Il Kit.Brunello.

System

Toni Brunello
Membro dei Gruppi d’Esperti europei su:
! Mercati di Trasmissione d’Impresa
! Trasmissione d’Impresa
!MAP Project
 Il Kit.Brunello.System

Conoscete la storia dell’ingegner Rossi?

Gli anni passano, e il figlio, musicista,

1 decide di andare in America.
Ma allo scoccare del giorno fatidico,
il figlio torna da papà..

L’ingegnere Rossi promette di affidare

un giorno il timone dell’azienda al figlio..

..il quale replica.. Il padre, preoccupato, decide

di coinvolgere gli altri
..potresti essere più preciso con la data?! collaboratori interni all’azienda..

-2- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Il Kit.Brunello.System
!

…con un risultato disastroso!

La trasmissione è un processo importante e delicato della vita di un’impresa.

Per questo va pianificato per tempo attraverso un progetto personalizzato.

-3- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Il Kit.Brunello.System

Uno sguardo alla situazione delle imprese in Veneto

444.000
~3,8 dipendenti per azienda
PMI attive

118.000
a rischio .. il 27% di queste affronterà
(27%) la trasmissione entro i prossimi 5 anni

500.000
posti di lavoro (Ricerca Ri-Lancio, Ottobre 2002)
http://www.studiocentroveneto.com/frames/pubblicazioniFR.html
a rischio!

-4- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Il Kit.Brunello.System
Situazione a livello europeo

“Il trasferimento d’impresa dovrebbe ricevere

le stesse attenzioni degli start-up”
(Comunicazione della Commissione Europea, 14 Maggio 2006)

si stima che:

2/3 di tutte le
Dal 2002 al 2012
imprese
1/3 del totale delle
che affrontano
imprese in Europa
il trasferimento
dovrà affrontare
chiudono entro
il trasferimento*
5 anni**

* Rapporto BEST sulla Trasmissione d’Impresa, 2002.

** Segnalazione della Commissione Europea, 7 Dicembre 2004.

-5- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Il Kit.Brunello.System

Cos’è il Kit.Brunello.System?

Il Kit.Brunello.System è costituito
da una vasta gamma di strumenti mirati
per il governo delle fasi di una trasmissione d’impresa,
atti a garantirne la continuità competitiva.

1. Prendere Consapevolezza
Offre una valigetta 24 ore 2. Conoscere il Problema
dotata di strumenti costruiti ad hoc 3. Analizzarlo
per 5 fasi del processo di Trasmissione: 4. Dare Risposte Concrete
5. Monitorare il Progetto

L’ottica di fondo è aiutare la singola impresa

per far crescere l’intero territorio.

-6- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Il Kit.Brunello.System

Prendere
Consapevolezza
A

Monitorare il
Progetto
E B Conoscere il
Problema

Risposta
territoriale

Dare Risposte D C Analizzarlo

Concrete

-7- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 La logica della chiocciola
Il system può essere descritto attraverso l’immagine della chiocciola:
1. Un’Istituzione Ospitante Qualificata (che fornisce la piattaforma web)
2. Un Referente Territoriale Dinamico e Risoluto, con ruolo di driver
(un esperto/consulente/operatore attivo nel territorio)
3. un Network ben sintonizzato (Associazioni di Categoria, Camere …)

Network di
micro e PMI
Sistema di
Strumenti
Referente
Breve
Formazione di
base
Formazione e Sintonizzazione
sono gli elementi chiave del Kit.Brunello.System
-8- Toni Brunello - StudioCentroVeneto
 La logica della chiocciola
Sito web dell’Istituzione Qualificata
che ospita gli Strumenti E
Partner
Locali
e
E
STRUMENTI Referente
Partner mPMI
Territoriale Locali
(Driver) e
FORMAZIONE
E
Promuovere l’uso Partner
degli Strumenti Locali E

- Aggiornamento del KBS Incentivare

l’Innovazione Competitiva
- Formazione Referenti Territoriali nel territorio

-9- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 A chi ci rivolgiamo
Il Kit.Brunello.System è stato creato per:
Istituzioni e Pubbliche Amministrazioni
Associazioni di Categoria

Camere di Commercio

Centri di Formazione

Consulenti ed esperti in Trasmissione d’Impresa

Singoli Imprenditori

Scuole Superiori
I diversi strumenti proposti,
suddivisi in modo calibrato tra modalità on-line e off-line,
possono essere utilizzati per la maggior parte in contemporanea
- 10 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto
 Contenuti: 1

Questo significa:
1. Prendere
Consapevolezza - Capire che trasferire un’impresa non significa
semplicemente “andare dal notaio” (momento),
ma prendersi cura di una fase importante
e unica della vita dell’impresa (processo).

- Parlare di continuità competitiva piuttosto che

di trasferimento, ricambio o passaggio generazionale!

- Il problema non riguarda singole imprese,

ma è un problema comune del territorio.
C’è bisogno della preparazione di professionisti
nell’offrire assistenza personalizzata ai singoli.

Dobbiamo trasformare la sfida in opportunità!

- 11 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Strumenti: 1

Gli strumenti del Kit.Brunello.System:

1. Prendere
Consapevolezza

1.1 Transfbiz online Exchange-Letter

1.2 Dis-seminario

1.3 Re-Start

- 12 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Contenuti: 2
Questo significa:
2. Conoscere
il Problema - Affrontare la questione a diversi livelli:
dentro l’azienda (Senior-Junior)
in dialogo con le Associazioni e le Istituzioni,
attraverso la formazione di esperti e imprenditori stessi.

- Il problema è “doppio”:
c’è chi trasmette un’impresa,
e chi si appresta a continuarla, talvolta ex novo.

- Iniziare a scomporre il problema sotto

aspetti strategici e tattici,
con l’aiuto di esperti e delle buone pratiche esistenti.

- Prendere le dimensioni del problema:

partecipare a seminari, corsi o serate sul tema.

- 13 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Strumenti: 2

Gli strumenti del Kit.Brunello.System:

2. Conoscere
il Problema

2.1 Manuale ABC Continuità

per la Trasmissione d’Impresa

2.2 Formazione

2.3 Laboratorium

- 14 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Contenuti: 3
Questo significa:

3. Analizzarlo - È una questione di identità:

l’imprenditore Senior spesso si identifica con la sua azienda.
Trasmetterla significa chiedersi cosa sarà,
un domani, di se stessi.

- Non vi sono regole codificate per

gestire una trasmissione d’impresa:
ogni impresa è unica, così come unici sono I suoi attori.

- È necessario mettere a fuoco

i propri punti di forza, e le proprie debolezze.

- Si tratta di mettere due generazioni

a confronto, per farle comunicare.

- 15 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Strumenti: 3

Gli strumenti del Kit.Brunello.System:

3. Analizzarlo 3.1 Quick Self-Check

3.2 Quick Transfer-Check

3.3 Shortkit

3.4 Vaccinazione/Sensibilizzazione

3.5 Nuovo kit.brunello: sentieri aperti

3.5.3 Profili
personalizzati
3.5.1 Auto-Analisi
Dettagliata 3.5.2 Auto-Analisi
per Fattori

3.6 Vajentikit

- 16 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Contenuti: 4

Questo significa:
4. Dare Risposte
Concrete - Fornire un’assistenza mirata sul tema
della continuità competitiva d’impresa;

- Accompagnando l’impresa lungo le diverse fasi

di stesura di un progetto di trasmissione;

- Affrontando gli aspetti di:

mercato, leadership (strategici)
societario-fiscali, previdenziali, tecnici (tattici).

Il semplice fatto di affrontare la trasmissione con un piano/progetto,

abbassa radicalmente la probabilità d’insuccesso della trasmissione.

- 17 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Strumenti: 4
Gli strumenti del Kit.Brunello.System:
4. Dare Risposte
Concrete 4.1 INFORMARE sulla situazione del mercato
(situazione globale) e dell’azienda (prospettive/opportunità)
sulla base dell’analisi svolta precedentemente.
4.2 Puntare sulla COMUNICAZIONE Senior-Junior:
- sintonizzazione degli attori;
- messa a fuoco del patrimonio tacito dell’impresa.
4.3 MOTIVARE la squadra:
- costruire sui pilastri della Qualità Totale;
- empowerment.
INFORMAZIONE
4.4 Kit-Off: come fare il rilancio dell’impresa

..il tutto studiando il fronte finanziario:

quali i limiti imposti, quali le agevolazioni,
COMUNICAZIONE MOTIVAZIONE
quali le possibilità reali..

- 18 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Contenuti: 5

Questo significa:
5. Monitorare
il Progetto

- Avviare un processo di accompagnamento dell’impresa,

che preveda verifiche ed incontri periodici
per monitorare l’andamento del progetto nel tempo.

- Identificare esperti consulenti

e persone di fiducia (anche tra familiari e amici),
che assumano il ruolo chiave di mentore, consigliere e guida.

- 19 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Strumenti: 5

Gli strumenti del Kit.Brunello.System:

5. Monitorare
il Progetto

5.1 Verifica periodica delle singole fasi del

progetto

5.2 Mentoring

5.3 Coaching

5.4 Verifica posticipata della vitalità

dell’impresa

5.5 Banca dei Casi di Trasmissione d’Impresa

- 20 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Contenuti: 6

Operare in chiave territoriale significa:

6. Risposta
Territoriale
Insegna alla gente a pescare,
non dargli solo un pesce.

- Quali gli incentivi

all’imprenditoria femminile e giovanile?

- Quali gli incentivi alle PMI e all’innovazione?

- Quali le possibilità di finanziamento dall’UE?

Dobbiamo iniziare un cerchio sinergico auto-carburante:

cultura locale, conoscenza/analisi del mercato, atteggiamento
pro-attivo, network operativo, esperti ed istituzioni, know-how.

- 21 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Strumenti: 6

Gli strumenti del Kit.Brunello.System:

6. Risposta
Territoriale

6.1.1 Ricerche e Statistiche

6.1.2 Manuale sul tema, di respiro europeo

6.1.3 Tavola Rotonda

6.2.1 Proposte di legge

6.2.2 Misure di supporto finanziario

- 22 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

 Toni Brunello
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36100 Vicenza
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