(Ebook) (Ita - Psicologia) - Il Linguaggio Non Verbale - PNL - Grinder

L.N.V.
- Linguaggio Non Verbale
“ Una persona non

può non
comunicare”
Da “Programmazione Neuro Liunguistica”

R.Dilts, J.Grinder, R. e L. Bandler, J. De Lozier
Copyright MatteoMaserati.com
L.N.V. - Linguaggio Non Verbale
7% Linguaggio Verbale
38% Linguaggio
Para Verbale
55% Non Verbale
Imparare a decifrare i codici del nostro corspo significa imparare a

capire meglio noi stessi e di conseguenza gli altri, con il risultalto
di migliorare ma comunicazione
Gli atteggiamenti, i
movimenti e le azioni
tendono ad evocare
le immagini e le idee
corrispondenti
L’Uovo Prossemico
E’ l’ampiezza dello
spazio personale di cui
abbiamo bisogno e
dipende da:
- Razza
- Ambiente
- Classe Sociale
L’Uovo Prossemico
ZONE:
Pubblica
Sociale
• Intima (20-50 cm)
Personale
• Personale (50-120 cm)
Intima
• Sociale (fino a 240 cm)
• Pubblica ( fino a 8 m)
La BUBBLE
Come reagiamo all’invasione

del nostro “ territorio”
• Contrazione muscolare
• Dondolarsi (gamba, sedia)
• Chiusura (braccia,mento basso,
spalle chiuse)
• Cambiamento di posto
La BUBBLE
Intorno ad un tavolo
Minima Empatia
Sfida / Subordinazione
Libertà / Barriera parziale
Pari livello / Idee Affini

Massima Empatia
La parte inferiore del corpo:
I PIEDI
Con il movimento
cambia lo stato mentale
I piedi indicano dove è

rivolta la nostra testa e
dove vogliamo andare
La parte inferiore del corpo:
LE GAMBE
Gambe incrociate
Protezione, disagio, finta
disinvoltura
Gambe larghe
Forza ed importanza
Gambe strette
Necessità di appoggio, insicurezza
Come si siede l’Uomo
• Gambe a 4
Disapprovazione, pronto ad
attaccare con la caviglia
nella mano
• Caviglie incrociate
Difesa, nervosismo e paura,

controllo emozione,
• Gambe larghe
Mostra virilità, desiderio di

dominio, sfida verso altri
maschi (nota piede).
• A cavalcioni
Coraggio e proterione, vuole

dominare ma insicurezza
di fondo
• Sul bracciolo
Finta disinvoltura,
insicurezza, si cerca di
domninare dall’alto chi sta
seduto
Come si siede la Donna
• Punte in fuori
Carattere istintivo e
spontaneo, attiva e
dinamica, dimentica le
buone maniere per
raggiungere il prorpio
scopo.
• Punte in dentro
Posizione della “brava

bambina”, difficile da
convincere, pignola e
precisa
• Piedi Uniti
Insicura, perfezionista e
rigorosa, introversa e
difficile da avvicinare.
• Caviglie incrociate
Sfiducia in se stessa, non

approva ma non ha il
coraggio di reagire
• Gambe avvitate
Massima riservatezza, sta

pensando ad altro o molto
timida.
• Gamba ripiegata
Maschera timidezza e
dimostra finta
disponibilità
La parte superiore del corpo :
LE BRACCIA
• Braccia che chiudono
Chiusura, difesa, disaccordo

o semplicemente si
vogliono prendere le
distanze
LE BRACCIA
• Braccia aperte
Apertura, disponibilità, con

palmi ben visibili segnala
onestà
LE BRACCIA
• Braccia che coprono
Finta apertura, si vuole

nascondere qualcosa
LE BRACCIA
• Braccia che tagliano
Tagliano l’aria e delimitano

ciò che si vuole dire, al di
fuori non si vuole andare.
LE BRACCIA
• Braccio che controlla
Si crea una barriera

simbolica, si vuole
mascherare il proprio
disagio.
LE BRACCIA
• Braccia che sorregge
Scudo protettivo (cartella,

fascicolo, bicchiere,
borsetta)
Per gli uomini posizione

adamitica.
LE BRACCIA
• Braccia dietro la schiena
Si sente rilassato e sicuro, è

cosciente della sua
autorità
Se una mano afferra l’altra:
senso di frustrazione
LE MANI
Una ridotta funzionalità cerebrale tende a
ridurre le abilità manuali
Toccare gli altri: desiderio di essere

accettati
Toccare se stessi: bisogno di tenerezza e

rassicurazione
Toccare gli oggetti: bisogno di essere

compresi
LE MANI
• Aperte o Coperte
Aperte con i palmi verso l’alto:

onestà e disponibilità
Coperte: c’è qualcosa da

nascondere
LE MANI
• Mani a Cuneo
Persona sicura di se, si sente

superiore
Se cuneo in avanti aggressiva
verso gli altri
LE MANI
• Mani a Freccia
Sicurezza e presunzione
LE MANI
• Mani a Pistola
L’immagine parla chiaro
LE MANI
• Il Pugno
Rabbia e ostilità
LE MANI
• Mani intrecciate
Chiusura e frustrazione, più

sono vicino al viso più la
sensazione è alta
LE MANI
• Mani composte
Non muovo un dito per te
LE MANI
• Lavarsi le mani
movimento veloce ed alto:
soddisfazione e gioia
• Sfregarsi le mani
lento e basso: ti sto raggirando
• Spolverarsi
disapprovazione, soprattutto se si
distolgono gli occhi
LE MANI
• Allontanare un oggetto
Senso di rifiuto dirottato verso

l’oggetto più vicino
Necessità di avere uno spazio
maggiore
• Tamburellare le dita
Impazienza, dare spazio a chi lo fa
LE MANI
• Le strette di mano
Stretta alla pari
Stretta cordiale
Stretta protettiva
Necessità di
distanza,respinge
LA BOCCA
• La lingua spinge via
Non voglio che queste cose escano dalla mia bocca
• Linguino analogico
Un complimento piacevole
• Mordersi la lingua
Forse quelle cose non le dovevo dire o pensare?
• Mordersi le labbra agli angoli
Rifiuto e disappreovazione
IL RIFIUTO
Per interpretare una sensazione di rifiuto è necessario considerare
• La postura chiusa
• Le gambe chiuse e i piedi diretti
altrove
• Le braccia conserte
• Le mani in posizione di stop
• Toccarsi il viso (naso ed occhi)
• Gli occhi (sguardo distoloto)
LA SEDUZIONE
• Lisciarsi i capelli
• Arrotolarsi i capelli
• Toccare collane, anelli
• Toccare bicchieri, posate
• Gli orecchini
• Modo in cui si sta seduti
• Mostrare il polso
(arrendevolezza e
disponibilità)
• Mostrare la propria virilità
Al fine di avere una verosimile interpretazione ogni

gesto va contestualizzato in un discorso e in un luogo.
Ricordiamoci che al Polo Nord fa freddo.
Matteo Maserati
matteomaserati@highconsulting.it

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55% Non Verbale

Imparare a decifrare i codici del nostro corspo significa imparare a

Come reagiamo all’invasione

Libertà / Barriera parziale

Pari livello / Idee Affini

I piedi indicano dove è

Difesa, nervosismo e paura,

Mostra virilità, desiderio di

Coraggio e proterione, vuole

Posizione della “brava

Sfiducia in se stessa, non

Massima riservatezza, sta

Chiusura, difesa, disaccordo

Apertura, disponibilità, con

Finta apertura, si vuole

Tagliano l’aria e delimitano

Si crea una barriera

Scudo protettivo (cartella,

Per gli uomini posizione

Si sente rilassato e sicuro, è

Toccare gli altri: desiderio di essere

Toccare se stessi: bisogno di tenerezza e

Toccare gli oggetti: bisogno di essere

Aperte con i palmi verso l’alto:

Coperte: c’è qualcosa da

Persona sicura di se, si sente

L’immagine parla chiaro

Chiusura e frustrazione, più

Non muovo un dito per te

Senso di rifiuto dirottato verso

Al fine di avere una verosimile interpretazione ogni

Ricordiamoci che al Polo Nord fa freddo.

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