Don Failla Domande - e - Risposte NM

DON & NANCY FAILLA
DOMANDE E RISPOSTE
SUL NETWORK MARKETING
Risposte Dirette alle Domande

pi Frequenti sul Network Marketing
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook
Titolo
DOMANDE E RISPOSTE SUL NETWORK MARKETING
Autore
Don & Nancy Failla
Editore ebook
Bruno Editore
www.brunoeditore.it
Edizione cartacea
Berardi Associates
ATTENZIONE: questo ebook contiene i dati criptati al fine
di un riconoscimento in caso di pirateria. Tutti i diritti sono
riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo libro pu
essere riprodotta con alcun mezzo senza lautorizzazione scritta
dellAutore e dellEditore. espressamente vietato
trasmettere ad altri il presente libro, n in formato cartaceo n elettronico, n
per denaro n a titolo gratuito. Le strategie riportate in questo libro sono frutto di
anni di studi e specializzazioni, quindi non garantito il raggiungimento dei
medesimi risultati di crescita personale o professionale. Il lettore si assume piena
responsabilit delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi
forma di esercizio. Il libro ha esclusivamente scopo formativo e non sostituisce
alcun tipo di trattamento medico o psicologico. Se sospetti o sei a conoscenza di
avere dei problemi o disturbi fisici o psicologici dovrai affidarti a un appropriato
trattamento medico.
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Sommario
Introduzione di Don & Nancy Failla
pag.
SEZIONE UNO:
Domande poste tipicamente dalle persone interessate
pag.
SEZIONE DUE:
Domande poste tipicamente dai distributori principianti pag. 51
SEZIONE TRE:
Domande poste tipicamente dai distributori esperti
pag. 78
GLOSSARIO DEI TERMINI
pag. 97
SUGLI AUTORI
pag. 102
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Introduzione
di Don & Nancy Failla
Nancy e io facciamo parte della famiglia del Network Marketing

da pi di un quarto di secolo. Questi 38 anni sono stati premianti,
eccitanti, interessanti e, cosa pi importante, divertenti! Abbiamo
cresciuto due figli in gamba; e dato che lo stile di vita del
Network Marketing ci concede il tempo di fare ci che vogliamo
davvero fare, io e Nancy abbiamo potuto trascorrere un mucchio
di tempo con Douglas e Gregory durante la loro crescita. Eravamo
l per offrire loro il nostro aiuto quando ne avevano bisogno,
condividere i loro trionfi e aiutarli durante le avversit che
ciascuno deve affrontare.
Oltre ad avere tempo da trascorrere con la nostra famiglia, il

Network Marketing ci ha fornito gli introiti necessari per godere
veramente di questi anni e ancora lo fa. Abbiamo potuto vivere
dove desideravamo e fare ci che volevamo fare insieme, come
una famiglia. Abbiamo viaggiato in ogni angolo del mondo e
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abbiamo portato il messaggio del Network Marketing a centinaia

di migliaia di persone fantastiche e interessanti. Molte di loro si
sono unite alla famiglia del Networking e hanno deciso di essere
padrone della propria vita proprio come abbiamo fatto noi.
Durante i nostri viaggi, io e Nancy abbiamo sperimentato molte

culture diverse e molti modi di vivere diversi. Ma a prescindere
da dove andiamo, due cose rimangono sempre le stesse: primo, le
persone sono genuinamente eccitate al pensiero di essere padrone
della propria vita; e secondo, sono piene sino allorlo di domande
su come funziona il Network Marketing e come possa aiutarli a
realizzare il loro sogno di una vita migliore.
Rispondendo a queste domande, notavamo che erano sempre le

stesse che si ripetevano. Siamo quindi giunti al punto di stabilire
che il modo migliore per gestire domande e obiezioni quello di
avere pronta una buona risposta diretta e, se possibile, anticipare
le domande stesse sollevarle da soli e poi rispondere. In questo
libro troverai risposte dirette alle domande pi frequenti sul
Network Marketing. Per renderlo pi facilmente consultabile, il
Networking Q&A [Domande e Risposte sul Networking] stato
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diviso in tre sezioni. La Sezione uno riguarda le domande che

vengono solitamente poste dalle persone interessate. Nella
Sezione due sono elencate domande comunemente poste da
distributori principianti. La Sezione tre copre domande che
riguardano principalmente distributori esperti seri, che hanno
sviluppato i sottolivelli della loro organizzazione. Se trovi
qualche termine o frase non familiare, fai riferimento al breve
glossario che trovi in fondo al libro.
Indipendentemente dal fatto che tu sia attualmente coinvolto

nellindustria del Network Marketing oppure sia solamente
curioso
sullargomento,
scoprirai
che
Networking
Q&A
rappresenta una risorsa inestimabile.
Se sei un distributore serio, non commettere lerrore di saltare

le prime due sezioni. Non solo perderesti informazioni che ti
possono aiutare a rispondere meglio alle domande poste dalle
persone interessate e dai distributori dei tuoi sottolivelli, ma
leggendo queste sezioni siamo certi che scoprirai nuovi punti di
vista su come far funzionare meglio e in modo pi proficuo la tua
organizzazione.
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Dato che questa la terza edizione di Networking Q&A, possiamo

aver tralasciato alcune domande che tu ritieni invece importanti.
Ecco dove ci puoi aiutare. Perch questo libro sia ancora migliore,
ti chiediamo di farci avere tutte le domande alle quali vorresti
avere una risposta. Ti promettiamo di risponderti velocemente e
di conservare le tue domande per una possibile inclusione in
edizioni future di Networking Q&A.
Spedisci
le
tue
domande
via
email
allindirizzo
info@45secondi.com. Ti ringraziamo in anticipo per il tempo che

dedicherai a questa operazione. Io e Nancy consideriamo queste
aggiunte alla crescente libreria di strumenti di formazione come
un supporto molto importante che pu aiutarti a costruire con
successo il tuo business da casa. Ci auguriamo di incontrarti
presto a una delle nostre convention, sempre divertenti, ricche di
informazioni e piene denergia. Se sei nuovo nel Network
Marketing benvenuto in famiglia!
Cordiali saluti,
Don & Nancy Failla

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SEZIONE UNO:
Domande poste tipicamente
dalle persone interessate
Quanto mi coster iniziare unattivit di Networking?

Molto meno di quanto tu possa pensare! In alcuni casi, non ti
coster veramente nulla iniziare a costruire il tuo business da casa.
In realt, lammontare di denaro richiesto varia a seconda della
particolare societ con cui scegli di associarti. Dato che ci sono
dozzine di prodotti e servizi che fanno uso di questo approccio da
consumatore alla distribuzione, la quota specifica iniziale pu
andare da zero a parecchie centinaia di dollari.
Ciascuna societ ha un proprio prodotto e un proprio piano di

marketing. Alcune societ non applicano una quota iniziale ma ti
incoraggiano ad acquistare il loro kit di marketing e una selezione
di partenza del prodotto. Altre possono richiedere una quota
iniziale pi alta ma ti forniscono il kit di marketing e, in alcuni
casi, dei campioni di prodotto.
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Quando consideri il costo di partenza della maggior parte dei

business (ufficio/negozio, affitto, equipaggiamento, merce,
staff)
il
Network
Marketing
rappresenta
unalternativa
eccitante, divertente e profittevole rispetto al tipico approccio

complicato e costoso.
Cos esattamente il Network Marketing e come funziona?

Il Network Marketing un metodo per movimentare prodotti o
servizi che la maggior parte della gente confonde con la vendita
diretta. Il modo in cui lidea funziona contenuto esattamente nel
nome un mezzo di marketing che utilizza livelli di persone in
unorganizzazione destinata a movimentare prodotti e servizi dal
produttore al consumatore usando il contatto diretto personapersona.
Commissioni e profitti vengono distribuiti tra tutti i livelli

dellorganizzazione. Nella situazione tipica del dettaglio, pochi
venditori in un negozio lavorano sodo per tutto il giorno e
normalmente intascano molto poco rispetto ai profitti che fa la
societ. Nel Networking un mucchio di persone sono coinvolte
nella distribuzione del prodotto. Di conseguenza, ciascuna
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persona ha molto meno lavoro da fare ogni volta che un prodotto

viene movimentato.
Le societ coinvolte nel Networking riescono a rendere

disponibile pi denaro a pi persone perch i loro processi sono
pi efficienti. Le societ basate sul Networking riescono a evitare
una serie di spese estremamente costose. Con il Networking non
c bisogno di costruire e mantenere una catena di negozi al
dettaglio. Non c bisogno di campagne pubblicitarie nazionali.
Dato che le persone nellorganizzazione operano come una forza
di imprenditori indipendenti, non c bisogno di mantenere uno
stuolo di manager pagati profumatamente che assicurano lo
svolgimento del lavoro. Nel Networking il lavoro viene fatto, il
prodotto viene promosso e distribuito perch le persone che
svolgono il lavoro vengono ben retribuite per i loro sforzi; e dato
che lavorano per se stessi, hanno la libert di godersi la vita.
Ci sono altri termini che hanno lo stesso significato di Network

Marketing?
Originariamente veniva chiamato Multi-Level Marketing o
MLM. Ci sono parecchi altri termini che di base hanno lo stesso
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significato. Potresti sentir descrivere questo metodo di fare

business con le espressioni Network Marketing, Referral
Marketing, Consumer Direct Marketing [Direct Marketing
verso il Consumatore], Costruire un business basato sul lavoro
da casa o Marketing Progressivo.
In ogni caso, il concetto di base lo stesso il mezzo attraverso

il quale si promuove e distribuisce il prodotto (in altre parole, il
marketing
del
prodotto)
viene
effettuato
attraverso
unorganizzazione multi-livello costituita da individui che

definiamo una famiglia di consumatori.
Queste persone indipendenti, che lavorano da casa, condividono i

prodotti con altri facendoli diventare cos clienti, oppure
sponsorizzano altre persone nel business e insegnano loro a
costruire le proprie reti di distribuzione (a cui ci si riferisce di
solito con il termine down-lines [sottolivelli]).
La chiave del Network Marketing, o comunque tu voglia

chiamarlo, che il contatto diretto viene effettuato personapersona tra persone che acquisiscono informazioni sul prodotto
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e quelle che li usano e ne traggono beneficio. Quindi, il

Networking un business di persone.
Da quanto tempo esiste il concetto di Network Marketing?

Sebbene sia impossibile determinarlo con precisione, lidea che
beni
servizi
potessero
essere
distribuiti
attraverso
unorganizzazione multi-livello che utilizzasse labilit dei singoli

individui che lavoravano da casa piuttosto che attraverso venditori
nei negozi al dettaglio, nota da almeno 65 anni. Ci che ha dato
un impulso definitivo allargomento stata lintroduzione del
personal computer.
Il computer ha reso possibile alle societ mantenere traccia delle

persone che rappresentavano i loro prodotti, monitorare il flusso
dei beni forniti ai clienti e assicurarsi che chiunque a ciascun
livello dellorganizzazione ricevesse la sua quota dei favolosi
profitti generati dal modo di fare business del Network
Marketing.
La tremenda crescita del Networking nel Nord America, dove

lidea nata, stata replicata di recente in altre parti del mondo.
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Questo non ha sorpreso tutte quelle persone che vivono la vita

nello stile del Networking e capiscono il potenziale illimitato del
Network Marketing in tutto il mondo!
Il Network Marketing uno schema a piramide?

Assolutamente no! Se vuoi vedere una piramide vai in EGITTO!
Il Network Marketing un modello di business perfettamente
legittimo, proprio come il marketing al dettaglio convenzionale.
In entrambi, i beni e i servizi vengono prodotti, offerti, distribuiti
e consumati. Le commissioni sui prodotti e i servizi vengono
guadagnate di pari passo con i profitti della societ che ha fornito
originariamente i prodotti o i servizi. In sintesi, il Network
Marketing solo un ulteriore approccio al sistema della libera
iniziativa.
Gli schemi a piramide, come le catene di S. Antonio, non si

basano sui valori e i principi tradizionali del mercato. Una
piramide come il gioco delle tre carte. Anche se sembra che il
business stia avendo luogo e che i prodotti siano trasferiti dal
produttore al consumatore, in realt, proprio come nel gioco delle
tre carte, tutto pura illusione. Per ciascuno che in cima riesce a
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fare qualche soldo, ci sono centinaia di persone o pi che

perdono sia tempo che denaro!
Nel Network Marketing le persone sono vincitrici a tutti i livelli

della struttura organizzativa e ciascuno possiede lo stesso
potenziale per raggiungere la vetta. Nel Networking la vetta ha
posto a sufficienza per ospitare tutti coloro che possiedono il
desiderio e lambizione di esserci.
Come faccio a partire nel Network Marketing?

Nel Networking parti esattamente come fa chiunque altro.
Qualcuno che conosci o incontri condivider con te lentusiasmo
che prova per un prodotto o servizio che egli stesso usa. Questo
metodo usato spesso, ma rappresenta la via pi lenta per
costruire il tuo business.
Questa persona potrebbe anche condividere lentusiasmo per lo

stile di vita della rete. Questo invece rappresenta la via pi veloce
per costruire il tuo business. In entrambi i casi, il tuo incontro
iniziale con il Network Marketing non proviene da una pubblicit
vista in televisione o dallascolto della radio mentre stai andando
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al lavoro la mattina. Esso proverr da un contatto diretto con

unaltra persona, proprio come te, una persona che si entusiasma
quando scopre qualcosa di interessante o utile e che vuole
condividere lentusiasmo della scoperta con altri. semplice e
naturale, proprio come la natura umana.
Quando comprendi bene il Networking, devi decidere quanto vuoi

esserne coinvolto. Al limite, puoi solamente comprare e utilizzare
il prodotto o il servizio. Le possibilit sono che il prodotto o
servizio sia di qualit superiore e con un prezzo attraente, e che
quindi tu possa diventare un consumatore leale ed entusiasta.
Oppure potresti preferire essere sponsorizzato nel business dalla

persona che ti ha contattato. In questo modo, puoi utilizzare i
prodotti con uno sconto e guadagnare rendendoli disponibili ai
tuoi amici e alla tua famiglia.
Puoi persino decidere di fare un passo ulteriore e massimizzare il

tuo potenziale guadagno sponsorizzando altre persone e
insegnando loro come creare da soli una famiglia di consumatori.
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Comunque, a prescindere dal tuo livello di coinvolgimento, vuoi

come utilizzatore di un prodotto/servizio di qualit vuoi come
capo di unorganizzazione di Network Marketing di successo,
puoi solo vincere. Lopportunit l. Decidi tu quanto lontano ti
vuoi spingere.
Quanti soldi posso aspettarmi di guadagnare con il Network

Marketing?
Il bello del Network Marketing che solo tu conosci la risposta a
questa domanda e non un modo per essere evasivo: la
semplice verit. A differenza di molti tipi di lavoro dove qualcun
altro decide quanto puoi guadagnare, le persone nel Networking
gestiscono di persona il proprio business. Solo loro decidono
quanti soldi potranno guadagnare.
In parte, per, la risposta a questa domanda dipende anche dal tuo

grado di coinvolgimento nel business. Se preferisci vendere i
prodotti ad amici e parenti, i tuoi guadagni saranno relativamente
modesti. Se il tuo obiettivo quello di guadagnare giusto qualche
dollaro extra al mese in maniera originale, questo approccio
sar quello corretto.
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Se invece il tuo obiettivo quello di guadagnare del denaro vero,

abbastanza da vivere comodamente e fare le cose che hai sempre
sognato, allora il Networking ti metter quel grande obiettivo a
portata di mano. Per raggiungerlo devi per creare i sottolivelli
nella tua organizzazione, e per farlo correttamente dovrai investire
del tempo andando a scuola; non in senso letterale, ovviamente,
ma nel senso che dovrai imparare come creare il tuo business e
come approcciare e motivare le persone da sponsorizzare
allinterno della tua famiglia.
Per il primo mese o due, durante il periodo di apprendimento,

vedrai probabilmente solo qualche centinaio di dollari o
addirittura niente del tutto. Ma non preoccuparti; il tempo che
investirai a scuola ti ripagher lungo il resto del tuo cammino.
Non inusuale per le persone che hanno creato sin dallinizio una
solida organizzazione guadagnare 50.000 dollari lanno entro al
massimo tre anni.
Quanto guadagnano le persone top nel Network Marketing?

Le persone che hanno pi successo nel Network Marketing
guadagnano veramente molto bene. Introiti annuali a sei zeri non
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sono insoliti. Qualcuno tra i top porta a casa da 10.000 a

qualche centinaio di migliaia di dollari al mese. Hai capito bene:
al mese!
Ovviamente le persone di cui stiamo parlando sono individui

estremamente focalizzati e dedicati. Nota bene una cosa non ho
detto dotati di talento, ma piuttosto focalizzati. Il talento
qualcosa che possiedi oppure no. Chiunque invece possiede la
capacit di focalizzarsi. Tutto ci che serve un forte desiderio e
un piano dazione. Se tu ci metti il desiderio, il Network
Marketing ti fornir il piano dazione! Devi volere fortemente
qualcosa se vuoi avere successo!
Non dimenticare per che quello che porti a casa non definito
semplicemente in termini di denaro. La qualit di vita che ottieni
un beneficio che sta in cima alla lista. Il Networking non offre
solo la possibilit di un guadagno ma, in ultima analisi, pu darti
qualcosa di molto pi prezioso il tempo per sfruttare i soldi che
hai accumulato; pu dare a te e alla tua famiglia una qualit di
vita migliore.
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Come faccio a decidere quale prodotto o servizio offrire?

In realt la decisione molto facile. Nella maggior parte dei casi,
la persona che ha stimolato il tuo interesse verso il Network
Marketing lha fatto presentandoti i prodotti o i servizi della sua
societ. Dato che i prodotti o servizi distribuiti attraverso il
Networking sono generalmente di alta qualit, probabilmente li
hai provati e ti sono piaciuti, e ti sarebbe anche piaciuto
raccomandarli ad altre persone che conosci. Se questa sequenza di
eventi rappresenta la tua esperienza, la risposta alla domanda a
portata di mano: il prodotto che stai utilizzando quello che
dovresti offrire.
fruttuoso ripetere che il Network Marketing un business di

contatto persona-persona. Pi sei convinto del prodotto che hai
intenzione di condividere con qualcun altro, pi facile per te
parlargliene. Se sei un utilizzatore soddisfatto, il tuo entusiasmo
sar evidente.
Prova a pensare in questo modo: quando vedi un film o leggi un

libro che ti ha veramente appassionato non vedi lora di parlarne
con amici e parenti. Se mi assomigli, quando ti capita di sentire
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dei perfetti sconosciuti dire che vogliono andare a vedere un film,

vai da loro e cominci a descrivere il grande film che hai appena
visto, raccomandandogli di andarlo a vedere. Il naturale
entusiasmo per qualcosa in cui crediamo pu spazzare via
qualunque esitazione o timidezza. Condividere un prodotto di cui
sei convinto funziona esattamente allo stesso modo non vedi
lora di farlo sapere in giro.
Dove trovo informazioni sui prodotti?

Le migliori fonti di informazione su un particolare prodotto sono
la persona che te lha presentato e la societ che lo produce. Ogni
volta che qualcuno si iscrive per distribuire un prodotto attraverso
il Networking, riceve un kit di informazione dalla societ della
quale rappresenta il prodotto stesso. Questo kit solitamente
contiene informazioni di base sia sulla societ che sul prodotto.
Ovviamente non c alcun sostitutivo per lesperienza pratica ed

per questo che si rivela cos importante lutilizzo da parte tua del
prodotto stesso giorno per giorno. La conoscenza appresa
leggendo libri o opuscoli sicuramente importante, ma la
conoscenza personale diretta che ti far crescere lentusiasmo e
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leccitazione al livello critico necessario per instillare fiducia e

confidenza nelle persone che incontri. Moltissime societ si sono
evolute utilizzando CD, DVD, siti web e audio conferenze per
fornire tutte le informazioni necessarie.
Posso distribuire pi di un prodotto alla volta?

Questo dipende dalle regole imposte dalla tua societ. Alcune
proibiscono ai propri distributori di rappresentare prodotti o
servizi di altre societ. Molte altre per potrebbero non avere una
clausola contrattuale che ti impedisca di farlo, ma sicuramente
non lo raccomandano ed facile capire il perch.
Il problema di distribuire prodotti o servizi di pi di una societ

alla volta porta due complicazioni. La prima costituita dal
mantenere il controllo sul tuo business. Non difficile gestire un
fiorente business di Network Marketing da casa, ma richiesta
molta attenzione e un contatto personale frequente con i membri
dei tuoi sottolivelli. Aggiungendo unaltra societ rischi di
perdere la focalizzazione necessaria per avere successo nel
Networking.
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Secondo, uno dei pi grandi benefici dellessere coinvolto nel

Network Marketing limmensa libert di goderti la vita. Il
Networking non solo remunerativo, ma anche divertente! Se
lavori bene, una societ sufficiente. Aggiungendone unaltra
complichi solamente le cose. Prima di rendertene conto, ti potresti
ritrovare indietro nella lotta per la concorrenza; a cosa
servirebbe?!
Le societ addestrano e supportano i loro distributori?

La maggior parte delle compagnie valide offre una qualche forma
di addestramento e supporto ai propri distributori, ma il tipo di
supporto pu variare. Alcune societ forniscono informazioni
dettagliate sui prodotti e i servizi cos come suggerimenti su come
far partire il tuo business e gestire i sottolivelli. Altre societ
forniscono poco pi di qualche brochure sul prodotto e un minimo
di piano di marketing. Altre ancora forniscono un kit molto
valido, ma poco o niente riguardo a come contattare potenziali
distributori o potenziali clienti.
In ogni caso, la persona chiave per la tua formazione il tuo

sponsor. sua responsabilit fornirti laddestramento di cui hai
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bisogno per avere successo nel business e, in realt, interesse

primario del tuo sponsor fare qualunque cosa per aiutarti a
raggiungerlo. Ed proprio facendo questo che il tuo sponsor si
garantisce il suo successo personale.
Fortunatamente, esistono societ che forniscono unampia gamma

di strumenti di formazione generale che aiutano le persone ad
avere successo. Questi strumenti non sono legati a un particolare
prodotto o societ, ma funzionano per qualunque tipo di business
da casa perch si rivolgono agli aspetti caratteristici del come
avere successo nel Network Marketing seguendo un metodo
passo-passo facile da seguire. Tutto viene coperto da come
contattare, sponsorizzare, motivare e addestrare i tuoi sottolivelli
a come crearsi un ufficio in casa e risparmiare un bel po di soldi
di tasse. Questi argomenti valgono sicuramente unocchiata. Puoi
trovarli allindirizzo: www.45secondi.com
Se ho una domanda o un problema, chi devo contattare per

avere un aiuto?
Rivolgiti al tuo sponsor oppure, se il problema si trova in uno dei
tuoi sottolivelli, rivolgiti direttamente allindividuo coinvolto. Se
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hai bisogno di trovare aiuto nei tuoi sopralivelli, segui la linea del
tuo sponsor verso lalto sino a quando ricevi laiuto di cui hai
bisogno. Rivolgiti alla societ solo come ultima spiaggia.
Proprio come nella maggior parte delle organizzazioni, quelle

militari, quelle multinazionali o i sottolivelli del Network
Marketing, sempre meglio seguire un ordine logico quando
sorge un problema o una domanda. Le ragioni di questo sono
abbastanza ovvie se ci pensi.
Primo, una delle ragioni per cui le organizzazioni sono strutturate

con una catena di comando quella di avere una procedura per
gestire gli eventi. efficiente e ciascuno conosce esattamente
dove andare per ottenere risposte alle proprie domande e aiuto per
i propri problemi.
Secondo, rivolgendoti direttamente allindividuo sopra o sotto di

te nellorganizzazione di Networking, non fai perdere tempo alle
persone che, spesso e volentieri, non conoscono la specificit
dellargomento. In questo modo le persone non vengono lasciate
fuori dal giro di informazioni e i sentimenti non vengono urtati.
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Puoi anche ottenere aiuto dai distributori fuori dai tuoi

sopralivelli: questo viene chiamato Networking. Il Networking
pu lavorare per il beneficio di tutti: aiuta gli altri e loro saranno
felici di aiutare te.
Devo essere un super venditore per avere successo nel

Networking?
Ci dipende da che idea hai di super venditore. Se immagini
qualcuno che bussa insistentemente alla porta di sconosciuti,
piomba dentro, mette in mostra la sua abilit di venditore
recitando al meglio il suo copione a forte impatto rivolgendosi a
persone a cui per prima cosa non interessa assolutamente il
prodotto allora la risposta alla domanda un risonante NO!
Non devi essere un super venditore per avere successo
nellindustria del Network Marketing.
Se, dallaltro lato, la tua definizione di eccezionale abilit per

vendere essere se stessi, sentirsi a proprio agio nel rivolgersi alla
gente e condividere semplicemente il tuo entusiasmo naturale e
genuino per lo stile di vita del Networking e per il tuo prodotto
allora la risposta alla domanda un incondizionato S!
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Lidea che labilit per vendere sia un qualche magico dono che
solamente pochi privilegiati possiedono assolutamente falsa! I
migliori venditori e le migliori venditrici sono quelli che non
cercano di venderti qualcosa. Il loro stile sta nel credere nei loro
prodotti o servizi e sono realmente desiderosi di avere
lopportunit di condividerli con te e con chiunque altro.
Un buon venditore in realt semplicemente una persona che

possiede qualcosa di valido ed felice di poter farlo sapere agli
altri. Quando vedi le cose a questo modo cio che vendere
semplicemente condividere qualcosa che ritieni valido beh,
allora semplice perch questa unabilit naturale che tutti
possediamo. In realt, questo un business di formazione e di
crescita continua, non di vendita. Chiunque desideri mettere in
piedi un business per conto suo pu farlo senza vendere. La scelta
tua!
I prodotti/servizi sono di alta qualit e hanno un buon rapporto

qualit/prezzo?
In quasi tutti i casi la risposta e s! La natura stessa del concetto di
Network Marketing contribuisce alla qualit del prodotto.
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Pensaci in questo modo: se la crescita del tuo business basata

sul passaparola diretto da parte di un consumatore fedele, che non
solo ha fatto un acquisto allinizio ma continua a utilizzare il
prodotto mese dopo mese, allora il prodotto deve essere buono!
Questo il tipo di ambiente nel quale le societ di Networking
prosperano. La ragione principale che i prodotti funzionano e la
gente si sente propensa a raccomandarli!
Sebbene quanto sopra rappresenti il cuore dellargomento, ci sono

altre ragioni che contribuiscono a mantenere uniformemente alta
la qualit dei prodotti distribuiti attraverso il Network Marketing.
I prodotti del Networking tendono a essere pi freschi perch si

muovono con pi efficienza attraverso la rete di distribuzione.
Nelle tipiche situazioni di business al dettaglio, i prodotti di solito
si muovono pi lentamente: dal produttore, attraverso grossisti e
poi magazzini al dettaglio, arrivano finalmente sugli scaffali dei
negozi, dove possono rimanere anche per settimane prima di
essere venduti. Nel Networking, i prodotti si trasferiscono dal
produttore al consumatore in una frazione di quel tempo.
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Dato che le societ di Networking non spendono enormi quantit

di
denaro
su
campagne
pubblicitarie
martellanti
confezionamenti originali, possiedono pi risorse disponibili da

spendere sulla qualit del prodotto e sullo sviluppo di lungo
periodo.
Quanto tempo mi ci vuole per vedere qualche soldo, dal

momento in cui parto?
Questo dipende dal tipo di introito. Nel Network Marketing ci
sono due modi per guadagnare. Il primo rappresentato dalle
vendite del tuo prodotto; ogni vendita al dettaglio che fai ti
remunera con una commissione. Nella maggior parte dei casi tu
compri i prodotti dalla tua societ con uno sconto, cos il tuo
guadagno immediato nel momento in cui perfezioni una vendita.
Il tempo che ci vuole per vederti pagate le tue commissioni da
parte della societ normalmente di circa una settimana o due.
Il secondo metodo di guadagno in un business di Networking,

detto anche over-ride [premio doperosit], necessita di pi tempo
per svilupparsi, in media da tre a sei mesi, ma la rendita pu
essere sostanzialmente pi alta.
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Quando guadagni le commissioni sulla vendita diretta del

prodotto, guadagni un po di soldi su ogni vendita, quindi per
guadagnare tanti soldi devi vendere veramente tanto; ma questo
non inusuale i prodotti del Networking si vendono bene. Ma
c un modo migliore: se investi del tempo per imparare ad
addestrare ed educare distributori potenziali sulle fantastiche
opportunit che offre il Networking, molti di essi vorranno essere
coinvolti.
Quando sponsorizzi queste persone allinterno della tua

organizzazione di distributori, diventeranno parte dei tuoi
sottolivelli. In cambio, loro porteranno altre persone nel
business e il processo comincer a ripetersi per vari sottolivelli.
Ora, ogni qualvolta qualcuno in uno qualunque dei tuoi

sottolivelli effettua una vendita, tu guadagni una commissione
proprio come il tuo sponsor ne guadagna una quando la vendita la
effettui
tu.
Questo
viene
chiamato
over-ride
[premio
doperosit]; puoi immaginare come questo meccanismo

amplifichi enormemente le tue possibilit di guadagno.
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Quando vendi prodotti/servizi direttamente, guadagni dei soldi

immediatamente, ma non contribuisci alle tue fondamenta.
Quando effettui una vendita a qualche non venditore, penser
sempre che il tuo sia un business di vendita, ma non lo : un
business di sponsorizzazione e formazione. Ci vuole tempo per
costruire il tuo business. Cito da La Presentazione 45 Secondi
Che Cambier La Tua Vita, (vedi il retro del libro per
informazioni), devi costruire le fondamenta prima di costruire
ledificio. E per questo ci vuole un po di tempo.
Devo mollare il mio lavoro attuale per iniziare un business di

Networking?
No. Invece probabilmente una buona idea continuare, almeno
per ora. Questa una delle migliori caratteristiche del Network
Marketing: ti fornisce la sicurezza di un altro introito mentre
investi tutto il tempo necessario a costruire il tuo business su
solide fondamenta. Inoltre, non devi fronteggiare nessuno degli
altri problemi spesso connessi con un nuovo lavoro, come doversi
trasferire o dover investire un bel po di denaro per acquistare
arredamento o uffici.
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In altre parole, il Network Marketing un modo perfetto per

iniziare a realizzare il tuo sogno di una qualit di vita migliore
senza dover aspettare di trovare la tavola apparecchiata. Non
appena il tuo business cresce e i tuoi guadagni di conseguenza
aumentano, puoi sempre riconsiderare la possibilit di focalizzare
tutta la tua attenzione sullorganizzazione della tua rete.
Posso essere sponsorizzato da pi di una persona nella stessa

societ?
La risposta un sonoro NO! Tutte le professioni hanno codici di
comportamento che governano i modi in cui le persone portano
avanti i loro business e il Network Marketing non fa eccezione.
Alcuni di questi standard etici sono legali e contrattualizzati,
mentre altri sono solamente acquisiti e messi in pratica dalle
persone per proprio conto.
Questa
particolare
situazione
ricade
sotto
la
categoria
contrattuale; infatti le societ non permettono che i loro

distributori abbiano pi di uno sponsor e, se ci pensi, ha molto
senso. Immagina solamente i problemi che ci potrebbero essere
quando si tenta si calcolare le corrette percentuali di commissione
32
che devono essere pagate e soprattutto a chi. Ne risulterebbe un

incubo contabile, senza parlare delle potenziali frizioni tra i
membri della stessa rete di distribuzione. La politica dello
sponsor singolo funziona bene e continuer a essere il modo in
cui il business andr avanti.
Potrei essere troppo giovane o troppo vecchio per iniziare un

business di Networking?
Lunico vincolo det che esiste nel Network Marketing stabilisce
che devi avere almeno 18 anni per siglare un contratto con una
societ e distribuire un dato prodotto. A parte questo, non ci sono
altri limiti relativi allet! Ci sono innumerevoli aspetti positivi
nel Network Marketing, ma questo argomento uno dei pi
straordinari del Networking. unarea nella quale il Networking
brilla luminosissimo e spiega il profondo impegno che cos tante
persone vi profondono, e quanto questo business abbia
profondamente cambiato le loro vite.
Troppo spesso nel mercato del lavoro odierno largomento et

viene utilizzato come scusa per scartare persone ritenendole
inadatte a sempre pi lavori. un fatto che la nostra cultura sia
33
sempre pi intossicata dallidea di giovent. una vergogna e un

inganno! Le persone pi anziane possiedono abbondanza di
energia ed esperienza da vendere. Il Network Marketing apprezza
queste caratteristiche e accoglie chiunque nel suo gregge. I Senior
rappresentano le persone di maggior successo nel campo.
Lindustria del Network Marketing non solo accoglie le persone

pi anziane. C spazio per tutti coloro che desiderano vivere uno
stile di vita migliore. Non importa che tu abbia dei problemi
fisici, che tu sia bianco o nero, uomo o donna, ricco o povero; il
Network Marketing riconosce solamente una qualit in tutte le
persone che tutte abbiano il diritto di essere padrone della
propria vita.
Se sei ancora capace di sognare, allora puoi far diventare i tuoi

sogni realt. Se desideri proseguire, il Network Marketing ti pu
fornire un concreto piano dazione.
Devo comprare un mucchio di equipaggiamento hi-tech come

computer e/o cellulare?
Solo se vuoi. Ricorda che il Network Marketing un business
34
persona-persona. Lingrediente principale per avere successo in

questo business il contatto; contatto con i tuoi clienti, con la tua
societ, con la persona che ti ha sponsorizzato e con le persone
che tu hai sponsorizzato. E non dimenticare il contatto con nuove
potenziali persone da sponsorizzare.
Ciascuno ha il proprio stile, il proprio modo di fare le cose, e

come comunichiamo con gli altri non fa eccezione. Molti di noi si
sentono a proprio agio con strumenti di comunicazione hi-tech e
computer; altri li odiano. Conosco persone che trovano
impossibile parlare a una segreteria telefonica perch si
imbarazzano.
La cosa principale che devi trovare la tua zona comoda e

considerare se il tuo approccio sia adatto o meno alla tua
particolare situazione. Andare a parlare di persona con i tuoi
sottolivelli pu funzionare bene in una piccola citt, ma in una
grande citt con traffico congestionato e ritmo frenetico un
telefono cellulare potrebbe rivelarsi un mezzo pi efficace per
tenersi in contatto con le persone.
35
Al giorno doggi quasi chiunque dovrebbe essere in grado di

leggere e spedire email o navigare un sito web. Inoltre, non devi
necessariamente possedere un computer per avere un tuo sito
web; puoi sempre recarti in una biblioteca o in un internet bar e
utilizzare un computer a disposizione del pubblico.
Quanto tempo dovr dedicare a questa attivit?

Sebbene non ci sia una risposta precisa alla domanda, dovresti
pensare di investire da una a tre ore alla settimana per i primi
mesi. Ovviamente puoi dedicare anche pi tempo di questo se lo
desideri, ma da una a tre ore alla settimana il minimo
necessario. Ricordati per, il dato fondamentale non il numero
di ore dedicate al tuo business di Networking, ma come le
impieghi. Chiunque pu lavorare duramente ma lavorare
abilmente il segno distintivo di una persona di successo.
Lascia che ti faccia un esempio di ci che ti ho spiegato.

Supponiamo che tu decida di concentrarti sulla vendita al
dettaglio del prodotto della societ. Potresti trascorrere un
mucchio di tempo al volante telefonando a persone che non
conosci. Non solo questo ti occuperebbe un mucchio di tempo,
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ma le spese della tua auto aumenterebbero sino a una quota

ragguardevole. Oltre a ci, non sarebbe particolarmente divertente
e non sarebbe il modo migliore per introdurre persone nel tuo
business di Networking.
Dallaltra parte, puoi decidere di focalizzare i tuoi sforzi nel

costruire la tua rete familiare di sottolivelli. Per farlo esistono due
modi: uno complicato e uno ingegnoso. Il modo complicato
consiste nello spendere ore a rispondere a domande e a spiegare il
Network Marketing a ciascuna persona potenziale. Scoprirai solo
alla fine, inoltre, se queste persone sono veramente interessate e
qualificate.
Il modo ingegnoso per costruire un business di Network

Marketing di grande successo quello di utilizzare il Sistema.
Questo il modo pi veloce possibile per costruire il tuo business
ed anche quello che impiega meno tempo. Puoi imparare la
tecnica necessaria dal libro The System [Il Sistema] di Don e
Nancy Failla. Per questo libro puoi fare riferimento alla fine
dellebook alla sezione Strumenti di Formazione Per Tutto il
Mondo.
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Se vengo coinvolto nel Networking, come posso essere sicuro di

fare la cosa giusta?
Per inciso, non esiste una prova del fuoco per sapere se il tuo
metodo di agire quello corretto ma almeno stai facendo
qualcosa! Forse per la prima volta, stai veramente facendoti
carico della tua vita e del tuo destino.
Tutti conosciamo persone che trascorrono la seconda parte della

loro vita guardando indietro con rimpianto alla prima parte di
essa. Troppe loro frasi iniziano con espressioni del tipo Vorrei
aver fatto, Se solo avessi fatto o Avrei dovuto. Gli
avrei dovuto e gli avrei potuto hanno leffetto di
impossessarsi di te lentamente. Prima che tu te ne accorga,
diventa pi facile rimpiangere azioni non intraprese che
intraprenderne qualcuna.
Oggi i miei genitori raccontano di quando, verso la fine degli anni

50, avrebbero potuto comprare un lotto di terreno sulla costa del
lago Tahoe per qualche migliaio di dollari appena. Per te, questa
potrebbe essere una di quelle opportunit. E se anche non lo
fosse, coshai da perdere in realt: qualche ora alla settimana e
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qualche dollaro? Chi lo sa, magari con il Network Marketing

potresti guadagnare abbastanza da comprare proprio quella
propriet sul lago, persino ai prezzi di oggi. Tu puoi avere o meno
una qualit di vita migliore; la scelta la tua. Tu hai lopportunit.
Devo andare a scuola per poter partire?

Non nel senso comune del termine. Non ci sono universit di
Network Marketing e non troverai corsi serali di Networking
nella tua citt. E per fortuna non ti imbatterai mai in un laureato in
Networking. Nel Network Marketing si parla di scuola del
coinvolgimento e sebbene non ci siano classi n lavagne con i
gessetti, resta comunque una scuola molto entusiasmante da
frequentare.
Quando parliamo di tornare a scuola per una-tre ore alla

settimana per un periodo da tre a sei mesi, intendiamo dire che
inizi sia a essere coinvolto nel business del Networking che a
vivere il relativo stile di vita. La scuola si adatta alle tue
esigenze: pu essere durante un weekend oppure la sera con
una sessione alla brace dove puoi discutere con altre persone
argomenti di comune interesse e condividere esperienze, oppure
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ascoltando per conto tuo un CD audio o un audiolibro su CD nella

tua auto. Pu trattarsi di una chiacchierata con il tuo sponsor a
pranzo o con un gruppo di nuovi amici durante una convention
non convenzionale di Networking a Las Vegas, a Whistler
Mountain in Canada oppure su una nave da crociera.
Le tue lezioni copriranno argomenti come: incontrare persone

potenziali e creare interesse per il Network Marketing,
sponsorizzare nuovi distributori nei sottolivelli della tua societ,
insegnare alle persone a diventare Maestri di Stile di Vita.
Questo permetter ai tuoi sottolivelli di lavorare per creare a loro
volta una propria rete di distributori che, a sua volta, incrementer
i tuoi guadagni grazie alle commissioni over-ride [premio
doperosit]. Ma la cosa pi importante che imparerai quanto sia
soddisfacente essere padroni della propria vita e quanto
premiante sia insegnare agli altri a fare lo stesso.
Devo conoscere un mucchio di persone o possedere una

famiglia numerosa per far decollare il mio business?
In realt no; anche se sorprendente quante persone conosciamo
senza rendercene conto. Quando pensi al numero di persone che
40
incontri giornalmente durante la tua routine quotidiana, far partire

un business di Network Marketing presenta veramente pochi
problemi. Nella maggior parte dei casi, tutto ci di cui hai
bisogno qualche persona seriamente intenzionata a diventare
padrone della propria vita e che possiede il giusto desiderio per
agire sul proprio sogno di un tenore di vita migliore.
Dopodich tieni ben presente che, a differenza di molti lavori,

virtualmente chiunque un candidato per la tua organizzazione. Il
tuo parco di potenziali distributori enorme perch solo i
minorenni sono esclusi. Questo fatto non solo incrementa le tue
chance di sponsorizzare persone ma rende il Networking molto
appetibile a un mucchio di persone che sono state escluse dal
tradizionale mercato del lavoro; in particolare donne, minoranze,
anziani e disabili.
Ricordati, per costruire una grande organizzazione bisogna

cominciare da una persona: insegna a questa persona come partire
e durante questo processo ne troverai unaltra Fatti un
amico incontra i suoi amici.
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Il Network Marketing una forma di business stabile oppure

una moda passeggera?
Il Network Marketing esiste da pi di mezzo secolo. unidea
che esisteva gi precedentemente, ma la tecnologia necessaria a
gestire lenorme potenziale di crescita del Network Marketing
non si svilupp prima degli anni 50. Con lo sviluppo del
computer, le societ poterono finalmente dotarsi di uno strumento
capace di gestire lincredibile volume di informazioni necessario
a mantenere traccia delle vendite e delle commissioni over-ride
[premi doperosit].
I computer ora sono comuni quanto gli orologi da polso lo erano

50 anni fa e il Network Marketing sta crescendo in tutto il mondo.
Stime conservative dellammontare di entrate generate da questo
entusiasmante concetto di distribuzione stanno nellambito delle
centinaia di miliardi di dollari con milioni di persone coinvolte in
tutto il mondo e la superficie stata appena intaccata!
Non solo ci sono letteralmente milioni di persone l fuori che

desiderano una vita migliore, ma i prodotti e servizi disponibili
per loro come distributori stanno continuamente cambiando ed
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evolvendo coerentemente con i bisogni delle persone e con le

nuove possibilit creative della tecnologia. Dato che il
Networking non legato ad alcun tipo di prodotto o tecnologia
particolari, si rinnova continuamente sul mercato. Lungi dal
diventare
una
moda
passeggera,
il
Network
Marketing
rappresenta veramente londa del futuro e oltre.
Il Network Marketing mi consentir una vita migliore?

S! Una delle attrattive pi importanti del Network Marketing
rappresentata dallo stile di vita. Questa unespressione che
viene molto spesso usata di questi tempi. Nel Networking
consideriamo largomento stile di vita molto seriamente perch
il cuore della nostra filosofia di come la vita e il lavoro
andrebbero vissuti. Quando insegniamo alle persone come
sponsorizzare e addestrare i loro sottolivelli, noi insegniamo loro
a essere Istruttori di Stile di Vita, e questo il modo pi
divertente e veloce per costruire il tuo business.
Per anni abbiamo usato lespressione Essere Padroni Della

Propria Vita per descrivere esattamente cosa intendiamo quando
parliamo di come raggiungere un tenore di vita migliore. Ci che
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questo significa che tu non possiedi solamente il denaro che ti

serve per realizzare i tuoi obiettivi concreti, ma che possiedi
anche il tempo di godere della tua libert finanziaria. Senza il
tempo, tutto il denaro del mondo inutile.
Conosciamo tutti persone benestanti che non si sono mai godute

la vita perch lavoravano ogni minuto possibile. Ma tutti
conosciamo anche persone con tanto tempo nelle loro mani ma
niente nel portafoglio da usare per trascorrere tutto quel tempo.
Quello che desideriamo tu possa sperimentare lo stile di vita che

ti fornisca generose ricompense finanziarie e ti consenta di essere
libero di pianificare le tue attivit avendo tempo per il
divertimento, la famiglia, i viaggi o qualunque altra cosa ti renda
felice ed entusiasta della vita! Noi siamo convinti che per essere
padrone della tua vita devi possedere tempo, denaro e buona
salute! Pochissime persone possiedono tutto questo e tu puoi
aiutarle a ottenerlo.
Devo vendere porta-a-porta i miei prodotti?

Solo se lo vuoi. Abbastanza stranamente, ci sono persone che
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amano fare dei contatti porta-a-porta a freddo; la maggioranza

invece no. Quando consideri lalta percentuale di riscontri
negativi che ottieni da questo tipo di vendita, ti rendi conto che
non un modo molto efficiente di lavorare. Noi utilizziamo il
termine lavorare abilmente per descrivere lapproccio corretto
alla costruzione di un grande network business di successo.
Andare porta-a-porta non un esempio di come lavorare
abilmente per un migliore stile di vita. Assomiglia pi a un
lavorare duro per vivere e non molto divertente. Noi vogliamo
che tu ti diverta mentre hai successo nel Network Marketing.
Solamente il 5% di una popolazione costituita da buoni

venditori. Per costruire una grande organizzazione devi imparare
a lavorare con il restante 95%, ovvero i non venditori. Non creerai
mai un grande business se comincerai con il vendere prodotti;
chiunque penser che si tratti di unattivit di vendita e in questo
modo hai appena eliminato il 95% del tuo potenziale.
Devo avere unistruzione superiore o universitaria per avere

successo nel Networking?
In realt non importa se s o meno; probabilmente non ti far
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male, ma nemmeno ti aiuter molto. Infatti, il tipo di

informazione coperta dalle scuole di business convenzionali tende
a focalizzarsi su approcci teorici al business complesso e non
sullesperienza pratica quotidiana. Il principio del Network
Marketing un prodigio di semplicit mentre la preparazione
formale fornita da una scuola di business potrebbe portarti a
ultracomplicare le cose.
Mantienilo semplice. Rendilo divertente e le persone vorranno

seguirti. Ci che fai ora determiner il tuo futuro. Le persone
devono poter dire Se lui pu farlo anchio posso.
Sono una donna con una famiglia; posso comunque creare un

business di Networking di successo e continuare a fare la
casalinga?
S! Una delle caratteristiche principali del Network Marketing
che un business che puoi fare da casa e ci ti permette di
organizzare il tuo business coerentemente con i tuoi impegni
quotidiani. E dato che hai il controllo sulla tua giornata lavorativa,
puoi gestire il tuo business e contemporaneamente prenderti cura
della tua casa e della tua famiglia. Puoi essere presente quando i
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tuoi bambini escono da scuola oppure essere a casa ad accoglierli

quando ritornano.
Se hai neonati o bimbi in et prescolare, puoi organizzare il tuo

business di Networking quando loro sono a giocare o stanno
facendo un pisolino. Non sar sempre facile, tuttavia
sicuramente meglio che aver a che fare con i problemi e il costo di
una scuola materna. Dato che molti dei tuoi contatti saranno con
donne che, come te, devono conciliare famiglia e lavoro, vedrai
che saranno molto comprensive nel caso sorgano dei problemi.
Come molte iniziative imprenditoriali, anche il Network

Marketing necessita di una buona gestione del tempo e una madre
lavoratrice deve essere ben conscia di come utilizza il suo tempo.
Costruendo il tuo business abilmente e velocemente utilizzando
un efficace sistema di strumenti di formazione, puoi avere
successo come moglie, mamma e lavoratrice. Le donne sono
splendide nel Networking; trascorrono la loro intera vita a educare
e insegnare. Ora possono guadagnare denaro a palate facendo
quello che sanno fare meglio!
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Vorrei essere coinvolto nel Networking, ma il mio partner non

mi supporta; cosa devo fare?
Questa non una situazione insolita. Molto spesso, il fatto che a
un certo punto una persona si entusiasmi di fronte alla possibilit
di dare una svolta alla propria carriera, pu essere destabilizzante
per la propria famiglia. Desideriamo tutti stabilit e sicurezza e
qualunque cosa sconosciuta pu essere un po preoccupante.
La soluzione quella di coinvolgere il tuo partner nella nuova

opportunit durante ogni fase del processo, in modo tale che
entrambi possiate condividere lentusiasmo dellavventura.
Sfortunatamente ci non sempre possibile e una persona
potrebbe anche non essere entusiasta di intraprendere una nuova
attivit. Quando ci accade, meglio non tentare di vendere per
forza lidea allaltra persona. Limitati a mantenerla informata su
quanto sta accadendo.
Spiegale la natura del Network Marketing tanto in dettaglio

quanto disposta ad ascoltare, poi occupati di costruire il
business in maniera ponderata. Stai attento a non lasciare che il
business invada troppo la tua vita familiare; cerca di mantenere la
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routine quotidiana. In questo modo, laltro membro della famiglia

si accorger che la vostra vita non viene influenzata o rovinata dal
business.
Ovviamente, arriver il giorno in cui gli sforzi saranno

ricompensati. Quando il tuo business comincer ad avere
successo e comincerete a godere dei benefici di un introito
aggiuntivo, la tua famiglia inizier a considerare il tuo business
come una benedizione piuttosto che come una minaccia. Quando
gli assegni iniziano ad arrivare, chiunque percepisce il concetto.
Dovr vestirmi o atteggiarmi in un modo particolare per avere

successo?
La cosa pi importante che vuoi proiettare quando condividi
lentusiasmo sul Network Marketing la confidenza. Confidenza
in te stesso, nella tua societ e nel Network Marketing come stile
di vita. molto pi facile entrare in confidenza quando sei
rilassato e a tuo agio. Ciascuno di noi ha un proprio approccio alle
cose un modo di vestire e interagire con le persone che ci viene
spontaneo. Alcune persone si sentono perfette in giacca e cravatta,
mentre altre preferiscono uno stile pi casual. Si possono
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presentare particolari occasioni in cui un abito appropriato e

conveniente per il business. Talvolta una buona idea presentarsi
in un modo coerente con lo stile del pubblico senza abbandonare
totalmente ci che ti fa sentire a tuo agio.
Pensa a te stesso come un insegnante di stile di vita che assiste gli

altri a raggiungere le benedizioni di una vita vissuta appieno.
Quando pensi a ci in questi termini, cominci a capire che la cosa
importante essere te stesso: sarai un esempio vivente dello stile
di vita del Networking. Se sei positivo e ottimista, il messaggio
che proietti positivo e sollevante. Come vestiamo, sebbene per
certi versi importante, secondario rispetto allatteggiamento che
mostriamo agli altri.
Don Failla indossa camicie hawaiiane ovunque vada perch con

quelle si sente a proprio agio, disteso e rilassato; non si presenta
vestito come un venditore.
50
SEZIONE DUE:
dai distributori principianti
Come posso creare contatti e far sapere in giro che sono

coinvolto nel Networking?
Ci sono molti modi attraverso i quali puoi costruire il tuo
business. Quando si inizia, una buona idea costruire in maniera
divertente e veloce concentrando i tuoi sforzi su persone che
conosci.
veramente sorprendente quante persone conosciamo e

incontriamo durante le attivit quotidiane della nostra vita.
Quando consideri la famiglia, gli amici, i colleghi e quelli che
incontri casualmente, il parco di potenziali persone enorme.
Questi contatti personali quotidiani rappresentano la tua miglior
sorgente di potenziali membri per la tua squadra di Network
Marketing.
51
Successivamente, man mano che il tuo business cresce e la tua

esperienza aumenta, potresti desiderare di utilizzare alcune
tecniche avanzate come la sponsorizzazione a lunga distanza e
laddestramento allo stile di vita. Per ora, non devi guardare al di
l della tua vita quotidiana per trovare persone che, come te, sono
pronte a diventare padrone della propria vita. Ricordati, con Il
Sistema puoi sponsorizzare i tuoi amici e la tua famiglia ovunque
nel mondo la tua societ voglia fare affari.
Se parlo del Network Marketing agli amici e in famiglia

penseranno che sto diventando insistente?
La cosa importante da ricordare quando approcci le persone per
illustrare loro le opportunit che esistono nel Network Marketing
quella di essere naturali. Semplicemente sii te stesso; non devi
utilizzare nessuna tecnica di vendita artificiale ( lultima cosa a
cui devi pensare). Il modo migliore per costruire questo business
non quello di venderlo. Se mai sia esistita unidea che si
vende da sola, questa il Network Marketing.
Quando approcci le persone per condividere il tuo entusiasmo per

il Networking, ricordati solamente cosa aveva catturato il tuo
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interesse al primo impatto. Era lopportunit di iniziare a

raggiungere i tuoi obiettivi, vivere i tuoi sogni e realizzare il tuo
desiderio di uno stile di vita migliore per te e per quelli che ami.
La possibilit di poter fare tutto questo da casa senza dover
apportare cambiamenti radicali nella tua vita rende il Network
Marketing unidea molto attraente.
La prospettiva che un buon numero delle persone che approcci

si sentir esattamente come te: vogliono le stesse cose che vuoi tu
dalla vita e sono disposti a lavorare per averle, proprio come hai
fatto tu. Tutto ci di cui hanno bisogno il piano dazione e tu
stai fornendo loro quel piano. Non devi essere insistente. Non
devi sforzarti di vendere. Non devi nemmeno vendere in realt.
Tutto quello che devi fare condividere la tua esperienza e
conoscenza con le persone che pi ti assomigliano.
Dovr fare molta pubblicit?

Chiedi a chiunque sia coinvolto in un business e ti dir che il
passaparola la miglior pubblicit che esista. Ci sono parecchie
ragioni per questo: la prima che il messaggio proviene da un
conoscente, un amico o un membro della famiglia; in ogni caso,
53
qualcuno che conosci. La seconda che anche se il tuo primo

contatto con un estraneo, lambiente una parte familiare della
tua vita. Il messaggio non proviene da una voce alla radio o da un
testimonial in TV. Tutti gli studi mostrano che la pubblicit
passaparola diretta il modo pi efficace per raggiungere clienti
potenziali o, in questo caso, clienti per i tuoi prodotti e persone
potenziali che ti aiuteranno a costruire i tuoi sottolivelli.
Questo significa che devi evitare qualunque tipo di pubblicit

convenzionale? Non necessariamente. La cosa principale da
considerare quando piazzi un messaggio pubblicitario se
generer un risultato ragionevole rispetto al suo costo.
Il miglior modo di assicurarti che il tuo dollaro di pubblicit sia

ben speso quello di individuare un pubblico molto disponibile a
iniziare e poi scegliere un metodo pubblicitario che lo raggiunga.
La televisione e la radio sono generalmente troppo care, ma anche
la pubblicit sui principali quotidiani abbastanza costosa e non
raggiunge un target di persone specifico. La tua mossa migliore
quella di utilizzare piccoli annunci sotto la voce Opportunit
daffari e utilizzare le piccole testate regionali.
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A dire la verit, per, il miglior modo di creare un business di

Networking di successo semplicemente quello di farti un
amico e incontrare i suoi amici.
Non ho mai lavorato in proprio, pu essere un problema?

No, anzi, potrebbe essere un vantaggio. Dato che il Network
Marketing approccia le cose da una direzione un po diversa
rispetto ai metodi di business convenzionali, spesso utile essere
un novizio. La tua attitudine mentale non sar focalizzata su
metodi per fare le cose che potrebbero dover venire disimparati.
Essendo un business gestito da casa, il Network Marketing non

dipende da un negozio o da un ufficio; non ha bisogno di ampi
spazi per tonnellate di arredamento; non richiede uno staff di
impiegati. Tutti questi sono aspetti caratteristici della maggior
parte dei business. Se la tua esperienza ancorata ai settori
tradizionali, potresti trovare difficile adattarla allapproccio pi
semplice e diretto del Network Marketing. Tuttavia, solitamente
non ci vuole molto per chi stato formato nellambiente del
business tradizionale a riconoscere e apprezzare i vantaggi del
modo in cui si fanno le cose nel Network Marketing.
55
La tipica relazione daffari tra operatore e consumatore spesso

una lotta. I beni sono esposti e venduti e non c unattivit di
post-vendita (o ce n poca) sino a quando il cliente non torna
unaltra volta o si reca dal concorrente per lo stesso prodotto. Per
operare un network business di successo devi provare un certo
coinvolgimento verso i tuoi clienti e verso le persone che
compongono i tuoi sottolivelli. Ecco perch affermiamo che il
Network Marketing un business di persone. E non
dimenticare, ci sono sempre le persone dei tuoi sopralivelli e della
societ che hanno preso limpegno di farti avere successo e che
saranno pronte ad aiutarti nel caso tu abbia bisogno di loro.
Devo essere un esperto dei miei prodotti/servizi?

Non devi essere un esperto, ma dovresti essere capace di
rispondere alle domande di base sul prodotto o servizio, oppure
avere qualcuno dei tuoi sopralivelli che ti aiuti. La cosa pi
importante che tu usi il prodotto/servizio e ne sei genuinamente
entusiasta. Quando cos, il tuo entusiasmo sar palese. Quando
condividi il tuo prodotto con altri, questo entusiasmo naturale sar
pi convincente di qualunque presentazione di vendita o
discussione in dettaglio sulla composizione del prodotto.
56
La maggior parte delle societ forniscono informazioni sul

prodotto come parte del kit di marketing. Se ti capita qualcuno
che vuole maggiori dettagli puoi indirizzarlo direttamente alla
societ o al suo sito web.
Qual il modo migliore per spiegare il Network Marketing a

una persona interessata?
Per prima cosa e soprattutto, sii te stesso. Quando sei a tuo agio,
quando ti trovi nel tuo elemento, emani una confidenza alla quale
la maggior parte delle persone risponder positivamente. Talvolta,
i migliori momenti sono quelli di un caff al bar, il miglior vestito
quello casual e non devi avere mai fretta. Altrimenti, se ti senti
bene in giacca e cravatta a parlare di fronte a un gruppo di
persone allora, molto probabilmente, quello potrebbe essere il tuo
approccio migliore. Una volta ancora, la chiave quella di trovare
un modo confacente a te. Se non ti senti a tuo agio e sei nervoso,
il tuo pubblico lo percepir e a sua volta non si sentir a proprio
agio. Quando ci accade, il tuo messaggio perduto.
A prescindere dalla situazione, sempre una buona idea lasciare

che gli strumenti di formazione parlino al tuo posto. Vedila in
57
questo modo: puoi impiegare ore a parlare a una persona

potenziale o puoi adoperare cinque minuti per fare una breve e
tranquilla presentazione. ovvio che il metodo dei cinque minuti
un modo molto pi efficiente di fare business. Possiamo
definirlo lavorare abilmente contro lavorare duramente.
Una volta che hai stabilito un contatto con una persona, lascia che
sia Il Sistema a prendere il sopravvento e a parlare per te. Chiedi
alla tua persona potenziale se conosce qualcuno a cui piace
viaggiare o andare in vacanza. Ci vogliono tre cose per esserne
capaci: tempo, denaro e salute. Se tu puoi mostrargli come avere
tutte e tre le cose pensi che possa interessargli? Questo tutto
ci che hai bisogno di dire a chiunque. Dopodich, il sistema
prende il sopravvento e fornisce tutte le necessarie spiegazioni
(vedi Il Sistema).
Qual il modo migliore per gestire la paura del rifiuto?

Non facile, ma come accade spesso, pi fai qualcosa pi ti senti
a tuo agio e fiducioso. La cosa pi importante da tenere sempre a
mente che se vieni respinto non sei tu a essere rifiutato, ma
quello che rappresenti. Per svariati motivi, le persone non sono
58
sempre nella posizione di dire s e questo non ha assolutamente

niente a che fare con te e non dovresti prenderla come una
questione personale. Ricordati anche che a tutti capita di essere
respinti. Il successo non tanto non essere respinto quanto
sapere che ci parte del gioco e perseverare nonostante tutto. Ci
sono vari aspetti positivi che devi tenere a mente; la statistica
gioca a tuo favore.
Se vieni respinto, la miglior risposta un sorriso, una stretta di

mano e un ringraziamento per il tempo dedicato, dopodich
ricomincia con un altro. Hai una grande opportunit con il
Network Marketing e l fuori ci sono tantissime persone che ti
stanno aspettando per condividere con te questa opportunit.
Studia Navi al Largo in 45 Secondi che cambieranno la tua
vita; ti aiuter a capire meglio.
Cosa si intende esattamente per sottolivelli?

Il termine sottolivelli viene usato nel Network Marketing per
descrivere una rete di distribuzione. Per te si tratta della famiglia
di persone nella tua organizzazione. Include le persone che hai
direttamente sponsorizzato e tutte quelle che ciascuna di esse ha
59
sponsorizzato a sua volta. Anche tu fai parte di un sottolivello,

quello della persona che ti ha sponsorizzato. E non c dubbio che
anchessa stata sponsorizzata nella rete e fa parte dei sottolivelli
dellorganizzazione di qualcun altro.
Qual il vantaggio di creare i sottolivelli non sarebbe meglio

limitarsi a vendere il prodotto?
Dipende dal traguardo che vuoi raggiungere con il Network
Marketing. Se sei contento di portare a casa un piccolo extra ogni
mese, allora vendere il prodotto va bene. Se invece vuoi sfruttare
limmenso potenziale di generazione di introiti del Network
Marketing, allora costruire i sottolivelli essenziale.
Ciascuno dei tuoi sottolivelli porta con s un numero sempre pi

grande di distributori per i prodotti o i servizi della tua societ.
Come aggiungi ulteriori sottolivelli, le tue entrate si incrementano
a ritmo vertiginoso perch guadagni un bonus over-ride [premio
doperosit] ogni volta che viene effettuata una vendita da
qualcuno della tua organizzazione. Il Network Marketing
funziona come se tu avessi un franchising. Se possiedi dieci punti
vendita, sicuramente guadagnerai di pi che se ne possedessi uno
60
solo, in quanto percepisci una percentuale su ciascuna vendita

effettuata in ogni negozio. Dato che ogni membro della tua
famiglia un imprenditore indipendente, non devi fare grandi
investimenti in conto capitale o mantenere un grande magazzino.
La maggior parte delle persone nel Network Marketing raggiunge

il successo creando sottolivelli ampi e produttivi piuttosto
limitandosi a vendere il prodotto della loro societ. I sottolivelli
moltiplicano i tuoi sforzi a fisarmonica e sono la chiave per
guadagnare significativamente denaro attraverso il Networking.
Quando possiedo un sottolivello che funziona, devo continuare

a cercare persone da sponsorizzare?
S! Come per tutti i business di successo, devi sempre muoverti e
crescere per rimanere vitale. Nuove persone portano nuove idee
ed entusiasmo fresco e ti mantengono coinvolto. Inoltre portano
con s intere cerchie di nuovi amici e famiglie che si vanno ad
aggiungere alla base della tua organizzazione. Dato che pu
sempre esserci qualche attrito e qualcuno pu andarsene e uscire,
queste nuove persone rivitalizzano il tuo business.
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Aggiungendo costantemente nuove persone ai tuoi sottolivelli,

riesci a costruire in larghezza, cosa che ti permette di dare
stabilit alla tua organizzazione. Un ulteriore vantaggio che
quando alcune persone si trasferiscono in altre aree e cominciano
a conoscere nuova gente da sponsorizzare, i tuoi sottolivelli
crescono di conseguenza. Questo perch, a prescindere da dove
vanno, sino a quando si occupano del prodotto della tua societ
rimangono parte dei tuoi sottolivelli. Il tuo gruppo crescer al
passo con il suo leader; del tipo scimmia vede scimmia fa!
Devo lavorare con le persone della mia organizzazione come

individui singoli o come gruppo?
Dipende dalla situazione, dalle persone coinvolte e dal tuo
obiettivo. Alcuni membri della tua organizzazione potrebbero non
sentirsi a proprio agio in un grande gruppo di persone e quindi
non essere ricettivi n verso di te n verso i tuoi messaggi. Queste
persone vanno gestite su base individuale. Altri invece si caricano
di energia e motivazione quando si trovano in gruppo.
Generalmente, incontri uno-a-uno e sessioni con piccoli gruppi

sono il modo pi efficace di addestrare persone e gestire problemi
62
legati solo a quel gruppo. Lo svantaggio per quello di

impiegare pi tempo. Incontri e presentazioni a gruppi numerosi
non sono sempre efficaci, ma sono un mezzo di comunicazione,
informazione
motivazione
per
la
tua
organizzazione
estremamente efficiente. Supponi di voler utilizzare entrambi i

metodi. Con la crescita della tua esperienza nel Networking, sarai
in grado di determinare quale sia il metodo pi appropriato per
rivolgerti alla famiglia dei tuoi distributori.
Noi teniamo un mucchio di sessioni alla brace, normalmente in

ristoranti o bar, per condividere idee sul nostro business. Per
saperne di pi sulle sessioni alla brace, leggi 45 Secondi che
cambieranno La Tua Vita.
Quando inserisco una persona, dopo quanto tempo devo

incoraggiarla a crearsi i suoi sottolivelli?
Subito! Ci saranno sempre persone che aderiscono al Network
Marketing giusto per comprare i prodotti con lo sconto o
rivenderli al dettaglio, ma la stragrande maggioranza motivata
dallopportunit di guadagnare significativamente del denaro.
Non c niente di male a essere motivati dal profitto; costituisce la
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base del sistema della libera impresa ed il cuore del desiderio di

un tenore di vita migliore. Il Networking pu aiutare in questo e il
modo migliore quello di costruirsi unorganizzazione.
Per far s che le tue persone comincino a vedere un profitto e

rimanere quindi motivate, importante che inizino a costruirsi i
sottolivelli appena possibile. Passa sempre un po di tempo dal
momento della partenza a quello della ricezione dei primi assegni
premio. Prima partono, prima vedranno arrivare i soldi. Un buon
modo per incoraggiare i nuovi membri della tua organizzazione
chiedere loro se conoscono quattro o cinque persone che
desiderano diventare padrone della propria vita. La maggior parte
delle persone ne conosce almeno quel numero ed proprio da essi
che devono partire.
Appena iscrivono le prime persone, a loro volta possono far loro

la stessa domanda. Presto, si saranno incamminate sulla strada
della costruzione di unorganizzazione di successo e tu avrai
aggiunto un altro sottolivello ai tuoi gi esistenti e incrementato di
conseguenza le tue entrate. Con Il Sistema ci vogliono meno di
dieci minuti per far partire una persona.
64
Quale responsabilit ho, come sponsor, nei riguardi delle

persone della mia organizzazione?
Per farla semplice, la tua responsabilit e quella di supportare le
tue persone in ogni modo possibile per aiutarle a costruire dei
sottolivelli altamente qualificati e motivati. Devi fornire loro tutti
gli strumenti di formazione di cui hanno bisogno per raggiungere
il successo. Sii pronto a rispondere alle loro domande e informali
immediatamente riguardo agli ultimi strumenti e tecniche
disponibili per incrementare il loro potenziale di guadagno.
Per quanto riguarda la frequenza degli incontri con i tuoi

sottolivelli, dipende da vari fattori quali larea geografica coperta
dalla tua organizzazione e il bisogno espresso direttamente dalle
persone che compongono i tuoi sottolivelli. Generalmente, i nuovi
distributori necessitano pi contatti rispetto ai veterani. In ogni
caso, una serie regolare di contatti periodici la cosa migliore.
Ricorda sempre: il tuo successo si basa sul loro successo. Fai tutto
quello che puoi per mantenere motivate le tue persone e far s che
abbiano successo, perch sar anche il tuo successo. Ecco perch
lo chiamiamo business di persone.
65
Se un cliente ha un problema, con chi ne deve parlare?

Con la persona da cui ha ricevuto la merce. Cos come tu dovresti
mantenere uno stretto contatto con i tuoi sottolivelli, altrettanto
dovete fare tu e i tuoi sottolivelli nei confronti dei vostri clienti.
Senza movimentare il prodotto, nessuno viene pagato. Un cliente
soddisfatto il fondamento di questo e di qualunque altro
business. Uno degli elementi pi importanti per una buona
relazione con il cliente laspetto umano che, tradotto, significa
sapere che se sorge qualche problema puoi rivolgerti alla persona
che ti ha venduto la merce e ottenere soddisfazione. Come ultima
risorsa per risolvere il problema, resta sempre la societ.
Quanto grande dovrebbe essere lorganizzazione che costruir?

Non ti preoccupare di questo. Nel Network Marketing ciascuno
trova il suo livello di collocazione naturale. Nel Network
Marketing, a differenza che in tanti business, non ci sono barriere
artificiali al successo, quindi ognuno arriver tanto lontano quanto
il suo desiderio e la sua energia lo porteranno. Ecco perch
moltissime persone sono attratte da questo stile di vita.
Qui il sogno americano vivo e vegeto il sogno che

66
chiunque, indipendentemente da chi sia, dallet, dal bagaglio

personale, dalleducazione ricevuta o dal luogo dove abita, possa
raggiungere un successo proporzionale alla propria dedizione. Il
Network Marketing fa appello a questo spirito naturale insito in
tutti, motivo per cui questa industria sta diventando una delle
forze pi emergenti nel business mondiale.
Una volta che sei partito, non riesci a fermarti neanche volendo.
Noi abbiamo creato unorganizzazione con quattro membri che
ora cresciuta sino a oltre 190.000. 3.000 nuovi membri si
uniscono al nostro business ogni mese e il 98% di questi
provengono dai quattro inseriti allorigine.
una buona idea per marito e moglie lavorare insieme in un

business di Networking?
Generalmente s! Pur se ci saranno sempre matrimoni in cui
marito e moglie evitano di lavorare nello stesso ambiente, nella
maggior parte dei casi il fatto di lavorare fianco a fianco in un
business da casa aiuta a rinforzare il legame matrimoniale, in
quanto un modo per raggiungere obiettivi comuni, passare
insieme del tempo e realizzare sogni e aspirazioni comuni.
67
Lavorare con il partner pu anche fornire dei benefici tangibili per

il business. Per esempio raddoppia la tua capacit di mantenerti in
contatto con le persone della tua organizzazione; ti permette di
contattare pi persone potenziali; ti d la possibilit di scambi di
idee molto creativi con una persona che coinvolta tanto quanto
te nel business. E comunque, condividere il business con il tuo
partner unidea che ha sempre molto senso e d molta gioia! Noi
siamo sposati da pi di 40 anni ed da almeno 38 che lavoriamo
nel Networking; oggi siamo ancora felicemente sposati e ancora
continuiamo a lavorare nel Networking.
Che problemi ci possono essere, se ci sono, a lavorare da casa?

Pochi, se mai ce ne sono! Le poche spese e i piccoli inconvenienti
che ci potrebbero essere sono pi che ripagati dal risparmio di
tempo e denaro che un business da casa consente.
Operare da casa ti fa sicuramente risparmiare tempo. Se tu facessi

la somma di tutto il tempo speso sulle quattro ruote per andare e
tornare dal lavoro, resteresti sorpreso e anche un po scioccato.
Avendo tutte le informazioni sul tuo business a portata di mano a
casa tua, sei in grado di rispondere al volo a qualunque problema
68
possa insorgere e mettere in pratica le tue idee immediatamente.

Ti permette inoltre di mantenerti meglio in contatto con i tuoi
sottolivelli e fornisce alla persone della tua organizzazione un
luogo per raggiungerti se dovessero aver bisogno. Da un punto di
vista strettamente finanziario, i vantaggi sono numerosi. Non solo
c una serie di esenzioni fiscali disponibili per il tuo ufficio in
casa, ma ci sono anche dei notevoli risparmi. Spese per lauto,
affitto di un ufficio e spese correlate sono solo alcuni esempi di
aree in cui puoi risparmiare denaro lavorando da casa.
Esattamente, come vengo ricompensato per i prodotti/servizi

movimentati dai miei sottolivelli?
La tua societ si occupa di questo. Ti assegneranno un
identificativo
di
distributore
registreranno
tutte
le
movimentazioni di prodotto che avverranno allinterno di tutti i

tuoi sottolivelli. Lesatto bonus over-ride [premio doperosit]
viene calcolato automaticamente a seconda del sottolivello
coinvolto. Dopodich la societ ti spedir un assegno,
normalmente una volta al mese. Alcune societ prevedono anche
un bonus fast start [partenza veloce] che viene pagato
settimanalmente.
69
Come posso essere certo di incassare tutti i profitti che mi sono

dovuti?
Riceverai dalla tua societ una stampa con il dettaglio di tutte le
attivit effettuate allinterno della tua organizzazione. Con questo
documento puoi mantenere traccia e verificare tutte le transazioni.
Bisogna ammettere che tutte le societ si preoccupano affinch
tutti ricavino quanto loro dovuto. Puoi immaginare i problemi che
sorgerebbero se le persone non fossero trattate correttamente e
non fossero pagate allo stesso modo per i loro sforzi. La notizia si
spargerebbe in un lampo e la societ in questione si troverebbe
fuori dal business nel giro di qualche giorno.
Le societ lo sanno bene e per questo sono dotate di sistemi

informatici allavanguardia per evitare che ci possa succedere.
Ovviamente, siamo tutti umani e un errore di tanto in tanto pu
succedere. Quando ci accade, le societ di Network Marketing
provvedono velocemente a sistemare le cose. Sanno bene che una
famiglia di distributori contenti la chiave per il loro successo.
70
Chi responsabile dellevasione degli ordini e quanto ci vuole a

farlo?
La persona che crea i presupposti per lordine lo inoltra
direttamente alla societ, che lo evade e spedisce il prodotto al
distributore che a sua volta lo consegna al cliente, oppure lo
spedisce direttamente al cliente. Questultimo il metodo pi
usato. Il ciclo di fornitura normale di quasi tutte le societ di
pochi giorni. Verifica con la tua societ il tempo esatto impiegato
di solito a evadere un ordine. Dato che la societ che se ne
occupa, non necessario che tu faccia del magazzino.
Chi dovrebbe addestrarmi?

La persona che ti ha coinvolto nel Network Marketing e ti ha
sponsorizzato nei suoi sottolivelli. Non solo sua responsabilit
fornirti laddestramento necessario ad avere successo nel
Networking, ma anche sensato dal punto di vista del business. Il
tuo sponsor dovrebbe darti anche una lista di nomi e numeri di
telefono delle persone nei tuoi sopralivelli. Come nuovo
distributore, vorrai telefonare o mandare unemail a ciascuno di
loro e presentarti come nuovo membro della loro squadra.
71
Il successo del tuo sponsor dipende direttamente da quanto bene

lavori. Se ti fornisce il corretto addestramento, raggiungerai i tuoi
traguardi pi velocemente e avrai bisogno di meno attenzioni
durante il cammino. Per lo stesso principio, sar tua responsabilit
addestrare le persone che sponsorizzi allinterno della tua
organizzazione.
Ci sono strumenti di formazione efficaci e corsi, gruppi di

lavoro e seminari?
Assolutamente s! Unindustria intera si sviluppata per
supportare gli sforzi delle persone coinvolte nel Network
Marketing. Gli strumenti di formazione includono, tra gli altri,
libri, DVD, CD, strumenti per lo sviluppo del potenziale, premi di
riconoscimento e articoli specializzati. Alcuni dei migliori tra
questi sono prodotti da Don e Nancy Failla e sono stati tradotti in
molte lingue e distribuiti in tutto il mondo.
I corsi, i gruppi di lavoro e i seminari non solo forniscono

eccellenti opportunit di imparare di pi su unampia variet di
argomenti legati alla rete, ma rappresentano un incredibile
strumento motivazionale sia per persone potenziali che per
72
sponsor. I gruppi di lavoro e i seminari sono fissati durante tutto

lanno in ogni parte del mondo. Gli eventi principali si tengono
con frequenza regolare in alcune delle pi spettacolari localit del
mondo.
Puoi richiedere informazioni sugli strumenti di formazione, sui

gruppi di lavoro, sui seminari, sui corsi e sui servizi di consulenza
visitando il sito www.45secondi.com. Siete tutti invitati a
partecipare alle divertenti convention non convenzionali in
crociera. Anche per questo verifica sul sito.
Qual il fattore di successo principale nel Network Marketing?

Non c niente di complesso o misterioso al riguardo. La risposta
semplice: il fattore di successo principale nel Network
Marketing, cos come qualunque altro sforzo per raggiungere un
obiettivo, il DESIDERIO. Quando non c un vero desiderio,
non ci pu essere un vero traguardo. Nel Networking, il
sentimento che spinge le persone a raggiungere un traguardo il
desiderio di avere il denaro per realizzare i propri obiettivi
finanziari e il tempo per godere la vita e i frutti delle loro fatiche.
Chiamiamo questo Essere Padroni Della Propria Vita ed il
73
segreto per cui il Network Marketing cresce cos in fretta e ha un

cos incredibile successo.
Sappiamo tutti quanto possa essere frustrante dover fronteggiare

una scelta tra (A) lavorare sodo per guadagnare un mucchio di
soldi ma poi non avere tempo libero per divertirsi e (B) avere un
mucchio di tempo libero e neanche un soldo per poterlo utilizzare
per divertirsi. Il Network Marketing una delle poche porte
aperte a tutti per guadagnare significativamente denaro e avere il
tempo che ci vuole per vivere una vita piena e soddisfacente.
Abbiamo scoperto che una persona deve realmente volere
qualcosa per avere successo!
Qual la ragione principale del fallimento nel Networking?

Se il desiderio di riuscire al centro del successo nel Networking,
un mancanza di desiderio la causa principe del fallimento. Pu
sembrare unaffermazione molto diretta, ma necessaria una
piccola ulteriore spiegazione. Quando si parla di desiderio,
importante rendersi conto che ci che molte persone pensano sia
desiderio in realt una forma di insoddisfazione piuttosto vaga
e generale relativa a come vanno le cose. Linsoddisfazione non
74
desiderio. Linsoddisfazione unenergia negativa che, se non

viene
incanalata
come
azione
positiva,
pu
diventare
rassegnazione e cinismo. Conosciamo tutti persone che passano il

loro tempo lamentandosi della loro vita senza fare niente di ci
che servirebbe per trasformare i Se solo avessi fatto in Sono
contento di averlo fatto!.
A differenza dallinsoddisfazione, il desiderio energia positiva;

energia focalizzata; la benzina che ci d la forza di fare quello
che necessario per realizzare i nostri sogni. Con Il Sistema
chiunque pu costruire un business se veramente vuole qualcosa.
Lunico modo per fallire quello di rinunciare.
Devo tentare di arruolare distributori appartenenti ai sottolivelli

di qualcun altro?
No! immorale e poco saggio. C un detto che recita Quello
che fai prima o poi ti ritorna. Se provi a depredare i sottolivelli
di qualcun altro, sarai perdente in vari modi. Primo, ti fai dei
nemici che possono tornare per darti fastidio quando meno te lo
aspetti o non puoi permetterti di affrontarli. Secondo, le persone
che potresti arruolare dimostrano slealt e non puoi fidarti di loro
75
pi di quanto si sia fidata la persona che le aveva sponsorizzate la

prima volta. Terzo, rischi di macchiarti la reputazione e persino di
essere perseguibile legalmente.
Se pensi a questo, capisci che non c alcun bisogno di stare

dietro a distributori altrui. In giro pieno di persone potenziali da
sponsorizzare. Conosciamo tutti persone che sono pronte e
desiderose di migliorare la qualit della loro vita. Il Network
Marketing stato sviluppato pensando proprio a loro.
Come posso stabilire se una persona potenziale veramente

seria e se il tempo che investo per contattarla e addestrarla ben
speso?
Questa proprio la situazione in cui dei buoni strumenti ti
permettono di risparmiare un sacco di tempo e di congetture. Se
cerchi di spiegare in dettaglio il Network Marketing a ogni
persona potenziale che contatti, passerai ore con ognuna di esse.
Non solo ci vorr tanto tempo, ma sar molto difficile incastrare
queste lunghe sessioni nelle agende piene di queste persone.
Potresti perdere opportunit di presentare il tuo business perch le

76
persone non sono sempre disposte a donarti parecchie ore del loro
tempo. Potrebbero reagire negativamente alla tua presentazione
solo per poter sfuggire dalla situazione. Rischi anche la possibilit
di omettere alcune informazioni chiave.
Usando gli strumenti di formazione puoi lavorare abilmente

facendo in modo che essi facciano il lavoro. Tu sei libero di
seguire i tuoi interessi e la tua persona potenziale pu rivedersi le
informazioni quando vuole e senza pressione. Ti suggeriamo di
leggere La Presentazione 45 Secondi Che Cambier La Tua Vita
cos da comprendere bene il Network Marketing, oppure di
ascoltare la versione audio del libro. Poi guarda il DVD relativo,
cos puoi imparare come funziona il Sistema. Se dopo avere
riesaminato il materiale la persona potenziale dice s, allora
saprai di avere un distributore qualificato e motivato per i tuoi
sottolivelli.
77
SEZIONE TRE:
dai distributori esperti
Devo tenere molto magazzino a portata di mano e molto spazio

per ospitarlo?
Assolutamente no! Il magazzino in realt una funzione della
domanda relativa al tuo prodotto. Dato che normalmente le
societ di Network Marketing spediscono i prodotti entro una
settimana, non devi tenere un grande magazzino per soddisfare i
tuoi ordini in tempi brevissimi. Questo concetto chiamato zeromagazzino o magazzino al volo e sta diventando man mano
sempre pi popolare tra diverse societ e industrie come modo per
ridurre i costi e rimanere competitivi.
Ci sono quattro ragioni per tenere a portata di mano un moderato

ammontare di prodotto. Primo, una parte per il tuo uso
personale. Secondo, una parte la utilizzerai di tanto in tanto come
campione per le nuove persone potenziali e i nuovi clienti per
78
presentare loro il Network Marketing e la tua linea di prodotto.

Terzo, dovrai fornire il prodotto ai tuoi nuovi distributori per
alimentare il loro business e mantenerlo funzionante. Quarto, una
parte sar dedicata alla vendita al dettaglio. Oltre a quanto
descritto sinora, non ci sono motivi per i quali sia necessario
mantenere un grande magazzino a portata di mano.
Avr bisogno di unauto spaziosa tipo un furgone o un van?

No! La tua auto personale sufficientemente adeguata. Dato che
la maggior parte delle societ di Network Marketing spediscono
direttamente i prodotti al cliente, raramente sarai interpellato per
effettuare una consegna. Un altro aspetto da considerare che
dato che unauto rispecchia limmagine del conducente e che tu
vuoi proiettare verso le tue persone potenziali e verso i tuoi clienti
limmagine di una persona di successo, una buona idea guidare
unauto pulita e in buone condizioni. Non devi necessariamente
guidare unauto costosa ma se ti fai vedere su una carriola sar
dura per le persone credere che tu sia una persona di successo nel
Network Marketing.
79
Se tutto ci che possiedi un veicolo vecchio, puoi sempre

parcheggiare nel retro e fissare gli incontri in un bar. Se poi non
possiedi unauto, puoi sempre prendere un autobus. Chiunque sia
determinato ad aver successo pu ottenerlo. Non ci sono scuse.
Posso dedurre le mie spese lavorative?

Assolutamente s! Come per ogni business ufficiale il Network
Marketing qualificato per qualunque tipo di spesa deducibile.
Dato che i business di Networking sono generalmente basati in
casa, ulteriori deduzioni possono legittimamente essere richieste.
comunque sempre consigliabile verificare con un consulente
fiscale questargomento. Ti raccomandiamo per questo di cercare
qualcuno che conosca il Network Marketing. Come dice Nancy,
viaggiamo cos tanto la nostra intera vita deprezzata!
Sono citabile per danni risultanti dalluso dei prodotti che

distribuisco attraverso i miei sottolivelli?
No.
Le
societ
di
Network
Marketing
possiedono
unassicurazione per danni di questo tipo. Ovviamente, se

distribuisci consapevolmente prodotti difettosi o li alteri in modo
tale da renderli non sicuri, potresti venir considerato responsabile.
80
Come posso mantenere me e i miei sottolivelli motivati?

Se gestisci il tuo business in modo corretto, questo non sar mai
un problema. La ragione di questo ha a che fare con la natura
stessa del business. Inizialmente vieni coinvolto nel Network
Marketing a causa del tuo desiderio di essere padrone della tua
vita. Sei motivato dal bisogno di raggiungere certi obiettivi
finanziari e personali. La riuscita il miglior auto-motivatore.
Niente ha successo come il successo un altro modo per dire la
stessa cosa.
Le ricompense che derivano dal possedere e gestire un business di

successo da casa sono tali che puoi sempre vedere i frutti diretti
delle tue fatiche. In tanti tipi diversi di lavoro puoi lavorare sodo
tutto il tempo e avere limpressione di non andare mai avanti. O la
paga iniziale bassa o le spese generali mangiano tutto il profitto.
Nel Network Marketing linvestimento iniziale esiguo, le spese
generali minime, ma la ricompensa sostanziale.
La chiave per rimanere motivati stata descritta nella prima frase

di questa risposta: devi gestire il business in modo corretto! Educa
e addestra i tuoi sottolivelli affinch abbiano successo. Fornisci
81
loro i migliori strumenti di formazione e di supporto. Partecipa a

seminari, gruppi di lavoro e corsi. Ospita nelle tue sessioni alla
brace relatori motivazionali ben conosciuti ed esperti del settore.
Chiama regolarmente le persone della tua organizzazione per far
sentire loro che ti dedichi al loro successo. E infine, ma
assolutamente non per ultimo, goditi la libert e la ricompensa
finanziaria che il Networking ti offre. Gioca a golf, viaggia, vai in
barca, gioca a tennis, vai a fare spese o guida lauto che hai
sempre desiderato. In ogni caso, ricompensati. Te lo meriti!
Devo concentrare i miei sforzi sullinserimento di distributori e

dimenticarmi della vendita al dettaglio del mio prodotto?
No! Per niente al mondo non commettere questo errore. La
vendita al dettaglio di una linea di prodotti rappresenta le
fondamenta e il cuore di un valido business di Network
Marketing. Non riesco a sottolineare mai troppo questo aspetto!
Prima di tutto, se non viene venduto o distribuito alcun prodotto,
il business esiste solo sulla carta ed pericolosamente vicino alla
definizione di uno schema a piramide. Il Network Marketing
non una truffa alla nigeriana. una valida e legittima forma di
business e, come tale, ci si pu contare per una crescita sul lungo
82
termine e un introito stabile, purch segua i principi base di ogni

business: che i prodotti o servizi vengano forniti e i pagamenti
siano ricevuti.
La vendita al dettaglio importante anche per altre ragioni.

Genera un introito immediato e aiuta a creare la conoscenza del
prodotto, e con la conoscenza del prodotto arrivano nuovi iscritti
e nuovi contatti. In sintesi, la vendita al dettaglio costituisce una
parte essenziale del tuo business. Trovi i tuoi clienti al dettaglio
tra le persone che non colgono lopportunit ma alle quali
comunque piacciono i prodotti unici.
Come posso raggiungere gente al di fuori della mia cerchia di

amici, della famiglia o delle conoscenze casuali?
Questa unaltra delle preoccupazioni che si risolve da s. La
soluzione gi nel modo in cui il Network Marketing progettato
per funzionare. La cerchia di contatti si espander sempre verso
lesterno ogni volta che una nuova persona viene portata
nellorganizzazione. Essa porter la sua cerchia di contatti con s
e questo, a sua volta, rinnover e rinfrescher il tuo parco persone
potenziali. Ricordati, fatti un amico e incontra i suoi amici.
83
Se conosco delle persone in una citt vicina, devo sponsorizzarle

tutte oppure devo sponsorizzarne una e lasciare che questa
persona sponsorizzi le altre?
Scegli la persona che ritieni possieda il miglior mix di senso del
business e abilit motivazionale. Sponsorizza le altre sotto questa
persona. Se li sponsorizzi tutti da solo, rischi di averli tutti in
competizione invece che disponibili ad aiutarsi lun laltro. Prima
di posizionare qualcuno sotto qualcun altro, per, indici un
incontro per verificare che siano capaci di lavorare insieme. Se
ci non risultasse possibile, sponsorizza la persona per conto tuo.
Se mi trasferisco in unaltra citt, regione o stato, posso

continuare a gestire la mia organizzazione?
S! Se hai fatto tutto quanto necessario per creare
unorganizzazione di Network Marketing ben gestita e di
successo, non si dissolver nellaria. Dovrai tornare di tanto in
tanto per verificare che le cose vadano avanti lisce, ma le entrate
generate dai tuoi sottolivelli ti compenseranno abbondantemente
per queste visite occasionali. C una buona possibilit che i
membri della precedente organizzazione possano fornirti nuovi
contatti nella tua nuova zona. Ci ti aiuter a far partire unaltra
84
organizzazione. Molte persone di successo nel Network

Marketing gestiscono sottolivelli in pi zone.
Di questi tempi, un ottimo modo per tenersi in contatto Skype.

in rete ed gratuito (vai su www.skype.com per scaricarlo). Tutto
ci di cui hai bisogno un microfono e delle cuffiette per il tuo
computer. Utilizzando Skype puoi parlare con altri utenti Skype
in tutto il mondo. Anche le email e il telefono restano comunque
dei validi strumenti per rimanere in contatto.
A che punto posso decidere di lasciare il mio lavoro ufficiale per

gestire il mio business di Network Marketing a tempo pieno?
Quando sar il momento te ne accorgerai da solo. Ogni caso
differente e solo tu conosci i particolari unici della tua situazione.
Entrano in gioco vari fattori. Quanto guadagni con il tuo lavoro
attuale? Quanto ne sei soddisfatto? Quanto tempo ti occupa? Il
tuo lavoro ufficiale ti rende difficile poter seguire nel modo
giusto il tuo business di Networking? un lavoro stabile? Tutti
questi aspetti devono essere attentamente considerati. La miglior
risposta che ti posso dare qui offrirti alcune linee guida basilari.
Prima di tutto, non mollare il tuo lavoro attuale sino a quando gli
85
introiti del tuo business di Networking non sono superiori a

quanto ricavi da esso. Secondo, non mollarlo sino a quando gli
introiti del tuo business di Networking non superano quelli del tuo
lavoro ufficiale per almeno quattro mesi di fila. Come in tutti i
lavori in proprio, le entrate fluttueranno. Quando valuti gli introiti
del tuo lavoro attuale non dimenticarti di includere i benefit, le
coperture sanitarie, le assicurazioni e i contributi per la pensione.
Questi sono elementi di cui dovrai farti carico, quindi sono da
considerare nel conto.
Hai bisogno degli introiti dal tuo lavoro ufficiale mentre stai
costruendo le fondamenta del tuo business di Networking, anche
se talvolta i guadagni del tuo partner possono supportare la
famiglia mentre stai partendo.
Che vantaggi ci sono a costruire unorganizzazione con almeno

tre sottolivelli?
La stabilit e la potenziale generazione di introiti sono le due
principali ragioni per avere almeno tre sottolivelli. Questo ti
fornisce una solida base su cui espanderti e gli introiti necessari
per goderti lo stile di vita del Networking e reinvestire parte dei
86
tuoi guadagni per far crescere e prosperare il tuo business. Non

sei duplicato sino a quando non hai almeno tre sottolivelli. Tre
livelli ti garantiscono unorganizzazione forte di 155 persone
(ipotizzando 5 persone al primo livello, che sponsorizzano
ciascuna 5 persone le quali, a loro volta, ne sponsorizzano altre 5
a testa). Un quarto livello aggiunger altre 625 persone.
Unorganizzazione a 5 livelli coinvolger un totale di 3.906
distributori, tu incluso.
Ricorda, devi solo mantenerti in contatto con i primi tre livelli

della tua organizzazione. Oltre a quelli, la tua rete di
distribuzione a prendersi cura del resto cos come succede per i
tuoi sopralivelli. La tua societ manterr traccia delle attivit dei
tuoi sottolivelli e ti fornir regolarmente dei report.
Sono disponibili strumenti che mi permettano di contattare

persone che parlano altre lingue o vivono in altri Paesi?
S, ci sono strumenti disponibili in molte lingue. Vai su:
45secondi.com e vedrai una lista di tutte le lingue disponibili e
riceverai tutte le informazioni relative alleditore che ti interessa.
87
Che tipo di investimenti posso effettuare affinch il mio

business possa crescere pi in fretta?
Pi investi sui membri dei tuoi sottolivelli, pi il tuo business
crescer e prosperer. Ricordati sempre che il Network Marketing
un business di persone. Investi nel successo delle tue persone
e loro ti faranno avere successo. Fai qualunque cosa sia necessaria
per aiutarle a raggiungere i loro traguardi; addestrale bene;
fornisci loro strumenti che gli permettano di creare contatti e
addestrare a loro volta persone potenziali; fornisci loro materiale
motivazionale e premia i loro sforzi con riconoscimenti e
incentivi legati alle performance. Non essere ingordo e non
accaparrarti tutti i profitti. Stai dietro al tuo giardino e lui ti
ricompenser dieci volte e pi! Per esempio, a ciascuna delle
persone che noi sponsorizziamo regaliamo cinque copie del libro
La Presentazione 45 Secondi Che Cambier La Tua Vita. Se dai
gli strumenti giusti alle tue persone le aiuti a partire sparate.
Se devo fare una presentazione a una coppia, devo aspettare che

siano presenti sia lui che lei?
No. Potrebbe non accadere mai. un dato di fatto che al giorno
doggi la gente molto occupata. Nella maggior parte dei casi
88
entrambi i partner lavorano e potresti perdere settimane

aspettando lopportunit di presentare il Network Marketing a
entrambi nello stesso momento. La cosa migliore fare la
presentazione a uno solo dei membri della coppia utilizzando uno
strumento di formazione efficace come La Presentazione 45
Secondi Che Cambier La Tua Vita e lasciare che sia lui/lei a
trasferire linformazione allaltro partner. Se sono veramente
interessati, torneranno da te.
Devo focalizzarmi a sponsorizzare persone nella mia area per

prima cosa?
Non necessariamente. Dovresti sponsorizzare ovunque si trovi il
miglior parco di persone potenziali. Se sono nella tua area,
meglio; ma se puoi contattare persone potenziali qualificate in
altre aree, fallo! Noi viviamo in una societ in continuo
movimento. Forse sei arrivato nella tua zona attuale provenendo
da qualche altra parte. Ci sono molte probabilit che le persone
che sponsorizzi vivano altrove. In entrambi i casi, devi mantenere
i contatti in entrambi i luoghi, perch probabilmente sono tra
quelli migliori. Ignorarli solo perch vivono in unaltra citt,
regione o Paese non ha molto senso dal punto di vista del
89
business. Se non sai sponsorizzare a distanza, potresti lasciarti

sfuggire i tuoi migliori distributori potenziali. Leggi Il Sistema di
Don e Nancy Failla; molto pi facile di quanto tu possa pensare.
Il mio sponsor si ritirato, e adesso?

Rivolgiti per il supporto ai tuoi sopralivelli. Dovresti ormai
conoscere personalmente, telefonicamente o via email almeno tre
o quattro livelli superiori. Loro saranno in grado di aiutarti in
modo tale che la tua organizzazione possa continuare a funzionare
senza intoppi.
I miei sopralivelli non mi danno alcun supporto; posso

cambiare sponsor?
Nella maggior parte dei casi puoi farlo, ma questo dovrebbe
essere lultimo espediente. Generalmente, le societ richiederanno
unaspettativa di sei mesi e perderai tutti i tuoi sottolivelli durante
il processo. Per i dettagli relativi alle regole della tua societ
sullargomento, consulta la tua copia delle Politiche e Procedure
del Distributore. sempre meglio cercare approcci alternativi
piuttosto che perdere la tua rete di distributori e dover
ricominciare tutto da zero.
90
Quanto in profondit nella mia organizzazione devo offrire

supporto diretto?
Sino al terzo sottolivello ragionevole ed efficace. Dopotutto, se
segui le linee guida accettate, tre sottolivelli significano 155
persone da gestire. Al di l di questo, subentra la tua rete di
distributori. Se ciascuno si prende cura di tre sottolivelli, il
business filer liscio e tutti avranno il supporto che necessitano.
Con questo per intendiamo tre livelli di distributori seri. Se
qualcuno allinterno di questi tre livelli non attivo, non contarlo
e lavora con un ulteriore sottolivello. Ricorda, non devi fare tutto
da solo. Il bello del Network Marketing avere un mucchio di
persone di cui ciascuna fa qualcosa; cos tutti prosperano e hanno
il tempo di godersi la vita. Se ti ammazzi di lavoro, stai solo
lavorando duro, non abilmente.
Qual il potenziale di crescita a lungo termine del Network

Marketing?
fantastico! Quando consideri tutti i vantaggi intrinseci del
concetto di Network Marketing e lo suddividi su quante persone
sono pronte e desiderose di cambiare la propria vita e realizzare il
proprio sogno di una vita migliore, il potenziale di crescita
91
stupefacente. Aggiungi anche il fatto che il Network Marketing

sta giusto iniziando a penetrare il mercato mondiale e capisci
quanto il futuro di questa industria sia veramente sbalorditivo. In
realt la questione non se il Network Marketing crescer e
prosperer o meno, ma semplicemente chi avr la lungimiranza e
lo spirito di cogliere lopportunit e vivere il sogno; chi si alzer
gridando: Voglio essere padrone della mia vita! Si parte ora!
Cosa devo fare se la mia domanda non trova risposta in questo

libro?
Faccelo sapere. Spedisci via email la tua domanda a
info@45secondi.com. Ti risponderemo subito e conserveremo la
tua domanda per includerla possibilmente in unedizione futura
del libro.
Cos una convention non convenzionale?

La maggior parte della gente ha familiarit con le convention. Ti
ritrovi in un bel luogo di vacanza e non riesci a goderti i servizi
perch partecipi a degli incontri per tutto il giorno. Si dice anche
per che impari di pi durante i break mentre scambi le idee con
qualche distributore di successo. Molti anni fa dicevamo: Se
92
questo vero, allora faremo delle convention non convenzionali e

non ci saranno incontri; solamente un lungo break. Ci siamo
evoluti e ora le teniamo su navi da crociera. I distributori
provengono da ogni parte del mondo.
Chi dovrebbe indossare la spillina dorata Essere Padroni Della

Propria Vita?
Chiunque desideri davvero essere padrone della propria vita.
Cosa rispondi quando ti chiedono qualcosa sulla spillina

Essere Padroni Della Propria Vita?
Rispondo che significa avere il tempo e il denaro per fare quello
che vuoi quando vuoi. Ma a quel punto fai tu una domanda:
Conosci qualcuno a cui piaccia viaggiare e che desideri andare
in vacanza? Questa la perfetta entrata ne il Sistema.
Perch bisognerebbe indossare sempre la spillina Essere

Padroni Della Propria Vita?
Lasciami rispondere con un esempio. Quando ci troviamo su una
nave da crociera per una convention non convenzionale con quasi
3.000 persone potenziali, voglio dire passeggeri, se fossimo solo
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io e Nancy a indossare la spillina Essere Padroni Della Propria

Vita, potremmo ricevere domande su di essa da 5 o 10 persone
durante tutta la crociera. Ora, supponiamo che ci siano altre 40
persone con noi sulla nave, che indossano sempre la spillina. Dato
che i passeggeri girano qua e l cos come i nostri 40 distributori,
abbastanza difficile per chiunque stare per pi di qualche
minuto senza vedere una spillina.
Il livello di curiosit si alza cos tanto che ciascuno dei

distributori incontra 50 o 60 persone che chiedono loro
informazioni. Questo esempio funziona anche nella tua citt. Pi
ci sono persone che indossano la spillina, pi si genera curiosit.
Ho bisogno di un mio sito web personale?

S. Pu essere di grande aiuto quando parli con persone che hai
appena incontrato, perch non puoi regalare un libro a chiunque
incontri. Hai bisogno di un dispositivo di scrematura per essere
sicuro che una persona sia realmente interessata, cos mandiamo
la persona potenziale sul nostro sito e, se veramente interessata,
riempir il questionario. Quando preme Invia, tutte le sue
informazioni arrivano alla nostra email. A questo punto
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contattiamo la persona potenziale e decidiamo se mandarle una

copia del libro. Vai sul nostro sito www.45secondi.com.
Devo avere una lista di 100 nomi per iniziare a costruire il mio
business?
No. Questo Network Marketing, non vendita diretta. Stai
dicendo alla tua persona potenziale che chiunque pu fare questo
business. Se la prima cosa che esce dalla tua bocca dopo che ha
firmato che deve fare una lista di 100 nomi questo ci che
un direttore vendite dice di fare a un venditore. Perch dovresti
avere una lista di 100 nomi per sponsorizzare una persona? Tu sai
chi sono i tuoi amici. Noi raccomandiamo una lista breve.
Immagina di partecipare a una delle nostre crociere per una
convention non convenzionale. Chi sono i 5 amici che vorresti
vedere con il tempo e il denaro per venire con te?
Questo tutto ci di cui hai bisogno. Inizi il tuo business quando

sponsorizzi la prima persona. Poi insegnale a sponsorizzare e
addestrare la sua prima persona. Continua sino a quando arriva ad
avere tre sottolivelli sponsorizzando e addestrando ogni nuova
persona. Questo il modo in cui ti assicuri il successo, e tutti gli
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altri imparano ad assicurarsi il loro. Lavora sui sottolivelli per

prima cosa. Poi lavoraci attraverso.
Quali sono i problemi maggiori che i venditori hanno con il

Network Marketing?
Se arruoli un venditore nel tuo business, ci che pensa : Devo
arruolare uno stuolo di persone che lavori per me. Con questo
modo di pensare, non riuscir mai a diventare grande nel Network
Marketing. Noi non arruoliamo gente perch venda per noi. Noi
sponsorizziamo persone affinch noi possiamo lavorare per loro.
Questo completamente il contrario di quello che un venditore ha
fatto durante tutta la sua vita. Un venditore pu avere un grande
successo se solo impara il Network Marketing. Le vendite e il
Network Marketing si mischiano come lacqua e lolio. Non lo
fanno!
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GLOSSARIO DEI TERMINI
I seguenti termini vengono definiti nel contesto del Network

Marketing
Societ: il produttore/fornitore dei beni/servizi che sono

commercializzati e distribuiti attraverso il Network Marketing.
Chiunque nel Network Marketing firma con una societ e ne
commercializza e distribuisce i prodotti/servizi.
Cliente: la persona che compra e utilizza i prodotti/servizi della

tua societ. Chiamato anche consumatore.
Distributore: chiunque sia stato sponsorizzato in una societ ed

entra a far parte dei sottolivelli di unorganizzazione di
Networking.
Sottolivelli [down-line]: tutti i membri della tua organizzazione.

Includono non solo le persone che hai direttamente sponsorizzato
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nella tua societ, ma anche coloro che essi, a loro volta,

sponsorizzano come distributori.
Primo sottolivello [front-line]: quei distributori nei sottolivelli

della tua organizzazione che sono direttamente sotto di te.
Livello:
un
ordine
di
distributori
allinterno
dellorganizzazione. Tutti i livelli sotto di te rappresentano

linsieme dei tuoi sottolivelli.
Sponsorizzazione a lunga distanza:
la
sponsorizzazione
liscrizione di nuovi distributori nella tua organizzazione

effettuata attraverso la posta, il telefono, il fax, lemail, il sito web
ecc. In questo modo il tuo parco di persone potenziali si pu
incrementare notevolmente.
Network Marketing: un mezzo per commercializzare (fare

business)
che
utilizza
molteplici
livelli
di
persone
in
unorganizzazione disegnata per movimentare beni e servizi dal

produttore al consumatore utilizzando il contatto diretto per
promuovere e trattare il prodotto.
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MLM (Multi-Level Marketing): vedi Network Marketing.
Organizzazione: tutti i livelli di unorganizzazione di Network

Marketing gestita da casa, dal titolare del business in gi.
Questo include te e tutte le persone dei tuoi sottolivelli.
Persona potenziale:
qualunque persona che rappresenti un
distributore potenziale per la tua organizzazione di Networking.

Le persone potenziali possono provenire da qualunque segmento
della popolazione e possono essere familiari, amici, colleghi di
lavoro o perfetti sconosciuti che potresti incontrare in un giorno
qualunque.
Persona potenziale qualificata: chiunque, a causa della sua

situazione individuale, possieda un potenziale sopra la media
relativo alla volont di imparare il Network Marketing, firmare
con la tua societ e avere successo come distributore.
Referral Marketing: vedi Network Marketing.
Sessione alla brace:
piccole
sessioni
informali
99
di
brainstorming e condivisione di informazioni. Questi incontri

normalmente hanno luogo a casa di qualcuno, al ristorante o al
bar e spesso coinvolgono sponsor e membri dei loro sottolivelli.
Skype:
metodo di comunicazione gratuito via Internet (vedi
www.skype.com).
Sponsorizzare:
iscrivere
una
persona
nella
societ
che
rappresenti. Una volta che la persona firma un accordo di

distribuzione per la societ, diventa un distributore allinterno
della tua organizzazione, entra a far parte dei tuoi sottolivelli ed
libera di sponsorizzare altre persone costruendo cos ulteriori
livelli nella tua organizzazione.
Strumenti di formazione: Tutto il materiale informativo e

motivazionale che aiuta a comunicare il messaggio e lessenza del
Network Marketing. Pu essere composto da libri, DVD o CD. Gli
strumenti di formazione sono una risorsa inestimabile che pu
fornire le corrette informazioni e farti risparmiare del tempo.
Praticamente tutti i distributori di grande successo hanno costruito
la loro organizzazione utilizzando gli strumenti di formazione.
100
Sopra-livelli [up-line]: chiunque sopra di te nella rete di

distribuzione. Ci include la persona che ti ha fatto condividere
lopportunit del Network Marketing e ti ha sponsorizzato nella
societ di Networking.
101
SUGLI AUTORI
Don e Nancy Failla sono una storia di successo e si godono uno

stile di vita che la maggior parte delle persone pu solo sognare.
Per pi di 36 anni hanno aiutato persone a costruire il successo
del loro business da casa. Don ha scritto e venduto pi di 4
milioni di copie dei suoi libri in 23 lingue, cos come ha prodotto
numerosi audio e seminari mirati a insegnare come essere padroni
della propria vita. Nancy attualmente amministratore delegato
del divertimento e lavora come istruttrice di Network Marketing e
relatore motivazionale. Nancy si laureata in Radio e TV presso
la Scuola di Giornalismo dellUniversit dellOregon.
Chiunque sia stato coinvolto nel Network Marketing pu

confermarti che partire porta con s un mucchio di domande. Sia
che tu sia proprio allinizio o che tu sia parte dellindustria da 10
anni, puoi comunque trarre beneficio dallesperienza di pi di 36
anni di Don e Nancy Failla. Di seguito ecco alcune tra le domande
pi frequenti alle quali viene data risposta in questo libro.
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Domande poste tipicamente dalle persone interessate:

Quanto tempo dovr investire?
Devo conoscere un mucchio di gente o possedere una famiglia
numerosa per poter far decollare il mio business?
Domande poste tipicamente dai distributori principianti:

Qual il modo migliore per spiegare il Network Marketing alle
persone interessate?
Quale tipo di persona rappresenta quella di miglior
potenziale?
Domande poste tipicamente dai distributori esperti:

Come posso raggiungere persone al di fuori della mia cerchia
di amici, della mia famiglia e dei miei conoscenti casuali?
Devo concentrare i miei sforzi solamente sullacquisizione di
distributori e dimenticarmi della vendita al dettaglio del mio
prodotto?
Che tipi di investimento devo sostenere nel mio business per
farlo crescere pi velocemente?
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PER APPROFONDIMENTI
LIBRO IN VERSIONE CARTACEA
DOMANDE E RISPOSTE SUL NETWORK MARKETING
Risposte Dirette alle Domande

pi Frequenti sul Network Marketing
104
PROGRAMMA DI AFFILIAZIONE
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105

Don Failla Domande - e - Risposte NM

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DON & NANCY FAILLA

Risposte Dirette alle Domande

Introduzione di Don & Nancy Failla

GLOSSARIO DEI TERMINI

Nancy e io facciamo parte della famiglia del Network Marketing

Oltre ad avere tempo da trascorrere con la nostra famiglia, il

abbiamo portato il messaggio del Network Marketing a centinaia

Durante i nostri viaggi, io e Nancy abbiamo sperimentato molte

Rispondendo a queste domande, notavamo che erano sempre le

diviso in tre sezioni. La Sezione uno riguarda le domande che

Indipendentemente dal fatto che tu sia attualmente coinvolto

rappresenta una risorsa inestimabile.

Se sei un distributore serio, non commettere lerrore di saltare

Dato che questa la terza edizione di Networking Q&A, possiamo

info@45secondi.com. Ti ringraziamo in anticipo per il tempo che

Don & Nancy Failla

Quanto mi coster iniziare unattivit di Networking?

Ciascuna societ ha un proprio prodotto e un proprio piano di

Quando consideri il costo di partenza della maggior parte dei

eccitante, divertente e profittevole rispetto al tipico approccio

Cos esattamente il Network Marketing e come funziona?

Commissioni e profitti vengono distribuiti tra tutti i livelli

persona ha molto meno lavoro da fare ogni volta che un prodotto

Le societ coinvolte nel Networking riescono a rendere

Ci sono altri termini che hanno lo stesso significato di Network

significato. Potresti sentir descrivere questo metodo di fare

In ogni caso, il concetto di base lo stesso il mezzo attraverso

unorganizzazione multi-livello costituita da individui che

Queste persone indipendenti, che lavorano da casa, condividono i

La chiave del Network Marketing, o comunque tu voglia

e quelle che li usano e ne traggono beneficio. Quindi, il

Da quanto tempo esiste il concetto di Network Marketing?

unorganizzazione multi-livello che utilizzasse labilit dei singoli

Il computer ha reso possibile alle societ mantenere traccia delle

La tremenda crescita del Networking nel Nord America, dove

Questo non ha sorpreso tutte quelle persone che vivono la vita

Il Network Marketing uno schema a piramide?

Gli schemi a piramide, come le catene di S. Antonio, non si

fare qualche soldo, ci sono centinaia di persone o pi che

Nel Network Marketing le persone sono vincitrici a tutti i livelli

Come faccio a partire nel Network Marketing?

Questa persona potrebbe anche condividere lentusiasmo per lo

al lavoro la mattina. Esso proverr da un contatto diretto con

Quando comprendi bene il Networking, devi decidere quanto vuoi

Oppure potresti preferire essere sponsorizzato nel business dalla

Puoi persino decidere di fare un passo ulteriore e massimizzare il

Comunque, a prescindere dal tuo livello di coinvolgimento, vuoi

Quanti soldi posso aspettarmi di guadagnare con il Network

In parte, per, la risposta a questa domanda dipende anche dal tuo

Se invece il tuo obiettivo quello di guadagnare del denaro vero,

Per il primo mese o due, durante il periodo di apprendimento,

Quanto guadagnano le persone top nel Network Marketing?

sono insoliti. Qualcuno tra i top porta a casa da 10.000 a

Ovviamente le persone di cui stiamo parlando sono individui

Come faccio a decidere quale prodotto o servizio offrire?

fruttuoso ripetere che il Network Marketing un business di

Prova a pensare in questo modo: quando vedi un film o leggi un

dei perfetti sconosciuti dire che vogliono andare a vedere un film,

Dove trovo informazioni sui prodotti?

Ovviamente non c alcun sostitutivo per lesperienza pratica ed

leccitazione al livello critico necessario per instillare fiducia e

Posso distribuire pi di un prodotto alla volta?

Il problema di distribuire prodotti o servizi di pi di una societ