Roberto Grossi

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Ultimo aggiornamento: 28 luglio 2009

ESPERIENZA PROFESSIONALE
Business Consultant 1/2009 – oggi
Libero Professionista.
Consulenza alle PMI in area marketing e vendite.

Senior Business Advisor e Product Manager. 2/2007–11/2008

VocaLink Limited1, Londra & Roma.
Responsabilità:
 Analisi e supporto allo sviluppo commerciale del mercato italiano per i
prodotti SEPA (Single Euro Payments Area).
 Product Manager del servizio in outsourcing SEPA Payments Capture,
indirizzato ai clienti Corporate delle istituzioni finanziarie.
 Product Manager del servizio di interoperabilità tra operatori
internazionali di “Clearing and Settlement” (CSMs).
Risultati:
 Definizione del “Market Plan” per il mercato Italiano.
 Lancio dei nuovi servizi secondo i tempi e costi stabiliti;
 Acquisizione dei primi clienti pilota del servizio Payments Capture.

Country Sales Director, Italia. 9/2003 - 1/2007

INTEC2, Roma.
Responsabilità:
 Gestione e sviluppo commerciale dei principali clienti italiani
(Telecom Italia, H3G Spa, Tiscali, etc.).
Risultati:
 Raggiunti e superati gli obiettivi commerciali per gli anni 2004-2006.

Senior Buyer, Acquisti di Rete 2001 - 2003

H3G Italia; Roma
Responsabilità:
 Gestione e finalizzazione di contratti di approvvigionamento strategici
in area Network e OSS (negoziazione e definizione dei termini economici e
contrattuali, ricerca fornitori, preparazione e gestione delle gare di appalto,
in cooperazione con i relativi dipartimenti tecnici).
Risultati:
 Finalizzazione di contratti di acquisto per oltre 30 Milioni di Euro.

2000 - 2001

1
VocaLink (www.vocalink.com) è uno dei principali fornitori mondiali di servizi in outsourcing per l’elaborazione dei
pagamenti e delle transazioni bancarie.
2
INTEC Telecom Systems (www.intecbilling.com) è uno dei principali fornitori mondiali di sistemi di billing e OSS
per gli operatori TLC.

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Ultimo aggiornamento: 28 luglio 2009

EMEA Alliance Director, IBM & CISCO Alliances.

Telcordia Technologies3, Inc. (già Bellcore), Roma.
Responsabilità:
 Gestione e sviluppo della rete indiretta di partners tecnologici (IBM,
CISCO, Alcatel, etc) per il conseguimento degli obiettivi commerciali
dell’area di competenza (Europa).
Risultati:
 Definizione e realizzazione della strategia di sviluppo della partnership
commerciale con IBM a livello europeo;
 Raggiunto l’obiettivo commerciale di 20 Milioni di USD nel 2000.

Esperienze professionali prima del 2000.

Responsabilità in ruoli di product management, business development, project management,
sviluppo applicativo e consulenza (comprese attività di pre-sales), per aziende leader nei loro settori
merceologici: Telecom Italia (Roma e Londra), Digital Equipment Corporation, Elsag Bailey.

FORMAZIONE
 Diploma di Laurea in Fisica conseguito presso l’Università agli Studi “La Sapienza” di
Roma con la votazione di 110 e Lode;
 MBA in International Business, Marketing and Finance, conseguito presso la European
School of Economics di Roma, con una tesi su "International Sales Channels Implications in
the Telecommunication industry".
 Ottima conoscenza della lingua Inglese parlata e scritta, maturata attraverso gli studi
scolastici, esperienze di lavoro in Inghilterra e numerosi viaggi all’estero (lavoro e/o turismo).

CONOSCENZE TECNOLOGICHE
 Internet: Virtual Private Data Networks, security, E-commerce; Unified Messaging; Intelligent
Networks;
 Web: Frontpage, Macromedia Dreamweaver;
 Applicazioni Telco: mediation, service activation, rating e billing, wholesale billing.
 Pagamenti e Financial Supply Chain: SEPA Credit Transfers, SEPA Direct Debits, PSD,
EACHA Framework, e-invoicing.

3
Telcordia Technologies fornisce sistemi OSS, servizi di progettazione, consulenza e formazione ai principali operatori
TLC mondiali.

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