separata è
inferiore ai 200mq può
essere tagliata spostando
manualmente la macchina 1
o 2 volte a seconda del tipo
di macchina. Se la zona è
più grande e necessita di
molte uscite bisogna tenere
sparate le due aree e
installare una seconda
stazione di ricarica.
Collegare una zona non collegabile alla zona
base o comunque superiore a 200mq
Se la zona separata è
superiore ai 200mq deve B
sempre essere dotata di
una seconda stazione base.
La macchina deve essere
posizionata manualmente
sull’area e farà tutte le
uscite necessarie per
tagliare la metratura
impostata.

• La seconda stazione di ricarica ha una preimpostazione che la rende

riconoscibile come zona separata. In questo modo la macchina si setta
automaticamente sulla zona B con impostati i mq e la programmazione
• Se la zona non è collegabile all’area base ma è inferiore ai 200mq può
essere sufficiente l’uso di un perimetral switch
Completare l’installazione
Completata la stesura del cavo
bisogna unire le due estremità

Collegare il
secondo cavo
al connettore
Casi dove è necessario creare un isola perimetrale
Casi dove è necessario creare un isola perimetrale
Questo cespuglio è ad esempio troppo
debole e soffice per essere rilevato dal
paraurti del robomower.
Ostacoli lungo il perimetro:
Non necessita di isola perimetrale

Questo ostacolo non ha

bisogno di avere il cavo intorno
a protezione in quanto a livello
del terreno.
In questi casi la macchina passa sopra senza alcun problema
In questi casi invece NO !!!
Mettere la stazione base sulla
zonapianeggiante e non nella
pendenza

Pendenze oltre al 35% andrebbero

evitate anche all’interno del giardino

Pendenza troppo accentuata sul

bordo
GRAZIE A TUTTI!!!