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QUESTIONARIO PRE CORSO

Durante il corso Fare la Differenza nella Vendita, sarai ingaggiato in un esercizio che ti consentir
di valutare concretamente gli impatti di alcune delle inefficienze del tuo attuale processo di vendita
sui tuoi risultati commerciali.
Per consentire a tutti i partecipanti di svolgere lesercizio, questo conterr evidentemente delle
generalizzazioni e delle leggere semplificazioni. Sar in ogni caso preziosissimo e costituir un
ottimo strumento per aiutarti a focalizzare ed individuare le tue principali aree e priorit di
intervento.
Nel caso avessi diverse linee di business o tipologie di prodotto, puoi ragionare su una particolare
linea di business o di prodotto, per poi, successivamente, applicarlo anche al resto.
Per farti trovare pronto, e per poter ottenere il massimo risultato dallesercizio, ti saranno utili alcuni
dati, rispondi alle domande e portali con te al coso:
1. Qual limporto medio della tua trattativa? ________________________ Euro
2. Quante trattative vinci in percentuale rispetto alle proposte/offerte/preventivi che presenti (su
100 proposte/offerte/preventivi che presenti, quante ne vinci)? _______________ %
3. Quante richieste di offerta ottieni in percentuale rispetto agli appuntamenti che fai (su 100
appuntamenti che fai, quanti di questi ti portano a formulare una proposta/offerta/preventivo)?
_______________ %
4. Quanti appuntamenti ottieni in percentuale rispetto ai clienti che contatti (su 100 contatti che
effettui, quanti di questi si trasformano in appuntamento)? _______________ %
5. Quante trattative hai vinto lo scorso anno? ________________________

Compilalo e portalo con te al corso!