Caro Amico/a, il servizio che Ti stiamo fornendo il frutto di un lungo ed immenso lavoro di ricerca, sviluppo ed organizzazione.

. Unattivit svolta con lobiettivo di dare a ciascuno i mezzi per realizzare i progetti che gli stanno a cuore e per migliorare la qualit della propria vita sociale, professionale ed affettiva. Ti chiediamo perci di aiutarci a far conoscere e divulgare questo nostro lavoro. Invia questo opuscolo anche ai Tuoi Amici: tra di Essi potrebbe esserci qualcuno che ha bisogno di noi!

Grazie laseduzione.net

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VENDITA E SEDUZIONE
Vendere o sedurre sono azioni che corrono su binari paralleli! Per le donne che stanno leggendo, questa metafora potrebbe apparire scontata in quanto una donna sarebbe tranquillamente in grado di scrivere un libro su questo particolare. Per noi uomini invece la cosa non cos palese come pu sembrare.

Ma

lasciatemi

dire

"restate

sintonizzati"

perch

credo

onestamente che tutto questo abbia un valore considerevole che merita di essere accuratamente esaminato.

Sono convinto che se tu sapessi dove sbagli a proposito di corteggiamento, automaticamente le tue abilit di venditore crescerebbero in maniera esponenziale. Ecco ad esempio alcune domande, o frasi, che un uomo potrebbe rivolgere ad una donna da cui si sente attratto:

-Tesoro posso prenderti per mano? -Ti d fastidio se ti abbraccio? -Posso baciarti? -Solo una volta, tutto quello che voglio, solo un bacio!

Se hai mai corteggiato o corteggi abitualmente in questa maniera, ci sono grosse probabilit che tu sia ancora single. 2

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Hai mai baciato una ragazza? Se hai risposto affermativamente molto probabile che tu labbia baciata senza chiedere alcun permesso!

Domandina per il gentil sesso: Lultimo pretendente che riuscito a conquistarti ti ha baciato senza permesso la prima volta? Si______ No_____ (Nota: Durante i seminari quando pongo questa domanda le ragazze rispondono invariabilmente ridendo e con un gran S. A questo punto scherzosamente le chiamo branco di bugiarde al che ridono ancora pi forte...)

Il fatto che nella maggior parte dei casi il ragazzo ha avuto il permesso di baciare la ragazza molto prima di eseguire l'azione stessa.

Per fare un'analogia con le vendite di un prodotto o di un servizio vi posso garantire che quando bussate alla porta di un potenziale cliente, sia esso a casa o in ufficio, questi non l pronto ad aprire la porta e ad esclamare entusiasticamente: "Finalmente sei arrivato! Stavo proprio aspettando un tipo come te da anni! Accomodati! compila il modulo d'ordine mentre io vado a prendere il libretto degli assegni..."

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Nelle vendite come nel corteggiamento bisogna immaginare molto.

Ma allora come si fa a far dire ok al cliente, esattamente nella stessa maniera con cui convinciamo una ragazza a lasciarsi baciare?

Capita spesso che mentre prendi dolcemente la mano di una ragazza lei ti dica "No!" ma, dopo qualche minuto, vi ritrovate passeggiare tranquillamente mano nella mano.

Quello che lei intendeva era: "Basandomi sulle informazioni che mi hai dato fino ad ora, non mi sento ancora sufficientemente giustificata a lasciarmi prendere la mano".

Ovviamente non ve lo dir in maniera diretta a voce, ma quello che intende comunicarvi con le azioni : "Bene testina, la notte giovane, Sii paziente, datti da fare e VENDI!"

Le vendite funzionano meglio se vi applichiamo i meccanismi naturali che si osservano nel mondo del corteggiamento, ricordandosi che anche qui bisogna avere grandi doti di previsione e immaginazione.

Nel corteggiamento tu assumi, o prevedi, che quando chiedi alla ragazza un appuntamento lei dica di S. Poi assumi che se ti 4

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comporti

adeguatamente

durante

l'uscita,

quando

la

riaccompagnerai a casa lei ti premier con un bel bacio. In pratica non ti ritroverai a dirle: "Tesoro, si sta facendo tardi, perch non ci vediamo domani pomeriggio alle cinque e mezza dopo il lavoro per darci un bel bacio?"

PERCHE FREQUENTARE UN CORSO IN AULA? 1. Per imparare e perfezionare con la pratica quello che avete letto. 2. Per acquisire, grazie allinsegnamento diretto, agli esercizi pratici e al nostro ormai famoso metodo della Fast Learning Technology, abilit e capacit attualmente note soltanto ad una persona su diecimila! 3. Per essere seguiti personalmente da un trainer che vi guida nel rispetto delle vostre esigenze e nella maniera pi adatta alla vostra personalit.

4. Investire su s stessi e sulle proprie risorse

sicuramente lazione pi saggia e redditizia che ciascuno di noi pu fare.

Ecco perch. Ci sono due motivi per i quali la bacerai subito. Numero uno: sei motivato ed essendo stata con te tutta la sera sar motivata anche lei per cui giusto battere il ferro finch caldo!

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Numero due: sai benissimo che se non agisci subito il giorno seguente dovresti ricominciare tutto daccapo col rischio stavolta di non concludere e quindi di sprecare un sacco di tempo. Ci sono moltissimi venditori e venditrici che fanno questi errori nel processo di vendita. Dopo aver presentato i propri prodotti o servizi e aver fatto tutta la dimostrazione, stabilendo completamente tutti i valori e creando buone basi per la vendita, quando il cliente se ne esce fuori con una piccola e stupida obiezione o scusa, il venditore in preda al panico torna sui suoi passi e dice ok ne parleremo la prossima volta, la prossima settimana o il prossimo mese e torna in ufficio a mettere a posto la propria scrivania. Nel mondo della seduzione e nel mondo della vendita bisogna assumere dall'inizio che il cliente sar molto contento di parlare con voi, dovete assumere che avrete l'appuntamento, dovete assumere che farete la presentazione in maniera professionale e completa, dovete assumere che lui abbia il denaro per comprare i vostri prodotti, dovete assumere che comprer da voi e dovete assumere che lo far ora! Nella vendita e nella seduzione se assumerete molto avrete molto. Da un punto di vista pi realistico dovete vedere il cliente firmare l'ordine e predisporre il pagamento. Dovete vedere la

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consegna dei prodotti in ogni aspetto del processo di vendita: dovete assumere e vedere il risultato desiderato.

Visualizzare ed Assumere. Dal punto di vista della comunicazione e della PNL ci sono molte sovrapposizioni con quanto detto finora e molte ve ne sono nei nostri corsi per sviluppare concretamente queste attitudini. Senza dubbio ricorderai quando eri ancora giovane e single e iniziavi a relazionarvi con laltro sesso. Ricordi esattamente cosa dovevi dire avvicinando quella ragazza cos carina per farla uscire con te? Ricordi la visualizzazione della tua "strategia di vendita" e di quante volte l hai ripetuta, della tua felicit nel vederla annuire ed acconsentire dopo qualche secondo di infiniti pensieri? Ricordi esattamente la pianificazione del tuo look e le parole esatte nel momento esatto del vostro incontro per rompere il ghiaccio e iniziare quella favolosa serata? Nella tua immaginazione pitturi vividamente quel momento qualche migliaio di volte: come si sarebbe vestita e come si sarebbe presentata per la grande occasione; quell'iniziale suo sorriso di gratitudine per il fatto che tu eri li con lei. Chiaramente ti vedi di fronte al suo portone mentre lei esce e parlotti agitato nell'aprirle la portiera della macchina.

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Avevi perfettamente pianificato dove portarla e che cosa avreste fatto. Hai pianificato come ti saresti allungato nella poltrona del cinema e lasciato le tue braccia scivolare accidentalmente nel retro della sua poltrona proprio sopra le sue spalle. E con un ingenuo sistema di tocchi finalmente abbracciarla (vecchio bastardo). Con dovizia di particolari avevi perfettamente pianificato dove fermarti per una coca cola, un gelato o una pizza. Visualizzavi il lento riaccompagnarla a casa e visualizzavi pure come risultato di queste meravigliose, spumeggianti ed entusiastiche conversazioni il tanto ambito bacio della buonanotte. Hai pianificato tutto. Hai visualizzato tutto. Puoi vederlo accadere. Avevi fatto una vendita molto importante. ANCHE VOI RAGAZZE! E ora ragazze, parlando di voi, stavate facendo la stessa cosa dalla vostra parte della barricata. Per il ragazzo che vi ha fatto battere il cuore pi veloce, sicuramente avrete fatto qualche piccola manovra subdola rispetto allo standard. Per esempio accidentalmente ti sei fatta trovare in uno dei luoghi che quel ragazzo frequentava abitualmente. Hai pianificato esattamente come rispondere al suo saluto. Hai poi visualizzato che cosa avresti indossato e come lo avresti salutato. Hai visualizzato cosa 8

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avresti risposto quando lui accidentalmente avrebbe trovato le sue braccia attorno alle tue spalle. Hai visualizzato come seminare e nascondere tutti questi piccoli trucchi e suggestioni con sapienti manovre che voi ragazze avete imparato fin dalla prima infanzia. Nel processo di vendita sono pi avvantaggiate le donne perch fin dalla tenera et sono abituate a pensare sia come acquirenti che come venditori. ANDIAMO AVANTI Domanda: ora visto che noi vendiamo prodotti, beni o servizi perch non seguire analogamente la stessa procedura? Io capisco che il cliente non sar cos cooperativo come negli esempi precedenti e non sar certo di cos aiuto nel processo di vendita. Comunque, incomincia da subito a pensare che il processo di vendita qualcosa che tu fai PER il cliente e non al cliente. Ora prendiamo il processo di corteggiamento ragazzo-ragazza e adattiamolo alla situazione venditore-cliente. Nel processo di vendita hai bisogno di visualizzare, memorizzare e addestrarti meticolosamente sul cosa dire nellapproccio iniziale. Necessiti di visualizzare la risposta del cliente. Se sei nuovo nelle vendite ci sono buone possibilit che la tua azienda ti abbia gi dato una serie di approcci e le risposte alle obiezioni pi prevedibili del cliente. Nella tua mente hai bisogno di vedere il cliente che risponde S, mi faccia la sua presentazione, necessiti di visualizzare la 9

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presentazione come se la stessi facendo davvero. Devi vedere il cliente annuire e devi essere consapevole che se lui ha un problema il tuo prodotto risolve quel problema. Devi visualizzare il tuo cliente mentre entusiasticamente riceve le buone notizie sulle qualit del servizio che stai fornirgli. S, il processo di vendita (come il processo di corteggiamento) una procedura di visualizzazione. Se tu cominci a pensare alle vendite e applicare lo stesso entusiasmo, immaginazione e visualizzazione che hai applicato nei tuoi primi corteggiamenti, ti posso assicurare che le tue vendite aumenteranno sostanzialmente. Attraverso lintero processo sia che tu stia vendendo lappuntamento galante oppure vendendo delle informazioni al tuo cliente, devi assumere il risultato finale. Questo molto semplice nel corteggiamento ma apparentemente deve essere reimparato nel processo di vendita. Molte vendite, cos come molti appuntamenti galanti, non sono caratterizzate dallevidenza: in questo caso spetta a voi sfruttare opportunamente obiezioni e resistenze per raggiungere il risultato.

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9 Motivi per frequentare un Corso di Vendita o di Seduzione: 1) Per imparare a vincere laddove la maggior parte delle persone fallisce miseramente; 2) Per ottenere finalmente nella professione e nella vita privata la considerazione che sai di meritarti; 3) Il successo negli affari e nelle relazioni rende la vita indubbiamente piacevole, perch mai privarsene? 4) Perch continuare ad invidiare i risultati altrui quando tu puoi fare altrettanto e forse di meglio? 5) Per avere un bagaglio di conoscenze a cui finora pochissime persone sono riuscite ad accedere; 6) Per superare definitivamente tutte quelle paure, indecisioni e insicurezze che fino ad ora ti hanno impedito di ottenere successo, sicurezza e serenit nel lavoro e nella vita privata. 7) Per avere una marcia in pi ed acquisire uninfinita gamma di nuove possibilit. 8) Per ottenere maggior controllo nelle varie situazioni. 9) Per essere partecipi in maniera attiva e vedersi riconosciuti i propri meriti in tutti gli ambiti della vita quotidiana.

Per avere informazioni sui corsi che trattano questi argomenti, visita www.laseduzione.net oppure chiama il Numero Verde 800 13 54 91.

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