Cap 1 - Scacco Alle Bugie

VALTER ROMANI
Capitolo 1 estratto da:
SCACCO ALLE BUGIE
Come Scovare le Bugie, Smascherare Chi Mente e Limitare i Danni
Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook
Titolo SCACCO ALLE BUGIE
Autore Valter Romani
Editore Bruno Editore
Sito internet www.Autostima.net
ATTENZIONE: questo ebook contiene i dati criptati al fine di un riconoscimento in caso di pirateria. Tutti i diritti sono riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo libro pu essere riprodotta con alcun mezzo senza lautorizzazione scritta dellAutore e dellEditore. espressamente vietato trasmettere ad altri il presente libro, n in formato cartaceo n elettronico, n per denaro n a titolo gratuito. Le strategie riportate in questo libro sono frutto di anni di studi e specializzazioni, quindi non garantito il raggiungimento dei medesimi risultati di crescita personale o professionale. Il lettore si assume piena responsabilit delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi forma di esercizio. Il libro ha esclusivamente scopo formativo e non sostituisce alcun tipo di trattamento medico o psicologico. Se sospetti o sei a conoscenza di avere dei problemi o disturbi fisici o psicologici dovrai affidarti a un appropriato trattamento medico.
Sommario
Introduzione Giorno 1: Come acquisire consapevolezza della bugia Giorno 2: Come capire le origini delle bugie Giorno 3: Come comprendere lazione dellinconscio Giorno 4: Come leggere le bugie nello sguardo Giorno 5: Come leggere le alterazioni della fisiologia Giorno 6: Come leggere le bugie nascoste nel parlato Giorno 7: Come persuadere il bugiardo a confessare Conclusione Appendice: Proverbi sulle bugie
pag. 5 pag. 13 pag. 44 pag. 88 pag. 120 pag. 154 pag. 201 pag. 251 pag. 337 pag. 341
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Introduzione
Ho scritto questo libro con lo scopo di metterti a disposizione quanto ho imparato in sedici anni di studio della comunicazione e di quarantatre anni di pratica, dal mio primo ba ba ba, ad oggi, dopo migliaia di contatti interpersonali singoli e di gruppo, tra amici e colleghi di lavoro, ludici e professionali.
Devo ringraziare il fato di avermi dato occasione di incontrare nel mare di internet il sito di Autostima.net che mi ha stimolato la voglia di condividere con voi questa mia esperienza e chiss se questo libro vi insegner anche solo la met di quello che penso, magari sar stimolato a scriverne altri.
Se andiamo in fondo alla cosa la bugia non un fenomeno proprio episodico. Viviamo in una societ cos abituata a modificare linformazione che, quando questo avviene, neanche pi ce ne accorgiamo, sia che ne siamo vittime sia che ne siamo attori.
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In un mondo in cui le relazioni interpersonali sono sempre pi importanti, in cui il mondo dellapparire diventato pi importante di quello dellessere, diventa fondamentale acquisire la padronanza nella conoscenza necessaria a leggere gli indizi della menzogna.
In questo viaggio che faremo insieme ti condurr alla scoperta di tutto ci che riguarda la bugia: la sua evoluzione, la sua funzione, le tecniche per individuarne gli indizi e per averne conferma tramite gli strumenti con cui potrai migliorare le tue capacit di persuasione utili per ottenere una bella confessione dal bugiardo di turno. Sar unesplorazione di un mondo la cui conoscenza ti dar enormi vantaggi negli affari, nelle relazioni sentimentali, nella crescita dei figli, con gli amici e con il mondo intero.
Linvito che ti faccio quello di non limitarti a leggere questo libro per soddisfare la tua curiosit, ma di farne un manuale da utilizzare come riferimento per fare pratica nellesercizio delle tecniche di riconoscimento degli indizi di mendacia e delle tecniche per ottenere la collaborazione dellinterlocutore
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nellarduo lavoro di avvicinamento alla verit. Per il bene tuo e del tuo bugiardo, se una persona a cui tieni.
Prima di cominciare voglio quindi augurarti di provare grande curiosit verso il tema che andiamo ad affrontare, affinch nasca in te la passione necessaria a costruire solide basi per la tua motivazione ad acquisire leccellenza in quello che ti insegner. Vorrei che imparassi ad utilizzare saggiamente questi strumenti allo scopo di rendere la vita pi gradita a te e a chi ti sta intorno.
Lutilizzo efficace degli strumenti e delle conoscenze racchiuse in questo manuale rappresentano unarma potente. Sta a te farne un uso saggio, basato soprattutto sulla voglia di aiutare gli altri a liberarsi dei comportamenti inutilmente mendaci. Mi
dispiacerebbe sapere un giorno che hai deciso di farne solo un utilizzo distruttivo dei tuoi rapporti, solo al fine di trovare una mera soddisfazione momentanea.
Intanto ti do un consiglio importante. Non divulgare quello che imparerai da questo libro, creeresti solo una grande diffidenza intorno a te e daresti agli altri ulteriori motivi di chiudersi
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ermeticamente a riccio. difficile indurre a collaborare il tuo interlocutore bugiardo quando questi si sente in netta inferiorit nei tuoi confronti.
Se penserai di voler condividere con me qualche tua esperienza puoi farlo in ogni momento scrivendo a valter.romani@libero.it, sar ben lieto di ascoltarti e darti un consiglio sullapplicazione delle tecniche che imparerai da questo manuale. In questo modo il mio contributo e quello di Autostima.net alla tua crescita potr continuare oltre la lettura di questo ebook.
Se ti fa piacere approfondire la nostra conoscenza puoi altres visitare il mio sito www.scaccoallebugie.com.
Istruzioni per luso di questo manuale Allo scopo di farti comprendere quello che puoi ottenere dalla vita, voglio in questa introduzione farti capire che in questo momento, davanti a questo libro, hai loccasione di dimostrare a te stesso qualcosa che va oltre lobiettivo che ti ha spinto a comprarlo.
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Ti voglio dare la possibilit, almeno una volta nella vita (o una volta in pi se gi eccelli in qualcosa) di diventare maestro in unarte. Di dimostrare a te stesso che sei capace di ottenerlo. Hai quindi lopportunit di cimentarti nellarte del lie-detecting (rilevamento delle bugie) non solo con lobiettivo di diventarne maestro, ma anche con il secondo fine di imparare quella che si chiama larte del rimodellamento delleccellenza.
Una volta acquisita questa capacit, nella vita potrai cimentarti nel raggiungimento delleccellenza di qualunque cosa vorrai. A tale scopo, prima di cominciare, ti voglio spiegare quali sono gli step per arrivare alla maestria e in che modo questo libro ti aiuter a raggiungerla.
Lacquisizione della maestria in qualunque ambito richiede: 1) 2) 3) 4) 5) consapevolezza del tuo obiettivo (cosa vuoi); una forte motivazione (perch lo vuoi); le giuste strategie (come pensi di raggiungerla); una guida: un maestro, un corso o un libro (chi ti insegna); determinazione per dare avvio al processo (quando = ora);
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grande volont di applicarti una volta iniziato il percorso (impegno);
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perseveranza per riuscire ad assorbire la conoscenza (tempo).
Se hai comprato questo libro presumo che sai cosa cerchi e perch. Probabilmente nella vita sei stanco di subire gli atteggiamenti irresponsabili di persone bugiarde a cui magari vuoi anche bene. Forse in questo momento ti stai dicendo che solo per curiosit. Non importa, lopportunit che ti si offre non cambia.
probabilmente cercando strategie e modi per risolvere il tuo problema che ti sei imbattuto in questo libro o forse di nuovo la curiosit che ti ha spinto. Ma se cos, cosa c dietro la tua curiosit? Non c forse la voglia di acquisire una maggiore capacit di controllo nella tua vita?
Se eri anche consapevole del fatto che ti serviva una guida, un coach, complimenti! La tua consapevolezza comincia a sorprendermi.
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Forse non pensavi che a questo punto qualcuno, in questo caso io che ho scritto questo libro, ti sfidasse. E allora perch no? Accetta questa sfida, non te ne pentirai.
Io ti prometto questo: se accetterai di raccogliere questa sfida, io ti garantisco il successo e nel corso della lettura di questo libro te lo dimostrer. Ho condensato in queste pagine informazioni che non troverai in nessun altro libro e a questo ho aggiunto la mia esperienza, che come vedrai, spazia veramente in molti campi (sono un curiosone di natura).
In questo libro c scritto tutto ci che in qualunque modo possa essere connesso con la bugia. Non sottovalutare niente di quanto incontrerai tra queste pagine: vedrai che ti servir prima o poi nella vita.
Ti raccomando, soprattutto, gli esercizi. Non li sottovalutare perch la maestria viene soprattutto dalla pratica.
In ogni caso non ti preoccupare: ti accompagner passo passo, non lasceremo nulla al caso. Voglio che tu vinca la tua sfida. Io so
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e TU lo sai meglio di me che ci vuole IMPEGNO. Ma sappiamo anche che TU possiedi la capacit di impegnarti in quello che credi, nella vita hai dato ampie dimostrazioni di questo. Allo stesso modo sai che ci vuole DETERMINAZIONE. Ma tu sai essere determinato quanto basta per vincere le sfide importanti e anche questo lo hai dimostrato tante volte in passato.
Forse ti mancano le GIUSTE STRATEGIE per eccellere in questa arte. Ma comprando questo libro hai risolto anche la prima parte di questo quesito.
Aggiungendo la preziosa esperienza che maturerai personalmente applicando gli strumenti che ti sto per dare, la tua maestria sar unica. Affidati allora con fiducia. Vinciamo insieme questa sfida. Tieni duro e dimostra a te stesso quello che vali.
Buon lavoro! Valter Romani
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GIORNO 1 Come acquisire consapevolezza della bugia
La miglior palestra? La vita! Prima di cominciare ti voglio indicare come ho avuto modo nella mia vita di maturare lesperienza che ti sto per trasferire. Il mio scopo non solo quello di accreditarmi ai tuoi occhi come un buon coach a cui affidarsi con fiducia in questo breve ma intenso viaggio che faremo insieme. Voglio raccontarti alcune mie esperienze affinch tu possa, seguendo il mio esempio, tornare indietro nel tempo con la tua mente e recuperare le tue preziose esperienze.
La lettura di queste informazioni, unita alla conoscenza che acquisirai in questo manuale, ti dar la possibilit di ricontestualizzare tante esperienze in una chiave di lettura pi chiara. Questo preambolo ti permetter altres, nel momento in cui ti accingerai a monitorare il mondo che ti circonda con i nuovi
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strumenti acquisiti, di avere un database di esperienze pi ricco e di non partire quindi da zero.
Quando mi guardo indietro, noto con piacere che anche quando non conoscevo ancora la teoria della comunicazione, i miei risultati come persuasore erano ottimi: a casa con i miei genitori, a scuola con gli insegnanti, oppure con gli amici e i conoscenti. A volte mi divertivo a manipolare i professori pi ostici.
Chiss quante volte anche tu hai utilizzato inconsapevolmente questi stessi strumenti con successo. Comincia a guardare a queste esperienze come alle prime pepite del tuo piccolo tesoro.
Pian piano vedrai che il tuo cervello comincer a rielaborare tante situazioni del passato in cui ti renderai conto che utilizzando diversamente le armi della comunicazione efficace avresti potuto ottenere risultati del tutto diversi.
Rianalizzare il proprio passato non per rimuginare, recriminare o rimpiangere, ma per tentare di capire cosa avremmo potuto fare meglio per ottenere quello che desideravamo. Anche questa
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palestra e un modo siffatto di ripensare al passato costruttivo e ti pu insegnare tanto.
Per quanto mi riguarda, non so quanto questa mia abilit di persuasore dipendesse da una predisposizione genetica o fosse invece stata influenzata dal contesto in cui sono cresciuto.
In effetti mi ricordo che quando giocavo da bambino nel piazzale antistante casa eravamo una moltitudine di bambini di tutte le et. A volte eravamo cos tanti che per giocare a pallone occorreva fare squadre da quindici.
Erano i postumi del baby boom. Non era come oggi, epoca in cui i bambini riescono a incontrarsi e a raggrupparsi con difficolt. C da aggiungere che i genitori raramente permettono ai ragazzi, fino a una certa et di scendere in strada e forse, visti i tempi, non mi sento di rimproverarli.
Forse proprio quella ricchezza di scambi e di interazioni favoriva larricchimento della mia esperienza comunicativa. Tanti scambi, tante verit, tante bugie, un enorme database di esperienze. E poi
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cera la lotta per la sopravvivenza, il pi grande che cercava di sopraffare il pi piccolo e io, guarda un po, ero proprio tra i pi piccoli e di prepotenze ne ho subite, ho ancora molto vivi tanti ricordi.
Penso di dover ringraziare il mio amico di giochi Valerio, di due anni pi grande, per gestire il quale ne ho dovute inventare di storie, di manipolazioni, per controllare la sua prepotenza ed evitare i suoi soprusi, i suoi tentativi di coalizzare con gli altri in giochi contro di me: uno dei giochi che gli piacevano di pi era la guerra a sassate.
Ebbene si, penso che la mia scaltrezza verbale, la mia capacit di manipolare la realt e la capacit di gestire gli altri a mio vantaggio abbia avuto i natali in quel periodo, intorno ai cinque anni di et.
Sin da adesso ti invito a scrivere e a tenere traccia dei tuoi pensieri. Ti lascer delle righe punteggiate per farlo, ma dato che spero che non ti bastino, ti propongo di procurarti sin da subito un quaderno o, ancora meglio, stampa questo ebook lasciando il retro
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delle pagine bianco. Rilegalo e utilizza il retro di queste pagine per completare i tuoi appunti, le tue considerazioni e gli esercizi che ti inviter a fare. Se per ora non ti chiaro il perch, fallo lo stesso, poi capirai. Fidati del tuo coach.
ESERCIZIO n. 1: ricordi anche tu qualche episodio simile? Qualcuno che da piccolo/a (dai quattro ai sette anni) era prepotente con te? Come si chiamava? Scrivi qualche traccia di quei ricordi. Prova a ricordarti se anche tu mettevi in atto qualche strategia di manipolazione nei suoi confronti o se utilizzavi qualche bugia per salvarti da qualche situazione scomoda.
Mi ricordo di avere imparato molto presto a leggere certi indizi di incongruenza nella comunicazione non verbale. Mia sorella Sandra, pi piccola di me di diciassette mesi, dovette certamente subire con fastidio questa mia abilit nel leggere certe piccole bugie, specialmente quando scatta durante ladolescenza listinto di protezione e gelosia di un fratello maggiore verso la sorella che comincia ad essere corteggiata.
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Per tutti questi motivi, nonostante avessi scelto dopo il liceo di studiare Ingegneria, ho sempre conservato e coltivato questa passione verso la comunicazione.
Durante le lezioni universitarie avevo imparato a leggere le sottolineature paraverbali nellintonazione dei docenti che mi facevano comprendere cosa loro ritenevano essere veramente importante della loro materia. Agli esami l80% delle domande vertevano su quegli argomenti.
Ricordo con piacere che durante quegli anni riuscivo a guadagnare molto bene grazie alle mie abilit nella vendita dei pacchettini di software che sviluppavo.
Quando facevo i miei giri nei negozi di computer per cercare nuovi clienti, ricordo che riuscivo subito a distinguere il Non mi interessa vero da quello falso di chi fa un primo tentativo di resistenza ma che pu crollare con un altro paio di spallate.
Le mani con le palme aperte, lo sguardo evasivo del negoziante che cercava di scaricare sul fratello la responsabilit degli acquisti
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era ben diverso da quello di chi guardandomi diretto negli occhi affermava che il software preferivano acquistarlo solo dalle case X e Y.
Probabilmente proprio labilit costruita gestendo tanti rifiuti, ma anche molti consensi, mi ha permesso di crearmi quel database di indizi che aiutandomi a individuare le false obiezioni, mi hanno portato a concludere tante vendite.
ESERCIZIO n. 2: riesci a ricordare durante gli anni della tua crescita di aver ottenuto qualche buon risultato a scuola, con gli amici o con le ragazze, grazie alla tua capacit di comprendere le sfumature della comunicazione? Ti ricordi qualche persona di cui eri in grado di capire quando mentiva? Sei consapevole di cosa ti facesse capire che stava mentendo?
E poi che dire della bellissima esperienza fatta, appena laureato, nellinsegnamento ai ragazzi dellIstituto Tecnico Industriale? Quante bugie pensate possa collezionare un insegnante come giustificazioni per le assenze o per limpreparazione alle interrogazioni? Ci si potrebbe scrivere un altro libro.
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Potete comprendere quanto fossero sfortunati quei ragazzi che tentavano di applicare con me tecniche elementari di copiatura al compito in classe, con me che avrei potuto tenere corsi su come si copia efficacemente a un esame scritto.
Nonostante ci, quando li incontro dicono di ricordare sempre con piacere la mia dedizione al loro apprendimento (i segnali extraverbali ne confermano la sincerit).
Per cinque anni dopo la breve esperienza dellinsegnamento ho lavorato in una grandissima azienda informatica di milleottocento dipendenti. Ai miei colleghi ho venduto di tutto: computer, assicurazioni, auto, libri, corsi
Il fatto che poi fossero sempre gli stessi a comprare, mi fa comunque pensare che fossero dei clienti soddisfatti, oltre che amici sinceri.
Intanto avevo cominciato a seguire corsi, poi a erogarne e a fare da consulente nelle aziende che avevano bisogno di aiuto nellambito della gestione delle risorse umane.
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Un giorno mi venne unidea originale, brevettai una macchina per dimagrimento e creai un franchising di tali centri. Quante clienti obese pensate che abbia incontrato in dieci anni e in trenta centri affiliati in giro per lItalia? Quante bugie pensate che abbia potuto ascoltare? Certe clienti erano uno spasso: Ingegnere, mi deve credere, io non mangio quasi niente, a me fa ingrassare anche laria.
Le mie consulenti mi mandavano i casi difficili. Il mio compito era quello di farle confessare, di far comprendere loro che stavano mentendo soprattutto a se stesse, di far capire loro che noi non eravamo l per giudicarle o condannarle, ma per aiutarle. Eravamo pagati per questo e lo facevamo con passione.
Purtroppo per fare questo avevamo bisogno di informazioni veritiere. Solo allora era possibile cominciare il percorso, basato innanzitutto su un sano movimento aerobico, una sana alimentazione non povera dei nutrimenti essenziali e
soprattutto su un sano equilibrio psico-fisico. Era la prima scuola di dimagrimento dItalia in cui le clienti potevano
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coniugare al percorso di dimagrimento un percorso formativo di crescita personale e di self leadership.
La palestra pi impegnativa e complessa della mia vita dal punto di vista della comunicazione mendace mi stata fornita da un tipo di soggetto particolare: la persona afflitta da anoressia o bulimia. Ho avuto occasione di trovarmi davanti a soggetti in cui la lettura di segnali di incongruenza che potessero essere indizio di comunicazione mendace erano in alcuni casi praticamente inesistenti.
Lunico segnale eclatante in queste persone che asserivano di mangiare tanto era il loro aspetto denutrito e i numeri indicati dalla bilancia. La loro necessit vitale di essere lasciate in pace nel loro stile di vita inconsapevolmente suicida le faceva diventare delle bugiarde professioniste, in alcuni casi patologiche.
Con questo ultimo termine indico quelle persone cos convinte di quello che dicono da non essere, esse stesse per prime, pi capaci di distinguere il vero dal falso.
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Quellesperienza mi ha insegnato quanto possa essere importante, per un genitore che si trovi di fronte a un incipiente problema di questo tipo, essere in grado di individuare quei primi indizi di bugia che opportunamente utilizzati possono permettere loro di intervenire in tempo utile e salvare cos tante giovani vite.
ESERCIZIO n. 3: a proposito di autobugie, sapresti gi ora scrivere almeno una bugia che ti sei detto/a in passato? Non riesco a smettere di fumare perch, oppure Non riesco a mettermi a dieta perch
Lapprofondimento dello studio della comunicazione e del miglioramento personale, lincontro con la PNL e con altre discipline risultate fondamentali per la mia crescita mi hanno portato ad avviare uno studio pi impegnato della comunicazione coronato con una seconda laurea in Scienze della Comunicazione. Indovinate un po il titolo della tesi? La comunicazione mendace.
In questi ultimi anni la mia attivit primaria poi tornata ad essere quella di consulente e di formatore, mai del tutto abbandonata.
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Sempre nellambito imprenditoriale vale la pena menzionare unaltra esperienza importante, che mi ha portato a scrivere negli ultimi tre anni tre libri sul successo in cui ho altres raccolto le biografie di oltre cento tra imprenditori, manager e professionisti.
Tante belle storie, tante verit e ancora qualche piccola bugia. Tutti abbiamo qualche cosa da imbellettare nel nostro passato, tutti abbiamo bisogno di godere di un certo livello di autostima. Questo ci porta spesso a modificare inconsciamente la visione che abbiamo di alcune cose nel nostro passato.
La mia passione rimane per la vendita, lunica attivit che mi permette di mettere continuamente alla prova le mie abilit di persuasore e di lie-detector man. veramente appassionante. A volte mi d limpressione di leggere nella mente delle persone.
Al lavoro! Cominciamo questo primo giorno di lavoro insieme con il ribadire che ho scritto questo libro per aiutarti ad essere pi felice, non per complicarti la vita. importante a questo scopo che tu
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comprenda che avere la capacit di avvicinarsi alla verit un grande talento, un dono che bisogna dimostrare di meritare.
A volte per essere in grado di capire la verit dietro le cose pu essere un qualcosa difficile da gestire. quindi mia
responsabilit, affinch non venga travisato lo spirito con cui ho scritto questo libro, offrirti contemporaneamente gli strumenti per farne un uso saggio. La prima cosa che importante che tu impari che:
SEGRETO n. 1: una bugia spesso nasconde un disagio.
Del resto, se il nostro interlocutore si fosse veramente sentito a proprio agio non avrebbe avuto necessit di nasconderci la verit nella sua completezza.
Nel dirti questo vorrei che ti chiedessi qual il vero motivo che ti ha spinto ad acquistare questo libro. Cosa vuoi farne delle abilit descritte qui? Vuoi forse imparare come scoprire il tuo partner o tuo figlio quando ti dice una bugia allo scopo di inchiodarlo
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davanti alla verit? Vuoi finalmente dimostrare quanto lui/lei bugiardo/a, quanto sei stanco/a del suo comportamento?
Se cos allora abbiamo sbagliato in due, io a scriverlo e tu a comprarlo. Il prossimo errore da parte tua sarebbe leggerlo.
Infatti io ho scritto un libro su come difendersi dalle bugie altrui, su come indurre gli altri a superare le paure che li hanno indotti a mentirti e su come convincerli a diventare sinceri, non su come usare queste conoscenze per distruggere i tuoi attuali rapporti con queste persone.
Imparare a riconoscere la verit ti permetter di capire meglio come gli altri veramente ti considerano e ti rispettano. Ti fornir informazioni utili per riconsiderare i tuoi rapporti con queste persone.
Potrai cos correggere ci che ancora possibile migliorare e recuperare. In caso contrario avrai i dati necessari per decidere di eliminare dalla tua vita quelle presenze che non hanno nei propri
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obiettivi la crescita del rapporto, ma solo quello di sfruttare la situazione a proprio esclusivo vantaggio.
Ti consiglio di dare sempre unaltra opportunit alle persone che per te sono importanti, anche nei casi estremi, quelli in cui ti capita di trovarti di fronte a quelle persone che negano sempre, anche davanti allevidenza.
Ad essere onesti raramente funziona dare unultima opportunit. Quando succede, la soddisfazione dellessere riusciti a salvare un rapporto affettivo importante pu colmare la sofferenza di qualunque torto subito e ripagare ogni impegno profuso in questa direzione.
Quando non funziona ti d invece la serenit di sapere di avere fatto del tuo meglio, con tutte le energie positive che potevi mettere nel sanare la situazione e, non meno importante, ti d la consapevolezza di aver imparato qualcosa di utile da investire nella creazione dei tuoi futuri rapporti di amicizia e amore. Vuol dire che sarai una persona migliore capace di dare di pi e di ottenere di pi dagli altri, di costruire cio rapporti pi saldi.
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importante, in ogni caso, studiare e migliorare altri aspetti legati alla comunicazione e al rapporto con gli altri. La nostra felicit dipende quasi esclusivamente da questo aspetto, per cui ogni investimento di risorse, di tempo, di denaro, sono versamenti che fai direttamente nel conto corrente della tua felicit.
C da aggiungere che, come avrai modo di apprendere nel resto del manuale, linconscio, con i suoi condizionamenti, ha un peso fondamentale nellacquisizione della maestria in questo campo.
Per cui poniti in uno spirito il pi possibile positivo, perch dovrai imparare innanzitutto ad utilizzare le verit che saprai scoprire per costruirti una vita migliore e non per renderla pi insopportabile di quanto gi non sia.
Partiamo quindi puntando al raggiungimento delleccellenza nella conoscenza a riguardo della comunicazione mendace. Il cammino non arduo dal punto di vista teorico, anzi questa la parte forse pi divertente e stuzzicante.
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Ma per far s che questo libro non costituisca per te solo un modo per soddisfare le tue curiosit sul tema, dobbiamo mettere in atto delle strategie che ti permettano di assorbire le tecniche che studierai e di renderle disponibili in tempo reale ogniqualvolta ne avrai bisogno.
Voglio che tu diventi un lie-detector, una macchina della verit. Il genere umano ha bisogno di agevolatori, di persone che sappiano usare la propria eccellenza per migliorare questo mondo. Chiss, forse un giorno sarai una di quelle persone a cui le mie parole hanno dato spunto per cambiare in meglio la propria vita.
Magari riuscirai a crearti un rapporto damore idilliaco, riuscirai ad aiutare tuo figlio a comunicare meglio con te, o ad aiutare un amico in un momento difficile. Oppure quanto imparerai qui far nascere in te una passione che sboccher in un nuovo ambito professionale, come nel mio caso: c un discreto e sempre maggiore bisogno di professionisti della comunicazione in ogni ambito.
SEGRETO n. 2: sono le parole che trasformano il mondo.

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Ogni volta che ci accingiamo a percorrere un cammino che vuole portare alla maestria, alleccellenza in una determinata area della nostra vita, abbiamo bisogno di dare avvio a un cambiamento duraturo nel nostro comportamento. Ma come dice Anthony Robbins:
SEGRETO
n.
3:
Il
cambiamento
automatico,
il
miglioramento no.
Vediamo allora quali saranno i passaggi che ti porteranno dallattuale non conoscenza riguardo allargomento che ci accingiamo a trattare, alla maestria e alla padronanza di questi strumenti.
Nella prossima pagina puoi osservare la matrice della conoscenza, un semplice strumento che ti pu indicare quale sia il percorso da fare per avvicinarsi alla maestria piuttosto che limitarsi al puro sapere.
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La matrice della conoscenza
INCAPACIT
CAPACIT
1
INCONSCIA NON SO DI NON SAPERE
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NON SO DI SAPERE
2
CONSCIA SO DI NON SAPERE
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SO DI SAPERE
Il primo quadrante rappresenta lo stato di inconsapevole ignoranza che si ha quando non si conosce un problema o la sua soluzione.
Quando sono in questo stadio NON SO DI NON SAPERE. Nel caso della comunicazione mendace rappresenta lo stadio in cui si
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subisce la menzogna perch non si ha la consapevolezza che esistono delle conoscenze che ci permettono di agire anzich subire e basta.
Il secondo quadrante rappresenta lo stadio in cui siamo venuti al corrente che esiste un problema e che possono esistere delle soluzioni. Ci rendiamo finalmente conto di non avere conoscenze riguardo a un certo argomento (di cui quando eri inconsapevole non conoscevi lesistenza).
in questo quadrante che capisci di non essere capace. In questa fase comprendi, almeno a livello razionale, che cosa devi imparare per acquisire la padronanza nella gestione della comunicazione mendace.
Il secondo quadrante quello di Socrate. Egli asseriva che non si pu conoscere se prima non si ammette la propria ignoranza. Proprio chi dice di sapere secondo Socrate inconsapevole di non sapere e quindi vive nel primo quadrante illuso di possedere una conoscenza che in realt cieca ignoranza.
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Il terzo quadrante rappresenta la fase dove tu finalmente acquisirai le conoscenze che ti servono e le tecniche da utilizzare. il quadrante del SO COME SI FA, ma non ancora quello del SAPER FARE. Purtroppo molte persone si fermano a questo stadio e passano il resto della loro vita a dire: IO LO SO.
Infatti il quarto quadrante, quello che pochi raggiungono, a fare la differenza, a distinguere coloro che si accontentano di dire: Lo so, rispetto a quelli a cui piace di dimostrare soprattutto a se stessi di SAPER FARE, di avere la padronanza dei propri strumenti.
Perch la maggior parte delle persone non arriva al quarto quadrante? Perch il pi duro da conquistare. Certo, dobbiamo comunque riconoscere un merito a coloro che raggiungono il terzo quadrante, che hanno cercato di elevarsi dalla massa facendo leva sulla propria curiosit e sulla propria disponibilit a imparare.
Ma imparare la teoria non basta, bisogna avere il coraggio e la forza di uscire dalla propria zona-comfort e per questo ci vuole un
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pizzico di autodisciplina e magari un buon supporto fornito da un ottimo strumento, come questo libro, suddiviso in step da compiere giornalmente e che quotidianamente, oltre a fornirti dei nuovi strumenti ti dia dei consigli su come applicare le nuove conoscenze che hai acquisito. Perch
SEGRETO n. 4: solo con la pratica si raggiunge la maestria.
Purtroppo (o per fortuna?) il mondo gi pieno di sapientoni, vuoi contribuire ad accrescerne le fila? O preferisci magari diventare una di quelle sagge persone che parlano poco e fanno tanti fatti? Che lavorano poco e guadagnano tanto? Che soffrono poco e godono tanto della vita?
La prima sfida che ti lancio quindi questa. Hai visto il film What women want - Quello che le donne vogliono con Mel Gibson, in cui a un certo punto lui acquisiva il dono di leggere nel pensiero delle donne?
ESERCIZIO n. 4: se tu avessi la possibilit di leggere la verit nella comunicazione altrui, cosa ne faresti? Prova a dedicare
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dieci minuti a individuare almeno tre contesti della tua vita in cui applicheresti queste tue facolt. Indicali sotto:
contesto 1)
contesto 2)
contesto 3)
Scrivi per ognuno di questi punti cosa faresti delle verit di cui tu venissi a conoscenza.
Fai ben attenzione a questo consiglio! Se non vuoi essere una di quelle persone che nella vita, per ogni cosa che fa, si ferma al terzo quadrante, quando ti chiedo di dedicare dieci minuti a fare un esercizio, se non ti va di farlo in quel momento, piuttosto che non fare proprio niente dedica ad esso almeno un minuto per iniziare, ma non rimandare. Se quindi stai leggendo queste righe dopo aver saltato lesercizio, dai retta a me, torna indietro e prova a scrivere qualcosa.
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Chi ben comincia a met dellopera, pi facile rimettere mano a una cosa gi iniziata che cominciarne una da zero.
Torniamo allesercizio. Hai scritto tre casi? Bravo! Sei destinato a diventare un grande nella vita, qualunque sia la tua et, qualunque siano i risultati che hai raggiunto fino ad oggi. Hai scritto un solo caso? Bene. Ti stai avvicinando ad essere una persona da quarto quadrante, un maestro in quello che fa.
Seconda fase dellesercizio. Prova a rileggere il primo punto. Quello che hai scritto ti d una sensazione di costruzione o di distruzione? Ti faccio un esempio.
Punto 1) Se potessi leggere nella mente delle persone, la prima cosa che farei sarebbe chiedere alla mia ragazza se mi ha mai tradito. Se scoprissi dalla sua risposta negativa un indizio di menzogna, la metterei spalle al muro, gliene direi quattro e la caccerei dalla mia vita.
Punto 2) Se potessi leggere nella mente delle persone, la seconda cosa che farei sarebbe chiedere ai miei amici informazioni per
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verificare il loro livello di lealt. Coloro che scoprissi essere sleali li allontanerei da me, non prima di avere detto chiaramente cosa penso di loro.
Un pochino distruttivo come approccio, non vero? Altra possibilit:
Punto 1) Se potessi leggere nella mente delle persone, la prima cosa che farei sarebbe chiedere alla mia ragazza se mi ha mai tradito. Se scoprissi dalla sua risposta negativa un indizio di menzogna, cercherei di capirne il disagio: se esiste, cosa per lei la fedelt, se solo una cosa da prendere e non da dare. Cercherei di dimostrare dei cenni di apertura e di comprensione rispetto alla fallibilit umana.
Cercherei soprattutto di comprendere se nelle mie possibilit quella di costruire un rapporto basato su quei valori reciproci che finora sono mancati. Soprattutto, se veramente amo questa donna cercherei di coinvolgerla nella costruzione di un amore vero che se oggi non abbiamo, forse per responsabilit di entrambi. Metterla con le spalle al muro non serve a niente se non a
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vendicarsi. Impariamo a dimostrare a noi stessi quella superiorit, base fondamentale dellautostima necessaria a una persona che vuole raggiungere il successo.
Punto 2) Se potessi leggere nella mente delle persone, la seconda cosa che farei sarebbe chiedere ai miei amici informazioni per verificare il loro livello di lealt. Se scoprissi della slealt in qualcuno di loro cercherei, senza metterlo con le spalle al muro, di fargli comprendere che sono cose che capitano tra amici. Gli direi che tengo alla sua sincerit oltre che alla sua amicizia e che queste due cose sono per me imprescindibili. Perdonare uno sbaglio un dovere nella vera amicizia.
A questo punto immagino che il 99% di coloro che stanno leggendo staranno sorridendo ironicamente a quanto appena letto. Stai pensando anche tu che forse bisognerebbe essere il Mahatma Gandhi o Madre Teresa di Calcutta per riuscire a gestire un problema del genere con un tale senso di superiorit.
Ti pu essere utile a questo punto una frase di Albert Einstein:
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SEGRETO n. 5: La soluzione a un problema non pu venire stando nello stesso stato mentale in cui questo si venuto a creare.
Come non darti quindi ragione se pensi che difficile, a volte, essere superiori a certi problemi? Tuttavia mi sento di aggiungere che, nonostante sia difficile per chiunque affrontare in modo costruttivo le fasi critiche della vita come le crisi affettive, ti posso assicurare che le persone che riescono a crescere in questa direzione sono le pi felici.
Per questo ti invito a scrivere le tue risposte non nellottica di quello che sei oggi, ma nellottica della persona migliore che vuoi diventare. In questo modo ti stai fissando uno standard di riferimento pi elevato.
Il nostro amico Anthony Robbins asserisce che:
SEGRETO n. 6: Se vuoi avere successo, devi elevare i tuoi standard.
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Prova quindi a riscrivere nei tuoi appunti quello che faresti costruttivamente delle informazioni positive o negative che acquisiresti nel momento in cui riuscissi a leggere la verit dietro le parole.
Mi piacerebbe sapere un giorno di esserti stato utile a evitare brutte esperienze nella tua vita grazie alla tua capacit acquisita di stanare le persone bugiarde.
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COMMENTIAMO IL GIORNO 1
Voglio riassumere questo primo Giorno con queste parole:
SEGRETO n. 7: la consapevolezza il primo passo verso il miglioramento.
Ogni volta che impari qualcosa di nuovo, lentusiasmo d vita a una scintilla di energia che si accende dentro di te: usala per portarti dal terzo (il quadrante del sapere come si fa) al quarto quadrante (il quadrante del saper fare in maniera eccellente), quello della maestria.
Non ti accontentare mai di dire come fa la massa: Si, lo so! Meglio aspettare un po, impegnarsi nella sfida per puntare un giorno a dire: S, sono un maestro in questo ambito!
Il mondo pieno di saccenti e saputoni quando invece avrebbe bisogno di pi maestri per poter migliorare.
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Posso iscrivere anche te nel club virtuale degli aspiranti maestri? Continua ad applicarti nei prossimi sei Giorni come hai fatto oggi e entrerai anche tu a far parte del club.
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RIEPILOGO DEL GIORNO 1: SEGRETO n. 1: una bugia spesso nasconde un disagio. SEGRETO n. 2: sono le parole che trasformano il mondo. SEGRETO n. 3: Il cambiamento automatico, il miglioramento no. SEGRETO n. 4: solo con la pratica si raggiunge la maestria. SEGRETO n. 5: La soluzione a un problema non pu venire stando nello stesso stato mentale in cui questo si venuto a creare. SEGRETO n. 6: Se vuoi avere successo, devi elevare i tuoi standard. SEGRETO n. 7: la consapevolezza il primo passo verso il miglioramento.
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VALTER ROMANI
Capitolo 1 estratto da:
SCACCO ALLE BUGIE
Come Scovare le Bugie, Smascherare Chi Mente e Limitare i Danni

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Cap 1 - Scacco Alle Bugie

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VALTER ROMANI

Capitolo 1 estratto da:

SCACCO ALLE BUGIE

Come Scovare le Bugie, Smascherare Chi Mente e Limitare i Danni

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Titolo SCACCO ALLE BUGIE

Autore Valter Romani

Editore Bruno Editore

Sito internet www.Autostima.net

Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

grande volont di applicarti una volta iniziato il percorso (impegno);

perseveranza per riuscire ad assorbire la conoscenza (tempo).

Buon lavoro! Valter Romani

GIORNO 1 Come acquisire consapevolezza della bugia

palestra e un modo siffatto di ripensare al passato costruttivo e ti pu insegnare tanto.

coniugare al percorso di dimagrimento un percorso formativo di crescita personale e di self leadership.

SEGRETO n. 1: una bugia spesso nasconde un disagio.

SEGRETO n. 2: sono le parole che trasformano il mondo.

La matrice della conoscenza

SEGRETO n. 4: solo con la pratica si raggiunge la maestria.

Un pochino distruttivo come approccio, non vero? Altra possibilit:

Ti pu essere utile a questo punto una frase di Albert Einstein:

Il nostro amico Anthony Robbins asserisce che:

SEGRETO n. 6: Se vuoi avere successo, devi elevare i tuoi standard.

Voglio riassumere questo primo Giorno con queste parole:

SEGRETO n. 7: la consapevolezza il primo passo verso il miglioramento.

SCACCO ALLE BUGIE

Come Scovare le Bugie, Smascherare Chi Mente e Limitare i Danni

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