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Mercato Cinese del Lusso

Nuovi Trend

Nuovo Mondo International Consulting


China Market Specialists

Lusso
sia-Pacific

La cresicita del settore del 25% nel 2011 per un valore di 11.5 miliardi di euro Entro 4 anni la Cina sar il primo mercato del lusso nel mondo con euro 20 miliardi
McKinsey

Mercati segmentati Posizionamento Giftware Acquisti nel mondo

1. 2.

Cina mercato altamente eterogeneo Esempio:


Le vendite al dettaglio nei centri urbani sono cresciute del 17.3% per un valore di CNY 1.25 trillioni Le vendite al dettaglio nei centri rurali sono cresciute del 6.4% per un valore di CNY 191.9 miliardi
(Source: China National Bureau of Statistics, August 2011).

Stratificazione Cinese

Beijing Xian Chengdu


Nanjing

Shanghai

Guangzhou
ShenZhen

Hong Kong

Famiglie ad alto reddito

2008 - 460 000 2011 - 750 000

Presenza sul mercato


Come le aziende hanno modificato le strategie nel tempo

Emergere socialmente Nuovi ricchi Ostentazione Significato del brand Giftware

Casi studio Louis Vuitton

Localizzazione

3 3

2 4

2 6

Centri logistici

Gamma completa. Tutto meno monogram uomo. Tutto meno monogram uomo e gioielli

Solo accessori e monogram uomo Accessori solo , no monogram uomo eccezioni

Gifting

la ciliegia sulla torta che i consumatori cinesi comperano non solo in cina ma anche allestero
Hermes CEO Patrick Harris 11/2010

Gli acquisti allestero contano il 50% della spesa cinese di lusso, per rmb 58 miliardi I prodotti allestero costano il 20% in meno che in Cina (tasse e dazi cinesi).

19% per Herms 2011 fino a settembre 13% per LVMH Mot Hennessy Louis Vuitton 2011 fino a settembre. 9.9% per Gucci, dati 2011, la spesa dei turisti cinesi raddoppiata rispetto al 2010.

Source: LVMH and PPR, figures excluding currency moves

Prezzi assortimenti esperienza Gifting

Strategia Stock Personale Servizio

Non investire in comunicazione Non conoscere il consumatore cinese Non investire in formazione del personale Non curare i punti vendita Sottovalutare il Turn over del personale Localizzazione sbagliata Insufficienza di mezzi finanziari

Alternativa vincente per superare ostacoli quali: Alti costi per lapertura di punti diretti Mancanza di offerta prodotti completa

Il China Daily scrive il 20 di giugno: ministero delle finanze cinese studia una riduzione sulla tassazione dei prodotti di lusso. Il consumatore cinese maturato in fretta ed molto selettivo. Le aziende che hanno adottato una strategia specifica per il mercato cinese hanno tutte avuto successo. Opportunit di attrarre il consumatore cinese anche fuori dalla Cina.