Business Model Canvas

strumenti per la creazione d'impresa

03 dicembre 2014

Saverino Verteramo
Ricercatore DIMEG
Docente di Gestione Aziendale
presso Corso di Laurea Ing. Gestionale- Unical
s.verteramo@unical.it
Cos un Business Model?
Un modello di business descrive la logica utilizzata da
unazienda per creare valore per il cliente,
renderlo disponibile e catturarne una parte significativa per
limpresa
(Alex Ostewalder, 2010)

Unazienda crea valore per i propri clienti quando li aiuta a:

SVOLGERE UN COMPITO IMPORTANTE
SODDISFARE UN DESIDERIO
RISOLVERE UN PROBLEMA
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S.Verteramo
 Perch realizzare un
Business Model?
necessario uno schema che permetta alle aziende di:

1) Recuperare coerenza complessiva

2) Focalizzare lattenzione sui processi di creazione e

mantenimento del valore

3) Capire con chiarezza quali sono le fonti del profitto

S.Verteramo 3
Quali sono le sue componenti
fondamentali?

4
S.Verteramo
 Proposta di valore
con cui limpresa vuole
entrare nel mercato e
quindi raggiungere un
determinato segmento
di clienti

S.Verteramo 5
 Struttura e
organizzazione
con cui
lazienda genera
la proposta di
valore

S.Verteramo 6
 Chi sono i clienti da
servire, quali sono i
canali distributivi con
cui raggiungerli e quali
sono le aspettative di
relazione con gli
stessi

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S.Verteramo
 Realizzare una
proposta di valore
genera dei costi e
venderla genera dei
profitti

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Il modello Canvas (1)

Il modello Canvas
una metodologia
che
permette di
schematizzare
quanto finora
descritto.

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S.Verteramo
Il modello Canvas (2)

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 Tipologie e casi aziendali
1. Ogni azienda assegna valori differenti alle
componenti del proprio Business Model
2. Analizzando diversi Business Model possibile
identificare assegnazioni comuni
3. Esistono alcune tipologie di riferimento in cui
almeno una delle quattro componenti assume
valori specifici

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 Un esempio.Italo

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Fonte : http://www.businessmodelcanvas.it/blog/italo-ecco-il-business-model-canvas-del-concorrente-di-trenitalia.html
 Shopkeeper Model

Estrema
semplicit di
realizzazione

Relazioni
Bassi dirette
costi di con i
gestione clienti
Clienti di
passaggio

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 Subscription Model
Caso di studio:
Prezzi competitivi
Netflix

Rapporti duraturi

Costi di facile
valutazione
Tradizion
ali o
digitali

Abbonamenti

S.Verteramo 14
 NetflixNETFLIX BUSINESS MODEL

Infrastruttura Proposta di valore Relazioni con il cliente

Esperti nel campo

Key resources Customer segments Multi-sided market
informatico

Spedizione di
Gestione supporti
contenuti Doppio canale (online e
Key activities digitali e aggiornamento Channel
cinematografici su offline)
sito web
dvd o blu-ray a
prezzi competitivi;
streaming di
contenuti
Case cinematografici o di
cinematografiche,esper serie televisive a
prezzi competitivi Customer Servizio automatizzato e
Key Partnership ti del settore e
relationship community online
compagnie per
spedizioni

Aspetti finanziari

Cost structure Revenue structure

Personale, diritti per la vendita dei prodotti, server e spedizioni Abbonamenti e advertising sul sito web
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 Baith & Hook (Razor and blades) Model

Caso di studio:
Il mercato delle
Prodotto base gratuito o console per
a
prezzi relativamente bassi,
videogiochi
prodotti complementari
in
grandi quantit e a prezzi
competitivi

Attenzione
ai canali
distributivi e
pubblicitari Vendita prodotti
complementari

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S.Verteramo
 Sony, Microsoft, Nintendo
SONY, MICROSOFT, NINTENDO BUSINESS MODEL

Infrastruttura Proposta di valore Relazioni con il cliente

SONY E MICROSOFT: niche
Esperti hardware e Customer
Key resources market
software segments NINTENDO: mass market
SONY: console e videogiochi di
altissima qualit e prezzi
Produzione console
elevati Canale tradizionale per
e videogiochi;
Key activities MICROSOFT: console e Channel giochi e console; servizi
ricerca sistemi di
videogiochi di media qualit a online supplementari
gioco innovativi
prezzi medi
NINTENDO: console e
videogiochi di bassa qualit a
prezzi bassi ma con un nuovo
Fornitori e case di sistema di gioco Customer Continua attenzione ai
Key Partnership
sviluppo software TUTTI E TRE: gioco online relationship gusti dei consumatori

Aspetti finanziari

Cost structure Revenue structure

Vendita console, vendita videogiochi (soprattutto);

Sviluppo hardware e software
servizi online
S.Verteramo 17
 Bricks and clicks Model
Caso di studio:
Multi-sided Market: Mediaworld
possibilit di
raggiungere
Gestione doppio diversi tipi di clienti
canale distributivo

DOPPIO:
online e
offline
Vendita online e
offline

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S.Verteramo
 Cutting out the Middle Man Model
Caso di studio:
I Radiohead
Nessun
intermediario

Abbattere i costi di Innovare la

una proposta
B2C Supply Chain favorendo il
contatto diretto Contatto diretto tra
produttore e cliente

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S.Verteramo
 Network Effect Business Model
Proposta di valore Caso di studio:
condivisibile tra gli
utenti della rete Facebook

Fidelizzare
il cliente

Esperti dei
canali Canali digitali
digitali
Mass Market:
allaumentare dei clienti
singrandisce la rete

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S.Verteramo
 Free Business Model
Caso di studio:
Metro, il
Digitale o
quotidiano
Acquirenti per tradizionale gratuito
spazi pubblicitari

Prodotti o servizi
gratuiti

Advertising o servizi
accessori a
pagamento
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S.Verteramo
Il business model secondo la metodologia Canvas

http://www.businessmodelcanvas.it
http://www.businessmodelcanvas.it/images/documenti/Business-Model-Canvas-Poster%20ita.pdf
 Un sito interessante
http://rcs.seerinteractive.com/money/

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La sfida:
E possibile costruire una start up
che valorizzi le risorse materiali e/o
immateriali della regione Calabria?