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La mente è una cosa meravigliosa. Ma ogni tanto ci gioca dei bruttissimi scherzi. Ora ti spiego cosa
intendo.
Pensa alle centinaia di decisioni grandi e piccole che prendi ogni giorno. A cominciare dal momento
in cui apri gli occhi, o anche prima.
Cosa mangiare per colazione? Cosa indossare? Meglio prendere la macchina o i mezzi pubblici?

4
FELPA
& BLUE JEANS

Hai mai notato che Mark Zuckerberg, CEO e fondatore

di Facebook, è sempre vestito uguale? Eppure i soldi
non gli mancano di certo.
In un’intervista ha rivelato che lo fa per “concentrarsi
sul lavoro e su come servire al meglio la comunità”

5
I
In ogni momento, e nel minor tempo possibile, devi decidere
se la persona che hai di fronte è degna di fede o no. Se mangiare
un piatto nuovo o no. Se fare una cosa nuova o no.

È un’attività incessante: anche se non sempre ce ne rendiamo

conto, la nostra mente decide e sceglie continuamente.
Per cercare di semplificarsi il lavoro e riuscire a concentrarsi
sulle cose più importanti, ha escogitato delle “scorciatoie”.
Tra queste, ci sono gli stereotipi e le convinzioni. I primi sono
delle generalizzazioni che facciamo su gruppi di persone di cui
la società ha identificato alcune caratteristiche comuni. In questo
modo la mente non deve “perdere tempo” a capire davvero chi ha
di fronte. Lo sa già, in un certo senso.

Per esempio: chiederesti un prestito a un tuo amico genovese?

Forse no... Perché è opinione comune che i genovesi siano avari.
Forse hai ironizzato anche tu su qualche tuo amico genovese,
accusandolo di avere il “braccino corto”.

6
I GENOVESI
SONO AVARI

Genova ha una storia legata alle banche che comincia

nel Medioevo. Questo ha fatto sì che, nei secoli, molti
genovesi fossero banchieri. Ovvero, che fossero attenti
ai soldi. Da questo a dire che sono avari il passo è breve.
Se vuoi scoprire l’aneddoto da cui forse è nato questo
stereotipo, lo trovi qui: goo.gl/LemeRH

7
D
Da più di cinquecento anni è in voga questo stereotipo. Questa
categorizzazione, in un certo senso, ti semplifica la vita: sai già che è
meglio non chiedere un prestito a un genovese. Questo esempio è
ironico, certo… ma te ne verrà sicuramente in mente qualche altro
che non lo è.

Un’altra scorciatoia della mente sono le convinzioni, che agiscono in

modo invisibile ma molto profondo su ciò che pensi di te stesso.
Anche se non te ne rendi conto, molto di quello che fai si basa sulle
convinzioni.

Queste convinzioni si formano a partire da esperienze personali

oppure da fonti esterne (amici, parenti, conoscenti, giornali,
televisione). In certi casi, poi, non si basano proprio su niente, e te le
crei da solo nella tua mente: sono pura immaginazione.
Il mio amico Roberto Re le divide in convinzioni “potenzianti” (buone)
e “limitanti” (cattive).
Le convinzioni potenzianti sono quelle che ti permettono di buttarti,
di avere coraggio, di credere che riuscirai a fare qualcosa.

8
Q
Quelle limitanti, o depotenzianti, sono invece i tuoi peggiori nemici. Sono quelle che ti frenano, ti convincono
che non sei “abbastanza”, che non ce la farai mai a fare quella cosa là…

In questo ebook analizzerò sette delle convinzioni limitanti più diffuse in cui mi sono imbattuto quando si
parla di investimenti in borsa. Visto che stai leggendo, credo che qualcuna di queste la riconoscerai.
Prepàrati: le smantellerò una a una. Perché realizzare i propri obiettivi è tutta una questione di testa.

9
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3
PREMESSA

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T
Tanti pensano che investire sia come giocare d'azzardo: o hai
culo o perdi tutto. Invece il caso o la fortuna c’entrano poco.
Chi investe in modo professionale conosce le regole del gioco
e batte il mercato per aumentare il valore del proprio capitale.
Certo, investire nel mercato azionario significa comunque
mettere il proprio capitale a rischio di oscillazioni. Ma è un’asset
class dal potenziale storico superiore a molte altre.
Il primo e fondamentale consiglio, che vale sempre, è: diversifica.
Diversificare i propri investimenti aumenta statisticamente le
probabilità di avere successo. E questo vale sia in generale
– non investire solamente nel mercato azionario –, sia nel
particolare – non investire solamente nelle azioni di un’unica
azienda.

18
 Stocks: 6.7% Real
Bonds: 3.5% Real
$ 1.000.000
Bills: 2.7% Real
Gold: 0.6% Real
$ 100.000
Dollar: -1.4% Real

$ 10.000

$ 1.000 UN ALTRO
$ 100
CONSIGLIO È:
sposta il tuo focus. Se ti concentri su
$ 10
pensieri depotenzianti come “Ho paura
di perdere i miei soldi”, giocherai
$1
sempre in difesa. E perderai.
Prova a pensare: “Voglio aumentare
$ 0,1 il mio capitale”. La prospettiva è già
completamente diversa, vero? Questo
$ 0,01
è un pensiero potenziante, positivo.
Il primo passo per cominciare a
1891 1901 1911 1921 1931 1941 1951 1961 1971 1981 1991 2001 2011 cambiare testa.
* Fonte: Credit Suisse Global Investment Returns Sourcebook 2015 19
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20
PREMESSA

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22
DA DOVE VIENE IL
TERMINE “BORSA”

Siamo stati noi italiani a dare il nome alla borsa valori,

che anche in inglese si chiama sia stock exchange che
bourse, appunto. Deriva dal nome di una famiglia di
mercanti di origine veneta che nelle Fiandre, nel 1400,
per primi hanno organizzato riunioni per determinare
il valore delle merci. I Van der Burse, infatti, originariamente
si chiamavano Della Borsa e avevano sullo stemma tre
borse.*

*Fonte: Treccani, voce Borsa, in Dizionario di Economia e Finanza, 2012

23
2.200 S&P 500 Price Index
Caratteristiche Mar ‘00 0tt ‘07 Dic ‘15
Indice 1.527 1.565 2.04431 Dic 2015
2.000 P/E Ratio (Fwd) P/E (Fwd.)=16.1x
27.2x 15.7x 16.1x 2.044
Rendimento del dividendo 1.1% 1.8% 2.3%
10/an Tesoreria 6.2% 4.7% 2.3%
1.800

1.600
+101%
+202%
1.400

Seguire una strategia basata su dati

1.200 statistici ti permette di svincolarti da
-57% tutto quello che non è oggettivo:
1.000
dall’intuito, dalle sensazioni, dalle tue
stesse emozioni. Che possono essere
il tuo secondo peggior nemico, dopo
800
9 Ott 2002
le convinzioni depotenzianti. Perché sì,
P/E (Fwd.)=14.1x
777
è normale avere paura quando il
600 mercato crolla e tu hai investito del
‘03 ‘04 ‘05 ‘06 ‘07 ‘08 ‘09 ‘10 ‘11 ‘12 ‘13 ‘14 ‘15 denaro.
Ma un investitore impara a gestire la
paura, e sa aspettare.

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25
PREMESSA

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hepos sonodur areanc heunaf r
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unaoperazione
vengonoc ompens at
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monumer o.

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amopar lando,haicapit
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dEinhorn,Dav i
dTepper,LeonCooper man.Ovveroi
re
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o.Nondeir obotchei nvest
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rategiadiBuffet,Ei
nhorn,
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27
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29
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O SOLO COMPRAREEDI
MENTI
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nessunaf atica.Unavoltaimpost atalast r
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32
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invece,èi
lmodomi gl
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ededicateaic apricc
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tivo. 
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afinedelmeseperpot
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acheai utaafocalizzar
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vidivita,sulle at
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o.

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•nonhat empodaper dereastudiar
emi l
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nfor mazioniinuti
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•nonhat empodaper dereacontrol
lareognigiornol’andamento
dell
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•haunc api
taledainvesti
redai1.000euroins u,
•habisognodi qual
ches i
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ezzai npiù.
Eccocomeènat oilpercorsoOneMi ll
ionTar get,basat ononsul
casomas udat is
tat
ist
ici
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37
Sonotalmentesic
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metodochehodec i
sodidart
ilamiapersonal
egar
anzi
a
7giornisoddi
sfattoorimborsato.

Comefunzi
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38