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Ciò che sei conta più di ciò che sai
Premessa
• La tecnica suggerita
• La richiesta di autovalutare quanto già la applichi
• Una domanda di stimolo e focalizzazione, per motivarti a
migliorare ancora.
Il consiglio che ti fornisco è di attivarti, dopo aver letto, almeno
sui modelli che ti sembrano maggiormente adottabili per la tua
situazione specifica.
Non ho scritto questo e-book per intrattenerti: l’ho scritto per
spingerti all’azione, per far si che tu costruisca sulle tue attuali
competenze ottenendo risultati ancora maggiori di quelli che stai già
ottenendo, per aiutarti nello sforzo di migliorare ulteriormente,
indicandoti alcune delle metodologie che ho già sperimentato (sul
campo e in aula) e rilevato di sicuro successo.
Se desideri implementare ancora di più le tue skills
professionali, devi investire risorse (fosse anche solo il tuo tempo) per
apprendere (cognitivamente) e applicare (empiricamente). Solo così ti
spianerai la strada per l’eccellenza ed il completo successo!
RAGGIUNGI L’ECCELLENZA:
Dopo essere stato in contatto con migliaia di venditori, ho
verificato che, in partenza, una buona parte di loro sono in grado di
gestire proficuamente la relazione con clienti ostici, di presentare
bene i prodotti, di gestire (e stimolare) le obiezioni in modo naturale, di
realizzare buoni risultati di vendita. Solo pochi, tra di loro, avrebbero
potuto, inizialmente, essere definiti eccellenti.
Uno dei segreti per raggiungere l’eccellenza è ricercarla giorno
dopo giorno,
La prima mossa per ottenere ciò è identificare la propria più
importante area di miglioramento (per intenderci, quell’abilità che,
qualora posseduta, ti consenta più di ogni altra di elevare i tuoi
fatturati). Individuatala, analizza giorno dopo giorno i tuoi
comportamenti di vendita, eliminando sistematicamente quelli che le
sono contrari, e consolidando invece ciò che la rinforza. Fatti aiutare
da colleghi più esperti, libri, corsi, seminari.
Investici il tuo tempo, le tue energie, dedicatici il più possibile:
ne va del tuo successo professionale, e della qualità della tua vita.
Non risparmiarti, stila un piando d’azione per iscritto su cosa farai e
quando lo farai, e come misurerai i tuoi progressi.
Agendo così, in capo ad un pò di tempo, devi per forza aver
completamente metabolizzato la competenza in esame.
A quel punto, passa alla seconda in graduatoria, completane
l’apprendimento, e così via.
Conclusione
Ora che ti sei appropriato di questi 12 modelli per migliorare, sei
pronto a vedere i tuoi risultati puntare verso l’alto, come desideri e
meriti.
Questo e-book ha visto la luce a seguito di anni di attività,sul
campo, nel management di reti di vendita, e in aula, nel training, e
desidero ti sia utile come una base di lavoro per iniziare un percorso
di miglioramento globale che ti porterà a raggiungere ottimi risultati.
Portalo con te ed usalo tutti i giorni, un pezzetto alla volta.
Discutine i contenuti con i tuoi colleghi ed amici, utilizzane i
suggerimenti, imparane a memoria i punti salienti, applicane le
tecniche.
Se dovessi riassumere con una parola i suoi contenuti, parlerei
di azione.
L’azione è ciò che trasforma le potenzialità in risultati, e sarà ciò
che trasformerà il tuo potenziale nei tuoi risultati.
Al tuo successo!