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Esperienze di marketing personale 2
Una raccolta di post e di interviste

di
Stefano Principato
con il prezioso contributo di:
Alberto Antonello, Davide Basile, Virginia Busato, Giosu DeCarli, Francesco Maria deFeo, Francesco Fascinato, Paola Frateschi, Federico Gargiani, Adriano Gasparri, Giuliano Iacobelli, Mirko Lalli, Antonio Procentese, Paolo Pugni, Marina Ripoli, Paola Santoro, Sas Tomasello, Emanuela Zaccone.
Il viaggio continua
Una seconda nuova raccolta: 10 post tratti dal mio blog, 17 interviste inedite, 15 QR code per video tutti da scoprire. Inoltre un template originale da scaricare per progettare e scrivere il tuo piano di marketing personale.
Questo 2 ebook , quindi, il completamento di quasi un anno di lavoro ed insieme al primo Esperienze di marketing personale offre una raccolta di spunti e riflessioni utili per un migliore approccio alla propria promozione e alla valorizzazione delle proprie competenze.
17 nuove interviste che raccontano ancora il marketing personale attraverso lesperienze dirette di professionisti e consulenti, preziosi e stimolanti contributi che ho raccolto appositamente.
Un grazie di cuore a Alberto, Davide, Virginia, Giosu, Francesco Maria, Francesco, Paola, Federico, Adriano, Giuliano, Mirko, Antonio, Paolo, Marina, Paola, Sas e Emanuela per la loro disponibilit, cortesia ed il loro prezioso contributo di know how e passione. Buona lettura. Stefano Principato
http://www.slideshare.net/araknes/esperienze-dimarketing-personale-5242343
Es p er ie nz e di m a r k et i ng p e rs o na l e
Una slide-wall che ho utilizzato in aula per introdurre i cambiamenti nello scenario e l'utilizzo di un approccio personale al business.
Personal Business Plan: fatti e numeri in una slide
Es p er ie nz e di m a r k et i ng p e rs o na l e
10 consigli per la vostra promozione

10 utili suggerimenti per la vostra promozione mutuati ed adattati da quelli dedicati alla pubblicit da Bill Bernbach, una leggenda della pubblicit classica.
1. Andate alla essenza del vostro prodotto/servizio. In termini pi semplici lessenza il suo vantaggio base. E deve essere tangibile e memorabile. 2. Se possibile, rendete il vostro prodotto/servizio un attore della scena, non solo un oggetto di scena. 3. Immagini e testi deveno essere perfettamente integrati.
4. La vostra promozione deve avere vitalit. Quando la vostra promozione ha una propria personalit, diventa pi convincente. 5. Non usate trucchi. 6. Dite la verit. In primo luogo, una grande trovata. In secondo luogo, si va in paradiso. In terzo luogo, si muove il business perch persone hanno fiducia. 7. Sforzatevi di essere rilevanti. 8. Siate semplici.
9. Lidea sicura vi pu uccidere. Dovete avere coraggio.
10. Cercate di risaltare. Se la vostra promozione passa inosservata, stato tempo sprecato.
Esperienze di marketing personale
4 modi di insegnare, 4 approcci diversi alla conoscenza e al rapporto con gli allievi. 4 orientamenti che focalizzano lattenzione su aspetti diversi, spesso per complementari.
E tu come insegni? 4 approcci diversi alla conoscenza
Una riflessione notturna, maturata dopo tanti anni di incontri in aula in cui non sempre facile capire con quale stile e con quali contenuti trasmettere qualcosa di utile alle persone che incontri. Anche perch il concetto di utilit e di utilizzo della conoscenza molto soggettivo, specialmente nella formazione professionale e manageriale. E allora hai la necessit di mixare i 4 approcci e di utilizzare modalit diverse anche nella stessa lezione.
Inoltre chi svolge una attivit di consulenza o comunque lavora con la conoscenza ha spesso la necessit in qualche modo di insegnare ai suoi clienti anche quando non in aula. E allora le competenze necessarie tecniche e di know how spesso non bastano. Diventi in qualche modo anche tu insegnante, educatore e motivatore per favorire la comprensione, ladesione e la necessit delle attivit che suggerisci come consulente.
Le competenze poi dellinsegnare si sono molto estese anche in virt delluso sempre pi intenso delle nuove tecnologie.
Ed ecco allora il Networked Teacher inteso come complesso di sistemi, tecniche e processi di relazione e di interconnessione che chi si occupa di educazione e di conoscenza deve acquisire ed utilizzare. Che cosa ne pensate? Quali modalit usate in genere?
Adoro la sintesi. Per questo ho provato a riassumere visivamente il concetto del personal branding attraverso i suoi elementi fondanti in una slide.
La formula del personal branding in una slide
49 domande per il tuo personal brand
Una libera traduzione ed una riorganizzazione di 49 domande a cui rispondere da uno stimolante post tratto da Personal Branding Blog. 1. Quali sono i tuoi obiettivi? 2. Hai scritto un piano per raggiungerli? 3. Hai gi iniziato a perseguirli? 4. Dove vuoi essere tra 1, 5, 10, anni da oggi?
5. Quali sono le grandi idee che hai in mente? Ne hai?
6. Hai un fuoco che ti brucia dentro? Credi fortemente in ci che fai? Sei pronto a combattere con energia e determinazione? 7. Se non ce lhai, come potresti accenderlo? 8. Ti piace il tuo lavoro? 9. Sei convinto e motivato nel tuo lavoro? 11. Hai gi un personal brand?
10. In quale tipo di societ lavori? Visionaria o dinosauro? 12. Qual il tuo personal brand?
13. Come stai promuovendo il tuo personal brand?
14. Quali persone di successo ammiri e usi a modello? 15. Cosa vuoi offrire al mondo di veramente tuo? 16. Credi di poter creare il tuo futuro? Sei convinto di poter creare il tuo futuro?
17. Che cosa ti rende indispensabile? 18. In quali modi fornisci valore? 19. Come ti differenzi? 20. Perch tu sei il migliore?
21. Perch qualcuno dovrebbe ascoltarti? 22. Come puoi comunicare il tuo valore? 23. Preferisci precedere o seguire la folla? 25. Ti piace provare cose nuove? 27. Cosa ne pensi?
24. Che cosa significa lo status quo per te? 26. Quali cose nuove stai imparando? 28. Quando stata l'ultima volta che hai fallito?
29. Quando stata l'ultima volta che hai provato qualcosa di nuovo? 30. Quando stata l'ultima volta che hai letto un libro? 31. Quali sono le tendenze della nuova economia? 33. Sei rintracciabile su Google, Bing o Yahoo?
32. Come puoi posizionarti rispetto a queste tendenze? 34. Cosa trovi su di te quando ti cerchi su Google? 35. Il tuo nome il primo in prima pagina su Google? 36. Stai monitorando il web con Google Alerts? 38. Quante connessioni e relazioni virtuali hai? 40. Hai gi un blog?
37. Quando hai una domanda, cerchi la risposta su Google? 39. Sei in rete con gli influenzatori (del tuo settore/mercato)?
41. Pensi di creare un blog?
42. Segui almeno 20 blog nel tuo campo specifico?
43. Lasci un tuo commento sui blog un paio di volte a settimana?
44. Quando stata l'ultima volta che hai scritto qualcosa su qualcuno con cui eri in disaccordo? 45. Hai mai chiesto di essere un autore-ospite in un blog di primo piano? 47. Pensi di scrivere un eBook su qualcosa in cui sei esperto? 46. Puoi fare il nome di 5 social networks dicendo anche come funzionano? 48. Ti stato detto no nell'ultimo mese? Se non successo, vuol dire che non hai avuto sufficienti occasioni. 49. Quanto tempo ti ci vuole per agire?
Ora il tuo turno. Prova a rispondere e, se vuoi, ne parliamo.
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Una domanda semplice. Una risposta non facile come sembra. Se hai una gi risposta pronta chiara, diretta, convincente e che, soprattutto, funziona con i tuoi potenziali clienti puoi anche smettere di leggere questo post. Se non cos potresti avere un problema. Anche perch il motivo (o i motivi di preferenza, ma non pi di 2, massimo 3) dovrebbe essere espresso verbalmente in 10 secondi, cio nel tempo di attenzione che ci viene concesso quando rispondiamo domande come Di che cosa ti occupi? o Che lavoro fai?.
Perch qualcuno dovrebbe diventare un tuo cliente?
Poi potresti avere altri 20/30 secondi a disposizione per spiegare ulteriormente la tua attivit, ma solo se superi il primo scoglio e agganci l'interlocutore tanto da fargli chiedere interessante, vorrei saperne di pi.
Molti usano espressioni generiche e vaghe come qualit, esperienza, competenza. Tutti ne parlano, pochi le ascoltano, pochissimi sanno cosa siano in concreto. Essere specifici e diretti pu fare la differenza. Avere un chiaro e forte motivo (o motivi) di preferenza pu permetterti di ottenere attenzione, di essere pi facilmente ricordato, di riuscire a differenziarti sul mercato dalla tua concorrenza. Come arrivare a tale risultato? E necessario imparare ad essere sintetici e a focalizzarsi sui reali punti di forza della tua offerta validi ed importanti per i clienti ai quali ti rivolgi.
Un utile esercizio pu essere provare a rispondere a 5 domande e poi esercitarsi nella sintesi come descritto nel Scrivere il piano di marketing personale. 1. Quali problemi sei in grado di risolvere?
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2. Quali vantaggi ci sono ad usufruire delle tua offerta? 3. Quale soluzione offri al tuo Cliente? 4. In che cosa migliori il business o la vita dei tuoi clienti? 5. Che cosa i tuoi concorrenti non fanno?
Perch quindi i tuoi clienti dovrebbero scegliere Te? Prova a rispondere e se vuoi ne parliamo.
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Tutti abbiamo degli obiettivi, qualcuno in modo pi chiaro, qualcuno meno. Obiettivi personali, professionali, familiari: in ogni ambito ed aspetto della nostra vita lecito, spesso necessario, avere degli obiettivi, dei traguardi da raggiungere. Normalmente gli obiettivi sono fissati in qualche angolo della nostra mente.
Come definire i propri obiettivi: 14 caratteristiche necessarie
Nel marketing personale e professionale, per, necessario ed opportuno fissarli per iscritto nel nostro piano per poterli definire e chiarire e successivamente misurare e verificare, anche perch, come si dice in modo erudito: verba volant, scripta manent.
Tre acronimi aiutano a definire le 14 caratteristiche necessarie alla definizione di uno o pi obiettivi.
Il primo un modo tradizionale, ma spesso dimenticato, per definire e scrivere degli obiettivi: il metodo SMART. Ogni obiettivo quindi deve, o dovrebbe, essere: 1. specifico 2. misurabile 3. realizzabile (in inglese achievable) 4. realistico 5. fissato nel tempo (in inglese time-related).
Un secondo acronimo PURE aiuta ulteriormente:
6. formulato nel modo giusto, in senso affermativo (in inglese positively stated) 7. comprensibile (in inglese understood) 8. rilevante 9. eticamente corretto. Infine il terzo CLEAR: 10. impegnativo, sfidante (in inglese challenging) 11. legale
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12. eco-compatibile (in inglese environmentally sound) 13. condiviso (in inglese agree) 14. registrato, scritto.
Se 14 sono troppi, un quarto acronimo semplifica la vita e definisce la regola base numero 1: KISS: Keep it simple, stupid! A parte la loro formulazione, tra i vari motivi che non permettono la realizzazione dei propri obiettivi, sette sono ritenuti generalmente maggiormente incidenti: 1. la discontinuit e la mancanza di resistenza nel tempo; 2. la scarsa convinzione e un atteggiamento generalmente poco coraggioso; 3. l'eccessiva razionalizzazione che porta a cercare scuse continue; 4. il non imparare dagli errori passati; 5. la mancanza di disciplina e di focalizzazione sugli obiettivi; 6. la scarsa autostima e poca fiducia in se stessi; 7. un atteggiamento fatalistico e non responsabile. Che cosa ne pensate?
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Lavori con la conoscenza? Quale conoscenza vendi?

Know-How un termine inglese il cui significato letterale "sapere come". Rappresenta di solito l'insieme di conoscenze, esperienze e abilit in uno specifico settore. Viene tradotto in italiano con "conoscenza, capacit ed abilit" accumulate da una persona, da un'impresa, da un Paese. In campo economico cedere know-how significa "vendere" conoscenze, competenze tecnico-scientifiche nonch esperienza. Sono know-how, quindi, i pareri e le consulenze tecniche e scientifiche fornite da liberi professionisti.
Ho provato a classificare 4 tipologie di conoscenza spesse confuse o sovrapposte con il know-how. 1. La conoscenza teorica ovvero so che cosa come concetto, modello o teoria; 2. La conoscenza pratica ossia conosco come funziona o come inserire la conoscenza in un sistema gi consolidato di saperi;
3. La conoscenza tecnica ovvero la capacit di usare la conoscenza per raggiungere degli obiettivi prefissati;
4. La conoscenza professionale o la capacit di usare la conoscenza per generare valore in termini di business.
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I quattro tipi di conoscenza sono diversi tra loro e possono essere considerati degli steps progressivi da sviluppare ed implementare via via con lesperienza professionale e la formazione specifica. Ad esempio posso conoscere che cosa un piano di marketing, sapere come andrebbe formulato, saper scrivere ed implementare un efficace piano di marketing per la mia azienda ed infine saper insegnare ad altri come riuscire a farlo in modo ottimale per la loro specifica attivit.
Normalmente ciascun professionista sviluppa un proprio know how specifico, spesso settoriale, che cerca poi di collocare sul libero mercato. Un professionista serio cerca di vendere il proprio know how sforzandosi di differenziarsi dai competitors ad esempio illustrando la propria capacit di problem solving.
La crisi attuale economica ha accentuato comportamenti di sconfinamento con professionisti che cercano di allargare il proprio business invadendo aree di competenze non proprie e vantando know how e capacit possedute spesso solo in termini di conoscenza teorica. Con la diffusione dei social network e la possibilit per ogni persona di condividere le proprie opinioni ed esperienze assistiamo ad un vero e proprio bombardamento on line di opinioni, pareri e consigli di esperti e sedicenti tali.
Ho definito questo fenomeno come lo sviluppo dellarea degli spacciatori di conoscenza, in quanto queste persone cercano di vantare competenze ed esperienze in realt molto poco approfondite e vissute su una reale esperienza professionale. Questo fenomeno inoltre genera meccanismi di confusione, spiazzamento e distorsione della gi complicata competizione concorrenziale. Come riconoscere lo spacciatore di conoscenza dallonesto e corretto lavoratore professionista del know how? Dalla mia esperienza ecco alcuni sintomi che possono rivelarlo. 1. Lassoluta certezza nelle sue affermazioni e valutazioni.
2. Spesso presente una nota di arroganza e di disprezzo per le opinioni diverse dalla sue. 3. E sempre autoreferenziale o cita i classici studi a memoria. 4. Usa il ragionamento astratto.
5. Lo stile del linguaggio molto tecnico e ricco di tecnicismi in modo da renderlo scarsamente comprensibile. 6. Tende a complicare ogni aspetto pragmatico e a fare infiniti distinguo verbali.
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7. Il suo pensiero segue uno svolgimento assolutamente lineare. Di fronte ad interruzioni o cambiamenti di piano logico perde il filo ed il senso del discorso.
8. Se in aula proietta senza sosta centinaia di slides fitte fitte di testo che regolarmente legge in modo monotono.
9. Se gli chiedete degli esempi pratici cambia discorso o porta casi classici di multinazionali, come da manuale, per impressionare. 10. Se gli chiedete come potete usare concretamente nella vostra realt le conoscenze vi dir che bisogna studiarci sopra attentamente e che serve un incarico ufficiale a pagamento per farlo. Conoscete degli spacciatori di conoscenza? Cosa ne pensate?
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L'alfabeto del personal branding

21 parole chiave, ordinate alfabeticamente, per comprendere i concetti ed il processo del personal branding.
Eccole sinteticamente:
Ascolto: l'attivit prioritaria prima, durante, dopo. Ovvero sempre. Blog: la tua casa, il tuo punto di partenza on line. Contenuti: gli strumenti pi potenti per diventare visibili e costruire una solida reputazione. Dialogo: il vero valore aggiunto della comunicazione. Esperienze: il tuo patrimonio professionale e personale.
Facebook: gli americani dicono "Fish Where the Fish Are". Google: sul web tu non sei tu, sei quello che dice Google. Humour: un tocco di ironia e di leggerezza senza mai prendersi troppo sul serio.
Innovazione: come atteggiamento mentale, come voglia di continuare ad apprendere e sperimentare. Linkedin: il pi professionale dei social network.
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Misura: ogni attivit per capire, valutare, migliorare. Network: costruisci e cura la tua rete di relazioni. Obiettivi: che tipo di professionista sei o vuoi essere? Dove vuoi arrivare?
Passioni: cosa ti entusiasma? Come le tue passioni possono aiutarti nel tuo lavoro? Come trasferire lentusiasmo e la motivazione nel tuo quotidiano? Qualit: le tue abilit, competenze, talenti. Reputazione: il fine ultimo del personal branding ovvero la costruzione di una solida reputazione professionale.
Strategia: per andare per dove dobbiamo andare, per dove dobbiamo andare? Le scelte fondamentali per sviluppare il tuo business. Tempo: non ci sono ricette magiche; ci vuole pazienza, costanza e perseveranza. Utilit: del tuo lavoro non solo economica, ma anche sociale. Valore: delle tuo essere professionista e i tuoi valori da condividere.
Zero (budget): per svolgere attivit di personal branding non servono grandi budget. Molto pi utili sono la voglia di mettersi in gioco, un pizzico di creativit e lo sviluppo di una "giusta" strategia.
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Scrivere il piano di marketing personale

Scrivere bene un piano di marketing personale tanto importante quanto il fatto che abbia un contenuto valido. E' un dato di fatto che buoni concetti espressi male passano inosservati, mentre grande attenzione ottengono idee mediocri espresse in modo efficace.
Essere sintetici, oggi, un must per alcune ragioni importanti. Prima di tutto per una questione di chiarezza: pi le parole sono scelte con cura meno ce ne sono di inutili. In secondo luogo per usare bene l'attenzione di chi legge: siamo tutti abituati a macinare grandi quantit di informazioni e non sempre abbiamo il tempo di distinguere quelle utili da quelle che non lo sono. "Poche e sentite parole" sono senz'altro preferibili a periodi contorti e verbosi, che hanno l'unico sicuro effetto di distrarre e spostare l'attenzione altrove oltre che a dare un vago sentore di mancanza di rispetto.
La sintesi un risultato, non un dono. Voltaire affermava "Ti scrivo una lettera lunga perch non ho tempo di scriverne una breve".
La sintesi, nella scrittura, un processo che richiede attenzione ed impegno. Di seguito alcune delle tecniche di cui si parlato per essere pi efficaci nella scrittura professionale e nella compilazione del nostro modello di piano di marketing personale: 1. Usa frasi brevi. 2. Usa attacchi brevi. 3. Usa una lingua robusta. 4. Sii positivo, non negativo. 5. Evita il passivo. 6. Elimina ogni parola superflua.
dal Manuale di stile del Kansas City Star di Ernest Hemingway.
dal saggio "Politics and the English language" di George Orwell.
1. Non usare mai metafore, similitudini altre figure retoriche che sei abituato a vedere sulla stampa. 2. Non usare mai una parola lunga se ce n una pi corta. 3. Se puoi tagliare una parola tagliala sempre. 4. Non usare mai la forma passiva quando puoi usare quella attiva. 5. Non usare mai una parola straniera, un termine scientifico o una espressione gergale quando c un equivalente nella lingua quotidiana.
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Le 17 interviste
Le interviste sono state pubblicate in ordine alfabetico
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Alberto Antonello
Quanto ritieni sia importante oggi un approccio strutturato al marketing personale per un professionista?
Se con la parola strutturato intediamo conoscere le regole (scritte e non scritte) degli ambienti / degli strumenti in cui/con cui ci si trova ad operare, direi che l'importanza fondamentale.
Quali strategie e strumenti utilizzi normalmente nelle tue attivit di self marketing e promozione?
Le strategie sono sempre adeguate all'ambiente, di base ritengo fondamentale essere sempre informati, confrontarsi quotidianamente (online e offline) con persone che hanno un'occupazione affine alla mia.
L'auto formazione continua basilare. Nel mio settore poi importante gestire diversi canali di comunicazione, prestare attenzione a tante piccole cose, avere almeno un p di attenzione per tutti, parlare in diversi canali e per ognuno adeguare gli argomenti, i registri linguistici e i toni di conversazione. Un'affascinante occupazione.
Qual a tuo parere l'errore assolutamente da evitare nella propria promozione on line?
Il confine tra una buona promozione personale e l'eccesso di autoreferenzialit sempre labile, essere coerente con i propri principi di base credo alla lunga possa sempre pagare. Se posso focalizzare la mia attenzione su una piccola cosa direi che occorre evitare assolutamente di cavalcare con eccesso l'ultima moda del momento, si rischia di diventare pedanti, qualunquisti e nessuno ti sta ad ascoltare. Allo stesso modo non bisogna prestare ascolto solo ai cosidetti guru o agli opinion leaders dei settore.
Che suggerimenti daresti a chi volesse incrementare la propria visibilit?
formazione continua basilare
L'auto
Dire sempre la verit, saper ascoltare le persone, interpretare le situazioni, togliersi di dosso i clichs e i luoghi comuni, copiare sapientemente dagli altri, ma con un certo garbo, ricontestualizzando ogni volta e a senso quello che si andati a rubare. Poi partiamo dal punto iniziale, conoscere gli ambienti e le regole, cercando di rispettarle il pi possibile.
Essere educati ma saper anche osare, non avere il timore di sbagliare e se questo avvenisse, beh nessuno perfetto!
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Mi chiamo Alberto Antonello, ho trent'anni e vivo a Padova. Sono laureato in Scienze della Comunicazione con una tesi su MTV. Attualmente sono libero professionista e lavoro con aziende come web strategist, content manager e media analyst, ho un passato da giornalista online, cool hunter e copywriter. Sono inoltre impegnato anche come DJ, sound designer, organizzatore di eventi e allenatore di pallacanestro. Ho ideato e sviluppato il progetto Soundscape, un modello formativo dedicato alla Media Education. Link: Il mio BLOG: http://www.soundscape.it Il mio FACEBOOK: http://www.facebook.com/albiantonello La mia fonte di ispirazione: http://www.youngdigitallab.com
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Davide Basile
Secondo me, con la diffusione sempre pi capillare di internet e del web, e con la contemporanea proliferazione di social network, blog, microblog e simili, fondamentale gestire la propria reputazione online anche semplicemente perch altrimenti si rischia di sdoppiarsi, di vivere due (o pi) vite parallele, di dare online una impressione che le persone non avrebbero conoscendoci di persona e questo un problema anche senza considerare le eventuali conseguenze in ambito professionale. Ovvio poi che se si gestisce bene la propria reputazione online, se si equilibrati ed unificati tra online e offline, questo porter benefici (quasi sicuramente) anche a livello professionale. pratica sempre pi diffusa, infatti, (e a brevissimo diverr imprescindibile) quella di cercare informazioni online su possibili fornitori, candidati, partner e clienti, ed fondamentale fare in modo che queste informazioni rispecchino ci che veramente siamo e facciano trasparire le nostre conoscenze e competenze.
Il mio primo e fondamentale strumento di promozione personale (negli anni divenuto un po il mio vero CV) il mio blog (kawakumi.com) che negli anni mi ha portato notoriet, contatti, colloqui di lavoro e anche proposte professionali.
Differenziare
i contenuti in base alla piattaforma e allutenza che ospita
Gestisco poi account personali sui pi importanti social network e simili: da LinkedIN a Facebook, da Twitter a Friendfeed, da Flickr a YouTube, sforzandomi sempre di differenziare i contenuti in base alla piattaforma e allutenza che ospita.
Ritengo poi fondamentale anche la gestione dei rapporti virtuali non pubblici: quindi cerco di rispondere sempre alle mail e ai messaggi che in tanti mi scrivono attraverso il blog o i social chiedendomi informazioni, suggerimenti, indicazioni. Credo sia un buon modo per spargere semi che prima o poi porteranno (direttamente o indirettamente) frutti.
A mio parere sono 3 sono le regole fondamentali per gestire al meglio la propria reputazione online: - Non fingere di essere chi non si . - Non fare false promesse (o comunque non comunicare overpromising). - Non essere n troppo invadente n troppo assente.
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Cercare iniziative inerenti la propria attivit o aspirazione e prendervi parte, inserirsi in network relativi al proprio ambito professionale, condividere contenuti interessanti per il proprio settore, leggere e commentare siti e blog affini, non tirarsi mai indietro dinanzi alla possibilit di esprimere la propria opinione. Per dirla in una sola parola: PARTECIPARE.
Davide Basile, meglio conosciuto in rete come kawakumi, Davide laureato in Economia Aziendale allUniversit Federico II di Napoli, e si occupa, per lavoro e soprattutto per passione, di marketing digitale, social media e web 2.0. Pregi: Napoletano. Difetti: Napoletano. Link: http://www.kawakumi.com http://twitter.com/kawakumi http://www.linkedin.com/in/davidebasile
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Virginia Busato
Personalmente ritengo che un approccio strutturato aggiunga moltissime frecce all'arco di un professionista. La mia passione il marketing interculturale perci mi viene naturale adottare un approccio strutturato ad ogni contesto io mi affacci, ma anche un professionista in ambiti completamente diversi dai miei potrebbe fare un salto di qualit se cominciasse ad adottare un piano di marketing personale. Questo vero soprattutto in questo momento in cui i mezzi a disposizione sono numerosi ed accessibili a tutti, sicuramente era pi complicato qualche anno fa, oggi non ci sono pi scuse, se non quella che si ha poco tempo a disposizione.
Sono consapevole che le giornate sono sempre strapiene di impegni, ma se non ci si prende il tempo per fermarsi e fare un passo indietro per guardare dall'esterno a che punto si e dove si vuole andare (nonch a come si vuole andare), allora si destinati a correre come i criceti nella ruota della propria gabbietta, e la sensazione che ne deriva non pu essere appagante, e i risultati di sicuro estremamente limitati.
Il punto che il mondo oggi viaggia ad una velocit ben maggiore che in passato (anche un recente passato, non parliamo di 20-30 anni fa), e se non ci si conforma ai nuovi mezzi di comunicazione e visibilit si destinati a scomparire facilmente, soppiantati magari da figure meno competenti della nostra all'atto pratico ma in grado di farsi notare e trovare da fette di mercato maggiori.
davvero buttar gi barriere esistenti nella realt e che prima sembravano insormontabil
Il web pu
Come autrice i miei libri sono un importante strumento di promozione, ma i tempi nel mondo cartaceo sono dilatati rispetto al web, perci lavoro su pi aspetti per promuovere me stessa e le mie competenze. Da una parte i libri e gli articoli sulle riviste cartacee, dall'altra lavoro al mio sito ed ai contributi online che posso offrire, dalle presentazioni su Slideshare agli interventi nei forum dei gruppi a cui sono iscritta su Linkedin agli aggiornamenti su altri business network. Fino ad ora ho dedicato per necessit un tempo inferiore ai miei desideri per la promozione online, ma a brevissimo la far diventare una assoluta priorit, perch i risultati interessanti li ho avuti proprio in quei momenti in cui ho dedicato costanza alla partecipazione della vita comunitaria sul web. Per fare un esempio, sono stata invitata a tenere una lezione di due ore ad un centinaio di studenti dell'Universit Cattolica di Milano dopo solo un paio di settimane che ero entrata in contatto attraverso Linkedin con un Professore della Cattolica; senza questo percorso di contatto online non avrei saputo come entrare in un contesto come quello della Cattolica, ed stato incredibile come si sia sviluppato tutto senza neanche vedersi in faccia e ad una velocit notevole. Dalla mia esperienza posso dire che il web pu davvero buttar gi barriere esistenti
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nella realt e che prima sembravano insormontabili. Certo che occorre mettere a disposizione di chi ci vede le prove delle nostre competenze, non basta un affascinante profilo su Linkedin: chiunque pu scaricarsi le mie presentazioni, o leggere i miei articoli, addirittura prendere un capitolo del mio primo libro gratis dal mio sito, pu quindi verificare cosa dico e come lo dico prima di "ingaggiarmi", un po' come avere la possibilit di "testare" il prodotto prima di acquistarlo, una garanzia parziale di quello che avrai alla fine. Vale sempre la regola aurea: prima di avere bisogna dare, e molto.
Forzare troppo per avere un risultato in tempi brevissimi: all'inizio ingenuamente anche io pensavo che avrei potuto crearmi un network in quattro rapide mosse, ma un'illusione. Non si compra la fiducia degli altri, occorre dimostrare di meritarsela, e occorre dare moltissimo per poi avere in cambio un pochino, ma passo passo le cose crescono.
Fa un po' sorridere perch sembra che tutto si muova in fretta sul web, ma la fiducia non una creazione del web, un valore reale che non nasce dal nulla e non si nutre di chiacchiere, solo i fatti e la costanza portano risultati. Come diceva Henry Ford "You can't build a reputation on what you are going to do". Studiare! Studiare come funzionano le dinamiche attuali, io non sono un geniaccio delle nuove tecnologie, anzi, ma mi sono (e continuo perch un percorso senza fine) documentata su cosa funziona oggigiorno, e cos scopri che c' Slideshare su cui puoi pubblicare documenti e presentazioni che tutti possono visionare, o mille altre applicazioni e siti (Youtube, Myspace, ecc.), e vedi se possono fare al caso tuo.
compra la fiducia degli altri, occorre dimostrare di meritarsela
Non si
Non bisogna fermarsi di fronte al timore che non si sa nulla di tutto ci e che non se ne capisce nemmeno nulla: ad esempio Twitter per me ancora un illustre sconosciuto, anche se mi rendo conto che potrebbe essere uno strumento utile alla mia promozione, perci mi sono ripromessa di "studiarlo" e mi dico che se sono riuscita ad imparare il cinese all'universit magari ce la far anche questa volta. C' molto materiale disponibile che pu aiutare a capire il web 2.0, basta prendersi la briga di informarsi dedicandogli tempo e attenzione ed avere l'umilt di imparare ci che c' di nuovo. Il futuro non pi quello di una volta... Virginia Busato, classe 1976, consegue una laurea come Interprete e Traduttore in lingua cinese presso la sede trevigiana dellUniversit C Foscari di Venezia, ed intraprende una carriera allinsegna dei viaggi in Estremo Oriente per aziende del vicentino.Un pizzico di follia la porta ad avventurarsi, mentre gi lavora, attraverso una seconda laurea nel 2006 in Lingue ed Istituzioni Economiche e Giuridiche dellAsia Orientale sempre presso lUniversit C Foscari. E autrice del libro Conoscere i cinesi Tutto quello che c da sapere sui nuovi proEsperienze di marketing personale
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tagonisti della scena mondiale, edito da Franco Angeli nel 2006 e a Gennaio 2011 esce il suo secondo libro incentrato sul management interculturale ed il marketing verso la Cina, Come vendere il riso ai cinesi.
Cura la rubrica online Come vendere il riso ai cinesi che tratta le corrette dinamiche per un efficace approccio commerciale e di vendita verso i Cinesi sul sito www.ilcommercialethesalesman.com.
Parallelamente studia metodologie di motivazione e pratiche di self-help (dato che per gestire contemporaneamente lavoro, casa, famiglia nonch studio e passione per la scrittura ne ha un gran bisogno in prima persona). di Voce e teatro delle emozioni. Link: http://www.conoscereicinesi.it http://it.linkedin.com/in/virginiabusato http://www.slideshare.net/virginiabusato
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Giosu De Carli
Se sei gi il primo nel tuo settore, puoi permetterti di vivere di rendita, il mercato lavora per te. Diventa invece importantissimo se non sei ancora affermato o vuoi accrescere il tuo business.
Nel mercato globale della turbolenza costante, dell'eccesso di offerta, della mancanza di tempo e attenzione, si accentua la divaricazione fra brand e prezzo: o sali o scendi, e, dato che il tuo brand sei tu, non ci sono alternative che lavorare sul personal branding. Spero comunque che anche in Italia venga presto superato il primo freno allo sviluppo del marketing personale, cio la comprensione: come gi stato osservato, il primo ad avere problemi di brand proprio il personal branding.
Vedo il marketing personale come un percorso pi che una serie di strumenti, una serie di tappe, una costante serie di piccoli passi verso una meta. Ho anch'io come molti un blog e una Fanpage, ma non li considero il mio canale principale. I miei potenziali clienti usano ancora poco Internet per relazionarsi per cui sono molto incentrato sui canali tradizionali, sul networking vis-a-vis dove mi sento perfettamente a mio agio e posso dare il meglio di me. Anche qui ho alcune linee guida: a) focalizzato sul target, diversificato negli ambienti b) conoscere prima la persona, poi il il cliente c) creazione ex-novo di un network relazionale.
il marketing
personale come un percorso pi che una serie di strumenti
Uno degli errori pi comuni ma abbastanza semplice da evitare on-line la verbosit, cio: la mancanza di sintesi, le ripetizioni inutili di medesimi concetti, l'accumulo di dettagli superflui, le deviazioni ingiustificate, insomma tutte quelle scorie che "sporcano" il messaggio.
Che suggerimenti daresti a chi volesse incrementare la propria visibilt?
Primo: avere un motivo valido per essere visibili, offrire valore vero (anche se un po' eccessiva, mi piace ricordare un'espressione di Tom Peters "You can't brand a crap!") Secondo: all'inizio soprattutto, farsi aiutare da amici e colleghi, clienti e fornitori per capire come siamo percepiti, i nostri punti di forza e debolezza (lo specchio umano a volte ci reEsperienze di marketing personale
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stituisce pi verit di quello artificiale) Terzo: sfrondare, togliere le caratteristiche secondarie (no more features), un po' come "l'arte del levare" di Michelangelo Quarto: dedicare del tempo per diventare pi creativi (c' del metodo in questo, non solo genio) Quinto: trovare ben precise fonti a cui attingere il coraggio per uscire dagli schemi e rimanerci.
Giosu De Carli, dopo anni di lavoro come venditore e sales manager, ho deciso che volevo lavorare divertendomi. Come? Unendo una grande e apprezzata passione (formazione, coaching) alle mie esperienze e competenze (marketing, vendite), ottengo una intima soddisfazione (vedere le persone accanto raggiungere i loro obiettivi). Per questo collaborano con studi, associazioni di categoria ed enti: per aiutare le persone a vendere meglio e a farsi comprare a caro prezzo. Link: http://www.vinco-vinci.it http://www.diventareindispensabili.it http://it.linkedin.com/in/giosuedecarli
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Francesco Maria de Feo

Ogni professionista dovrebbe, per non commettere lerrore del calzolaio che gira con le scarpe bucate, costantemente ripensare al proprio approccio lavorativo. Ho avuto il piacere di frequentare il corso di Marketing Personale ed all inizio, con la presunzione di fare marketing per gli altri, non ho intuito quanto invece fosse importante riflettere ed essere cliente di se stessi, per relazionarsi in modo efficace con clienti e colleghi. Essere preparati, inoltre, non solo un obbligo professionale, ma anche una forma di tutela nei confronti dei committenti che frequentemente abusano del loro potere negoziale per svalutare ed approfittarsi del lavoro del professionista.
Pur essendo un assiduo frequentatore del web ed in particolare dei social media, credo soprattutto nel valore e nel potere dei rapporti costruiti in questi anni di professione. Ho spesso lavorato grazie al passaparola dei miei Clienti. Credo inoltre nellimportanza della formazione, della partecipazione ad eventi e nel confronto fra colleghi. Il marketing per me una passione, nel lavoro ci metto tutto me stesso, un mix di entusiasmo e formazione tecnica.
Mi rendo conto che oggi tutto questo non basta, accanto alla conoscenza ed alla competenza ci vuole una grande capacit di ascolto e di sentire laltro profondamente. Amo sempre dire che nel rapporto con gli altri ci sono tre fasi: il sentito, il vissuto e il connesso; considerazione che mi deriva dal mio expertise maturato nel campo del wellness marketing. Punto sulla mia capacit creativa di generare nuove idee di business, sulla concretezza del mio supporto e sullefficacia del direct marketing.
preparati, inoltre, non solo un obbligo professionale, ma anche una forma di tutela nei confronti dei committenti
Essere
L errore pi grande, probabilmente commesso anche da me, credo sia quello della sovraesposizione. E preferibile farsi conoscere attraverso punti chiave e ben raccontati, piuttosto che dare un marasma di informazioni inutili.
Occorre, inoltre, coordinare i mezzi di comunicazione con gli obiettivi che si intendono perseguire, evitando comunque il mush up selvaggio fra vita professionale e privata.
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Oggi occorre distinguersi per non estinguersi e fare gioco di squadra. A mio avviso queste sono le componenti hardware su cui poi far poggiare la propria comunicazione online.
Francesco Maria de Feo. Laureato in Economia presso lUniversit di Salerno, successivamente specializzato in Marketing, Comunicazione e Relazioni Pubbliche, presso il Centro Studi Cogno & Associati di Roma. Matura la propria competenza come Brand Awareness e Direct Marketer sia nel settore privato dellITC che in quello pubblico nel campo del marketing applicato alla ricerca. Fautore del fare Businessing, forma mentis che vede il marketing quale leva strategica e non fine dellagire nel mercato, per sviluppare business attraverso la pianificazione di relazioni, lo sharing di informazioni chiave, e lattuazione di azioni congiunte fra imprese. E' fondatore dei Cultural Gourmet, del pay for BiZ e promuove l'Italian Marketing Association. Crea la Nazionale Italiana di Marketing con lo scopo di stimolare i propri colleghi ad un confronto aperto reso oggi possibile grazie ai nuovo mezzi di comunicazione. Tre le principali aree di competenza: 1)Marketing 2) Relazioni Pubbliche 3) Business Development. Link: http://www.fullcomma.com http://www.nazionaleitalianamarketing.com http://www.bodyfly.com
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Francesco Fascinato
Ritengo sia fondamentale e sono convinto che lo sar sempre di pi anche in futuro. L'importanza di questo approccio non sta soltanto nell'aumento della concorrenza e quindi nel bisogno di differenziarsi; il punto principale, a mio parere, risiede nella sempre maggior ricerca e nel bisogno da parte di aziende e privati, di servizi specifici, di qualit e altamente specializzati.
Indispensabile diventa, a questo punto, comunicare in modo onesto-autentico e completo la propria offerta.
Nella mia esperienza (legata anche al contesto geografico) ho notato che risulta indispensabile l'attenzione al contatto umano. Rapportarsi continuamente con le persone faccia a faccia, con pazienza e capacit di ascolto cercando di mettersi nei panni dell'interlocutore.
Per ci che riguarda la sfera virtuale, mi sto approcciando a questo "Ambiente" progressivamente e in modo mirato senza esagerare; ho imparato molto e sto tuttora imparando da persone che svolgono attivit simili (ma non solo) e che grazie alla rete sfruttano le relazioni per proporre specifiche competenze e capacit. Personalmente gestisco un blog informativo che mi aiuta nel miglioramento come osservatore e "scrittore"; la pagina personale di FB stata una scoperta alla quale sono arrivato relativamente tardi perch prima ho voluto comprendere i motivi d'uso che mi spingevano all'utilizzo. I risultati qualitativi sono soddisfacenti!
sono tutto e non solo ora... per me lo sono sempre state
Le relazioni
Le relazioni sono tutto e non solo ora... per me lo sono sempre state. Mi sto approcciando anche a twitter ma ha bisogno di tempo e per ora in fase di studio... Per concludere ritengo LinkedIn un business network di altissima qualit e con enormi potenzialit; a mio parere si tratta di una conferma. L'autoreferenzialit senza ombra di dubbio. Se siamo davvero bravi e competenti lasciamolo dire agli altri... sembra quasi un'appello e forse in fondo lo ! Poi attenzione alla presenza compulsiva... non serve essere iper-presenti. Per dirla alla Godin : "Fare meno per farlo meglio".
Che suggerimenti daresti a chi volesse incrementare la propria visibilt? Qual a tuo parere l'errore assolutamente da evitare nella propria promozione on line?
Secondo me e anche in base alla mia esperienza personale, l'umilt viene prima di ogni altra cosa. Poi, senza ombra di dubbio risultano importanti la capacit di ascolto e condiviEsperienze di marketing personale
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sione, l'aggiornamento continuo e lo studio (anche di discipline che sembrano lontane dal nostro ambito!), coltivare le relazioni e infine avere molta pazienza perch ogni cosa ha un tempo di maturazione e si s... il frutto maturo ha sempre un gusto migliore!
Francesco Fascinato, Classe '83 e percorso travagliato... perito chimico poco convinto, mi iscrivo all'Universit per studiare Marketing e Gestione delle Imprese. Visual merchandiser visionario e appassionato di comunicazione, web e marketing strategico. Co-fondatore di Progetto Qore di Style, associazione di professionisti che opera nel campo della comunicazione del punto vendita (visual merchandising, startup, branding e comunicazione integrata). La Vita una Palestra e per allenarsi bene si devono vivere le relazioni... Link: http://www.facebook.com/FrancescoFascinato http://qoredistyle.blogspot.com/ http://it.linkedin.com/pub/francesco-fascinato/23/a4a/214
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Paola Frateschi
Avere un approccio strutturato al marketing personale pu essere molto utile soprattutto per chi affronta cambiamenti lavorativi e nuove sfide del mercato. Spesso per differenziarsi e dare un valore aggiunto alla propria professionalit diviene importante darsi una strategia, configurare degli obiettivi e perseguirli in modo coerente. Sono per anche dellidea che al giorno doggi difficile pianificare tutto e quindi alcuni aspetti della propria proposta necessariamente sono legati alla creativit e alloriginalit.
Il mio approccio parte sempre da unanalisi puntuale della situazione, una definizione degli obiettivi e dei mezzi per raggiungerli, senza tralasciare la componente intuitiva per me molto importante. Inoltre mi piace affrontare il lavoro in unottica di problem solving. In questultimi anni sono passata da un approccio tradizionale allattivit di marketing/comunicazione ad uno pi improntato su valori di solito meno considerati quali: dialogo, condivisione, reputazione. Ho reimpostato le mie priorit professionali ed ho deciso di dedicarmi prevalentemente a ci che mi interessa ed appassiona.
Personalmente utilizzo una strategia multimediale attraverso una presenza online quotidiana su pi piattaforme, blog personale (di recente realizzazione) profilo su FB, Twitter, Friendfeed ed altri social network. Attraverso questi canali mi inserisco nella conversazione per tutto ci che riguarda i social media, la comunicazione 2.0 ed il (web)marketing 3.0.
La mia strategia di self marketing avviene per lo pi sui social network e non finalizzata alla ricerca di clienti ma ad una crescita personale. Lessere costantemente attiva sui social media mi d la possibilit di approfondire in real- time le tematiche di cui mi occupo ossia il new marketing e la comunicazione, di acquisire e scambiare competenze per poi esercitarle nel contesto professionale. Riuscire a crearsi una reputazione online pu essere una conseguenza di questo lavoro di continua ricerca e di investimento su se stessi. E chiaro che tutto ci richiede tempo, impegno e passione, tre elementi di grande importanza per costruire una buona strategia di self marketing. La rete inoltre, attraverso le continue interazioni e condivisione di contenuti, facilita la nascita di nuovi contatti che possono trasformarsi in amicizie professionali, collaborazioni e vere e proprie sinergie per portare avanti nuovi progetti. Questa in effetti unaltra grande chance dellessere presenti nella conversazione sociale.
Qual' a tuo parere l'errore assolutamente da evitare nella propria promozione on line?
scambiare competenze per poi esercitarle nel contesto professionale
Acquisire e
Un errore da evitare secondo me quello di presentarsi in maniera auto referenziale, decisamente meglio avere un approccio paritetico con gli altri. Non credo molto nei guru e sinceramente apprezzo maggiormente chi si presenta con semplicit per dare
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il proprio contributo.
Un errore simile proporsi in maniera troppo commerciale, cercando solo di affermare e vendere la propria professionalit in modo 1.0.
Infine da evitare assolutamente la mancanza di coerenza, i profili sul web devono corrispondere a ci che si nella vita reale, anche in questo caso la rete non perdona.
Per prima cosa non aver paura di iniziare, cominciare a crearsi una propria immagine per piccoli passi, sperimentando ed affrontando nel modo giusto anche gli sbagli. In questo caso necessario saper ascoltare e tenere in considerazione le critiche altrui, per intraprendere le giuste azioni correttive.
Un altro consiglio di approfondire sempre ci che ci appassiona per dare un proprio apporto personale alla conversazione. Se gli altri riterranno interessante ci che si dice in rete finiremo con il crearci una buona reputazione. Essere considerati molto pertinenti in un certo settore pu creare delle ottime possibilit anche nella vita reale. Per gli aspetti pi pratici il consiglio di rispettare una seo-coerenza della propria presenza in rete: si deve essere trovati per ci che si intende proporre. Inoltre pu essere utile specializzarsi in un settore di nicchia, che come dimostra la long-tail, consente una maggiore conversione dei propri obiettivi.
Un ultimo suggerimento personale: sui social network non si ci che si dice di essere, bens quello che gli altri percepiscono di noi attraverso le nostre interazioni, quindi bisogna essere sempre se stessi!
Paola Frateschi, laurea in scienze politiche, diversi corsi di specializzazione post-laurea sul marketing, numerose collaborazioni ed attivit come libera professionista e dipendente presso aziende, attualmente lavoro in Arte & Tecnica e mi occupo di web marketing, seo e social media marketing. Link: Su Twitter come prinet2000: http://twitter.com/#!/prinet2000 Blog Insocialmedia: http://www.insocialmedia.it Azienda: http://www.arte-tecnica.it
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Federico Gargiani
Se un libero professionista, oggi, non riesce a trovarsi una sua brand identity diventa difficoltoso poi accaparrarsi il cliente. Per fortuna che oggi ci sono i social media: questi hanno evoluto l'approccio al marketing personale permettendo a ognuno di noi di auto-promuoversi.
Quanto pu essere importante? Direi tanto, non solo per chi fa marketing legato al web come me, ma in ogni ambito lavorativo.
Per quanto riguarda il self marketing (a mio avviso una disciplina alla portata di tutti) e il come promuoversi rispondo: i social media. Facebook, Linkedin, Foursquare, Google, ma utilizzo prevalentemente Twitter, lo strumento principale con il quale interagisco con altre persone e condivido i miei pensieri su argomenti legati al marketing e alla comunicazione 2.0. E' diventato a tutti gli effetti il mio "mini-blog", il quale mi servito anche a divulgare il selfbranding: la mia immagine e reputazione.
per poi ricevere
Dare
Lo strumento che utilizzo? Diciamo "il modo in cui scrivo e mi espongo alle persone", cerco di dare sempre un impronta differente dagli altri e crearmi dei valori unici e rilevanti.
Si, l'errore da evitare nella propria promozione online :
1. il non confrontarsi con i competitors: molti ancor oggi, inconsciamente alla prime armi ci cascano per poi accorgersene al momento opportuno della reale importanza. 2. "carpire" i contenuti e idee altrui. Questi sono a mio avviso 2 errori molto diffusi e da evitare, dei quali molti "non esperti" sono in habitu commettere.
Il suggerimento che sento di dare a tutti essere attenti e seguire il mercato e quello di condividere: dare per poi ricevere. La condivisione un ottimo fondamento per costruirsi un brand di categoria e di successo.
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Per fare questo, cosa devi fare? Beh, iniziare con lo scrivere sui forum (inserisci una breve descrizione del tuo lavoro e di te stesso e un link al tuo sito sulla firma, ove possibile) oppure aprirsi un blog (a seconda dei casi), realizzare dei video virali e ancora usare tutti i social network che hai a disposizione e che ti sembrano piu' attinenti...poi? darsi da fare! Segui un tuo aspirante modello su di uno dei suoi profili, c' sempre qualcuno che ne sa piu' di te! (Non si finisce mai di imparare!) Ultima cosa: mi raccomando non dimenticare la formazione. E' il tuo vero investimento personale e coltivalo bene! ;)
Federico Gargiani SEO, Keyword Advertising e Social Media Marketing Specialist. Lo puoi seguire sul suo sito personale e sui profili nei principali social network mondiali. Link: http://federicogargiani.tel/ http://it.linkedin.com/in/federicogargiani http://twitter.com/websurfer99
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Adriano Gasparri
Internet non pi una rivoluzione, ormai una cultura: in questo senso diventeremo vecchi parlando di innovazione, oggi non si pu solo dire che una nuova opportunit di business, lo potevamo dire 10 anni fa; oggi Internet una realt consolidata e gi ci sono aziende che ne stanno beneficiando creando new business. Per quanto riguarda me non esiste una distinzione tra loffline e lonline sono entrambe sfaccettature inscindibili della stessa medaglia che si integrano e coesistono reciprocamente; la rete ha amplificato le dinamiche di collaborazione tra le persone, la rete globale ma comprende le sue peculiarit locali. C un abisso tra la conoscenza e lamicizia vera allinterno dei social network a volte si innesta un circolo virtuoso si incontrano le persone della rete fuori dalla rete ed qui secondo me che c la prova del 9_ dallinterazione a pelle e dal faccia a faccia c il momento di verit se tutto quello che hai scritto e comunicato online corrisponde o meno a quello che sei offline.
Il consulente vende se stesso tramite la reputazione e la fiducia che si costruito nel tempo, pertanto ci che semina raccoglie.
Internet non (solo) un mezzo di comunicazione ma una metastruttura della vita delle persone - intesa come unespressione del modo di vivere - colma di esperienze memorabili e aperta ad un cambiamento sociale.
Il mio approccio non strettamente tecnologico, ma ampiamente strategico: voglio poter sentirmi parte integrante della Community a cui partecipo e voglio capire come accrescere la mia Cultura Digitale utilizzando questi strumenti: uso principalmente Twitter per il social e Google per il search.
Laltro giorno un amico mi ha chiesto: appena ti connetti qual la prima pagina web che apri? Senza pensarci neanche un secondo ho risposto con enfasi . Twitter! Nel senso che la sequenza fissa (in ordine di importanza) delle tab di Firefox che tengo sempre aperte sono Twitter, Gmail, GReader, Facebook, FriendFeed. Sono convinto che oggi su Twitter scorre la vera forza dei Social Media, non a caso il mio social network di riferimento. A volte lo do per scontato, ma forse non lo nel web sociale tutto cercabile, confrontabile, comparabile, commentabile e tu non sei tu ma sei quello che dice Google. Se vuoi cercare quello che successo ieri vai su Google, se vuoi cercare quello che succede ora vai su Twitter, se vuoi cercare quello che sta per succedere vai su FriendFeed.
Se scriviamo sui nostri blog se pubblichiamo i nostri twitt se ci impegnamo a collaborare utilizzando questi strumenti, tutto questo ci permetter di plasmare un nostro web basato sui nostri interessi e sulle nostre esigenze, indirettamente saremo apEsperienze di marketing personale
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prezzati per questo anche quando cercheremo un nuovo lavoro e un potenziale datore di lavoro valuter la nostra reputazione sul web in base a quello che abbiamo scritto negli anni e al rapporto che abbiamo con i nostri amici nei vari network.
Stare sul pezzo per me vuole dire portare costantemente valore aggiunto, garantire un livello elevato di proattivit e propositivit ai progetti: essere sempre pronto a recepire i continui stimoli provenienti dalla rete ed elaborare i dati grezzi per trasformarli in informazioni strutturate, questo processo mentale richiede uno sforzo notevole, implica una capacit di zoommare dal generale al particolare e viceversa ripetutamente e compulsivamente durante la giornata.
La sovraesposizione, che in questo periodo storico del web sociale, vivono gli influencer.
Condivido con molta cura i miei UGC selezionati in ogni singola parola e i miei UGE esplicativi in ogni singolo link, i contenuti che rilascio non rimanangono in superficie ma si infiltrano sottopelle filtro molte informazioni e collaboro solo in conversazioni che meritano, il filtro a cui mi riferisco non quello dei software ma quello delle persone.
Lavorare con Internet signifca lavorare con le persone: lutente la piattaforma.
E stato sempre spontaneo e naturale per me vivere in questo mondo la passione per quello che faccio che mi da la carica per affrontare tutte le ore ed il tempo dedicato ad ascoltare, coinvolgere e agire. Ci vuole anche una buona dose di coraggio per mantenere sempre in equilibrio le dinamiche delle relazioni con le persone ed garantire un approccio problem solving ai progetti web, tutto ci mi ha permesso di imparare veramente tanto. Qualsiasi saranno gli sviluppi tecnologici il valore della propria rete sociale un qualcosa di inestimabile, pertanto la comunicazione, a qualsiasi livello, dovrebbe essere progettata per far s che la spinta creativa sia retta da una forte base strategica. Occorre analizzare bene tutte le dinamiche ed andare pi a fondo nei comportamenti delle persone, leggendo tra le righe di un messaggio velato che si presta a pi interpretazioni, un po come se nella mia testa ci fosse un Social CRM e grazie al grado di relazione che ho con le persone del mio network nel medio/lungo periodo avessi la percezione del sentiment delle diverse micro-sfere e sotto gruppi di persone.
cercare quello che successo ieri vai su Google, se vuoi cercare quello che succede ora vai su Twitter, se vuoi cercare quello che sta per succedere vai su FriendFeed
Se vuoi
Leggo tutto il flusso di UGC che crea il mio contatto e mi ricordo tutto di quello che scrive, non mi sfugge niente spesso parlando offline con una persona che seguo online le cito e ri-contestualizzzo un contenuto che ha pubblicato nel passato anche lontano.
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Mi sono abituato a fare collegamenti incrociati tra vari social network e tra varie persone, scovare le informazioni che fanno diventare fatti le precenti supposizioni e sviluppare proiezioni riguardo le evoluzioni delle situazioni: il Marketing Intelligence ci sguazza tra i social media, c poco da fare.
Adriano Gasparri: Nato e cresciuto negli uffici marketing ora sta vedendo il marketing dei servizi in agenzia, dopo aver visto il marketing dei beni industriali in una multinazionale e dopo aver visto il marketing dei beni di consumo in una PMI. Da diversi anni immerso nel web sociale, realizza strategie di web marketing per garantire la spinta propulsiva nellindicizzazione dei motori di ricerca. Crea contenuti per community verticali e alimenta la conversazione nei social media, realizza strategie di social media marketing per progetti digitali. Appassionato da sempre di Linux e portatore dei valori della cultura Open Source e stato uno dei fondatori del Civitanova Marche Linux User Group. Grande ascoltatore di musica elettronica. Link: My Corporate Blog http://www.e-xtrategy.net My Personal Blog http://www.4everyoung.it
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Giuliano Iacobelli
Direi fondamentale, creare un brand intorno alla propria persona oggi una priorit. Per quello che ho potuto osservare il mondo del lavoro sta subendo tanto l'influenza dei nuovi strumenti della rete, in particolare di quello sociale, circa il 70% delle compagnie americane si rivolge ai social network per le sue assunzioni, l'attenzione si spostata decisamente verso il web. Dal classico CV sar la cosidetta Social Reputation a farci da biglietto da visita.
In questo scenario, data la complessit e la grandezza delle strutture sociali sul web, un approccio strutturato necessario per farsi cogliere impreparati. E' un processo che deve essere ragionato e coltivato nel tempo, una social reputation valida non nasce dall'oggi al domani ma anche vero che la rete democratica e se sei bravo le soddisfazioni arrivano. Penso che indipendentemente dal tipo di carriera che si vuole intraprendere, da dipendente o da libero professionista che sia, stiamo andando verso un mondo di imprenditori di se stessi.
Gli strumenti che uso di pi per mettermi in mostra sono il mio blog personale, il mio account Twitter (@Giuliano84), un profilo privato ed una pagina pubblica di Facebook. Linkedin pi un punto di riferimento ma che tengo pi aggiornato che posso. Tendo a diversificare i contenuti in base ai canali di comunicazione, uso il blog per parlare delle realt a cui mi interesso e di cui sono appassionato, la pagina pubblica di Facebook per condividere risorse e link, l'account Twitter per interagire con nuove persone ogni giorno. Mi dedico tantissimo al networking online ma ancora di pi a quello offline, il valore della partecipazione inestimabile. Al momento utilizzo il mio blog come piattaforma base di conversazione da cui faccio declinare i miei social media abituali: facebook, twitter, linkedin, friendfeed, delicious, flickr, youtube, slideshare e anobii.
della partecipazione inestimabile
Il valore
Innanzitutto non essere troppo narcisisti e non parlare solo di se stessi, il bilanciamento 80-20 una buona soluzione, quindi diciamo che di tutta la mia attivit online solo il 20% mi fa effettivamente "immagine".
Credo per che nel restante 80 ci sia il vero valore del proprio lavoro di marketing, quello che fa crescere la tua social reputation. Come nella vita reale credo che a nessuno vada di ascoltare una persona che parla solo di se stessa e di quanto brava.
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I socialmedia sono uno strumento potente ma anche un arma a doppiotaglio: un altro aspetto a cui fare attenzione il partire subito con pi canali e attivit senza valutare il tempo che sia ha a disposizione per seguirli, spesso questo si traduce con profili abbandonati, blog desolati e pagine di Linkedin con quattro righe di descrizione. In questo caso gli strumenti sociali ti si rivoltano contro.
Non credo di conoscere tutti i segreti del personal branding e di saper dire come si fa ma posso dirvi cosa mi sembra stia funzionando nel settore che mi riguarda (web, socialmedia, startup).
Cominciate con un blog personale, il mio ha solo 6 mesi e gi mi ha dato tante soddisfazioni ed un ottima visibilit. L'obiettivo cercare di diventare una fonte di informazioni per il settore che vi riguarda. Programmate i tempi da dedicare alla cura della vostra presenza e alla creazione di contenuti da condividere con il resto della rete. Siate socievoli e umili, cercate di invitare i vostri lettori a commentare e rispondete a tutti i messaggi. Partecipate agli eventi geek della vostra citt e se non ci siete gi, iniziate ad esplorare Twitter. Come accennavo prima la rete democratica e se ti impegni e ti dai da fare i risultati arrivano: ad Aprile 2010 quasi non "esistevo" online, a Novembre 2010 ho avuto l'onore di essere su Nova24 (inserto tecnologico del Sole24Ore) con tanto di foto :) Giuliano Iacobelli, Ingegnere Informatico 26enne innamorato di internet e dei social media. Mi piace tutto cio che e innovazione su web, seguo i think-flow dei venture capital, le nuove startup che nascono, e resto incantato di fronte alla continua evoluzione del mondo della comunicazione e di come le tecnologie e internet influscono su esso. Adoro la moda italiana e ascolto musica hiphop in qualsiasi momento la giornata me lo permetta! Link: http://giulianoiacobelli.com http://ibiqi.com http://www.twittelp.com/
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Mirko Lalli
E' ovviamente fondamentale un approccio meditato nella gestione del proprio posizionamento, non solo per un professionista della comunicazione, ma anche per quelli che hanno una rete sociale molto estesa e di conseguenza molti contatti con molte persone. Oggi la ricerca di informazioni su una persona passa quasi esclusivamente per il web, nel 99% dei casi passa per Google. L'immagine di una persona cio la somma dei frammenti e delle informazioni sulla persona stessa che sono indicizzati da Google e dagli altri motori di ricerca. Una gestione accurata dei propri profili sui Social Media, ad esempio, diventa contenuto rilevante correlato alla persona e sicuramente contribuisce all'immagine generale e alla valorizzazione della personalit.
Esistono per due approcci: uno molto strategico, pensato in termini temporali precisi e con un ben definito piano editoriale, l'altro approccio quello empirico, creativo, destrutturato e intuitivo che va a riempire quegli spazi con contenuti differenti e apparentemente con meno coerenza interna.
La mia unica strategia di condividere contenuti rispettando i linguaggi e le modalit di ogni singolo canale. Il mio obiettivo non la promozione personale, ma condividere le informazioni su argomenti che, per mille ragioni, possono essere interessanti per me.
Per chi non vi

conosce personalmente voi siete i vostri contenuti
Credo che il pi grande errore sia quello di essere sempre e comunque autoreferenziali. E' come parlare, parlare, parlare senza prendere mai fiato per ascoltare quello che gli altri dicono o rispondono alle tue parole.
Credo inoltre che dei profili troppo costruiti possano apparire a volte un p troppo "perfetti", costruiti ad-hoc appunto, non riflettere la vita vera della persona e per questo, personalmente, mi fanno sentire un po' odore di bruciato, di trasparenza non perfetta...
Evitate di essere in tutti i social network se poi non avete contenuti da condividere. Ricordatevi che per chi non vi conosce personalmente voi siete i vostri contenuti.
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Se avete tante cose da dire fate *anche* un blog, facendo attenzione ad aggregare in questo spazio anche tutte le vostre istanze social, in modo da creare un circolo virtuoso tra tutti i vostri canali di comunicazione online. Mirko Lalli, Responsabile Marketing e Comunicazione di Fondazione Sistema Toscana e dei brand www.intoscana.it, il portale ufficiale della Toscana, e Festival della Creativit di Firenze. Esperto di comunicazione e marketing digitale lideatore e il coordinatore dei progetti di marketing non convenzionale sul web e i Social Media.
Mirko Lalli ha sempre lavorato nel campo delle nuove tecnologie e della comunicazione, coniugando la formazione umanistica, lesperienza di marketing, con la passione per il mondo Internet e i Nuovi Media; prima dellesperienza attuale ha lavorato nel Gruppo GIUNTI, dopo una lunga esperienza come consulente. Ha recentemente coordinato il progetto ToscanaLab (www.toscanalab.it), nella task-force della campagna di marketing e promozione turistica della Regione Toscana Voglio Vivere Cos, per la quale ha ideato la Digital Strategy coordinando anche le attivit di web-marketing e i lavori del Socialmedia Team.
Insegna nel Master in Social Media Marketing dellUniversit IULM di Milano e dalledizione 2010 oltre a far parte del corpo docente membro del Comitato Scientifico. - Docente nel Master in Comunicazione dImpresa dellUniversit di Siena - Membro consiglio direttivo del WOMMI (Word of Mouth Marketing Italia) - Vice Presidente ToscanaIN - Membro del Comitato Innovazione Turismo del Ministero del Turismo Link: http://blog.intoscana.it/intoscanatrepuntozero/ http://www.facebook.com/mirkolalli http://it.linkedin.com/in/mirkolalli
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Antonio Procentese
Con lavvento di internet e dellera della digitalizzazione la presenza sul web per i professionisti una NECESSITA per due motivi fondamentali: - Tu sei quello che la rete dice di essere - La nascita dei modelli organizzativi, sociali, economici aperti e peer-produced. Dalla prima considerazione possiamo comprendere limportanza di gestire al meglio la propria immagine, il proprio personal brand on line lasciando un segno, una traccia indelebile della propria esistenza.
Dal secondo paradigma facilmente intuibile il valore potenziale delle infinit di relazioni che la rete ci consente di creare e gestire. In un mercato delle libere professioni dove le relazioni costituiscono un intangibile assets strategico per ogni professionista si comprende bene lutilit, le potenzialit e le opportunit che possano derivare da una corretta gestione della propria presenza sul world wide web. Allinterno di questo mondo il professionista deve trovare il suo spazio, la sua dimensione, il suo POSIZIONAMENTO.
Mi piace definire il PROFESSIONISTA 2.0 lenclosures moderno perch ha la necessit nellinfinito spazio web di recintare, presiedere informazioni, cultura e conoscenze specifiche.
ATTIVITA Social
Riconoscibilit presso gli stakeholders di riferimento
OBIETTIVO
STRUMENTI Gestione
STRATEGIA
professionista deve trovare il suo spazio, la sua dimensione, il suo posizionamento
Il
dei propri profili sui social network Blog, Note, Gruppi, Fan Page
Condivisione contenuti di terzi sui social network Creazione contenuti propri
Professional
Accreditarsi presso una community (Opinion Leaders)
Queste attivit sono utili ai fini di una corretta gestione della brand awareness e del web sentiment.
STRATEGIE DI SVILUPPO E IMPLEMENTAZIONE: Potenziamento Soft Skills: Coerenza, Conoscenza, Curiosit, Cuore, Motivazione, Empatia, Consapevolezza di s, Generosit, Apertura Mentale, Attitudine al nuovo, Gestione della diversit, Tolleranza e in generale tutte quelle competenze sociali necessarie alla propria professione. Analisi del proprio Network virtuale e reale: mediante lo studio del proprio reticolato
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sociale e lindividuazione delle varie STRONG TIE e WEAK TIE nonch lanalisi dei GATE KEEPERS virtuali e reali del proprio settore.
Implementazione Network: tramite opportune network strategies che variano dal semplice riconoscimento virtuale dei propri stakeholders mediante lo strumento/ funzione di tagging o tag alla partecipazione attiva agli eventi territoriali di settore promossi da aziende, enti, organizzazioni pubbliche e/o private.
1) Mancanza di interesse nei confronti dei bisogni e delle esigenze della propria community. 2) La pubblicazione costante di messaggi autoreferenziali. 3) Linondazione dei propri contatti di messaggi spam promozionali tramite condivisioni di link, messaggi in bacheca, mail private che non portino alcun beneficio, anche solo intangibile, al proprio interlocutore.
Non ci sono consigli o suggerimenti in assoluto validi, bisogna di volta in volta tenere ben presente il contesto storico, sociale, culturale e gli elementi spazio temporali nei quali si va ad operare.
In generale possiamo dire che ci sono strategie e attivit da adottare e realizzare a seconda della fase del ciclo di vita del PERSONAL BRAND nel quale si trova il Professionista. START: - Bilancio di competenze - Definizione del proprio core value e del proprio core business - Studio ed analisi strumenti 2.0 - Creazione contatti social network e definizione strategie di comunicazione
AWARENESS: - Creazione capitale sociale (Strong Tie) - Adesione a community virtuali e reali del proprio settore (Weak Tie) - Condivisione e fruizione dei contenuti principali provenienti dai Gate Keepers inizialmente individuati TRUST: - Diversificazione e differenziazione del proprio brand attraverso strategie di Content & Community Management - Iniziative di Network Management con lintento di stimolare relazioni, conversazioni e contatti tra i propri stakeholders
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GOODWILL: - In questa fase in cui il professionista diventato a sua volta un Gate Keepers, la sua capacit distintiva consister nella ideazione e realizzazione di contenuti propri che vengano percepiti dalla community come innovativi, nuovi, di indirizzo. In questo caso il PROFESSIONISTA 2.0 deve essere un precursore, un anticipatore di tendenze e di conoscenze. Elementi comuni a tutte le fasi sono la COERENZA e COSTANZA nel comunicare il proprio valore, il proprio personal brand, la propria value proposition in relazione al proprio core value e core business.
Antonio Procentese Network & Marketing 3.0 Manager. Specializzato in Content & Community Management, Marketing emozionale ed esperienziale, Social Media Strategist. Appassionato di Social Entrepreneurship e Corporate Social Responsibility. Ideatore del network generazionale InTRANSito. Link: http://it-it.facebook.com/people/Antonio-Procentese/709277485 http://it.linkedin.com/pub/antonio-procentese/22/951/653 http://www.facebook.com/pages/Media/101364599932310?v=wall&filter=2
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Paolo Pugni
Ritengo sia fondamentale. Oggi pi che mai i clienti basano sulla fiducia le loro scelte. Poich in ultima analisi le relazioni tra aziende sono relazioni tra persone che rappresentano le aziende, avere una reputazione affidabile e nota diventa lelemento che fa la differenza. Anche volendo sfruttare il passaparola, come suggerisce il nostro blog vendita referenziata (http://venditareferenziata.blogspot.com/), chiaro che chi spende la propria faccia per proporci a persone che conosce, vuole essere sicuro di non rimettercela. Quindi avere una credibilit affermata diventa decisivo. E il marketing personale ha proprio questo come obiettivo.
Visibilit non
deve far rima con vanit piuttosto con generosit
Poich il mondo si divide ormai tra reale e virtuale, cerco di essere presente e visibile in entrambi.
Sul web attraverso due siti principalmente, quello aziendale (http://www.adwice.it) e quello personale (http://www.paolopugni.it), nei quali cerco di trasmettere elementi utili ai lettori per farci conoscere come fornitori di valore, e attraverso una serie di blog specifici. Sono convinto che sia necessario dare valore per ottenere credibilit, e per permettere anche ai potenziali clienti di apprezzare competenza e stile.
Nel mondo reale mi rendo disponibile per interventi che possano costituire anche una vetrina professionale. Ad esempio insieme ad Happy Child, una associazione che gestisce asili nido aziendali, stiamo tenendo una serie di incontri per aziende sulla comunicazione di coppia e sul ruolo del padre.
Vorrei saperlo per non compierlo io stesso! Quello che ho appreso che necessario evitare lesagerazione in tutti i sensi.
Da un lato non cimentarsi in pi imprese di quelle che si riesce realmente a seguire, e il web pu essere molto assorbente; dallaltro non inondare i propri contatti di segnalazioni e inviti alla lettura. Si finisce per essere percepiti come spam invece che come valore. Inoltre suggerirei di non sottovalutare lelemento promozionale: essere sul web non vuol dire essere trovato.
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Si rischia di pensare di essere in mezzo ad una piazza affollata e invece trovarsi nel deserto. E opportuno considerare nella propria strategia un modo efficace per far conoscere le proprie iniziative, altrimenti.
Di pianificare bene, in funzione della reale disponibilit di tempo ed energie, prima di intraprendere qualunque percorso. Di considerare che cosa realmente si vuole dire e se questo ha un valore per il mercato. Visibilit non deve far rima con vanit piuttosto con generosit. E un servizio. La qualit di ci che offriamo produce reputazione.
Paolo Pugni, Titolare di Adwice, la cui missione aumentare i profitti dei propri clienti facendo leva su strategie, organizzazione e soprattutto persone, Paolo ha costruito la sua esperienza ricoprendo diversi ruoli in azienda prima di iniziare la carriera consulenziale. Link: http://www.paolopugni.it http://www.adwice.it http://venditareferenziata.blogspot.com/
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Marina Ripoli
Oggi la competizione nel mondo del lavoro pi che mai aspra e ricca di ostacoli. Le occasioni di sfondare si riducono col moltiplicarsi dei concorrenti con cui bisogna confrontarsi ogni giorno. Anche l'offerta lavorativa si ridotta drasticamente negli ultimi anni, ed di fronte a queste difficolt che un vero professionista non deve arrendersi. Ognuno di noi pu rappresentare un prodotto sul mercato del lavoro e mandare curriculum non basta pi, necessario differenziarsi!
Avendo chiari i propri obiettivi, bisogna ingegnarsi, inventare qualcosa di nuovo o addirittura dare vita ad un lavoro nuovo. In poche parole, puntare sul self-marketing rappresenta una strategia chiave per generare quel valore aggiunto necessario ad emergere. Attenti per a non semplificare, anche il marketing personale sottost a delle regole e funziona solo se utilizzato con professionalit, creativit e coerenza. Un approccio strutturato non solo permette di ottenere visibilit, ma soprattutto di costruire in modo intelligente il proprio biglietto da visita, dando prova delle proprie capacit e competenze. E infine, non bisogna dimenticare che un approccio strutturato significa anche un impegno continuo, che non si conclude con l'approdo ad una posizione lavorativa, la propria immagine va curata sempre, anche dopo aver raggiunto i primi risultati.
importante: essere sempre me stessa!
Una regola
Approntare una strategia di self marketing significa mettersi in gioco con una certa dose di coraggio e una buona conoscenza di se stessi: bisogna capire realmente ci che si vuole, dove si vuole arrivare e quale immagine vogliamo trasmettere di noi stessi. La prima tappa della mia attivit di promozione personale rappresentata dunque dall'individuazione degli obiettivi da perseguire e successivamente dalla pianificazione delle strategie da mettere in campo. Queste ultime si basano su una regola importante: essere sempre me stessa! Secondo il mio punto di vista fondamentale non ingannare mai chi ci legge o chi ci ascolta. Ci non vuol dire nemmeno sottovalutarsi (su questo lo ammetto ci sto ancora lavorando!), perch importante guardare a se stessi scevri da paure e insicurezze. A questo si rimedia mettendo al primo posto la passione per quello che si fa e costruendo nel tempo una professionalit e un background di esperienze sulle quali fare forza. A ci si aggiunge la formazione continua, la ricerca di innovazioni e di relazioni stimolanti. Proprio il capitale relazionale, infatti, costituisce il vero tesoro del self marketing, insieme alla capacit di fare Rete e allo scambio di conoscenze.
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Per quanto riguarda gli strumenti di promozione personale che utilizzo normalmente, ho costruito una strategia integrata che va dal blog ai social network, dal modo in cui svolgo quotidianamente il mio lavoro (l'obiettivo far emergere in tutto ci che faccio sempre il mio tocco personale) al mio approccio alle relazioni (lo scopo far trasparire sempre la mia seriet e affidabilit).
L'errore da evitare assolutamente l'incoerenza. Soprattutto per ci che concerne la promozione attraverso blog e social network, il self marketing dovrebbe essere caratterizzato da un coordinamento tra i vari strumenti di comunicazione utilizzati.
Tutto ci che viene pubblicato online deve costruire nel suo insieme l'armonia di un unico messaggio. Guai a lanciare informazioni contraddittorie o a cambiare repentinamente i propri obiettivi, soprattutto in casi di forte esposizione, ci comporta un peggioramento della percezione della propria immagine all'esterno. Un'inversione di marcia, una trasformazione degli scopi va infatti calcolata e apportata gradualmente, giustificata.
Riassumo in tre parole: professionalit, costanza e creativit. Bisogna puntare sul proprio talento, riflettere bene su un'idea originale, su qualcosa che pu creare valore aggiunto, distinzione. Creare un blog, raccontarsi evidenziando skills, competenze. Essere costanti nell'aggiornamento dei propri contenuti, utilizzare tutti i mezzi possibili per farli girare (es. social network, mailing list). Creare collaborazioni con persone pi esperte e assorbire know-how, relazioni ed esperienza.
Marina Ripoli, laureata in Comunicazione Istituzionale e d'Impresa, appassionata di politica e militante, si professionalizza con un Master in Consulenza e Comunicazione Politica. Ideatrice del Blog Spinning Politics, oggi la prima rivista on-line di analisi e comunicazione politica. Dal 2008 si occupa di comunicazione nell'Associazione Studi e Ricerche per il Mezzogiorno (SRM). Link: http://it.linkedin.com/in/marinaripoli http://www.spinningpolitics.it http://www.spinningpolitics.wordpress.com
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Paola Santoro
Un approccio strutturato alla costruzione della propria personalit professionale soprattutto un test fondamentale e imprescindibile per un'efficace valutazione di se stessi. Il mondo del lavoro richiede ormai delle solide doti di autocritica e un'attitudine serena al cambiamento che pu avvenire solo attraverso la stabilizzazione di un metodo flessibile e sempre attento al mondo che cambia. Nel mio caso specifico il coraggio di buttarsi in un ambiente professionale, sino a poco tempo fa solo sfiorato, stato supportato da una forte motivazione che si accompagnata ad affannose ricerche nel vasto mare delle informazioni. Questa continua ricerca, a un certo punto, ha risentito della mancanza di una progettazione precisa. In quel momento ho compreso l'importanza di mettere i contenuti a servizio della mia personalit per trovare un'identit professionale coerente che potesse seguire un cammino delineato da idee di scadenze e di obiettivi. Solo in questo modo ho potuto credere, io per prima, alle mie reali competenze professionali e restituire credibilit ai miei interlocutori. La credibilit ci che ci pu distinguere e posizionarci sul mercato. Ma questo solo l'inizio di un processo evolutivo legato alla formazione continua.
La credibilit
ci che ci pu distinguere e posizionarci sul mercato
Raramente racconto la mia vita privata ma non ho remore nel condividere on line le sollecitazione che gli eventi possono causare al mio universo valoriale e sensoriale. Una buona conoscenza dei tools dell'era digitale fondamentale per stabilire relazioni con le persone che un giorno potranno diventare clienti, collaboratori o semplici punti di riferimento di conversazioni su interessi comuni. Un'attivit costante su social network, forum, wiki e piattaforme collaborative, mi permette di sperimentare il mio know how non solo con finalit di business, ma anche per semplice passione culturale e mi consente una pi diretta ed esplicita condivisione dei temi che voglio approfondire.
Inoltre posso monitorare costantemente le mie azioni, promuovere iniziative e verificare, attraverso il confronto costante, l'opportunit di intraprendere alcuni progetti piuttosto che altri e limitare conseguentemente possibili danni di immagine. La promozione delle mie attivit passa anche attraverso i progetti collettivi come ad esempio le Girl Geek Dinners Roma, unassociazione di donne geek che organizza eventi social per scambiare e promuovere contenuti relativi a tecnologia, informatica e nuovi media, coniugati al femminile. La nostra associazione nasce per ottenere una riconoscibilit allinterno di un ambiente prevalentemente maschile. Costruiamo gli eventi prevalentemente in rete, ma promuoviamo ampiamente azioni di networking offline. Per tali ragioni ritengo necessario mantenere una coerenza tra l'immagine on line e quella off line.
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Le attivit di self marketing costruite in rete devono necessariamente avere la stessa riconoscibilit nelle interazioni dirette.
La prima cosa da evitare partecipare a conversazioni esclusiavamente per poter affermare di essere presenti, soprattutto quando si ha a che fare con le sterili polemiche che ormai troppo spesso si trovano on line. Inoltre l'utilizzo di un linguaggio poco chiaro, nozionista, pseudo elitario, legato a neologismi che, per l'uso spropositato hanno perso il valore del proprio significato, restituisce un'immagine inconsistente, confusa e poco professionale.
Sottovalutare la responsabilit che si ha nel parlare a molti attraverso la rete dimostra una superficialit controproducente. Per tale ragione, se non si ha un'idea precisa su un tema, anche quello che fa pi tendenza in quel preciso momento, meglio tacere. La professionalit non fa rumore, ma dosa il volume a seconda delle necessit e dimostra con azioni concrete la seriet del proprio lavoro.
Il primo suggerimento che mi sento di dare il mio punto di riferimento prima di ogni mia azione, ossia l'onest intellettuale. Per cui diventa necessario argomentare i contenuti che si intendono replicare, selezionare accuratamente le conversazioni a cui partecipare, ma soprattutto "prendersi cura" di se stessi al fine di trovare la propria voce. E allora mettiamoci in ascolto, probabilmente qualcuno in questo momento sta raccontando qualcosa con le stesse parole e le stesse intenzioni che avremmo voluto usare noi. Ma forse il suo punto di vista differente, magari anche interessante, e ci serve pi tempo per ascoltare e farci un'opinione. E' opportuno, quindi, non avere troppa fretta di parlare. Paola Santoro: Sono Laureata in Scienze della Formazione, ma da sempre lavoro nella comunicazione. Ho cominciato con cinema e televisione seguendo progetti di lunga sertialit e ho redatto sceneggiature e progetti per serie tv. Sono una blogger, autodidatta dei new media e appassionata di web advertising, social media e strategie di comunicazione 2.0. Faccio parte del team Girl Geek Dinners Roma. Attualmente lavoro come freelance e mi occupo di Internet P.R. e Social Media Advisory. Link: http://it.linkedin.com/in/paolasantoro http://www.wonderpaolastra.com/ http://www.girlgeekdinnersroma.com/
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Sas Tomasello
Vendere se stessi forse ancora pi importante di vendere prodotti/servizi. Essere "buoni promotori" di se stessi gi un buon inizio per poter essere in grado di promuovere beni di altri.
Quali strategie e strumenti utilizzi normalmente nelle tue attivit di self marketing e promozione ?
Parlare di strategie un po riduttivo per quanto mi riguarda. Ne faccio non che non se ne faccia ma gestendo un blog di nicchia come nonconvenzionale.com e come amministratore e primo creativo della mia agenzia "surrealist - creative advisory", sono costretto ad essere costantemente "work in progress". Insomma seguo l'andamento e cerco di adattarmi. Per fare ci ho strutturato una personalissima rete di diffusione dell'informazione con meccanismi pi o meno ortodossi. Tra i maggiori stumenti che utilizzo quotidianamente i "sempreverdi": twitter (su tutti, mi permette di distribuire al meglio i messaggi), facebook, linkedin, il blog e buzz. Chiaramente, cerco di diffondere sempre il contenuto delle mie informazioni su tutti i principali social network e motori (ad-hoc).
Monitorare
sempre i propri contenuti
Qual a tuo parere l'errore assolutamente da evitare nella propria promozione on line ?
Mai parlare di se stessi, delle proprie esperienze dando per scontato che possano essere condivise, soprattutto sui social network, l'esperienza un approccio assolutamente personale.
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Meglio essere pronti e cortesi a rispondere alle domande, quando possibile. Nella mia esperienza ho avuto modo di verificare che meglio restare spettatori, interessati e mai troppo neutrali. Ma soprattutto, rispettare le regole della privacy attenti a non superare mai quella linea sottile che demarca il buon senso ed avere rispetto per gli altri evitando di diventare dei fastidiosi Spammer.
Cominciare dallo studio delle piattaforme (i social network appunto), capire l'andamento della propria rete/contatti, condividere informazioni appetibili al maggior numero di membri. Monitorare sempre i propri contenuti, per questo esistono diversi strumenti anche gratuiti, deputati a farlo; un giorno ci far un post sul blog. Sas Tomasello Nato a Napoli il 18 Marzo del 1977, sotto il segno dei pesci con ascendente Vergine. Si autodefinisce "Creativo" ma il realt la sua professione lo porta ad essere un Pubblicitario tutto tondo con l'innata passione per tutto quello che non convenzionale da cui scaturisce l'insana passione per il suo blog. Nella sua vita i legami affettivi sono pochi ma significativi, l'amore per la Moglie e la figlia, gli scambi intellettuali con il suo migliore Amico e il suo Mac che per definizione, dice, "...toglie il medico di torno", ed infine la tavola, soprattutto quando imbandita e stracolma di leccornie e a dispetto finanche dei suoi sballati valori epatici. Opera nel settore dal 1997, dal 2001 fonda il proprio brand "surrealist", prima come freelance, fino a diventare agenzia di pubblicit. La sua "passione" lo spinge ad inframezzare al lavoro studi professionali di Grafica, Illustrazione, Web, Pubblicit e Marketing che mano mano lo indirizzano verso la sua naturale vocazione di uomo di Comunicazione e a scelte pi o meno condivisibili, come trasferisi dal capoluogo campano, metropoli del mezzogiorno sull'Isola Verde (Ischia, n.d.r.). Era il 2002 quando aveva appena maturato un quinquennio di esperienza presso studi ed agenzie Napoletane, quando lascia a casa che gli aveva dato i Natali per intraprendere il suo viaggio verso il futuro. Un futuro costellato di successi e gratificazioni, tanto da fargli prendere, nel 2006, il coraggio a due mani, la voglia di ritornare nella sua citt per prendere moglie e mettere su famiglia. Sempre alla ricerca di nuovi stimoli, oggi un professionista affermato e pieno di brio, creativo ed in perfetta sintonia con la sua vita ed il suo lavoro. To be continued... Link: http://www.nonconvenzionale.com http://www.surrealist.it http://twitter.com/sa_tomas
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Emanuela Zaccone
La definizione giusta : "ineliminabile". Con ci non intendo dire - per quanto lo ritenga di sicuro consigliabile - che bisogna essere necessariamente attivi e presenti su pi social (o quantomeno su uno!), per la completa non-presenza o una "finta" attivit costituiscono delle gravi carenze.
Evidentemente una registrazione, un accesso ogni tanto o l'incuria totale dei propri profili sono solo una perdita di tempo. Quando ci prepariamo per andare a lavoro o per uscire con amici o fidanzati ci mettiamo cura, scegliamo i vestiti giusti e gli accessori adatti, se inviamo un curriculum per una posizione lavorativa controlliamo che sia aggiornato. Allo stesso modo i social sono una nostra estensione: senza cadere in inutili narcisismi, voglio dire che rappresentano una nostra ulteriore dimensione di presenza e vanno curati come tali. Il centro dei nostri network siamo noi: il marketing personale , in tal senso, connaturato alla nostra stessa presenza sul Web. Se ci siamo ci promuoviamo, anche inconsciamente. Alcune notizie o attivit dicono molto di noi, dei nostri gusti, interessi, inclinazioni, pi di quanto possa eventualmente passare attraverso i canali tradizionali. Interagire sui social significa non solo interagire con altre persone ma anche con un flusso di informazioni non indifferente: link, discussioni, commenti, retweet...rappresentano potenzialit ampie per l'accrescimento del sapere personale che significa spesso - fortunatamente - anche crescita professionale.
Senza ombra di dubbio i social hanno determinato un cambiamento rilevante nella mia attivit. Appartengo ad una generazione che ha avuto Internet solo dopo un certo numero di anni ed una delle mie prime attivit online era la moderazione di chat Irc: da l il grande amore per le communities. Ma era ancora l'era dei nickname e dei volti misteriosi. Poi - meno di dieci anni dopo quel mio primo contatto e le attivit a seguire - arrivato Facebook: al centro volti, nomi e vita quotidiana di ciascuno. Intorno tutti gli altri. Con volti, nomi ed updates quotidiani. Pochi mesi dopo - era la fine del 2007 - ho vinto il Dottorato di Ricerca ed ho scelto di dedicarmi alla promozione degli audiovisivi sui social networks, fini ad approdare con questo progetto a Working Capital. Gi da allora le mie azioni e la mia vita personale non si sono pi scissi sul Web.
crowdsourcing, nell'auto-organizzazione delle communities, nello sharing e nel rapporto con gli altri.
Credo nel
Il risultato stato straordinario: mentre conoscevo mi facevo conoscere ed stata questa centralit dei social a determinare la mia carriera, il mio futuro e le mie attivit che in effetti - oltre ad essere una ricercatrice lavoro anche come community manager e social media strategist - vivono sui social. Quasi contemporaneamente a Facebook, sono approdata su Twitter e LinkedIN.
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Questa triade il mio centro di equilibrio: attraverso questi canali passano le mie azioni, le mie informazioni, le mie interazioni. Li integro con vari strumenti ed in pi li sincronizzo ad altri servizi - come FriendFeed - che oltre a costituire un ulteriore fattore di ridondanza, sono anche una fonte di confronto e discussione con altri utenti.
Raccolgo e condivido ad esempio i Twitter pi rilevanti con paper.li, sotto forma di "quotidiano on line" realizzato a partire dai link condivisi dai miei followers e centrato, dunque, sulla mia rete di relazioni. Soprattutto credo nel crowdsourcing, nell'auto-organizzazione delle communities, nello sharing e nel rapporto con gli altri. Nessuno fermerebbe un passante per strada o un conoscente per chiedergli un parere su un link o su un argomento che trova interessante, sui social invece questa relazione non solo non necessita di richiesta esplicita (in linea di massima) ma per giunta si gioca sul rapporto uno-molti, amplificando notevolmente le potenzialit di interazione.
Vi sono, secondo me, tre errori fondamentali:
a. non conoscere le finalit e le specifiche di ciascun social Premesso che dagli usi..."creativi" pu nascere l'innovazione anche vero che i social sono degli ambienti ed in quanto tali sono anche l'habitat di altri utenti. Comunicare su un social in modo divergente rispetto alle sue caratteristiche pu infastidire gli altri (inutile rumore di fondo) e vanificare le attivit (un post legato al mio lavoro posso anche condividerlo su Facebook certo ma magari su LinkedIN raggiunger un target pi affine ai miei interessi e potenzialmente pi interessato a quella notizia). b. replicare i contenuti in modo erroneo Fortunatamente possibile integrare le attivit sui vari social creando ridondanza sul Web, per vero anche che una scorretta gestione di questa integrazione pu generare fastidio nei miei amici e followers. A volte si vedono aggiornamenti di status che - rimbalzando da Facebook, a FriendFeed a Twitter...e ritorno - finiscono nel nostro stream pi volte con il risultato di saturarlo. Questa non comunicazione: frustrazione. c. fingere di essere presenti Esistono una serie di sistemi che consentono - anche in assenza dell'utente - di pubblicare automaticamente aggiornamenti provenienti da uno o pi dei suoi blog. Non che ci sia nulla di sbagliato, anzi, ma anche qui dev'essere la giusta misura a regolare il flusso informativo: troppa automazione e poca personalizzazione non vanno di certo bene. D'altra parte poi chi risponde ad eventuali commenti? Con che tempistica? A quel punto l'impressione quella di parlare ad un bot pi che ad un user!
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Siate social. Senza timore e senza pensare di costruire chiss che castelli. Non serve fingere, dovete solo essere curiosi e ragionare con logiche in parte differenti da quelle del mondo reale (sarebbe preoccupante se deste del "lei" su Facebook!).
Social significa confronto: non abbiate timore di parlare con gli altri, di proporre idee e di esporvi ai commenti. Avete a disposizione uno spazio enorme in cui l'interazione e la conoscenza seguono riti differenti da quelli quotidiani e "reali": fate in modo che in questo margine di scarto si crei la vostra opportunit.
Emanuela Zaccone social media marketing consultant e lavora come community manager per vari progetti. Si occupa di ricerca su audiovisivi, user engagement e social networks come dottoranda presso l'Universit di Bologna e - dopo aver vinto Working Capital - presso TiLab di Telecom Italia, con un progetto focalizzato sui video virali e gli user generated contents. Scrive di marketing su NinjaMarketing - per cui responsabile della sezione social media - ed altri blog. Collabora inoltre con MovieCamp come columnist e speaker. Link: http://it.linkedin.com/in/emanuelazaccone http://www.google.com/profiles/emanuela.zaccone http://www.slideshare.net/emanuelazaccone
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Personal Marketing Plan
Un modello pratico per progettare e scrivere il proprio piano personale.
Il template tratto dal mio modello delle 12P del personal branding ed illustra le fondamentali scelte da compiere (e scrivere in modo sintetico e preciso) per progettare ed implementare un efficace piano personale. Il modello pu essere particolarmente utile soprattutto per i professionisti ed i free lance che intendono sviluppare un nuovo approccio al proprio business. Se invece vuoi approfondire le modalit di redazione ed utilizzo del mio modello di piano personale nella tua attivit professionale puoi contattarmi direttamente.
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Grazie per lattenzione

Stefano Principato Consulente e formatore nelle strategie di marketing e la comunicazione dimpresa, esperto di personal branding e business plan.
http://marketingpersonale.blogspot.com http://www.facebook.com/marketing.personale http://valoriprimilab.blogspot.com http://twitter.com/steprincipato
Commenti, considerazioni, proposte, critiche, suggerimenti e valutazioni saranno le benvenute a:

sprincipato@araknes.it
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con il prezioso contributo di:

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13. Come stai promuovendo il tuo personal brand?

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41. Pensi di creare un blog?

42. Segui almeno 20 blog nel tuo campo specifico?

43. Lasci un tuo commento sui blog un paio di volte a settimana?

Ora il tuo turno. Prova a rispondere e, se vuoi, ne parliamo.

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