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Nuovi Trend
Lusso
sia-Pacific
La cresicita del settore del 25% nel 2011 per un valore di 11.5 miliardi di euro Entro 4 anni la Cina sar il primo mercato del lusso nel mondo con euro 20 miliardi
McKinsey
1. 2.
Stratificazione Cinese
Shanghai
Guangzhou
ShenZhen
Hong Kong
Localizzazione
3 3
2 4
2 6
Centri logistici
Gamma completa. Tutto meno monogram uomo. Tutto meno monogram uomo e gioielli
Gifting
la ciliegia sulla torta che i consumatori cinesi comperano non solo in cina ma anche allestero
Hermes CEO Patrick Harris 11/2010
Gli acquisti allestero contano il 50% della spesa cinese di lusso, per rmb 58 miliardi I prodotti allestero costano il 20% in meno che in Cina (tasse e dazi cinesi).
19% per Herms 2011 fino a settembre 13% per LVMH Mot Hennessy Louis Vuitton 2011 fino a settembre. 9.9% per Gucci, dati 2011, la spesa dei turisti cinesi raddoppiata rispetto al 2010.
Non investire in comunicazione Non conoscere il consumatore cinese Non investire in formazione del personale Non curare i punti vendita Sottovalutare il Turn over del personale Localizzazione sbagliata Insufficienza di mezzi finanziari
Alternativa vincente per superare ostacoli quali: Alti costi per lapertura di punti diretti Mancanza di offerta prodotti completa
Il China Daily scrive il 20 di giugno: ministero delle finanze cinese studia una riduzione sulla tassazione dei prodotti di lusso. Il consumatore cinese maturato in fretta ed molto selettivo. Le aziende che hanno adottato una strategia specifica per il mercato cinese hanno tutte avuto successo. Opportunit di attrarre il consumatore cinese anche fuori dalla Cina.