Gli insegnamenti che un buon copywriter

non deve MAI dimenticare

Ecco il riepilogo schematico tutti i concetti chiave racchiusi all’interno delle dieci
tavole del copywriting, che hai scoperto leggendo Copy ADVentures .

In questo documento di sintesi avrai a tua disposizione una guida pratica da seguire
passo passo per creare la base della tua comunicazione, quella da cui prendere
spunto per scrivere qualsiasi tuo testo in chiave copy.

Ritorna spesso a guardare questi concetti per riuscire ad assorbirli e farli tuoi, perché
essi contengono tutti gli elementi persuasivi che sono alla base di qualsiasi
comunicazione di marketing.

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1. Ancor prima di iniziare a scrivere qualsiasi cosa, definisci a priori chi è il tuo
cliente ideale.
Se non sai a chi comunicare il tuo messaggio, come fai a sapere cosa
scrivere?
Pertanto crea in modo preciso e definito il profilo del tuo cliente ideale, perché
gran parte della comunicazione gravita intorno alla sua figura.
Il resto parlerà di te, della tua unicità e del tuo posizionamento.

2. Dopo aver definito le caratteristiche del cliente ideale - sia che tu voglia
scrivere un articolo, un post, un’email o una lettera di vendita - dovrai
comporre una headline magnetica in grado di catturare l’attenzione del
tuo lettore e potenziale cliente.

Questo è un concetto che hai visto nella Valle della Distrazione

3. Se arrivato a questo punto non riesci a far scivolare il lettore (come se fosse
in una discesa scivolosa) sulle parti immediatamente successive del
tuo pezzo di marketing - così com’è successo nel Deserto della lentezza -
rischi di perderlo per sempre. Pertanto, l’apertura è il secondo tassello
importante da utilizzare nei pezzi di copy ad alto tasso di coinvolgimento.

4. E chi sei tu per fare certe dichiarazioni? - Per presentarti (ed acquisire così la
fiducia del lettore) puoi far ricorso al “viaggio dell’eroe”, oppure al racconto
di una storia che crea empatia con chi legge: è quello che ci vuole per
allontanare i potenziali clienti da quel Lago della Pigrizia in cui sono immersi.

Il tuo compito è quello di far percepire ai tuoi lettori che sei simile a loro, che
hai affrontato le stesse loro sfide e gli stessi loro problemi, in modo da creare
una forte empatia con loro. Solo così anche uno sconosciuto potrà decidere di
donarti la sua attenzione. Questa tecnica sarà il primo elemento per
agganciare i tuoi potenziali clienti.

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 5. Purtroppo però le persone oggigiorno sono molto diffidenti e difficili da
convincere al primo “incontro”. E questo è emerso in modo evidente proprio
nel Villaggio della diffidenza. Questo è il momento in cui devi far leva sul
problema e presentare una soluzione unica.

Se prima hai raccontato una storia e poi ci hai agganciato il problema che
tu stesso hai già affrontato e risolto, attraverso la stessa soluzione che stai
proponendo a chi legge, allora il tuo potenziale cliente si sentirà pienamente
compreso e sarà ben disposto a donarti la sua attenzione.

6. Ma questo non è ancora sufficiente per dar vita ad un copy ad alto tasso di
conversione.

Raccontare storie che evidenziano i propri tratti distintivi, risaltando i problemi

e facendo percepire una probabile soluzione, non basta.

Devi anche mettere ben in evidenza l’unicità che contraddistingue e che

differenzia la tua proposta di vendita da tutto il resto della concorrenza.

Qui l’obiettivo è chiarire al potenziale cliente cosa sta per comprare e

invalidare tutte le alternative esistenti che egli potrà trovare altrove.

Non parlare delle caratteristiche del prodotto ma mostragli tutti i benefici che
otterrà grazie alla tua proposta, elencandoli come proiettili.
Così com’è accaduto nel Fiume della Noia con i bullet point.

7. Nel momento in cui hai fatto comprendere attraverso il tuo copy anche il
tuo posizionamento, rivelando ciò che ti rende differente dai tuoi
concorrenti... servirà una promessa forte e un’offerta super attraente -
che si distingua da tutto il resto già presente sul mercato. E questo è un
concetto che abbiamo affrontato nella Foresta dell’Uguaglianza.

8. Poi, sarà opportuno capovolgere il rischio (imprenditoriale): per liberare il

potenziale cliente dalla sua sensazione di pericolo dovrai offrire una potente
garanzia. In altre parole, se non trasmetti sicurezza al lettore, rischi di farlo
scappare via. Questo è il succo del discorso emerso dal Labirinto del non
ritorno.

9. Dopo aver descritto nel dettaglio la tua garanzia efficace, sarà bene spingere
il piede sull’acceleratore, utilizzando la leva persuasiva della scarsità - di
cui abbiamo scoperto l’esistenza nell’Isola del Tempo perduto.

Quindi, dopo aver presentato un’offerta irresistibile che il tuo potenziale

cliente desidererà ardentemente - dovrai aggiungere la potente leva della
scarsità, che gli permetterà di capire che la tua offerta è limitata (scarsità di
pezzi disponibili o scarsità temporale) e non sarà fruibile per sempre.

In questo modo eleverai in modo esponenziale il suo interesse e desiderio di

acquisto e lo spingerai a prendere una decisione nel più breve tempo

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 possibile. Se non lo farà rischierà infatti di perdere i vantaggi che tu, grazie ad
una golosa offerta speciale, gli hai riservato.

10. Okay, fantastico. Ma se poi il potenziale cliente non saprà cosa fare per
approfittare dell’offerta?

Difficilmente le persone agiscono in completa autonomia. Ecco che la call to

action (chiamata all’azione) - affrontata nel Borgo della Timidezza - avrà il
compito di guidare la persona verso l’acquisto, come se fosse un invito ad
accomodarsi alla cassa.

In questo contesto, dovrai dire chiaramente al tuo potenziale cliente che cosa
deve fare per procedere all’acquisto.
È chiaro che in questo frangente la timidezza non potrà assolutamente
palesarsi.

11. Infine, è fondamentale riassumere i concetti essenziali dell’offerta per

permettere anche ai lettori più impulsivi di avere tutte le informazioni utili, che
gli permetteranno di capire che la tua è un’offerta imperdibile.

Per questo l’utilizzo dei P.S. è fondamentale in ogni buona comunicazione di

vendita in forma scritta: permette al lettore di ricordare i concetti essenziali
attraverso i 6 punti chiave (Garanzia irresistibile - Scarsità reale - Unicità
differenziante - Promessa credibile - Bonus esclusivi - Grande Beneficio).

E questo l’abbiamo visto nella Caverna dei senza memoria.

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Se non vuoi continuare a procedere per tentativi ed errori e desideri passare al livello
successivo seguendo un metodo che approfondisce nel dettaglio ogni singolo
argomento trattato all’interno del libro Copy ADVentures - le avventure dei 3 maghi
del copy alla scoperta delle 10 tavole del copywriting - allora copia e incolla nel
browser del tuo pc il testo del link che trovi qui in basso per scoprire come fare ad
accedere alla alla pagina di presentazione del nostro metodo Copy D.O.M.I.N.O.

Vai a questo link per scoprire il metodo Copy D.O.M.I.N.O.:

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