Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Da impresa italiana che si affermata in Europa a impresa europea con unanima italiana . o vo C o rso d i E . G . I C a si A zi n d a l Pro f Pa o l C a l sa . e i
U n i rsi d e g l S tu d i d i N a p o l Fe d e ri I ve t i i co I
Cosa fa Indesit
Indesit Company tra i leader in Europa nella produzione e commercializzazione di grandi elettrodomestici (lavabiancheria, asciugabiancheria, lavastoviglie, frigoriferi, congelatori, cucine, cappe, forni e piani di cottura). E' leader assoluta in importanti mercati come l'Italia, il Regno Unito e la Russia.
Adotta un modello di business snello, articolato in: 2 marchi internazionali 2 marchi geografici
Raggruppamento strategico
Le aziende prese in analisi
, Bosch, Haier, Smeg, LG, Indesit, Candy- Professional ionale Produttori Apparecchi Domestici ehoover, Samsu
Raggruppamento strategico
Le va ri b i i co n si e ra te a l d
Raggruppamento strategico
Fo ca l zza zi n e i te rn a zi in arsi ca zi n e i te rn a zi n a l i o n Do ve l fi e o n o e G l bal o e
A re a g e o g ra fi ca
Fo ca l zza zi n e N a zi n a l i o o e V a ri N a zi n i e o Li i ta m ta
D i rsi ca zi n e N a zi n a l ve fi o o e A m pi a
A m p i zza g a m m a e
Ma
rg
in
Approvvigionamenti
in e
Orientamento al cliente Logistica in entrata operative in uscita Attivit Logistica Comunicazione su pochi brand Servizi post-vendite Preminenza nei mercati dellEst
Ma
Attivit primarie
rg
Competenze trasversali Scaldabagni e fornelli Boom economico degli anni 60 a gas nto domanda elettrodomestici
Nel nostro settore, che ha tra le peculiarit gli elevati costi della logistica e delle materie prime, difficile parlare di delocalizzazione, si parla piuttosto di internazionalizzazione come spostamento della produzione vicino ai mercati di sbocco. Indesit ha fatto questa scelta gi da tempo ed un'azienda internazionale leader nella Grande Europa con una quota di mercato del 14%. Ma la nostra sfida essere un'impresa globale: in questi anni abbiamo fatto un buon lavoro che ci ha permesso di consolidare la nostra presenza all'estero, e il ribilanciamento della produzione verso i mercati dell'est, in rapida crescita, risponde all'esigenza di collocare la produzione nelle aree in cui si trovano i mercati di vendita dei beni. Tuttavia Indesit realizza in Occidente oltre la met della produzione, e nell'ultimo anno ha conseguito utili record rispetto a una congiuntura sfavorevole. Per il 2008 contiamo di continuare a crescere nei mercati dove gi siamo leader: in Russia e nei Paesi dell'Est Europa, IlSole 24 Ore ( Italia, ): http://www.b2b24.ilsole24ore.com/articoli/0,1254,24_ART_89703 tervistatratta dal sito web de nella stessa12 / 06 / 2008 in Portogallo e in Francia, e pi in
Dove internazionalizzare
Alternative ed analisi macro-ambientale
I di n a B ra si e l M e d i O ri n te o e Ci a n
Pri a scre m a tu ra m
N o n u n a m b i n te fa vo re vo l a d u n i ve sti e n to a l n g o te rm i e e n m u
i i m o i e d i O ri n te d a l e a l rn a ti p o ssi i e a ca u sa d e l l va to ri i p a n a lM o e l te ve b l le e sch o
MINACCE -5 -4 -3 -2 -1
OPPORTUNITA +1 +2 +3 +4 +5
M
X
L
X X X X
X x
DISONIBILIT Bassissimo costo manodopera A FATTORI 3 Paese al mondo per ferro e carbone PRODUTTIVI Dipendenza dal petrolio per il 70% Carenza di acqua Basso costo energia elettrica Formazione qualificata hi-tech: altissima
Aumento inflazione dovuto ad aumento prezzo petrolio ASPETTI FINANZIARI Rischio bancario basso Vantaggi fiscali per produzione destinata a export
X x
X X X X X x
X X x X x
X X x X X X x X X X X x
Politica di incoraggiamento investimenti diretti esteri ASPETTI NORMATIVI Frammentazione legislativa a livello locale Corruzione diffusa Tipologia societaria: come in USA
ASPETTI LOGISTICI
Vicinanza mercati sbocco: Sud-Est Asiatico; Est Europa Traposto aereo: efficienti e a bassi costi Trasporto ferroviario estesa e efficiente; investimenti Rete stradale estesa; non efficiente; investimenti Trasporto marittimo porti: traffico in aumento; bassa produttivit; investimenti non in programma
X x
ASPETTI SOCIOCULTURALI
X x
ANALISI DELLATTRATTIVITA DELLA NAZIONE: INDIVIDUAZIONE MINACCE E OPPORTUNIT IN BRASILE VARIABILE TEMPO DIMPATTO MINACCE OPPORTUNITA
B MERCATO
Classe media: 80 milioni Aumento domanda nei grandi centri e citt industrializzate Electrolux; Philips; Bosh&Siemens; LG; Whirlpool; Metalfro Solutions (Brasile) Distribuzione prevalente porta a porta per beni industriali ISU 73posto categoria alta Disoccupazione: 5,3%
M
X
L
X X X X
-5
-4
-3
-2
-1
+1
+2
+3
+4
+5
X x X X X x X X x X X X X X x X X x
Basso costo della manodopera Risorse naturali: bauxite, oro, ferro, altri minerali, legname, energia idroelettrica, gas naturale Industria petrolifera molto sviluppata 1 al mondo per risorse idriche Energia elettrica a basso costo 8* produttore mondiale di acciaio
ASPETTI FINANZIARI
Aumento inflazione Rischio bancario basso (regolamentazione statale) Elevate imposte sulle societ e basse barriere allimport
ASPETTI NORMATIVI
Investimenti esteri favoriti Burocrazia farraginosa e frammentazione legislativa Elevata corruzione Tipologia societ: Societ semplice (s/s); Societ limitata (Ltda)
X x
X X X x
ASPETTI LOGISTICI
ASPETTI SOCIOCULTURALI
Vicinanza mercati di sbocco: America Latina ed il resto del mondo Trasporto aereo efficiente Trasporto ferroviario quasi inesistente Trasporto stradale efficiente Trasporto marittimo e fluviale efficiente Altre lingue: spagnolo, italiano Religioni: protestanti, cattolici
X X x X X X x X x
ANALISI DELLATTRATTIVITA DELLA NAZIONE: INDIVIDUAZIONE MINACCE E OPPORTUNIT IN CINA VARIABILE TEMPO DIMPATTO MINACCE OPPORTUNITA
B MERCATO
Classe media: 335 milioni Domanda di beni di primo consumo in aumento Haier; Electrolux; Siemens; Whirlpool; Philips; W.L. Swan Company (Cina); Kelon (Cina) Distribuzione estremamente frammentata ISU 89 posto categoria media Disoccupazione: 8,8%
M
X
L
X X X X
-5
-4
-3
-2
-1
+1
+2
+3
+4
+5
X x
Bassissimo costo manodopera Risorse naturali: ferro, acciaio, carbone, macchinari, industria leggera, armamenti e tessili Pi grosso importatore di petrolio Abbondanza di risorse idriche Basso costo dellelettricit Grossi imitatori
X X x X X X X x X X x X X X x X X X X x X x
ASPETTI FINANZIARI
Aumento dellinflazione Rischio bancario basso (banche statali) Imposizione fiscale medio-bassa ed incentivi allexport
X X x X x
ASPETTI NORMATIVI
Favorevoli allinvestimento estero Sistema legale molto burocratizzato e frammentario Corruzione diffusa Tipologia societ: come in Italia
ASPETTI LOGISTICI
a mercati di sbocco: Far East aereo efficiente ferroviario altamente efficiente stradale altamente efficiente marittimo efficiente
X x
ASPETTI SOCIOCULTURALI
Altre lingue: coreano, dialetti tibetani, mongolo Religioni: atei, buddhisti, taoisti, cristiani, islamici,
OPPORTUNITA -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5
-4
Costo manodopera Risorse naturali Dipendenza dal petrolio Risorse idriche Costo dell elettricit Varie
ASPETTI FINANZIARI
ASPETTI NORMATIVI
ASPETTI LOGISTICI
ASPETTI SOCIOCULTURALI
VARIABILE
mpiezza classe media ndamento domanda ompetitors istribuzione osizione classifica ISU asso disoccupazione
TOTALE MERCATO
0,30
0,05 0,05 0,03 0,05 0,05 0,02 5 5 -3 -4 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 -5 3 5 -5
0,26
0,25 0,25 -0,09 -0,20 0,25 0,10
0,00
0,20 0,25 0,15 0,20 0,25 0,10
0,16
0,25 0,25 -0,15 0,15 0,25 -0,10
osto manodopera isorse naturali ipendenza dal petrolio isorse idriche osto dellelettricit arie
0,25
0,02 0,03 0,05 -3 4 4 -3 4 -4 -2 4 4
0,56
-0,06 0,12 0,20
1,15
-0,06 0,12 -0,20
0,65
-0,04 0,12 0,20
TOTALE FINANZIARI
0,10
0,03 0,025 0,025 0,04 5 -3 -4 3 5 -4 -4 3 5 -3 -4 3
0,26
0,15 -0,075 -0,10 0,12
-0,14
0,15 -0,10 -0,10 0,12
0,28
0,15 -0,075 -0,10 0,12
TOTALE NORMATIVI
0,12
0,025 0,01 0,04 0,035 0,04 4 1 5 4 -2 4 1 -5 3 4 4 1 5 5 4
0,095
0,10 0,01 0,20 0,14 -0,08
0,07
0,10 0,01 -0,20 0,105 0,16
0,095
0,10 0,01 0,20 0,175 0,16
ercati di sbocco rasporto aereo rasporto ferroviario rasporto stradale rasporto marittimo
TOTALE LOGISTICI
0,15
0,05 0,03 5 -2 5 -1 -2 -1
0,37
0,25 -0,06
0,175
0,25 -0,03
0,645
-0,10 -0,03
TOTALE SOCIO-CULTURALI
0,08 1,00
0,19 1 , 735
0,22 1 , 475
-0,13 1 , 70
TOTALE FATTORI
Andiamo in India
Motivazioni principali
Prezzo
basso
Strategia a breve
Alleanza strategica: scelta del competitor
Strategia a breve
Quale marchio e perch
Strategia a breve
Alleanza strategica con Maharaja Whiteline
Doppio marchio Indesit-Maharaja
Europa
India
Entriamo in col suocon lobiettivo di occupare il vuoto di gamma di Maharaja con i in Europa India marchio, primo in India per fiducia dei consumatori
senti in Russia, Germania, UK e Ucraina: paesi in cui operiamo Fase di test di mercato dei nostri
Strategia a lungo
Step per lacquisizione di Maharaja: 5-6 anni
Riferimenti
w w w . ca n d y. i t www.ceced.org e e ta i t www.ceceditalia.it w w w . m i l i l a . i w w w . g o re n j . i e t www.ice.gov.it w w w . sa m su n g . i m co www.sace.it w w w . l . co m g www.ilsole24ore.com w w . g l m g a s. i w e t i www.csilmilano.it w w w . a re l k . co m .t www.worldbank.org w w w . te fa l i w w w . h a i re u ro p e . co m e www.wikipedia.it w w w . sm e g . i t www.tg3.rai.it w w w . p a n a so n i . i c t www.indesitcompany.comg o d re j co m w w w . . aee ca s www.electrolux.it w w w . b a j j l ctri l . co m w w w . m a h a ra j w h i l n e . co m a te i www.whirlpool.it w w w . u sh a i te rn a ti n a lco m n o . www.bosh.com w w w . ya sh b i a g ro u p . co m rl www.philips.it w w w . a j e ra e l ctri . co m m e c