Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
È uno dei pochi eventi dal vivo con me aperti al pubblico (dato che non farò più tour), e i posti
vengono prima ripartiti tra i miei ex-studenti, i soci del Circolo degli Imprenditori e gli abbonati al
Merenda Monthly.
Se però sei veramente interessato ed intenzionato a saperne di più, a demolire ogni tuo attuale
obiettivo di fatturato e vendere come un demonio anche se i tuoi clienti sono particolari, il tuo
settore è differente e “sta la crisi” …
… qui sotto hai la possibilità di ricevere prima di chiunque altro tutti gli aggiornamenti che
riguardano il corso Venditore Vincente (e, più in generale, Planet Frank) – in particolare, quando
sarà possibile iscriversi al corso.
Dopo numerosi test effettuati, il Salvagente ha deciso di conferire la certificazione “ZeroTruffe”
all’azienda Metodo Merenda.
Diventare un’azienda ZeroTruffe significa superare molti test che il nostro team di esperti effettua
su vari fronti.
Per maggiori informazioni sul bollino “ZeroTruffe” ottenuto da Metodo Merenda, clicca
qui zerotruffe.it/c0009
EditorialeNovanta Srl, con sede legale a Roma, CAP 00185, via Ludovico di Savoia, N.2b, Partita
IVA 12865661008, editrice della rivista “Il Salvagente” diretta da Riccardo Quintili
Per essere in cima alla lista e ricevere l’offerta lancio del corso
inserisci il tuo nome, cognome, telefono ed indirizzo email nella
form che trovi qui sotto. È questo il momento giusto per farlo.
Il soggetto ignaro era sempre sorteggiato come insegnante e il complice come allievo.
I due soggetti venivano poi condotti nelle stanze predisposte per l’esperimento.
All’insegnante era fatta percepire la scossa relativa alla terza leva (45 V) in modo che si
rendesse personalmente conto che non vi erano finzioni e gli venivano precisati i suoi compiti
come segue:
1. leggere all’allievo una serie di coppie di parole, per esempio: “scatola azzurra”,
“giornata serena”. Compito dell’allievo era memorizzare le coppie, in vista della fase
successiva;
2. ripetere la seconda parola di ogni coppia accompagnata da quattro associazioni
alternative, per esempio: “azzurra – auto, acqua, scatola, lampada”, e chiedere all’allievo
quale fosse, tra quelle elencate, la parola presente nella coppia originaria: ad
esempio, “azzurra – scatola”;
3. decidere se la risposta fornita dall’allievo fosse corretta;
4. in caso fosse sbagliata, infliggere una punizione, aumentando l’intensità della scossa a
ogni errore dell’allievo.
Soltanto al termine dell’esperimento i soggetti vennero informati che la vittima non aveva
subito alcun tipo di scossa.
I risultati dell’esperimento?
Nonostante i 40 soggetti dell’esperimento mostrassero sintomi di tensione e protestassero
verbalmente, una percentuale elevatissima di questi obbedì ai comandi dello sperimentatore.
Questo stupefacente grado di obbedienza all’autorità, ha indotto i partecipanti a violare i propri
principi morali, arrivando a causare a perfetti sconosciuti effetti orribili quali:
dolore atroce (testimoniato dalle urla e dalle suppliche strazianti dei “complici” che
fingevano di ricevere le scosse);
svenimento;
rischio vero e proprio di morte.
Tutto ciò, è stato spiegato essere direttamente legato ad elementi quali l’obbedienza indotta da una
figura che rappresentasse una certa forma di Autorità considerata legittima.
Tale presenza, porta il soggetto a non considerarsi più libero di intraprendere condotte autonome,
ma un semplice strumento per eseguire ordini.
I soggetti dell’esperimento non si sono perciò sentiti moralmente responsabili delle loro azioni,
ma esecutori dei voleri di un potere esterno.
La vendita moderna, si basa solo sul principio di autorità che hai appena visto dimostrato
nell’esperimento qui sopra.
Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti sulla vendita, tra estenuanti
tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente e Marketing Merenda.
È proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so, che i miei studenti hanno potuto
ottenere risultati così eclatanti.
Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog.
Tengo mensilmente lezioni su marketing e vendita sia nel Circolo degli Imprenditori che sul nostro
magazine, il Merenda Monthly.
Per quanto possa suonare incredibile, c’è ancora molto che ho tenuto per me.
Fino ad oggi.
Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo
pericoloso, se finissero nelle mani sbagliate, e soprattutto se venissero insegnate nel modo
sbagliato.
Sono infatti sia tecniche con le quali i venditori riescono a strappare i contratti migliori alla
concorrenza, con condizioni migliori e pagamenti migliori che nessun altro sarebbe in grado di
ottenere, sia le medesime tecniche che i truffatori utilizzano per forzare le persone a compiere
azioni che normalmente e in stati mentali non alterati non porterebbero avanti.
Ti ricorderai ad esempio di come Wanna Marchi, spalleggiata dal complice “Mago do
Nascimiento” riuscisse in maniera quasi incredibile a convincere le persone a fare cose al limite
dell’incredibile, come comprare sale marino per “sciogliere il malocchio” a diverse migliaia di euro
al kg.
Per fortuna al mondo esistono studenti come Giorgio, di cui ti
condivido i successi:
Giorgio Veneri, Affitto Perfetto
[Ti spiego perchè Venditore Vincente Non è (solo) un
sistema di vendita professionale]
Questa è una testimonianza strana, non cercata, non voluta, ma dovevo
“sputare” qualcosa fuori per forza.
Ho avuto il piacere e l’onore grandissimo di partecipare all’ultimo corso
Molti dei miei compagni di viaggio sapevano già che ero assiduo frequentatore di “Planet
Frank”, tra blog, podcast ascoltati fino allo sfinimento, articoli, video, ecc…
Tra questi, tutti coloro che avevano GIÀ frequentato il corso, mi dicevano sempre: “quando
parteciperai, capirai che il corso è un’altra cosa”. TUTTI, nessuno escluso.
Io ero onestamente iper eccitato all’idea di partecipare ed ero certo che le aspettative sarebbero
state soddisfatte.
Non potevo sapere ancora Quanto io mi sbagliassi a pensare ciò. Le aspettative sono
ESTREMAMENTE superate. E io l’ho capito con i fatti oggi.
• Se pensi che il corso Venditore Vincente possa servirti Solo per arricchire il tuo portafogli, stai
sbagliando.
• Se pensi che il corso Venditore Vincente possa servirti Solo ad acquisire un metodo di vendita
efficace, stai sbagliando.
• Se pensi che il corso Venditore Vincente sia roba da “ fuffacoach”, Non partecipare proprio.
Ora ti dico che cosa è davvero Venditore Vincente. È il modo per scavare dentro di te.
Se DAVVERO vuoi metterti alla prova e sei stanco di risultati mediocri DELLA TUA VITA, E NON
di quelli economici e basta, allora tu DEVI assolutamente partecipare.
VV ti mette a nudo, scava così tanto dentro di te (sempre che tu consenta a te stesso di mettere in
ballo TUTTO quello che credi di aver imparato fino ad oggi), che scoprirai cose che nemmeno
immaginavi. Hai presente quando in situazioni estreme conosci una forza interna che Non sapevi di
avere? Ecco, è quello.
È il metterti profondamente a nudo.
Ti mette in faccia al muro, non ti schioda, ti prende così tanto a calci nel culo che o impari o
muori.
Se hai veramente deciso di fare un altro sport, nella tua vita (non me ne frega niente se lo
applichi al lavoro, alla tua vita di relazione con gli altri, con la tua donna/uomo/trans, non è
importante), allora DEVI partecipare.
Non puoi proprio tirarti indietro, Non ti è consentito.
Non hai scusanti, devi metterti alla prova.
Oppure, avrai sentito balzare nuovamente agli onori della cronaca tramite la trasmissione “le
Iene”, quel falso imprenditore e presunto magnate che aveva costruito un’autorità
assolutamente fasulla a forza di comunicati stampa.
Comunicati che i giornalisti si bevvero senza nemmeno verificare un secondo le fonti (e portando
poi Proto a venire arrestato due volte per aggiotaggio, cioè manipolazione criminosa di
informazioni finanziarie).
Lo stesso Proto che qualche tempo fa, appunto, è stato accusato di aver letteralmente convinto con
pratiche manipolatorie una donna malata di cancro a consegnargli ben 130.000 €, mettendo in
mezzo storie inventate come necessità di curare una figlia malata di tumore prima, e di pagare le
spese funerarie poi, e una lunghissima altra serie di frottole, che spetterà poi alla magistratura
verificare e giudicare.
Oppure, ti ricorderai della “Autorità dei direttori di banca”, in quegli anni nei quali con
completa faccia di bronzo spingevano le persone (e no, non allocchi creduloni, anche importanti
imprenditori e uomini dello spettacolo) a investire con fiducia in spazzatura come azioni Cirio,
azioni Parmalat e bond Argentini, poco prima che si schiantassero e andassero a zero.
Oppure ancora, ti ricorderai di quella che è nota come “la truffa finanziaria del secolo”, perpetrata
da Bernie Madoff ai danni di veri e propri milionari, politici, uomini facoltosi e potenti, personalità
dello spettacolo.
In pratica, tutte persone non certo nel target di Wanna Marchi, ma soprattutto circondate dei
migliori consulenti, analisti finanziari, commercialisti e avvocati.
Eppure tutti questi avvocati, dottori, analisti finanziari di Wall Street, consulenti prezzolati e
commercialisti di grido, nulla hanno potuto contro la trappola dell’Autorità costruita a
tavolino da Madoff per i loro clienti facoltosi.
Anzi, sono stati proprio i primi a caderne vittima, nonostante la loro preparazione.
Il notaio invece, che non aveva fatto NIENTE, tranne chiedere denaro per certificare guardando i
documenti di identità e dire:
Poi mi guardavo intorno, e scoprivo che le persone facevano cose al limite del folle semplicemente
perché “lo vedevano alla TV”.
Ancora oggi non a caso, nonostante la televisione sia un mezzo “stanco” e in declino a favore di
servizi streaming come Netflix, Amazon Prime Video, il prossimo Disney+ e in particolare
YouTube, nel mondo del marketing è usatissima proprio la dicitura: “Come visto in TV su…
(elenco dei canali)”
Se ci pensi, l’autorità costruita a tavolino è l’ingrediente segreto. Giusto per farti un altro esempio
concreto, Silvio Berlusconi riuscì a vincere le elezioni in maniera lampo e in pochissimi mesi
dal suo famoso: “Scendo in campo”, con zero struttura, se non quella dei suoi collaboratori
aziendali, e zero esperienza politica alle spalle.
Ora, devi sapere che ho passato gli anni a studiare le radici più profonde di questo meccanismo,
chiamato “Potere dell’Autorità”.
E dopo anni di prove sul campo e risultati ottenuti, possiedo un intero arsenale di tecniche molto
specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei
clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.
Questo è il potere dell’Autorità.
È sicuro che ad esempio, in una grossa azienda, i manager mi licenzierebbero in tronco, se una volta
assunto per insegnare tecniche di vendita alla loro rete di agenti, provassi a svelare loro le strategie
di Autorità di cui stiamo parlando.
Non potrebbero accettarlo, perché normalmente agli stupidi non piace che gli altri acquisiscano
potere, nemmeno se quel potere porta di riflesso denaro nelle loro tasche.
Perché chi è piccolo dentro è eternamente insicuro, e vuole rivolgersi solo a strategie leggere, a dei
palliativi, a dei cerotti che facciano finta di aiutare gli altri in qualche modo, ma non permettano ai
propri “sottoposti” di crescere e diventare “minacciosi”.
Il Potere dell’Autorità, noto anche come “il Bastone del Comando”, è vero che in mani
nefaste può trasformarsi in qualcosa di orribile, come appunto il Nazismo di cui abbiamo
parlato sopra.
È anche vero però che è lo stesso potere che hanno posseduto illuminati come il Mahatma
Gandhi, Madre Teresa di Calcutta, Martin Luther King Jr, fino a figure come Gesù di
Nazareth.
Che tu creda o meno alla sua origine divina, la sua Autorità è riconosciuta universalmente anche dai
non-cristiani come “profeta”.
Parliamo di persone che hanno votato tutta la loro vita al Bene, eppure sono stati fortemente
ostacolati, osteggiati, calunniati e combattuti.
Molti di loro sono stati uccisi per i loro ideali. Ora, non dico che tu debba diventare a tutti gli effetti
un martire… nemmeno io ci tengo.
Ma, devo onestamente avvisarti che possedere il Potere dell’Autorità a prescindere da come lo
userai, ti porterà in prima linea a combattere ogni giorno contro schiere di detrattori, mentre
dall’altra parte avrai una schiera di fan che penderanno letteralmente dalle tue labbra.
Il Potere dell’Autorità è il vero segreto che mi ha permesso in pochi anni di creare da zero l’azienda
leader nel mio settore, ottenendo risultati che nessuno prima di me aveva MAI raggiunto.
Il punto è che se non pensi di essere pronto a tutto questo, ti consiglio di lasciare immediatamente
questa pagina.
Come dice il famosissimo Spider-Man (o Uomo Ragno per i vecchietti come me):
“Da grandi poteri derivano grandi responsabilità”
Il Potere dell’Autorità non è qualcosa che puoi accendere e spegnere a piacimento quando non ne
hai più voglia.
Vendere con il Potere dell’Autorità è completamente diverso dalla vendita alla vecchia maniera,
imbambolando i clienti di parole.
Ma è anche diverso dalla “vendita consulenziale”, tipica dei metodi di vendita più noti al mondo.
E ancora… è anche diverso dalla persuasione o dalle tecniche di influenza, derivati da PNL o
altro…
Vendere con il Potere dell’Autorità è differente da queste discipline come la Spada Laser di un
Cavaliere Jedi di Guerre Stellari è diversa da un Cotton Fioc che usi per pulirti le orecchie la
mattina.
È differente da queste cose quanto un serpente a sonagli è diverso dall’orsacchiotto di pezza che da
bambino ti portavi a letto per dormire.
Ho reso l’idea?
Perché se ben utilizzati da chi comprende davvero i meccanismi che li regolano nel mondo reale del
commercio, aiutano a velocizzare le transazioni.
Infatti, sono stati personalizzati ed inseriti anch’essi da anni nel mio sistema.
L’Autorità è influenza e persuasione sotto steroidi e una cassa di Red Bull scolata tutta di
fila…
Ma anche di più.
È decisamente più profonda, e più ancorata nelle basi psicologiche più inconfessabili che le persone
non riescono quasi a pronunciare né ad accettare consapevolmente.
Ma l’Autorità è “il Potere Assoluto”, profondo, grezzo e indomabile che si trova alla base di
tutte le decisioni umane.
Dai grandi palcoscenici, ai grandi successi, sino ai grandi dittatori e catastrofi dell’umanità.
L’influenza può creare simpatia e attrazione nelle altre persone e nei clienti nello specifico, se ci
riferiamo al lavoro di vendita. La persuasione può velocizzare la conclusione di un affare.
Perché la verità è che, quanti clienti in target e altospendenti ci possono mai essere in un paesino
come Poggiandro?
E allora, la tua unica possibilità è diventare così potente tramite l’autorità che la gente si
sposti fino a venire da te, anche se ha alternative che possono sembrare simili o più
economiche nelle proprie vicinanze.
Soprattutto quando come nel caso dell’esperimento di Milgram ci dicono cose che non vorremmo
fare o sentire, tendiamo ad opporre un certo grado di resistenza… ma solo finchè questo ci è
possibile.
Prendi l’esempio del medico. Se senti di avere un problema, ti rivolgi al tuo medico di
famiglia.
Se ciò che ti dice il medico non ti piace, lo ringrazi, prendi la sua ricetta, ma nel tragitto verso casa
ci pensi un po’ su e allora decidi di non intraprendere la terapia, e invece fai un sacco di telefonate
per cercarti uno specialista.
Non solo non siamo sempre a vendere “sogni”, perché ben più spesso ci tocca risolvere problemi
che i clienti vorrebbero non avere e che potendo tendono comunque a rimandare di affrontare
all’infinito.
Inoltre, abbiamo anche il problema di un sacco di concorrenti che dicono tutto e il contrario di tutto,
e che mandano in confusione il nostro cliente, portandolo a decidere in soli 3 modi possibili. Ma ci
torniamo tra un attimo.
Frank Merenda Per fortuna che il corso lo vendi a forfait, perchè a comprarlo pagando per ogni
idea comunicata sarebbe stato senza prezzo…
Seguimi in un altro ragionamento per un secondo, e poi torno a svelarti questi tre modi di reazione.
medico generico;
ortopedico;
chirurgo;
chirurgo specializzato in operazioni al ginocchio;
chirurgo specializzato in operazione al ginocchio che ha operato un sacco di calciatori
famosi.
Dovendo scegliere un professionista dal quale dipende davvero il futuro della tua carriera, da quale
andresti?
Te lo dico io:
E questo perché accade? Semplicemente perché nella scala dell’Autorità e del controllo della tua
mente, anche se non lo conosci, quell’uomo si trova in cima alla catena alimentare.
È il maschio Alpha, il Numero 1, il Grande Saggio in cima alla montagna.
Ora torniamo a noi, stavamo parlando dei tre modi nei quali si ritrova a decidere una persona:
1. bloccata dalla paura di fare qualcosa che non gli piace, non lo convince o non gli va al
100%;
2. confusa per la moltitudine di offerte e di opinioni che riceve da gente diversa e della
quale non riesce a comprendere l’Autorità.
Che sono i due punti che descrivono esattamente tutti i tuoi clienti, o per lo meno la maggior parte
di quei clienti che tu, con un po’ di disprezzo ingiustificato e ingenerosamente, ogni tanto definisci:
curiosi;
perditempo;
“cioccapiatti”, ecc…
In realtà, i clienti “Curiosi” e “Perditempo” non esistono.
O meglio, sono una minima parte del totale, e anche trascurabile a dirla tutta.
La verità è che il mondo è pieno di gente che semplicemente è terrorizzata e bloccata nel prendere
una decisione.
Ora, perché è realmente importante possedere un arsenale tecnico capace di sovrascrivere la volontà
del cliente invece che rimanere un gentile “spiegatore del prodotto – risponditore di domande”, e
aspettare che i clienti semplicemente decidano da loro se il prodotto o il servizio fa al caso loro?
Il nostro cervello è un cervello emotivo sul quale negli ultimi millenni si è innestata una patina
di corteccia razionale.
Ma il motore gira sempre a “istinti primordiali”.
La verità è che, se fossimo capaci di decidere, saremmo tutti ricchi, in perfetta salute, non
prenderemmo mai una fregatura, avremmo partner perfetti, amici fedeli e relazioni sociali sempre
estremamente soddisfacenti.
Il problema è che il nostro cervello ci frega di continuo, e quindi siamo spesso pieni di problemi,
guadagniamo molto meno di quello che vorremmo, e le nostre relazioni non sono così entusiasmanti
come vorremmo.
Spesso ci rendiamo proprio da soli vittime di mogli, mariti, compagni in genere che ci devastano la
vita.
Né gli dovrebbe esser permesso, per il suo bene, di sposarsi o intraprendere attività imprenditoriali.
Se sei convinto di star operando nel miglior interesse del cliente, e che ciò che vendi possa
realmente migliorare la sua vita personale, lavorativa o entrambe, dovresti fare di tutto per
possedere quelle tecniche che sovrascrivano la sua incapacità di decidere per il meglio, e dovresti
prenderti la responsabilità di “decidere per lui” e portarlo a decidere per il meglio.
Torna a pensare ai ciarlatani di cui abbiamo parlato all’inizio, non dal punto di vista morale, ma
solo dal punto di vista della mera e brutale efficacia, per un attimo.
Alla fine, una tecnica e una strategia sono un semplice strumento. Il risultato che ne ottieni dipende
dallo scopo con cui le usi.
Certo, tutti noi siamo attenti al prezzo di ciò che acquistiamo, e di base è una cosa giusta.
Solo che la maggioranza delle persone valuta il prezzo con criteri stupidi, che portano a
compiere scelte assolutamente sbagliate e dannose.
Se lasci decidere le persone da sole, la tua gentile spiegazione tecnica di ciò che vendi non saprà
aiutarli a decidere per il meglio.
E nella maggioranza dei casi, le persone finiranno per acquistare una soluzione scadente, di
minor qualità, meno resistente, meno affidabile, meno sicura, non certificata, non adatta alle loro
reali esigenze, SOLO perché COSTA MENO.
Le persone oggi ricevono gli agenti o vanno nei negozi, si fanno fare preventivi o si fanno spiegare i
prodotti, solo per andare pochi secondi dopo su internet grazie al loro telefonino, e comprare a
sconto online con consegna a domicilio.
Perché il tuo business model è sbagliato: vendi a di più ciò che altrove si trova identico a meno. Qui
è colpa tua.
Ma in molti casi, il cliente ha comprato a meno un prodotto solo SIMILE al tuo. Che però è
meno resistente, di minor pregio, di minor qualità, con materiali scadenti, con minor garanzia ecc…
Tutto questo, porterà al cliente una serie di problemi, che vanno dal semplice “fastidio” al rischiare
la vita in casi più gravi.
E tutto questo è quanto ti insegnerò al Corso Venditore Vincente 2019, tirandolo fuori dalla
mia borsa dei trucchi magici più segreti.
3. LE PERSONE TENDONO A RIMANDARE
ALL’INFINITO
Sai quando viene venduto l’80% dei sistemi antifurto per abitazioni? Te lo dico subito… Viene
venduto DOPO che i ladri ti hanno GIÀ rubato in casa.
Lo sapevi anche prima, sui giornali era stato dato l’allarme ormai da mesi, se non anni, che la città
non è più sicura come un tempo.
Dall’altra parte, se tu sei un venditore, forse hai capito che la capacità di decidere per il bene delle
persone è qualcosa di assolutamente sopravvalutato e irreale.
Serve una nuova generazione di venditori molto più capace, preparata e soprattutto
agguerrita di quella che l’ha preceduta.
Dal Corso Venditore Vincente 2019 usciranno gli imprenditori, i professionisti e i venditori di
nuova generazione, pronti a fare del bene ai propri clienti, e nel mentre prendersi tutto quello che gli
spetta e si meritano, per anni di duro lavoro svolto con dedizione, anche quando non avevano le
armi giuste.
Ho studiato con i migliori, continuo a studiare con i migliori, applico di continuo tutto ciò che
apprendo.
Dal vivo, nelle conversazioni personali uno a uno, quando parlo dal palco, quando scrivo un
articolo, quando parlo davanti alle platee.
E ogni singola volta – non visto e sotto traccia – sperimento, affino, correggo e miglioro queste
tecniche dal potere incredibile.
Sono le stesse tecniche segrete che ho insegnato in privato, lontano da occhi e orecchie indiscrete,
ai miei studenti più avanzati, per chiudere contratti che sembravano impossibili.
Sono le stesse tecniche che qualcuno mi ha visto usare per vendere e incassare qualche milione
di euro, dopo una presentazione lampo di cinque minuti scarsi parlando da un palco.
Se raggiungere questo livello di potere e controllo sugli altri non ti spaventa, se diventare una
persona più capace, al punto di staccare la maggior parte dei tuoi conoscenti di oggi lasciandoli al
palo, mentre tu cresci e guadagni cifre che pensavi impossibili, non ti terrorizza, allora continua a
leggere…
Come agiscono davvero i clienti confusi e spaventati
I clienti confusi e spaventati agiscono solo in questi
3 modi:
È invece molto probabile che tu stia lavorando per costruire il tuo brand, il tuo posizionamento
vincente sul mercato.
La cattiva notizia, è che probabilmente possiedi una piccola impresa, una PMI, una micro impresa,
o un’attività da libero professionista.
Un esercito che sia capace di combattere a spada sguainata il nemico, senza cedere un millimetro di
terreno.
Certamente, hai altre armi che potresti usare.
Cioè, utilizzare le armi del copywriting che io stesso ti ho insegnato e che utilizzo da sempre nel
mio marketing.
E se stai pensando di fare come qualche furbone là fuori, cioè di scrivere come “sottotitolo” della
tua attività:
Basta che leggi nel suo logo “Lo specialista di…” e saprai benissimo che sta cercando di emulare
con effetti tragicomici il concetto del medico specialista.
Il punto è che per acquisire autorità, non solo non basta, ma nemmeno è consigliabile dichiararsi
“Lo specialista di…”.
Non è che se metti il prefisso “specialista” a qualcosa che fai, la gente ti riconosce Autorità, anzi…
fai drizzare le antenne del sospetto.
Nell’esempio del medico, le cose stanno in maniera diversa, perché è il TITOLO di medico che
rende quel professionista un’Autorità.
Sono i suoi anni passati sui banchi, i suoi lunghi esami e il suo periodo di tirocinio e praticantato,
CERTIFICATO da un’Autorità ancora più in alto riconosciuta a sua volta (l’Ordine dei Medici, lo
Stato), a renderlo credibile agli occhi delle persone.
Il fatto che poi uno decida, davanti al prospettarsi di una brutta malattia, di rivolgersi a un medico
specializzato nel trauma o nella malattia che pensa di avere, è una semplice “scalata” verso la vetta
dell’autorità, per essere ancora più certi e sicuri.
Ma la sua potenza, e la responsabilità che ne deriva, può spaventarti o farti paura, e portarti
caratterialmente a cercare delle soluzioni per vendere di più che siano “più soft”, più gentili.
Quella roba all’italiana del tipo: “mangiamo poco ma mangiamo tutti senza pestarci i piedi” in
pratica.
Viceversa, potresti voler studiare a fondo la meccanica di questi poteri, così come ho fatto io
per lunghi anni, e volerli usare per il tuo massimo beneficio.
Per il tuo futuro, per il bene dei tuoi cari, dei tuoi collaboratori e dei tuoi clienti.
Il mio obiettivo professionale quando si parla di vendita – che poi è quello che ho ottenuto e sono in
grado di ottenere a volontà da anni ormai – e che puoi ottenere anche tu (se oserai farlo) è molto
semplice, e per la maggior parte delle persone là fuori anche a suo modo “spaventoso”:
Voglio che ti sia chiara una cosa: NON sto parlando di persone che sono state influenzate, persuase
o convinte.
Ciò detto, per la maggior parte delle persone, anche il solo pensiero di rendere qualcuno
completamente privo di difese è completamente inaccettabile, e percepito come eccessivamente
manipolatorio.
Posto che puoi usare questo tipo di potere per il bene o per il male, e mi rendo conto di quanto
potenzialmente pericoloso sia divulgare oggi queste informazioni, ti posso garantire che questo
modo di agire è l’unico in grado di assicurarti risultati.
Nella battaglia tra concorrenti che si sta combattendo là fuori, e nella quale – che tu voglia o
meno e che ti piaccia o meno – sei coinvolto anche tu.
Questa è la conclusione alla quale sono giunto, e sono contento di poter dire le cose come stanno.
Che noi lo vogliamo o meno, dal giorno in cui apriamo la Partita Iva siamo in guerra.
Una guerra nella quale, soprattutto se siamo convinti al 200% di poter essere utili con i nostri
prodotti e servizi ai clienti, abbiamo il dovere morale di VINCERE.
Per farlo, dobbiamo appropriarci di tutte le risorse possibili e immaginabili prima che lo
facciano gli altri.
“Okay Frank, mi hai convinto! Voglio
assolutamente iscrivermi a Venditore Vincente
che si terrà il 28-29-30 novembre e il 1 dicembre
2019 a Barcellona! Dimmi cosa devo fare!”
Clicca sul pulsante qui sotto e verrai presto contattato da un nostro tutor, che ti
illustrerà modalità di iscrizione e i costi del corso, aiutandoti nel tuo miglior
interesse a scegliere il percorso più adatto a te!
STRADA NUMERO 1
Puoi continuare esattamente come hai fatto fino ad oggi. Puoi dire che i clienti sono cattivi, che
dovrebbero sceglierti per principio perché sei bravo e vuoi il loro bene. Puoi continuare a pensare
che non dovresti usare il “Potere dell’Autorità” su di loro, perché dovrebbero capire al primo
sguardo che sei diverso dagli altri.
Lo sei, se stai leggendo questa pagina, sei sicuramente tra gli imprenditori che hanno deciso di fare
le cose in maniera completamente diversa, ma loro non se ne accorgeranno da soli.
Come l’esperimento di cui ti ho parlato all’inizio, Milgram ha dimostrato che le persone mosse da
un’autorità agiscono più facilmente, che sia nel bene o nel male. Per questo devi essere tu a
conoscere questi concetti, perché non finiscano nelle mani sbagliate.
Negli anni infatti la concorrenza intorno a te, potrebbe acquisire sempre più competenze.
E tu lascerai i clienti nelle loro mani e molti, moltissimi soldi nel piatto.
STRADA NUMERO 2
Se hai già partecipato alle precedenti edizioni di Venditore Vincente o Marketing Merenda puoi
continuare ad applicare ciò che hai imparato fino a oggi.
Già così sarai un passo avanti alla concorrenza… Ma
quanto tempo passerà prima che loro superino te?
Non fraintendermi, investire sul marketing della tua azienda è fondamentale. Gestire ogni singola
trattativa applicando quello che ho rivelato nelle scorse edizioni di Venditore Vincente, lo è
altrettanto.
Ma le cose cambiano purtroppo. Ad oggi una campagna di marketing online costa il doppio, se
non di più, rispetto a cinque anni fa. Anche solo rispetto all’anno scorso i costi sono decisamente
aumentati e non è un trend che sembra arrestarsi.
Oggi quindi puoi guardare i tuoi concorrenti dall’alto della vetta, con nelle tue mani gli strumenti di
marketing e tecniche di vendita che gli altri ignorano e che tu invece applichi giorno dopo giorno.
Ma domani? Quando anche i tuoi concorrenti sapranno fare marketing, farlo per te sarà
sempre più difficile e costoso e là fuori si riempirà di venditori senza scrupoli, ti troverai di nuovo
a combattere giorno dopo giorno per ogni singolo cliente?
Sinceramente non voglio che questo accada.
Per questo ho deciso di condividere con te queste strategie, taciute fino ad oggi. Per permettere a te,
e a chi come te vuole fare la differenza nel tessuto imprenditoriale italiano, di avere nelle sue mani
le armi più aggiornate ed efficaci in assoluto, diventare un’autorità e sfruttare questo vantaggio a
suo favore.
STRADA NUMERO 3
Puoi continuare a leggere e scoprire qual è l’offerta che ho pensato per te che stai leggendo in
questo momento…
E goderti i vantaggi di portare i clienti a fare ciò che tu desideri quando lo desideri.
Non parlo solo di benefici economici, ma della tranquillità di sapere che hanno in mano la
soluzione migliore per loro e che non hanno comprato da qualcuno più bravo di te a vendere, ma
con un prodotto meno valido, se non addirittura pericoloso.
Adesso ti starai chiedendo quale sia la mia offerta per te.
Se sei arrivato a leggere fino a qui, sarai impaziente di conoscere la strepitosa offerta alla quale ho
pensato per farti partecipare al prossimo Venditore Vincente…
Ma prima di dirti “quanto costa”, voglio parlarti dei regali che ho in serbo per te.
Devi sapere che dopo tutti questi anni ho imparato a capire quali sono esattamente gli strumenti che
fanno in modo che un imprenditore tragga il massimo vantaggio dai miei insegnamenti. Fino a
questo momento però ho fornito in prima persona solo una parte di questi strumenti.
Stavolta invece, con una struttura più organizzata e sempre più in espansione, ho deciso di fare un
salto in avanti.
COME?
Lascia che ti riveli i regali che ho in serbo per te…
REGALO #1:
Il manuale invece potrai ritirarlo il primo giorno di corso. Si tratta in pratica della Bibbia della
vendita.
Ma se non credi a me… ecco cosa pensa chi ha ricevuto e studiato il manuale dei fondamenti:
Gabriele Piroddi
Noi imprenditori siamo spesso soli contro il mondo. E soprattutto chi applica Metodo Merenda
spesso tornato a casa è completamente solo, a volte anche preso in giro per le idee che cerca di
portare in azienda.
In una situazione del genere è difficile mantenere quel mood positivo che abbiamo, perché veniamo
risucchiati nella realtà delle mille cose da fare.
Ecco perché ho deciso di metterti a disposizione un tutor personale che possa aiutarti, anche solo
con un messaggio, a rimanere in uno stato mentale positivo per il tuo percorso.
In più c’è il valore del corso. E il valore delle persone che incontrerai e che diventeranno magari
tuoi soci, o collaboratori, o partner in affari.
C’è il valore del mio staff, pronto a darti una mano in qualunque momento con consigli tecnici e
strategici.
Diciamo che se fossi giusto, dovrei farti pagare il prossimo
Venditore Vincente oltre 14.000 euro
Ma tu non dovrai darmi tutti questi soldi.
Per te ho pensato a un’offerta davvero pazzesca.
“Okay Frank, mi hai convinto! Voglio
assolutamente iscrivermi a Venditore Vincente
che si terrà il 28-29-30 novembre e il 1 dicembre
2019 a Barcellona! Dimmi cosa devo fare!”
Clicca sul pulsante qui sotto e verrai presto contattato da un nostro tutor, che ti
illustrerà modalità di iscrizione e i costi del corso, aiutandoti nel tuo miglior
interesse a scegliere il percorso più adatto a te!
Sarà una strepitosa edizione del corso Venditore Vincente con regali riservati che da soli valgono
una fortuna.
PS: quasi dimenticavo di darti l’indirizzo preciso del luogo dove si terrà questa strepitosa edizione
del corso Venditore Vincente.
Eccolo qui:
Nome: Palau de Congressos de Catalunya
Indirizzo: Avinguda Diagonal, 661-671
CAP: 08028, Barcellona (Spagna)
Questo è il link per Google Maps ==> Palau de Congressos de Catalunya