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Poteri "psichici"


Tratto da "Bizarre Beliefs", pagg. 63-71. Di Simon Hoggart e Mike Hutchinson, Burtler & Tanner
Ltd., Frome & London, ISBN 1-57392-456-4 (acquistabile su Prometeo, la libreria online del
Cicap). Traduzione di Alessia Guidi.

A chiunque sia capitato esprimere qualche dubbio su indovini, spiritualisti, chiaroveggenti, lettura
della mano, sfere di cristallo o tarocchi, sicuramente si sentito dire molte volte: Beh, sono andata
da un'indovina e mi ha detto che l'anno dopo avrei sposato un uomo biondo. Dopo un mese ho
conosciuto Jeremy. Come te lo spieghi?; oppure Oh, sono d'accordo che in queste cose non c'
nulla di vero, ma lui sapeva che mia madre era malata, e addirittura che avevamo un'auto blu!

Sono cose di poco conto se si sta scherzando dopo una buona cena tra amici, e non vengono a
costare pi di un giro di drink. Tuttavia alcuni "lettori" chiedono somme ingenti - a volte anche
centinaia o migliaia di sterline - sostenendo di essere in grado di fornire conoscenza utile sul futuro,
o messaggi di conforto dai defunti. Informazioni che paiono miracolose e inspiegabili - come il
nome di una persona cara, o pi banali - come il colore di un'auto, ovviamente lasciano stupefatti i
pi creduli. Mescolate ingenuit umana, dolore per una perdita, ignoranza sulle tecniche usate e il
fatto che tutti vorremmo sapere che cosa ci riserva il futuro, ed otterrete un terreno fertile per
imbroglioni e ciarlatani. E anche per alcuni che, senza dubbio, sono sinceramente convinti di
possedere poteri psichici - poteri che a volte devono essere coadiuvati da stratagemmi e
apparecchiature molto pi banali.

Cos sedete sotto il vostro tendone - o pi probabilmente, al giorno d'oggi, in un ufficio ben
ammobiliato - ed ecco comparire il primo cliente. Non l'avete mai visto prima, non sapete
assolutamente nulla di lui (naturalmente dopo aver fissato l'appuntamento potreste avere
prudentemente preso quante pi informazioni su di lui, ma non necessario), e dovrete convincere
questo perfetto estraneo che sapete un sacco di cose che lo riguardano, comprese quelle di cui
nemmeno lui a conoscenza.

A questo punto utilizzate l'arte della cold reading. Probabilmente il cold reader pi famoso fu
Sherlock Holmes: poteva indovinare il mestiere di un uomo guardandogli le mani, o sapere se era o
meno sposato osservando lo stato dei suoi vestiti. Un buon paio di stivali, risuolati in pi occasioni,
gli diceva se il tizio era un ricco decaduto. I suoi visitatori rimanevano fortemente impressionati,
stupore che non diminuiva di molto dopo aver ascoltato le spiegazioni su come ci fosse riuscito (il
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Dott. Watson si disse molto "stupito" dopo che Holmes gli mostr in che modo avesse seguito i suoi
pensieri per diversi minuti). Ma Holmes, a differenza del suo creatore Sir Arthur Conan Doyle,
credeva rigorosamente nel potere del pensiero razionale.

Tutti noi, ogni giorno, utilizziamo un po' di cold reading. Un bimbo arriva a casa in lacrime con i
calzoncini sporchi di fango: non sono necessari poteri sovrannaturali per immaginare che caduto
giocando a pallone. Una vostra collega smette di fumare e rifiuta gli alcolici, ma ha sempre un'aria
molto felice: rester sorpresa nel sentirvi chiedere quando nascer il suo bambino.

Noi tutti potremmo fare un po' di cold reading professionale senza essere particolarmente addestrati,
per iniziare bastano buon senso e acuto senso d'osservazione. Una donna arriva in stato di visibile
ansia, rigirandosi la fede al dito. Un suggerimento di prova come: il suo matrimonio non sempre
come lo aveva immaginato non comporta grossi rischi, e nella sua mente potrebbe tradursi in
lui sapeva che avevo problemi matrimoniali. Abiti dozzinali, borsa di plastica e scarpe bagnate,
che suggeriscono spostarsi a piedi piuttosto che in automobile - puntano a preoccupazioni
finanziarie. La gente consulta gli indovini per una variet di problemi piuttosto limitata -
solitamente si tratta di amore e sesso, salute, morte e denaro - e non necessaria una particolare
esperienza per immaginare quale sia il pi probabile.

Nel 1977 Ray Hyman, professore di psicologia alla University of Oregon, scrisse un famoso
articolo in cui spiegava come funziona la cold reading, offrendo tredici diversi consigli. La
maggioranza dei profeti usa praticamente tutti questi stratagemmi, o in un qualche momento li ha
usati in una certa misura.

Il primo punto toccato da Hyman che lo psichico deve comportarsi sempre con estrema
sicurezza. Se la persona con cui si sta parlando sembra sapere il fatto suo si accetteranno congetture
insufficienti, ed anche marchiani errori. Quasi tutti sappiamo poco o nulla di chiaroveggenza, ed
facile acquisire una parvenza di professionalit.

In secondo luogo dovreste tenervi aggiornati sulle pi recenti tendenze sociali: sondaggi,
statistiche, ricerche e osservazioni personali. Molto probabilmente una signora di mezz'et in tweed
non apparterr ad un gruppo estremista di sinistra, cos come un giovanotto pieno di tatuaggi e
piercing non lavorer come ragioniere. L'informazione permette di fare una congettura azzeccata, e
gli errori saranno presto dimenticati.

Terzo: siate modesti. Non sostenete di essere infallibili e non trasformate mai una seduta in una
guerra di arguzia. Fate in modo di apparire contenti di offrire ci che sapete: se il cliente non
risponde un problema suo, non vostro. I clienti vi saranno grati per il tempo e gli sforzi che
dedicate loro, anche se per essi vi hanno pagato profumatamente. La defunta Doris Stokes (si veda
il capitolo sullo Spiritualismo a pag. 87 di questo volume) era solita iniziare le sue performance
spiegando che le voci le arrivavano tutte assieme e le si mescolavano nella testa, perci le era molto
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difficile separarle. Con un'unica mossa riusciva a conquistarsi la comprensione per il difficile
compito a cui era chiamata, e a trovare un'ottima scusa per i molti errori.

Quarto, un abile chiaroveggente conquista rapidamente la collaborazione dei clienti: la lettura
viene presentata come uno sforzo congiunto. Li informa che ci che dir potrebbe non essere
perfettamente corretto, oppure che andrebbe interpretato in base alla vita del cliente. Vale a dire che
se il chiaroveggente sbaglia si dovrebbe pensare che la colpa tanto del cliente quanto sua. In un
gioco di manipolazione mentale, il cliente viene caricato del compito di giustificare errori e
confusioni dello psichico.

Quinto, Hyman raccomanda di usare qualche tipo di espediente, ad esempio la sfera di cristallo, i
tarocchi o la lettura della mano. Ci aggiunge un'aura di competenza professionale e d anche un
po' di tempo per pensare. Un altro modo per prendere tempo per elaborare quanto si sta per dire il
sesto consiglio di Hyman: l'uso di ripetizioni e frasi fatte che nessuno contester: era una bambina
adorabile. Adorava farsi qualche risata. Oppure ripetere ci che il cliente ha appena detto, quasi ad
avallarlo, qualsiasi sia il metodo che state usando: era sempre molto generoso con gli amici pu
essere commentato con: certo, lo vedo. Odiava dire "no" a chiunque gli stesse chiedendo qualcosa,
vero?

Sesto: Dovreste poi osservare il linguaggio corporeo di chi avete di fronte, da cui potrete ottenere
indizi importanti. Ad esempio, potete citare un elenco di nomi in attesa del segnale di eccitazione
che segnaler quello che il vostro cliente ha riconosciuto: un piccolo gesto della mano, occhi
sgranati - pochi di noi riescono a restare impassibili.

Settimo: Usate abilit da "pescatore". Un metodo presentare ogni dichiarazione in forma di
domanda. Se otterrete risposta positiva ripetetela come affermazione, dando l'idea di averla saputa
fin dall'inizio. Il che ha un altro vantaggio: obbligherete il cliente a fare gran parte del lavoro al
posto vostro. Hai avuto un'infanzia infelice? potrebbe portarvi a qualsiasi cosa, da un genitore
violento ad un ginocchio sbucciato. Entrambi funzioneranno. Man mano che raccogliete e
riassumete le informazioni che il cliente vi d, cominciate a focalizzare le vostre domande sul
denaro.

Ottavo: Siate un buon ascoltatore. L'ideale che il cliente faccia tutto il lavoro. stupefacente il
modo in cui spesso parler per tre quarti della seduta, mentre voi annuirete con fare saggio e
getterete l qualche occasionale interiezione. In seguito il cliente dir che siete stati voi a parlare per
tutto il tempo. Siate drammatici, consiglia Hayman, recitate con affettazione. Descrivete immagini:
Vedo tua sorella che entra nella stanza. Sembra molto infelice; il cliente di solito riempir i
vuoti fornendo un episodio - da una bambola rotta fino a l'indovino sapeva che il fidanzato di mia
sorella era morto!.

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Nono: Fate sempre in modo che si pensi che sapete pi di quanto dite - che state trattenendo
qualcosa. Ci creer un'aura di mistero e di sicurezza. Usate un'informazione che siete riusciti ad
ottenere dal cliente, ma che egli pensa che non potevate scoprire se non con poteri occulti. Ci vi
dar autorit e lo incoragger ad aprirsi. Dopo tutto pensa che pi lui vi dir, pi voi direte a lui. Ed
precisamente cos che funziona.

Decimo: Hayman spiega che un buon chiaroveggente utilizza l'adulazione pi sfrenata. Tutti noi
amiamo essere adulati, indipendentemente da quanto cerchiamo di negarlo. Non dovrebbe per
essere troppo specifica: sei un ottimo pianista sarebbe probabilmente sbagliato, a meno che gi
non lo sappiate. Ma sei generoso, anche quando sospetti che gli altri si approfittino di te pu
essere condiviso praticamente da tutti. Anche se l'adulazione palesemente sbagliata indica un
rapporto tra il chiaroveggente e il cliente. Una frase come: l'adulazione ti rende piuttosto
sospettoso doppiamente lusinghiera. Tenete sempre a mente l'effetto Barnum, che descriviamo
nel capitolo dedicato all'Astrologia (si veda a pag. 100 di questo volume). Sono pi le cose che
rendono simili le persone che quelle che le rendono diverse. Moltissime affermazioni possono
adattarsi all'immagine che quasi tutti hanno di se stessi. (sei un tipo di persona spontanea, sebbene
a volte ci ti renda impulsivo). Questo tipo di banalit generica, quando pronunciata con aplomb
professionale ed indirizzata personalmente al cliente, pu apparire straordinariamente perspicace.

Undicesimo: un "lettore a freddo" di successo ricorda sempre di dire al cliente ci che egli vuole
sentirsi dire. Nessun chiaroveggente pu pensare di restare sul mercato con appunti del tipo: il tuo
defunto marito sta patendo le pene dell'inferno, oppure la varicella che si portata via tua figlia le
lascer il viso deturpato per l'eternit. Ci che spinge a frequentare i chiaroveggenti il bisogno di
essere rassicurati, oppure si va per avere conferma che ci che si sta per, o si vuole, fare sia la cosa
giusta. Un aspetto cruciale del mestiere scoprire di che cosa si tratta. S, dovresti lasciare il tuo
partner infedele. Oppure, a scelta, perdonarlo. S, la tua amata mamma vive con felicit il suo eterno
riposo. Quanto pi ti avvicini al punto, tanto pi il cliente sar propenso a credere ciecamente in te.

La cold reading estremamente efficace (si veda il capitolo sullo Spiritualismo a pag. 87, per
esempi di come Doris Stokes riusciva a far credere di star portando alla gente messaggi dai defunti)
[1], ed i maghi che si specializzano nella lettura del pensiero stanno imparando come metterla a
profitto: sembra magnifica e fa guadagnare molto bene. Sono in commercio libri come Cashing in
on the Psychic (Come far fruttare le doti di psichico), The Tarot Reader's Notebook (Il quaderno del
lettore di tarocchi), Psychometry from A to Z(La psicometria dalla A alla Z) e Money-Making Cold
Reading (Come fare soldi con la Cold Reading). Tuttavia quest'arte pu essere appresa senza una
specifica formazione. Potete iniziare con letture molto generiche poi, acquisendo esperienza e
sicurezza, divenire sempre pi specifici. Sembra "funzionare". I vostri clienti parranno
impressionati da quanto sembrate conoscere e dalla sicurezza delle vostre previsioni. Voi stessi,
forse, ne sarete impressionati. Forse potreste pensare di stare davvero ricevendo messaggi dall'aldil
o da qualche altra forza paranormale. La vostra crescente sicurezza si comunica da sola. La lettura
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diviene una sorta di breve folie deux, in cui ognuna delle due parti conferma l'altra nella propria
illusione.

In giovent Ray Hyman raggranellava qualche soldo come mago e lettore della mano. All'inizio non
credeva al paranormale, ma dopo qualche anno ne divenne un fermo credente; si era convinto delle
proprie intuizioni. Poi qualcuno gli sugger di provare a raccontare il contrario di ci che leggeva
nella mano delle persone. Con sua grande sorpresa, addirittura orrore, le sue letture ebbero il
successo di sempre.

La mente umana adora fare collegamenti. Quando si fa una lettura il soggetto si sforza di trovare
connessioni. Dopo tutto, di solito nella lettura ha investito qualcosa: denaro, desiderio di conoscere
il proprio futuro o entrambi. Ha bisogno che vada a buon fine e, senza essere sollecitato, collabora
con il chiaroveggente per una buona riuscita; cos dimentica le ambiguit, i commenti insignificanti
e gli errori palesi, aggrappandosi a qualsiasi cosa sembri un "successo".

Un'affermazione tipica usata dai chiaroveggenti : Vedo un'auto blu davanti alla tua porta. Poich
il colore blu molto popolare, forse il pi usato nelle vetture, se anche il soggetto non ne ha una
quasi tutti conosciamo qualcuno che la possiede, un amico o un parente che va spesso in visita, o un
vicino che a volte parcheggia davanti casa vostra. L'esistenza di un'auto blu sembra abbastanza
impressionante, ma se il cliente ne possiede una allora diventa un successo a cui aggrapparsi. Ed
sufficiente un solo successo impressionante per conquistarsi il cliente a vita - e questo anche il
motivo per cui alcuni provano diversi psichici in cerca di quello "buono", ovvero di quello che
segna il punto fortunato o, per quanto ne sappiamo, ingannevole. Il vostro chiaroveggente locale,
specializzato in sedute individuali, grosso modo opera allo stesso modo, utilizzando la cold reading
forse aggiustata con un po' di ricerca. Qualsiasi psichico con un po' di competenza sa quanto il
passaparola sia importante per costruirsi una solida reputazione, e terr gli occhi aperti sui
quotidiani locali per tenersi aggiornato su decessi, divorzi e fallimenti. Sulla stampa locale si
possono trovare informazioni molto utili, e se riuscirete a far sembrare che le notizie vi sono giunte
da un defunto, dai tarocchi o dalla sfera di cristallo, nessuno ricorder che la notizia era apparsa sul
giornale.

Se a prendere l'appuntamento una donna, il nome del marito sar probabilmente elencato nella
guida del telefono. Se invece apparir soltanto l'iniziale, potrete sempre indovinare, sento un John,
no, forse James vedo la lettera J. Le iniziali rendono un grosso servizio alla cold reading in
quanto possono riferirsi ad un nome, a un cognome o a un soprannome. Prima dell'appuntamento si
potr anche andare a dare un'occhiata alla casa, prendendo nota dei dettagli (sapeva che avevamo
le tendine gialle, e ha detto che a Ron piacevano). Un bravo investigatore privato pu ottenere
moltissime informazioni sulla vita del cliente in meno di ventiquattrore. Anche la fortuna gioca un
ruolo importante. Richard Mather, mago e cold reader scozzese che non ha mai sostenuto di avere
poteri speciali, ci ha raccontato di uno spettacolo tenuto in un istituto femminile ad un gruppo di
diciotto persone. Mather utilizza un sistema che prende le lettere del nome del soggetto e le associa,
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in modo vago, a parole che gli spettatori possono adattare alla propria vita. Ad esempio, "A"
significa assenza, "C", cose belle e cos via.

Durante lo spettacolo fece una lettura ad una donna di ottant'anni il cui nome comprendeva una "N"
- nuovo inizio, secondo il suo sistema. Pens che vista l'et della donna non aveva motivo per citare
un matrimonio, ma decise di attenersi comunque al suo sistema. Risult che la donna si era
fidanzata, e la platea rimase sbalordita. Tuttavia Mather sapeva essersi trattato unicamente di un
colpo di fortuna.

Solitamente gli psichici hanno un vasto giro di conoscenze, il che aiuta. Supponete che incontrino
qualcuno con un nome insolito, nome gi incontrato in precedenza in una parte diversa del paese.
Nel caso facciano collegamenti con quella zona che in realt non ne esistono, non perderanno nulla.
Ma se quei collegamenti esistono allora sar un successo strepitoso. Se il soggetto ne viene a
conoscenza soltanto dopo la lettura, l'effetto sar ingigantito: mi ha detto che avevo parenti in
Northumberland di cui sono venuto a conoscenza soltanto mesi dopo. Come te lo spieghi?.

Esiste anche il fattore "com' piccolo il mondo". Mike Hutchinson [coautore di questo libro] ha
recentemente incontrato una ragazza che gli ha raccontato di stare frequentando un uomo di East
London che in precedenza era stato monaco. Hutchinson riuscito a descrivere nel dettaglio
l'appartamento in cui viveva l'uomo, suscitando grande stupore nella sua interlocutrice. In realt
Hutchinson conosceva una donna che aveva venduto il suo appartamento di East London ad un ex
monaco, che risult poi essere lo stesso uomo. Come vedremo nel capitolo "Coincidenze" (si veda a
pag. 210), il mondo pieno di collegamenti di questo tipo - esistono coincidenze ovunque - e far
credere che abbiano cause sovrannaturali suscita viva impressione.

Non dimentichiamo il consiglio di Ian Rowland, "sedicente psichico" che non pretende di avere
poteri paranormali, ma che si guadagna da vivere a feste e cerimonie. Per fornire letture
sorprendentemente convincenti a perfetti sconosciuti utilizza gran parte delle tecniche descritte in
precedenza (poi insiste nel dire che le sue capacit non hanno assolutamente nulla a che fare con il
paranormale, ma le sue intuizioni e conoscenza sono talmente convincenti che spesso non viene
creduto).

Nel 1993 dimostr le proprie abilit alla rivista New Woman. Tra il personale di redazione presente
ai suoi imbonimenti c'era una ragazza di nome Rebecca, a cui non era stato detto che si trattava di
un imbroglio dichiarato. La giovane rimase molto impressionata. Rowland sembrava sapere tutto
dell'incidente automobilistico del suo fidanzato, del fatto che avesse abbandonato un suo talento -
che risult essere la danza - e che aveva avuto una relazione in cui il problema era la distanza.
Rebecca annuiva impaziente e in seguito raccont che ad averla convinta era stato il racconto
dell'incidente. Disse che c'erano troppe cose significative per pensare che tirasse semplicemente ad
indovinare. Deve per forza avere qualche tipo di potere.

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Rowland spieg "il trucco" alla rivista: faccio a tutti un'identica lettura del passato, e funziona
bene. Poi la personalizzo. Frattanto ho il tempo per instaurare un rapporto con la persona.
[L'incidente ] ci che noi chiamiamo una frase stereotipo, ed utile quasi quanto la "frase
Barnum" esistono molti episodi che sono solitamente veri per una particolare fascia di et. Tanti
hanno a che fare con episodi avvenuti a scuola. La lettura funziona precisamente in questo modo. Si
d qualche frase sufficientemente generalizzata e la gente vi adatta la sua esperienza. Se dovessi
fare una lettura ad una trentenne direi frasi stereotipo sui bambini, e colpirei nel giusto almeno una
volta quando vi dedicate alla lettura certe cose le imparate per forza. La storia che Rebecca aveva
un talento inespresso che non aveva perseguito un altro stereotipo, cos come lo una relazione a
distanza.

Con Rebecca, Rowland "sbagli" clamorosamente chiedendole dei problemi alla caviglia avuti
verso Natale/Capodanno. La ragazza non reag, nemmeno quando l'affermazione venne estesa a
qualcosa che indossavi, o un problema con le scarpe.

quanto definisco "frase di incoraggiamento". Fai un'affermazione molto precisa che avr
sicuramente una risposta negativa, ma continui cambiando i dettagli. Se non era la caviglia era sotto
il ginocchio, se non era Natale era inverno, se non era ad una festa era mentre ci stavi andando
prima o poi qualcosa si incastra, e la persona resta senza parole.

Durante il programma The Talking Show di Channel 4 Rowland diede la stessa lettura a due donne
che erano all'oscuro della partecipazione dell'altra. Alla prima venne chiesto se fosse sorpresa dalla
grande quantit di cose che egli sapeva di lei. La donna rispose: S, lo sono perch stato davvero
specifico. Ad esempio sul mio lato creativo, che non necessariamente la gente conosce, e poi il fatto
che sono cos legata a mio fratello. Sono rimasta davvero impressionata. Dopo questa esperienza
penso: mio Dio! Forse l fuori c' gente che sa cose di te che vorresti - o non vorresti - sapesse.

La seconda donna comment: stato davvero stupefacente. Alcune delle cose che ha detto mi
hanno sconcertata. Il fatto che sono stata ammalata e che i miei genitori fossero molto preoccupati.
Forse avrebbe potuto tirare a indovinare. Ma poi la faccenda dello sport, o delle attivit in cui avrei
potuto eccellere, cio la ginnastica. In effetti da giovane sono stata una brava ginnasta e mi sarebbe
piaciuto continuare, ma non lo feci. Mi spaventava.

Rowland mise a segno un successo ancora pi sorprendente quando fece due letture astrologiche
identiche a due persone diverse, durante il programma The Heart of the Matter della BBC TV. I due
dissero che l'accuratezza era stata rispettivamente del 95 e del 99 per cento.

Se persone come Rowland e Mather riescono cos bene senza appellarsi a poteri misteriosi, sembra
estremamente probabile che le stesse tecniche siano utilizzate anche dagli psichici - in modo
conscio o inconscio; non si tratta necessariamente di furfanti. Come abbiamo visto, molti sono
giunti a credere di avere capacit paranormali. Forse si avverato un sogno che avevano fatto,
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oppure l'accurato e strano presentimento che stesse per accadere qualcosa; pu influire anche la
predisposizione a sognare ad occhi aperti - il tutto pu facilmente convincere alcune persone di
stare ricevendo messaggi da una dimensione diversa. Quando questa sincera convinzione
combinata ad una istintiva sensibilit verso la gente ed i suoi problemi, e viene rafforzata da anni di
esperienza, pu creare veggenti che irradiano sicurezza di s e autorit in modo convincente.

Psichici e indovini portano sicuramente conforto e rassicurazione a molte persone. Si potrebbe
discutere sul fatto che forniscono un servizio pubblico di valore. Allo stesso tempo una vergogna
che ci richieda tanto inganno, anche se per lo pi si tratta di autoinganno. Dire ai clienti che i
problemi che li affliggono sono gli stessi che affliggono chiunque altro meno eccitante, ma pi
realistico, del dire che il loro destino deciso in anticipo, o pu essere previsto dalla disposizione
delle carte. Allo stesso modo un Rolex da 50 potrebbe far sentire felice e contento l'acquirente, ma
si tratta comunque e sempre di un inganno.


Note: 1. A questo proposito si vedano anche gli articoli dedicati a Rosemary Altea.