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Oggetto di Studio
Attrattività dei mercati-
Paese a livello micro
Micro 1 – L’analisi di espandibilità
(analisi quantitativa della domanda)
1
+ 1–3
+ 1–4
2
+ 1–5
D€ = n x q x p
International Business – Università degli Studi di Catania
Prof. F. Garraffo (Corso A) , Prof.ssa M.C. Longo (Corso B)
+
L’Analisi di espandibilità:
I livelli della domanda da
determinare
6
International Business – Università degli Studi di Catania
Prof. F. Garraffo (Corso A) , Prof.ssa M.C. Longo (Corso B)
3
+ 1–7
L’analisi di espandibilità:
i livelli della domanda da determinare
Domanda globale
+ 1–8
4
+ Mercato potenziale 1–9
1–
+ 10
5
+ Il Mercato Potenziale Assoluto in UK di un
prodotto di largo consumo: succo d’arancia
6
1–
+ 13
La Domanda Globale
1–
+ Domanda globale 14
7
1–
+ La Domanda Globale 15
1–
+ 16
8
1–
+ Stima per analogia del Mercato Potenziale
17
1–
+ 18
Analisi barometrica
9
1–
19
Analisi barometrica
Dunque:
XB = (XA) x (YB)
YA
1–
+ Stima del potenziale di Palmari in P rispetto
20
PIL pc in NE = 50.150
PIL pc in P = 20.560
Potenziale palmari in P:
10
1–
+ 21
1–
+ 22
Analisi lead-lag
11
Analisi lead-lag
Dunque:
XB2 = (XA1) x (YB2)
YA1
+
12
1–
+Stima della domanda globale di acqua 25
1–
+ 26
13
+
L’Analisi di espandibilità
27
International Business – Università degli Studi di Catania
Prof. F. Garraffo (Corso A) , Prof.ssa M.C. Longo (Corso B)
1–
+ L’espandibilità della domanda globale 28
14
+
Ricerca delle opportunità di crescita
Mercato
Potenziale
Assoluto
Impresa Difendersi
1–
+ 30
Distribuzione incompleta
n Copertura, intensità, esposizione
Prodotti inadeguati
n Dimensioni, accessori, stile, colore, gusto,
profumo, formulazione, qualità
15
1–
+ 31
1–
+Cosa riportare nel piano di marketing 32
n Esempio:
n Mercato potenziale 200
n Domanda globale 125
n Espandibilità = 1 – (125/200) = 1 – 0,625 = 0,375 * 100 = 37,5%
International Business – Università degli Studi di Catania
Prof. F. Garraffo (Corso A) , Prof.ssa M.C. Longo (Corso B)
16
1–
+ 33
1–
+ 34
17
1–
Domanda globale di beni di consumo 35
deperibili
Alimenti, bevande, prodotti per la cura personale e della
casa, etc.
n Numero di unità di consumo potenziali
n Percentuale di clienti effettivi sulle unità di consumo
potenziali (tasso di assorbimento)
n Numero di occasioni d’impiego effettive
n Tasso di consumo unitario per occasione d’impiego
(tasso di penetrazione)
Assorbimento e penetrazione sono utili per valutare se:
q Aumentare il numero di clienti
q Aumentare la quantità consumata dai clienti esistenti
International Business – Università degli Studi di Catania
Prof. F. Garraffo (Corso A) , Prof.ssa M.C. Longo (Corso B)
1–
+ 36
Domanda globale di beni di consumo
legati all’uso di attrezzature
Beni di consumo legati all’uso di attrezzature: cartucce per
stampanti, detersivo per lavastoviglie, gasolio per
riscaldamento, etc.
18
1–
+ Domanda globale di beni di consumo 37
durevoli
Auto, moto, caldaie, scaldabagni, pannelli solari, computer,
televisori, frigoriferi, etc.
Domanda di sostituzione
1–
+ 38
19
1–
+ 39
1–
+ 40
20
1–
+ Domanda globale di beni d’investimento 41
Domanda di sostituzione
21