Assistente de Recursos Humanos

Competência: Auxiliar a execução dos procedimentos de recrutamento, seleção e integração de pessoas.

Material de Apoio.

O farmacêutico

 Objetivo: expandir a habilidade de negociação com criatividade.

 Materiais: papel e lápis ou caneta. Uma cópia para cada um dos textos.

Formação dos grupos

Formar 3 grupos com no mínimo 1 e no máximo 3 participantes em cada.
Nessa dinâmica de negociação, um grupo representará um farmacêutico e os outros dois grupos serão compradores
de remédios.

Contexto
Cada grupo receberá um folha com um texto com instruções sobre o papel que tem que desempenhar na dinâmica:

Farmacêutico:
Você é o único farmacêutico de uma ilha pouco habitada e a única pessoa que entende um pouco de medicina.
Durante a sua vida profissional, teve prejuízos financeiros devido a pessoas desonestas em seu ramo. Por isso, você se
tornou uma pessoa extremamente materialista.
Na ilha, se dedicou aos estudos e descobriu vários soros antiofídicos, um deles contra a picada de cobra coral malhada
de rabo preto. Você tem apenas um frasco desse soro, suficiente para duas doses.
Uma vez aberto o soro, deve ser imediatamente usado, pois logo se deteriora e perde seu poder de cura.
Além desse soro, você tem em seu estoque:
 2 frascos, com 2 doses cada, de soro contra jararaca. Valor: R$ 10.000,00 o frasco
 6 frascos de soro contra escorpião. Valor: R$ 1.500,00 o frasco
 3 frascos de soro contra aranha caranguejeira. Valor: R$ 5.000,00 o frasco
Quanto ao soro contra a picada de cobra coral malhada de rabo preto, ele custa R$ 15.000,00 o frasco e mais duas
seringas descartáveis.
Mas você aceita negociar até R$ 10.000,00.
A única condição é que você só aceita dinheiro vivo!
DICA: não fale para os compradores que existem outras pessoas interessadas em seus soros.

Comprador A
Você e sua filha de 12 anos estão aproveitando o final de semana em uma barraca no norte de uma ilha pouca
habitada.
Às duas da tarde, sua filha foi picada por uma cobra coral malhada de rabo preto.
Esse veneno pode matar uma pessoa rapidamente, em 3 a 4 horas.
A única salvação é usar o soro antiofídico correto em no máximo 2 horas depois de ser picado.
Um morador da ilha disse que lá existe um farmacêutico que tem vários soros. Você sabe que para voltar ao
continente vai demorar 6 horas de barco.
Se tiver que comprar o remédio, conta com os seguintes valores:
 R$ 5.000,00 em dinheiro vivo
 Uma caneta da marca Mont Blanc, que vale R$ 2.000,00
 Um relógio Rolex de ouro, que vale R$ 3.000,00
 Seu talão de cheque, sendo que seu saldo no banco é de R$ 20.000,00
Evidentemente não importa o preço para você, o que você quer é comprar o soro e salvar sua filha!

Comprador B
Você e sua família de 4 filhos, com 3, 5, 8 e 10 anos, estão passando o final de semana no sul de uma ilha pouco
habitada.
Às duas da tarde, seu filho menor é picado por uma cobra coral malhada de rabo preto.
Esse veneno mata a pessoa em 3 a 4 horas. A única salvação é aplicar o soro correto em no máximo 2 horas.
Um morador da ilha disse que lá existe um farmacêutico que tem vários soros. Você sabe que para voltar ao
continente vai demorar 6 horas de barco.
Caso precise comprar o soro, você conta com o seguinte:
 R$ 7.500,00 em dinheiro vivo

Marjory Cinthia M de Figueredo (psl11630)

Instrutora de curso de formação profissional
E-mail: marjory.figueredo@mg.senac.br
 Assistente de Recursos Humanos
Competência: Auxiliar a execução dos procedimentos de recrutamento, seleção e integração de pessoas.
Material de Apoio.

 Um apartamento de cobertura na praia

 Um carro da marca Audi novo em folha
 Uma farmácia muito conhecida em sua cidade
 Um revólver 38, com munição, e que vale R$ 5.000,00
 Um talão de cheques com saldo de R$ 10.000,00
 Uma corrente de ouro que vale R$ 4.000,00
 Uma caneta Parker de ouro, que vale R$ 3.000,00.
Evidentemente não importa o preço para você, o que você quer é comprar o soro e salvar seu filho!

Execução
Para essa simulação de negociação:
1. Divida os grupos em salas diferentes.
2. Cada grupo tem 15 minutos para fazer um planejamento inicial de suas estratégias de negociação.
3. Cada grupo poderá negociar com o farmacêutico por no máximo 15 minutos, um de cada vez.
4. Após a 1ª rodada de negociações, os grupos terão mais 15 minutos para reverem suas estratégias.
5. Nova rodada de negociação é aberta, mas desta vez com 45 minutos de duração e os dois grupos se reúnem
em conjunto e ao mesmo tempo com o farmacêutico.

Farmacêutico:

Marjory Cinthia M de Figueredo (psl11630)

Instrutora de curso de formação profissional
E-mail: marjory.figueredo@mg.senac.br
 Assistente de Recursos Humanos
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Material de Apoio.

Você é o único farmacêutico de uma ilha pouco habitada e a única pessoa que entende um pouco
de medicina.
Durante a sua vida profissional, teve prejuízos financeiros devido a pessoas desonestas em seu
ramo. Por isso, você se tornou uma pessoa extremamente materialista.
Na ilha, se dedicou aos estudos e descobriu vários soros antiofídicos, um deles contra a picada de
cobra coral malhada de rabo preto. Você tem apenas um frasco desse soro, suficiente para duas
doses.
Uma vez aberto o soro, deve ser imediatamente usado, pois logo se deteriora e perde seu poder
de cura.
Além desse soro, você tem em seu estoque:
• 2 frascos, com 2 doses cada, de soro contra jararaca. Valor: R$ 10.000,00 o frasco
• 6 frascos de soro contra escorpião. Valor: R$ 1.500,00 o frasco
• 3 frascos de soro contra aranha caranguejeira. Valor: R$ 5.000,00 o frasco
Quanto ao soro contra a picada de cobra coral malhada de rabo preto, ele custa R$ 15.000,00 o
frasco e mais duas seringas descartáveis.
Mas você aceita negociar até R$ 10.000,00.
A única condição é que você só aceita dinheiro vivo!
DICA: não fale para os compradores que existem outras pessoas interessadas em seus soros.

Comprador A

Marjory Cinthia M de Figueredo (psl11630)

Instrutora de curso de formação profissional
E-mail: marjory.figueredo@mg.senac.br
 Assistente de Recursos Humanos
Competência: Auxiliar a execução dos procedimentos de recrutamento, seleção e integração de pessoas.
Material de Apoio.

Você e sua filha de 12 anos estão aproveitando o final de semana em uma barraca no norte de
uma ilha pouca habitada.
Às duas da tarde, sua filha foi picada por uma cobra coral malhada de rabo preto.
Esse veneno pode matar uma pessoa rapidamente, em 3 a 4 horas.
A única salvação é usar o soro antiofídico correto em no máximo 2 horas depois de ser picado.
Um morador da ilha disse que lá existe um farmacêutico que tem vários soros. Você sabe que para
voltar ao continente vai demorar 6 horas de barco.
Se tiver que comprar o remédio, conta com os seguintes valores:
• R$ 5.000,00 em dinheiro vivo
• Uma caneta da marca Mont Blanc, que vale R$ 2.000,00
• Um relógio Rolex de ouro, que vale R$ 3.000,00
• Seu talão de cheque, sendo que seu saldo no banco é de R$ 20.000,00
Evidentemente não importa o preço para você, o que você quer é comprar o soro e salvar sua
filha!

Comprador B

Marjory Cinthia M de Figueredo (psl11630)

Instrutora de curso de formação profissional
E-mail: marjory.figueredo@mg.senac.br
 Assistente de Recursos Humanos
Competência: Auxiliar a execução dos procedimentos de recrutamento, seleção e integração de pessoas.
Material de Apoio.

Você e sua família de 4 filhos, com 3, 5, 8 e 10 anos, estão passando o final de semana no sul de
uma ilha pouco habitada.
Às duas da tarde, seu filho menor é picado por uma cobra coral malhada de rabo preto.
Esse veneno mata a pessoa em 3 a 4 horas. A única salvação é aplicar o soro correto em no
máximo 2 horas.
Um morador da ilha disse que lá existe um farmacêutico que tem vários soros. Você sabe que para
voltar ao continente vai demorar 6 horas de barco.
Caso precise comprar o soro, você conta com o seguinte:
• R$ 7.500,00 em dinheiro vivo
• Um apartamento de cobertura na praia
• Um carro da marca Audi novo em folha
• Uma farmácia muito conhecida em sua cidade
• Um revólver 38, com munição, e que vale R$ 5.000,00
• Um talão de cheques com saldo de R$ 10.000,00
• Uma corrente de ouro que vale R$ 4.000,00
• Uma caneta Parker de ouro, que vale R$ 3.000,00.
Evidentemente não importa o preço para você, o que você quer é comprar o soro e salvar seu
filho!

Marjory Cinthia M de Figueredo (psl11630)

Instrutora de curso de formação profissional
E-mail: marjory.figueredo@mg.senac.br