Il segreto (da non usare!

) per diventare più

persuasivi

Esiste un limite nella tua mente, un limite che ti LIMITA

dal fare certe cose, soprattutto se sei una persona per
bene.
Esiste un limite che, in qualche modo, fa in modo che ti
comporti bene nei confronti degli altri, anziché
approfittartene e mangiarteli vivi come farebbero i
famosi SQUALI.
Questo limite non è un limite assoluto: è un limite
“programmato” nella tua mente da qualcuno.
Da genitori, media, amici, e così via.
È un programma mentale, per dirla come piace a me.
E il limite è quello che ti porta a pensare: MENTIRE È
SBAGLIATO.
O se vuoi: “bimbo, NON DEVI DIRE BUGIE”
Pare logico no? Sì, a me sembra più che logico.
Tuttavia... ahimè, questo limite mentale, come quasi
tutti i limiti mentali, è facilmente aggirabile, e pure in
modo piuttosto semplice.
In realtà, basta allenarsi un po’.
E in effetti devi sapere che, essendo io iscritto a
praticamente a tutte le newsletter che parlano di

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business d’Italia, e di un gran numero di newsletter
estere, mi piace sempre vedere come comunica la
gente.
Beh, quello che noto è la forte, fortissima propensione
a mentire che hanno quasi tutti.
Perché lo fanno? Semplice: perché mentire FUNZIONA:
Quando devi vendere soprattutto.
Attenzione: non dico che sia giusto o che sia bello o
funzioni nel lungo periodo, a me personalmente non
piace per nulla, lo trovo una cosa che danneggia
l’ecosistema nel suo complesso (perché più tutti
mentono, più la verità si fa fatica a capire).
Tuttavia FUNZIONA, e questo è fuori di dubbio: ed ecco
perché lo fanno (quasi) tutti.
Ma allora chi mente non ha questo limite mentale di cui
ti parlavo prima?
Cioè, com’è che certe persone hanno la faccia come il
****
Beh, in realtà la verità è che mentire... non è
ugualmente difficile qualsiasi bugia dici.
E in più, è qualcosa che si può allenare.
Infatti, nello studio del sig. Dan Ariely, un accademico
americano, è stato dimostrato che per le persone è più

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facile mentire quando si parla di concetti astratti, e il
marketing è uno di questi ambiti, così come la finanza.
Es: è più facile mentire su un concetto di business,
anziché sul dire “Ho rubato una penna” (è paradossale
ma è vero)
Ma non solo: è stato anche provato scientificamente
che “mentire” provoca una sensazione di
inadeguatezza.
Ora, tale sensazione è provocata dall’amigdala: una
parte del nostro cervello che, per darti questa
sensazione, fa sì che vengano prodotte delle reazioni
chimiche che girano nel tuo corpo.
Ora, qual è il problema o l’opportunità a seconda di
come vuoi vederla?
Il problema è che l’amigdala... si adatta a ciò che tu
scegli.
Ovvero: più ti alleni a “mentire”, meno l’amigdala ti fa
sentire inadeguato.
Quindi, più menti, più è facile mentire, e più diventi
consistente (ecco perché mi arrabbio molto con i miei
figli quando vedo che mentono, perché è un loop da cui
poi è molto difficile uscire)
Dunque cosa fanno molti, anzi moltissimi?
Si allenano a mentire partendo da piccole bugie, spesso
dette a sé stessi.
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E poi dicono piccole bugie agli altri.
E poi “passano di livello” sempre di più.
Alla fine del viaggio, non ricordano nemmeno più dove
fosse la verità.
Ecco, questo, ahimè, è il momento “magico”: è questo il
momento dove la loro comunicazione fa un ENOROME
salto di qualità in avanti.
Sì perché, a questo punto, questi signori diventano così
tanto CONGRUENTI con la bugia che stanno dicendo,
che è quasi impossibile smascherarli.
Ci vuole davvero tanta esperienza, e comunque anche
così si fa fatica.
Tanto che io dico sempre “alla fine è una questione di
vibrazioni” più che di tecnica.
Ricordo in particolare un guru italiano che su questo è
un FENOMENO.
Dice tutto ed esattamente il contrario di tutto, senza che
nessuno possa accorgersene.
Ricordo una volta ho visto un suo video: sapevo i dietro
le quinte, dunque sapevo che mentiva.
Tuttavia è stato così convincente in questo video che
quasi mi aveva convinto comunque!
Incredibile!

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Naturalmente questo meccanismo di allenare
l’amigdala a mentire, non è per forza qualcosa di
sbagliato altrimenti non te l’avrei neanche detto.
Nel libro “Il potere del cervello quantico” ho scritto un
esercizio che ti aiuta a cambiare la tua identità, e
dunque le tue scelte, basandomi proprio su questo
concetto.
Come sempre non è lo strumento che è buono o cattivo:
è come lo usi.
E, ahimè, la maggior parte delle persone lo usa per
trarre indebiti vantaggi nei confronti degli altri.
Questo, mio personalissimo modo di vedere, è
sbagliato.
Ma ciò non toglie che se anche tu vuoi diventare un
fenomeno nella comunicazione, oggi hai un mezzo in
più: puoi allenare la tua amigdala a farlo.
Il senso di inadeguatezza, come ad esempio “non sono
bravo a fare video”, si può eliminare o quanto si può
meno attenuare allenando proprio l’amigdala.
E questo NON è sbagliato.
Ma ripeto: come tutti gli strumenti, sta a te usarlo in
modo saggio, per vincere paure, fobie, limiti.
Per allenarti a comunicare meglio, ma non per
approfittarti degli altri.

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Anche perché la cosa non è senza conseguenze, anche
se dubito siano quelle che credi ora, ma ne parleremo
in futuro.

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