Non fidarsi di nessuno, nel business, conviene

Donald Trump in un suo libro dice più o meno così: “una

persona la conosci davvero quando è messa alle strette,
e solo sotto le peggiori condizioni.”
Beh, io non sono il tipo di persona che apprezza il modo
di fare di Trump, tuttavia questa è senza dubbio una
asserzione vera.
Non importa da quanto tempo conosci qualcuno: puoi
dire di conoscerlo davvero nel momento in cui, insieme,
avete affrontato TANTI casini.
Ma non casini “normali”.
Casini nei quali i vostri interessi vanno in contrasto.
Quelli, e solo quelli, sono i casini che ti fanno conoscere
veramente chi hai di fronte.
Tanto per fare un esempio non business: dopo 6 anni di
matrimonio, io e mia moglie ci siamo separati per un
anno.
Ma abbiamo fatto le cose seriamente: con tanto di
“mediatore” con il quale abbiamo discusso chi teneva
cosa, dove stavano i figli, quanto io pago a lei (e te
pareva!) e così via.
Beh, in quella situazione così emotivamente difficile, ho
conosciuto davvero mia moglie.

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E mi è piaciuta così tanto... che ci siamo rimessi insieme
e da allora siamo ancora lì.
Eh lo so, non imparo mai.
Dunque, il punto è semplice: finché non affronti
situazioni con qualcuno in cui il tuo interesse contrasta
con il suo, allora non lo conosci davvero.
Ma questo apre il grosso casino della fiducia: cioè puoi
fidarti dei tuoi collaboratori, dei tuoi soci, dei tuoi
partner?
Beh, la risposta da imprenditore con il pelo sullo
stomaco, che è quella di Trump, è non fidarti mai di
nessuno.
Ma è una risposta che da sola non prende in
considerazione tutto, e comunque anche Trump stesso,
anche se non lo dice, ha il suo cerchio di gente super
fidata.
Infatti come dice Stephen Covey: “NON avere fiducia in
qualcuno COSTA, soprattutto se parliamo di business“
Ma costa soldi veri, no sciocchezze.
Ad esempio: il fatto che tu non ti fidi di qualcuno vuol
dire che vai da un avvocato a preparare un contratto, e
questa roba costa soldi, costa tempo, costa rotture di
scatole.

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Dunque, visto che non fidarsi costa e RALLENTA tutte le
operazioni di business, fidarsi, nel mondo ideale,
sarebbe la cosa migliore.
Ma come si fa a non prendere fregature, o quantomeno
a limitarle?
Beh, io personalmente uso la tecnica del SANDBOX In
pratica metto la persona che conosco all’interno di
quest’area “grigia”, nella quale do il beneficio del dubbio
POSITIVO.
Cioè tendo a fidarmi, ma contemporaneamente mi
tutelo da eventuali casini che possono accadere.
Ma glielo dico anche chiaramente a questa persona:
pensa che recentemente ho conosciuto un amico che
mi piace un sacco, e gli ho detto tutto contento: “guarda,
mi trovo così in sintonia che ti metto subito nel mio
sandbox di livello 1”
Beh, non è che lui sia stato così entusiasta di sapere
questa cosa, ma questo è un altro discorso.
Diciamo che è un po’ come il contratto di Renzi a
memoria “a tutele crescenti”.
Qui però è “a tutele decrescenti”.
Cioè, parto con tutele molto alte.
E poi, man mano che i casini arrivano (nel mio caso non
che li forzo io come suggerisce Trump, tanto non so a
lui, ma a me i casini arrivano uguale).
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Insomma, pian piano “tolgo sempre più tutele”,
aumento la fiducia, e aumento la velocità del business
e diminuisco i costi.
Insomma: non fidarsi... costa soldi!
Ma fidarsi è rischioso.
Dunque, va trovato l’equilibrio giusto!

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