Le 7 regole auree dellinvestire in immobili

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In questi anni in cui ho fatto linvestitore immobiliare, ho visto che ci sono alcune regole, che, bene o male, sono
sempre vere in tutti i mercati. Ho acquistato in tuttItalia e allestero e queste regole funzionano.

Sono 7 e di una ho gi parlato ma vale la pena ripeterla e vorrei veramente definirle regole auree.

Seguile per il tuo vantaggio e profitto, ignorale per il tuo rischio e pericolo.

1) I soldi si fanno quando si compra, non quando si vende

Se compri a sconto, non sbaglierai mai. Potrai anche non acquistare limmobile pi liquido del mondo, ma
quando hai margine per rivenderlo, tutto diventa facile.

Viceversa, se compri con poco sconto o a prezzo di mercato perch tanto il mercato sale ti ritrovi facimente
con il cerino acceso in mano.

2) Compra sempre da un venditore motivato

Chi un venditore motivato? Uno che vuole vendere, ovvero una persona che non vuole pi tenere
quellimmobile, per qualsiasi motivo. Insomma non state a sprecare tempo con uno che chiaramente ha tempo o
soldi e vuole realizzare il massimo. Cercate uno che invece non ha tempo e magari neanche soldi. Sar
sicuramente motivato!

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3) Innamorati dellaffare, non dellimmobile

Capita che un immobile ti piaccia, magari anche molto. Da quel momento non riesci pi a essere obiettivo. Ma
ricorda che non mai limmobile che fa fare i soldi, il mattone non si mette in banca. E laffare che
quellimmobile rappresenta che fa fare i soldi. Focalizzati sempre sullaffare, mai sullimmobile.

4) Impara a negoziare
Se vuoi veramente imparare a negoziare, esiste un seminario che te lo insegna . Tuttavia, una regola semplice
questa: mai dire per primo un prezzo. E una regola empirica che funziona in tutti le occasioni di vendita, non
solo con gli immobili. il primo che menziona un prezzo alla fine perder. Lo stesso immobile pu valere prezzi
molto diversi (in su o in gi a seconda se stai vendendo o comprando) e dipende fondamentalmente dalla tua
capacit di negoziare.

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5) Cerca di comprare con pochi o zero soldi

Il business immobiliare un business da fare con il debito. Investire in immobili con i propri soldi vanifica i
vantaggi di questo tipo di investimento. Quindi cerca sempre di acquistare con meno soldi possibile, o, meglio
ancora, con zero soldi tuoi.

Offri caparre bassissime (parti dalle centinaia di euro) e fai offerte dacquisto che consideri imbarazzanti (come
minimo il 30% sotto, meglio il 50% per poi trattare). Ricordati la regola n.1 dellinvestimento immobiliare.

6) Negli immobili capitale prima, cashflow poi

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Ho scritto tante volte e ripetuto ai miei seminari limportanza del cashflow. Il cashflow la buona salute di un
business. Puoi anche avere un business profittevole, ma se il tuo cashflow negativo finirai facilmente a gambe
allaria.

Con gli immobili, il cashflow si fa mettendo a reddito, affittando. Tuttavia, in Italia molto difficile avere un
cashflow positivo se affitti un immobile su cui stai pagando un mutuo. Dovrai invece creare del capitale con
compravendite e poi usare quel capitale assieme alla leva finanziaria per operazioni di maggiori dimensioni
che avranno lobiettivo di generare cashflow.

7) Laffare immobiliare della tua vita capita ogni settimana

Gli affari immobiliari esistono sempre, in ogni periodo di mercato e in ogni mercato. Semmai il problema
trovarli. Ma per iniziare a trovarli devi iniziare a credere che ci siano (perch ci sono, te lo posso garantire). Se
inizi credendo di poter trovare le case almeno al 30% di sconto, con opzioni di finanziamento a tuo vantaggio e
con opportunita di vendita facili e profittevoli, inizierai a trovarle. Ogni settimana ci sar almeno una possibilit di
fare un affare immobiliare. Quindi se quello su cui stai trattando non ti convince appieno, credimi, il mare pieno
di pesci. Passa al prossimo immobile.

Sette regole che sono veramente la base dellinvestire in immobili. E se deciderai di diventare un investitore
immobiliare, ti verranno naturali. E come vedi sono semplici e basate su quella che si pu chiamare intelligenza
commerciale: compra basso, sii bravo a negoziare, non ti innamorare dei prodotti, ma della ricchezza che i
prodotti ti portano quando li vendi!

Al prossimo appuntamento con la tua libert finanziaria,

Alfio Bardolla

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