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Analisi del mercato delle lavanderie self-service

I nuovi ritmi di vita e la crescente presenza nelle nostre citt di turisti, studenti fuori casa,
cittadini immigrati e pendolari, hanno fatto sentire l'esigenza di far nascere anche in Italia
questo nuovo servizio all'americana: un servizio rapido, conveniente, alla moda, che offre
alle nostre massaie la possibilit di lavare ed asciugare quei capi che, per la loro
dimensione, le lavatrici di casa non possono trattare.
Per le localit turistiche ed i villaggi vacanze, inoltre, il servizio della lavanderia selfservice si propone come una soluzione efficace nel rispondere all'esigenza di autonomia
del turista; il personale del villaggio, invece, riesce in questo modo a lavare ed asciugare i
propri capi molto rapidamente e a costi pi bassi di una lavanderia tradizionale.

La situazione in Europa.
La Gran Bretagna sicuramente il paese europeo nel quale la lavanderia self-service ha
avuto il maggior sviluppo (anno 2011 = 4.000 esercizi in attivit), tanto da essere
paragonata agli Stati Uniti in termini di rapporto abitanti / numero di lavanderie presenti sul
mercato.
Lo sviluppo di questa attivit in Italia andato di pari passo ad altri Paesi Europei,
evidenziando un picco negli anni '50 e '60, seguito da un periodo di stagnazione; Francia,
Germania, Olanda, Belgio, Danimarca per prime, e successivamente anche l'Italia, dagli
anni '80 in poi hanno iniziato nuovamente a far crescere il settore lavanderia self-service,
seppur con differenze sostanziali tra loro, sia per quanto concerne la dimensione dei
negozi e il tipo di servizio offerto, che per il grado di automazione e la tipologia del proprio
cliente.
Il minimo comune denominatore della crescita in ognuno dei Paesi di cui sopra da
ricondursi ovviamente alle variazioni continue dei parametri sociali e delle abitudini.
Spagna e Grecia, al momento, non fanno registrare dati significativi per questa analisi di
mercato.

_________________________________________________________________________________________ le immagini sono puramente indicative

Bluwash Italia S.r.l.


UFFICI Commerciali: VIA UMBRIA, 4
STABILIMENTO: Zona Ind. La Martella - Via G.Agnelli
75100 MATERA (MT) ITALY

Codice Fiscale e Partita Iva - IT 01213160771


Tel +39.0835.309068 - Fax +39.0835.264897
e-mail - info@bluwash.it e-mail certificata - postacertificata@pec.bluwash.it

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Le prospettive
L'Italia dispone di un fortissimo potenziale per lo sviluppo del self-service: attualmente si
contano poche centinaia di impianti moderni su una popolazione di 60.600.000 abitanti,
che paragonati ai 600 impianti della Danimarca che conta 5.000.000 di persone, delineano
quelle che possono essere le possibilit di futuro sviluppo di questa attivit.
Ci che permetter una crescita ancora maggiore del settore self-service, e ne
condizione essenziale affinch lo sviluppo sia stabile, radicato e duraturo, sar l'offerta
all'utilizzatore della lavanderia di un servizio efficiente e competitivo, vicino alle esigenze
della clientela.
Punti critici
Nel momento in cui il titolare del negozio:

sceglie una location idonea a questo tipo di attivit, servita da parcheggio


far in modo che l'ambiente di lavanderia sia sempre pulito
offra qualcosa per far passare il tempo al proprio cliente (Tv, riviste, macchina del
caff, ecc.)
renda l'operazione di lavaggio e asciugatura estremamente semplice mediante
l'aiuto di pannellature esplicative all'interno del negozio

il rischio di insuccesso dell'attivit estremamente basso.


L'unico punto critico degno di nota l'avvalersi di aziende, poco esperte in questo settore,
per la realizzazione della lavanderia: solo tanti anni di esperienza in questo campo offrono
la possibilit alla parte venditrice di mettere in pratica tutti quegli accorgimenti tecnici, e
sono molti, essenziali per la riuscita dell'attivit.
Purtroppo, per, il settore self service molto di moda, e di conseguenza seguito
soprattutto da venditori inesperti che, a discapito della formazione tecnica, tendono a
rincorrere solamente il business. Il consiglio da seguire in questi casi sempre il
medesimo: pesare i propri interlocutori il pi possibile, cercare di capire effettivamente
cosa ne sanno di un settore, quello del lavaggio, dove solo gli esperti creano impianti di
lavaggio vincenti.
Perch gli esperti non vendono macchinari, ma offrono soluzioni.
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Diversi sono i fattori che decretano il successo di una lavanderia Self-Service


Bluwash:
Perch un servizio economico !
Elemento non trascurabile il risparmio di danaro :
LAVAGGIO Kg. 8/10

. 4,50

con Card

. 4,00

LAVAGGIO Kg. 14/16

. 7,50

con Card

. 7,00

ASCIUGATURA

. 4,50

con Card

. 4,00

Perch un servizio rapido !


Un lavaggio dura mediamente 30 minuti e unasciugatura 30 minuti, un tempo che pu
ridursi ulteriormente guardando la TV, studiando, leggendo un giornale o facendo
semplicemente due chiacchiere con il vicino.

Perch un servizio flessibile !


E importante adottare orari flessibili, dalle 07.30 alle 22/23.30 ..... ci permette allutente di
fruire del servizio in qualsiasi momento della giornata, specie in quegli orari
tradizionalmente difficili, con la massima libert.
Perch un servizio pulito !
La scarsa propensione al lavaggio in comune di alcune persone da ricondursi a
motivazioni igienico sanitarie: perch devo lavare i miei capi in una lavatrice usata da altri
clienti? Chi mi garantisce l'igiene?
La soluzione a questo problema sta nell'introduzione automatica in ogni ciclo di lavaggio di
DISINFETTANTI testati e registrati presso il Ministero della Sanit: buona cosa
evidenziare questo servizio nella lavanderia self service, per far capire al nostro cliente
che la macchina che sta usando disinfettata costantemente da un prodotto registrato
come PRESIDIO MEDICO CHIRURGICO.
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Perch si avvale di sistemi semplici , versatili ed evoluti !


Semplice, versatile ed evoluto il sistema di pagamento centralizzato composto dalla
cassa elettronica che accetta banconote e monete, eroga il resto, eroga delle cards
precaricate che, una volta esaurito il loro valore, possono essere ricaricate dal cliente
garantendo credito e sconti.
Perch un servizio puntuale !
Il servizio cortesia, attraverso un numero telefonico, garantisce allutente lassistenza
immediata per risolvere eventuali piccoli inconvenienti o per dare qualche consiglio sul
lavaggio, lasciugatura o sulluso degli apparati.
Perch un servizio protetto !
Il salone lavanderia self-service, viene monitorato 24 ore non stop dalle telecamere di un
impianto a circuito chiuso ... completa il lavoro, dove opportuno, leventuale servizio di
presidio fisico.
Perch un servizio semplice e ..... socializzante !
Uno degli aspetti pi critici di una lavanderia self-service indubbiamente la dimostrazione
della facilit d'uso dei macchinari. A tal proposito, le nostre istruzioni d'uso sono
estremamente chiare e riportate in lingue diverse. Nulla lasciato al caso.
Se poi qualcuno finge di non leggere quanto indicato, poich preferisce essere aiutato
dalla bella cliente a fianco...

Perch rispetta lambiente !


Tutti i detergenti e disinfettanti utilizzati sono il massimo che la attuale tecnologia esprime
nel campo della prevenzione allinquinamento, rispettosi delle pi rigide regole sulla
salvaguardia dellambiente.

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SOLUZIONI
Dallanalisi del bacino dutenza di riferimento ed in relazione allampiezza del locale, si propongono impianti
e strutture diverse, alcune capaci di sopportare il traffico di grandi centri urbani, oppure altre, pi
piccole e snelle, per realt di minore ricezione o per localit turistiche con flussi di lavoro stagionale.
Attraverso le soluzioni di riferimento Entry STORE, Basic STORE e Top STORE, con relativo
dettagliato elenco delle forniture ed analisi dei costi/ricavi, potremmo ottenere ulteriori importanti dati
necessari ad una completa visione delliniziativa.

Entry STORE

REQUISITI CONTESTUALI

BACINO DUTENZA

SUPERFICIE del LOCALE

Zona commerciale di vivace passaggio veicolare e


pedonale, servita da mezzi pubblici, magari in prossimit di
quartieri densamente popolati, Universit, Campus, Ostelli,
Caserme, Ospedali, Comunit, Porti, Stazioni, Piazze
mercato, Stabilimenti balneari, Villaggi turistici.
mq. 40/50

LICENZE o PERMESSI

Nessuna licenza richiesta, sufficiente lautorizzazione


allo scarico.

ENERGIA ELETTRICA

Da calibrare, in funzione della tipologia degli apparati


utilizzati e del numero degli stessi.

ACQUA

Da calibrare, in funzione della tipologia degli apparati


utilizzati e del numero degli stessi.

GAS - Eventuale

Da calibrare, in funzione della tipologia degli apparati


utilizzati e del numero degli stessi.

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ALLESTIMENTO

DESCRIZIONE

QUANTITA

LAVATRICE Supercentrifugante 1.165 giri Fattore G. 403 (capacit Kg.8/10)


con inverter e microprocessore avanzato, alimentata ad acqua calda, temporizzata in
versione speciale per self-service

LAVATRICE Supercentrifugante 1.075 giri Fattore G. 401 (capacit Kg.14/16)


con microprocessore avanzato, alimentata ad acqua calda, temporizzata in versione
speciale per self-service

Essiccatoio rotativo (capacit Kg.14/16) con riscaldamento elettrico o gas, con


microprocessore avanzato in versione speciale per self-service

Sistema di pagamento centralizzato composto da :lettore card intelligente,


erogatore card motorizzato, lettore monete da . 0,10 / 0,20 / 0,50 / 1,00 / 2,00 ,
erogatore monete per il resto multimoneta , lettore banconote da . 5,00 / 10,00 /
20,00 /50,00 gestione fidelizzazione clienti e promozioni

Card Bluwash serigrafate.


Basamenti per lavatrici.

100
3

CASH PACH
Pannellatura esplicativa con istruzioni per luso delle macchine;
Sistema multimediale con filmato esplicativo per lauto apprendimento alluso delle
lavatrici e asciugatrici
Compreso istruzioni alluso del sistema di pagamento.

Sistema di dosaggio in automatico dei detersivi, ammorbidenti e disinfettanti


per ottimizzare gli sprechi e salvaguardare lambiente.

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ANALISI ANNUA COSTI e RICAVI

In relazione al bacino dutenza, calcolando una media prudenziale di 20 clienti al giorno


che spendono: i primi 8 clienti, . 8,00 cadauno (equivalente ad un lavaggio ed un asciugatura
con macchine piccole), mentre i rimanenti altri 12 clienti, . 11,00 cadauno (equivalente a un
lavaggio ed unasciugatura con macchine grandi); si viene a creare un flusso giornaliero di .
196,00.
Questo importo, moltiplicato per trenta giorni di apertura mensile, frutta un incasso di
. 5.880,00. Annualmente quindi, lincasso totale ammonter ad . 70.560,00.

ESEMPIO RICAVI MEDI AL II ANNO DATTIVITA


COSTI FISSI ANNUI :
Affitto (importo medio mensile per 40/50 mq. = . 400,00)

4.800,00

Assicurazione All risk

1.500,00

Gestione contabilit importo medio mensile (. 150,00)

1.800,00

Pulizie/varie importo medio mensile (. 250,00)

3.000,00

. 11.100,00

COSTI VARIABILI ANNUI :


Utenza : luce, acqua, gas
(calcolati prudenzialmente al 12 % dellincasso)

. 8.470,00

. 19.570,00

TOTALE COSTI (equivalenti al 28 % circa dellincasso)

INCASSO
. 70.5600,00

TOTALE COSTI

RICAVI

. 19.570,00

.
50.990,00

NB: Tutte le cifre di questa analisi sono considerate IVA inclusa.


NB: Nellanalisi dei costi non sono stati considerati gli ammortamenti o le rate di un eventuale
leasing e/o finanziamento.

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NOTE CONCLUSIVE

PREZZI e TEMPI SERVIZIO (consigliati)

Lavaggio Kg. 8/10

. 4,50

per 30 minuti

Lavaggio Kg. 14/16

. 7,50

per 30 minuti

Asciugatura

. 4,50

per 30 minuti

Con la CARD , riduzione di . 0,50 su ogni servizio lavaggio


ed asciugatura.

INVESTIMENTO

Trattative riservate

ENTRY FEE per luso del marchio.

. 0.

MODALITA di PAGAMENTO

Da definire

TEMPI di CONSEGNA

45/60 gg.

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BASIC STORE
REQUISITI CONTESTUALI

BACINO DUTENZA

SUPERFICIE del LOCALE

Zona commerciale di vivace passaggio veicolare e


pedonale, servita da mezzi pubblici, magari in prossimit di
quartieri densamente popolati, Universit, Campus, Ostelli,
Caserme, Ospedali, Comunit, Porti, Stazioni, Piazze
mercato, Stabilimenti balneari, Villaggi turistici.
mq. 50/60

LICENZE o PERMESSI

Nessuna licenza richiesta, sufficiente lautorizzazione


allo scarico.

ENERGIA ELETTRICA

Da calibrare, in funzione della tipologia degli apparati


utilizzati e del numero degli stessi.

ACQUA

Da calibrare, in funzione della tipologia degli apparati


utilizzati e del numero degli stessi.

GAS - Eventuale

Da calibrare, in funzione della tipologia degli apparati


utilizzati e del numero degli stessi.

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ALLESTIMENTO

DESCRIZIONE

QUANTITA

LAVATRICE Supercentrifugante 1.165 giri Fattore G. 403 (capacit Kg.8/10)


con inverter e microprocessore avanzato, alimentata ad acqua calda, temporizzata in
versione speciale per self-service

LAVATRICE Supercentrifugante 1.075 giri Fattore G. 401 (capacit Kg.14/16)


con microprocessore avanzato, alimentata ad acqua calda, temporizzata in versione
speciale per self-service

Essiccatoio rotativo (capacit Kg.14/16) con riscaldamento elettrico o gas, con


microprocessore avanzato in versione speciale per self-service

Sistema di pagamento centralizzato composto da :lettore card intelligente,


erogatore card motorizzato, lettore monete da . 0,10 / 0,20 / 0,50 / 1,00 / 2,00 ,
erogatore monete per il resto multimoneta , lettore banconote da . 5,00 / 10,00 /
20,00 /50,00 gestione fidelizzazione clienti e promozioni

Card Bluwash serigrafate.


Basamenti per lavatrici.

100
4

CASH PACH
Pannellatura esplicativa con istruzioni per luso delle macchine;
Sistema multimediale con filmato esplicativo per lauto apprendimento alluso delle
Lavatrici e asciugatrici
Compreso istruzioni alluso del sistema di pagamento.

Sistema di dosaggio in automatico dei detersivi, ammorbidenti e disinfettanti


per ottimizzare gli sprechi e salvaguardare lambiente.
Da installare su ogni lavatrice.

ANALISI ANNUA COSTI e RICAVI

In relazione al bacino dutenza, calcolando una media prudenziale di 28 clienti al giorno che
spendono: i primi 16 clienti, . 8,00 cadauno (equivalente ad un lavaggio ed un asciugatura con
macchine piccole), mentre i rimanenti altri 12 clienti, . 11,00 cadauno (equivalente a un lavaggio ed
unasciugatura con macchine grandi); si viene a creare un flusso giornaliero di . 260,00.
Questo importo, moltiplicato per trenta giorni di apertura mensile, frutta un incasso di
. 7.800,00. Annualmente quindi, lincasso totale ammonter ad . 93.600,00.
_________________________________________________________________________________________ le immagini sono puramente indicative

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ESEMPIO RICAVI MEDI AL II ANNO DATTIVITA


COSTI FISSI ANNUI :
Affitto (importo medio mensile per 60 mq. = . 800,00)

9.600,00

Assicurazione All risk

1.500,00

Gestione contabilit importo medio mensile (. 150,00)

1.800,00

Pulizie/varie importo medio mensile (. 250,00)

3.000,00

. 15.900,00

COSTI VARIABILI ANNUI :


Utenza : luce, acqua, gas
(calcolati prudenzialmente al 12 % dellincasso)

. 11.230,00

. 27.130,00

TOTALE COSTI (equivalenti al 29 % dellincasso)

INCASSO
. 93.600,00

TOTALE COSTI

RICAVI

. 27.130,00

. 66.470,00

NB: Tutte le cifre di questa analisi sono considerate IVA inclusa.


NB: Nellanalisi dei costi non sono stati considerati gli ammortamenti o le rate di un eventuale
leasing e/o finanziamento.

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NOTE CONCLUSIVE

PREZZI e TEMPI SERVIZIO (consigliati)

Lavaggio Kg. 8/10

. 4,50

per 30 minuti

Lavaggio Kg. 14/16

. 7,50

per 30 minuti

Asciugatura

. 4,50

per 30 minuti

Con la CARD , riduzione di . 0,50 su ogni servizio lavaggio


ed asciugatura.

INVESTIMENTO

Trattative riservate

ENTRY FEE per luso del marchio.

. 0.

MODALITA di PAGAMENTO

Da definire

TEMPI di CONSEGNA

45/60 gg.

_________________________________________________________________________________________ le immagini sono puramente indicative

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TOP STORE
REQUISITI CONTESTUALI
BACINO DUTENZA

SUPERFICIE del LOCALE

Zona commerciale di vivace passaggio veicolare e


pedonale, servita da mezzi pubblici, magari in prossimit di
quartieri densamente popolati, Universit, Campus, Ostelli,
Caserme, Ospedali, Comunit, Porti, Stazioni, Piazze
mercato, Stabilimenti balneari, Villaggi turistici.
mq. 70/90

LICENZE o PERMESSI

Nessuna licenza richiesta, sufficiente lautorizzazione


allo scarico.

ENERGIA ELETTRICA

Da calibrare, in funzione della tipologia degli apparati


utilizzati e del numero degli stessi.

ACQUA

Da calibrare, in funzione della tipologia degli apparati


utilizzati e del numero degli stessi.

GAS - Eventuale

Da calibrare, in funzione della tipologia degli apparati


utilizzati e del numero degli stessi.

_________________________________________________________________________________________ le immagini sono puramente indicative

Bluwash Italia S.r.l.


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ALLESTIMENTO

DESCRIZIONE

QUANTITA

LAVATRICE Supercentrifugante 1.165 giri Fattore G. 403 (capacit Kg.8/10)


con inverter e microprocessore avanzato, alimentata ad acqua calda, temporizzata in
versione speciale per self-service

LAVATRICE Supercentrifugante 1.075 giri Fattore G. 401 (capacit Kg.14/16)


con microprocessore avanzato, alimentata ad acqua calda, temporizzata in versione
speciale per self-service

Essiccatoio rotativo (capacit Kg.14/16) con riscaldamento elettrico o gas, con


microprocessore avanzato in versione speciale per self-service

Sistema di pagamento centralizzato composto da :lettore card intelligente,


erogatore card motorizzato, lettore monete da . 0,10 / 0,20 / 0,50 / 1,00 / 2,00 ,
erogatore monete per il resto multimoneta , lettore banconote da . 5,00 / 10,00 /
20,00 /50,00 gestione fidelizzazione clienti e promozioni

Card Bluwash serigrafate.


Basamenti per lavatrici.

100
6

CASH PACH
Pannellatura esplicativa con istruzioni per luso delle macchine;
Sistema multimediale con filmato esplicativo per lauto apprendimento alluso delle
Lavatrici e asciugatrici
Compreso istruzioni alluso del sistema di pagamento.

Sistema di dosaggio in automatico dei detersivi, ammorbidenti e disinfettanti


per ottimizzare gli sprechi e salvaguardare lambiente.
Da installare su ogni lavatrice.

_________________________________________________________________________________________ le immagini sono puramente indicative

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75100 MATERA (MT) ITALY

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ANALISI ANNUA COSTI e RICAVI

In relazione al bacino dutenza, calcolando una media prudenziale di 35 clienti al giorno


che spendono: i primi 13 clienti, . 8,00 cadauno (equivalente ad un lavaggio ed un
asciugatura con macchine piccole), altri 20 clienti, . 11,00 cadauno (equivalente a , un
lavaggio ed unasciugatura con macchine grandi); mentre i rimanenti 2 clienti . 4,00 cadauno
(equivalente ad una asciugatura; si viene a creare un flusso giornaliero di . 332,00.
Questo importo, moltiplicato per trenta giorni di apertura mensile, frutta un incasso di
. 9.960,00. Annualmente quindi, lincasso totale ammonter ad . 119.520,00.

ESEMPIO RICAVI MEDI AL II ANNO DATTIVITA

COSTI FISSI ANNUI :


Affitto (importo medio mensile per 90 mq. = . 1.000,00)

12.000,00

Assicurazione All risk

1.500,00

Gestione contabilit importo medio mensile (. 150,00)

1.800,00

Pulizie/varie (. 250,00)

3.000,00

18.300,00

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Tel +39.0835.309068 - Fax +39.0835.264897
e-mail - info@bluwash.it e-mail certificata - postacertificata@pec.bluwash.it

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COSTI VARIABILI ANNUI :

Utenza : luce, acqua, gas


(calcolati prudenzialmente al 12 % dellincasso)

TOTALE COSTI (equivalenti al 27 % dellincasso)

INCASSO
. 119.520,00

PREZZI e TEMPI SERVIZIO (consigliati)

TOTALE COSTI

. 32.580,00

. 14.280,00

. 32.580,00

RICAVI

. 86.940,00

Lavaggio Kg. 8/10

. 4,50

per 30 minuti

Lavaggio Kg. 14/16

. 7,50

per 30 minuti

Asciugatura

. 4,50

per 30 minuti

Con la CARD , riduzione di . 0,50 su ogni servizio lavaggio


ed asciugatura.

INVESTIMENTO

Trattative riservate

ENTRY FEE per luso del marchio.

. 0.

MODALITA di PAGAMENTO

Da definire

TEMPI di CONSEGNA

45/60 gg.

_________________________________________________________________________________________ le immagini sono puramente indicative

Bluwash Italia S.r.l.


UFFICI Commerciali: VIA UMBRIA, 4
STABILIMENTO: Zona Ind. La Martella - Via G.Agnelli
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FORMULA ALL INCLUSIVE

Molto spesso, anche se dotati di buona volont, ci che ci manca lesperienza o il tempo
disponibile da dedicare alla costruzione di un impianto di lavaggio self-service, quindi, per
consentire una rapida realizzazione delle opere necessarie ad accogliere gli strumentali deputati al
servizio lavaggio ed asciugatura, il nostro team, costantemente addestrato ed aggiornato alluso
delle pi efficienti tecniche costruttive ed avvalendosi di un concreto bagaglio desperienza, sar in
grado di affrontare ogni problematica operativa offrendo le soluzioni pi consone ed equilibrate.
Ricordiamo che variabili quali la dimensione del locale, la sua forma, la distanza dalle utenze ed
altri elementi e discriminanti tecniche, possono modificare sensibilmente i parametri medi di
spesa che, sommati alle soluzioni ENTRY STORE,BASIC STORE o TOP STORE, ci forniranno
unindicazione complessiva dellinvestimento.
Impiantistica necessaria ad una lavanderia self-service :

Impianto idraulico (comprensivo di autoclave e boiler) gas eventuale

Impianto per lestrazione di aria

Impianto
elettrico (comprensivo
di quadri per il totale
automatismo degli
apparati)

Impianto di
monitoraggio darea

Impianto TV e
diffusione suono

Falegnameria e
allestimento locali

Studio, progettazione,

coordinamento lavori.

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